張恩利-體育俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)與管理(運(yùn)訓(xùn))

體育俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)與管理

主講人：張恩利緒論：體育俱樂(lè)部概述一、體育俱樂(lè)部1、概念體育俱樂(lè)部是人們?yōu)榱诵蕾p和參與體育活動(dòng)而組成的體育社會(huì)組織。2、特點(diǎn)目標(biāo)相同自愿參加自治管理民間組織二、類型

休閑健身俱樂(lè)部商業(yè)型

體育俱樂(lè)部職業(yè)體育俱樂(lè)部

公益型社區(qū)體育俱樂(lè)部單位體育俱樂(lè)部學(xué)校體育俱樂(lè)部青少年體育俱樂(lè)部緒論三、性質(zhì)

1.商業(yè)性——以賺取利潤(rùn)為目的，依照《公司法》在工商部門登記注冊(cè)的營(yíng)利性質(zhì)的企業(yè)法人，具體包括有限責(zé)任公司，股份有限公司。

2.公益性——非營(yíng)利性：不以營(yíng)利為目的，依照國(guó)家社團(tuán)管理辦法，在民政部門登記注冊(cè)的非營(yíng)利性質(zhì)的社團(tuán)法人。四、體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理的概念

體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理，是指管理者為實(shí)現(xiàn)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等活動(dòng)過(guò)程。體育俱樂(lè)部的資源包括教練員、服務(wù)人員、營(yíng)銷人員、場(chǎng)地設(shè)施、財(cái)務(wù)、信息、關(guān)系等要素。第一章職業(yè)體育俱樂(lè)部第一節(jié)職業(yè)體育俱樂(lè)部概述一、職業(yè)體育俱樂(lè)部的概念和性質(zhì)（一）國(guó)內(nèi)界定

《中國(guó)足球協(xié)會(huì)甲級(jí)（職業(yè)）足球俱樂(lè)部工作規(guī)范》規(guī)定：俱樂(lè)部必須按《中華人民共和國(guó)公司法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過(guò)國(guó)家法定的公司登記機(jī)關(guān)審核批準(zhǔn)后，登記為有限責(zé)任公司或股份有限公司，并領(lǐng)取企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

《中國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部的基本條件》規(guī)定：以足球產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，具有企業(yè)法人資格，在中國(guó)足球協(xié)會(huì)會(huì)員協(xié)會(huì)注冊(cè)，經(jīng)中國(guó)足球協(xié)會(huì)審核并備案，擁有一支甲級(jí)足球俱樂(lè)部的足球俱樂(lè)部，稱之為職業(yè)足球俱樂(lè)部。

（二）國(guó)外規(guī)定西班牙：《體育法》把職業(yè)體育俱樂(lè)部界定為體育股份公司，要求參加全國(guó)性職業(yè)比賽的職業(yè)隊(duì)，必須依法成立體育股份公司。該法詳細(xì)規(guī)定了體育俱樂(lè)部的活動(dòng)范圍、登記注冊(cè)辦法、最低資本金、股票持有人的條件及股票最高限額、公司管理機(jī)構(gòu)、財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等內(nèi)容。美國(guó)：職業(yè)體育聯(lián)盟被視為卡特爾，及壟斷企業(yè)組織，職業(yè)體育俱樂(lè)部是子公司。德國(guó)：商業(yè)性體育企業(yè)。意大利：所有職業(yè)足球俱樂(lè)部轉(zhuǎn)變?yōu)楣?。英?guó)：公司法人、上市公司。（三）職業(yè)體育俱樂(lè)部的概念職業(yè)體育俱樂(lè)部是指具有企業(yè)法人資格的、擁有由職業(yè)運(yùn)動(dòng)員組成的、有資格參加全國(guó)職業(yè)體育賽事的職業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的體育俱樂(lè)部。

（四）職業(yè)體育俱樂(lè)部的分類1、非營(yíng)利性職業(yè)體育俱樂(lè)部非營(yíng)利性職業(yè)體育俱樂(lè)部不以營(yíng)利為目的，體育俱樂(lè)部的主體部分具有業(yè)余性質(zhì)，同時(shí)擁有完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制運(yùn)營(yíng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)。歐洲絕大多數(shù)職業(yè)足球俱樂(lè)部屬于此類型?！耙徊?jī)芍啤保壕銟?lè)部主體部分實(shí)行業(yè)余原則，按業(yè)余的機(jī)制運(yùn)營(yíng)；而同時(shí)按照市場(chǎng)機(jī)制來(lái)經(jīng)營(yíng)職業(yè)足球隊(duì)，這種經(jīng)營(yíng)也不是為了營(yíng)利，而是維持生存。

拜仁慕尼黑俱樂(lè)部慕尼黑拜仁俱樂(lè)部有主席1人，副主席2人，俱樂(lè)部各類人員97人。俱樂(lè)部有會(huì)員4萬(wàn)，構(gòu)成了俱樂(lè)部的基礎(chǔ)。會(huì)員每年每人交納會(huì)費(fèi)12O馬克，而且他們還是俱樂(lè)部商品的主要買主。會(huì)員代表有選舉權(quán)，可以投票選舉主席，還有購(gòu)票和購(gòu)商品的優(yōu)惠。

拜仁慕尼黑俱樂(lè)部有一支職業(yè)隊(duì)，一支業(yè)余隊(duì)，24支青少年隊(duì)。俱樂(lè)部是社會(huì)團(tuán)體性質(zhì)，但下屬有3個(gè)公司——商品、產(chǎn)品和旅行社。德國(guó)萊比錫RB足球俱樂(lè)部萊比錫草地球類運(yùn)動(dòng)注冊(cè)協(xié)會(huì)（德語(yǔ)：RasenBallsportLeipzige.V.）簡(jiǎn)稱為萊比錫RB，是一家總部設(shè)于薩克森州萊比錫的德國(guó)足球俱樂(lè)部。該俱樂(lè)部是由功能飲料生產(chǎn)商紅牛公司在2009年通過(guò)收購(gòu)第五級(jí)別聯(lián)賽球隊(duì)馬克蘭斯泰特而得，并制訂了一個(gè)10年內(nèi)升入德國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽的計(jì)劃。其主場(chǎng)設(shè)于紅牛競(jìng)技場(chǎng)。在俱樂(lè)部成立的首個(gè)賽季中，萊比錫RB即統(tǒng)治了東北高級(jí)聯(lián)賽南區(qū)（第五級(jí)別），并以冠軍身份晉身至2010-11賽季的北部地區(qū)聯(lián)賽（第四級(jí)別）。在2012-13賽季中，萊比錫RB以不敗的戰(zhàn)績(jī)升入丙級(jí)聯(lián)賽（第三級(jí)別）。至2013-14賽季，他們又以亞軍身份進(jìn)一步晉級(jí)至乙級(jí)聯(lián)賽。2、營(yíng)利性職業(yè)體育俱樂(lè)部營(yíng)利性職業(yè)體育俱樂(lè)部是指完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制運(yùn)營(yíng)的、赤裸裸地以競(jìng)賽為手段、以營(yíng)利為目的的商業(yè)組織。美國(guó)大多數(shù)職業(yè)體育俱樂(lè)部屬于該類型。美國(guó)的營(yíng)利性職業(yè)體育俱樂(lè)部不實(shí)行會(huì)員制，全靠自力更生，是完全按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制經(jīng)營(yíng)的以競(jìng)賽為手段、以營(yíng)利為目的商業(yè)組織，球員都是老板、公司和財(cái)團(tuán)的私有財(cái)產(chǎn)，既可以憑此賺錢，也可以轉(zhuǎn)手倒賣。經(jīng)營(yíng)者自負(fù)盈虧，權(quán)責(zé)明確。

二、職業(yè)體育的特點(diǎn)1、職業(yè)體育與職業(yè)體育俱樂(lè)部的關(guān)系職業(yè)體育是一種體育產(chǎn)業(yè)，體育俱樂(lè)部是產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和組織個(gè)體（企業(yè)）。2、職業(yè)體育的特點(diǎn)商業(yè)性?shī)蕵?lè)性社會(huì)性國(guó)際性三、職業(yè)體育俱樂(lè)部的特性（一）一般企業(yè)特性1.職業(yè)體育俱樂(lè)部是職業(yè)體育的基本組織形式；2.職業(yè)體育俱樂(lè)部是從事體育文化娛樂(lè)及其相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的體育產(chǎn)業(yè)組織；3.職業(yè)體育俱樂(lè)部是有其自身經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)濟(jì)實(shí)體；4.職業(yè)體育俱樂(lè)部是經(jīng)注冊(cè)登記的、具有獨(dú)立法人資格的團(tuán)體。（二）獨(dú)有體育特性1.運(yùn)動(dòng)員是俱樂(lè)部最重要的資產(chǎn)；2.競(jìng)賽水平是俱樂(lè)部生存發(fā)展的基礎(chǔ)；3.俱樂(lè)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合作性；4.無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)利用是俱樂(lè)部主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容——俱樂(lè)部冠名權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、場(chǎng)地、隊(duì)服、球星的廣告開(kāi)發(fā)權(quán)，俱樂(lè)部標(biāo)志物的使用權(quán)等。第二節(jié)職業(yè)體育俱樂(lè)部的產(chǎn)生與發(fā)展一、國(guó)外職業(yè)體育俱樂(lè)部的發(fā)展演變（一）歷史背景1.產(chǎn)業(yè)革命和殖民過(guò)程中出現(xiàn)的體育俱樂(lè)部—奠定基礎(chǔ)2.體操及競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的興起—?jiǎng)?chuàng)造條件3.娛樂(lè)活動(dòng)的階級(jí)趨同—提供環(huán)境4.體育越出學(xué)校和貴族活動(dòng)—提供可能5.娛樂(lè)活動(dòng)的商業(yè)化—直接促成（二）職業(yè)體育俱樂(lè)部產(chǎn)生過(guò)程1、1857年英國(guó)成立世界上首家業(yè)余足球俱樂(lè)部；2、1876年英格蘭謝菲爾德星期三足球俱樂(lè)部購(gòu)進(jìn)蘇格蘭職業(yè)球員；3、1885年英格蘭足協(xié)承認(rèn)職業(yè)足球合法化，第一家職業(yè)足球俱樂(lè)部是布萊克本流浪者隊(duì)；4、1930年國(guó)家足聯(lián)舉辦世界杯，正式承認(rèn)職業(yè)足球?？偨Y(jié)：這是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員職業(yè)化的發(fā)展過(guò)程，職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的出現(xiàn)引發(fā)了職業(yè)體育俱樂(lè)部的演變。（三）發(fā)展現(xiàn)狀

第一階段，20世紀(jì)70年代之前，主要是英美等西方國(guó)家在國(guó)內(nèi)開(kāi)展，足球等個(gè)別項(xiàng)目職業(yè)化超國(guó)界發(fā)展；國(guó)際體育組織排擠、歧視、隔離。第二階段，20世紀(jì)80年代開(kāi)始，國(guó)際奧委會(huì)刪除“業(yè)余原則”，逐漸允許職業(yè)運(yùn)動(dòng)員和職業(yè)化運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)；職業(yè)體育步入黃金時(shí)代。第三階段，20世紀(jì)90年代以后，職業(yè)體育發(fā)展緩慢，成本開(kāi)支巨大，收入下降，逐漸進(jìn)入衰退期。二、我國(guó)職業(yè)體育俱樂(lè)部的歷史與發(fā)展（一）我國(guó)職業(yè)體育俱樂(lè)部的產(chǎn)生1、20世紀(jì)80年代中后期，政府撮合，運(yùn)動(dòng)隊(duì)與企業(yè)接觸2、1992年體委中山會(huì)議出臺(tái)《關(guān)于深化體育改革的決定》3、1992年全國(guó)足協(xié)工作會(huì)議確定足球項(xiàng)目先行試點(diǎn)改革4、1993年體委與企業(yè)聯(lián)辦職業(yè)體育俱樂(lè)部；同時(shí)進(jìn)行制度準(zhǔn)備5、1994年萬(wàn)寶路全國(guó)足球甲級(jí)職業(yè)聯(lián)賽（二）我國(guó)職業(yè)體育俱樂(lè)部的發(fā)展1、籃球職業(yè)俱樂(lè)部

