創(chuàng)業(yè)管理課件：創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)機會第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會概述

第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會識別第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會評價思考題

了解創(chuàng)業(yè)機會的特征、類型和來源。

理解創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素和方法。

掌握創(chuàng)業(yè)機會評價的準(zhǔn)則和方法。

通過本章的學(xué)習(xí)，使大學(xué)生能結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)行為，用創(chuàng)業(yè)機會評估方法評價創(chuàng)業(yè)過程是否可行。

機會是人在各種經(jīng)濟和社會活動中遇到的，能促進(jìn)自身事業(yè)發(fā)展的客觀現(xiàn)象，是人能取得成功的重要因素。在經(jīng)濟和社會發(fā)展的過程中，存在著多種多樣的機會，如商機、戰(zhàn)機等。創(chuàng)業(yè)機會是諸多不同類型機會中的一種。由于創(chuàng)業(yè)者的自身特質(zhì)、知識、經(jīng)歷有所不同，必然會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者對機會的認(rèn)識有所差異。抓住創(chuàng)業(yè)機會的關(guān)鍵是去認(rèn)真了解創(chuàng)業(yè)機會，即所謂的“慧眼識珍珠”。

第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會概述

一、創(chuàng)業(yè)機會的含義及特征

(一)創(chuàng)業(yè)機會的含義

什么是創(chuàng)業(yè)機會呢?卡森(Casson)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機會是指在新生產(chǎn)方式、新產(chǎn)出或生產(chǎn)方式與產(chǎn)出之間新的關(guān)系形成過程中，引進(jìn)新的產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等，得到比創(chuàng)業(yè)的成本具有更高價值的狀態(tài)?？缕澕{(Kirzner)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機會的初級形態(tài)是“未明確界定的某種市場需求，或未得到利用、也可能是未得到充分利用的資源和能力”。

熊彼特(Schumpeter)指出，創(chuàng)業(yè)機會是通過把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，以滿足市場的需求，創(chuàng)造價值的一種可能性。蒂蒙斯(Timmons)認(rèn)為，一個創(chuàng)業(yè)機會“其特征是具有吸引力、持久性和適時性，且伴隨著可以為購買者或者使用者創(chuàng)造或增加使用價值的產(chǎn)品或服務(wù)”。亞奇維利(Ardichvili)認(rèn)為，從獲取預(yù)期消費者的角度來看，機會事實上意味著創(chuàng)業(yè)者探尋到的潛在價值。依據(jù)上面的定義，創(chuàng)業(yè)機會應(yīng)該由以下三部分構(gòu)成。

首先，創(chuàng)業(yè)機會包含創(chuàng)業(yè)理念或新企業(yè)想法。創(chuàng)業(yè)理念是指創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊識別出創(chuàng)業(yè)機會或?qū)Νh(huán)境中現(xiàn)實需求的回應(yīng)。發(fā)現(xiàn)一個好的創(chuàng)業(yè)理念或新想法是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者理想和識別創(chuàng)業(yè)機會的第一步。創(chuàng)業(yè)理念盡管非常重要，但它只是一個工具而已，還需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成有價值的創(chuàng)業(yè)機會，因為一個好的創(chuàng)業(yè)理念或新想法未必就能形成一個好的創(chuàng)業(yè)機會。比如，利用一項新技術(shù)發(fā)明了一個很有創(chuàng)意的新產(chǎn)品，但是有可能市場并不接受它；或者一個創(chuàng)業(yè)理念或新企業(yè)想法聽起來還不錯，但在市場上缺乏一定的競爭力，也不具備必要的創(chuàng)業(yè)資源；或者盡管有些市場存在需求，但是需求的規(guī)模還不足以收回創(chuàng)業(yè)的成本。那么，如何將創(chuàng)業(yè)理念或新企業(yè)想法轉(zhuǎn)化為一個創(chuàng)業(yè)機會呢?簡單來說，就是當(dāng)創(chuàng)業(yè)收益超過成本，從而能夠獲取利潤時，創(chuàng)業(yè)理念才能變成機會。

其次，相信事物會產(chǎn)生有利的結(jié)果，或者相信創(chuàng)業(yè)理念或新企業(yè)想法可能帶來一個或更多的新產(chǎn)品或新服務(wù)產(chǎn)生。

最后，由一系列具體的經(jīng)濟行為完成最終創(chuàng)業(yè)目標(biāo)(經(jīng)濟行為可以是新產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是建立一個新企業(yè)或市場，或者是一些新的規(guī)章制度的建立等)。

由此可見，好的創(chuàng)業(yè)機會一般要符合以下標(biāo)準(zhǔn)(或特征)：實現(xiàn)目標(biāo)，即滿足那些愿意冒險的創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊的愿望；某個市場的真實需求，即那些具有購買力和購買欲望的消費者有未被滿足的需求；具有有效的資源和能力，即在創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊具備的資源、能力和法律必備條件范圍內(nèi)；具有一定的市場競爭力，即消費者認(rèn)為購買創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊的新產(chǎn)品或服務(wù)比購買其他企業(yè)的類似產(chǎn)品或服務(wù)能夠獲取更高的價值；能夠收回創(chuàng)業(yè)成本，即在承擔(dān)風(fēng)險和努力創(chuàng)業(yè)后，可以帶來創(chuàng)業(yè)的回報和收益。

因此，創(chuàng)業(yè)機會作為一種特殊的機會，可以理解為一種商業(yè)機會或市場機會。它是指較為持久的、有吸引力的和適時的一種商務(wù)活動的空間，并最終表現(xiàn)在能夠為消費者或客戶創(chuàng)造價值或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)過程中，同時能為創(chuàng)業(yè)者帶來回報(或?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo))。

(二)創(chuàng)業(yè)機會的基本特征

(1)客觀性和偶然性。創(chuàng)業(yè)機會是客觀的，無論新企業(yè)是否意識到，它都會客觀存在于一定的市場環(huán)境之中。然而，對某個新企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機會并不是每時每刻都顯露，機會的發(fā)現(xiàn)具有一定偶然性，關(guān)鍵是新企業(yè)要努力尋找，從市場環(huán)境變化的必然規(guī)律中預(yù)測和尋找創(chuàng)業(yè)機會。

(2)時效性和不確定性。創(chuàng)業(yè)機會具有很強的時效性。俗話說，機不可失，時不再來。機會稍縱即逝，不可復(fù)得。新企業(yè)如果不能及時捕捉，就會喪失機會。另外，機會和威脅是一個事物的兩個方面。在一定范圍內(nèi)，創(chuàng)業(yè)機會隨著環(huán)境的變化而產(chǎn)生，并隨著時間的推移而減弱和消失甚至演變?yōu)橥{。因此，創(chuàng)業(yè)機會利用的結(jié)果難以預(yù)料，具有不確定性。

(3)均等性和差異性。創(chuàng)業(yè)機會在一定范圍內(nèi)對同類新企業(yè)是均等的，但不同新企業(yè)對同一創(chuàng)業(yè)機會的認(rèn)識會產(chǎn)生差別。而且，由于新企業(yè)的素質(zhì)和能力不同，利用同一創(chuàng)業(yè)機會獲益的可能性和大小也難免產(chǎn)生差異。另外，對某類新企業(yè)來說是創(chuàng)業(yè)機會的環(huán)境變化，對于其他新企業(yè)則可能構(gòu)成環(huán)境威脅。

二、創(chuàng)業(yè)機會類型

1.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會可識別性分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的可識別性，可將創(chuàng)業(yè)機會劃分為潛在創(chuàng)業(yè)機會和顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。

在市場上存在著明顯的未被滿足的某種需求稱為顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會；而隱藏在現(xiàn)有某種需求背后的未被滿足的某種需求稱為潛在創(chuàng)業(yè)機會。比如20世紀(jì)80年代興起的吸氧熱就是一個明顯的顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。很多創(chuàng)業(yè)者都發(fā)現(xiàn)并捕捉了這個創(chuàng)業(yè)機會，但這種創(chuàng)業(yè)機會容易尋找和識別，發(fā)現(xiàn)的人多，創(chuàng)業(yè)者也就多，創(chuàng)業(yè)者人數(shù)一旦超過一定限度，就會造成供過于求，最終給創(chuàng)業(yè)者帶來虧損。

在市場中，并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都是一目了然、凸顯于創(chuàng)業(yè)者面前的，更多的機會是“隱身”于市場之中，需要創(chuàng)業(yè)者運用敏銳的嗅覺去發(fā)掘。由于很難為多數(shù)創(chuàng)業(yè)者發(fā)掘，潛在的創(chuàng)業(yè)機會一般也意味著較高的市場回報。因此，深入挖掘市場中的潛在機會，對于創(chuàng)業(yè)者來說，具有較大的誘惑力和更為光明的前途。20世紀(jì)80年代以來，我國化妝品市場日漸興旺，這是顯現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會。而個別創(chuàng)業(yè)者對市場需求進(jìn)行分析后，找到一個隱藏在化妝品市場背后的大市場——工業(yè)護(hù)膚品細(xì)分市場。他們認(rèn)為，各種勞動過程和勞動崗位，由于勞動條件不同，如高溫、有毒、野外等，對護(hù)膚品的要求也不同，生活護(hù)膚品滿足不了這種要求。因此，他們把這一機會作為新企業(yè)的目標(biāo)市場，結(jié)果獲得很大的成功。

2.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源，可以將創(chuàng)業(yè)機會劃分為行業(yè)創(chuàng)業(yè)機會與邊緣創(chuàng)業(yè)機會。

出現(xiàn)在新企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機會為行業(yè)創(chuàng)業(yè)機會；出現(xiàn)在不同行業(yè)的交叉點、結(jié)合部的創(chuàng)業(yè)機會為邊緣創(chuàng)業(yè)機會。通常創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)創(chuàng)業(yè)機會比較重視而忽視行業(yè)與行業(yè)之間的“夾縫”、“真空地帶”產(chǎn)生的未被滿足的需求。但行業(yè)創(chuàng)業(yè)機會由于行業(yè)內(nèi)競爭比較激烈，機會利用的效益相對較差，而在“真空地帶”產(chǎn)生的邊緣創(chuàng)業(yè)機會，競爭不激烈，機會利用的效果也較好。

所以邊緣創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者在行業(yè)外尋找創(chuàng)業(yè)機會比較理想的選擇。比如，美國由于航天技術(shù)的發(fā)展就出現(xiàn)了許多邊緣創(chuàng)業(yè)機會，有人把傳統(tǒng)的殯葬業(yè)同新興的航天工業(yè)結(jié)合起來，產(chǎn)生了“太空殯葬業(yè)”，取得了很好的回報；“中國鐵畫”就是把冶金和繪畫結(jié)合起來產(chǎn)生的；“藥膳食品”是把醫(yī)療同食品結(jié)合起來產(chǎn)生的。再如，芭比娃娃是將嬰幼兒喜歡的娃娃與少男少女形象結(jié)合起來，形成了一個新的組合，滿足了脫離兒童期但還未成年的人群的需求，最終獲得了巨大成功。

3.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會影響時間分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的影響時間，可以將創(chuàng)業(yè)機會劃分為現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)機會與未來創(chuàng)業(yè)機會。

