汽車4s店企劃知識(shí)培訓(xùn)講義

企劃知識(shí)培訓(xùn)課堂規(guī)那么請(qǐng)你答復(fù)這些問(wèn)題：開展企劃工作的主要目的是什么？

提高展廳集客率1

促進(jìn)終端銷量增長(zhǎng)2

促進(jìn)品牌形象的積累和提升3？？？主要工作經(jīng)銷商企劃部是經(jīng)銷商重要的對(duì)外業(yè)務(wù)窗口，又是吉利公司企劃部的重要合作伙伴，承擔(dān)著在當(dāng)?shù)鼐S護(hù)和提升吉利品牌形象，執(zhí)行吉利汽車整體營(yíng)銷策略的重任。【思考】：經(jīng)銷商企劃人員主要工作有哪些？1活動(dòng)籌劃執(zhí)行負(fù)責(zé)執(zhí)行吉利公司企劃部統(tǒng)一的市場(chǎng)活動(dòng)方案，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要籌劃節(jié)日促銷、地方車展等活動(dòng)工程2要求廣告宣傳根據(jù)吉利公司營(yíng)銷策略結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施廣宣方案，并使之符合吉利公司之相關(guān)規(guī)定展廳布置負(fù)責(zé)展廳整體形象規(guī)劃，展廳布置必須符合吉利公司VI要求，并具創(chuàng)意。信息反響作為吉利汽車在當(dāng)?shù)氐男畔⑹占头错懙呢?zé)任和牽頭部門，負(fù)責(zé)收集競(jìng)品信息并及時(shí)反響。媒體關(guān)系維護(hù)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)系維護(hù)，盡量多報(bào)道吉利汽車企業(yè)、品牌產(chǎn)品、經(jīng)銷商的正面新聞，防止副面報(bào)道的出現(xiàn)。【思考】：企劃人員具體工作描述客戶關(guān)系管理通過(guò)俱樂(lè)部等形式，整合現(xiàn)有客戶資源，開展各類活動(dòng)來(lái)提高客戶滿意度，提升吉利品牌。【思考】：如何才能將企劃工作做好？第六局部第五局部第四局部第三局部第二局部經(jīng)銷商企劃部績(jī)效評(píng)估管理方法費(fèi)用核銷管理方法大型展示廣告實(shí)施管理方法大型展會(huì)管理方法經(jīng)銷商廣宣活動(dòng)管理方法第一局部經(jīng)銷商企劃人員管理方法目錄第一局部經(jīng)銷商企劃人員管理辦法【思考】：2021年經(jīng)銷商企劃人員需如何配備?2021年吉利任務(wù)量企劃人員最低配備要求＜300輛≥300輛≥1000輛≥1500輛12433124無(wú)年齡要求〔〕無(wú)學(xué)歷要求〔〕能熟練操作辦公軟件〔〕具備廣告宣傳籌劃知識(shí)〔〕有較強(qiáng)的文字組織能力及溝通能力〔〕【答復(fù)】：哪些是對(duì)經(jīng)銷商企劃人員任職資格的描述?12435無(wú)年齡要求〔〕40歲以下無(wú)學(xué)歷要求〔〕大專以上學(xué)歷能熟練操作辦公軟件〔〕具備廣告宣傳籌劃知識(shí)〔〕有較強(qiáng)的文字組織能力及溝通能力〔〕持證上崗經(jīng)吉利公司統(tǒng)一組織培訓(xùn)，且須考核合格后頒發(fā)上崗證更換人員，應(yīng)做好交接，并到吉利公司接受培訓(xùn)假設(shè)更換人員未到吉利公司接受培訓(xùn)，視為無(wú)企劃職能【思考】：2021年對(duì)經(jīng)銷商企劃人員有哪些職能要求?1243【思考】：經(jīng)銷商企劃人員有哪些職責(zé)要求?1方案申報(bào)通過(guò)GDMS系統(tǒng)向吉利公司申報(bào)當(dāng)月廣宣活動(dòng)方案，并嚴(yán)格按照審批意見(jiàn)執(zhí)行工程2要求3時(shí)間每月5日前核銷申報(bào)通過(guò)GDMS系統(tǒng)申請(qǐng)結(jié)算上月廣宣費(fèi)用，并將上月廣宣核銷材料整理完畢，寄往吉利公司每月20日前廣宣執(zhí)行充分學(xué)習(xí)、理解吉利公司下發(fā)的市場(chǎng)推廣方案，按要求執(zhí)行，并于活動(dòng)執(zhí)行完畢2個(gè)工作日內(nèi)將執(zhí)行結(jié)果通過(guò)GDMS系統(tǒng)反響至吉利公司企劃部廣宣管理對(duì)吉利公司下發(fā)的廣宣促成品進(jìn)行管理媒體資源管理建立所在商圈「經(jīng)銷商區(qū)域主流媒體資源表」，并通過(guò)GDMS系統(tǒng)反響至吉利公司企劃部每季度首月5日前工作總結(jié)通過(guò)GDMS系統(tǒng)向吉利公司企劃部提交「市場(chǎng)工作周報(bào)」、「月度市場(chǎng)工作報(bào)告」每月7、14、21日、月終每月5日前經(jīng)銷商成都西物企劃員李易電寫日期2008年2月25日媒體名稱覆蓋區(qū)域發(fā)行量媒體特點(diǎn)折扣受眾分析推薦版面汽車欄目主編/編導(dǎo)聯(lián)系電話汽車欄目記者/采編聯(lián)系電話贈(zèng)送軟文數(shù)量有無(wú)負(fù)面報(bào)道備注：填寫當(dāng)?shù)刂髁髌矫?、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志媒體信息經(jīng)銷商區(qū)域主流媒體資源表媒體名稱：例如東方早報(bào)填寫該媒體所覆蓋的區(qū)域：寧波、紹興、慈溪主要是填寫對(duì)媒體讀者群的描述，如年齡、職業(yè)、收入等主要填寫媒體的內(nèi)容是否豐富、社論等是否有自己的特色播送主要是填寫欄目、時(shí)間段主要是填寫報(bào)紙投放廣告贈(zèng)送軟文的數(shù)量市場(chǎng)工作周報(bào)<表01-廣宣效果監(jiān)控表>經(jīng)銷商名稱：填表人（分析專員）：月份：排期描述12345678910111213141516171819202122232425262728293031報(bào)紙

廣告

廣播

電視

活動(dòng)

項(xiàng)目

來(lái)電數(shù)

來(lái)店數(shù)

成交量

備注：本表由銷售經(jīng)理在晨會(huì)上宣報(bào)前一天數(shù)據(jù)，由分析專員記錄完成。市場(chǎng)工作周報(bào)－填寫示范市場(chǎng)工作周報(bào)<表01-廣宣效果監(jiān)控表>經(jīng)銷商名稱：沈陽(yáng)中汽北方貿(mào)易有限公司填表人（分析專員）：郝美月份：三月

排期描述12345678910111213141516171819202122232425262728293031報(bào)紙

廣告華商晨報(bào)

1/4彩

1/8彩

沈陽(yáng)晚報(bào)

