X年深圳星河盛世全年營銷活動總結(jié)沉淀

星河盛世2012營銷活動總結(jié)沉淀相關(guān)重大活動2月14日：星河體驗館開放營銷節(jié)點3月24日：產(chǎn)品發(fā)布會2012年2月4月1日－4月28日：售樓處開放活動5月19日-7月8日：大盆菜業(yè)主答謝星河盛世全年營銷鋪排1月4月3月6月5月8月7月10月9月12月11月4月1日：售樓處開放4月29日：開盤9月23日：樓王開盤12月1日：公寓開盤4月13日：樣板房開放9月8日：樓王樣板房開放11月3日：樓王樣板房開放費用預(yù)算9月8日：樓王樣板房開放活圈層動9月15日－9月23日：中秋業(yè)主答謝暨拉斯維加斯活動11月10日-11月18日：星河會積分兌換活動50－80萬20－30萬120－150萬10－15萬20－25萬10－15萬活動時間：2012年3月24日，15點30分開始（15：00簽到）活動地點：星河麗思卡爾頓酒店三樓大宴會廳參與對象：星河集團領(lǐng)導、星河盛世誠意客戶、星河老業(yè)主、媒體、各合作商領(lǐng)導（共計300余人）活動目的：1)星河盛世的強勢亮相，樹立該項目強而有力的品質(zhì)感，鞏固項目在全市的豪宅地位;

2)制造話題，引爆市場，吸引市場內(nèi)外的關(guān)注，正式啟動星河盛世項目的全方位宣傳;

3)通過嫁接COCOCITY商家簽約的形式提升項目附加值。場地分布圖星河盛世全年活動產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場包裝展示:酒店入口博納影城概念展示一樓電梯廳主背景板永輝超市概念展示COCOCITY概念展示活動小結(jié)：本次發(fā)布會通過現(xiàn)場包裝以及氣氛的營造樹立了本項目強而有力的品質(zhì)感，使客戶感受到了星河氣勢和星河盛世的豪宅氣息。發(fā)布會現(xiàn)場媒體云集，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播以及微博在線互動大大增強了市場內(nèi)外對本項目的關(guān)注度,與此同時，COCOCITY入駐商家的簽約落實了項目未來的美好前景，提升了項目附加值?？蛻艉灥桨逵e背景板星河盛世全年活動產(chǎn)品發(fā)布會售樓處開放：憑借前階段的有效推廣，為項目售樓處開放前積累到不少的誠意客戶，并結(jié)合售樓處開放期間鋪天蓋地的媒體推廣，4月1日售樓處開放后清明期間四天上門客戶量超過5000人，通過現(xiàn)場名車展以及抽獎活動，有效將客戶滯留在售樓處，售樓處開放的火爆氣氛讓項目在一開場就在市場上受到不錯的口碑。星河盛世全年活動售樓處開放活動每日獎品設(shè)置數(shù)量奢侈品（LV、Gucci錢包等）1IPAD21星河麗思卡爾頓酒店試住體驗券1星河麗思卡爾頓雙人自助晚餐2東山珍珠島兩天一夜周末游3星河cocopark購物卡（100元）10百老匯影院電影票（雙人）20陽光財產(chǎn)保險25星河盛世紀念禮品（水壺、音箱、充電器）38共計100售樓處首開一個月，逢周末舉行抽獎活動，打包所有星河資源，以此為禮作為抽獎獎勵來訪客戶，以“每日星河百禮”為噱頭吸引客戶上門，周末適當增加禮品數(shù)量，營造氛圍的同時向所有客戶展示星河多元化資源實力現(xiàn)場抽獎活動星河盛世全年活動售樓處開放活動大盆菜活動時間邀約批數(shù)實到批數(shù)邀約人數(shù)實到人數(shù)5.19-5.201641647756925.26-5.271361359739346.2-6.31201209829826.9-6.101151149609516.16-6.171211219959366.23-6.241031039369367.7-7.81091091006958合計86886666276389大盆菜逢周末兩日在現(xiàn)場舉辦大盆菜活動累計舉辦14場；累計參與客戶866批；累計參與人數(shù)高達6389人。