目前市場上存在的尚待滿足的某種需求為現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)機會；目前市場上還沒有或僅表現(xiàn)為少數(shù)人的消費需求，但預(yù)期在未來某段時間內(nèi)會出現(xiàn)的大量需求為未來創(chuàng)業(yè)機會?，F(xiàn)實創(chuàng)業(yè)機會是已經(jīng)出現(xiàn)的，所以創(chuàng)業(yè)者容易識別和把握，但對未來創(chuàng)業(yè)機會的識別和利用則要困難得多。這兩種創(chuàng)業(yè)機會之間并沒有嚴(yán)格的界線，任何一個未來創(chuàng)業(yè)機會經(jīng)過一定的時間、在特定的條件下，最終都可能變成現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)機會。

從營銷的角度來看，創(chuàng)業(yè)者要提前預(yù)測未來創(chuàng)業(yè)機會，并積極進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備，一旦未來創(chuàng)業(yè)機會變?yōu)楝F(xiàn)實創(chuàng)業(yè)機會，即將預(yù)備的產(chǎn)品搶先進(jìn)入市場，以獲得市場的主動權(quán)。比如，20世紀(jì)60年代，西歐和美國都熱衷于制造大型豪華汽車的時候，日本汽車業(yè)對未來汽車市場進(jìn)行了預(yù)測，結(jié)論是：隨著家庭人口的變少，以及就業(yè)機會、閑暇機會的增多，一戶一車將會向一戶多車轉(zhuǎn)變；中東緊張局勢有可能引發(fā)能源危機。鑒于上述分析結(jié)果，日本汽車業(yè)認(rèn)為：小型、低耗、價格便宜、駕駛靈活的汽車將會有越來越大的市場需求。因此，日本汽車業(yè)著手研制小型汽車，并從20世紀(jì)70年代開始進(jìn)軍歐美市場，到20世紀(jì)80年代，日產(chǎn)小汽車已在美國市場上形成了強有力的競爭優(yōu)勢。

4.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會主體分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會主體，可以將創(chuàng)業(yè)機會劃分為社會機會和個別機會。

社會機會是指在一個特定的歷史時期由于社會或經(jīng)濟形勢的某種變化所形成的有利客觀因素，是一個系統(tǒng)性、全面性的機會，不需要考慮某一社會活動主體的自身條件，而是以全體社會成員為對象的。同處一個特定時代的人，都能擁有或利用這種機會。個別機會是針對個別創(chuàng)業(yè)者在特定時間的良好機遇而言，是指從事某一社會或經(jīng)濟活動的個別創(chuàng)業(yè)者所需要的創(chuàng)業(yè)機會，所以也稱個人發(fā)展機會。

這種創(chuàng)業(yè)機會因人而異，非常具體。由于創(chuàng)業(yè)者自身的情況不盡相同，對有些創(chuàng)業(yè)者來說可能是機會，但對另一些創(chuàng)業(yè)者未必就是機會。需要指出的是，個別機會是從社會機會中派生出來的，要在社會機會的前提下，才能發(fā)揮作用。在目前市場經(jīng)濟的社會大機會里，許多創(chuàng)業(yè)者能各顯神通，但在過去計劃經(jīng)濟時代，創(chuàng)業(yè)者縱使身懷絕技，也會有無用武之地的感受。比如說，能源危機引起對新能源的需求；優(yōu)生優(yōu)育，獨生子女越來越多，引發(fā)對兒童營養(yǎng)品的需求；生活水平提高，人們保健意識增強，引起對保健品的需求等。而在社會機會中，那些符合創(chuàng)業(yè)者目標(biāo)能力、有利于形成新企業(yè)優(yōu)勢的社會機會才是個別機會。

5.根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會客體分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會客體，可以將創(chuàng)業(yè)機會劃分為市場創(chuàng)業(yè)機會和技術(shù)創(chuàng)業(yè)機會。市場創(chuàng)業(yè)機會是指市場機會及環(huán)境中存在的未被充分滿足的市場需求。這些未被充分滿足的市場需求是客觀存在的，而并不是創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的；技術(shù)創(chuàng)業(yè)機會是指技術(shù)商業(yè)化的機會。技術(shù)創(chuàng)業(yè)機會和市場創(chuàng)業(yè)機會有時候或許難以區(qū)分，但是，這兩者存在著一個顯著差異：市場創(chuàng)業(yè)機會是指創(chuàng)業(yè)者首先感知到未被滿足的市場需求，然后整合資源(包括整合技術(shù)資源)去滿足這些市場需求；技術(shù)創(chuàng)業(yè)機會是指創(chuàng)業(yè)者首先擁有技術(shù)資源，然后為這些技術(shù)資源尋找市場。

三、創(chuàng)業(yè)機會來源

(一)技術(shù)變革

技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會，主要源自新的科技突破和社會經(jīng)濟的科技進(jìn)步。一般來說，技術(shù)上的任何變化，或多種技術(shù)的組合，都可能給創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊帶來某種創(chuàng)業(yè)機會，具體表現(xiàn)在以下四個方面。

(1)新技術(shù)替代舊技術(shù)。在某一領(lǐng)域出現(xiàn)了新的科技和技術(shù)突破，并且它們足以替代某些舊技術(shù)時，通常隨著舊技術(shù)的淘汰和新技術(shù)的未完全占領(lǐng)市場而暫時出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域帶來很多的創(chuàng)業(yè)機會；又如隨著健康知識的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機會，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。

(2)實現(xiàn)新功能。創(chuàng)造新產(chǎn)品的技術(shù)出現(xiàn)無疑會給創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)機會，比如互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展伴隨著一系列與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)機會的涌現(xiàn)。

(3)創(chuàng)造發(fā)明。創(chuàng)造發(fā)明產(chǎn)生了新產(chǎn)品或服務(wù)，能更好地滿足消費者的需求，同時也產(chǎn)生了新的創(chuàng)業(yè)機會。比如隨著電腦產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，電腦維修、電腦操作的培訓(xùn)、軟件開發(fā)、信息服務(wù)、圖文制作等創(chuàng)業(yè)機會也隨之而來，即便創(chuàng)業(yè)者不發(fā)明任何新的事物，也可以銷售和推廣新產(chǎn)品，從而給其帶來創(chuàng)業(yè)機會。

(4)新技術(shù)帶來的新問題。許多新技術(shù)的產(chǎn)生都有兩面性，即在給大家?guī)砟撤N新的利益的同時，也會帶來某些新的問題，這就會迫使創(chuàng)業(yè)者為了消除新技術(shù)的某些不利影響而再開發(fā)新技術(shù)并使其商業(yè)化，比如汽車的消聲器和樓房的避雷針，這也就會帶來新的創(chuàng)業(yè)機會。技術(shù)變革使人們可以從事新的事業(yè)或者以更有效率的方式從事以前的事業(yè)，比如因特網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，改變了人們溝通的方式，使溝通更快捷、更有效。當(dāng)然，不是所有的新技術(shù)都對新企業(yè)有利。研究發(fā)現(xiàn)，小規(guī)模、個性化生產(chǎn)的柔性制造技術(shù)和數(shù)字技術(shù)更適合于新企業(yè)的建立。

(二)社會和人口因素的變化

社會和人口因素的變化同樣會創(chuàng)造出創(chuàng)業(yè)機會。市場需求是不斷變化的，不同階段的社會和人口因素變化會產(chǎn)生相應(yīng)不同的市場需求。隨著當(dāng)前社會和經(jīng)濟發(fā)展的加快，這種社會和人口因素變化帶來的市場需求更加明顯。比如，人的壽命延長導(dǎo)致的老齡化問題，產(chǎn)生了老年人用品市場方面的創(chuàng)業(yè)機會；相當(dāng)數(shù)量的女性就業(yè)，產(chǎn)生了家政服務(wù)業(yè)和快餐飲食方面的創(chuàng)業(yè)機會。社會和人口因素是緊密相連在一起的，有時社會文化的變革也是創(chuàng)業(yè)機會生成的引擎，比如隨著中國國家實力的不斷增強，中國文化產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場也相應(yīng)地蓬勃發(fā)展起來，越來越多的其他國家的人開始學(xué)習(xí)太極拳、中醫(yī)等，唐裝、中餐和中國結(jié)等中國文化產(chǎn)品在國外的市場規(guī)模也越來越大。

社會和人口因素的變化影響了消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，而這種需求的變化就生成了創(chuàng)業(yè)機會。如歐美人口逐漸減少的趨勢就引發(fā)國外一些大學(xué)吸收來自發(fā)展中國家的留學(xué)生的需求，從而也就產(chǎn)生了一些針對國際學(xué)生的服務(wù)項目。

社會和人口因素的改變也生成了針對新的市場需求所要求的新問題解決方案，這些方案會比現(xiàn)有方案更加有效。如西方國家的母親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，也越來越多地滲透到中國人的生活中去，并逐漸成為年輕人追求的一種時尚，從而生成了或?qū)⒁a(chǎn)生出許多新的創(chuàng)業(yè)機會。

(三)市場需求條件

市場需求條件表現(xiàn)為某個產(chǎn)業(yè)里消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的偏好特性。市場需求條件產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機會，通常主要有以下三種。

(1)新需求。市場上產(chǎn)生了與經(jīng)濟發(fā)展階段相適應(yīng)的新需求，相應(yīng)地，就要有新企業(yè)去滿足這種新的市場需求。如居民收入水平的提高，導(dǎo)致私人轎車的保有量將會不斷增加，從而就會派生出汽車修理、銷售、清潔、配件、二手車交易、裝潢等諸多創(chuàng)業(yè)機會。

(2)市場供給缺陷。非均衡經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為，市場供給是不可能真正的完全均衡的，總會有一些市場供給不能充分滿足，因而，如果創(chuàng)業(yè)者能夠發(fā)現(xiàn)這些市場供給的結(jié)構(gòu)性缺陷，同樣也能找到可資利用并成功創(chuàng)業(yè)的機會。比如，由于雙職工的家庭沒有時間照顧小孩，于是就有了托兒所；沒有時間去買菜，就產(chǎn)生了送菜公司等。

(3)發(fā)達(dá)國家(或地區(qū))產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。從歷史上看，世界各國、各地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程有快有慢，即便同一國家的不同區(qū)域的社會經(jīng)濟發(fā)展速度也不盡相同，因而，一個發(fā)展的級差在發(fā)達(dá)國家或地區(qū)與不發(fā)達(dá)國家或地區(qū)之間就產(chǎn)生了，當(dāng)這個級差大到某種程度的時候，由于國家或地區(qū)相互之間存在一定的成本差異，再加上社會經(jīng)濟發(fā)展到一定程度時，諸如環(huán)境保護(hù)等問題往往會先被發(fā)達(dá)國家或地區(qū)提到議事日程上來，發(fā)達(dá)國家或地區(qū)就會向外轉(zhuǎn)移某些產(chǎn)業(yè)，這就有可能為不發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造新的創(chuàng)業(yè)機會。

(四)產(chǎn)業(yè)差異

研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者生成新企業(yè)的能力在不同產(chǎn)業(yè)中是有較大差異的，形成這些差異的原因通?？赡馨膫€方面：產(chǎn)業(yè)生命周期、知識條件、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)動態(tài)性。