1/4彩

廣播遼寧交通臺(tái)15秒/每次，每天4次

電視遼寧電視臺(tái)30秒/次，每天2次19:30/20:00

活動(dòng)周邊巡展彰武

盤錦

新民

項(xiàng)目

來(lái)電數(shù)854214551524201525910258

來(lái)店數(shù)201318513201712514162081018810

成交量02135432565411452

備注：本表由銷售經(jīng)理在晨會(huì)上宣報(bào)前一天數(shù)據(jù)，由分析專員記錄完成。廣告投放媒體名稱：例如沈陽(yáng)晚報(bào)報(bào)紙主要填寫投放的版面大小和顏色：例如1/8彩版播送、電視主要是填寫播放時(shí)間和投放頻次：例如15秒/次,2次/天,19：30/20:00活動(dòng)描述：主要填寫活動(dòng)的簡(jiǎn)要內(nèi)容，例如周邊巡展：活動(dòng)日期主要填寫活動(dòng)的地點(diǎn)：例如沈陽(yáng)新民主要填寫當(dāng)天的來(lái)電來(lái)店和成交數(shù)，下面表格曲線是自動(dòng)生成，可以對(duì)廣告投放及活動(dòng)宣傳所達(dá)成的集客數(shù)和成交量進(jìn)行分析有效性。市場(chǎng)工作周報(bào)－填寫示范市場(chǎng)工作周報(bào)－填寫示范競(jìng)品品牌車型名稱：雪佛蘭樂(lè)風(fēng)活動(dòng)日期活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)要市場(chǎng)工作周報(bào)－填寫示范以周為單位遞交，不累計(jì)選中項(xiàng)把“□〞變成紅色“□〞仔細(xì)閱讀備注欄，要求此表格以所經(jīng)營(yíng)的車型為單位遞交。用戶姓名銷售成功失敗原因描述市場(chǎng)工作周報(bào)－填寫示范城市：按城市行政區(qū)分；城郊：按照縣級(jí)市為單位填寫在區(qū)域內(nèi)已經(jīng)成交的該車型用戶數(shù)計(jì)算公式：區(qū)域用戶數(shù)÷總計(jì)根據(jù)區(qū)域的客戶分布總結(jié)市場(chǎng)工作周報(bào)－填寫示范填寫由該廣告吸引的該產(chǎn)品集客總數(shù)〔包含潛在用戶和已購(gòu)用戶〕占比公式：該媒體集客數(shù)÷總集客數(shù)根據(jù)此獲取信息總結(jié)哪種傳播方式更加有效市場(chǎng)工作周報(bào)－填寫示范來(lái)店+來(lái)電：該周潛在用戶和已購(gòu)用戶總量成交量：該周成交總數(shù)成交率：成交量÷〔來(lái)店+來(lái)電〕量上月同期來(lái)店+來(lái)電：上月該周潛在用戶和已購(gòu)用戶總量成交量：上月同期該周成交總數(shù)成交率：上月同期成交量÷〔來(lái)店+來(lái)電〕量來(lái)店+來(lái)電同比：A1÷B1成交量同比：A2÷B2成交率同比：A3-B3總結(jié)為每周銷售綜合總結(jié)，要求寫市場(chǎng)走勢(shì)的原因市場(chǎng)工作周報(bào)－填寫示范PPT形式此局部主要以市場(chǎng)周報(bào)中廣宣效果監(jiān)測(cè)表為數(shù)據(jù)根底，對(duì)此信息進(jìn)行分析并預(yù)測(cè)下月的宣傳重點(diǎn)；主要以市場(chǎng)周報(bào)中的綜合分析表格為信息根底，對(duì)銷售力、信息獲知渠道、成交率以及用戶信息進(jìn)行分析；1、本月廣宣效果監(jiān)測(cè)分析表：3、本月銷售綜合分析：2、本月競(jìng)品活動(dòng)匯總表：主要以市場(chǎng)周報(bào)中的競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)測(cè)為信息根底，對(duì)相應(yīng)的競(jìng)品監(jiān)測(cè)品牌做上牌量、市場(chǎng)活動(dòng)等方面的分析，便于知己知彼，改進(jìn)下月的活動(dòng)方案；月度市場(chǎng)工作報(bào)告主要是本月的廣宣活動(dòng)開展具體情況，對(duì)本月進(jìn)行的促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，要求有完整的企劃案、媒體投放、活動(dòng)執(zhí)行和活動(dòng)照片、活動(dòng)費(fèi)用等以及通過(guò)這些傳播形式而達(dá)成的宣傳效果和目標(biāo)。4、本月企劃活動(dòng)總結(jié)5、下月企劃活動(dòng)措施主要是下月的廣宣方案，包括媒體投放，活動(dòng)開展，以及通過(guò)這些開展要達(dá)成的宣傳效果和目標(biāo)。月度市場(chǎng)工作報(bào)告經(jīng)銷商企劃管理方法－回憶回憶一下前面，我們確定了什么？確定了經(jīng)銷商企劃人員最低配備要求確定了企劃人員的任職資格確定了企劃人員的職責(zé)要求確定了企劃人員的職能要求確定了區(qū)域主流媒體資源的填寫要求確定了每周工作周報(bào)的填寫要求確定了每月月度市場(chǎng)工作報(bào)告的填寫要求。。。。第二局部經(jīng)銷商廣宣活動(dòng)管理辦法【思考】：

經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用額度08年與07年有何區(qū)別？經(jīng)銷商按什么額度進(jìn)行廣宣投放？經(jīng)銷商須按∑各車型上月提車量×投放額度進(jìn)行廣宣活動(dòng)作業(yè)，其中經(jīng)銷商承擔(dān)50%，吉利公司支持50%；吉利公司支持局部于經(jīng)銷商提車時(shí)直接兌現(xiàn)，即提即沖。12車型支持額度美日之星優(yōu)利歐自由艦金剛遠(yuǎn)景美人豹吉利公司支持額度經(jīng)銷商投放額度投放額度3003003003003005003003003003003005006006006006006001000【思考】：