星河盛世全年活動大盆菜活動通過大盆菜活動，累計成交7套，成交金額達1385萬元。星河盛世全年活動大盆菜活動客戶語錄“星河真大方，還拿那么多錢出來請大家吃放?！薄拔襾砩钲诙?0多年了，還是第一次吃大盆菜呢?！薄斑@個盆菜料還真夠足的，我請我朋友過來吃多覺得特別有面子”“這個活動搞得好，把我們大伙湊在一起像過年似的”“今天要不是陪朋友來吃盆菜也不會買，之前老聽朋友說這房子有多好多好，幾天一看還真不錯，而起老板也舍得花錢，一家一桌，真爽快”“你們老板真不錯，一點架子都沒有，真實在，真是把業(yè)主當朋友了，能做到每張臺都親自敬酒，這樣的老板可不多見，怪不得你們賣的這么火呢”星河盛世全年活動大盆菜活動１活動籌備2客戶邀約3現(xiàn)場布置4活動執(zhí)行星河盛世全年活動大盆菜活動房行東方網(wǎng)歡迎訪問對提供大盆菜餐飲公司進行招標，確保盆菜味道及食物衛(wèi)生，選取深圳南記餐廳作為本次活動盆菜合作商。南記飯廳：坐落于深圳市南山南新路楓葉時尚酒店一樓；經(jīng)營野生海鮮，南頭傳統(tǒng)盆菜，本地私房菜，特色小炒，結(jié)合中西方特色食品。盆菜菜單份量大連鮮鮑魚10只-12只2斤一品瑤柱10只2斤鮑汁海參10條1斤發(fā)財好市10只0.5斤翅湯魚膠10件蠔皇鵝掌10只1.5斤游水生蝦10只1斤客家咸雞1只3斤南記燒鵝1.5斤傳統(tǒng)燜扣肉2.5斤脆炸門鱔2斤特色墨魚丸1斤芝士丸0.8斤自制魚條1斤燜土尤1斤蠔豉燜豬皮1斤雞油花菇2斤南乳香芋2斤荷塘蓮藕2斤清甜蘿卜3斤總量約20斤星河盛世全年活動大盆菜活動對本次活動現(xiàn)場包裝公司進行招標，確保相關(guān)展示需顯得高端到位，選取深圳思班都市文化公司作為本次活動包裝。SPAMAPS(深圳市思班都市文化傳播有限公司）成立于2007年4月，致力于品牌傳播、企業(yè)策劃、產(chǎn)品行銷、廣告運作等相關(guān)業(yè)務(wù)，著力策劃組織各類文化藝術(shù)交流活動，承辦各類文藝演出；在企業(yè)形象宣傳、廣告策劃制作、媒體投放及大型主題活動、客戶綜合服務(wù)等方面具有較為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。星河盛世全年活動大盆菜活動１活動籌備2客戶邀約3現(xiàn)場布置4活動執(zhí)行星河盛世全年活動大盆菜活動通過大盤菜專用銷控表并結(jié)合現(xiàn)有客戶備案情況（針對成交掛網(wǎng)的客戶）進行邀約；每周2例會結(jié)束后開始對客戶進行邀約；每周5進行名單匯總并確定；每次盆菜開始前電話通知客戶，進行再次確認。星河盛世全年活動大盆菜活動１活動籌備2客戶邀約3現(xiàn)場布置4活動執(zhí)行星河盛世全年活動大盆菜活動大盆菜活動現(xiàn)場位于星河盛世前廣場，整個活動現(xiàn)場無論是帳篷還是臺桌一律采用紅色，給人以一種喜慶的感覺。整個活動現(xiàn)場位于梅隴路邊，現(xiàn)場布置非常顯眼，吸引梅隴路上不少客戶的目光。星河盛世全年活動大盆菜活動宴席區(qū)整個活動現(xiàn)場又以下幾個區(qū)域組成：舞臺區(qū)餐飲準備區(qū)禮品兌換區(qū)音響區(qū)整個現(xiàn)場除工作人員外另配備保潔7名、保安6名、客服2名配合現(xiàn)場工作。