(1)產(chǎn)業(yè)生命周期。新企業(yè)在產(chǎn)業(yè)的成長期比其在產(chǎn)業(yè)的成熟期表現(xiàn)通常更好。依據(jù)產(chǎn)業(yè)的生命周期，一般能將其分為成長性產(chǎn)業(yè)、成熟性產(chǎn)業(yè)和衰退性產(chǎn)業(yè)。成長性產(chǎn)業(yè)一般是指社會對其產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求比國民收入和／或人口的增速快的產(chǎn)業(yè)；衰退性(走下坡路)產(chǎn)業(yè)一般是指其產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求比國民收入和／或人口的增速慢的產(chǎn)業(yè)；而成熟性產(chǎn)業(yè)一般是指其產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求與國民收入和／或人口的增速相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)。彼得·德魯克認(rèn)為20世紀(jì)末的成長性產(chǎn)業(yè)主要包括政府、衛(wèi)生保健、教育和休閑產(chǎn)業(yè)，21世紀(jì)的成長性產(chǎn)業(yè)主要是金融服務(wù)。

(2)知識條件。知識條件表現(xiàn)為某個產(chǎn)業(yè)中支持產(chǎn)品和服務(wù)形成的知識類型。產(chǎn)業(yè)知識條件中有三種類型對新企業(yè)有利。

第一，創(chuàng)新源促進(jìn)新企業(yè)的創(chuàng)造。由公共機構(gòu)(比如政府部門、大學(xué)、科研機構(gòu)等)組織生成新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)比由企業(yè)組織生成新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)通常會形成更多的新企業(yè)，其中一個原因是大學(xué)、政府部門等公共機構(gòu)對知識外溢并不敏感。

第二，具有更高研發(fā)強度(單位銷售額中企業(yè)投入的研究與開發(fā)費用，可用來表明企業(yè)在新知識創(chuàng)造方面的投入)的產(chǎn)業(yè)通常更有利于新企業(yè)的生成。一般來說，研發(fā)密集型產(chǎn)業(yè)生成的新企業(yè)會更多。

第三，創(chuàng)新過程的性質(zhì)影響新企業(yè)的形成。如果創(chuàng)新和新技術(shù)開發(fā)要求有較大的資金投入和業(yè)務(wù)規(guī)模，那么往往只有成熟的大型企業(yè)才能進(jìn)行，汽車產(chǎn)業(yè)是其中的典型代表。相反，在一些諸如軟件這樣的產(chǎn)業(yè)，對初始規(guī)模要求很低，新創(chuàng)的中小企業(yè)在這些產(chǎn)業(yè)里則具有很好的生存能力，能比大企業(yè)提供更靈活的服務(wù)。

(3)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。不同的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有不同的發(fā)展空間，決定了進(jìn)入某個產(chǎn)業(yè)的企業(yè)實施不同的經(jīng)營決策和行為，并最終導(dǎo)致不同的經(jīng)營績效。由此可見，在選擇創(chuàng)業(yè)機會的過程中，對于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征的準(zhǔn)確判斷顯得尤為重要，如果對于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了錯誤的判斷，必將導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)所進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)空間變得狹隘，成功概率下降。從某種程度上說，選擇一個合適的市場或產(chǎn)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的方向，是創(chuàng)業(yè)成功的重要保障。

(4)產(chǎn)業(yè)動態(tài)性。動態(tài)性的產(chǎn)業(yè)一般是指技術(shù)變革速度較快的產(chǎn)業(yè)，如IT產(chǎn)業(yè)等。通常，成長或動態(tài)的產(chǎn)業(yè)能創(chuàng)造出更多的創(chuàng)業(yè)機會，催生出大量新企業(yè)。

總的來說，新產(chǎn)品(或新服務(wù))、新原料或新管理方法的發(fā)明、探索和創(chuàng)造催生出大量的創(chuàng)業(yè)機會。它需要創(chuàng)業(yè)者更多地注意、預(yù)測和分析動態(tài)的技術(shù)、人口、政策和需求等的變化規(guī)律，從這些復(fù)雜、不確定的社會經(jīng)濟變化中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)的機會信息，從而確定與之相匹配的機會類型。

創(chuàng)業(yè)故事

憑直覺千金一擲——徐新的創(chuàng)業(yè)故事

在中國風(fēng)險投資行業(yè)，有這樣一位女性，她掌控著龐大的風(fēng)投基金，曾被《商業(yè)周刊》評為“亞洲25位最具影響力的人”。她說：“成功的企業(yè)都是相似的，失敗的企業(yè)各有各的原因。面對形形色色的企業(yè)，選擇是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。投資家要有幼仔時能看出其會長成鯊魚的潛質(zhì)，沙里淘金，魚龍明辨！選對人、給足錢、緩收益是我成功的最大秘訣!”她是一位個性鮮明的重量級人物，只要她投資的企業(yè)，必定財源滾滾。娃娃臉上，總是掛著燦爛的笑，她就是徐新。

正是這個女人，用獨到的眼光和敏銳的判斷，仿佛有點石成金的神功，導(dǎo)演了一幕幕令人驚嘆的財富傳奇：丁磊靠她投下的500萬美元，將網(wǎng)易做成在納斯達(dá)克上市的門戶網(wǎng)站。她讓10多家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)搭上財富“過山車”，將包括丁磊在內(nèi)的3位創(chuàng)業(yè)者推上了福布斯前100名的富豪榜。而她自己，更是顛覆了風(fēng)險投資高回報一定高風(fēng)險的傳統(tǒng)，得風(fēng)得雨，經(jīng)手的項目個個大賺特賺，僅投資中華英才網(wǎng)的回報率就在100倍以上。從事風(fēng)險投資工作十多年，曾主導(dǎo)和參與了對網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)、京東商城、娃哈哈、長城汽車、相宜本草、真功夫快餐、德青源雞蛋、諾亞舟、京信通訊等公司的投資。

一、職業(yè)生涯中的關(guān)鍵一跳

徐新是浙江人，她的父親是一個非常成功的企業(yè)家，管理過幾萬人的國有企業(yè)。父親的教誨從孩提時代就融進(jìn)了她的血液里，潛移默化中影響了她一生的追求。她說，正是父親的影響，使得她對企業(yè)，對經(jīng)營有一種與生俱來的親切感，對于財富和商機天生敏感。

1988年當(dāng)她從南京大學(xué)外語系畢業(yè)以后，便毫不猶豫地轉(zhuǎn)向金融圈發(fā)展。

經(jīng)過面試，她到中國銀行總行的營業(yè)部上班了。由于是個新手，徐新在柜臺每天重復(fù)著做三件事：復(fù)印、登記、蓋章。盡管這樣的工作并沒有太多的挑戰(zhàn)性，徐新還是做得很盡力。她的目標(biāo)是當(dāng)先進(jìn)和提升當(dāng)科長。不到一年，她就從2000多人中被選上當(dāng)了三八紅旗手，之后又被提升為副科長。中國銀行對徐新進(jìn)行了嘉獎。獎品不多，兩個床單。不過徐新還是高興得要命。她明白，只要肯努力，就會得到回報。現(xiàn)在，只差機會。

在中國銀行重復(fù)了三年的簡單工作之后，機會來了。中英兩國政府在此時欲聯(lián)合培養(yǎng)一批注冊會計師。中國政府準(zhǔn)備從金融圈中選一些年輕的候選人去參加英國注冊會計師考試，而中國銀行把參加考試的機會給了徐新。從接到通知到參加考試中間的短短兩個星期里，徐新夜以繼日背誦會計書上的內(nèi)容。雖然她沒學(xué)過會計，但是她在大學(xué)時學(xué)的專業(yè)外語幫了她的忙，她幸運地以第二名的身份拿到了等待已久的機會，進(jìn)入第二輪的考試。

在南京黃埔飯店里，徐新和許多來自銀行和大學(xué)的候選人一起等待著來自全球知名會計師行的測試。如果這一輪的測試通過，他們就將被送往香港，在當(dāng)時的六大國際會計師行進(jìn)行為期三年的工作實習(xí)，而又如果在三年的時間內(nèi)他們通過18門專業(yè)課程的考試，就將成為正式的英國注冊會計師。

等待的時間是漫長的，當(dāng)徐新走到專為考生準(zhǔn)備的自助餐前的時候，她甚至還不知道自己從沒見過的自助餐到底應(yīng)該怎么拿。可是，無論是不是該歸功于運氣，最后她還是再一次通過了測試。于是，徐新被送往香港，進(jìn)入六大會計師行之一的普華工作。

初到香港，滿耳是聽不懂的廣東話，這對于徐新要做的、靠整天混在本地人當(dāng)中才能完成的審計工作來說，無疑是個障礙。以前在中國銀行準(zhǔn)點下班的日子一去不返，取而代之的是每天加班到晚上10點，回到家還要自學(xué)18門專業(yè)課程，周末又忙著考試的陌生生活。

世界變得小的只剩工作加考試。逼急了，徐新用三個月的時間迅速學(xué)會了廣東話。在普華，徐新不停地看企業(yè)的財務(wù)狀況，核對報表，尋找問題，并進(jìn)行收購兼并的調(diào)研。這為她日后的職業(yè)增值過程打下了良好的基礎(chǔ)。三年后，徐新通過所有18門專業(yè)課的考試，結(jié)束了實習(xí)工作。

普華的上司推薦徐新去百富勤公司的直接投資部面試。就在去面試的幾個小時之后，百富勤打電話告訴徐新：錄用通知已經(jīng)發(fā)出，請不要再去其他公司面試!徐新進(jìn)入百富勤做直接投資，一干三年。其后，由于百富勤出現(xiàn)了財政問題，徐新轉(zhuǎn)入霸菱投資集團。

二、人生的增值與攀升

徐新的增值人生從她加入霸菱開始畫出了一個坐標(biāo)點，而促成這種攀升的催化劑來自一次危機。1998年初。香港的天空正有亞洲金融風(fēng)暴的烏云滾滾而來。對于剛剛加入霸菱投資的徐新來說，危機四伏。盡管她手上擁有一只霸菱亞洲投資基金，但在這只基金上，霸菱投資集團僅出了2500萬美元，剩下的錢需要徐新自己去籌集。周遭的投資者此時對亞洲躲閃尚嫌太慢，家家有本難念的經(jīng)，又怎會輕易掏出錢來加入風(fēng)險投資基金?

