東風4S彭水促銷活動策劃書

東風4S店彭水促銷活動策劃書成員：楊秋月、賀亞春、黃鈺棋、明豪展會背景：城市分析：

彭水縣是有著62萬人口的小型城市，汽車消費早已經(jīng)起步。雖然像彭水這樣的縣級城市的經(jīng)濟不如重慶這樣的大城市繁榮，但在經(jīng)濟發(fā)展的如今，彭水這樣的城市對汽車消費的需求卻在日益增長。盡管縣級城市的市場潛力比較大，但仍然被汽車企業(yè)遺忘。很多合資汽車企業(yè)甚至內(nèi)資企業(yè)對縣級城市的品牌宣傳一直不夠重視，一些品牌宣傳的策劃案在市級、區(qū)級城市可以得到廠家的大力協(xié)助，而在縣級城市卻幾乎被企業(yè)全盤否定，廠家認為在縣級城市沒有必要投入資金搞類似的活動。

另外隨著人們生活水平的日趨提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，彭水市民對車的消費需求也越來越龐大，新的時尚消費理念正悄然推動汽車市場發(fā)生新的變化。可行性分析：

彭水縣是一個苗族、土家族自治縣城市，位于重慶直轄市東南部，處武陵山區(qū)，居烏江下游。北接湖北省，南連貴州省。全縣轄10鎮(zhèn)29鄉(xiāng)，共274個村、26個居委，1785個村民小組、184個居民小組。2001年底，全縣有17.55萬戶、62萬人，其中：農(nóng)業(yè)人口56.70萬人，縣城居民4.95萬人；社會從業(yè)人口39萬人，其中：第一產(chǎn)業(yè)32.9萬人，第二產(chǎn)業(yè)2.1萬人，第三產(chǎn)業(yè)4萬人。境內(nèi)居住著苗族、土家族、蒙古族、回族、仡佬族、侗族、藏族、彝族、哈尼族、壯族、滿族11個少數(shù)民族，2001年少數(shù)民族人口占全縣總?cè)丝诘?9.5%，其中苗族27萬余人，土家族9萬余人。從01年到12年，歷經(jīng)十一個年頭，彭水的人口、經(jīng)濟必然躍上了一個新的臺階。隨著彭水旅游經(jīng)濟開發(fā)，市區(qū)一些做生意、買賣的老板群以及旅游人群越來越龐大，然而汽車已經(jīng)成為一個人的身份和象征，隨之買車族越來越多，因而彭水縣具良好的汽車消費市場，要想占據(jù)這個市場，就必須讓彭水人了解本企業(yè)的汽車品牌。沒有美譽度和知名度是很難做成生意的，所以必須在進駐彭水的第一時間為品牌打造極好的美譽度和知名度。目標人群具有10-16萬元預算的潛在購車用戶一般是年齡在25歲到40歲之間、月均收入為2000到20000之間的企、事業(yè)單位從業(yè)人員或個體商戶，而且一般是已經(jīng)成家的人群，他們受到經(jīng)濟制約導致不能將目光放到價位更高的汽車上，但是受彭水經(jīng)濟發(fā)展和一般生活、精神需求催促，他們迫切地需要一輛屬于自己的車。雖然受自身經(jīng)濟制約，但這樣的購車用戶依舊對自己的第一輛車有較高的要求：1.品牌保證必須拿得出手。

東風標致屬神龍汽車有限公司旗下品牌。2002年10月，東風汽車公司與法國PSA集團（標致雪鐵龍集團）簽訂擴大合作的合資合同，兩大集團強強聯(lián)手，全面展開將標致品牌引中國的新藍圖，東風標致由此誕生。自成立以來，秉承“美感、可靠、活力、創(chuàng)新”的品牌理念，東風標致一直致力于將自己打造成中國主流汽車品牌之一。通過差價補償、安全行樂天下、藍色承諾等一系列活動，東風標致已樹立起了良好的誠信品牌形象。東風標致在同等價位的汽車品牌中具有較大的品牌競爭力2.質(zhì)量與性能的保證安全和使用率也不容輕視，家庭更在意安全與性價比。

