淺談中國直銷業(yè)十大未來發(fā)展趨勢

淺談中國直銷業(yè)十大未來發(fā)展趨勢任何行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步都是順勢而為的結(jié)果，中國直銷業(yè)的發(fā)展自然也不例外。所謂“順勢而為”，便是揚(yáng)其長，避其短，在包容鼓勵的基礎(chǔ)上限制行業(yè)的弊端。一個健康理性的社會應(yīng)該是能夠聽到不同聲音的社會。同樣，一個進(jìn)步的社會首先應(yīng)該是一個包容的社會，包容事物的弊端，而發(fā)展其對于社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)步有益的一面。直銷業(yè)的發(fā)展模式對于我們現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)而言，我個人認(rèn)為是一種有益的補(bǔ)充，可以解決很多社會深層次的矛盾。用人用其長，做事取其大，對于直銷行業(yè)，我們不是對其正面的引導(dǎo)太多，恰恰是過少。因?yàn)橐恍┤说募惫?，因?yàn)榇嬖谑≌撸覀兊纳鐣闳鄙倭税?，?dǎo)致絕大多數(shù)人對這一行業(yè)產(chǎn)生誤解。在我看來，對于這一行業(yè)理性地批判是必要的、有益的，但當(dāng)這種批評變成了無情的打擊，就有可能扼殺了這個行業(yè)，同時也扼殺了整個社會的包容性。凡事講求“先起步，再穩(wěn)定；先穩(wěn)定，再發(fā)展”，無論你如何精于規(guī)劃，當(dāng)你真正開始做事時就會發(fā)現(xiàn)：之前你所想到的問題有時并不是問題；之前你所沒有想到的問題倒是都成問題了。直銷業(yè)在中國的發(fā)展恰恰就是遵循了這樣的規(guī)律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等這些直銷巨頭進(jìn)入中國以來，政府采取了靜觀其變、默許待望的方式，讓這一新興營銷模式得以在中國開始；“再穩(wěn)定”，隨著《直銷管理?xiàng)l例》等一系列法規(guī)的出臺，先緊后松，穩(wěn)定大局的思路，讓中國直銷業(yè)平穩(wěn)過度；“再發(fā)展”，接下來便是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，各企業(yè)順勢而為，騎虎不下，群雄逐鹿、百家爭鳴的發(fā)展階段。

為了迎接這一美好愿景的到來，北京大學(xué)人才研究中心直銷人才研究室秉承著“用知識改變直銷人才命運(yùn)，用智慧提升直銷人才人生”的研究理念應(yīng)運(yùn)而生。下棋講求看三步者勝一步，看五步者勝三步，在此我們不妨為這場中國直銷業(yè)的搏弈棋局把把脈，也算是做個天氣預(yù)報(bào)，以便諸位未雨綢繆、料事三分。1、企業(yè)文化與中華文化的融合趨勢“直銷”在國人聽來，這不是一件正事，但卻有可能使自己一夜暴富；而在西方發(fā)達(dá)國家，百姓知道這的確是一件正事，但卻絕不會使自己一夜暴富。我常常感慨，網(wǎng)絡(luò)業(yè)也好，金融業(yè)也罷，無論哪行哪業(yè)，到了中國總要變一個基調(diào)，在國外從事這些炙手可熱行業(yè)的領(lǐng)軍人物，來到國內(nèi)剛開始都是雄心萬丈，到頭來折戟沉沙者比比皆是。無論你是國外的新興行業(yè)還是朝陽企業(yè)，如果不懂得與五千年傳承下來的中國文化相融合，那你就是不懂得把握中國消費(fèi)者的消費(fèi)需求心理，你就準(zhǔn)備好用五千年的時間來打入這個市場吧。所以說，一些我們耳熟能詳?shù)闹变N企業(yè)安利、雅芳、仙妮蕾德、日暉、如新、康寶萊、玫琳凱……也許他們在國際市場上并不算領(lǐng)軍企業(yè)，但在中國市場，他們早已經(jīng)搶灘占地、先入為主，早已對“中國特色”深喑其道。那么對于未來中國直銷市場來說，能夠進(jìn)一步與中國大的文化背景相融合者必將勝出。比如從產(chǎn)品方面來說，美國人體內(nèi)缺“鎂”，而中國人體內(nèi)缺“鈣”；美國人腸內(nèi)有一種特殊的酶，喝牛奶不會腹瀉，而中國人腸內(nèi)就沒有這種酶，所以有人一喝牛奶就腹瀉……再比如從心理方面來說，西方發(fā)達(dá)國家很注重個性的培養(yǎng)與渲染，而在國內(nèi)，則是注重共性的力量。國人講求凡事讓三分，不爭第一，只做第二，槍打出頭鳥，高處不勝寒，而在我們直銷企業(yè)內(nèi)部，卻極其推崇榜樣的力量，這不失為一種企業(yè)文化與社會文化的交鋒。