徐新于是采取了另類策略。她和另一個基金管理人先是花了些力氣將2500萬美元的基金擴充到5000萬美元，然后就停止了籌款行動，開始用這筆不太多的基金進(jìn)行投資。金融危機雖然在資金募集上給徐新帶來了諸多門檻，可是也并非一無是處。危機使得大多數(shù)公司身價大跌。以往的經(jīng)驗告訴徐新，低買高賣正是投資行業(yè)的秘訣。以最少的錢投資有價值的公司此時正是時候。

于是，徐新開始著手進(jìn)行投資項目的選擇。霸菱投資在印度的一個基金管理人介紹給徐新一個叫做BFL的印度軟件外包公司。現(xiàn)時在印度辦得火熱的軟件外包，在1998年剛剛起步，尚屬冷門。不過，徐新知道，要想低價投資就要趁一種生意還不太“熱”的時候。在她看來，這是一家非常具有增值潛力的軟件公司：一大批專寫程序的軟件工程師為美國的客戶，諸如康柏這樣的大公司開出的單子工作著。印度人在數(shù)學(xué)和機械上的天賦讓這個國家每年產(chǎn)出大量的工程師。出于歷史上的原因，他們大都會講英語，與美國客戶之間的交流也不成問題。

此外，盜版問題在這個國家并不多見，美國人很愿意將自己的一部分工作交給他們來做。最重要的是，軟件公司成本低，毛利率極高，收入為外匯，并且業(yè)務(wù)也很穩(wěn)定?！爱?dāng)一個美國公司80%的業(yè)務(wù)都交給你的時候，我想它還是很依賴于你的?！毙煨屡c霸菱在印度的投資人一起向BFL公司投入了資金，55%絕對控股。三年后，徐新從這一項目中得到了6倍于當(dāng)初投資的回報。

除了BFL軟件外包公司，徐新還在同一時期投資了永和大王、中聯(lián)系統(tǒng)集成公司、康達(dá)公司等五個項目。面對危機，她的策略是低價投資，形成小規(guī)模的實體“展示區(qū)”。等到先期的投資項目產(chǎn)生了數(shù)倍的增值之后，再拿到投資人面前當(dāng)做范例。在后續(xù)的投資人看來，這遠(yuǎn)比投影在屏幕上的幻燈片更具有說服力。徐新的基金募集由此順暢。

三、投資網(wǎng)易

1999年，徐新相信丁磊能把公司做大，就向網(wǎng)易公司注入500萬美元風(fēng)險投資；2000年，網(wǎng)易在納斯達(dá)克上市，18個月融得1.15億美元巨資，徐新最初的投資是5美元一股，網(wǎng)易在納市最高值達(dá)到每股30多美元，徐新卻并沒有套現(xiàn)。但隨后全球互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)泡沫危機，股市狂跌，網(wǎng)易的股票最低時跌到每股不到1美元。那時徐新是原巴林銀行旗下的霸菱投資集團中國區(qū)董事總經(jīng)理，如此慘重的虧損讓霸菱的股東們對這個女人很不滿，但她頂住了壓力，并耐心等待。隨著市場的好轉(zhuǎn)，網(wǎng)易在納市逐漸有了優(yōu)異的表現(xiàn)，2004年，徐新套現(xiàn)，為股東們帶來了800%的收益。

業(yè)界注意到，不論是此前投資娃哈哈，還是后來投資中華英才網(wǎng)，徐新都表現(xiàn)出了女性領(lǐng)導(dǎo)者身上所特有的耐心，而上天似乎也更青睞這個有耐心的女人，當(dāng)然，這也得益于她在風(fēng)投行業(yè)磨礪多年所具備的“殺手”般的直覺和敏銳。

四、今日資本集團

2005年，徐新離開霸菱投資，創(chuàng)辦今日資本集團，并于次年把新公司搬到上海。此后，徐新仍一直專注于自己擅長的互聯(lián)網(wǎng)、零售和消費品等行業(yè)，即使在始于2008年的金融危機影響下，今日資本仍未盲目擴大投資范圍，女性特有的謹(jǐn)慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2009年初，今日資本牽頭其他投資者向3C零售網(wǎng)站京東商城投資2100萬美元，這已經(jīng)是京東商城來自今日資本的第二筆融資。

五、創(chuàng)業(yè)智慧

1.憑借直覺的“風(fēng)投女殺手”

入行多年，徐新越發(fā)自信，放言要創(chuàng)中國第一VC品牌。身為今日資本集團的總裁，她掌控著幾十億元人民幣的資金。這些資金大多來自歐美政府和企業(yè)，可老外們卻全權(quán)交給她打理，這在風(fēng)險投資界頗為罕見。一問原因：外國投資者相信，這個中國女人有一雙慧眼。

和同行相比，徐新常常是“溫柔一刀”，笑傲投資場。女人的直覺，就是她與生俱來的殺手锏。徐新自己說過“選人是門藝術(shù)，這么多創(chuàng)業(yè)者，這么多項目，動輒需要幾百萬上千萬的資金，投給誰，除了做調(diào)研看數(shù)據(jù)，還離不開直覺。女性的直覺特準(zhǔn)，所以我總能投對人”。

2.選人的“獨門秘籍”

第一，看創(chuàng)業(yè)者的頭腦，有沒有對生意的直覺。比如丁磊，他第一個進(jìn)入短信業(yè)務(wù)，第一個開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進(jìn)他能退出。第二，業(yè)績，徐新一般只投行業(yè)前五名，中國競爭這么激烈，能做到前五名，肯定有獨到之處。她會問他們：你做過什么重大決策?你怎么做決定?第三，帶隊伍的能力，創(chuàng)業(yè)者會不會管人。很多公司規(guī)模到了100人，就管理不下去，創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。為了考察這一點，徐新喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯。第四，激情不能少，具有永不放棄的性格。第五，創(chuàng)業(yè)者的品格應(yīng)該是公開、透明、誠實可靠，這一點不能忽略，畢竟這么多錢交給他呀，能不考慮嗎?

3.為賺錢而創(chuàng)業(yè)易敗

徐新說過“創(chuàng)業(yè)非常艱辛，失敗是必然的，成功是偶然的?！备鶕?jù)她的經(jīng)驗，不少人選擇創(chuàng)業(yè)，可能是一時沖動，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業(yè)，一心想把事業(yè)做大。創(chuàng)業(yè)之路是五年、十年漫長而艱苦，如果沒有事業(yè)心，創(chuàng)業(yè)者很難堅持，也難以感染團隊。她一針見血地說：“你想想，如果老板只想著賺點錢，團隊也是短期考慮，賺一票就走。他們的行為方式就變了，不會有長期發(fā)展的胸懷，可能連游戲規(guī)則也不遵守了。所以單純?yōu)橘嶅X，趁早打消創(chuàng)業(yè)念頭，還不如去炒房產(chǎn)、賣保險?！?/p>

4.事業(yè)心決定創(chuàng)業(yè)成敗

很多人都說徐新靠的是女人的直覺，但是我們都知道這種直覺是經(jīng)驗和智慧共同締造的。然而創(chuàng)業(yè)的成功又不僅僅是這些，在徐新身上更大的閃光點就是她一步步的奮進(jìn)與追求，是她的那份事業(yè)心決定了她創(chuàng)業(yè)的成功。

六、徐新的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

(1)我不覺得你一定要是那個開創(chuàng)模式的人，也可能這個人有先行者的優(yōu)勢，但是有太多的因素要決定它能不能成功。

(2)偉大是熬出來的，如果你做一個偉大的企業(yè)一定要熬得住，另外要學(xué)會放棄，不能什么都想做。

(3)找一個給你錢的人，但另外還要找一個給你幫助的人。

(4)一個企業(yè)家，特別是一個創(chuàng)始人，自己又是老板，在創(chuàng)業(yè)階段是絕對不能給自己開高工資的，因為你一開高工資其他人就跟你對應(yīng)。整個公司的營運成本就會很高。

(5)凡是在2000年互聯(lián)網(wǎng)冬天來臨沒有死掉的企業(yè)，今天日子都過得很滋潤，是靠什么熬的?當(dāng)然是團隊、執(zhí)行力，另外一個，錢也很重要，冬天我活下來，不死掉，春天來了就會有一片新的景象。

(6)當(dāng)一個新興的行業(yè)起來的時候，你會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，這個領(lǐng)先者如果他跑在前面，你一定要讓他迅速占領(lǐng)市場，迅速跑起來，而且讓他的市場占有率或者知名度要比第二名拉開兩到三倍的距離，如果第一名到達(dá)這個境界，第二名超過他的概率是很低的。

(7)創(chuàng)業(yè)是一個非常艱辛的路程，作為創(chuàng)業(yè)者，所有的問題到你這兒都必須有答案，但并不是每一次你都有答案，有時候你非常需要人家跟你分享最困難的那種時候，或者很快樂的事是需要分享的，所以如果你做一個互聯(lián)網(wǎng)或者一個新興的行業(yè)，需要摸索的時候，有一兩個合伙人會幫助你渡過難關(guān)。

(8)三個大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，三個人各占三分之一，這個模式95%肯定要失敗。

第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會識別

創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點，也是創(chuàng)業(yè)過程中的一個重要階段。許多好的創(chuàng)業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的，而是對“一個有準(zhǔn)備的頭腦”的一種“回報”。成功的創(chuàng)業(yè)者能及時捕捉創(chuàng)業(yè)機會，并在眾多的創(chuàng)業(yè)機會中選擇適合自己的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而有的創(chuàng)業(yè)者在面對機會的時候卻不知所措，無動于衷。這當(dāng)中的一個關(guān)鍵差別是對機會的識別有所不同。

一、創(chuàng)業(yè)機會識別的內(nèi)涵和目的

(一)創(chuàng)業(yè)機會識別的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)機會識別是從創(chuàng)意中篩選出具有客戶需求的創(chuàng)意。創(chuàng)意只是創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機會的階段成果或創(chuàng)業(yè)機會的雛形，創(chuàng)意是指好的想法，但好的想法并不一定都能形成創(chuàng)業(yè)機會，只有那些能滿足客戶需求的、能夠提供或開發(fā)滿足需求方式的創(chuàng)意才可能發(fā)展成為創(chuàng)業(yè)機會。從辯證唯物的思維來看，需求與滿足需求的方式是一個事物的兩個方面，是辯證統(tǒng)一的。需求決定了滿足需求的方式，滿足需求的方式又制約了需求的實現(xiàn)。沒有需求，滿足需求的方式就失去了存在的意義；反之，有需求，沒有能滿足需求的方式，需求也就沒有可能實現(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)機會究其本質(zhì)是一種未滿足的需求。

因此，創(chuàng)業(yè)機會識別本質(zhì)上是對客戶需求的識別，由于客戶需求的復(fù)雜性、多元化和動態(tài)性，使得創(chuàng)業(yè)機會識別也成為一個復(fù)雜的過程。

(二)創(chuàng)業(yè)機會識別的目的

創(chuàng)業(yè)機會識別是從若干的創(chuàng)意(商業(yè)想法或念頭)中篩選出潛在(可能)的創(chuàng)業(yè)機會，或者就單一的創(chuàng)意從有無需求和“滿足特定需求的方式”兩方面來進(jìn)行識別，其結(jié)果往往形成一個商業(yè)概念。這一概念包括市場需求如何滿足或資源如何配置等問題。在識別過程中，主要是針對創(chuàng)意的市場需求進(jìn)行分析，進(jìn)而從創(chuàng)意中識別出具有市場需求且現(xiàn)實可行的創(chuàng)意。