經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用額度使用原那么的描述是否正確的？1經(jīng)銷商月度廣宣活動(dòng)費(fèi)用原那么上當(dāng)月足額投放，假設(shè)有節(jié)余，可以不再使用考慮實(shí)際情況，可以整合使用完后再到報(bào)吉利公司申請(qǐng)核銷，但不可跨自然季度使用。經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)需要，為提升自身企業(yè)知名度及吉利品牌形象和終端，可以提前使用下月廣宣費(fèi)用進(jìn)行廣宣活動(dòng)作業(yè)假設(shè)需整合使用，須報(bào)吉利公司批準(zhǔn)，但不可跨自然季度使用。經(jīng)銷商為提升自身企業(yè)知名度及吉利品牌形象，超額度進(jìn)行廣宣活動(dòng)作業(yè)，吉利公司在經(jīng)銷商企劃部績(jī)效評(píng)估中將予以加分經(jīng)銷商月度廣宣活動(dòng)費(fèi)用原那么上當(dāng)月足額投放，假設(shè)有節(jié)余，轉(zhuǎn)入次月使用23廣告媒體要求報(bào)紙版面規(guī)格：大報(bào)不小于1/16版，小報(bào)不小于1/8版使用吉利公司提供的統(tǒng)一標(biāo)版；若需另行設(shè)計(jì)廣告版面或更改廣告主題，則須隨當(dāng)月廣宣活動(dòng)方案提報(bào)，經(jīng)吉利公司批準(zhǔn)后方可投放須刊登吉利公司服務(wù)熱線：400-886-9888；吉利公司官方網(wǎng)址：經(jīng)銷商每月應(yīng)進(jìn)行軟文宣傳（含圖片新聞），4S店須發(fā)布2篇以上軟文，專營(yíng)店須發(fā)布不少于1篇軟文吉利公司企劃部每月通過(guò)GDMS系統(tǒng)提供新聞通稿，供經(jīng)銷商下載；若經(jīng)銷商自行撰寫軟文，須經(jīng)吉利公司批準(zhǔn)后方可投放電視/電臺(tái)使用吉利公司提供的廣告片、文案；若需自行拍攝或錄制，腳本須經(jīng)吉利公司批準(zhǔn)后方可制作、投放互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)廣告須發(fā)布于當(dāng)?shù)刂髁骶W(wǎng)站首頁(yè)或汽車版首屏，并與吉利公司官方網(wǎng)站（）鏈接；如需制作FLASH廣告，需經(jīng)吉利公司批準(zhǔn)后投放DM（夾報(bào)）需采用4色300dpi彩印制作，紙張規(guī)格不小于157克，篇幅不小于16開經(jīng)銷商廣告投放標(biāo)準(zhǔn)一覽表廣告媒體要求墻體廣告縣級(jí)及以下市場(chǎng)允許發(fā)布?jí)w廣告使用吉利公司提供的統(tǒng)一標(biāo)版；若需另行設(shè)計(jì)廣告版面或更改廣告主題，則須隨當(dāng)月廣宣活動(dòng)方案提報(bào)，經(jīng)吉利公司批準(zhǔn)后方可投放墻體廣告須采用100dpi噴繪制作，不得采用其他形式制作墻體廣告發(fā)布6個(gè)月須更換一次畫面公交車體廣告地州級(jí)及以上城市允許發(fā)布公交車體廣告使用吉利公司提供的統(tǒng)一標(biāo)版；若需另行設(shè)計(jì)廣告版面或更改廣告主題，則須隨當(dāng)月市場(chǎng)推廣促銷方案提報(bào)，經(jīng)吉利公司批準(zhǔn)后方可投放公交車體廣告須采用300dpi寫真制作，粘貼在公交車體上公交車體廣告需整車投放，不得局部投放公交車廣告發(fā)布須6個(gè)月更換一次畫面單頁(yè)/折頁(yè)/海報(bào)/宣傳手冊(cè)宣傳單頁(yè)、宣傳手冊(cè)、宣傳海報(bào)由吉利公司統(tǒng)一、限量無(wú)償提供其他宣傳物料由吉利公司統(tǒng)一下發(fā)設(shè)計(jì)稿，由經(jīng)銷商依據(jù)設(shè)計(jì)要求自行制作經(jīng)銷商依據(jù)市場(chǎng)需求自行設(shè)計(jì)制作宣傳物料時(shí)，設(shè)計(jì)稿件需經(jīng)吉利公司批準(zhǔn)后方可制作大型展示廣告詳見(jiàn)「大型展示廣告實(shí)施管理辦法」經(jīng)銷商廣告投放標(biāo)準(zhǔn)一覽表類型要求展覽展示活動(dòng)展車無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，外觀無(wú)損傷；展車須清潔，漆面須清洗打蠟；須使用座椅套、頭枕和靠背、腳墊，小型吊飾，香水瓶等飾品進(jìn)行裝飾（須使用吉利汽車指定用品）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料制作須規(guī)范、布置美觀，不能出現(xiàn)皺折、破損、陳舊等現(xiàn)象工作人員衣著整齊、規(guī)范，行為舉止文明；模特和演出人員形象氣質(zhì)良好巡展、定展、中小型車展費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)「吉利汽車廣宣活動(dòng)費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)」經(jīng)銷商廣告投放標(biāo)準(zhǔn)一覽表月度市場(chǎng)廣宣活動(dòng)方案須于當(dāng)月5日前通過(guò)GDMS系統(tǒng)向吉利公司申報(bào)?；顒?dòng)方案中禮儀禮品、餐飲、人員補(bǔ)貼、讓利及贈(zèng)品等不可控費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān)?；顒?dòng)方案經(jīng)吉利公司批準(zhǔn)后，經(jīng)銷商須嚴(yán)格按照申報(bào)工程及批復(fù)意見(jiàn)執(zhí)行，不得擅自刪減或調(diào)整申報(bào)工程及核定費(fèi)用。在廣宣活動(dòng)執(zhí)行前，吉利公司有權(quán)讓經(jīng)銷商進(jìn)行修正；經(jīng)銷商在廣宣作業(yè)執(zhí)行前如遇不可抗因素，只允許調(diào)整媒體投放時(shí)間、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間，并須在廣宣作業(yè)執(zhí)行前2個(gè)工作日向吉利公司提出修正申請(qǐng)，批準(zhǔn)前方可執(zhí)行。經(jīng)銷商廣告申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商廣告執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商執(zhí)行廣宣作業(yè)須符合「廣告標(biāo)準(zhǔn)」；如違反并嚴(yán)重?fù)p害吉利汽車品牌形象，處以1000元—20000元罰款。經(jīng)銷商執(zhí)行活動(dòng)作業(yè)須符合「活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)」；如違反并嚴(yán)重?fù)p害吉利汽車品牌形象，處以1000元—20000元罰款。罰款從廣告核銷款中扣除。經(jīng)銷商廣告考核標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商廣宣方案審批流程期限上月25日-當(dāng)月5日收到方案1日內(nèi)收到方案2日內(nèi)收到方案1日內(nèi)具體要求經(jīng)銷商依據(jù)投放規(guī)范填寫《經(jīng)銷商廣宣活動(dòng)審批/申請(qǐng)表》交由區(qū)域銷售經(jīng)理審核區(qū)域銷售經(jīng)理通過(guò)CPC上報(bào)批復(fù)方案至企劃支持處(紙制流程)：①預(yù)估廣宣活動(dòng)效果②對(duì)申報(bào)項(xiàng)目/附件的完整性和真實(shí)性負(fù)責(zé)③對(duì)不符合「廣宣活動(dòng)管理辦法」的申報(bào)項(xiàng)目必須明示原因并駁回企劃支持區(qū)域企劃支持復(fù)核：①預(yù)估廣宣活動(dòng)效果②確定廣宣活動(dòng)支持項(xiàng)目及費(fèi)用③對(duì)不符合「廣宣活動(dòng)管理辦法」的申報(bào)項(xiàng)目必須明示原因并駁回中心經(jīng)理最終確認(rèn)方案并簽署意見(jiàn)，并由企劃支持備案提報(bào)方案審核復(fù)核批準(zhǔn)備案依批準(zhǔn)意見(jiàn)執(zhí)行經(jīng)銷商名稱和填寫日期活動(dòng)背景主要寫明該活動(dòng)開展的原因、目的以及市場(chǎng)銷售趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：陳述競(jìng)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)：包括促銷、廣告投放、銷量等方面主要是吉利的市場(chǎng)終端銷量活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)都準(zhǔn)確填寫，如范例廣宣活動(dòng)形式：主要的活動(dòng)方式，如展示、優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)，試乘試駕具體實(shí)施的內(nèi)容和方式銷售預(yù)估：預(yù)計(jì)通過(guò)此活動(dòng)能達(dá)成的銷售量；人流量：現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)；目標(biāo)客戶量：有購(gòu)置意向、留下A表資料的客戶數(shù)品牌建設(shè)效果預(yù)估：對(duì)品牌的哪一方面起到加強(qiáng)穩(wěn)固作用；1、場(chǎng)地費(fèi)用：沈陽(yáng)為一類城市。大型商場(chǎng)定點(diǎn)展示場(chǎng)地費(fèi)用：40元/天×40平米×3天＝4800元2、演出費(fèi)用：一類城市小于等于3000元/場(chǎng),,寫出明細(xì)媒體投放方案各工程都要求寫具體準(zhǔn)確，比方案例中就沒(méi)有寫投放的具體時(shí)間段。如果有投放軟文和電臺(tái)，那么應(yīng)填寫具體內(nèi)容。準(zhǔn)確填入單位、日期、企劃負(fù)責(zé)人、聯(lián)系、號(hào)，便于及時(shí)溝通；工程摘要主要是根據(jù)活動(dòng)申請(qǐng)表填寫相應(yīng)的具體事項(xiàng)；如范本所示媒體費(fèi)用預(yù)算：對(duì)每一空格都要準(zhǔn)確完整填寫，便于審批人查閱；1、場(chǎng)地費(fèi)用：沈陽(yáng)為一類城市。大型商場(chǎng)定點(diǎn)展示場(chǎng)地費(fèi)用：40元/天×40平米×3天＝4800元2、演出費(fèi)用：一類城市小于等于3000元/場(chǎng)費(fèi)用合計(jì)：媒體費(fèi)用預(yù)算+活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算上月提車數(shù)量：上月吉利汽車財(cái)務(wù)確認(rèn)的提車量；本月額度：提車量*公司規(guī)定的廣宣額度；上月剩余額度：上月廣宣余留金額；本月共計(jì)使用費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)；本月剩余費(fèi)用：本月額度+上月剩余費(fèi)用；審核人意見(jiàn)填寫原那么：在方案日期前2天提出修正申請(qǐng)準(zhǔn)確完整填寫修正的額度和方案額度相符合修正的原因:改正廣宣方案的原因和目的原方案和修正前方案的內(nèi)容填寫，要求明細(xì)準(zhǔn)確，見(jiàn)案例審核意見(jiàn)準(zhǔn)確填入單位、日期、企劃負(fù)責(zé)人、聯(lián)系、號(hào)，便于及時(shí)溝通；【思考】：