1995年建立全國(guó)男籃甲級(jí)聯(lián)賽職業(yè)籃球俱樂(lè)部發(fā)展經(jīng)歷了企業(yè)贊助、企業(yè)參與經(jīng)營(yíng)、實(shí)體化、法人化四個(gè)階段。1996年中國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部組織管理形式2、排球職業(yè)俱樂(lè)部1996年首屆主客場(chǎng)制排球聯(lián)賽，個(gè)別俱樂(lè)部獲得企業(yè)贊助，大部分俱樂(lè)部是專業(yè)隊(duì)；1998年中國(guó)排協(xié)規(guī)定排球俱樂(lè)部應(yīng)為公益性社會(huì)團(tuán)體，可以是贊助、聯(lián)辦式、股份式，目前較多是聯(lián)辦式2000年排協(xié)承認(rèn)俱樂(lè)部的聯(lián)賽承辦權(quán)，俱樂(lè)部可以參與聯(lián)賽經(jīng)營(yíng)管理總結(jié)：企業(yè)贊助→體委與企業(yè)聯(lián)辦→明確俱樂(lè)部承辦賽事的市場(chǎng)主體地位中國(guó)排球聯(lián)賽存在的幾個(gè)問(wèn)題1、需要引入準(zhǔn)入制準(zhǔn)入制就是各支球隊(duì)必須成立職業(yè)俱樂(lè)部，球隊(duì)一、二、三線隊(duì)必須齊全，俱樂(lè)部必須有自己固定的主場(chǎng)場(chǎng)館，必須有現(xiàn)場(chǎng)體育展示主持以及拉拉隊(duì)，必須提供新聞發(fā)布廳、媒體休息室等等。還有一個(gè)前提，就是俱樂(lè)部注冊(cè)資金不得少于1000萬(wàn)人民幣，這恐怕是各支排球隊(duì)目前難以做到的。

2、轉(zhuǎn)會(huì)制度難以落實(shí)3、聯(lián)賽市場(chǎng)推廣滯后4、職業(yè)化運(yùn)作艱難5、外援引進(jìn)水平不高3、乒乓球職業(yè)俱樂(lè)部1993年底，北京聯(lián)匯豐兵乓球俱樂(lè)部1994年，運(yùn)動(dòng)員雙重身份，體委統(tǒng)一管理1995年—1998年推出乒乓球職業(yè)俱樂(lè)部聯(lián)賽1999年，升級(jí)為中國(guó)乒乓球超級(jí)聯(lián)賽企業(yè)贊助→賽會(huì)制聯(lián)賽→俱樂(lè)部與省市球隊(duì)雙規(guī)制特點(diǎn):俱樂(lè)部雙軌制養(yǎng)人不養(yǎng)隊(duì)乒乓球競(jìng)賽管理雙軌制所謂雙軌制，就是運(yùn)動(dòng)員以雙重身份進(jìn)行注冊(cè)，既代表省市參加全運(yùn)會(huì)和全國(guó)錦標(biāo)賽，又代表俱樂(lè)部參加俱樂(lè)部聯(lián)賽和其它商業(yè)性比賽。好處：各省市參加全國(guó)比賽的利益能得到保護(hù)，并且在運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)中獲得收益。高水平運(yùn)動(dòng)員出場(chǎng)影響大，廣告效益好，企業(yè)有積極性。增加運(yùn)動(dòng)員比賽機(jī)會(huì)，獲得了企業(yè)優(yōu)渥報(bào)酬，有利于穩(wěn)定隊(duì)伍，留住人才。（三）我國(guó)職業(yè)體育俱樂(lè)部的類型1、政府與企業(yè)聯(lián)辦型是過(guò)渡形態(tài)、準(zhǔn)職業(yè)體育俱樂(lè)部俱樂(lè)部是社團(tuán)法人注冊(cè)企業(yè)出資、體委出隊(duì)和場(chǎng)地設(shè)備，合作組建球隊(duì)冠名：企業(yè)名+專業(yè)隊(duì)名組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，體委任副職管理分工：企業(yè)主管經(jīng)營(yíng)，體委主管競(jìng)賽訓(xùn)練2、有效責(zé)任公司企業(yè)一次性買斷運(yùn)動(dòng)隊(duì)和相關(guān)場(chǎng)地設(shè)施獨(dú)資組建俱樂(lè)部工商部門等級(jí)注冊(cè)，具有企業(yè)法人資格企業(yè)擁有俱樂(lè)部的全部產(chǎn)權(quán)3、股份有限公司企業(yè)法人若干企業(yè)共同出資組建根據(jù)股份多少行使權(quán)力和承擔(dān)責(zé)任設(shè)立方式：發(fā)起設(shè)立募集設(shè)立（上市）中國(guó)足球俱樂(lè)部能否上市？（四）我國(guó)職業(yè)體育俱樂(lè)部發(fā)展中存在的問(wèn)題1、項(xiàng)目管理中心(協(xié)會(huì))與職業(yè)體育俱樂(lè)部之間的利益矛盾足協(xié)兼具管理者、裁判者、競(jìng)爭(zhēng)者等多重身份角色足協(xié)行政壟斷聯(lián)賽經(jīng)營(yíng)權(quán)，擠壓俱樂(lè)部商業(yè)利益空間2、職業(yè)體育俱樂(lè)部注冊(cè)不規(guī)范注冊(cè)部門不統(tǒng)一：工商部門注冊(cè)或民政部門注冊(cè)注冊(cè)條件不統(tǒng)一：各地注冊(cè)條件和要求不同3、職業(yè)體育俱樂(lè)部產(chǎn)權(quán)不清晰的問(wèn)題比較嚴(yán)重產(chǎn)權(quán)評(píng)估問(wèn)題利益分割不均問(wèn)題經(jīng)營(yíng)管理權(quán)力分配問(wèn)題4、職業(yè)體育俱樂(lè)部普遍存在效益低下的問(wèn)題項(xiàng)目管理中心（協(xié)會(huì)）壟斷經(jīng)營(yíng)擠壓俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)空間聯(lián)賽冠名、主場(chǎng)廣告、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、俱樂(lè)部相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格偏低社團(tuán)注冊(cè)法人資格影響市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)范圍和力度俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)內(nèi)容單一，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)不夠經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)不高、營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)單薄、市場(chǎng)公關(guān)和包裝設(shè)計(jì)能力不足、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、忽視球迷忠誠(chéng)度構(gòu)建與媒體和目標(biāo)贊助商溝通不夠5、缺乏高層次的專項(xiàng)法律規(guī)范意大利職業(yè)體育法律規(guī)范：1981年3月23日，意大利頒布了《職業(yè)運(yùn)動(dòng)法》，是世界上第一個(gè)頒布職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)方面的法律的國(guó)家。意大利《體育法》明確規(guī)定，職業(yè)俱樂(lè)部必須將運(yùn)動(dòng)員收入的4%—5%作為保險(xiǎn)費(fèi)用。德國(guó)職業(yè)體育法律規(guī)范：德國(guó)沒(méi)有統(tǒng)一的單獨(dú)的體育法典，因此法院在處理體育案件時(shí)，適用的是普通的德國(guó)法律。英國(guó)職業(yè)體育法律規(guī)范：英國(guó)打假球?qū)⒈贿m用刑法，以陰謀欺詐罪起訴。

法國(guó)職業(yè)體育法律規(guī)范法國(guó)在民法中明確規(guī)定了職業(yè)球員的年齡:任何一名球員在未成年以前不得成為職業(yè)球員，也不允許與所在俱樂(lè)部簽訂職業(yè)合同；而球員在簽訂第一份職業(yè)合同時(shí)，另一方必須是培養(yǎng)這名球員的原俱樂(lè)部，合同時(shí)問(wèn)必須至少為4年。

1992年法國(guó)通過(guò)新的體育法，該法對(duì)職業(yè)體育的經(jīng)紀(jì)人、電視公司、體育比賽的組織者、單項(xiàng)協(xié)會(huì)、地方體育機(jī)構(gòu)增加了一些新的限制。以法律形式強(qiáng)化對(duì)包括國(guó)家體育運(yùn)動(dòng)理事會(huì)在內(nèi)的各體育組織的保護(hù)制度，確定了青體部咨詢顧問(wèn)的作用，其中包括其在解決職業(yè)體育有關(guān)問(wèn)題方面的作用。

法國(guó)運(yùn)動(dòng)員職業(yè)合同與年齡問(wèn)題西班牙職業(yè)體育法律規(guī)范1990年10月15日，西班牙通過(guò)了國(guó)家第十號(hào)法令——體育法。涉及職業(yè)體育的基本要點(diǎn)如下:在俱樂(lè)部的基礎(chǔ)上建立有一定責(zé)任限制的聯(lián)合會(huì)，建立職業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)，并且使這些運(yùn)動(dòng)隊(duì)能夠作為商業(yè)性的運(yùn)動(dòng)隊(duì)參加正式比賽。對(duì)那些具有法律地位、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、有權(quán)組織比賽、有權(quán)在下屬俱樂(lè)部推廣各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的職業(yè)體育組織實(shí)施監(jiān)督。

美國(guó)1935年《聯(lián)邦勞工關(guān)系法》賦予了工會(huì)集體談判的權(quán)力,雇主們必須與代表大多數(shù)雇員利益的球員工會(huì)談判。聯(lián)邦法律有1961年頒布的《體育反托拉斯轉(zhuǎn)播法案》，該法允許橄欖球、冰球和籃球以整個(gè)聯(lián)盟的名義取得電視收入。白俄羅斯的《體育運(yùn)動(dòng)法》中也有明文規(guī)定對(duì)贊助體育者給予稅收優(yōu)惠；歐洲很多國(guó)家均在憲法或勞動(dòng)法中明確規(guī)定，職業(yè)足球是一個(gè)行業(yè)，其行業(yè)員工(即職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員)在就業(yè)、流動(dòng)(即轉(zhuǎn)會(huì))、社會(huì)福利、保險(xiǎn)等方面與其他行業(yè)的勞動(dòng)者一樣享有同樣權(quán)益。第二章職業(yè)體育俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)與管理第一節(jié)職業(yè)體育聯(lián)盟與體育俱樂(lè)部組織結(jié)構(gòu)一、職業(yè)體育聯(lián)盟職業(yè)體育聯(lián)盟是職業(yè)體育項(xiàng)目的自治管理機(jī)構(gòu)，或曰管理區(qū)域內(nèi)職業(yè)體育的自治性民間社團(tuán)機(jī)構(gòu)，具有獨(dú)立的法人資格。實(shí)質(zhì)上，經(jīng)濟(jì)上的合資企業(yè)，法律上的合作實(shí)體。

NBA聯(lián)盟的組織結(jié)構(gòu)NBA聯(lián)盟的最高行政長(zhǎng)官為總裁，職責(zé)是以維護(hù)聯(lián)盟的最大利益為原則，處理聯(lián)盟范圍的日常事務(wù)。在行政總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，NBA設(shè)立了兩大管理部門，訓(xùn)練競(jìng)賽管理部門，由競(jìng)賽、傳播、法律、安全、行政管理、運(yùn)動(dòng)員服務(wù)、專項(xiàng)活動(dòng)7個(gè)辦事機(jī)構(gòu)組成；經(jīng)濟(jì)部門，由顧客產(chǎn)品部、市場(chǎng)與贊助、運(yùn)動(dòng)隊(duì)服務(wù)、藝術(shù)服務(wù)、法律、經(jīng)濟(jì)、國(guó)際、娛樂(lè)、電視9個(gè)辦事機(jī)構(gòu)組成。NBA聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)圖中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)聯(lián)賽案例

中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)聯(lián)賽(ChineseFootballAssociationSuperLeague)，簡(jiǎn)稱中超聯(lián)賽(CSL)，是由中國(guó)足球協(xié)會(huì)組織的，中國(guó)最優(yōu)秀的職業(yè)足球俱樂(lè)部參加的全國(guó)最高水平的足球職業(yè)聯(lián)賽，仿照英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽。該聯(lián)賽開(kāi)始于2004年，前身為原中國(guó)足球甲級(jí)A組聯(lián)賽。2006年4月，為進(jìn)一步完善中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程，中國(guó)足球協(xié)會(huì)與所有中超聯(lián)賽參賽俱樂(lè)部共同出資成立了中超聯(lián)賽有限責(zé)任公司。

二、職業(yè)體育俱樂(lè)部的組織結(jié)構(gòu)職業(yè)體育俱樂(lè)部組織機(jī)構(gòu)的職能分工董事會(huì)：

對(duì)俱樂(lè)部發(fā)展的重大問(wèn)題作出決策

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)俱樂(lè)部財(cái)務(wù)的日常事務(wù)和運(yùn)作行政管理部：負(fù)責(zé)俱樂(lè)部財(cái)務(wù)方面的工作

宣傳公關(guān)部：主管宣傳、公共關(guān)系、廣告業(yè)務(wù)

運(yùn)動(dòng)管理部：負(fù)責(zé)俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)隊(duì)的競(jìng)賽訓(xùn)練工作

辦公室：主管俱樂(lè)部行政性事務(wù)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)俱樂(lè)部無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)