具體工作職責請詳見附件星河盛世全年活動大盆菜活動宴席區(qū)舞臺區(qū)餐飲準備區(qū)禮品兌換區(qū)音響區(qū)宴席區(qū)：整個宴席區(qū)無論是桌布還是椅子統(tǒng)一以紅色喜慶的色彩為主；共設(shè)有席位50桌，10人/桌，可容納500人用餐；充分考慮到天氣原因，現(xiàn)場設(shè)40臺空調(diào)扇；宴席區(qū)提供防蚊水并設(shè)有專門的酒水供應(yīng)（XO、茅臺、紅酒等），提供給一些愛喝酒的業(yè)主們。星河盛世全年活動大盆菜活動宴席區(qū)舞臺區(qū)餐飲準備區(qū)禮品兌換區(qū)音響區(qū)舞臺區(qū)：背景板主題“盛世榮耀感恩有你”整個活動中的主持人串詞、高層致詞、抽獎環(huán)節(jié)均在舞臺上進行，舞臺亦是整個盆菜活動聚焦點。星河盛世全年活動大盆菜活動宴席區(qū)舞臺區(qū)餐飲準備區(qū)禮品兌換區(qū)音響區(qū)禮品兌換區(qū)設(shè)于舞臺右側(cè)，方便中獎客戶及時兌獎；音響區(qū)設(shè)于禮品區(qū)后方，便于視現(xiàn)場環(huán)境調(diào)整音樂；餐飲準備區(qū)設(shè)于整個宴席區(qū)最后方。同時現(xiàn)場備有不少的溫馨提示:請勿酒后駕車；請看管好隨身物品并照顧身邊的老人和小孩；星河盛世全年活動大盆菜活動１活動籌備2客戶邀約3現(xiàn)場布置4活動執(zhí)行星河盛世全年活動大盆菜活動活動流程時間事項備注5:00-6:30客戶到場邀約客戶提前到場，與所帶親朋好友一同參觀項目，另一方面對現(xiàn)場客戶起到一定的暖場作用。6:30-7:00客戶入席6點半起開始加熱大盆菜，客戶陸續(xù)入席7:00-7:10主持人串詞感謝業(yè)主并宣布大盆菜正式用餐，并再一次介紹項目賣點7:10-7:40客戶用餐現(xiàn)場同時配以樂隊表演，活躍現(xiàn)場氣氛7:40-7:45主持人串詞再次感謝現(xiàn)場業(yè)主，同時介紹出場星河領(lǐng)導7:45-7:50星河領(lǐng)導祝酒詞再次對業(yè)主表示感謝7:50-8:10星河領(lǐng)導敬酒由銷售經(jīng)理帶隊，對宴席區(qū)所有坐席逐一敬酒8:10-8:20第一輪抽獎抽取四、五等獎8:20-8:25樂隊表演樂隊表演，活躍現(xiàn)場氣氛8:25-8:30第二輪抽獎抽取一、二、三等獎星河盛世全年活動大盆菜活動活動亮點1:老板率公司高層場場敬酒活動亮點2：循環(huán)抽獎吸引眼球活動獎項數(shù)量一等獎600元星河體驗卡1二等獎星河東山珍珠島化妝品套裝5三等獎星河盛世充電器5個5四等獎5公斤精裝大米10五等獎星河東山珍珠島珍珠耳環(huán)10總計31活動亮點3:暖場活動次次有活動亮點4:誠邀名家來品鑒活動亮點5:借勢答謝媒體、劍客及合作單位深圳報業(yè)集團房地產(chǎn)信息網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪網(wǎng)財經(jīng)頻道搜狐焦點網(wǎng)房地產(chǎn)信息報石頭兄弟張公子圖騰鏡深晚一兵愛國湘軍鳳凰樹老生阿泰風林火勝希林異形水天一劍網(wǎng)絡(luò)上好評連連新聞通稿配合，保持市場熱度附件1：大盆菜邀約口徑附件2：大盆菜活動總統(tǒng)籌表附件2：主持人串詞星河盛世全年活動樓王樣板房開放圈層活動活動主題：“盛世醉美夜”核心內(nèi)容：配合樓王樣板房開放；現(xiàn)場樓王單位認籌；活動時間：2012年9月8日11：00-20:00活動地點：星河盛世售樓處現(xiàn)場活動目的：為配合樓王樣板房開放，通過活動舉辦增強現(xiàn)場人氣，促進現(xiàn)場成交以及增加認籌量通過現(xiàn)場活動為噱頭，邀約前期誠意客戶上門以及老業(yè)主上門參與活動，達到回饋的目的；通過與冰酒公司合作，邀請部分級別較高圈層客戶上門，為樓王樣板房的推出在社會上制造一定的話題。