在綜合考慮創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)環(huán)境等方面因素的前提下，建立創(chuàng)業(yè)機會識別的標(biāo)準(zhǔn)，針對被識別創(chuàng)意，通過對市場環(huán)境的系統(tǒng)分析以及一般的行業(yè)分析來判斷該創(chuàng)意是否屬于有利的創(chuàng)業(yè)機會，從而篩選出具有市場需求的、有價值的創(chuàng)意。創(chuàng)意可能數(shù)量眾多，其中很多在現(xiàn)實條件下根本無法實現(xiàn)，只有少量的創(chuàng)意經(jīng)得起推敲或能夠通過隨后進(jìn)行的技術(shù)性、經(jīng)濟性等方面的分析。創(chuàng)業(yè)機會識別的主要意義是剔除那些明顯不具有合理性的創(chuàng)意，為創(chuàng)業(yè)機會的形成降低不確定性和減少工作量。

(三)創(chuàng)業(yè)機會識別的過程

創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境(機會來源)互動的過程，在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者利用各種渠道和各種方式掌握并獲取有關(guān)環(huán)境變化的信息，從而發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實世界中產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等方面存在的差距或缺陷，找出改進(jìn)或創(chuàng)造目的手段關(guān)系的可能性，最終識別出可能帶來新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式的創(chuàng)業(yè)機會。

二、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

雖然研究者對創(chuàng)業(yè)機會與機會識別的內(nèi)涵與概念的表述不盡相同，但幾乎絕大多數(shù)都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機會可能被創(chuàng)業(yè)者所發(fā)現(xiàn)甚至被創(chuàng)造。毋庸置疑的是，要成功地識別出創(chuàng)業(yè)機會，需要創(chuàng)業(yè)者在個性特征以及先驗知識和工作經(jīng)驗等方面具有一定的基礎(chǔ)。同時，創(chuàng)業(yè)者的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特性以及不同類型創(chuàng)業(yè)機會的異質(zhì)屬性均對創(chuàng)業(yè)機會的識別具有不同程度的影響。

(一)創(chuàng)業(yè)者的個體特性

不少研究者已發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)警覺性、自身所擁有的性格特質(zhì)、先前的知識和工作經(jīng)驗、個體認(rèn)知風(fēng)格及資源稟賦等都可能會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)機會被成功加以識別。

1.創(chuàng)業(yè)警覺性

毫無疑問，現(xiàn)實中的每一個體都有自己獨特的關(guān)注點。創(chuàng)業(yè)機會的識別過程受到各種不同因素的綜合性影響，已有研究證明，創(chuàng)業(yè)警覺性是創(chuàng)業(yè)機會識別過程中的關(guān)鍵因素之一。較具代表性的觀點如Kirzner認(rèn)為絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)機會的識別是偶然發(fā)生的，創(chuàng)業(yè)機會識別的能力在很大程度上會依賴于創(chuàng)業(yè)者所擁有的與技術(shù)和市場等有關(guān)的獨特知識和能力，但是，唯有那些具有創(chuàng)業(yè)警覺性的個體才能夠發(fā)掘出創(chuàng)業(yè)機會并成功地加以利用。

Hisrich指出，個體所擁有的創(chuàng)業(yè)警覺性越高，則個體所具有的機會認(rèn)知能力就越強；一些個體所擁有的獨特的個性特征會幫助其提高自身的創(chuàng)業(yè)警覺性，個體跟環(huán)境之間的互動交流也有助于提高創(chuàng)業(yè)警覺性。只有那些具有創(chuàng)業(yè)警覺性的創(chuàng)業(yè)者才能成功識別出具有商業(yè)價值潛能的最初創(chuàng)意。Ardichvili等人認(rèn)為，具有較高創(chuàng)業(yè)警覺性的創(chuàng)業(yè)者更有可能成功地識別和開發(fā)出創(chuàng)業(yè)機會。當(dāng)然，該模型還同時強調(diào)了社會網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)者的特殊愛好以及創(chuàng)業(yè)者所擁有某些特定市場的知識等因素，并強調(diào)了較高創(chuàng)業(yè)警覺性與個體所具有的較強創(chuàng)造力以及開朗、樂觀的個性息息相關(guān)。

2.創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者的個人特質(zhì)有很多方面的具體內(nèi)容，比如創(chuàng)業(yè)者年齡、性別、教育背景、成長環(huán)境、創(chuàng)造性、風(fēng)險認(rèn)知能力等。運用實證方法研究可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會的評價跟自身的風(fēng)險感知能力呈顯著相關(guān)，這種風(fēng)險感知能力與創(chuàng)業(yè)者的自信、行事不依賴于計劃的靈活性、較強的控制欲等方面特征密不可分。創(chuàng)業(yè)機會識別能力跟個體的創(chuàng)造力關(guān)聯(lián)很大。同時，個體的創(chuàng)造性和創(chuàng)造力在創(chuàng)業(yè)機會識別過程中至關(guān)重要，但不同創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造性在其創(chuàng)業(yè)機會識別中所起作用大小存在差異。

有學(xué)者認(rèn)為，個性更為樂觀的個體更有可能會去付出相應(yīng)的努力去實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。在多數(shù)人傾向于只是看到存在風(fēng)險的環(huán)境中，成功創(chuàng)業(yè)者卻會將該風(fēng)險看成是創(chuàng)業(yè)的機會。有研究發(fā)現(xiàn)，在所調(diào)查的二百多名創(chuàng)業(yè)者及經(jīng)理人員中，創(chuàng)業(yè)者一般具有更充分的自信，會促使其更快地做出有關(guān)決策，擁有更大成功的可能性。個體的自我效能感(人們對自己是否能夠成功進(jìn)行某一成就行為的主觀判斷)越強，越能引發(fā)樂觀主義個性，由此，個體將會更多地看到機遇而不是僅僅意識到威脅的存在。

因為創(chuàng)業(yè)者的自我效能跟一個人能否成功地完成各種創(chuàng)業(yè)任務(wù)的個人信念密切相關(guān)，也發(fā)現(xiàn)成功的機會識別跟個體長期保持的樂觀心態(tài)、較強的自我效能感有關(guān)聯(lián)。創(chuàng)業(yè)者具有較強的自我效能感將會影響其在機會識別過程中的決策和具體行動?？梢?，大量研究表明，如果潛在的創(chuàng)業(yè)者個性更樂觀、更自信、更有控制欲、更具自我效能感、具有更強的信息敏感度、更強風(fēng)險感知能力等，創(chuàng)業(yè)機會的識別與開發(fā)將會更有可能取得成功。

3.先前的知識和工作經(jīng)驗

研究人員普遍認(rèn)為，對于新技術(shù)企業(yè)的績效與成敗而言，在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者在過去的學(xué)習(xí)和工作中所積累起來的知識、技能和各種經(jīng)驗。過去積累的知識和工作經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者不斷積累出更多有用的創(chuàng)業(yè)機會識別和開發(fā)所需的商業(yè)知識和信息。在20世紀(jì)80年代，不少學(xué)者在研究風(fēng)險資本家憑以做出決策的依據(jù)時發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者個人或創(chuàng)業(yè)團隊的知識或經(jīng)驗構(gòu)成起著十分重要的作用。經(jīng)過近些年的研究，眾多學(xué)者已經(jīng)就創(chuàng)業(yè)者或團隊所擁有先前知識和經(jīng)驗在創(chuàng)業(yè)活動中所起的正面促進(jìn)作用達(dá)成了共識。

比如，Shane指出，個體所積累的知識和經(jīng)驗構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)者在面對相同的信息時做出決策或行動的重要參考變量或誘因，創(chuàng)業(yè)者最終所識別出的創(chuàng)業(yè)機會通常與先前知識和工作經(jīng)驗密切相關(guān)。

4.創(chuàng)業(yè)者個體認(rèn)知風(fēng)格

近年來，行為科學(xué)學(xué)者傾向于從個體認(rèn)知特征的角度去分析創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為特點。創(chuàng)業(yè)機會識別實質(zhì)上是一種較為特殊的信息認(rèn)知和加工過程，認(rèn)知過程的結(jié)果如何，與創(chuàng)業(yè)者個體的認(rèn)知特征密切相關(guān)。不少研究認(rèn)為，那些最終取得成功的創(chuàng)業(yè)者，其認(rèn)知風(fēng)格呈現(xiàn)出典型的創(chuàng)新型的特征。具備這種認(rèn)知風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)者，其風(fēng)險擔(dān)當(dāng)意識和勇于挑戰(zhàn)意識等方面均超乎常人。在具體行動上，該類創(chuàng)業(yè)者往往不會拘泥于已有的條條框框，呈明顯的發(fā)散性思維模式特征。

如前所述，創(chuàng)業(yè)機會識別是一個動態(tài)的過程，創(chuàng)業(yè)者感知并發(fā)掘出創(chuàng)業(yè)機會實質(zhì)上對創(chuàng)業(yè)機會的認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)者不斷認(rèn)知和學(xué)習(xí)，除了基于自身的知識和經(jīng)驗，也會不斷地模仿他人的行為、經(jīng)驗或吸取教訓(xùn)。一些學(xué)者甚至認(rèn)為通過他人創(chuàng)業(yè)行為去認(rèn)知創(chuàng)業(yè)機會或許更有利于實施創(chuàng)業(yè)活動，從而不斷地提升創(chuàng)業(yè)者的機會識別與開發(fā)的能力和實踐。

可見，創(chuàng)業(yè)者的個體認(rèn)知風(fēng)格和認(rèn)知能力對機會識別能力的培養(yǎng)和提高至關(guān)重要。

5.創(chuàng)業(yè)者的資源稟賦

從經(jīng)濟學(xué)角度來看，資源稟賦在一定程度上影響著個體理性決策的方式與結(jié)果。創(chuàng)業(yè)者個體擁有的人力資本(包含了知識、能力、個人信念以及價值觀等各個方面)、物質(zhì)資本(有形資產(chǎn))、技術(shù)資本(生產(chǎn)經(jīng)驗和各種工藝、操作方法與技能等)、金融資本(貨幣資產(chǎn))及社會資本(創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系及網(wǎng)絡(luò)中的各種資源)，對于創(chuàng)業(yè)機會的識別無疑會起著非常重要的作用。基于創(chuàng)業(yè)者資源稟賦的不同，對創(chuàng)業(yè)機會的識別更有可能會呈現(xiàn)出不同的結(jié)果。

如前所述，以往關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的個體因素對創(chuàng)業(yè)機會識別的研究中，多數(shù)學(xué)者研究了創(chuàng)業(yè)機會識別因素中的單個或多個因素對創(chuàng)業(yè)機會識別的影響，還未能全面揭示出創(chuàng)業(yè)者自身各因素對創(chuàng)業(yè)機會識別的影響機制。為深入理解創(chuàng)業(yè)機會識別的內(nèi)在規(guī)律，需要綜合考慮個體的多種特質(zhì)對于機會識別的影響機制及其程度。

(二)社會網(wǎng)絡(luò)對機會識別的影響

社會網(wǎng)絡(luò)可以理解為社會活動參與者及其相互之間聯(lián)系而形成的有機整體，即由特定的人群之間由于相互聯(lián)系而構(gòu)成的社會結(jié)構(gòu)單元，它承載了相關(guān)的信息、知識、各種社會情感等多種錯綜復(fù)雜的社會資源。創(chuàng)業(yè)活動的參與者可以通過這種網(wǎng)狀的社會結(jié)構(gòu)單元來獲取相應(yīng)的資源，識別和利用客觀存在著的創(chuàng)業(yè)機會?；谏鐣W(xué)研究范式社會網(wǎng)絡(luò)理論，初始階段的創(chuàng)業(yè)決策在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者從其社會網(wǎng)絡(luò)中所獲取的知識和社會資源。

