【《廈門市茶葉市場消費(fèi)者行為和營銷策略》論文5300字】

廈門市茶葉市場消費(fèi)者行為和營銷策略 1前言 2第1章茶葉市場概況 2第2章廈門茶葉市場消費(fèi)者行為分析 32.1地理因素對茶葉消費(fèi)的影響 32.2人口數(shù)對茶葉消費(fèi)的影響 32.3不同月收入水平的消費(fèi)者行為差異顯著 32.4年齡與月茶葉消費(fèi)量 42.5性別與月消費(fèi)量 4第3章廈門茶葉市場營銷策略 43.1滿足消費(fèi)者的對產(chǎn)品的基本需求 43.2綠色營銷策略 53.3差異致勝營銷對策 53.4網(wǎng)絡(luò)營銷策略 63.5文化策略 6 7 7關(guān)鍵詞：茶葉；廈門；消費(fèi)第1章茶葉市場概況(1)茶葉種類多，行業(yè)企業(yè)多。由于歷史、地理原因，我國茶葉種類眾多，大約有上據(jù)統(tǒng)計(jì)我國目前有大約8000萬茶農(nóng)、7萬家茶企。(2)管理無序，標(biāo)準(zhǔn)缺失。產(chǎn)品種類和行業(yè)企業(yè)眾多本就容易形成混亂的市場局面，(3)企業(yè)實(shí)力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量雖多，但多數(shù)都非常弱小，規(guī)模上億的企業(yè)屈指可數(shù)，而且沒有能夠主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)。2014年，產(chǎn)值300億元人民幣，7萬家茶企，注冊了自己品牌名稱的還不到1000家。第2章廈門茶葉市場消費(fèi)者行為分析2.1地理因素對茶葉消費(fèi)的影響響茶葉消費(fèi)水平。廈門是海西經(jīng)濟(jì)建設(shè)當(dāng)仁不讓的排頭兵，經(jīng)濟(jì)水平位列廈門首位。廈門2013年產(chǎn)茶量27.3萬噸，位居全國首位，其中安溪屬于中國烏龍茶的主產(chǎn)區(qū)，名茶鐵觀音2.2人口數(shù)對茶葉消費(fèi)的影響據(jù)廈門統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，廈門2012年常住人口367萬人較2000年的205萬人增加了162萬人，其中戶籍人口190.9萬人，可見新增人口數(shù)主要為2.3不同月收入水平的消費(fèi)者行為差異顯著收入水平在1501-3000元及以上的消費(fèi)者特點(diǎn)明顯，其購買價位以101-200元及以上的茶葉要購買101-200元及以下的茶葉產(chǎn)品。隨著收入水平的提高，消費(fèi)2.4年齡與月茶葉消費(fèi)量年齡20-50歲的人群是茶葉消費(fèi)的主流人群，且隨著年齡的增長飲的消費(fèi)者(20歲及以下)對茶葉的消費(fèi)多數(shù)維持在1-2斤，因廈門飲茶文化氛圍濃厚，從小就有較飲茶習(xí)慣，月飲茶量較穩(wěn)定，而老年消費(fèi)者(65歲及以上)多數(shù)維持在1-2斤，這與2.5性別與月消費(fèi)量包裝時尚與飲用功效，消費(fèi)中容易產(chǎn)生沖動性購買，茶葉消費(fèi)量較不穩(wěn)月消費(fèi)量中男性比女性所占比例來得高，而在1斤以內(nèi)和3斤以上中女性所占比例更高些。第3章廈門茶葉市場營銷策略3.2綠色營銷策略3.3差異致勝營銷對策位，并以101-200元及以下價值的主力價位為中心。鑒于“白領(lǐng)麗人群體，其心理性價位較男性更低，所以定價不宜過高，應(yīng)以101-200士型”的消費(fèi)者對每公斤200以上價位的茶葉有著偏好。隨的價位還會隨之升高，可以推出高于每公斤200元以上的符合消費(fèi)者口味的烏龍茶，并以200元或300元為一個等級，但由于消費(fèi)者是將茶葉用于自我消費(fèi)，所以最高價位不要超過3.4網(wǎng)絡(luò)營銷策略3.5文化策略[1]崔妮.論網(wǎng)絡(luò)化時代消費(fèi)者行為特征及營銷策略[J].科技展望，2016,(33):[2]董晴.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為特征及營銷策略[J].科技視界，2016,(27):446+419.[3]單夷繁.消費(fèi)者行為特征及營銷策略分析[J].改革與開放，2016,(15):6[4]王煜賓.基于消費(fèi)者行為視角的企業(yè)營銷策略研究[J].金融經(jīng)濟(jì)，2015,(06):112-114.[5]吳海燕，陳英毅，馮巖巖.基于消費(fèi)者行為的智能手機(jī)營銷策略探究[J].中國管理信息[6]廖衛(wèi)紅.移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下互動