外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃下個月我會著重推LC2，三角幾，EAMES(價格，質(zhì)量優(yōu)勢)

巴塞羅那椅(質(zhì)量優(yōu)勢)

皮/布SWAN參與一些展會;嘗試用國外的本地搜尋引擎。以查找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)浩大的進口商。

2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達知己知彼。在客戶下單后，需準時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反應(yīng)，如有問題，首先要明確自我對于這個大事的態(tài)度，同時要準時幫客戶解決問題，

4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有選購規(guī)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝愿，給客戶心底留下一個親切的印象。

三.20xx銷售目標

明年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。依據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的根底上提高銷售業(yè)績。

1。年銷售目標：60萬。

2。月銷售目標：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;

②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，專心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

③搜尋引擎營銷，比方xx，xx等國際搜尋引擎上的搜尋，爭取成交量在10萬以上;

④國際展會、溝通會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，查找更多的客戶;

⑤重點參考之前勝利案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

四.明年對自我有以下要求

1。做好每一天的工作記錄，避開遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度準時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便打算客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建立性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)約費用、增加利潤的方法。向客戶做出建立性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“根據(jù)客戶需要帶給定制效勞”

3。對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必需要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作規(guī)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克制。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃7

隨著崗前培訓(xùn)的完畢，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回憶這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順當完成培訓(xùn)并根本把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問。基于本人是第一次接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順當完成公司所規(guī)定的指標和到達個人預(yù)期目標，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對“銷售效勞”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下規(guī)劃。

本規(guī)劃包括宗旨、目標、工作開展規(guī)劃和規(guī)劃評估總結(jié)等四局部。

一、宗旨

本規(guī)劃是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標和到達個人預(yù)期目標的保證。制定本規(guī)劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1.全面、較深入地把握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，錄入客戶資料150家。

3.鎖定有意向客戶20家。

4.力爭完成銷售指標。

三、工作開展規(guī)劃

眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們有恰恰是銷售“效勞”的，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展規(guī)劃也是圍繞“售前效勞”來進展。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對“xx”的功能、操作和特點把握的根底上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對錄入完的客戶盡可能多地供應(yīng)免費的效勞（比方依據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等），目的讓客戶了解“xx”，在此根底上，與客戶進展互動溝通。

3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“效勞”有感興趣或盼望進一步了解的狀況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到“知己知彼”，克制心理障礙。

6..對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克制困難、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四、規(guī)劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、規(guī)劃執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做預(yù)備。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃8

轉(zhuǎn)瞬間，參加“***”這個大家庭已經(jīng)快一個月，在這短短的時間內(nèi)，我已經(jīng)喜愛上這個容納百川的大家庭，同事間友好的眼神，熱忱的笑容----這是我喜愛的工作氣氛，我信任***將會是我人生重要的新起點。

回首近一個月來的工作，盡管我對公司的奉獻微薄，但終于向著新區(qū)域，新行業(yè)邁進了進展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已漸漸的容入到這個集體當中。俗話說：隔行如隔山，初到公司時，由于行業(yè)的區(qū)分，及產(chǎn)品類型的不同，的確有過束手無策，好在有同事的幫助，使我以最快的速度熟識業(yè)務(wù)工作及對市場操作流程有了肯定的了解。在這短暫的時間里，通過對公司產(chǎn)品的熟識，專業(yè)學(xué)問的了解，以及搜尋查找潛在客戶的工作中，使我對本行業(yè)有了足夠的熟悉和了解，也為后期的業(yè)務(wù)開展打下了根底。

做一行，愛一行---這個是我信奉的宗旨。本著仔細勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，仔細遵守公司章程，保證按時出勤，堅守崗位。在開展工作之前做好個人工作規(guī)劃，有主次的先后準時的完成各項工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了肯定的進步。

有人說，“態(tài)度打算一切”。雖然有些肯定，但不行否認的是，積極的心態(tài)投入工作可以讓你得到更多的時機。開頭承受新行業(yè)難免會有些茫然，但是我堅信自己能夠面對挫折并戰(zhàn)勝它，盡力做到用積極的心態(tài)去面對每一個挑戰(zhàn)。

在以后的工作中我必需催促自己時刻保持憂患意識和緊迫感，“物競天擇，適者生存”。落后就意味著被劇烈的競爭淘汰，看到四周的同事優(yōu)秀的工作成績讓我更加布滿動力，他們是我工作上的標桿。在以后的工作中做到凡事嚴格要求自己，做錯事不找借口，從自身動身找出解決方法，從中不斷完善自我！

下階段的主要工作規(guī)劃：

1,盡快全面熟識產(chǎn)品，以便做到快速的回復(fù)客戶發(fā)來的詢盤，爭取早日出業(yè)績

2,把以前積存的業(yè)務(wù)閱歷融會貫穿運用到新的工作內(nèi)容上，提高開發(fā)客戶的力量

3,充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標客戶，仔細對待每一次詢盤，增加免費平臺的宣傳方式以獲得更多詢盤

4,本著對新舊客戶都抱著持之以恒跟蹤的精神，信任長期的付出總會有肯定的成效

5,爭取做好每個客戶資料調(diào)查，在客戶未下單前了解對方的公司性質(zhì)，知己知彼

總的來說，在這一段時間內(nèi)盡管有了肯定的進步，但在許多方面還存在著缺乏。比方?jīng)]有豐富的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問閱歷跟客戶溝通，其次對產(chǎn)品的熟悉不夠深入，個別工作做的還不夠完善，潛在客戶信息資料太少，這有待于在今后的工作中加以改良。在以后的工作中，我將仔細學(xué)習(xí)全方面的專業(yè)學(xué)問，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的進展獻上自己的一份力。加油！

外貿(mào)部：****

xx-1-23

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃9

外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：來自

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必需留意以下幾個方面公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位