個體可以通過社會網(wǎng)絡(luò)以擴大自身創(chuàng)業(yè)所需的知識邊界，促成創(chuàng)業(yè)行為的形成。通過實證研究發(fā)現(xiàn)，約有一半的創(chuàng)業(yè)者是通過自身社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中他人的支持與幫助而識別出創(chuàng)業(yè)機會的。創(chuàng)業(yè)者利用社會網(wǎng)絡(luò)資源識別出創(chuàng)業(yè)機會的可能性將比單獨行動的創(chuàng)業(yè)者更大，這是因為創(chuàng)業(yè)者在機會識別的過程中不可避免地會受到“不完全性信息”以及個人“有限理性”的影響。創(chuàng)業(yè)者所處的社會網(wǎng)絡(luò)能夠為其提供大量有價值的信息資源和有用的知識，從而有效地擴展自身的“有限理性”。

可見，社會網(wǎng)絡(luò)有助于創(chuàng)業(yè)者獲取更多有用的知識和社會資源，起到連接創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)者的橋梁作用，個人通過社會網(wǎng)絡(luò)更易于識別出環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機會。個人所處社會網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜程度、多樣性、網(wǎng)絡(luò)中各種社會關(guān)系的強度和密集程度均會對創(chuàng)業(yè)機會的識別產(chǎn)生深刻影響。

(三)環(huán)境因素對機會識別的影響

創(chuàng)業(yè)環(huán)境可以看成是影響創(chuàng)業(yè)活動的所有外部因素的總稱。影響創(chuàng)業(yè)的環(huán)境因素復(fù)雜多樣，不同的研究通常立足于差異化視角而進(jìn)行。創(chuàng)業(yè)活動的外部環(huán)境常常表現(xiàn)出明顯的不確定性特征，這恰恰是創(chuàng)業(yè)機會識別的重要來源。有研究指出，在機會識別中所需各種信息需要從外界環(huán)境中獲取。影響機會識別的環(huán)境因素包括市場因素、政府政策、法規(guī)因素、技術(shù)因素、社會文化價值觀念等。

Busenitz曾提出“跨文化認(rèn)知模型”，該模型認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者的個人特點、個體的文化價值觀以及創(chuàng)業(yè)者的獨特社會背景都有可能會對創(chuàng)業(yè)機會識別的過程產(chǎn)生非常重要的影響。創(chuàng)業(yè)環(huán)境兼具有動態(tài)性、復(fù)雜性和寬松性三個方面的特點，創(chuàng)業(yè)機會識別是一個非常復(fù)雜的、動態(tài)的研究領(lǐng)域。與此同時，各種環(huán)境因素的變動可能醞釀著大量的創(chuàng)業(yè)機會，是各種創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生的重要源泉。

三、創(chuàng)業(yè)機會識別的技巧

(一)掌握信息

創(chuàng)業(yè)機會來源于某種信息，創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者平時要養(yǎng)成不斷地留意、收集各種有關(guān)機會信息的習(xí)慣，這對創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展會有幫助。信息渠道通常是很多的，如廣播電視、報紙雜志、因特網(wǎng)等傳播媒體，可以是專業(yè)書籍、資料，也可以是專家講授、街談巷議、朋友交流等所見所聞。那么，創(chuàng)業(yè)者究竟要掌握哪些重要的信息呢?創(chuàng)業(yè)者要想有計劃地掌握創(chuàng)業(yè)機會信息，通?？梢酝ㄟ^以下渠道。

1.消費者

消費者是企業(yè)的產(chǎn)品需要面對的最終購買者，如何直接到消費者中間去，讓消費者表達(dá)自身的觀點，分析消費者的市場需求特征，是創(chuàng)業(yè)者要走的重要一步，同時也是創(chuàng)業(yè)機會的重要信息來源。很多創(chuàng)業(yè)者自認(rèn)為很了解新企業(yè)面對的細(xì)分市場的消費者，而事實是，往往以自身的感覺替代了消費者的感覺，或者以點概面，不能客觀地、系統(tǒng)地分析消費者的市場需求，導(dǎo)致自身的產(chǎn)品市場不對路。很多創(chuàng)業(yè)者都是通過和消費者的交流來獲取意想不到的創(chuàng)業(yè)機會信息。

對于創(chuàng)業(yè)機會的好與壞，新產(chǎn)品的市場大與小，消費者具有最終的決定權(quán)。創(chuàng)業(yè)者需要保持足夠的敏感性，對隨著時間推移變化中的消費者的需求變化有清楚的認(rèn)識，對于消費者不斷涌現(xiàn)出來的新生需求能夠快速地識別。創(chuàng)業(yè)者需要從消費者對新企業(yè)的產(chǎn)品評價甚至抱怨中獲得創(chuàng)業(yè)機會的信息，很多創(chuàng)業(yè)機會如果不是消費者，很難有切身感受，即使相同地區(qū)、職業(yè)、社會地位的消費者，也有各種不同的市場需求。在日常生活中留意身邊的消費者需求，深入到其中去，對身邊任何消費者的市場需求保持敏感性，是成功的創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)機會的重要信息來源。

2.現(xiàn)有企業(yè)

創(chuàng)業(yè)者在初步確定了自己的創(chuàng)業(yè)方向后，創(chuàng)辦的企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)是創(chuàng)業(yè)機會的另外一個重要信息來源。創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行追蹤、分析和評估，能夠找到現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在的可能缺隙，從而有針對性地制定更加有效的改良手段，或者發(fā)掘產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)尚未涉足或者相對比較羸弱的領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者不僅可以在現(xiàn)有企業(yè)的市場中發(fā)掘有關(guān)創(chuàng)業(yè)機會的信息，而且也可能發(fā)現(xiàn)其他領(lǐng)域的相關(guān)創(chuàng)業(yè)機會信息。

例如，一家汽車整車廠商，往往能給某個區(qū)域提供零配件產(chǎn)業(yè)和物流業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會；一家商場的開業(yè)，意味著周圍地區(qū)的電影業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會。現(xiàn)有企業(yè)可能是新企業(yè)的競爭者，同樣也可能是新企業(yè)的消費者或者合作者。對現(xiàn)有企業(yè)的分析，必須做到細(xì)致、系統(tǒng)、客觀，才能發(fā)現(xiàn)其他人難以發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會。

3.政府機構(gòu)

在我國，政府部門是創(chuàng)業(yè)機會的重要信息來源，政府制定法律、法規(guī)和各種發(fā)展規(guī)劃，對于新企業(yè)的生成有時起著決定性的作用，相關(guān)政策的變化，往往意味著創(chuàng)業(yè)機會的產(chǎn)生。

政府本身并不參與市場，但新企業(yè)的經(jīng)營是處于政府的種種法律、法規(guī)管制之中的，政府的法律和政策是人們發(fā)生經(jīng)濟行為的指針，創(chuàng)業(yè)者更是要順應(yīng)法律和政策的動向，去尋找和把握創(chuàng)業(yè)的機會。

特別是在社會處于轉(zhuǎn)型或變革之際，政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的法律或政策出現(xiàn)調(diào)整變化，實際上就是對產(chǎn)品或服務(wù)的范圍和結(jié)構(gòu)進(jìn)行新的調(diào)整，在這種情況下，新的創(chuàng)業(yè)機會必然出現(xiàn)。例如我國前兩年實行的“家電下鄉(xiāng)”政策，就是為了應(yīng)對全球性的金融危機而采取的擴大內(nèi)需舉措的一部分，這為許多創(chuàng)業(yè)者提供了難得的機遇。政策所提供的創(chuàng)業(yè)機會要求創(chuàng)業(yè)者對政府政策變化要十分了解，把握住每次政策變動所帶來的創(chuàng)業(yè)機會。

4.研發(fā)機構(gòu)

研發(fā)可以是在大學(xué)、科研機構(gòu)、企業(yè)中進(jìn)行，也可能僅僅是個人行為。很多科研機構(gòu)或者大學(xué)都擁有很強的研發(fā)能力，但由于種種原因而沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，或者沒有發(fā)揮有關(guān)研究成果的最大效用，創(chuàng)業(yè)者將其重新包裝和推出，往往可以取得出人意料的效果。

施樂公司是鼠標(biāo)、復(fù)印機、圖形用戶界面和以太網(wǎng)等IT技術(shù)的發(fā)明者和標(biāo)準(zhǔn)的制定者，但它對這些領(lǐng)域沒有予以足夠的重視而導(dǎo)致錯失良機。反倒是佳能、微軟等后來的創(chuàng)業(yè)者更好地利用了這些研究成果并在相關(guān)領(lǐng)域獲得了成功。很多創(chuàng)業(yè)者一開始就是研發(fā)者，他們可能一開始并沒有創(chuàng)業(yè)的意識，只是因為自己的研究成果無法商業(yè)化而選擇創(chuàng)業(yè)，這在IT行業(yè)中是比較普遍的。我國最早的一批軟件公司就是一些程序員以出售自己的研發(fā)成果而開始創(chuàng)業(yè)的，美國的硅谷更是科技創(chuàng)業(yè)者的天堂，創(chuàng)業(yè)者不僅可以自己研發(fā)，也可以通過和其他研究者的合作獲得創(chuàng)業(yè)的思路。

(二)善于觀察

作為經(jīng)常性的有關(guān)總體市場變化情況的分析，通常從下列幾個方面來觀察。

1.他人的成功經(jīng)驗

許多創(chuàng)業(yè)者在有了自己的創(chuàng)業(yè)夢想后，常常會陷入不知道如何觀察、分析創(chuàng)業(yè)機會或無從下手的境地。雖說成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗不能放之四海而皆準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)點與長處卻可以使其他創(chuàng)業(yè)者的思維更開闊，遇到創(chuàng)業(yè)機會也能更容易把握。以下一位美國小企業(yè)家的經(jīng)驗也許會給創(chuàng)業(yè)者一些啟迪。

當(dāng)麥凱布夫婦的“錄像天地”開張時，除了在柜臺內(nèi)擺放了常見的好萊塢電影外，還儲備了許多稀奇古怪的電影，并打出了“保證供應(yīng)城內(nèi)最糟的電影”的招牌。結(jié)果消費者蜂擁而至，來租一些電影院通常極為討厭而不愿上演的電影。麥凱布夫婦還通過免費電話向全美出租電影錄像帶，一年的生意額達(dá)50萬美元。有時候，一項新事業(yè)的開端可能來自一次偶然的觀察發(fā)現(xiàn)。