經(jīng)銷商廣宣修正流程是怎樣的？修正流程同審批流程。？？？一、巡展費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)定義：巡展是指經(jīng)銷商在商圈范圍內(nèi)以車隊(duì)形式在小區(qū)、集市、城鄉(xiāng)等人流量集中的場(chǎng)所進(jìn)行的流動(dòng)展示。地區(qū)級(jí)別支持標(biāo)準(zhǔn)備注一類至四類地區(qū)100元/輛·天包含場(chǎng)地、油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、保險(xiǎn)、人員補(bǔ)貼等費(fèi)用廣宣費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)二、定點(diǎn)展示場(chǎng)地費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)定義：定點(diǎn)展示是指經(jīng)銷商在廣場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、大學(xué)等人流量集中的場(chǎng)所進(jìn)行的靜態(tài)展示。定點(diǎn)展示場(chǎng)地費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)：〔≤元/天·㎡〕場(chǎng)地類型中心廣場(chǎng)/大型超市/大型商場(chǎng)文體中心集貿(mào)市場(chǎng)/商業(yè)街公園/景點(diǎn)駕校社區(qū)/廠企/學(xué)校其它（含：縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)）一類地區(qū)4035302015106二類地區(qū)302520151085三類地區(qū)25201510864四類地區(qū)1512108543展示面積大于200㎡，按200㎡核定；小于200㎡，按實(shí)際面積核定。廣宣費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)三、中、小型車展費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)定義：中、小型車展是指地方媒體或汽車行業(yè)相關(guān)單位組織的具有一定規(guī)模和影響力的展會(huì)。

1．場(chǎng)地、布展費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)

2．演藝活動(dòng)費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)廣宣費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)四、廣宣費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)級(jí)別廣宣費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)四、廣宣費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)級(jí)別〔續(xù)〕廣宣費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商廣宣活動(dòng)管理方法－回憶回憶一下前幾步，我們確定了什么？確定了我們每月廣宣投放的額度確定了我們廣宣額度投放的使用原那么確定了我們額度廣宣的申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)確定了額度廣宣的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)確定了額度廣宣的申請(qǐng)、審批及修正流程標(biāo)準(zhǔn)確定了定點(diǎn)展示支持標(biāo)準(zhǔn)確定了我們巡展支持標(biāo)準(zhǔn)確定了中、小型車展支持標(biāo)準(zhǔn)。。。。第三局部大型展會(huì)管理辦法【思考】：

哪些展會(huì)具備申報(bào)大型展會(huì)的條件？全國(guó)月均終端銷量排名前20位的地級(jí)市主辦的展覽展示會(huì)。1由省/市政府、國(guó)家級(jí)汽車行業(yè)協(xié)會(huì)或主流媒體在省會(huì)城市、直轄市舉辦的展會(huì)。2年初規(guī)劃經(jīng)銷商：在年初將本年度將開展的大型展會(huì)資料提交吉利公司吉利公司：將在年初進(jìn)行全國(guó)年度大型展會(huì)規(guī)劃展會(huì)所在城市所有吉利授權(quán)經(jīng)銷商都需在展會(huì)前40天提交《大型展會(huì)申報(bào)表》【思考】：

確定了大型展會(huì)后如何開展工作？確定執(zhí)行團(tuán)隊(duì)08年大型展會(huì)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目組長(zhǎng)由中心經(jīng)理?yè)?dān)任?！舅伎肌浚?/p>

工程組由以下哪些成員組成？中心經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域效勞經(jīng)理廣告公司主辦經(jīng)銷商協(xié)辦經(jīng)銷商經(jīng)銷商企劃員企劃支持成員由主辦經(jīng)銷商、協(xié)辦經(jīng)銷商、區(qū)域銷售經(jīng)理、區(qū)域效勞經(jīng)理和企劃支持共同組成。中心經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域效勞經(jīng)理主辦經(jīng)銷商協(xié)辦經(jīng)銷商企劃支持展會(huì)前30天主辦經(jīng)銷商提交詳細(xì)參展方案方案包含：1.展會(huì)招商函、2.展會(huì)平面圖、3、展會(huì)布置設(shè)計(jì)圖、4.廣宣活動(dòng)方案、5.參展費(fèi)用明細(xì)、6.大型展會(huì)執(zhí)行管控表【思考】：