會(huì)員部：負(fù)責(zé)俱樂(lè)部和球迷之間的聯(lián)系正確的俱樂(lè)部組織結(jié)構(gòu)圖改革前體育俱樂(lè)部組織結(jié)構(gòu)改革前體育俱樂(lè)部組織結(jié)構(gòu)曼聯(lián)足球俱樂(lè)部組織結(jié)構(gòu)漢堡足球俱樂(lè)部組織結(jié)構(gòu)案例職業(yè)足球俱樂(lè)部是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，如同一個(gè)企業(yè)，有一套行之有效的管理體系，實(shí)行嚴(yán)格的科學(xué)管理。職業(yè)俱樂(lè)部的管理機(jī)構(gòu)呈寶塔形，寶塔的頂端是主席和主席團(tuán)，之下為扇形結(jié)構(gòu)。職業(yè)足球俱樂(lè)部一般都有一位絕對(duì)權(quán)威的老板，即俱樂(lè)部董事長(zhǎng)，一般他擁有俱樂(lè)部近半的股份，掌握著整個(gè)足球俱樂(lè)部的生殺予奪大權(quán)。象意大利的老牌俱樂(lè)部AC米蘭、尤文圖斯、國(guó)際米蘭就分別控制在貝魯斯科尼、阿涅利、莫拉蒂三位商業(yè)巨子手中。

職業(yè)足球俱樂(lè)部的總經(jīng)理是個(gè)關(guān)鍵職務(wù)，也是個(gè)實(shí)權(quán)人物，負(fù)責(zé)處理整個(gè)俱樂(lè)部日常事務(wù)和比賽事宜，他由俱樂(lè)部主席親自任命?？偨?jīng)理既是經(jīng)濟(jì)管理專家，又是足球?qū)＜?，既要使足球?duì)贏球，又要讓俱樂(lè)部賺錢?？偨?jīng)理的全稱是董事總代理。在意大利有這樣的說(shuō)法：當(dāng)一名部長(zhǎng)容易，當(dāng)一名職業(yè)足球隊(duì)的管家難。各級(jí)俱樂(lè)部為了生存，對(duì)于機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置與安排，采取優(yōu)化組合，上至董事長(zhǎng)，下至一般工作人員都采取公開(kāi)招標(biāo)考核的方式進(jìn)行，凡符合條件者，雙方簽訂帶有嚴(yán)格約束力的合同。凡是在足球俱樂(lè)部工作的職員都要有較高的修養(yǎng)、商業(yè)知識(shí)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)以及足球?qū)I(yè)知識(shí)。

除了直接領(lǐng)導(dǎo)外，俱樂(lè)部一大批生機(jī)勃勃的中層業(yè)務(wù)骨干在足球俱樂(lè)部中也發(fā)揮著舉足輕重的作用。關(guān)于中間主管具體業(yè)務(wù)的管理層，各個(gè)俱樂(lè)部不盡相同，下面以意大利尤文圖斯俱樂(lè)部為例簡(jiǎn)單介紹：阿涅利家族在尤文圖斯俱樂(lè)部?jī)?nèi)實(shí)行嚴(yán)格的兩級(jí)管理，即行政管理和球隊(duì)技術(shù)管理。行政管理包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分部經(jīng)理等負(fù)責(zé)決策和經(jīng)營(yíng)管理，不得介入和干涉技術(shù)層的訓(xùn)練和比賽。技術(shù)管理則包括領(lǐng)隊(duì)、教練組、隊(duì)員和醫(yī)務(wù)人員，負(fù)責(zé)日常訓(xùn)練和比賽，但不參與管理工作。主教練直接向董事會(huì)和董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

尤文圖斯隊(duì)的中間管理層設(shè)三大部，即行政管理部、體育運(yùn)動(dòng)部和宣傳公關(guān)部，三個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。行政管理部門設(shè)有一名行政主任，主管事務(wù)性工作，如球隊(duì)出征時(shí)辦理簽證。俱樂(lè)部的一切從業(yè)員，他們的任務(wù)只有一個(gè)：為俱樂(lè)部奪得好成績(jī)而工作。如果有做不到這一點(diǎn)，那么就會(huì)被毫不留情地解職。這不僅僅是指一般工作人員，甚至總經(jīng)理也可以被炒掉。

山東魯能泰山足球俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)孫國(guó)宇——魯能體育文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理、魯能泰山足球俱樂(lè)部總經(jīng)理、魯能泰山乒乓球俱樂(lè)部總經(jīng)理韓公政——魯能體育文化發(fā)展有限公司黨委書記、魯能體育文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、魯能泰山足球俱樂(lè)部常務(wù)副總經(jīng)理董健——魯能體育文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、黨委委員，山東魯能泰山足球?qū)W校校長(zhǎng)，山東魯能乒乓球?qū)W校校長(zhǎng)孫建——能體育文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、魯能乒乓球俱樂(lè)部常務(wù)副總經(jīng)理李海周——魯能體育文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、魯能體育文化發(fā)展有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)下設(shè)綜合部、競(jìng)訓(xùn)部、策劃部等多個(gè)分支部門切爾西足球俱樂(lè)部概況

切爾西足球俱樂(lè)部（ChelseaFootballClub，綽號(hào)藍(lán)戰(zhàn)士、車仔），是一間位于英國(guó)首都倫敦的英格蘭足俱樂(lè)部，現(xiàn)在參加英超，為世界上最具規(guī)模的豪門俱樂(lè)部之一。它成立于1905年，主場(chǎng)位于倫敦鄰近泰晤士河的斯坦福橋球場(chǎng)（StamfordBridge）。

全名切爾西足球俱樂(lè)部

ChelseaFootballClub昵稱藍(lán)軍、車仔成立1905年城市英格蘭倫敦主場(chǎng)斯坦福橋球場(chǎng)（StamfordBridge）容納人數(shù)42,449人擁有者

阿布拉維奇主席布魯斯巴克（BruceBuck）主教練安切洛蒂（CarloAncelotti）[1]聯(lián)賽英格蘭足球超級(jí)聯(lián)賽球衣供應(yīng)阿迪達(dá)斯球衣廣告SANMSUNG切爾西足球俱樂(lè)部管理人員主席：布魯斯·巴克董事：羅恩·古爾利尤金·特內(nèi)鮑姆執(zhí)行委員會(huì)行政官：羅恩·古爾利財(cái)務(wù)及營(yíng)運(yùn)總監(jiān)：克里斯·亞歷山大俱樂(lè)部秘書：大衛(wèi)·巴納德公司秘書：艾倫·肖切爾西足球俱樂(lè)部董事會(huì)布魯斯·巴克尤金·特內(nèi)鮑姆羅恩·古爾利大衛(wèi)·巴納德邁克·福德弗蘭克·阿內(nèi)森終生會(huì)長(zhǎng)：艾登保祿男爵切爾西足球俱樂(lè)部技術(shù)職員

助理一隊(duì)教練助理一隊(duì)教練助理一隊(duì)教練門將教練一隊(duì)體能教練助理一隊(duì)體能教練助理一隊(duì)體能教練高級(jí)對(duì)賽觀察球探醫(yī)療總監(jiān)體育總監(jiān)及青年發(fā)展總監(jiān)預(yù)備隊(duì)主教練青年隊(duì)主教練學(xué)院隊(duì)主教練賽事分析員第二節(jié)職業(yè)體育俱樂(lè)部的管理體系一、職業(yè)體育俱樂(lè)部的一般管理模式全國(guó)體育（項(xiàng)目）協(xié)會(huì)全國(guó)體育（項(xiàng)目）職業(yè)聯(lián)盟各地方職業(yè)體育俱樂(lè)部（一）各級(jí)管理者職責(zé)1、全國(guó)體育（項(xiàng)目）協(xié)會(huì)的職責(zé)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展的宏觀管理和政策引導(dǎo)《體育法》第五章體育社會(huì)團(tuán)體第四十條全國(guó)性的單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)管理該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的普及與提高工作，代表中國(guó)參加相應(yīng)的國(guó)際單項(xiàng)體育組織。第六條

職責(zé)一、全面負(fù)責(zé)本運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的管理；研究制定本運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的方針政策、發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃，指導(dǎo)會(huì)員協(xié)會(huì)工作。二、管理本運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的各級(jí)國(guó)家隊(duì)。三、負(fù)責(zé)和指導(dǎo)本運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目俱樂(lè)部建設(shè)和后備人才培養(yǎng)。四、制定并組織實(shí)施本運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的全國(guó)競(jìng)賽制度、競(jìng)賽計(jì)劃、規(guī)劃和裁判法，負(fù)責(zé)本運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目各類全國(guó)競(jìng)賽的管理。五、負(fù)責(zé)組織教練員、裁判員和會(huì)員協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部有關(guān)人員培訓(xùn)。六、組織本運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的科學(xué)技術(shù)研究和科學(xué)技術(shù)攻關(guān)，探索訓(xùn)練規(guī)律，提高科學(xué)訓(xùn)練水平。七、制定足球場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)足球場(chǎng)地建設(shè)和足球器材的研究、開(kāi)發(fā)，提高全國(guó)足球場(chǎng)地和器材水平。八、開(kāi)展國(guó)際及地區(qū)間的交往和技術(shù)交流，提出本運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的對(duì)外活動(dòng)計(jì)劃并組織實(shí)施。九、積極開(kāi)展與本運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有關(guān)的活動(dòng)和咨詢服務(wù)，廣開(kāi)經(jīng)費(fèi)來(lái)源渠道，增強(qiáng)自我發(fā)展能力。十、搞好本會(huì)自身建設(shè)，廣泛聯(lián)系和團(tuán)結(jié)社會(huì)各界人士，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的橋梁和紐帶作用。中國(guó)足球協(xié)會(huì)章程2、全國(guó)體育（項(xiàng)目）職業(yè)聯(lián)盟的職責(zé)

管理職責(zé)：電視轉(zhuǎn)播權(quán)談判、聯(lián)賽收益分紅、杯名權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)、器材設(shè)備贊助商的指定等。

《中超委員會(huì)章程》第六條中國(guó)足球協(xié)會(huì)授權(quán)中超委員會(huì)負(fù)責(zé)下列事務(wù)：

(一)管理中超聯(lián)賽各項(xiàng)事務(wù)；

(二)管理中超俱樂(lè)部標(biāo)準(zhǔn)及資格審核；

(三)管理中超聯(lián)賽資源；

(四)規(guī)劃中超聯(lián)賽建設(shè)和發(fā)展；

(五)依照中國(guó)足球協(xié)會(huì)分配的名額，選舉若干名會(huì)員代表參加中國(guó)足球協(xié)會(huì)會(huì)員代表大會(huì)。電視轉(zhuǎn)播費(fèi)電視轉(zhuǎn)播費(fèi)職業(yè)聯(lián)賽俱樂(lè)部分紅2013賽季各俱樂(lè)部分紅570萬(wàn)元2014賽季各俱樂(lè)部分紅1100萬(wàn)元職業(yè)聯(lián)賽俱樂(lè)部分紅職業(yè)聯(lián)賽俱樂(lè)部分紅職業(yè)聯(lián)賽贊助收入職業(yè)聯(lián)賽廣告與門票職業(yè)聯(lián)賽門票收入職業(yè)聯(lián)賽門票收入

3、各地方職業(yè)體育俱樂(lè)部的職責(zé)