2.市場競爭情況

觀察分析潛在競爭者、替代品競爭者、行業(yè)內(nèi)原有競爭者的基本情況，確切實際地了解新企業(yè)是否能贏得賴以維持經(jīng)營所需的足夠數(shù)量客源、銷售額乃至利潤?，F(xiàn)實中，一旦某個創(chuàng)業(yè)機會逐漸顯露出來，就會有不少的創(chuàng)業(yè)者、競爭者蜂擁而來，這是經(jīng)常會出現(xiàn)的現(xiàn)象。但是，倘若某個創(chuàng)業(yè)者想利用特定機會并獲得創(chuàng)業(yè)的成功，他就必須具備與其他創(chuàng)業(yè)者、競爭者相互競爭的能力。如四川成都彩虹電器集團開發(fā)電熱毯產(chǎn)品，即在公司二次創(chuàng)業(yè)之初，國內(nèi)在同一時間段有上百家企業(yè)參與了電熱毯產(chǎn)業(yè)的機會競爭，但由于“彩虹”有強于他人的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力，幾輪競爭下來，“彩虹”成了電熱毯產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。

3.創(chuàng)業(yè)機會的現(xiàn)實性

即使某個創(chuàng)業(yè)機會是一個很有前景的機會，但對于特定的創(chuàng)業(yè)者而言，他仍然還需要進(jìn)一步分析機會的現(xiàn)實性，判斷“這一機會是否是自己能夠加以利用的創(chuàng)業(yè)機會，是否值得自己開發(fā)這一機會”。

對某個創(chuàng)業(yè)者而言，為了能做出理性的判斷，其必須回答以下幾個問題。

第一，觀察自身是否擁有利用創(chuàng)業(yè)機會所需的關(guān)鍵資源?面對某個創(chuàng)業(yè)機會，企圖利用這一機會的創(chuàng)業(yè)者不一定要擁有所需的全部資源，但其一定要擁有利用這一機會的關(guān)鍵資源，如新企業(yè)相應(yīng)的運營能力、技術(shù)設(shè)計與制造能力、公共關(guān)系、營銷渠道等。否則，要么創(chuàng)業(yè)無法起步，要么在創(chuàng)業(yè)過程中會受制于他人。如一家新企業(yè)的掌上電腦投入市場后十分暢銷，但不難想象，如果該企業(yè)缺乏運營掌上電腦的多數(shù)關(guān)鍵資源，其也就無法生產(chǎn)并銷售這一產(chǎn)品，更不要說借此創(chuàng)業(yè)。

第二，觀察自身是否能夠“構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)”跨越“資源缺口”?在多數(shù)情況下，在特定的創(chuàng)業(yè)機會面前，新企業(yè)不可能擁有創(chuàng)業(yè)所需的一切資源，但它需要有能力在資源的擁有者與自身之間建立網(wǎng)絡(luò)，以彌補相應(yīng)的資源稟賦不足之處。前述的某掌上電腦公司，可能其本身并沒有研制開發(fā)該類產(chǎn)品的能力，但它有能力組織相應(yīng)的設(shè)計公司和制造商加盟自身的創(chuàng)業(yè)活動。如該公司將自己的設(shè)計思想按契約方式外包給某家專業(yè)設(shè)計公司，設(shè)計公司為其設(shè)計出符合消費者功能要求的產(chǎn)品方案，將訂單委托給某些制造企業(yè)后，制造企業(yè)為其生產(chǎn)產(chǎn)品。

可以說，這家公司以掌上電腦業(yè)務(wù)起步的創(chuàng)業(yè)活動，是創(chuàng)業(yè)者利用社會網(wǎng)絡(luò)跨越資源稟賦不足、成功創(chuàng)業(yè)的一個典范。將此推而廣之，可以看出，在市場經(jīng)濟中，創(chuàng)業(yè)者只要善于建立網(wǎng)絡(luò)補足資源缺口，整合利用創(chuàng)業(yè)所需資源，就有可能取得創(chuàng)業(yè)的成功。

第三，觀察是否存在可以開發(fā)的新增市場以及可以占有的遠(yuǎn)景市場?理性地判斷，某個創(chuàng)業(yè)機會是否值得創(chuàng)業(yè)者利用，除了要有足夠大的原始市場規(guī)模外，其市場也應(yīng)是潛在可創(chuàng)造、可擴展的，擁有良好的成長性，存在遠(yuǎn)景市場。創(chuàng)業(yè)者真正可把握的是“可開發(fā)的市場部分”，而不是“順其自然成長的市場部分”。例如，目前一些創(chuàng)業(yè)者熱衷于“網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)活動，其原因在于網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)市場是可創(chuàng)造的。只要創(chuàng)業(yè)者適時地提供“鼠標(biāo)加水泥”的增值服務(wù)產(chǎn)品，就可能培育起廣泛的網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)市場

。

第四，觀察利用特定機會存在的風(fēng)險是否是可以承受的?顯然，創(chuàng)業(yè)者要想利用某個創(chuàng)業(yè)機會，他就必須具備利用該機會的風(fēng)險承受能力，主要包括財務(wù)風(fēng)險、法律風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、市場風(fēng)險和宏觀環(huán)境風(fēng)險等方面的承受能力。就特定的創(chuàng)業(yè)者而言，如果利用特定創(chuàng)業(yè)機會的風(fēng)險是該創(chuàng)業(yè)者不可承受的，而創(chuàng)業(yè)者硬要知難而進(jìn)，在創(chuàng)業(yè)之初就可能自取滅亡。

(三)冷靜分析

想要及時了解市場變化情況，或者說對市場變化保持敏感的觸覺，唯一辦法就是做好經(jīng)常性的市場調(diào)查分析工作。許多大公司通常設(shè)有專職部門負(fù)責(zé)進(jìn)行此項工作。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者通常難以仿效他們的做法，不過也可以采用其他途徑和方法進(jìn)行此項工作，如果運用得當(dāng)，同樣會收到良好的效果。這些途徑和方法有：經(jīng)常訂閱有關(guān)行業(yè)的各種報紙雜志，及時了解最新消息；參加行會及其他專業(yè)性的社團組織，爭取機會多參加某些貿(mào)易展銷會之類的公眾集會；經(jīng)常監(jiān)測所組織的各類營銷業(yè)務(wù)活動的效果，察悉變化情況，查明之所以會造成銷售增長或銷售衰退的原因；對于任何一種營銷新觀念、推廣新方法、廣告新技術(shù)或傳媒新方法等，應(yīng)先經(jīng)實驗，而后再選用，要斷然采用減少損失的各種措施。

雖然創(chuàng)業(yè)機會有顯性的和潛在的之分，但大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)機會又不是一成不變的，而是動態(tài)復(fù)雜的，好的創(chuàng)業(yè)機會和不好的創(chuàng)業(yè)機會往往只有一步之遙。那么，這就對創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求，他們必須對市場及未來的發(fā)展趨勢做出準(zhǔn)確的分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行充分的準(zhǔn)備?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，創(chuàng)業(yè)者只有做好市場分析，準(zhǔn)確把握市場未來發(fā)展的方向，才能贏得更多更好的創(chuàng)業(yè)和成功的機會?？v觀國內(nèi)外許多成功的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)都是經(jīng)過對市場趨勢的準(zhǔn)確、冷靜分析而獲得創(chuàng)業(yè)機會并走上成功之路的。

(四)及時捕捉

可從以下幾方面來捕捉創(chuàng)業(yè)機會：

1.從市場供求差異中捕捉創(chuàng)業(yè)機會

在市場經(jīng)濟條件下，宏觀供求，總是有一定差異的，這些差異正是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會存在于為顧客創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于尋找顧客的特殊需要，盯住顧客的個性需要并認(rèn)真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機。時下，創(chuàng)業(yè)者熱衷于開發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門機會，但創(chuàng)業(yè)機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”，在保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會。

隨著打火機的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創(chuàng)業(yè)者沈子凱卻在這個逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機，他創(chuàng)造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。還有為數(shù)不少的創(chuàng)業(yè)者追求向行業(yè)內(nèi)的最佳企業(yè)看齊，試圖通過模仿快速取得成功，結(jié)果使得產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異，眾多企業(yè)為爭奪現(xiàn)有的客戶和資源展開激烈競爭，企業(yè)面臨困境。所以，創(chuàng)業(yè)者要克服從眾心理和傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛，尋找市場空白點或市場縫隙，從行業(yè)或市場在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機會。如海爾人就善于巧妙地填補供需結(jié)構(gòu)空間的“空隙”。

幾年前，海爾總裁張瑞敏出差四川，聽說洗衣機在四川銷售受阻，原因是農(nóng)民常用洗衣機洗地瓜，排水口一堵，農(nóng)民就不愿用了。于是，張瑞敏就要求根據(jù)農(nóng)民的需求，開發(fā)出一種出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣機。這種洗衣機生產(chǎn)出來以后，在西南農(nóng)村市場很受歡迎。

2.從市場的“邊邊角角”捕捉創(chuàng)業(yè)機會

邊角往往容易被人忽視，而這也正是新企業(yè)可以利用的空隙。創(chuàng)業(yè)機會無時不有，無處不在，許多機會甚至俯拾即是，但機會又轉(zhuǎn)瞬即逝。因此，想要捕捉創(chuàng)業(yè)機會，必須不斷強化機會意識，隨時留意身邊發(fā)生的各種事情，同時要具有敏銳的洞察力和超前意識，于一般人熟視無睹或見慣不驚的細(xì)微小事中，捕捉到有利可圖的創(chuàng)業(yè)機會。

中小企業(yè)，尤其是小型企業(yè)，要充分發(fā)揮靈活多樣、更新更快的特點，瞄準(zhǔn)邊角，科學(xué)地運用邊角，另辟蹊徑，通過合理的經(jīng)營，增強自己的競爭實力，最終達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)市場的目的。日本東京有家面積僅有43平方米的小型不動產(chǎn)公司。一次，有人向這家公司推銷一塊幾百萬平方米的山間土地。由于這塊地人跡罕至，沒有公共設(shè)施，不動產(chǎn)價值被認(rèn)為是零，因此其他不動產(chǎn)商都不感興趣。然而，這家公司的老板渡邊卻認(rèn)為，城市現(xiàn)在已是人擠人了，回歸大自然將是不可遏止的潮流。

因此，他毫不猶豫拿出全部財產(chǎn)，又大量舉債將地買了下來，并將其細(xì)分為種植園用地和別墅用地；而后大做廣告，其廣告醒目、動人，充分抓住其山青山秀、白云綠樹的特色，適應(yīng)了都市人向往大自然的心理，結(jié)果不到一年，就賣出415畝土地，凈賺50億日元。

3.從競爭對手的缺陷中捕捉創(chuàng)業(yè)機會

很多創(chuàng)業(yè)機會是緣于競爭對手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機會。為此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)追蹤、分析和評價競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷，有針對性地提出改進(jìn)產(chǎn)品的方法，形成創(chuàng)意，并開發(fā)具有潛力的新產(chǎn)品或新功能，就能夠出其不意，成功創(chuàng)業(yè)。例如，美國的羅伯梅塑膠用品公司自1980年高特任總裁起，其業(yè)績增長了5倍，凈利增長了6倍。

羅伯梅公司成功的秘訣之一就在于采取了積極參與市場競爭，“取競爭者之長，補競爭者之短”的方式，在競爭對手塔普公司開發(fā)出儲存食物的塑膠容器后，羅伯梅公司對其進(jìn)行了認(rèn)真的分析研究，認(rèn)為塔普公司的產(chǎn)品，品質(zhì)雖然高，卻都是碗狀，放在冰箱里會造成許多小空間無法利用。于是，對其加以改進(jìn)，開發(fā)出了性能更好、價格更低，又能節(jié)省存放空間的塑膠容器。就這樣，在塔普公司及其他公司還未看清產(chǎn)品問題的時候，羅伯梅公司卻已將之轉(zhuǎn)化為極重要的競爭優(yōu)勢了。