千萬不要認(rèn)為兩軍交戰(zhàn)勇者勝，直銷界的領(lǐng)軍人物們應(yīng)當(dāng)順勢而為，學(xué)會內(nèi)斂，否則，你說自己從事的是趨勢行業(yè)，可以前仆后繼，終致成功，那你就一意孤行、妄自尊大地做吧，最終你就是“前仆”那伙兒的。所以奉勸諸位學(xué)會內(nèi)斂，而這“內(nèi)斂”有二：一種是狼的內(nèi)斂，接近獵物前低調(diào)得很；一種是羊的內(nèi)斂，低調(diào)一生，無為一生。請君任選！2、終端制勝的個性化營銷趨勢作為消費(fèi)者，我們會有一種同感，現(xiàn)在商廈裝修越來越豪華，營業(yè)面積也越來越大，尤其是廣告背后商人、藝人們無休無止的名利欲望，可謂是無底深淵，但卻尤嫌不足。為了擴(kuò)大自身產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的影響力，這種營銷方式自然無可厚非，但凡事過猶不及，熊貓電子以1億多元的天價成為央視2003年的廣告“標(biāo)王”；蒙牛以3.1億元的天價成為央視2004年的廣告“標(biāo)王”；寶潔公司以3.8億元的天價成為央視2005年的新一屆廣告“標(biāo)王”……羊毛出在羊身上，這場地費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)最終買單的還不是消費(fèi)者。“中國不缺消費(fèi)群體，也不缺好的保健產(chǎn)品，缺的就是一個良好的不含水分的推廣渠道?！眹癖＝∫庾R在提升，但中國保健行業(yè)的整體業(yè)績卻在下滑。比爾蓋茨曾說：“誰擁有行銷網(wǎng)，誰就擁有未來”。我在此補(bǔ)充一點(diǎn)，“誰擁有終端行銷網(wǎng)，誰就擁有未來”。終端網(wǎng)絡(luò)制勝、終端網(wǎng)絡(luò)為王，建造交互式終端合作網(wǎng)絡(luò)的時代已經(jīng)來臨。在200多年前，人類處在農(nóng)業(yè)社會，誰擁有了土地，誰就擁有了權(quán)力和財(cái)富；隨著蒸汽機(jī)的發(fā)明，人類進(jìn)入工業(yè)社會，誰擁有了機(jī)器設(shè)備，誰就擁有了權(quán)力和財(cái)富；那么，隨著信息社會的來臨，誰擁有了核心產(chǎn)品，誰就擁有了“知本”，誰就擁有了終端銷售網(wǎng)絡(luò)，誰也就擁有了“資本”。你若“知本”與“資本”兼具，你所擁有的便不僅僅是權(quán)力和財(cái)富，更是事業(yè)與家庭兼顧、健康與財(cái)富雙贏的和諧生活，這也完全符合我們現(xiàn)今構(gòu)建小康社會與和諧社會的基本要求。我之所以強(qiáng)調(diào)“終端”，是因?yàn)橹挥衅髽I(yè)掌控終端消費(fèi)客戶才會真正擁有商場上的主動權(quán)。在做企業(yè)培訓(xùn)的時候經(jīng)常會遇到這樣的問題：企業(yè)一方面早已擁有了遍及全國的行銷網(wǎng)絡(luò)，但因?yàn)榇蠖嗍琴d銷代理制、賒銷商超制的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以自身并沒有主動權(quán)；另一方面企業(yè)便如同在高速路上急馳的貨車，突然剎車系統(tǒng)失靈，車速越快，就越預(yù)示著“死期將至”！自由連鎖，即保留連鎖商單個資本所有權(quán)的聯(lián)合，在直銷企業(yè)的連鎖經(jīng)營模式中并不多見；直營連鎖，即總公司直接投資開設(shè)連鎖店，如安利、天獅等企業(yè)所開設(shè)的直營店；加盟連鎖，即以經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓為核心的連鎖經(jīng)營，也就是特許加盟。比較知名的連鎖企業(yè)如超市連鎖業(yè)巨頭沃爾瑪、快餐式連鎖業(yè)麥當(dāng)勞和肯德基、國內(nèi)家電銷售連鎖企業(yè)國美電器和蘇寧電器等等。在直銷行業(yè)中如仙妮蕾德、中山完美等公司也采取了這樣的經(jīng)營方式。直營連鎖與加盟連鎖的結(jié)合運(yùn)用，將是未來直銷業(yè)發(fā)展的趨勢之一，這也是與每位直銷人息息相關(guān)的事業(yè)機(jī)遇。每位直銷人的店鋪將采用公司統(tǒng)一的授權(quán)、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的管理以及統(tǒng)一的獎勵模式。