vip會員活動與節(jié)日活動整合促銷方案

Vip會員節(jié)日促銷活動整合預想分析：對于vip會員與節(jié)日活動的融合須考慮分析 vip的特權，即vip會員與普通消費者的差異都有什么； 另一方面須考慮成本控制的問題， 也就是說不能給與 vip過多的優(yōu)惠導致我司盈利率的下降。因為在給與 vip會員更多優(yōu)惠的同時有可能導致普通會員強烈的落差感、不滿情緒等。故，根據(jù)消費者最想要的優(yōu)惠作為權重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性， 等綜合考慮，做出以下分析表格。權重分配可操作性綜合得分Vip會員普通消費者折扣10770禮品8972積分710+177有無服務6636滿額減9872方案一:Vip三連環(huán)積分換愛心贏大獎活動活動描述：建議以一個季度為周期，穿插這個活動到正常的節(jié)假日促銷活動。即，我們的vip會員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動，而兌換的正是我們的紙質現(xiàn)金抵用券， 且附加的是愛心捐款活動。例如：李小姐用 1000積分可以兌換15元代金券，同時獲贈愛心捐獻證書，我司抽取一元是捐獻給希望工程之類的慈善組織的， 這15元代金券是可以折上抵用的，特價商品除外。于此同時，在接下來的節(jié)日活動中集齊了如 3張愛心捐獻證書可以參加抽取我們的大獎。且，本活動可以以每個季度為一期，每 4個季度做年終大獎抽取，即是環(huán)環(huán)相扣的?；顒臃秶核斜舅局惫艿赇伒?vip會員。季度獎項設置：一等獎3名：1000元現(xiàn)金大獎+免費參觀我司新裝走秀會 +vip 愛心大使證書二等獎10名：200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費參觀我司新裝走秀會三等獎50名：成本價20元的鄰家女孩時尚小包包紀念獎100名：15元代金券2張本次活動的優(yōu)勢、噱頭：獎品誘惑， 刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進我了我們 vip會員積分清零的速度，且紙質的抵用券可以無限延期。新穎性；趣味性， 通過連環(huán)的活動，一反常態(tài)的簡單的促銷手段，增強了活動的趣味性。解決了區(qū)分對待vip會員與普通會員的疑問， 因為是用積分兌換的是愛心捐獻證書+現(xiàn)金抵用券刺激了非會員加入 vip會員5) 愛心捐獻的噱頭。 愛心捐獻個人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個噱頭。在花費很少的情況之下，配之相關媒體的配合報道的話，效果一定會很理想的。6) 獎項的設置體現(xiàn)我司對 vip的關愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。 如，可以在獎項設置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現(xiàn)關愛的獎項。經(jīng)費預算：獎品預算，每季度的為人民幣 6000元(扣除代金券不算) 。物料預算，如宣傳海報、 pop相關、愛心證書，預計每本成本價為1元以內(nèi)，按實際需要發(fā)放。媒體預算，是否需要簡易經(jīng)濟的媒體配合？執(zhí)行配合：企劃pop設計及相關物料配合店鋪終端人員配合營運中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進度營運中心vip小組全面監(jiān)管總進度， 并對可能出現(xiàn)的問題做出及時指導處理本方案綜合分析：這個三連環(huán)的活動 拆開的話可以作為單季的三連環(huán)活動， 合并的話又可以作為年度的總結性大活動。執(zhí)行的難度不會很大 ，也是消費者比較喜歡，比較實惠的活動。三連環(huán)甚至是多連環(huán)的活動無意間會有助于我們 挖掘最有價值客戶 。即本活動在刺激消費的同時又達到了市場調研的作用。環(huán)環(huán)相扣有效的 刺激了消費者的購買欲 ，也算是捆綁住了消費者，試想一下只要消費者進了第一環(huán)的話那么她會甘心放棄抽取大獎的機會嗎？我們現(xiàn)在的 vip會員預計有近 50萬，而對于我們在快速成長期的企業(yè)來講做一些花費不大，但是卻有助于 提升品牌形象 的活動是很有必要的。如此以來即回報了我們的會員，又提升了品牌形象。