主要是職業(yè)隊(duì)的建設(shè)與管理，具體包括運(yùn)動(dòng)員、教練員的人事管理與工作指導(dǎo)。

《中國(guó)足球協(xié)會(huì)甲級(jí)（職業(yè)）足球俱樂(lè)部工作規(guī)范(暫行)》

第三章內(nèi)部管理規(guī)章第一節(jié)政治學(xué)習(xí)和黨的建設(shè)第十九條為保證俱樂(lè)部各類從業(yè)人員及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外時(shí)事政治和掌握國(guó)家的各項(xiàng)方針、政策，以更好地指導(dǎo)本職工作，俱樂(lè)部要建立各類人員政治學(xué)習(xí)制度。第二十條政治學(xué)習(xí)的內(nèi)容應(yīng)針對(duì)解決思想和工作中的實(shí)際問(wèn)題，要著眼于不斷提高各類從業(yè)人員的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平。第二十一條俱樂(lè)部要認(rèn)真執(zhí)行中國(guó)足協(xié)頒發(fā)的《俱樂(lè)部思想政治工作管理?xiàng)l例》。第二十二條俱樂(lè)部要按照中國(guó)共產(chǎn)黨章程，建立黨的基層組織，積極發(fā)揮黨的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。第二節(jié)行為準(zhǔn)則第二十三條為堅(jiān)持制度管理，俱樂(lè)部必須依據(jù)不同人員的工作性質(zhì)、職責(zé)，制定不同工作人員的行為準(zhǔn)則，做到有章可循，依法管理。第二十四條俱樂(lè)部必須自覺(jué)遵守中國(guó)足協(xié)頒發(fā)的《中國(guó)足協(xié)足球教練員管理?xiàng)l例》、《中國(guó)足協(xié)運(yùn)動(dòng)員管理?xiàng)l例》和《中國(guó)足協(xié)紀(jì)律處罰辦法》等各項(xiàng)管理規(guī)定。第三節(jié)勞動(dòng)合同與工資獎(jiǎng)金制度第二十五條職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、教練員的人事關(guān)系應(yīng)交由俱樂(lè)部或國(guó)家專門的人才交流機(jī)構(gòu)管理。第二十六條勞動(dòng)合同制是職業(yè)足球管理的重要標(biāo)志之一，也是確立和調(diào)整工作關(guān)系的基本方式。各俱樂(lè)部在用人制度上應(yīng)通過(guò)勞動(dòng)合同制，建立和形成俱樂(lè)部與從業(yè)人員之間進(jìn)行雙向選擇、合理流動(dòng)的工作機(jī)制。第二十七條俱樂(lè)部與教練員簽訂的書面勞動(dòng)合同不得少于6個(gè)月，與運(yùn)動(dòng)員（含外籍運(yùn)動(dòng)員）簽訂的書面勞動(dòng)合同不得少于3個(gè)月，與教練員（含外籍教練員）簽訂的合同時(shí)間亦需確定。在雙方簽訂的勞動(dòng)合同中，要明確當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。合同一旦簽訂，雙方必須嚴(yán)格履行，如有一方違約，按合同規(guī)定執(zhí)行。第二十八條俱樂(lè)部不同從業(yè)人員的收入，必須依據(jù)俱樂(lè)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益和不同人員的工作技能及實(shí)際貢獻(xiàn)來(lái)確定。第二十九條各職業(yè)隊(duì)工資獎(jiǎng)金比例原則上不得超過(guò)俱樂(lè)部總收入的45%。

第四節(jié)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與固定資產(chǎn)登記制度第三十條財(cái)務(wù)制度管理是俱樂(lè)部科學(xué)管理的重要方面之一。各俱樂(lè)部應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)務(wù)院、財(cái)政部的相關(guān)法規(guī)強(qiáng)化俱樂(lè)部?jī)?nèi)部財(cái)務(wù)管理和制定管理辦法。第三十一條俱樂(lè)部應(yīng)采取有力措施減少消費(fèi)資金，控制不良資產(chǎn)比例的增加。嚴(yán)禁另立賬冊(cè)，杜絕虛假賬目。第三十二條俱樂(lè)部及其財(cái)務(wù)部門，應(yīng)自覺(jué)接受俱樂(lè)部監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督和當(dāng)?shù)貙徲?jì)部門的審計(jì)。第三十三條俱樂(lè)部必須遵守《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》，嚴(yán)格執(zhí)行中國(guó)足協(xié)頒發(fā)的《足球俱樂(lè)部財(cái)務(wù)管理暫行規(guī)定》和《足球俱樂(lè)部會(huì)計(jì)報(bào)表》制度。第三十四條為加強(qiáng)俱樂(lè)部固定資產(chǎn)的管理，嚴(yán)防固定資產(chǎn)的流失，提高固定資產(chǎn)的利用率，俱樂(lè)部須根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定和固定資產(chǎn)類別，建立固定資產(chǎn)專人負(fù)責(zé)、分門別類予以登記和管理的制度。第五節(jié)文檔交存制度第三十五條文檔建設(shè)是反映俱樂(lè)部科學(xué)管理水平和體現(xiàn)俱樂(lè)部有序工作的程度重要基礎(chǔ)工作之一。第三十六條文檔保存主要包括俱樂(lè)部發(fā)展規(guī)劃、章程，各項(xiàng)規(guī)章制度、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)方案、各類協(xié)議與合同、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、收支明細(xì)表，訓(xùn)練計(jì)劃、比賽成績(jī)、工作總結(jié)及俱樂(lè)部人事關(guān)系和獎(jiǎng)懲情況等等。第三十七條文檔資料應(yīng)分門別類建檔并由專人負(fù)責(zé)，以備相關(guān)部門和人員以合法手續(xù)隨時(shí)查閱和調(diào)用。俱樂(lè)部對(duì)球員勞動(dòng)待遇的管理（二）職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的管理1、法制化管理管理形式：國(guó)家立法、制定行業(yè)規(guī)章、行業(yè)集體協(xié)議、勞動(dòng)合同阿根廷憲法關(guān)于職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的章程規(guī)定；國(guó)民法關(guān)于職業(yè)運(yùn)動(dòng)員職業(yè)勞動(dòng)內(nèi)容的專章規(guī)定；西班牙皇家法令關(guān)于職業(yè)運(yùn)動(dòng)員特殊勞資關(guān)系與勞動(dòng)合同的規(guī)定；我國(guó)：缺乏職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的法律規(guī)范，僅限于行業(yè)規(guī)章，沒(méi)有集體協(xié)議，勞動(dòng)合同問(wèn)題參照勞動(dòng)法運(yùn)行，缺少特殊性規(guī)定。職業(yè)運(yùn)動(dòng)員勞動(dòng)合同主要內(nèi)容：合同期限運(yùn)動(dòng)員工作內(nèi)容工資差旅費(fèi)用體檢紀(jì)律要求轉(zhuǎn)會(huì)2、獎(jiǎng)勵(lì)刺激起點(diǎn)工資較高、拉開(kāi)工資差距、獎(jiǎng)金浮動(dòng)機(jī)制、鼓勵(lì)代言

如：歐洲職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員工資每月3000至25000美元，獎(jiǎng)金每場(chǎng)平均為1500美元到7500美元。俱樂(lè)部負(fù)責(zé)食宿，每人一輛汽車（離隊(duì)時(shí)交還）。但工資能夠拿到手的現(xiàn)金很少，俱樂(lè)部代交稅款、保險(xiǎn)費(fèi)和代存退役金（占工資4O％）。

NBA2006-2007賽季球員工資中超平均年薪亞洲第1世界15英格蘭足球財(cái)政分析：不同級(jí)別聯(lián)賽的工資差距年薪最高1000萬(wàn)最低1萬(wàn)5職業(yè)這碗飯收入差距大

運(yùn)動(dòng)員代言2013年運(yùn)動(dòng)員代言費(fèi)排行榜5、布雷斯、橄欖球、5900萬(wàn)美元新奧爾良圣徒隊(duì)四分衛(wèi)，主要贊助商有耐克、保潔、威瑞信電信、百事等。6、梅西、足球、5700萬(wàn)美元當(dāng)今足球世界第一人，在廣告界的影響力也逐漸超越了貝克漢姆，盡管逃稅案在一定程度上影響了商業(yè)形象，但他依然是阿迪達(dá)斯、百事、佳得樂(lè)、康寶萊、騰訊等公司產(chǎn)品的代言人。7、貝克漢姆、足球、5500萬(wàn)美元昔日足球界廣告第一人，退役前他將在美國(guó)大聯(lián)盟的年薪520萬(wàn)美元捐出做慈善，其收入完全依靠廣告代言，代言品牌有阿迪達(dá)斯、CK、三星等。8、C羅、足球、5100萬(wàn)美元現(xiàn)役球員當(dāng)中廣告費(fèi)僅次于梅西，代言品牌包括：耐克、BES銀行、聯(lián)合利華、嘉實(shí)多等。9、羅杰斯、橄欖球、4900萬(wàn)美元綠灣包裝工隊(duì)四分衛(wèi)，總共代言12個(gè)品牌，事實(shí)上他的年薪也不少，新合同3年1.32億美元。3、競(jìng)爭(zhēng)上崗堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰原則積極引入外援為青年球員提供上場(chǎng)機(jī)會(huì)2013-2014賽季CBA得分榜2014賽季中超聯(lián)賽射手榜

【英格蘭】本土青年球員缺乏鍛煉機(jī)會(huì)。據(jù)BBC報(bào)道，2012/13賽季英超，只有35名英格蘭21歲以下球員在英超登場(chǎng)過(guò)，出場(chǎng)時(shí)間僅占球員出場(chǎng)總時(shí)間的2.28%，曼城、切爾西、斯旺西、斯托克城和維甘全賽季均未有1名U21本土球員亮相。同賽季其他國(guó)年輕球員出場(chǎng)時(shí)間：意2.38%、西3.40%、德6.62%、法7.32%。5名英格蘭前主帥聯(lián)名上書：加速改革給本土球員機(jī)會(huì)（三）職業(yè)教練員的管理1、職業(yè)資格注冊(cè)管理《中國(guó)足球協(xié)會(huì)注冊(cè)工作管理暫行規(guī)定》之教練員注冊(cè)凡從事或準(zhǔn)備從事足球教練員工作的人員，均需注冊(cè)。帶隊(duì)參加中國(guó)足協(xié)或會(huì)員協(xié)會(huì)組織的足球比賽的教練員必須持有中國(guó)足協(xié)頒發(fā)的《中國(guó)足協(xié)教練員執(zhí)教資格證書》(以下簡(jiǎn)稱“資格證”)。比賽監(jiān)督在每場(chǎng)比賽前將檢查教練員(包括外籍教練員)的“資格證”，凡未持有“資格證”的教練員不允許隨場(chǎng)帶隊(duì)比賽。中國(guó)足球教練員培訓(xùn)體系初步建立

中國(guó)足協(xié)教練員培訓(xùn)體系等級(jí)教練員培訓(xùn)(“職業(yè)級(jí)-A-B-C-D-草根”)專項(xiàng)培訓(xùn)(“守門員、體能、管理”)中國(guó)足協(xié)教練員五級(jí)培訓(xùn)管理組織體系中國(guó)足協(xié)—協(xié)作區(qū)—省級(jí)足協(xié)—市級(jí)足協(xié)—區(qū)縣級(jí)足協(xié)培訓(xùn)師資建設(shè)足協(xié)加大現(xiàn)有教練員講師的再培訓(xùn)力度，擴(kuò)大對(duì)新講師的培訓(xùn)選拔范圍，重點(diǎn)培養(yǎng)體育和師范院校(系)的足球?qū)ｍ?xiàng)老師，以及具有國(guó)家隊(duì)或職業(yè)隊(duì)運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷和一定執(zhí)教經(jīng)歷的教練員加入講師隊(duì)伍；以擴(kuò)大教練員講師規(guī)模為主，兼顧質(zhì)量控制。課程設(shè)置不斷完善符合教練員需要的培訓(xùn)課程設(shè)置和培訓(xùn)教材體系，以更加靈活、多樣的方式傳播當(dāng)代足球知識(shí)，為廣大教練員提供技術(shù)服務(wù)。培訓(xùn)課程和教材體系建設(shè)采用靈活、彈性的學(xué)分制培訓(xùn)課程管理方式，充分利用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育作為新型培訓(xùn)形式。培訓(xùn)組織管理工作重點(diǎn)培養(yǎng)講師，加強(qiáng)廣大青少年教練員的D級(jí)和C級(jí)培訓(xùn)工作。教練員培訓(xùn)專項(xiàng)工程教練員講師培養(yǎng)計(jì)劃、中國(guó)足球?qū)I(yè)理論建設(shè)工程、雙百精英教練員培養(yǎng)計(jì)劃、精英教練進(jìn)校園進(jìn)社區(qū)計(jì)劃等。職業(yè)教練員注冊(cè)條件：其人事關(guān)系在俱樂(lè)部或存放在人才交流機(jī)構(gòu)；持有崗位培訓(xùn)證書，并按崗位培訓(xùn)證書的等級(jí)執(zhí)教相應(yīng)級(jí)別的足球隊(duì)；外籍教練員在中國(guó)足協(xié)注冊(cè)并執(zhí)教中超、中甲、中乙級(jí)球隊(duì)，必須將其本國(guó)職業(yè)級(jí)教練員證書、該國(guó)足球協(xié)會(huì)允許其在國(guó)外執(zhí)教的有效證明，連同現(xiàn)聘用俱樂(lè)部簽定的工作合同、注冊(cè)表一起上報(bào)中國(guó)足協(xié)，經(jīng)中國(guó)足協(xié)審核后，為其辦理注冊(cè)，并發(fā)給“資格證”；俱樂(lè)部在一個(gè)賽季中更換教練員(包括外籍教練員)必須通過(guò)屬地會(huì)員協(xié)會(huì)在中國(guó)足協(xié)重新辦理注冊(cè)登記，否則不準(zhǔn)帶隊(duì)比賽。職業(yè)教練員注冊(cè)程序：填報(bào)《中國(guó)足協(xié)職業(yè)教練員注冊(cè)表》一式三份，并附教練員崗位培訓(xùn)證書復(fù)印件和工作合同，連同教練員的“資格證”由俱樂(lè)部報(bào)至屬地會(huì)員協(xié)會(huì)初審注冊(cè)，再報(bào)中國(guó)足協(xié)注冊(cè)，中國(guó)足協(xié)審核后存檔一份，同時(shí)將另兩份《中國(guó)足協(xié)職業(yè)教練員注冊(cè)表》和“資格證”批復(fù)給會(huì)員協(xié)會(huì)，會(huì)員協(xié)會(huì)留檔一份，并將另一份連同“資格證”返回給教練員所在俱樂(lè)部；職業(yè)教練員向中國(guó)足協(xié)和所屬會(huì)員協(xié)會(huì)各交納注冊(cè)費(fèi)20元；在屬地會(huì)員協(xié)會(huì)初審注冊(cè)的截止日期為每年2月13日，在中國(guó)足協(xié)注冊(cè)的截止日期為每年2月28日；職業(yè)教練員在當(dāng)年賽季變更屬地執(zhí)教單位，應(yīng)通過(guò)新屬地會(huì)員協(xié)會(huì)到中國(guó)足協(xié)補(bǔ)辦注冊(cè)。2、合同制管理職業(yè)合同是俱樂(lè)部與球員、教練員之間關(guān)系的具有法律效力的契約，聘方俱樂(lè)部同受聘方球員、教練員需通過(guò)合同契約形式確定雙方間的勞資關(guān)系，明確雙方的責(zé)、權(quán)、利。俱樂(lè)部可按自己需要和自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在足協(xié)規(guī)定范圍內(nèi)自主聘請(qǐng)教練員；教練員也可根據(jù)自身價(jià)值及聘方隊(duì)條件與水平，按中國(guó)足協(xié)頒布的注冊(cè)規(guī)定自由選擇俱樂(lè)部。