也因?yàn)橐扇∵@種統(tǒng)一的獎勵模式，使得“直銷連鎖”與傳統(tǒng)連鎖有所不同，有人說這是打擦邊球，有人說這是變相傳銷，也有人說這是對直銷模式的徹底放棄。而在我看來這些都有可能，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)永不乏魚目混珠、急功近利的人。但最有可能的定論，是對傳統(tǒng)直銷模式的創(chuàng)新，這是中國直銷業(yè)在夾縫中生存發(fā)展的必然趨勢。近來常有記者問我，既然《直銷管理?xiàng)l例》取消了90%以上直銷企業(yè)所采取的“多層次”獎勵模式，那么這些企業(yè)又當(dāng)如何應(yīng)對呢？前面我們說了，向加盟連鎖的方式發(fā)展是一種主要應(yīng)對方式；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢互補(bǔ)，企業(yè)合并，合縱聯(lián)橫也將成為企業(yè)選擇的方式之一；另一些未能獲得營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)將采取韜光養(yǎng)晦、靜觀其變、耐心等待、厚積薄發(fā)的思路；當(dāng)然也不排除在商業(yè)社會中勇于鋌而走險的企業(yè)，它們將采取明修棧道、暗渡陳倉的伎倆，將傳銷模式轉(zhuǎn)入地下，繼續(xù)我行我素，這也是兩部《條例》所要重點(diǎn)打擊的對象。這錢有兩種賺法，有人賺得心安理得、光明正大，而有的人賺得則是膽戰(zhàn)心驚、寢食難安，勸君還是不要違背道德底線，以身試法。以上這些都是直銷企業(yè)將選擇的主要轉(zhuǎn)型趨勢，不折不扣徹底放棄多層次經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營的公司會有，但絕對是少數(shù)，即便大家紛紛冠冕以加之。6、品牌營銷新趨勢廣告大師奧格威曾說：“推銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人遞送眼神。”有很多人錯誤地認(rèn)為，打廣告就是宣傳企業(yè)，口碑相傳就是直銷企業(yè)，因?yàn)樗麄冇X得廣告營銷意味著增加成本，而口碑營銷則意味著降低成本。實(shí)則，產(chǎn)品價格不僅僅取決于分銷模式，更取決于利潤分配模式和同業(yè)競爭形式。隨著《直銷管理?xiàng)l例》生效，越來越多取得合法身份的直銷企業(yè)將明顯增加廣告投放量，以此形成強(qiáng)勢的企業(yè)品牌，這已經(jīng)成為了直銷企業(yè)品牌營銷的新趨勢。在不久的將來我們會發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)雖然廣告投放量增加，但產(chǎn)品價格卻下降了，原因很簡單，產(chǎn)品利潤已經(jīng)向基層直銷人員傾斜，減少了利潤分配層次和比例。但因?yàn)閮r格的下降，品牌形象的提升，銷售數(shù)量增多了，直銷人員反而得到了更多的實(shí)惠。所以說，安利與田亮、天獅與周華健的廣告案例也就不足為奇。2004年，安利在中國的銷售額達(dá)到了170億元，成為中國直銷市場上的最大贏家。這些業(yè)績的背后，我們應(yīng)該看到的是其不惜投巨資進(jìn)行“體育營銷”和公益活動的努力。事實(shí)上，直銷企業(yè)擁有強(qiáng)有力的品牌形象，不僅僅為直銷人員開拓陌生市場奠定了形象基礎(chǔ)，而且也為直銷人員與身邊人溝通產(chǎn)品樹立了口碑，否則，如果你與朋友家人溝通不善，結(jié)果便是得罪一個，埋怨一堆。7、專業(yè)化分工基礎(chǔ)上的結(jié)盟并購趨勢我們都知道，五個手指握成拳頭才有力量，運(yùn)用在商業(yè)領(lǐng)域就是一種結(jié)盟。社會分工越來越細(xì)，企業(yè)職能越來越專，隨著《直銷管理?xiàng)l例》的正式執(zhí)行，直銷行業(yè)內(nèi)部的專業(yè)化分工程度將越來越高。產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品營銷、物流配送甚至于專業(yè)培訓(xùn)等等環(huán)節(jié)，都將由專業(yè)的機(jī)構(gòu)來從事，這就必然決定了這次結(jié)盟并購將使傳統(tǒng)行業(yè)與直銷業(yè)相互滲透，彼此促進(jìn)。