4.從市場變化的趨勢中捕捉創(chuàng)業(yè)機會

產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。比如，電腦誕生后，軟件開發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來。任何產(chǎn)品的市場都有其生命周期，產(chǎn)品會不斷趨于飽和達(dá)到成熟直至走向衰退，最終被新產(chǎn)品所替代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐，通過技術(shù)創(chuàng)新則能夠不斷尋求新的創(chuàng)業(yè)機會。

變化中常常蘊藏著無限商機，許多創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)的升級、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高等。創(chuàng)業(yè)者透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的機會。例如，隨著目前私人轎車擁有量的不斷增加，將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機會，需要創(chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。許多很好的創(chuàng)業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的，而是對“先知先覺者”的一種回報。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時機進(jìn)入市場，當(dāng)市場需求爆發(fā)時，他已經(jīng)做好準(zhǔn)備。

此外，追求“負(fù)面”也會找到機會。所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了創(chuàng)業(yè)機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所就是從“負(fù)面”尋找機會的例子。

5.從行業(yè)交界處捕捉創(chuàng)業(yè)機會

每個企業(yè)都有其特定的經(jīng)營領(lǐng)域。比如木材加工公司所面對的就是家具及其他木制品經(jīng)營領(lǐng)域，廣告策劃公司所面對的是廣告經(jīng)營領(lǐng)域。一般來說，企業(yè)對行業(yè)創(chuàng)業(yè)機會比較重視，因為它能充分利用自身的優(yōu)勢和經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)、尋找和識別機會的難度系數(shù)小，但是它會因遭到同行業(yè)的激烈競爭而失去或降低成功的機會。由于各企業(yè)都比較重視行業(yè)的主要領(lǐng)域，因而在行業(yè)與行業(yè)之間有時會出現(xiàn)夾縫和真空地帶，無人涉足。這種機會比較隱蔽，難于發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神才能發(fā)現(xiàn)和開拓。這種創(chuàng)業(yè)方式選擇的空間很大。

案例分析

【案例】2007年，在電子科技大學(xué)中山學(xué)院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)讀大三的何龍祥，偶然看到街上一個打扮新潮的女孩腳上穿著一雙手繪鞋，頓時產(chǎn)生了濃厚的興趣?！拔沂菍W(xué)藝術(shù)設(shè)計的，做手繪沒有太大難度，既然有人喜歡，應(yīng)該有市場?！睉{著這種直覺判斷，何龍祥成立了自己的手繪工作室，從最流行的手繪情侶T恤開始進(jìn)行創(chuàng)作。

起初，他并不知道如何為自己的手繪T恤做推廣，就把畫好的T恤穿在自己身上，在學(xué)校里來回地走，以吸引周圍同學(xué)的注意。慢慢打開校園市場后，他發(fā)現(xiàn)周圍越來越多的同學(xué)喜歡在網(wǎng)上購物，又萌生了開網(wǎng)店把生意做到學(xué)校以外去的想法。

但此時的何龍祥畢竟還是個在校學(xué)生，他找來師弟師妹，無論是創(chuàng)作手繪產(chǎn)品，還是運營網(wǎng)店、包裝發(fā)貨，都從零開始。第一個月，“祥子手繪”網(wǎng)店的銷售額就達(dá)到了3000元，第二個月增長至5000元。

2008年，畢業(yè)在即的何龍祥申請了中山市青年創(chuàng)業(yè)基金，以“祥子手繪”項目加入中山市青年創(chuàng)業(yè)大軍行列。在成功申請到第一批創(chuàng)業(yè)基金5萬元后，他用這筆錢在中山市大信商業(yè)街租下一個6平方米大小的店鋪，從而將網(wǎng)店上的生意延伸到了線下實體店內(nèi)。

完成了從“大學(xué)生”到“創(chuàng)業(yè)者”身份轉(zhuǎn)變的何龍祥，開始思考如何將“祥子手繪”永續(xù)經(jīng)營下去。

他告訴記者，過去“祥子手繪”作為大學(xué)生社會實踐項目，更多的是為了積累社會經(jīng)驗，所以并不會就產(chǎn)品的品種選擇、如何突顯創(chuàng)意手繪價值等考慮太多。但是，現(xiàn)在既然要將“祥子手繪”作為一個品牌來經(jīng)營，就必須讓它與市面上其他的手繪產(chǎn)品形成差異。

為了給“祥子手繪”重新進(jìn)行品牌定位，何龍祥決定關(guān)閉網(wǎng)店，專注于線下實體店經(jīng)營。乍聽之下，這個決定似乎有些讓人難以理解：為什么要放棄開得好好的網(wǎng)店?尤其是，作為一名“80后”創(chuàng)業(yè)者，為什么寧愿放棄飛速發(fā)展的電子商務(wù)，而押注在線下實體店上呢?

何龍祥的解釋是，雖然在決定關(guān)閉網(wǎng)店之前，這塊業(yè)務(wù)每月能為公司帶來數(shù)萬元的銷售收入，但他也明顯感覺到在那個魚龍混雜的平臺上，自己的產(chǎn)品很難與其他主打低價的手繪產(chǎn)品形成差異化競爭，并獲得消費者的認(rèn)可。與其同樣走低價路線，不如先收縮回來，打造自己的產(chǎn)品競爭力。

為此，何龍祥一方面壓縮了手繪T恤、手繪鞋等在市面上隨處可見的產(chǎn)品的比例，轉(zhuǎn)而結(jié)合中山的古鎮(zhèn)文化和特色產(chǎn)業(yè)，如古鎮(zhèn)燈具、家具等，研發(fā)新的手繪產(chǎn)品和手繪墻服務(wù)，首先在手繪圖案的設(shè)計來源上，與其他以卡通漫畫或個性人像為主題的手繪作品區(qū)分開來。

另一方面，他瞄準(zhǔn)兒童市場，將DIY手繪與繪畫培訓(xùn)結(jié)合起來，成立創(chuàng)意DIY主題樂園，繼續(xù)培育手繪藝術(shù)的潛在市場。目前，何龍祥的手繪培訓(xùn)機構(gòu)已有200余名學(xué)生，他們參與與繪畫相關(guān)的各種動手動腦、開發(fā)創(chuàng)意思維的家庭娛樂項目。

何龍祥坦言，盡管從畢業(yè)成立公司算起，自己已創(chuàng)業(yè)四年，但有關(guān)如何開發(fā)出獨具特色的手繪產(chǎn)品，他仍在不斷摸索之中。同時，由于一畢業(yè)就加入創(chuàng)業(yè)大軍，缺乏在大公司里的工作經(jīng)歷，“剛成立公司那會兒，我甚至連一個公司里到底該設(shè)置哪些部門都不是很清楚”，何龍祥半開玩笑地說道?，F(xiàn)在，用他自己的話來說：“我從不會看著別人的成長軌跡訂立自己的目標(biāo)，我對自己的要求很簡單，就是每年都能看到自己與上一年相比的成長?！?/p>

【案例分析】本案例帶給我們啟發(fā)主要有以下兩點：

一是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)練就“捕捉商機”的火眼金睛。事實上，好的創(chuàng)意和商業(yè)想法并不等同于好的市場機會。商機就是市場釋放和擴展的前奏，也代表著市場發(fā)展的水平、規(guī)模、質(zhì)量和走向。商機最初的外在表現(xiàn)就是“未被滿足的市場需求”，正如本案例中的何龍祥，一雙手繪鞋讓他“嗅”到了其中的市場，從最簡單的手繪情侶T恤開始，漸漸擴展到其他領(lǐng)域。后來，他發(fā)現(xiàn)周圍越來越多的同學(xué)喜歡在網(wǎng)上購物，又開了網(wǎng)上商店，生意越來越紅火。

二是創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)商機，還要善于選擇商機帶來的項目。本案例的“祥子手繪”發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品很難與其他主打低價的手繪產(chǎn)品形成差異化競爭，便毅然關(guān)閉網(wǎng)店，專心打造自己的產(chǎn)品競爭力。他一方面壓縮手繪T恤、手繪鞋等在市面上隨處可見的產(chǎn)品比例，結(jié)合中山的古鎮(zhèn)文化和特色產(chǎn)業(yè)，如古鎮(zhèn)燈具、家具等，研發(fā)新的手繪產(chǎn)品和手繪墻服務(wù)，在手繪圖案的設(shè)計來源上，與其他以卡通漫畫或個性人像為主題的手繪作品區(qū)分開來。另一方面則瞄準(zhǔn)兒童市場，將DIY手繪與繪畫培訓(xùn)結(jié)合起來，成立創(chuàng)意DIY主題樂園，繼續(xù)培育手繪藝術(shù)的潛在市場?！跋樽邮掷L”的成功告訴我們，選擇創(chuàng)業(yè)項目時不能什么都做，只有有所不為才能有所為。

第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會評價

創(chuàng)業(yè)機會評價是評價主體從效益、市場、策略等方面對創(chuàng)業(yè)機會的價值進(jìn)行綜合評估，并決定下一步是否對創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)和利用的過程。所有的創(chuàng)業(yè)行為和活動都來自于良好的創(chuàng)業(yè)機會，但創(chuàng)業(yè)者如何才能知道自身所擁有的創(chuàng)業(yè)機會是否具有發(fā)展前景呢?眾所周知，80%以上的創(chuàng)業(yè)活動最后都以失敗告終。成功與失敗之間，除了存在不可控的運氣因素外，顯然還存在著一些必然因素，在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初就決定了未來的成敗。因此，創(chuàng)業(yè)者如果能在創(chuàng)業(yè)之前，進(jìn)行精心的準(zhǔn)備與機會評價，無疑能提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

一、創(chuàng)業(yè)機會評估準(zhǔn)則

創(chuàng)業(yè)機會評估，其實就是要回答目標(biāo)市場是否存在、有多大規(guī)模，以及作為主體的企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者是否適合這個市場的問題。創(chuàng)業(yè)機會的評估一般有以下幾條衡量標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)業(yè)和市場、資本和獲利能力、競爭優(yōu)勢、管理班子等方面。這些可以作為創(chuàng)業(yè)者從第三方角度看自己，進(jìn)行自我剖析的重要參考。

(一)產(chǎn)業(yè)和市場

1.市場定位

一個好的創(chuàng)業(yè)機會，或一個具有較大潛力的企業(yè)必然具有特定的市場定位，專注于滿足特定顧客的需求，同時也可能為顧客帶來增值額效果。因此評估創(chuàng)業(yè)機會的時候，可從以下幾個方面著手：

第一，市場定位是否明確，有沒有做到：別人不做的，我做；別人沒有的，我有；別人做不到的，我做得到；

第二，顧客需求分析是否清晰，是否從顧客需求或需求變化趨勢著手，發(fā)現(xiàn)市場產(chǎn)品問題、缺陷，尋找市場進(jìn)入機會；

第三，顧客接觸通道是否流暢，是否有效地建立了