二、我國(guó)職業(yè)體育俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理模式第四節(jié)職業(yè)體育俱樂(lè)部無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)與管理一、職業(yè)體育俱樂(lè)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特征（一）運(yùn)動(dòng)員是俱樂(lè)部最重要的資產(chǎn)運(yùn)動(dòng)員作為俱樂(lè)部生產(chǎn)過(guò)程的勞動(dòng)力要素，需要掌握專門的技能，其培養(yǎng)、訓(xùn)練的周期較長(zhǎng)。（二）競(jìng)賽水平是俱樂(lè)部生存發(fā)展的基礎(chǔ)1、競(jìng)賽水平與經(jīng)營(yíng)收入相連2、競(jìng)賽水平與社會(huì)影響相連（三）俱樂(lè)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合作性職業(yè)體育俱樂(lè)部在對(duì)抗與合作中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，要求各俱樂(lè)部間建立起協(xié)調(diào)、合作制約的關(guān)系，并解決一系列問(wèn)題，如競(jìng)賽規(guī)則、比賽裁判、競(jìng)賽規(guī)程、競(jìng)賽紀(jì)律，以及俱樂(lè)部利益的維護(hù)。（四）無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)利用是俱樂(lè)部的主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容1、概念無(wú)形資產(chǎn)是指特定主體控制的，不具有獨(dú)立實(shí)體，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)能持續(xù)發(fā)展作用并能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的一切經(jīng)濟(jì)資源。2、內(nèi)容職業(yè)體育俱樂(lè)部的無(wú)形資產(chǎn)涉及俱樂(lè)部冠名權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、場(chǎng)地、隊(duì)服、球星的廣告開(kāi)發(fā)權(quán)以及俱樂(lè)部標(biāo)志物的使用權(quán)等。即使是俱樂(lè)部實(shí)物產(chǎn)品、門票銷售也與俱樂(lè)部無(wú)形資產(chǎn)有聯(lián)系。

（五）媒體對(duì)職業(yè)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的制約作用尤其顯著

作為體育文化企業(yè)，職業(yè)體育俱樂(lè)部在媒體上的曝光效率和時(shí)間，在很大程度上決定了俱樂(lè)部無(wú)形資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值。案例一：泰達(dá)公開(kāi)譴責(zé)選帥假新聞案例二：大連實(shí)德足球俱樂(lè)部媒體網(wǎng)頁(yè)尊敬的各新聞媒體：

2009賽季已經(jīng)結(jié)束，2010賽季的號(hào)角也隨著球隊(duì)的再次集結(jié)而吹響。在剛剛過(guò)去的賽季中，廣大新聞媒體對(duì)我俱樂(lè)部和天津康師傅足球隊(duì)投入了很大的關(guān)注，我們?cè)诖讼驈V大新聞媒體表示誠(chéng)摯地感謝！在過(guò)去的2009賽季，部分媒體曾在沒(méi)有了解實(shí)事真相的情況下，僅以道聽(tīng)途說(shuō)的方式獲取所謂內(nèi)幕信息并加以夸大，多次歪曲事實(shí)地刊發(fā)關(guān)于我俱樂(lè)部和天津康師傅足球隊(duì)的報(bào)道。在2010賽季泰達(dá)選帥的過(guò)程當(dāng)中，也有部分媒體就選帥過(guò)程杜撰新聞，例如《足球報(bào)》的報(bào)道《阿里?漢擠掉李章洙？》和《體壇周報(bào)》的報(bào)道《南頭推薦底線前四》等。以上行為造成了如下惡劣影響：一、嚴(yán)重調(diào)撥了球迷和球員與俱樂(lè)部的和諧關(guān)系，造成了對(duì)立情緒；二、憑空虛構(gòu)情節(jié)，詆毀了俱樂(lè)部選帥工作的成績(jī)；三、損害了中國(guó)足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)的形象；四、破壞了中國(guó)足協(xié)和俱樂(lè)部的正常關(guān)系。對(duì)上述部分媒體的不當(dāng)行為，我們?cè)诖吮硎咀l責(zé)。俱樂(lè)部和球隊(duì)的發(fā)展離不開(kāi)媒體的幫助，我們真誠(chéng)地希望能夠與廣大媒體互相尊重，互相支持，精誠(chéng)合作，充分利用足球平臺(tái)和媒體平臺(tái)，引導(dǎo)公眾創(chuàng)造一個(gè)健康、向上、良好的足球環(huán)境，為中國(guó)足球事業(yè)的發(fā)展和和諧社會(huì)的建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。天津泰達(dá)足球俱樂(lè)部有限公司

2009年12月10日（六）中介機(jī)構(gòu)的代理經(jīng)營(yíng)在職業(yè)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中占有重要地位

職業(yè)體育俱樂(lè)部的重大商務(wù)活動(dòng)和新興業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，需要選擇高水平中介機(jī)構(gòu)代理經(jīng)營(yíng)。代理收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自營(yíng)的收益。案例：世界上最大最知名的體育中介組織——國(guó)際管理集團(tuán)國(guó)際管理集團(tuán)(IMG)是全世界最大、業(yè)務(wù)范圍最廣和真正一心一意為體育和娛樂(lè)事業(yè)工作的營(yíng)銷和管理公司。IMG參與活動(dòng)包括奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)、足球世界杯、高爾夫球和網(wǎng)球和四大公開(kāi)賽和巡回賽等。IMG是業(yè)內(nèi)第一家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外公司，第一個(gè)項(xiàng)目是1979年拳王阿里訪華，在往后的二十多年里，IMG舉辦了包括網(wǎng)球、羽毛球、體操、排球、高爾夫球等各種不同運(yùn)動(dòng)的賽事，并創(chuàng)辦和運(yùn)營(yíng)甲A足球聯(lián)賽(現(xiàn)為“中超”)、足協(xié)杯、CBA籃球聯(lián)賽等大型職業(yè)賽事，以及如七星國(guó)際越野挑戰(zhàn)賽等為贊助商量身定做的項(xiàng)目在2000年，IMG更獲得北京2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)申辦委員會(huì)(奧申委)聘任為其全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)顧問(wèn)。從2000年到現(xiàn)在，由IMG主辦或推廣的項(xiàng)目包括：2000年世界杯男子乒乓球錦標(biāo)賽、泰格.伍茲觀瀾湖挑戰(zhàn)賽、玻爾曼在上海、國(guó)際滑冰聯(lián)盟2003年四大洲花樣滑冰錦標(biāo)賽、利物浦亞洲之旅2003、皇家馬德里亞洲之旅2003-香港、大眾汽車大師賽(中國(guó))、郎朗鋼琴會(huì)、馬友友大提琴演奏會(huì)。IMG也為中國(guó)的運(yùn)動(dòng)員安排企業(yè)代言人機(jī)會(huì)和參加國(guó)內(nèi)外比賽的機(jī)會(huì)。同時(shí)也為在中國(guó)舉行的比賽安排引進(jìn)國(guó)外運(yùn)動(dòng)員。在2004年，IMG中國(guó)為大眾汽車提供奧運(yùn)贊助咨詢服務(wù)并為其奪得2008年北京奧運(yùn)會(huì)的贊助權(quán)。IMG在北京、上海和香港設(shè)有辦事處，配合其全球網(wǎng)絡(luò)和40年的經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。2009年9月，IMG和中國(guó)網(wǎng)球選手李娜正式簽約。二、無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)（一）冠名權(quán)經(jīng)營(yíng)1、重要性冠名權(quán)收入占我國(guó)職業(yè)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)收入的一半。2、性質(zhì)冠名權(quán)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是職業(yè)體育俱樂(lè)部尋找冠名權(quán)贊助商的過(guò)程。

英超冠名權(quán)收入（按聯(lián)賽名次分紅給俱樂(lè)部）

2001年英超聯(lián)賽被冠名為“英格蘭卡菱足球超級(jí)聯(lián)賽”,當(dāng)時(shí)卡菱公司與英格蘭超級(jí)聯(lián)賽有限公司簽訂了為期三年合約、贊助額為3000萬(wàn)英鎊,包括百威啤酒、可口可樂(lè)以及百事可樂(lè)在內(nèi)的很多跨國(guó)公司都想取而代之。巴克萊信用卡由2004—2005賽季開(kāi)始成為英超新的冠名贊助商,為期三年,冠名金額為8200萬(wàn)歐元。巴克萊銀行將以3年8225萬(wàn)英鎊的價(jià)格，在2010-11賽季至2012-13這三個(gè)賽季里，繼續(xù)成為英超聯(lián)賽的冠名商。這也意味著雙方之間的合作將至少達(dá)到12年，巴克萊銀行也注定將超越此前的Carling啤酒，成為英超成立以來(lái)冠名時(shí)間最長(zhǎng)的贊助商。此外俱樂(lè)部還出售自己主場(chǎng)的冠名權(quán),如阿森納俱樂(lè)部將自己的主場(chǎng)冠名權(quán)出售給阿聯(lián)酋國(guó)際航空公司,為期15年,并取得1.45億英鎊的巨額利潤(rùn)。中超聯(lián)賽歷年冠名權(quán)情況我國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部與足協(xié)的冠名權(quán)之爭(zhēng)

對(duì)于中國(guó)足協(xié)有關(guān)明年中超不拒企業(yè)冠名俱樂(lè)部以及球隊(duì)的新表態(tài)，幾乎所有俱樂(lè)部都表示了歡迎，可謂一片歡呼聲。

上海中遠(yuǎn)副總經(jīng)理王國(guó)林表示：“我們當(dāng)然歡迎足協(xié)的新態(tài)度。因?yàn)椋袊?guó)足協(xié)如果明年取消各隊(duì)的冠名權(quán)，我個(gè)人認(rèn)為這種做法不公平。足協(xié)取消冠名理由似乎很充分——跟國(guó)際足球接軌。但是接軌是全方面的，不能只看一點(diǎn)。足協(xié)在收回冠名權(quán)的同時(shí)，應(yīng)該把電

視轉(zhuǎn)播權(quán)還給俱樂(lè)部。在歐美，電視轉(zhuǎn)播在俱樂(lè)部一年的財(cái)政收入中要占60%以上，如果要接軌的話這塊必須先解決。”

陜西國(guó)力隊(duì)這幾年以來(lái)一直靠冠名收入來(lái)維持球隊(duì)，如果取消了冠名權(quán)，它的生存空間將更加狹小。該俱樂(lè)部總經(jīng)理王建軍說(shuō)：“這是個(gè)好消息，球隊(duì)使用中性名稱就等于斷了國(guó)力一塊大的財(cái)源。如果真的不讓球隊(duì)冠名了，那么俱樂(lè)部損失的錢，足協(xié)應(yīng)該通過(guò)其他渠道予以彌補(bǔ)，比如轉(zhuǎn)讓電視轉(zhuǎn)播費(fèi)、提高聯(lián)賽各俱樂(lè)部的分紅比例等?！?/p>