同時，并購也是各個經(jīng)濟(jì)時期企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)、新市場的首選方式之一。因?yàn)椴①徔梢钥焖俅龠M(jìn)新產(chǎn)品與新渠道的組合，快速提高企業(yè)在新形勢下的適應(yīng)能力。結(jié)盟并購后直銷企業(yè)將進(jìn)一步擁有產(chǎn)品分銷權(quán)，這便使得直銷企業(yè)不僅可以銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，還可以銷售其母公司、子公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品門類豐富了，營銷與物流自然要由專業(yè)機(jī)構(gòu)來跟進(jìn)；參與人員多了，相關(guān)的營養(yǎng)知識、美容知識、店面經(jīng)營、人員管理等知識也自然都要由權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)來進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。如此一來，未來的直銷巨頭將是在某一領(lǐng)域內(nèi)的專家，并是善于整合系統(tǒng)資源的“整合巨頭”。我們來看天獅子集團(tuán)所提出的多網(wǎng)互動的“新置換理論”，其內(nèi)涵實(shí)質(zhì)便是對各種有效資源的充分整合；美商日暉收購中國十大化妝品生產(chǎn)基地之一的江蘇虹雨集團(tuán)，其實(shí)質(zhì)便是對“膚美靈”、“坦尼莎”、“芬舒雅”等知名化妝品牌的整合；再如“百年藥店”同仁堂與立新世紀(jì)的結(jié)盟，使得同仁堂可以獲得全新的直銷渠道，也使得在中國內(nèi)地有名無分的立新世紀(jì)可以名正言順地獲得進(jìn)軍內(nèi)地、逐鹿中原的機(jī)會；此外，像雅芳、寶健這樣的知名企業(yè)，也已經(jīng)與專業(yè)的物流企業(yè)全面合作，由物流企業(yè)負(fù)責(zé)直銷產(chǎn)品的配送……不僅直銷企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)將結(jié)姻聯(lián)手，直銷企業(yè)之間也將上演一場激烈的并購戰(zhàn)。畢竟順利獲得直銷牌照的企業(yè)比例甚微，大量采取直銷模式的企業(yè)又如雨后春筍，一些未獲執(zhí)照的企業(yè)挺而走險，進(jìn)入地下，另一些未獲執(zhí)照的企業(yè)則會采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢互補(bǔ)，或是采取大魚吃小魚，快魚吃慢魚的并購思路。8、學(xué)術(shù)組織研究、協(xié)會協(xié)調(diào)、政府監(jiān)管，三位一體新趨勢記得在九三年左右，我國政府開始將“直銷”這種經(jīng)營模式作為一個行業(yè)來監(jiān)管。但究其根本，我們的執(zhí)法人員并不知道“直銷”的真正含義，而是將其作為一般行業(yè)來監(jiān)管。而行業(yè)本身講求的是熙熙皆為利來，攘攘皆為利去，在商言商的結(jié)果便是沖破道德底線，加之法制底線監(jiān)管的不利，“金字塔計(jì)劃、老鼠會、傳銷組織”狼煙四起……到了1998年4月，當(dāng)一部分直銷企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€個“經(jīng)濟(jì)邪教”后，“直銷”已經(jīng)不再是經(jīng)濟(jì)概念了，甚至于危及到國家政治環(huán)境的穩(wěn)定。因此，中國政府一紙禁令，暫時停止了直銷業(yè)在我國的發(fā)展。政府相關(guān)監(jiān)管人員在對“直銷”沒有深入了解的時候，監(jiān)管的直接結(jié)果便是“不抓就亂，一抓就死”。但如果不予監(jiān)管，“經(jīng)濟(jì)邪教”必將惑眾人心，也必將殃及正規(guī)合法直銷企業(yè)的發(fā)展。因此，“管”勢在必行，關(guān)鍵是如何管理。直銷條例第五十三條規(guī)定，“直銷企業(yè)擬成立直銷企業(yè)協(xié)會等社團(tuán)組織，應(yīng)當(dāng)經(jīng)國務(wù)院商務(wù)主管部門批準(zhǔn)，憑批準(zhǔn)文件依法申請登記?！