大型展會(huì)方案包含哪些內(nèi)容？展會(huì)招商函展會(huì)平面圖額度外申請(qǐng)表額度外審批表展會(huì)布置設(shè)計(jì)圖廣宣活動(dòng)方案參展費(fèi)用明細(xì)大型展會(huì)執(zhí)行管控表展會(huì)招商函展會(huì)平面圖展會(huì)布置設(shè)計(jì)圖廣宣活動(dòng)方案參展費(fèi)用明細(xì)大型展會(huì)執(zhí)行管控表成員職責(zé)中心經(jīng)理按吉利公司的大型展會(huì)規(guī)劃，提前60天與展會(huì)組委會(huì)洽談并申請(qǐng)立項(xiàng)確定主辦經(jīng)銷商、協(xié)辦經(jīng)銷商負(fù)責(zé)組織和落實(shí)各項(xiàng)參展工作，形成「大型展會(huì)執(zhí)行管控表」（附件5）主辦經(jīng)銷商執(zhí)行吉利公司下達(dá)的展會(huì)要求負(fù)責(zé)與展會(huì)組委會(huì)、布展公司溝通確定每一階段的工作進(jìn)展情況，及時(shí)與企劃支持和區(qū)域銷售經(jīng)理溝通，并接受相應(yīng)的修正要求確保展示車型的車況良好，整車干凈整潔，并進(jìn)行適當(dāng)裝飾組織策劃現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)方案，記錄潛在客戶，提高成交率負(fù)責(zé)非在售展示項(xiàng)目的接收及保管【學(xué)習(xí)】：

了解各成員職責(zé)成員職責(zé)協(xié)辦經(jīng)銷商遵循吉利公司企劃部提出的展會(huì)執(zhí)行要求和紀(jì)律對(duì)主辦經(jīng)銷商展會(huì)執(zhí)行的知情權(quán)和建議權(quán)確保展示車型的車況良好，整車干凈整潔，并進(jìn)行適當(dāng)裝飾組織策劃現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)方案，記錄潛在客戶，提高成交率區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)落實(shí)在售展示車型的調(diào)度安排監(jiān)控主辦經(jīng)銷商的執(zhí)行情況參與經(jīng)銷商和展會(huì)組委會(huì)、布展公司的溝通，監(jiān)督展會(huì)相關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行須在展會(huì)前5天到達(dá)展會(huì)所在地，監(jiān)督布展及展會(huì)的執(zhí)行區(qū)域服務(wù)經(jīng)理避免展會(huì)期間危機(jī)事件發(fā)生確保展前配件供應(yīng)企劃支持組織策劃大型展會(huì)布展及廣宣活動(dòng)方案負(fù)責(zé)非在售展示項(xiàng)目的調(diào)度安排須在展會(huì)前3天到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，組織執(zhí)行布展及廣宣活動(dòng)驗(yàn)收主辦經(jīng)銷商的展會(huì)執(zhí)行項(xiàng)目，對(duì)不合格項(xiàng)目，有權(quán)要求返工展后3個(gè)工作日內(nèi)提交大型展會(huì)效果評(píng)估報(bào)告【學(xué)習(xí)】：

了解各成員職責(zé)【思考】：這份大型展會(huì)申報(bào)表存在哪些錯(cuò)誤？中心經(jīng)理未簽署意見(jiàn)經(jīng)銷商未蓋章12指申報(bào)經(jīng)銷商參展數(shù)量、當(dāng)月銷量3