A、公司的主營產(chǎn)品，假如公司以小規(guī)模進展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚狀況下，公司必需經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面對的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞，如這點做不到，是無法贏得客戶信任的。

報價并不是一個很簡潔的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

B、報價表

公司以肯定的數(shù)量為根底，供應(yīng)一份產(chǎn)品價格表(PRICELIST)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進展策略的一局部。由于它打算了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進展了定位。不同的價格就會培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就打算了公司的進展方向，產(chǎn)品/效勞策略，進展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡潔，實則要經(jīng)過認真和仔細的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報高。由于客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性，并同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度;假如一個特別簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃10

1、順當處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。固然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已勝利，客戶也比擬滿足，目前正在談一個小柜的訂單，依據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，固然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

2、其余每個月的任務(wù)，很難細分，由于和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。

3、還有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負責，我會急躁為她解答工作中遇到的困難，并賜予適當?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。

我明白，對于工作的規(guī)劃或許還不讓人滿足，在我個人的便簽紙上方，每一天的規(guī)劃，都一條條寫下來了，每一天的規(guī)劃我信任是為我大的目標效勞的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時間，我有缺乏的地方，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及治理方式，在努力工作的同時，我也會協(xié)作公司的各項制度。對于公司，我也有以下推舉：

1、對待資源資源。

在上方的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進步，客戶積存量也突飛猛進。所以期望公司在資源安排上，盡量做到公正公正，由于這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要！

2、對待樣品。

由于前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比擬深刻，假如樣品單客戶能培育成定期下單的長期客戶，那目標是很簡單實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出奉獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比擬滿足，測試也很不錯，所以我期望能連續(xù)持續(xù)下去。由于樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3、對待來訪客戶。

這一點只是細節(jié)，但是期望能引起留意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不抱負。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其畢竟，工廠對待客戶細節(jié)等都非常留意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非常敬重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱忱，并展現(xiàn)公司良好的企業(yè)形象。

這些推舉，只是我個人的看法，假如能改善的，期望公司盡力改善，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力！！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃11

轉(zhuǎn)瞬間又到了新的一年。20xx，又就是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭劇烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作規(guī)劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。

一：熟識公司的規(guī)章制度和工程治理的開展，熟識自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增加職責感、增加效勞意識、增加團隊意識。專心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要準時的去分析問題，解決問題，聽從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1、以查找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)浩大的進口商。

2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，準備先從其著手，了解的途徑主要根據(jù)上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3、精確明白其他國家一些大選購商的聯(lián)系方式后，接下來就就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4、仔細對待收到的每封詢盤，準時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，公布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，具體記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反應(yīng)信息，把握變動。

6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有規(guī)劃有區(qū)分的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7、對意向不明確的客戶，根據(jù)開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

8、每周五做好工作總結(jié)

以上就是我針對20xx年的工作規(guī)劃和進展方向，我會更加努力、仔細負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的幫助能夠勝利的達成規(guī)劃并突破，取得更好的成績并提高自我。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃12

雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的治理秩序及我們部門布滿朝氣的團隊氣氛。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)學(xué)問及閱歷的積存都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的20xx年里，我對自己的工作狀況規(guī)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學(xué)問還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積存。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年規(guī)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度打算成敗，盼望自己的努力會得到大家的確定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟識整套外貿(mào)流程理論學(xué)問之余，熬煉自己的實際操作力量。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最根本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學(xué)習(xí)時機。

第三，如有時機接觸公司業(yè)務(wù)，我盼望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效勞，為公司創(chuàng)利！

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標客戶。準時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上公布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長期的付出總會有肯定的成效。

第五，幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期預(yù)備工作。在展會完畢后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤效勞，以此穩(wěn)固展會成果。

工作上的建議：

1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會常常與客戶進展電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝軟件，申請一個帳號，并向客戶積極推舉這一網(wǎng)上準時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途電話費用。

2、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增加整個團隊的分散力。

3、對新人多開設(shè)外貿(mào)學(xué)問及業(yè)務(wù)學(xué)問的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最終，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。信任在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進展奉獻一份力氣！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃13

轉(zhuǎn)瞬間又到了新的一年。20xx，又是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。然后應(yīng)對競爭劇烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作規(guī)劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。

一：熟識公司的規(guī)章制度和工程治理的開展，熟識自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增加職責感、增加效勞意識、增加團隊意識。專心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要準時的去分析問題，然后解決問題，聽從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1、以查找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)浩大的進口商。

2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，準備先從其著手，了解的途徑主要根據(jù)上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3、精確明白其他國家一些大選購商的聯(lián)系方式后，然后接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4、仔細對待收到的每封詢盤，準時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，公布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，然后具體記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反應(yīng)信息，把握變動。

6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有規(guī)劃有區(qū)分的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7。對意向不明確的客戶，根據(jù)開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8。每周五做好工作總結(jié)

以上是我針對20xx年的工作規(guī)劃和進展方向，我會更加努力、仔細負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的幫助能夠勝利的達成規(guī)劃并突破，取得更好的成績并提高自我。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作規(guī)劃14

轉(zhuǎn)瞬間又到了新的一年，又是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭劇烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作規(guī)劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。

一、熟識公司的規(guī)章制度和工程治理的開展，熟識自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二、增加職責感、增加效勞意識、增加團隊意識。專心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要準時的去分析問題，解決問題，聽從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1、以查找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)浩大的進口商。

2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，準備先從其著手，了解的途徑主要根據(jù)上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3、精確明白其他國家一些大選購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4、仔細對待收到的每封詢盤，準時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，公布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，具體記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反應(yīng)信息，把握變動。

6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有規(guī)劃有區(qū)分的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7、對意向不明確的客戶，根據(jù)開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。