蔽磥淼闹变N行業(yè)必將會呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)組織研究、行業(yè)協(xié)會協(xié)調(diào)與政府相關(guān)部門監(jiān)管，三位一體的新型管理趨勢。第一，成立直銷行業(yè)的學(xué)術(shù)研究組織?？梢哉f直銷行業(yè)在中國發(fā)展的十多年間，潛心研究直銷經(jīng)濟(jì)、理念，撰述直銷企業(yè)、人才的研究機(jī)構(gòu)少之又少。針對《直銷管理?xiàng)l例》出臺后直銷業(yè)的規(guī)范需要，落實(shí)國家《全民健康教育與健康促進(jìn)工作綱要》精神，北京大學(xué)人才研究中心順應(yīng)時代要求，集合業(yè)內(nèi)專家學(xué)者，特成立北京大學(xué)人才研究中心直銷人才研究室，將業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)提升到學(xué)術(shù)的高度來研究，而后將這些成功的理念、方法與故事普及大眾，真正致力于培養(yǎng)直銷、健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)精英人才，聯(lián)合出版、媒介等機(jī)構(gòu)提升行業(yè)的整體社會認(rèn)同感。一個正規(guī)的行業(yè)，沒有人去研究，那是這個行業(yè)的悲哀。第二，政府監(jiān)管問題。國務(wù)院正式公布了《直銷管理?xiàng)l例》之后，商務(wù)部又發(fā)布了《直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法》、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》、《直銷產(chǎn)品范圍公告》、《關(guān)于發(fā)布直銷員證試樣的公告》以及《關(guān)于發(fā)布直銷培訓(xùn)員證試樣的公告》等六個管理辦法。有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，監(jiān)管就是監(jiān)管，鐵面無私，明鏡高懸，來不得半點(diǎn)虛假。但現(xiàn)實(shí)問題并非如此，不是所有的地方管理人員都知道哪些該管，哪些不該管。很多人本著“不戰(zhàn)而屈人之兵”的思路，僅僅是用這些法規(guī)去震懾你。我目前獲知，個別省份提出了關(guān)于直銷企業(yè)最低罰金限額的規(guī)定，這就叫做懷揣利刃，而不動殺機(jī)，但關(guān)鍵是很多執(zhí)法人員對直銷行業(yè)沒有一個客觀的了解，無法控制自己的權(quán)利欲，凡事將自己的權(quán)利運(yùn)用到“極”所不能的地步。我執(zhí)法的時候你就是“非法傳銷”，我不執(zhí)法的時候你就是“合法直銷”，如果按照這樣的監(jiān)管哲學(xué)行事，直銷業(yè)的最終發(fā)展結(jié)果便會如同證券市場一般，建議推倒重來。第三，行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)問題。國內(nèi)很多外資直銷企業(yè)都是世界直銷協(xié)會或者當(dāng)?shù)刂变N協(xié)會的會員，在協(xié)會的企業(yè)檔案中，有這家企業(yè)的信用記錄。政府、社會各界對這些信用記錄是很看中的，你違規(guī)操作，就必然會影響你的信用等級。企業(yè)無信不立，無信無以致遠(yuǎn)，誰愿意和一個不講信用的企業(yè)合作。而在我國發(fā)展的直銷企業(yè)，根本沒有信用記錄，對于他的產(chǎn)品宣傳、獎金比例、企業(yè)實(shí)力等等，很少有人質(zhì)疑。企業(yè)在王婆賣瓜的同時，不僅說自己的瓜甜，還東施效顰說自己漂亮，假話說上一千遍，就形成了認(rèn)同感。同時，行業(yè)協(xié)會作為信息中樞，是政府與企業(yè)之間聯(lián)系的紐帶，既可以對上提出要求，也可以對下提出指導(dǎo)，而且還可以扮演多重角色，與行業(yè)外組織進(jìn)行交流。一個企業(yè)只有眺望四野，時時關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，才不至于淪為井底之蛙、未雨綢繆、決勝千里。