大型展會(huì)審批流程【學(xué)習(xí)】：

吉利公司對(duì)主辦經(jīng)銷商有哪些支持？1減免參展費(fèi)用5000元2展會(huì)組委會(huì)贈(zèng)與廣告的優(yōu)先發(fā)布權(quán)3對(duì)所墊付的展會(huì)費(fèi)用即到即審【思考】：以下是07年經(jīng)銷商參展費(fèi)，同08年相比有哪些變化？車型遠(yuǎn)景金剛自由艦優(yōu)利歐豪情SRV美日之星美人豹標(biāo)準(zhǔn)1000010000100005000500050005000車型遠(yuǎn)景金剛自由艦08年上市新車優(yōu)利歐美日之星美人豹標(biāo)準(zhǔn)10000100001000010000300030003000107年經(jīng)銷商依參展車型承擔(dān)費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)如下208年經(jīng)銷商依參展車型承擔(dān)費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)如下協(xié)辦經(jīng)銷商于開展前5個(gè)工作日將所承擔(dān)的參展費(fèi)交付主辦經(jīng)銷商，主辦經(jīng)銷商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組委會(huì)為協(xié)辦經(jīng)銷商開具發(fā)票，并留取復(fù)印件備檔【思考】：大型展會(huì)參展標(biāo)準(zhǔn)有哪些具體要求？1參展頻次同一城市只允許參加1次，假設(shè)需參加2次，必須間隔5個(gè)月以上參展經(jīng)銷商均需在開展前40天提報(bào)『大型展會(huì)申報(bào)表』原那么上為室內(nèi)主會(huì)場(chǎng)，靠近主通道入口處2申報(bào)時(shí)間3展會(huì)位置400平米以上，場(chǎng)地費(fèi)用不高于350元/平米4面積/費(fèi)用遠(yuǎn)景、金剛、自由艦、08上市新車、吉利自主科技成果，其他車型備選5展示工程吉利公司提供專用展具6展具要求【學(xué)習(xí)】：大型展會(huì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)大型展會(huì)－籌備回憶回憶一下前四步，我們確定了什么？確定了是否參加該展會(huì)確定了我們參展的位置確定了我們參展的面積確定了參展的車輛確定了最終折扣的場(chǎng)地費(fèi)確定了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)確定了我們展位的布置方案確定了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開展什么促銷活動(dòng)確定了接下來(lái)的準(zhǔn)備工作怎么開展。。。。大型展會(huì)－前期準(zhǔn)備①如展車為市場(chǎng)在售車型，那么由各區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)落實(shí)展車、展車裝飾等事項(xiàng)，如展車未按時(shí)就位，須追究相應(yīng)區(qū)域銷售經(jīng)理責(zé)任②如展車為非市場(chǎng)在售車型，那么由企劃支持負(fù)責(zé)向相關(guān)部門申借，主辦經(jīng)銷商需協(xié)助保管該車輛，并負(fù)責(zé)清潔、裝飾和展館運(yùn)送工作③所有展車要求車身無(wú)損傷，外觀及覆蓋件無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，漆面須清洗打臘；輪胎和車內(nèi)儀表臺(tái)須清潔；座椅使用座椅套、頭枕和靠背；使用腳墊，小型吊飾，香水瓶等裝飾品企劃支持根據(jù)經(jīng)銷商申請(qǐng)和展會(huì)實(shí)際情況申請(qǐng)宣傳單頁(yè)和促銷禮品，單頁(yè)原那么上通過(guò)隨車發(fā)放，禮品由禮品公司郵寄物料準(zhǔn)備及要求接下來(lái)，我們需要準(zhǔn)備展示車輛/物料大型展會(huì)管理方法9、考核主辦經(jīng)銷商須指派專人對(duì)展示工程進(jìn)行維護(hù)，對(duì)非在售工程妥善保管，出現(xiàn)損壞，照價(jià)賠償。參展經(jīng)銷商須按照吉利公司要求履行職責(zé)，確保每一階段的工作順利開展；如因工作不利，阻礙展會(huì)順利進(jìn)行，并對(duì)吉利汽車品牌形象產(chǎn)生惡劣影響的，處以5000-30000元的罰款。展會(huì)嚴(yán)格按照「執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)」執(zhí)行；假設(shè)因不標(biāo)準(zhǔn)操作對(duì)吉利汽車品牌形象產(chǎn)生惡劣影響，將對(duì)當(dāng)事人給予警告，處以所屬經(jīng)銷商5000-30000元的罰款。罰款從廣告核銷款中扣除。第四局部大型展示廣告實(shí)施管理辦法【思考】：哪些戶外廣告屬于大型展示廣告？指在高速公路、城市主干道、中心商業(yè)區(qū)、汽車交易市場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、地鐵、輕軌等人車流量集中的場(chǎng)所設(shè)立的立柱高炮、樓頂立牌、大型燈箱等廣揭發(fā)布形式?。?？？立柱高炮樓頂立牌大型展示廣告管理方法機(jī)場(chǎng)實(shí)車展示機(jī)場(chǎng)大型燈箱地鐵燈箱大型展示廣告管理方法成員職責(zé)中心經(jīng)理根據(jù)吉利公司的大型展示廣告規(guī)劃，推薦發(fā)布方案，并努力爭(zhēng)取廣告的最佳性價(jià)比負(fù)責(zé)組織和落實(shí)廣告發(fā)布各項(xiàng)工作，形成「大型展示廣告驗(yàn)收?qǐng)?bào)告」（附件7）③對(duì)廣告效果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，督促主辦經(jīng)銷商每季提交「大型展示廣告評(píng)估報(bào)告」（附件8），并簽署意見(jiàn)大型展示廣告管理方法執(zhí)行團(tuán)隊(duì)中心經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理主辦經(jīng)銷商企劃支持確定執(zhí)行團(tuán)隊(duì)后，每個(gè)人在工程中的具體職責(zé)與分工有哪些？3、職責(zé)與分工08年大型展示廣告實(shí)行工程負(fù)責(zé)制，工程組長(zhǎng)由中心經(jīng)理?yè)?dān)任。3、職責(zé)〔續(xù)上〕成員職責(zé)主辦經(jīng)銷商推薦有廣告直接代理資質(zhì)的廣告公司，提交廣告代理公司及其廣告資源的證明材料，包括：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、廣告代理資質(zhì)證書、相關(guān)行政執(zhí)法部門廣告審批手續(xù)、廣告資源平面圖及效果圖、廣告發(fā)布期間服務(wù)項(xiàng)目等內(nèi)容嚴(yán)格依據(jù)吉利公司提供的設(shè)計(jì)稿制作廣告畫面督促?gòu)V告公司實(shí)施廣告發(fā)布，保證廣告發(fā)布的順利進(jìn)展，同時(shí)按「實(shí)施規(guī)范」進(jìn)行驗(yàn)收，每季度提供一次「大型展示廣告評(píng)估報(bào)告」對(duì)廣告實(shí)施效果負(fù)責(zé)，每周對(duì)發(fā)布廣告進(jìn)行巡查；如發(fā)現(xiàn)照明故障、破損、污垢、遮擋等影響廣告執(zhí)行效果的情形，必須在2個(gè)工作日內(nèi)向吉利公司中心經(jīng)理報(bào)告，并于一周內(nèi)整改到位，同時(shí)提交整改前、后實(shí)景對(duì)比照片企劃支持評(píng)估廣告資源的合理性每四個(gè)月向主辦經(jīng)銷商提供更新的廣告設(shè)計(jì)稿每月匯總負(fù)責(zé)區(qū)域大型展示廣告執(zhí)行情況，形成監(jiān)測(cè)報(bào)告區(qū)域銷售經(jīng)理每月不定期巡查廣告發(fā)布情況2次以上，向中心經(jīng)理匯報(bào)大型展示廣告管理方法4、投放標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目要求面積立柱高炮、樓頂立牌的單幅面積不小于100㎡；地鐵、輕軌、機(jī)場(chǎng)大型燈箱的單幅面積不小于3.6㎡照明使用外部光源的夜間照明時(shí)間不少于4小時(shí)/天，室內(nèi)大型燈箱廣告照明時(shí)間不少于12小時(shí)/天材質(zhì)立柱高炮、樓頂立牌的廣告畫面必須使用4色噴繪，100dpi以上，襯板須采用8mm以上金屬材質(zhì);地鐵、輕軌、機(jī)場(chǎng)大型燈箱的廣告畫面必須使用200dpi以上4色寫真畫面須使用吉利公司提供的設(shè)計(jì)稿發(fā)布車型自由艦、金剛、遠(yuǎn)景、08年上市新車發(fā)布周期不少于3個(gè)月大型展示廣告管理方法5、大型展示廣告費(fèi)用如何承擔(dān)？·主辦經(jīng)銷商承擔(dān)不低于20%的發(fā)布費(fèi)用?！ぶ鬓k經(jīng)銷商墊付吉利公司支持的費(fèi)用，吉利公司按季度結(jié)算返還。大型展示廣告管理方法①?gòu)V告位置平面示意圖②吉利汽車廣揭發(fā)布效果圖③廣告位遠(yuǎn)全景、近全景、左右45度、白天、夜晚實(shí)景照片各1張④廣告代理公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和廣告資源代理資質(zhì)證書復(fù)印件⑤本市主要競(jìng)品戶外廣告照片、位置分布圖【思考】：

如何申報(bào)大型展示廣告？申報(bào)大型廣告之前，我們需要提供哪些材料？

大型展示廣告管理方法大型展示廣告－填寫示范明確：發(fā)布規(guī)格發(fā)布位置發(fā)布周期發(fā)布車型發(fā)布價(jià)格2021大型展示廣告－填寫示范提報(bào)經(jīng)銷商名稱和提報(bào)時(shí)間，注意蓋章后才有效〔1〕城市：例如深圳;〔2〕廣告形式：例立柱廣告牌；〔3〕廣告規(guī)格：高*寬*長(zhǎng)；〔4〕廣告數(shù)量：個(gè)數(shù)；〔5〕廣告位置：具體地理位置；〔6〕周邊環(huán)境描述：該位置的交通情況、人流量、車流量及廣告宣傳效果；〔7〕日均人/車流量：每天在該地的具體人/車流量〔8〕廣告代理公司：依據(jù)表格內(nèi)容填寫2021發(fā)布周期：所申請(qǐng)的廣揭發(fā)布時(shí)間段申請(qǐng)發(fā)布車型：廣告所展示的車型廣告實(shí)價(jià)：通過(guò)和廣告公司洽談優(yōu)惠后的價(jià)格本市競(jìng)品戶外廣告投放情況：本市競(jìng)品指市場(chǎng)周報(bào)表中競(jìng)品監(jiān)測(cè)的品牌車型；主要填寫相應(yīng)競(jìng)品在該市的廣告投放大型展示廣告－填寫示范大型展示廣告－附件示范吉利汽車廣揭發(fā)布效果圖廣告位置平面示意圖大型展示廣告－附件示范〔照片〕全景、特寫，白天、夜晚大型展示廣告－附件示范廣告代理公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和廣告資源代理資質(zhì)證書復(fù)印件大型展示廣告－附件示范本市主要競(jìng)品戶外廣告照片/位置分布圖【思考】：