魯能俱樂(lè)部總經(jīng)理董罡說(shuō)：“雖然目前的國(guó)內(nèi)足球還必須依托于那些實(shí)力雄厚的企業(yè)，但如果以后中超發(fā)展成熟了，中超俱樂(lè)部能夠?qū)崿F(xiàn)自負(fù)盈虧，采用中性冠名也不失為一件好事情。不過(guò)目前這種提法還只是理想化的東西，實(shí)現(xiàn)的條件并不成熟?！?/p>

國(guó)安俱樂(lè)部總經(jīng)理馬冰表示了與董罡相仿的意見(jiàn)，“我覺(jué)得進(jìn)入中超聯(lián)賽后不會(huì)對(duì)冠名權(quán)有影響。目前中超對(duì)于球隊(duì)的名稱雖然還沒(méi)有明確規(guī)定，但中性名稱和球隊(duì)冠名應(yīng)該是不矛盾的。我們的冠名權(quán)應(yīng)該不是一年的短期行為，今后的幾年都可以這么做下去。而且中超聯(lián)賽從起步到成熟肯定也要經(jīng)過(guò)過(guò)渡期，也要做各種新的嘗試，就算將來(lái)對(duì)冠名權(quán)的規(guī)定有所改變，這中間仍需要一段時(shí)間，所以我們對(duì)于出售冠名權(quán)的年限沒(méi)有過(guò)多擔(dān)心?！?/p>

上海申花對(duì)足協(xié)提出的“中超球隊(duì)必須使用中性名稱”這一條似乎并不擔(dān)心?！拔覀儸F(xiàn)在不對(duì)外出售球隊(duì)冠名權(quán)，也是為了將來(lái)進(jìn)中超做準(zhǔn)備，對(duì)于俱樂(lè)部股東來(lái)說(shuō)并不需要靠出賣巨額球隊(duì)冠名來(lái)支撐俱樂(lè)部，而我們對(duì)自身的造血功能也很有信心。上海的市場(chǎng)很大，等明年球隊(duì)進(jìn)了中超，我們可以騰出更大的精力來(lái)搞經(jīng)營(yíng)，相信到時(shí)候俱樂(lè)部完全有可能實(shí)現(xiàn)自給自足。河南建業(yè)足球俱樂(lè)部冠名權(quán)的經(jīng)營(yíng)歷程

在經(jīng)營(yíng)工作上，2002年洛陽(yáng)市政府買斷球隊(duì)冠名權(quán)、河南恒通源實(shí)業(yè)有限公司買斷賽區(qū)冠名權(quán)、建業(yè)住宅業(yè)集團(tuán)（中國(guó)）有限公司買斷比賽服胸前廣告發(fā)布權(quán)；內(nèi)蒙古河套老窖酒業(yè)公司買斷2003賽季球隊(duì)副冠名權(quán)、中國(guó)移動(dòng)鄭州分公司連續(xù)兩年買斷賽區(qū)冠名權(quán)和比賽服胸前廣告發(fā)買斷布權(quán)、大河報(bào)連續(xù)三年買斷比賽服背后廣告發(fā)布權(quán)；2007賽季河南祥龍四五酒業(yè)有限公司買斷了球隊(duì)的主冠名權(quán)。（二）轉(zhuǎn)播權(quán)經(jīng)營(yíng)1、內(nèi)容體育活動(dòng)（體育賽事）轉(zhuǎn)播權(quán)包括，廣播電臺(tái)轉(zhuǎn)播權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)。2、經(jīng)營(yíng)方式加強(qiáng)重視——推廣營(yíng)銷——價(jià)格評(píng)估——售后服務(wù)英超電視轉(zhuǎn)播權(quán)合約費(fèi)用

英國(guó)天空電視臺(tái)和BBC以11億英鎊的高價(jià)在英超聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)之爭(zhēng)中勝出;付出10億2千4百萬(wàn)英鎊的天空電視臺(tái)將買斷2004-2005和2006-2007兩個(gè)賽季的英超轉(zhuǎn)播權(quán),付出1億5百萬(wàn)英鎊的BBC則擁有在比賽日播放精彩片段和集錦的權(quán)利。中國(guó)職業(yè)足球聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)

1994年中央電視臺(tái)和中國(guó)足協(xié)簽定了為期5年的中國(guó)足球甲A聯(lián)賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，當(dāng)時(shí)中央電視臺(tái)僅用每場(chǎng)甲A聯(lián)賽給中國(guó)足協(xié)3分鐘廣告時(shí)間的價(jià)格輕易獲得了5年足球甲A的電視轉(zhuǎn)播權(quán)。這也是我國(guó)第一份國(guó)內(nèi)體育賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，其中中央電視臺(tái)每場(chǎng)賽事給了主辦者3分鐘廣告時(shí)段，其余所有的地方電視臺(tái)都是無(wú)償轉(zhuǎn)播了5年甲A。

到了1999年，中國(guó)足協(xié)和央視在聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用方面出現(xiàn)重大分歧。1999年，國(guó)家體育總局下屬的中體傳播網(wǎng)和中國(guó)教育電視臺(tái)共同買斷了全國(guó)的甲A轉(zhuǎn)播權(quán)，但是中國(guó)教育電視臺(tái)在收視率、技術(shù)、人力等方面畢竟能力有限，聯(lián)賽的贊助商也很難接受讓央視以外的媒體來(lái)轉(zhuǎn)播比賽。經(jīng)過(guò)艱苦的談判，雙方簽訂了一個(gè)為期3年的合同：1999～2001年中央臺(tái)以每場(chǎng)14.1萬(wàn)元的價(jià)格，購(gòu)買了3年甲A全國(guó)性版權(quán)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，3年共1100萬(wàn)元。14個(gè)地方電視臺(tái)紛紛與14個(gè)甲A球隊(duì)俱樂(lè)部簽約，分別以每年幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、百余萬(wàn)的不等價(jià)格或廣告時(shí)段購(gòu)買了當(dāng)年甲A聯(lián)賽地方性版權(quán)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)。中國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)2001年籃球CBA聯(lián)賽中央臺(tái)用280萬(wàn)元購(gòu)買60場(chǎng)比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)。2000年中央臺(tái)轉(zhuǎn)播了45場(chǎng)，2001年要轉(zhuǎn)播60場(chǎng)；地方臺(tái)2000年轉(zhuǎn)了300多場(chǎng)，2001年要轉(zhuǎn)600場(chǎng)。同時(shí)，還規(guī)范化地進(jìn)行了集錦權(quán)的開(kāi)發(fā)：除賽事轉(zhuǎn)播以外，60集30分鐘的電視集錦，在23家電視臺(tái)播出。從經(jīng)濟(jì)效益上看，是從2000年還要從給賽事的贊助經(jīng)費(fèi)中撥款給電視臺(tái)，到2001年籃協(xié)不僅不需要支出還可以分到錢，在真正意義上實(shí)現(xiàn)了賽事電視轉(zhuǎn)播權(quán)有償轉(zhuǎn)讓的經(jīng)濟(jì)效益。

2002年，中國(guó)足協(xié)開(kāi)價(jià)每場(chǎng)18萬(wàn)元出售轉(zhuǎn)播權(quán)，而央視則希望維持此前每場(chǎng)14萬(wàn)元的水平。最后迫于外界壓力，央視開(kāi)始恢復(fù)轉(zhuǎn)播甲A，但達(dá)成協(xié)議的價(jià)格和補(bǔ)償金額一直是未公開(kāi)的“商業(yè)秘密”。2003年，中國(guó)足協(xié)開(kāi)出的價(jià)格仍然與2002年一樣，即單場(chǎng)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格為18萬(wàn)元，而央視方面的出價(jià)則比去年降低，在15萬(wàn)元左右。直到最后時(shí)刻雙方才互相妥協(xié)，每場(chǎng)比賽的轉(zhuǎn)播費(fèi)定為16萬(wàn)元，全年聯(lián)賽轉(zhuǎn)播費(fèi)用總共為700萬(wàn)元。

2003年9月12日，在10年甲A聯(lián)賽即將結(jié)束的時(shí)候，中國(guó)足壇出現(xiàn)了一個(gè)讓國(guó)人震驚的大新聞：上海文廣集團(tuán)（SMG）以1.5億元的天價(jià)獲得未來(lái)3年中超聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)。這也標(biāo)志著央視第一次失去中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽的主播權(quán)。作為一家實(shí)力很強(qiáng)的多媒體集團(tuán)，SMG現(xiàn)有11個(gè)電視頻道，其體育頻道的賽事轉(zhuǎn)播量和廣告收入額，在國(guó)內(nèi)僅次于中央電視臺(tái)。在這個(gè)體育頻道的播出總量中，60%是賽事轉(zhuǎn)播，賽事中70%是足球。在取得中超電視轉(zhuǎn)播權(quán)后，上海文廣繼續(xù)發(fā)力，以每周轉(zhuǎn)播3場(chǎng)CBA、兩場(chǎng)WCBA聯(lián)賽，每場(chǎng)90秒的廣告時(shí)段優(yōu)惠條件獲得了CBA聯(lián)賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)。央視與中超的“愛(ài)恨情仇”（三）廣告經(jīng)營(yíng)1、內(nèi)容

賽場(chǎng)廣告、比賽服裝器材廣告、門票廣告、體育電視廣告和賽場(chǎng)實(shí)物廣告。2、運(yùn)作

了解俱樂(lè)部廣告特許權(quán)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)價(jià)值、營(yíng)銷方式和定價(jià)策略，根據(jù)潛在客戶需求來(lái)分類包裝廣告特許權(quán)產(chǎn)品，使俱樂(lè)部廣告特許權(quán)產(chǎn)品多元化和系列化，以適應(yīng)企業(yè)客戶多樣化的購(gòu)買需求。

對(duì)于職業(yè)俱樂(lè)部而言,廣告經(jīng)營(yíng)主要是指場(chǎng)地廣告和隊(duì)服廣告的營(yíng)銷。“2004年切爾西和韓國(guó)三星集團(tuán)簽下了價(jià)值1000萬(wàn)英鎊的胸前廣告合同,這比曼聯(lián)從沃達(dá)豐處拿到的850萬(wàn)英鎊、阿森納和利物浦分別從02電信和LG公司拿到的600萬(wàn)英鎊都要豐厚不少,這一驚人的商業(yè)廣告贊助也促使聯(lián)賽的成功運(yùn)營(yíng)。曼聯(lián)在廣告收入上無(wú)疑是成功的俱樂(lè)部,在其財(cái)務(wù)表上,電視轉(zhuǎn)播費(fèi)占據(jù)總收入的30%左右”。英超俱樂(lè)部的廣告收入較為豐厚,給各俱樂(lè)部帶來(lái)了較大的經(jīng)濟(jì)益。世界前五名球衣贊助聯(lián)賽和俱樂(lè)部單位：十萬(wàn)歐元（四）球迷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)1、概念球迷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是指俱樂(lè)部為引導(dǎo)球迷形成對(duì)俱樂(lè)部的歸屬感而向球迷提供的產(chǎn)品和服務(wù)。2、重要性第一，拓展俱樂(lè)部財(cái)源的重要渠道第二，樹(shù)立俱樂(lè)部品牌形象第三，引導(dǎo)球迷對(duì)俱樂(lè)部的歸屬感