因此，企業(yè)可以通過行業(yè)協(xié)會組織各種專業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)誼會、座談會及國外考察活動。通過這些國際合作與交流，不僅提高了會員直銷企業(yè)的經(jīng)營管理水平，開闊了視野，更加提升了直銷行業(yè)整體社會地位。9、層次扁平，適當(dāng)限員發(fā)展趨勢力不患多寡，而患不均?？v觀歷史，漢未黃巾軍起義，隋末瓦崗軍起義，明末李自成起義，清末太平天國起義……哪一朝哪一代的社會動蕩不是因貧富差距而起，都富點(diǎn)無所謂，都窮點(diǎn)也無所謂，但這一貧一富的距離越拉越大可就不是件好事了。直銷業(yè)說到底就是簡單地復(fù)制跟隨，直銷業(yè)對于那些家大業(yè)大、月薪豐厚的人來說，往往不屑于參與，但直銷業(yè)的產(chǎn)品都是他們所必需的，直銷業(yè)往往銷售的是高品質(zhì)的生活必需品，而窮人卻又往往望塵莫及，不敢買，只能做，富人則是不愿做，只愿買。如此一來，富人的錢便自然進(jìn)了咱窮人的腰包。從這層意義上來說，直銷業(yè)縮短了貧富差距，但從企業(yè)自身的多層次發(fā)展模式上來說，反而拉大了貧富差距。由于中國直銷的不理性發(fā)展，一些企業(yè)在獎金比例上設(shè)計(jì)的層次過多，導(dǎo)致少數(shù)上層人員與大多數(shù)底層人員的收入不成比例，利潤分配嚴(yán)重不均，貧富差距由此拉大，這就更加刺激了直銷人心態(tài)的不理性。因此，《直銷管理?xiàng)l例》中要求壓縮層次，也有出于這種考慮的因素。在這種政策風(fēng)向標(biāo)的影響下，越來越多的直銷企業(yè)開始設(shè)定更趨人性化的獎金分配制度，更多的照顧新加入人員的利益，這也必將成為直銷企業(yè)獎金調(diào)整的一種趨勢。

層次減少了，發(fā)展人數(shù)也自然會受到影響，未來直銷業(yè)講求的不是人員數(shù)量，而是質(zhì)量，新人也會以業(yè)務(wù)員存活比率作為加入公司的重要參考。活下來一個，總比死掉一千要好，這便使直銷人更趨于理性，使那些妄想不勞而獲、一夜暴富的人知難而退?，F(xiàn)在很多公司的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人就成了“空中飛人”，忙的不亦樂乎。人員結(jié)構(gòu)扁平化之后，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的管理難度就加大了。一方面這些領(lǐng)導(dǎo)者要通過專業(yè)培訓(xùn)，提升自身的領(lǐng)導(dǎo)能力；另一方面，公司便會主動參與到管理過程中來，給予指導(dǎo)。安利公司這方面做得便很明顯，不僅針對對基層銷售人員提高了傭金比例，而且與經(jīng)銷商簽訂短期合同，將一些由公司負(fù)責(zé)的市場推廣、產(chǎn)品展銷事宜，按照不同的規(guī)格交由經(jīng)銷商操辦，公司與經(jīng)銷商共同參與管理，這也是一種在對趨勢把握基礎(chǔ)上的創(chuàng)新之舉。10、迎合消費(fèi)者心理的會議營銷趨勢我們在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)當(dāng)有所體會，在朋友之間的交流方式中，發(fā)電子郵件不如寫信，寫信不如打電話，而打電話又不如見面交流，因此說，面對面地講解銷售，附之以面對面地使用指導(dǎo)才是最有效的。也只有這樣，才能夠使你的銷售網(wǎng)絡(luò)更加人性化，更加穩(wěn)定。在各大直銷公司的培訓(xùn)體系中，有創(chuàng)業(yè)良機(jī)介紹會（OPP）、講師培訓(xùn)會、領(lǐng)導(dǎo)才能培訓(xùn)會等等，只要直銷行業(yè)還存在，這種會議營銷模式便不會消失。我們常會羨慕那些人前顯勝的演講家，臺上臺下，心性互動，知古通今，滿腹經(jīng)綸，侃侃而談之間，傳遞著妙義千條，哲理萬千。隨著全球進(jìn)入新一輪知識型經(jīng)濟(jì)競爭中，充實(shí)與加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)師隊(duì)伍是建設(shè)和提高企業(yè)與社會整體競爭力的重要一環(huán)。目前市場急需20～30萬培訓(xùn)師，北京大學(xué)人才研究中心直銷人才研究室在這方面就走在了前面，精心設(shè)計(jì)了“企業(yè)培訓(xùn)師”的專業(yè)課程。未來的直銷會場不僅要