星河盛世全年活動樓王樣板房開放圈層活動時間流程11:00紅酒及人民幣評鑒15:30客戶到場15:30-15:40客戶簽到15:40-16:40樣板房參觀16:40-16:55葡萄酒知識講解16:55-17:10人民幣投資于收藏知識講座17:10-17:30主持人引導現(xiàn)場客戶至三樓泳池參加本次party17:30-17：40開場樂隊表演17:40-17:50主持人登場17:50-18:00比基尼走秀第一場、樂隊配合走秀音樂18:00-18:05主持人登場介紹冰酒，并介紹今晚抽獎環(huán)節(jié)18:05-18:15樂隊表演18:15-18:30第一輪抽獎18:30-18:40比基尼走秀第二場、樂隊配合走秀音樂18:40-18:50第二輪抽獎18:50-19：00樂隊表演19:00-19:30主持人登場串詞19:30-19:40比基尼走秀第三場19:40-19:50第三輪抽獎19:50主持人宣告活動結(jié)束活動流程：星河盛世全年活動樓王樣板房開放圈層活動通過活動舉辦增強現(xiàn)場人氣，促進現(xiàn)場成交以及增加認籌量；通過現(xiàn)場活動為噱頭，邀約前期誠意客戶上門以及老業(yè)主上門參與活動，達到回饋的目的；活動目的活動形式拉斯維加斯之旅：博彩娛樂體驗，分設(shè)賭桌，配備專職荷官，激情上演拉斯維加斯賭場風情，在游戲中添加一份競技性，增添一份激情。中秋節(jié)業(yè)主回饋：真情回饋星河老業(yè)主，星河麗思卡爾頓精美月餅現(xiàn)場派發(fā)。星河盛世全年活動中秋業(yè)主答謝拉斯維加斯活動活動對象：星河老業(yè)主/誠意購房客戶/當天上門客戶活動時間/地點：時間：2012年9月15日－9月16日,9月22日－9月23日,11：00-18：00地點：星河盛世營銷中心

星河盛世中秋業(yè)主答謝-拉斯維加斯激情盛宴活動主題星河盛世全年活動中秋業(yè)主答謝拉斯維加斯活動為促進現(xiàn)場人氣，建議對不同客戶群采取相應(yīng)的邀約方式。老業(yè)主：電話邀約誠意客戶：直接以電話/短信報名；新客戶：直接憑短信參加/電話報名/微博報名；客戶邀約對象方式每周邀約人數(shù)共計邀約人數(shù)時間老業(yè)主電話回訪60012009.12-9.14誠意客戶CALL客+短信1002009.12-9.14新客戶短信/電話報名/微博報名1002009.11-9.14合計----8001600----星河盛世全年活動中秋業(yè)主答謝拉斯維加斯活動客戶類型領(lǐng)取物品物品用處備注銷售邀約老業(yè)主1、月餅券換取星河麗思卡爾頓月餅以邀約的方式上門，在前臺處簽到后領(lǐng)取2、籌碼兌換券兌換籌碼參加活動3、抽獎券參加今日抽獎銷售邀約誠意客戶1、籌碼兌換券兌換籌碼參加活動2、抽獎券參加今日抽獎新上門客戶1、籌碼兌換券兌換籌碼參加活動在參觀完項目后，由銷售發(fā)放2、抽獎券參加今日抽獎活動參與方式星河盛世全年活動中秋業(yè)主答謝拉斯維加斯活動時間安排活動內(nèi)容備注11：00-12:30客戶到場，簽到參加活動現(xiàn)場冷飲由上午11點開始，全天供應(yīng)14：00－14：10開場樂隊－－14：10-14：30主持人出場主持人登場介紹今日游戲規(guī)則。