利潤分析：假設一件衣服正價是 100元，那么按正價銷售是 100件，那么此時我們的總收入就是 10000元，而利潤界點可能是 0.65，那么我們的實際利潤就為0.35*10000=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤就是 150*100*0.8*0.35=4200 元.且，現(xiàn)在的整個服裝行業(yè)的競爭都很大，沒有哪一家都是全價銷售的。因此多做一些有意義的活動是必須需要的，而且也會促進我們的銷售額。尺度控制合理，不會影響我司的品牌形象。 因為本方案有考慮到，促銷究竟會不會對我們的品牌造成不良的影響，及會不會對盈利率的壓縮過大等問題。經(jīng)過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。預期效果：通過環(huán)環(huán)相扣的策略思路， 大大增加了活動的趣味性， 粗略預計方案推出后當季銷售業(yè)績將提升 15%到35%?？赡艹霈F(xiàn)的意外：人員過多造成賣場堵塞，擁擠各部門、尤其終端配合執(zhí)行力不足，造成方案效果折扣來自消費者的投訴其他可能出現(xiàn)的意外相似參考案例：美國斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷該方案大致內(nèi)容為， 該公司在銷路十分困難的情況下， 推出了此方案， 即第一次購買任意貨品就送一張 8%的讓利券，憑此券下次購買將享受 8%的優(yōu)惠，同時又將獲得15的優(yōu)惠券，下次又將獲得 20%的優(yōu)惠券。 在該方案推出之后， 該公司業(yè)績提升十分之明顯。方案二、Vip專供禮品禮品：香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件 ,vip 會員專供在考慮vip額外的禮品的同時應考慮到價格、體貼性、實用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點的， 相信每個愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復古的香囊配上我們的 LOGO和時尚的背景圖等。水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品修甲套裝時尚、復古之類的小鏡子Vip專供我司雜志，雜志中可編寫一些時尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時尚資訊，當然還有我司的新品等。看似短暫的一生，其間的色彩，波折，卻是紛呈的，深不可測的，所以才有人拼盡一切阻隔，在路漫漫中，上下而不管平庸也好，風生水起也罷，其實誰的人生不是頂著風雨在前行，都在用平凡的身體支撐著一個看不見的靈朗時候伴著彩不推身天也。搖，雨不流淚水也濕過衣衫，而讓我們始終堅持的除了一份信念：風雨總會過去，晴在這個世界上念還以跨越任何險撐著勇氣、力就和最動在的理由愛一份拳拳之愛’或許卑微’卻是我們執(zhí)著存了更好地休積累不閱盡的距怎會大度，沒慣見成學家會因為不驚會讓我經(jīng)慢慢懂得：低頭是為了抬頭，行走是為糾結怎會活得舒展？是清才自原諒累肯時手無動是自累不是不不想給。麻木，而是不值得。有時痛苦，不是怕失去，不是沒得到，而人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人卻一無所有。梭羅說少。一個人富裕程度如窮勺人怎么要看易舍得拋下自己西所有呢？到了界定年齡們總是想要的太多，以為自己得才會明白一個人對物質生活的過多貪求，反而讓自己的心靈變得愈加貧窮。放下過去會后容地走入出的累和自己的內(nèi)心交流，和自明月靈魂對草色昕便是一袖山水，滿目青澈。放下從前，時光走過的聲音，嗅聞它御風而過的芳香？？如果兜兜轉轉了大半個人生的你，此刻依然覺得自己很貧窮，那么愿一無所有的你，看似索暫的一生，其間的色彩，波折，卻是紛呈的，深不可測的，所以才有人拼盡一切阻隔，在路漫漫中，上下不管平庸也好，風生水起也罷，其實誰的人生不是頂著風雨在前行，都在用平凡的身體支撐著一個看不見的靈

飄搖，雨不流淚水也濕過衣衫，而讓我們始終堅持的除了份信念：風雨總會過去，晴一份拳拳之愛，或許卑微，卻是我們執(zhí)著存飄搖，雨不流淚水也濕過衣衫，而讓我們始終堅持的除了份信念：風雨總會過去，晴一份拳拳之愛，或許卑微，卻是我們執(zhí)著存驚，不我們慢慢懂得：低頭是為了抬頭，行走是為糾結怎會活得舒展?是清才自原諒，肯時手無動是自已不是不不想給。麻木，而是不值得。有時痛苦，不是怕失去，不是沒得到，而人生到最后，有的人把自己活成了富翁，有的人卻一無所有。梭羅說少。一個啊富裕程度如窮勺人怎么要看易舍放得拋下少