神龍公司（東風標致廠商）傳承標致汽車二百年的嚴謹理念，在產(chǎn)品方面強調(diào)安全、舒適、精確，注重實用、高效、靈敏、便利；在服務方面，加強提升質(zhì)量和效率。擁有技術先進的生產(chǎn)手段，進口設備占設備總投資的一半以上，全部設備達到20世紀九十年代國際先進水平。神龍公司在引進PSA集團最新產(chǎn)品的同時，全面引進其先進的制造工藝和經(jīng)營管理方法，并結合公司實際建立起了科學、嚴格的質(zhì)量管理體系。公司先后投資6.3億元加強質(zhì)檢設備硬件建設，并把質(zhì)量控制向兩頭延伸到產(chǎn)品設計開發(fā)和售后服務的各個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品和服務的高質(zhì)量。神龍公司的質(zhì)量管理、環(huán)境管理、營銷服務，體系健全，運行高效，先后高標準、高水平地通過了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14000環(huán)境管理體系國內(nèi)、國際雙認證。1999至2002連續(xù)四年被評為“全國用戶滿意產(chǎn)品”、“全國質(zhì)量管理先進企業(yè)”、“全國用戶滿意企業(yè)”和“全國質(zhì)量效益型企業(yè)”3.外觀車也是一個人品味的體現(xiàn)。

東風標致領先的產(chǎn)品設計風格，無不體現(xiàn)出法蘭西的獨特優(yōu)雅氣質(zhì)與獨特品味，它魅力超凡，活力四射，永恒優(yōu)雅，精致細膩，韻味十足；此外，無論是產(chǎn)品追求的激情還是創(chuàng)造的溫馨舒適，無論是尋求安全感還是揮灑冒險精神，都是品牌始終強調(diào)的風格、品位的淋漓展現(xiàn)，而隨心掌握、靈敏反饋、身心愉悅的豐富駕乘感受，都是東風標致品牌始終關注的可觸可感可享受的品位方向4.售后服務任何東西都會在時光打磨下產(chǎn)生印記，售后才會如此重要。

標致是活力、美感、可靠、創(chuàng)新的代名詞，也是世界級品質(zhì)標準和專業(yè)服務的絕佳詮釋。標致在140多個國家通過“藍盒子”專業(yè)銷售服務網(wǎng)絡向全球顧客提供全面服務：標致汽車的銷售、保養(yǎng)和維修5.專賣店是專業(yè)的體現(xiàn)。

標致的銷售服務網(wǎng)絡呈方形造型，通體藍色，入口懸掛鍍鉻的雄獅標識，極具人性化的內(nèi)部設計，眾多獨特鮮明的符號使“藍盒子”在您的身邊得以脫穎而出?！八{盒子”銷售服務網(wǎng)絡突破汽車銷售與售后服務的傳統(tǒng)定義，為客戶提供更完整、更具個性化的全方位品牌服務體驗?！八{盒子”以平行六面體結構的簡潔外形和醒目的藍色調(diào)獨樹一幟，明亮的落地櫥窗帶來視覺沖擊，引人進店駐足活動內(nèi)容主題：追求品質(zhì)駕乘，逸賞美麗生活活動方式：汽車車展、“逸賞”生活攝影展及汽車相關知識講座銷售方式：個體購買、團購（優(yōu)惠由東風標致互邦4S店決定）活動時間：2012年11月中旬周末上午9:00-11:30地點：重慶市彭水縣中心廣場活動對象：具有10-16萬元預算的潛在購車用戶活動預算：6.5萬元活動意義：當今社會，汽車對居民來說，不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征，時尚的載體。舉辦本次車展，給予大眾正確的購車導向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗動感生活，并且在后續(xù)的汽車團購服務中形成產(chǎn)業(yè)鏈式一條龍化服務，為廣大的車友省錢。在活動現(xiàn)場，預計要買車的人能夠以市場最低的團購價格購得自己喜愛的車型，暫時不買車的人也會在現(xiàn)場能了解到一些汽車行業(yè)的最新資訊和一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識。把展會辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養(yǎng)、參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。活動準備：現(xiàn)場布置：會場布置

整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“追求駕乘品質(zhì)，創(chuàng)造生活感動”。兩只氣柱，每只氣柱上都貼著活動主題。夾在氣柱中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動名“東風標致互邦4S店汽車車展”?，F(xiàn)場左右各兩塊展板。展臺布置

展臺配合“藍盒子”理念，以藍色為主色調(diào)，按車型分區(qū)。在個車展區(qū)配以“逸賞攝影”相片展集，將美麗的風景與東風標致的汽車相伴，在欣賞風景的同時也能更好的去品味車。舞臺布置

搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。舞臺背景左邊掛幕布，配合臺下投影儀，主要為觀眾呈現(xiàn)東風標致汽車、品牌、售后、服務等信息。舞臺下的左邊配備電腦和投影儀。服務部準備休息區(qū)：供應茶水和雜志、活動介紹、品牌介紹、汽車介紹咨詢處：配備活動宣傳單、汽車介紹和品牌介紹資料定金支付及合同簽訂處：配備合同、活動宣傳單、汽車介紹和品牌介紹資料以及簽訂合同后的抽獎工具準備工具：現(xiàn)場：橫幅四條、雨棚若干、安全欄若干、花盆、氣柱兩只、彩虹門一個、冷焰火一對、彩花炮一對、展板四塊、彩旗若干、兩個音響、兩只話筒、投影儀一個、顯示幕布一張、電腦一臺、紅地毯、以及各式彭水風景照若干宣傳：展板一塊（腰鼓隊繞城宣傳配用）、宣傳車一輛、宣傳單若干。車輛：車輛介紹書（每車一份）、品牌簡介若干、活動宣傳單若干、車輛銘牌服務部：品牌、車輛資料，活動介紹，茶水，雜志，桌椅人員配備：工作牌（每位工作人員必須佩帶）、對講機四部（活動負責人一部、安保處負責人一部、服務站一部、舞臺處一部）、相機一臺獎品：一等獎兩個：等離子電視機（獲取方式：合同簽訂參與抽獎，數(shù)量：一人）

單反相機一臺以及獲獎證書（獲取方式：“逸賞”攝影比賽一等獎獲得者）二等獎：豆?jié){機一臺（獲得方式：合同簽訂參與抽獎，數(shù)量：兩人）

一千元左右的數(shù)碼相機一臺以及獲獎證書（獲得方式：“逸賞”攝影比賽二等獎獲得者）三等獎：橄欖油一瓶（獲得方式：合同簽訂參與抽獎三人）五百至一千元價位區(qū)間的數(shù)碼相機一臺以及獲獎證書（獲得方式：“逸賞”攝影比賽三等獎獲得者）合同獎：收納箱（獲得方式：合同簽訂參與抽獎除獲一、二、三等獎的所有人）優(yōu)秀獎：相冊一本以及獲獎證書（獲得方式：“逸賞”攝影比賽優(yōu)秀獎）參與獎：雨傘一把（獲得方式：現(xiàn)場知識問答以及所有“逸賞”攝影比賽

的參與者。注：攝影比賽參與者必須本人親自到攝影展現(xiàn)場憑身份證明領取獎勵，本獎勵不予郵寄，過期作廢）各部門工作：舞臺責任處：負責現(xiàn)場氣氛、顯示屏播放和音樂播放服務處：負責休息區(qū)、服務站、合同簽訂處的服務安保處：負責活動現(xiàn)場秩序與安全，保證展示的攝影作品完整性與安全性試駕試乘處：負責試駕試乘陪同，保證車輛完整性，并對試乘試駕客戶介紹本次活動以及品牌、車輛介紹活動負責人：保證本次活動有序進行，并對整個活動全程領導宣傳處：負責活動宣傳工作，包括傳單發(fā)放、腰鼓隊巡城宣傳以及巡城宣傳后的現(xiàn)場造勢、宣傳車的巡城宣傳活動流程：“逸賞”攝影比賽（“逸”是為飄逸，與東風標致契合；“賞”自然是欣賞，與彭水美麗的風景和獨特的民族風情相符）11月9日利用微博、網(wǎng)絡、報紙、DM單的宣傳方式，進行攝影比賽初期宣傳，鼓勵廣大攝影發(fā)燒友參與其中11月15日截稿，請攝影行家及東風標致領導對攝影作品打分評獎11月中旬車展現(xiàn)場對參與此次攝影比賽的作品進行展覽，并對優(yōu)秀作品頒獎以資鼓勵車展及攝影展開展前一晚：布置儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位

7：00清潔打掃

7：20全面保安工作

7：30各參展汽車、攝影作品等設備到場，并開始擺放工作8：00腰鼓隊繞城宣傳8：20參展設備擺放完畢

8：30(播放音樂)禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場

8：50活動工作人員全部就位

9：00主持人宣布活動開始并對活動進行介紹，同時進行車展及試駕試乘服務

9：35由顯示屏展示品牌影像資料（也可以用PPT呈現(xiàn)）、相關廣告和本次“逸賞”攝影比賽優(yōu)秀作品10：00汽車購買、汽車知識、汽車保養(yǎng)等相關知識講座

10：30現(xiàn)場互動，有獎問答11：00主持人宣布大獎得主，并請東風標致領導為獲獎者頒獎11:30活動準時結束線上營銷活動配合媒介選擇：1.網(wǎng)絡（彭水及重慶相關貼吧汽車板塊、東風標致互邦4S店網(wǎng)站及員工、企業(yè)微博宣傳）2.DM單3.橫幅、