大型展示廣告申報(bào)后，如何審批？大型展示廣告立項(xiàng)一經(jīng)吉利公司批準(zhǔn)，吉利公司即擁有合同期內(nèi)的廣揭發(fā)布內(nèi)容決定權(quán)，所有相關(guān)人員必須嚴(yán)格按審批意見(jiàn)執(zhí)行。展示廣告工程組企劃部總經(jīng)理申請(qǐng)立項(xiàng)審核批準(zhǔn)5個(gè)工作日3個(gè)工作日大型展示廣告管理方法大型展示廣告－回憶回憶一下前四步，我們確定了什么？確定了哪些戶外廣告屬于大型展示廣告確定了我們是否投放大型展示廣告確定了我們大型展示廣告的位置確定了我們發(fā)布的面積確定了我們發(fā)布的車型確定了最終折扣的發(fā)布費(fèi)確定了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)確定了接下來(lái)的實(shí)施工作怎么開展。。。。8、考核大型展示廣告一經(jīng)吉利公司批準(zhǔn)，不允許變更發(fā)布地點(diǎn)，如變更那么終止費(fèi)用支持。大型展示廣告一經(jīng)吉利公司批準(zhǔn)，主辦經(jīng)銷商須在一個(gè)月內(nèi)發(fā)布實(shí)施，逾期中止費(fèi)用支持。主辦經(jīng)銷商違背職責(zé)，嚴(yán)重?fù)p害吉利汽車品牌形象的，通報(bào)批評(píng)，并處以廣揭發(fā)布金額20％的罰款。罰款從廣告核銷款中扣除。

大型展示廣告管理方法大型展示廣告驗(yàn)收?qǐng)?bào)告大型展示廣告評(píng)估報(bào)告第五局部費(fèi)用核銷管理辦法費(fèi)用核銷管理方法為標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用核銷作業(yè)，加快資金周轉(zhuǎn)，特制定此方法但凡吉利公司批復(fù)的廣宣費(fèi)用都需提報(bào)費(fèi)用核銷材料費(fèi)用核銷管理方法A.請(qǐng)問(wèn)吉利公司需要核銷的廣宣費(fèi)用有幾塊?300+300元/輛廣宣支持費(fèi)用專案推廣費(fèi)用大型展示廣告支持大型展會(huì)支持核銷材料必須在次月的20日前以特快專遞的形式寄往吉利公司企劃部廣告核銷人員處，以郵戳為準(zhǔn)B.以上4塊廣宣核銷工程有個(gè)共同點(diǎn),請(qǐng)大家想想是哪個(gè)共同點(diǎn)呢?核銷人員核銷分管區(qū)域聯(lián)系電話徐玲哈爾濱中心、沈陽(yáng)中心、北京中心、太原中心、蘭州中心、西安中心、新疆中心、天津中心、濟(jì)南中心、河南中心、鄭州中心0571-877669080571-87766907（FAX）張少娟杭州中心、成都中心、長(zhǎng)沙中心、貴陽(yáng)中心、廣州中心、南京中心、南昌中心、昆明中心0571-877669090571-87766907（FAX）地址：浙江省杭州市濱江區(qū)江陵路1760號(hào)浙江吉利汽車銷售公司市場(chǎng)部

徐玲/張少娟收310051ＥＭＳ費(fèi)用核銷管理方法C.核銷材料的郵寄地址是什么?費(fèi)用核銷管理方法4、核銷流程費(fèi)用核銷管理方法5、核銷標(biāo)準(zhǔn)--核銷材料要求項(xiàng)目要求核銷材料要求根據(jù)「核銷材料要求一覽表」（附件9）提交廣宣活動(dòng)核銷材料對(duì)所提報(bào)的廣宣活動(dòng)核銷材料的真實(shí)性負(fù)責(zé)，嚴(yán)禁弄虛作假行為廣宣活動(dòng)核銷材料須按類別分類整理，且按固定順序進(jìn)行裝訂廣宣活動(dòng)核銷材料須一次性提供完整；如首次申報(bào)不完整，經(jīng)吉利公司在GDMS系統(tǒng)通知后，須在10日內(nèi)二次補(bǔ)報(bào)

備注說(shuō)明，所有核銷材料必須必備的

《經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用核銷申請(qǐng)單》：表格各項(xiàng)目填寫完整；需區(qū)域銷售經(jīng)理簽字；一式二聯(lián)，第一聯(lián)隨同核銷材料寄至吉利公司，第二聯(lián)經(jīng)銷商留存，便于核對(duì)；