14：30-14：50第一輪抽獎－－15：00-17：00樂隊表演每隔半小時表演一場，共計4場17：00-17：10第二輪抽獎－－17：30-18：00“賭神”對決在場籌碼數(shù)最多6名客戶，進行對決18：00-18：10前三名頒獎對決中前三名客戶進行頒獎18：10-18：20第三輪抽獎－－18：20-18：30主持人宣布今日活動結(jié)束－－到場客戶憑籌碼兌換券換取價值150元籌碼，游戲參與最小面值為10元。客戶憑手中籌碼參與游戲，也可用籌碼換取相對應(yīng)禮品?，F(xiàn)場設(shè)有賭桌分別為：21點，押大小，俄羅斯轉(zhuǎn)盤，百家樂，showhand?；顒恿鞒绦呛邮⑹廊昊顒又星飿I(yè)主答謝拉斯維加斯活動

——拉斯維加斯極致奢華體驗與活動公司合作，邀請專職荷官和專業(yè)的賭場配備，通過參與性強的博彩游戲為周末售樓處現(xiàn)場制造人氣。五張賭桌分設(shè)不同博彩游戲：21點（BLACKJACK）：先下賭注，然后莊家給自己發(fā)兩張牌，也給每位客戶發(fā)兩張牌。這時候開始要牌，你可以隨意要多少張。目的是盡量往21點靠，靠得越近越好。最好就是21點了，因為21點是最大的點數(shù)。每輪參與人數(shù)：7人押大?。好枯唴⑴c人數(shù)：不限百家樂（BACCBRAT)：客人根據(jù)自己的想法可任意選擇莊、閑、和任意一門下注，客人也可根據(jù)自己的意愿投注，誰下最大注，誰有權(quán)看牌。每輪參與人數(shù)：7-8人俄羅斯轉(zhuǎn)盤(ROULETTE)：荷官可轉(zhuǎn)動輪盤三次，看轉(zhuǎn)盤上的圓珠落在0至36的哪一個位置，賭客最遲在第三次轉(zhuǎn)動后下注。每輪參與人數(shù)：15人梭哈（SHOWHAND):

是一種撲克游戲,五張牌比大小,同花順最大。比較簡單易行，無須費力，不必動腦，很適合一般人的口味。每輪參與人數(shù)：6人博彩游戲星河盛世全年活動中秋業(yè)主答謝拉斯維加斯活動21點百家樂俄羅斯轉(zhuǎn)盤押大小梭哈星河盛世全年活動中秋業(yè)主答謝拉斯維加斯活動“賭神”角逐：下午16：30點開始，清點所有客戶的籌碼，最多的6位客戶之間進行“賭神”角逐，最終籌碼最多的前兩位，將獲得最大獎項平板電腦，其余4名將獲得獎勵活動亮點星河盛世全年活動中秋業(yè)主答謝拉斯維加斯活動獎品星河盛世全年活動中秋業(yè)主答謝拉斯維加斯活動1、游戲臺布置：游戲區(qū)可安排在現(xiàn)營銷中心VIP洽談區(qū)。2、飲料及餐點：營銷中心水吧，提供各式冷餐和飲品3、包裝方面：除道具之外，當晚所有服務(wù)生、工作人員，必須身著專業(yè)服裝，營造氛圍；4、現(xiàn)場節(jié)目穿插：樂隊穿插表演，每隔一小時演唱3－4首?，F(xiàn)場準備星河盛世全年活動中秋業(yè)主答謝拉斯維加斯活動1、冷餐區(qū)2、以高雅花藝點綴活動現(xiàn)場3、博彩元素裝扮餐飲臺專職荷官/兔女郎專業(yè)荷官為每桌分別配備1名荷官，主持賭桌派牌及派彩

現(xiàn)場準備星河盛世全年活動中秋業(yè)主答謝拉斯維加斯活動活動內(nèi)容：9月14、15和21、22連續(xù)兩周末舉辦中秋節(jié)業(yè)主答謝會，屆時現(xiàn)場將每天準備300份（四天共1200份）星河麗思卡爾頓月餅送給受邀的星河老業(yè)主。業(yè)主回饋活動：中秋月餅派發(fā)星河盛世全年活動中秋業(yè)主答謝拉斯維加斯活動活動背景板舞臺賭桌1備餐區(qū)賭桌2賭桌3賭桌4禮品區(qū)取餐區(qū)賭桌5現(xiàn)場布置星河盛世全年活動中秋業(yè)主答謝拉斯維加斯活動星河盛世全年活動