球迷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),也是英超俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容。以曼聯(lián)為例,該俱樂(lè)部把球迷放在其產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中心,對(duì)研究球迷的消費(fèi)心理、接受服務(wù)滿意程度等進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤,其產(chǎn)品和服務(wù)都是圍繞球迷而進(jìn)行的,曼聯(lián)/沃達(dá)豐電話、網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù),曼聯(lián)/信用卡、貸款業(yè)務(wù)等等,無(wú)一不是以球迷為服務(wù)中心的。英超俱樂(lè)部十分注重和球迷的溝通,經(jīng)常組織球隊(duì)深入社區(qū),接近普通球迷,與球迷組織進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)。同時(shí)還積極聽(tīng)取球迷代表的意見(jiàn),改善俱樂(lè)部的服務(wù),以吸引球迷的注意力,使球迷對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生榮譽(yù)感、親近感和歸屬感,使其從鐵桿球迷變?yōu)殍F桿消費(fèi)者,這樣就不難理解為何英超俱樂(lè)部?jī)r(jià)格不菲的標(biāo)志商品會(huì)賣得如此火爆的原因。英超球迷產(chǎn)品銷售最普通的方式是標(biāo)志商品的銷售,其種類繁多,包括圍巾、帽子、紀(jì)念章、玩具、T恤衫等。阿森納每年通過(guò)銷售標(biāo)志產(chǎn)品的收入大約為500萬(wàn)英鎊。而英超首富曼聯(lián)則更多,在2001年他們的標(biāo)志商品收入幾乎是阿森納的四倍。有記者曾走訪過(guò)曼聯(lián)專賣店,發(fā)現(xiàn)有很大比例的標(biāo)志商品上都貼著“中國(guó)制造”的標(biāo)簽,但在印上了曼聯(lián)的標(biāo)志后立即身價(jià)倍增,為曼聯(lián)帶來(lái)滾滾財(cái)源。（五）俱樂(lè)部標(biāo)志物使用權(quán)的經(jīng)營(yíng)1、概念俱樂(lè)部標(biāo)志物的使用權(quán)是指向經(jīng)濟(jì)部門出售職業(yè)體育俱樂(lè)部的名稱、會(huì)徽以及職業(yè)隊(duì)聯(lián)賽或其他重大比賽的名稱、標(biāo)志、吉祥物的使用權(quán)和“指定產(chǎn)品”名稱權(quán)，以及帶有這些標(biāo)志的紀(jì)念幣和各種紀(jì)念品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，以此來(lái)為商品做廣告，提高商品的知名度和銷售量。2、消費(fèi)心理參加重大賽事的回憶紀(jì)念、球迷愛(ài)屋及烏的心理3、營(yíng)銷模式積少成多，擴(kuò)大銷售收入第五節(jié)職業(yè)體育俱樂(lè)部注冊(cè)與轉(zhuǎn)會(huì)管理制度一、注冊(cè)制度（一）注冊(cè)概述1、涵義注冊(cè)，即注名于冊(cè)，將名字寫在簿冊(cè)。多指取得某種資格。在體育管理過(guò)程中，注冊(cè)是指由體育主管部門辦理手續(xù)，記入籍冊(cè)，便于管理、查考。具體內(nèi)容包括注冊(cè)手續(xù)、注冊(cè)條件、注冊(cè)時(shí)間、注冊(cè)地點(diǎn)等。2、意義第一，規(guī)范體育主體活動(dòng)與體育競(jìng)賽秩序；第二，向管理者提供決策依據(jù)。（二）注冊(cè)制度1、中國(guó)足協(xié)俱樂(lè)部注冊(cè)管理規(guī)定第十三條職業(yè)俱樂(lè)部注冊(cè)應(yīng)符合下列條件：（一）擁有一支甲級(jí)隊(duì)，且有不少于15名在本俱樂(lè)部注冊(cè)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員；（二）建立其享有所有權(quán)的U-21、U-19、U-17年齡組的梯隊(duì)至少各一支，并保證參加中國(guó)足協(xié)每年主辦的各類比賽；（三）為獨(dú)立企業(yè)法人，其注冊(cè)資本不少于人民幣1000萬(wàn)元；（四）有辦公地點(diǎn)、專職工作人員、教練員和醫(yī)生，擁有自己的訓(xùn)練場(chǎng)地、宿舍和恢復(fù)設(shè)施，有可保證使用的不少于三萬(wàn)人的無(wú)廣告比賽場(chǎng)地；（五）擁有俱樂(lè)部會(huì)員。第十四條職業(yè)俱樂(lè)部辦理注冊(cè)按如下程序進(jìn)行：（一）填寫《中國(guó)足球協(xié)會(huì)職業(yè)俱樂(lè)部注冊(cè)表》一式三份，連同俱樂(lè)部章程及要求上報(bào)的材料報(bào)至屬地會(huì)員協(xié)會(huì)，由會(huì)員協(xié)會(huì)初審注冊(cè)后，再報(bào)至中國(guó)足協(xié)；中國(guó)足協(xié)審核注冊(cè)后將《中國(guó)足球協(xié)會(huì)職業(yè)俱樂(lè)部注冊(cè)表》存檔一份，會(huì)員協(xié)會(huì)存檔一份，批復(fù)給俱樂(lè)部一份，如系首次注冊(cè)由中國(guó)足協(xié)發(fā)給注冊(cè)證明書。（二）向中國(guó)足協(xié)交納注冊(cè)費(fèi)6000元，向會(huì)員協(xié)會(huì)交納注冊(cè)費(fèi)4000元；（三）在屬地會(huì)員協(xié)會(huì)注冊(cè)的截止日期為每年2月13日，在中國(guó)足球協(xié)會(huì)注冊(cè)的截止日期為每年2月28日。

2、運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)

中國(guó)足協(xié)職業(yè)球員注冊(cè)管理規(guī)定1、職業(yè)登記證運(yùn)動(dòng)員參加中國(guó)足協(xié)及會(huì)員協(xié)會(huì)組織的足球比賽，必須持有中國(guó)足協(xié)或會(huì)員協(xié)會(huì)頒發(fā)的《中國(guó)職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)、轉(zhuǎn)會(huì)、參賽資格登記證》。2、注冊(cè)程序第三十五條職業(yè)運(yùn)動(dòng)員辦理注冊(cè)按如下程序進(jìn)行：（一）填報(bào)《中國(guó)足球協(xié)會(huì)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)表》一式三份，由俱樂(lè)部連同“職業(yè)登記證”報(bào)屬地會(huì)員協(xié)會(huì)，由會(huì)員協(xié)會(huì)初審注冊(cè)后，在將注冊(cè)表連同“職業(yè)登記證”報(bào)中國(guó)足協(xié)注冊(cè)；注冊(cè)表需貼照片。（二）中國(guó)足協(xié)批準(zhǔn)注冊(cè)后，存檔一份，批復(fù)給會(huì)員協(xié)會(huì)一份，另一份連同“職業(yè)登記證”批復(fù)給運(yùn)動(dòng)員所在俱樂(lè)部；（三）甲、乙級(jí)隊(duì)運(yùn)動(dòng)員向中國(guó)足協(xié)交納注冊(cè)費(fèi)600元，向會(huì)員協(xié)會(huì)交納注冊(cè)費(fèi)400元；女子超級(jí)聯(lián)賽隊(duì)運(yùn)動(dòng)員向中國(guó)足協(xié)交納注冊(cè)費(fèi)50元，向會(huì)員協(xié)會(huì)交納注冊(cè)費(fèi)100元；（四）在屬地會(huì)員協(xié)會(huì)注冊(cè)的截止日期為2月13日，在中國(guó)足協(xié)注冊(cè)的截止日期為2月28日。（五）職業(yè)運(yùn)動(dòng)員在中國(guó)足協(xié)規(guī)定的第二次轉(zhuǎn)會(huì)期間變更屬地服役單位，可在第二次轉(zhuǎn)會(huì)截止日期后的10天內(nèi)補(bǔ)辦一次注冊(cè)。第三十六條18歲以下的運(yùn)動(dòng)員注冊(cè)須有其監(jiān)護(hù)人的簽字，業(yè)余運(yùn)動(dòng)員年滿7周歲方可注冊(cè)。

3、教練員注冊(cè)中國(guó)足協(xié)教練員注冊(cè)管理規(guī)定第二十四條凡從事或準(zhǔn)備從事足球教練員工作的人員，均需注冊(cè)。帶隊(duì)參加中國(guó)足協(xié)或會(huì)員協(xié)會(huì)組織的足球比賽的教練員必須持有中國(guó)足協(xié)頒發(fā)的《中國(guó)足球協(xié)會(huì)教練員執(zhí)教資格證書》（以下簡(jiǎn)稱“資格證”）。比賽監(jiān)督在每場(chǎng)比賽前將檢查教練員的“資格證”，凡未持有“資格證”的教練員不允許隨場(chǎng)帶隊(duì)比賽。第二十五條教練員“資格證”為延續(xù)性使用證件，每名教練員只能有一本；證件記載有教練員執(zhí)教記錄、崗培記錄以及每年注冊(cè)情況。第三十條職業(yè)教練員注冊(cè)應(yīng)符合下列條件：（一）其人事關(guān)系在俱樂(lè)部或存放在人才交流機(jī)構(gòu)；（二）持有崗位培訓(xùn)證書，并按崗位培訓(xùn)證書的等級(jí)執(zhí)教相應(yīng)級(jí)別的足球隊(duì)；（三）外籍教練員在中國(guó)足協(xié)注冊(cè)并執(zhí)教甲乙級(jí)球隊(duì)，必須持有其本國(guó)職業(yè)級(jí)教練員證書、該國(guó)足球協(xié)會(huì)允許其在國(guó)外執(zhí)教的有效證明，并上報(bào)與聘用俱樂(lè)部簽定的工作合同。第三十一條職業(yè)教練員辦理注冊(cè)按如下程序進(jìn)行：（一）填報(bào)《中國(guó)足球協(xié)會(huì)職業(yè)教練員注冊(cè)表》一式三份，并附教練員崗位培訓(xùn)證書復(fù)印件和工作合同，連同教練員的“資格證”由俱樂(lè)部報(bào)至屬地會(huì)員協(xié)會(huì)初審注冊(cè)，再報(bào)中國(guó)足協(xié)注冊(cè)，中國(guó)足協(xié)審核后存檔一份，同時(shí)將另兩份和“資格證”批復(fù)給會(huì)員協(xié)會(huì)，會(huì)員協(xié)會(huì)留檔一份，并將其中一份和“資格證”返回給教練員所在俱樂(lè)部。（二）甲乙級(jí)隊(duì)教練員向中國(guó)足協(xié)交納注冊(cè)費(fèi)600元，向會(huì)員協(xié)會(huì)交納注冊(cè)費(fèi)300元；女子超級(jí)聯(lián)賽隊(duì)的教練員向中國(guó)足協(xié)交納注冊(cè)費(fèi)100元，向會(huì)員協(xié)會(huì)交納注冊(cè)費(fèi)200元；（三）在屬地會(huì)員協(xié)會(huì)初審注冊(cè)的截止日期為2月13日，在中國(guó)足協(xié)注冊(cè)的截止日期為2月28日。（四）職業(yè)教練員在當(dāng)年賽季變更屬地執(zhí)教單位，應(yīng)通過(guò)新屬地會(huì)員協(xié)會(huì)到中國(guó)足協(xié)補(bǔ)辦注冊(cè)。

二、轉(zhuǎn)會(huì)制度（一）轉(zhuǎn)會(huì)概述1、涵義轉(zhuǎn)會(huì)是指運(yùn)動(dòng)員在本身合同期限內(nèi)或合同期滿，從某一家俱樂(lè)部或球隊(duì)，通過(guò)俱樂(lè)部及個(gè)人雙重合同達(dá)成協(xié)議，轉(zhuǎn)至另外一家俱樂(lè)部或球隊(duì)的過(guò)程。主要形式分為臨時(shí)轉(zhuǎn)會(huì)（租借）和永久轉(zhuǎn)會(huì)?！咀⒔狻窟\(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)制度是伴隨著體育職業(yè)化產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)的。在《國(guó)際足聯(lián)運(yùn)動(dòng)員身份及轉(zhuǎn)會(huì)規(guī)定》中“transfer”被翻譯成中文就是“轉(zhuǎn)會(huì)”，在英文中，“transfer”有轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓等意思。關(guān)于轉(zhuǎn)會(huì)的定義，在國(guó)際足聯(lián)相關(guān)文獻(xiàn)是如是規(guī)定的“凡運(yùn)動(dòng)員在兩個(gè)或兩個(gè)以上俱樂(lè)部之間流動(dòng)，即為轉(zhuǎn)會(huì)。”歷史上記載的最早的轉(zhuǎn)會(huì)是，1876年蘇格蘭足球運(yùn)動(dòng)員詹姆斯轉(zhuǎn)會(huì)到英格蘭德俱樂(lè)部。通過(guò)轉(zhuǎn)會(huì)，球員改變了所屬俱樂(lè)部和國(guó)家聯(lián)合會(huì)的注冊(cè)。2、意義