《經(jīng)銷商廣宣活動(dòng)支持審批單》，提供復(fù)印件，必須清晰、無(wú)涂改；

《經(jīng)銷商廣宣活動(dòng)修正表》，必須在此活動(dòng)修正前兩天進(jìn)行審批，審批意見(jiàn)齊全，否則將由經(jīng)銷商自行承擔(dān)變更費(fèi)用。?經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用核銷申請(qǐng)單??經(jīng)銷商廣宣活動(dòng)費(fèi)用支持審批單?廣宣審批單/核銷申請(qǐng)單－樣單準(zhǔn)確填入單位、日期、企劃負(fù)責(zé)人、聯(lián)系、號(hào)，便于及時(shí)溝通本月產(chǎn)生費(fèi)用：即該申請(qǐng)單促銷工程所產(chǎn)生的所有費(fèi)用；媒體費(fèi)用+活動(dòng)費(fèi)用；本月產(chǎn)生費(fèi)用明細(xì)：按照個(gè)工程填寫完整，見(jiàn)案例合計(jì)費(fèi)用：公式為媒體費(fèi)用+活動(dòng)費(fèi)用廣宣費(fèi)用核銷申請(qǐng)單－填寫標(biāo)準(zhǔn)2021材料的分?jǐn)?shù)，主要方便審核員查找廣宣費(fèi)用核銷申請(qǐng)單－填寫標(biāo)準(zhǔn)10060000400001000005、核銷標(biāo)準(zhǔn)--合同要求項(xiàng)目要求合同要求所有相關(guān)合同均需提供原件，并要求填寫完整（必須明確發(fā)布時(shí)間、刊列價(jià)、折扣、次數(shù)、實(shí)際成交金額等），雙方簽字、蓋章，一份隨同核銷材料寄至吉利公司，一份經(jīng)銷商留存年度或季度的合同，要求在核銷的第一個(gè)月提供原件，后續(xù)月份提供合同復(fù)印件合同相關(guān)履約項(xiàng)須完整填寫，且不得涂改。廣告合同費(fèi)用核銷管理方法費(fèi)用核銷管理方法5、核銷標(biāo)準(zhǔn)—發(fā)票要求/裝訂要求〔續(xù)〕項(xiàng)目要求發(fā)票要求廣告投放須提供當(dāng)年新版廣告業(yè)發(fā)票，促銷活動(dòng)或展會(huì)須提供當(dāng)年新版廣告業(yè)或服務(wù)業(yè)發(fā)票發(fā)票的開票單位與合同單位須一致發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容不得涂改，否則視同虛假發(fā)票發(fā)票客戶名稱根據(jù)吉利公司要求開具經(jīng)銷商根據(jù)「經(jīng)銷商廣宣活動(dòng)管理辦法」中規(guī)定額度投放的廣告費(fèi)用，只需提供清晰的發(fā)票復(fù)印件裝訂要求所有核銷材料必須整理裝訂成冊(cè)后上報(bào)，裝訂要求見(jiàn)「核銷材料申報(bào)示例」（附件10）發(fā)票/裝訂要求類別項(xiàng)目要求平面廣告合同據(jù)實(shí)逐項(xiàng)完整填寫并蓋章(應(yīng)明確發(fā)布時(shí)間、刊例價(jià)、折扣、次數(shù)、實(shí)際成交金額)發(fā)票原件/發(fā)票復(fù)印件真實(shí)、規(guī)范，發(fā)票印章與合同公章一致報(bào)樣符合[投放規(guī)范]廣告刊例表印刷刊例表或加蓋媒體公章的復(fù)印件、打印件合同發(fā)票原件、復(fù)印件核銷材料一覽表刊列價(jià)報(bào)樣注：假設(shè)刊例價(jià)是廣告公司蓋章，須提供此媒體出具的廣告代理授權(quán)書，確認(rèn)代理事實(shí)和價(jià)格后，方可作為廣告核銷的對(duì)照價(jià)格．核銷材料一覽表類別項(xiàng)目要求電視/電臺(tái)合同同平面廣告合同要求發(fā)票原件/發(fā)票復(fù)印件真實(shí)、規(guī)范，發(fā)票印章與合同公章一致電視廣告播出樣帶/光盤符合[投放規(guī)范]，且有廣告前后片花、臺(tái)標(biāo)廣播廣告播出樣帶/光盤符合[投放規(guī)范]，且有廣告前后完整的節(jié)目錄音廣告刊例表印刷刊例表或加蓋媒體公章的復(fù)印件、打印件監(jiān)播證明原件，加蓋監(jiān)播單位(電視臺(tái)、電臺(tái))印章合同、發(fā)票樣本同平面廣告類電視廣告播出樣帶/光盤/廣告刊類表監(jiān)播證明核銷材料一覽表類別項(xiàng)目要求網(wǎng)絡(luò)廣告合同同平面廣告合同要求發(fā)票原件/發(fā)票復(fù)印件真實(shí)、規(guī)范，發(fā)票印章與合同公章一致廣告登出內(nèi)容光盤(含截屏)符合[投放規(guī)范]廣告刊例表印刷刊例表或加蓋媒體公章的復(fù)印件、打印件合同、發(fā)票樣本、廣告刊例表同平面廣告類截屏示范核銷材料一覽表類別項(xiàng)目要求大型展會(huì)合同場(chǎng)地/活動(dòng)合同分開簽定，費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目具體明確發(fā)票原件/發(fā)票復(fù)印件吉利公司支持費(fèi)用提供發(fā)票原件，經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用提供復(fù)印件展會(huì)照片提供8張以上能真實(shí)反映立項(xiàng)各內(nèi)容及審批要求的照片展會(huì)執(zhí)行總結(jié)中心經(jīng)理簽字的展會(huì)效果評(píng)估報(bào)告展會(huì)邀請(qǐng)函展會(huì)主辦方的邀請(qǐng)函原件參展會(huì)場(chǎng)平面圖會(huì)場(chǎng)平面圖清晰完整，并標(biāo)明吉利的展位位置合同、發(fā)票樣本、廣告刊例表同平面廣告類照片整理示范核銷材料一覽表展會(huì)邀請(qǐng)函參展會(huì)場(chǎng)平面示意圖展會(huì)執(zhí)行總結(jié)核銷材料一覽表類別項(xiàng)目要求巡展活動(dòng)合同據(jù)實(shí)、逐項(xiàng)、完整填寫并蓋章發(fā)票原件/發(fā)票復(fù)印件真實(shí)、規(guī)范，發(fā)票印章與合同公章一致活動(dòng)照片提供能真實(shí)反映巡展地點(diǎn)、巡展車輛的全景照片，每地每天至少8張以上活動(dòng)執(zhí)行總結(jié)區(qū)域銷售經(jīng)理簽字的活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)各項(xiàng)目費(fèi)用應(yīng)具體明確合同、發(fā)票樣本、活動(dòng)照片要求、執(zhí)行總結(jié)同大型展會(huì)類要求核銷材料一覽表類別項(xiàng)目要求大型展示廣告合同據(jù)實(shí)、逐項(xiàng)、完整填寫并蓋章發(fā)票原件/發(fā)票復(fù)印件真實(shí)、規(guī)范，發(fā)票印章與合同公章一致照片8張以上不同角度照片(含夜間)廣告總結(jié)中心經(jīng)理簽字的廣告效果評(píng)估報(bào)告核銷材料一覽表費(fèi)用核銷管理方法－回憶回憶一下前四步，我們確定了什么？確定了哪些廣宣費(fèi)用需要提報(bào)核銷材料確定了我們?cè)撊绾翁釄?bào)廣宣費(fèi)用核銷材料確定了我們廣宣費(fèi)用核銷材料的申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)確定了我們核銷材料的審批流程。。。。費(fèi)用核銷管理方法6、考核經(jīng)銷商廣宣核銷材料逾期〔以快遞日期為準(zhǔn)〕提報(bào)〔包括二次補(bǔ)報(bào)〕，處以1000元/天的罰款。經(jīng)銷商廣宣核銷材料經(jīng)吉利公司審核如發(fā)現(xiàn)虛假，即通報(bào)批評(píng)，第一次按虛假金額的2倍予以罰款，第二次按虛假金額的5倍予以罰款。合同不得涂改，否那么視為虛假合同。發(fā)票原件及發(fā)票復(fù)印件的各項(xiàng)內(nèi)容不得涂改，否那么視同虛假發(fā)票。核銷材料須按要求整理裝訂，不符合要求即退回，按首次申報(bào)不合格處理。罰款從廣告核銷款中扣除。核銷材料裝訂要求

經(jīng)銷商廣宣活動(dòng)核銷材料須按以下類別、順序進(jìn)行整理裝訂：1.封面2.經(jīng)銷商廣宣活動(dòng)核銷費(fèi)用明細(xì)3.經(jīng)銷商廣宣活動(dòng)核銷材料清單4.平面廣告核銷憑證5.電視廣告核銷憑證6.電臺(tái)廣告核銷憑證7.網(wǎng)絡(luò)廣告核銷憑證8.展會(huì)核銷憑證9.巡展活動(dòng)核銷憑證10.大型展示廣告核銷憑證〔核銷資料封面〕××經(jīng)銷商××月廣宣活動(dòng)核銷資料1．廣宣活動(dòng)核銷費(fèi)用明細(xì)2．廣宣活動(dòng)核銷材料清單3．××廣告核銷憑證4．××廣告核銷憑證5．××廣告核