轉(zhuǎn)會(huì)實(shí)質(zhì)上是勞動(dòng)者就業(yè)流動(dòng)的過(guò)程，體現(xiàn)了職業(yè)運(yùn)動(dòng)員平等就業(yè)和自主擇業(yè)的勞動(dòng)權(quán)利。職業(yè)球員轉(zhuǎn)會(huì)制度是職業(yè)聯(lián)賽的核心制度之一，反映的是人力資源流動(dòng)與合理配置的方式。人力資源只有流動(dòng)起來(lái)，才能達(dá)到一種最優(yōu)化的狀態(tài)。通過(guò)足球運(yùn)動(dòng)員的流動(dòng)，可以為職業(yè)足球俱樂(lè)部注入新鮮的血液，通過(guò)轉(zhuǎn)入和轉(zhuǎn)出球員可以組合球隊(duì)的最佳陣容，使每個(gè)球員的人力資源優(yōu)勢(shì)都得到很好的發(fā)揮。只有維持這樣良好的循環(huán)，職業(yè)足球聯(lián)賽才會(huì)有更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，吸引更多的觀眾，從而實(shí)現(xiàn)收益最大化。（二）轉(zhuǎn)會(huì)制度1、國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)會(huì)（1）轉(zhuǎn)會(huì)條件合同中止（終止）、原有俱樂(lè)部同意、接收俱樂(lè)部同意、足協(xié)同意（2）轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)法律性質(zhì)（培訓(xùn)費(fèi)）（3）轉(zhuǎn)會(huì)協(xié)議的訂立及解除基本條款補(bǔ)充內(nèi)容杜威轉(zhuǎn)會(huì)協(xié)議糾紛案例杜威上海版轉(zhuǎn)會(huì)協(xié)議杜威浙江綠城版轉(zhuǎn)會(huì)協(xié)議從這份協(xié)議書被曝光的照片來(lái)看，在所謂的杭州綠城提供給中國(guó)足協(xié)的版本上，缺失了“本協(xié)議自乙方收到甲方已與運(yùn)動(dòng)員杜威解除其原有的運(yùn)動(dòng)員工作合同及相關(guān)協(xié)議的函之日起生效，如甲方未能與運(yùn)動(dòng)員杜威解除其原有運(yùn)動(dòng)員合同及相關(guān)協(xié)議達(dá)成一致的，或甲方未能在2月26日之前與運(yùn)動(dòng)員杜威達(dá)成一致的，本協(xié)議無(wú)效”這部分。

杜威轉(zhuǎn)會(huì)綠城內(nèi)幕解讀：中超轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)在最后時(shí)刻掀起了高潮，杜威郜林兩名國(guó)家隊(duì)核心球員在這一天確定了轉(zhuǎn)會(huì)方向，杜威550萬(wàn)加盟杭州綠城，而這種引起廣泛關(guān)注的轉(zhuǎn)會(huì)其中經(jīng)歷了怎樣的玄機(jī)與轉(zhuǎn)折？在09賽季末申花方面決定清洗隊(duì)中部分球員，而一度下放預(yù)備隊(duì)的杜威成為了清洗名單中的一員。這也是這場(chǎng)轉(zhuǎn)會(huì)大戲的開(kāi)始。

2月26日，上海申花方面已經(jīng)與杭州綠城就杜威轉(zhuǎn)會(huì)一事達(dá)成了協(xié)議，雙方簽訂了一份轉(zhuǎn)會(huì)合約，并且申花方面當(dāng)日將合約傳真給了綠城俱樂(lè)部，但是由于當(dāng)時(shí)綠城方面的某些考慮，在28日的期限并沒(méi)有將550萬(wàn)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)打至申花的賬戶上。隨后，杜威隨國(guó)家隊(duì)前往葡萄牙征戰(zhàn)熱身賽，其中這樁看似板上釘釘?shù)霓D(zhuǎn)會(huì)卻奇峰突轉(zhuǎn)。財(cái)大氣粗的廣州恒大集團(tuán)收購(gòu)廣州足球隊(duì)，這家曾經(jīng)投資排球引進(jìn)郎平的房地產(chǎn)商，非常清楚明星球員的影響力。而“不差錢”的廣州恒大報(bào)價(jià)也比杭州方面要高出近三百萬(wàn)人民幣。實(shí)際上，從申花方面并不想把杜威買給杭州綠城，成為中超聯(lián)賽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而由于恒大的重金介入，也讓申花方面一度產(chǎn)生動(dòng)搖。于是就有網(wǎng)絡(luò)上盛傳的“合同時(shí)限條款”等文章。這時(shí)，之前認(rèn)為已經(jīng)拿下杜威的杭州綠城方面也頗受震動(dòng)，而杜威本人因?yàn)樵谄咸蜒罒o(wú)法與國(guó)內(nèi)聯(lián)系，造成這樁轉(zhuǎn)會(huì)一度陷入三方逐力的僵持階段。據(jù)悉，杜威回歸之后與杭州的談判并不太愉快，天平一度開(kāi)始傾向廣州恒大方面。

3月7日晚，吳金貴感到上海與杜威及其父親進(jìn)行了面談，甚至杜威已經(jīng)把行李帶到了杭州。但是談判卻突然出現(xiàn)了狀況，綠城的合同上有一些條款讓杜威及杜威的父親感覺(jué)難以接受。一方面，綠城的合同中寫明了“如果表現(xiàn)不正常則下放預(yù)備隊(duì)”的條款，這讓在申花深受其害的杜威及其家人感到有些顧慮，另外廣州方面一周內(nèi)墊付近100萬(wàn)的拖欠獎(jiǎng)金也成為了誘惑。杜威與綠城在7日晚不歡而散。但是3月8日，由于申花與恒大的接觸讓綠城方面非常不滿，綠城將所有的轉(zhuǎn)會(huì)材料以及協(xié)議回函回傳給申花，并同時(shí)放往中國(guó)足協(xié)，表達(dá)了強(qiáng)硬的態(tài)度。與此同時(shí)，9日吳金貴再次趕到上海，并與杜威進(jìn)行了3個(gè)多小時(shí)的談判，同時(shí)杭州綠城也在合同方面做出了一定的讓步：加薪50萬(wàn)，去掉限制條款。這樣，杜威在杭州的年薪將達(dá)到300萬(wàn)元，還不包括贏球獎(jiǎng)金。綠城方面的誠(chéng)意讓杜威本身非常感動(dòng)，10日上午，吳金貴返回杭州向高層報(bào)告事件進(jìn)展，下午綠城高層再度趕赴上海與杜威談判，此時(shí)雙方的談判進(jìn)行得比較順利，雙方最終簽訂了合約，并派人飛赴北京進(jìn)行注冊(cè)。我國(guó)職業(yè)足球轉(zhuǎn)會(huì)的歷史階段

第一，1994-1997年的“自由轉(zhuǎn)會(huì)階段”1994年職業(yè)足球的沖擊波對(duì)中國(guó)足壇產(chǎn)生了巨大的影響，職業(yè)俱樂(lè)部的成立，職業(yè)聯(lián)賽成功地推向了市場(chǎng)．聯(lián)賽結(jié)束，在自由轉(zhuǎn)會(huì)條件還不具備的環(huán)境下，中國(guó)足協(xié)迅速地開(kāi)啟了自由轉(zhuǎn)會(huì)大門，即“自由轉(zhuǎn)會(huì)階段”．由于轉(zhuǎn)會(huì)制度的不完善和足球運(yùn)動(dòng)管理者經(jīng)驗(yàn)的欠缺，加之俱樂(lè)部自身管理不嚴(yán)，轉(zhuǎn)會(huì)過(guò)程中私下交易叢生．第二，1998-2000年的“摘牌制度（順摘）”1998年推出“上榜摘牌制度”，新制度打擊了高額的簽字費(fèi)和高薪“挖墻角”等違規(guī)操作行為．但在新制度的約束下，球員并不知道自己的最終歸屬，想接收球員的俱樂(lè)部也不一定能“摘牌”．新制度對(duì)球員自由轉(zhuǎn)會(huì)權(quán)益以及俱樂(lè)部靈活選擇等方面產(chǎn)生了嚴(yán)重的制約，幾乎所有的上榜球員都不知道自己的未來(lái)將在哪里？“搶摘”、“截殺”不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致的各種糾紛也層出不窮．第三，2001-2002年的“摘牌制度（倒摘）”2001年轉(zhuǎn)會(huì)制度產(chǎn)生重大變革，按照上賽季聯(lián)賽各俱樂(lè)部的排名，由低到高的順序挑選上榜轉(zhuǎn)會(huì)球員．一方面，聯(lián)賽排名靠后的球隊(duì)完全有機(jī)會(huì)“搶摘”著名球員，一旦被“搶摘”到不理想的俱樂(lè)部，那么球員就極有可能毀約，結(jié)果大部分球員放棄了轉(zhuǎn)會(huì)的念頭．另一方面，成績(jī)較好的俱樂(lè)部摘牌順序靠后，很難有機(jī)會(huì)得到符合自身要求的優(yōu)秀球員，大都放棄了摘牌機(jī)會(huì)．因此，為了得到自己中意的球員，各家俱樂(lè)部老總在“摘牌會(huì)”開(kāi)始前就不斷地進(jìn)行溝通，這就使引進(jìn)一名優(yōu)秀球員的程序變得越來(lái)越復(fù)雜．同時(shí)，足協(xié)耗費(fèi)財(cái)力、物力、人力組織的“摘牌大會(huì)”也淪落成了走過(guò)場(chǎng)．第四，2003-2004年的“雙軌并存制度”2003年轉(zhuǎn)會(huì)制度修改為自由轉(zhuǎn)會(huì)和“摘牌”相結(jié)合的制度，同時(shí)中國(guó)足協(xié)設(shè)定每個(gè)俱樂(lè)部每年只能簽下一名自由轉(zhuǎn)會(huì)球員．自由轉(zhuǎn)會(huì)的具體要求是：實(shí)行自由轉(zhuǎn)會(huì)的球員年齡必須在25周歲以上，轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出的雙方俱樂(lè)部自己協(xié)商好條件后，可以進(jìn)行自由交易，自由轉(zhuǎn)會(huì)球員無(wú)需上榜．由于每個(gè)俱樂(lè)部握有一個(gè)自由轉(zhuǎn)會(huì)名額，同時(shí)當(dāng)年是過(guò)渡到中超的最后一年，面對(duì)沖超的壓力，各支球隊(duì)都放手一搏，轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上對(duì)一流球員的需求大大超過(guò)供給，供不應(yīng)求的局面使得“簽字費(fèi)”等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段再次顯現(xiàn)．第五，2005年至今的“有限制的自由轉(zhuǎn)會(huì)制度”2005年中國(guó)足協(xié)兩項(xiàng)重要決議出臺(tái)，“摘牌大會(huì)”取消，同時(shí)取消了以往“25歲以上球員如果俱樂(lè)部不許轉(zhuǎn)會(huì)，可以直接向中國(guó)足協(xié)提出轉(zhuǎn)會(huì)”的制度，而替代規(guī)定是：“25歲以上球員，如果原俱樂(lè)部與其續(xù)約，球員本人不得再提出轉(zhuǎn)會(huì)申請(qǐng)”．此規(guī)定一經(jīng)出臺(tái)，俱樂(lè)部便直接擁有了球員轉(zhuǎn)會(huì)申請(qǐng)的決定權(quán)．從某種意義上講，這種制度最大限度地保證了俱樂(lè)部的利益，讓俱樂(lè)部在隊(duì)員的轉(zhuǎn)會(huì)談判中占有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)．

2、國(guó)際國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)會(huì)流程（1）依據(jù)《國(guó)際足聯(lián)運(yùn)動(dòng)員身份及轉(zhuǎn)會(huì)規(guī)則》和《中國(guó)足球協(xié)會(huì)運(yùn)動(dòng)員身份及轉(zhuǎn)會(huì)規(guī)定》（2）具體流程如下圖

國(guó)際足聯(lián)轉(zhuǎn)會(huì)制度演變第一階段1986年版轉(zhuǎn)會(huì)規(guī)則——無(wú)條件限制球員國(guó)際轉(zhuǎn)會(huì)；第二階段1994年版轉(zhuǎn)會(huì)規(guī)則——有條件限制球員國(guó)際轉(zhuǎn)會(huì)；里程碑事件——博斯曼轉(zhuǎn)會(huì)糾紛第三階段2001年版轉(zhuǎn)會(huì)規(guī)則——允許球員單方面違約；第四階段2005年版轉(zhuǎn)會(huì)規(guī)則——界定培訓(xùn)補(bǔ)償費(fèi)博斯曼法案及其后續(xù)效應(yīng)合同期限俱樂(lè)部和球員最長(zhǎng)的合同為期5年二十八歲以下球員二十八歲以下球員（不包括二十八歲）自從簽定合同的當(dāng)日內(nèi)合同三年受到保護(hù)，之后兩年可隨時(shí)接受其它俱樂(lè)部的出價(jià)，而這時(shí)他一旦答應(yīng)加盟新球隊(duì)，那么新球隊(duì)將支付一個(gè)相當(dāng)于他剩余合同上的工資作為賠償二十八歲以上球員二十八歲（包括）以上球員的相應(yīng)的保護(hù)期為兩年而所有合同的最后半年屬于合同結(jié)束階