藥廠制水間工作總結

Word文檔藥廠制水間工作總結：XX藥廠年度工作總結(個人)，藥廠制水間工作總結

總結2022年即將結束，2022年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經過自身努力，克服困難，特殊是在領導的大力支持下和教育下，我順當完成了2022年的任務和工作，這一年對于我是有著重大意義的一年。

2022年，我工作經受了兩個階段，5月份前，我在總公司車間做工藝員助理，讓我從一線學習到了相關工藝和GMp的學問，同時作為夜班值班人員堅持了1個星期4個通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責工作。

5月份開頭進入臺州仙琚制藥，是我工作和學習的新開端。

我順當的完成了醋酸可的松試產前工藝規(guī)程，試產方案等GMp相關的軟件資料的起草。

同時作為技術人員參加工藝的確定和生產線的建設。

并作為試產組員參加醋酸可的松試產全過程，在試產期間完成了工藝參數的確認。通過這項目，我熟識了公司的運作程序流程，學到了工藝放大的相關實踐學問，也接觸了設備選型、廠房設計、工藝布局等工程相關的學問，這為今后的工作打下了肯定的閱歷基礎，也為我以后的進展指明白方向。

同時參與了公司的內審員培訓，并取得內審員資格成為車間內審員，完成了車間相關EHS部分文件和現(xiàn)場的起草和管理工作。樂觀參加公司的體系的建立和完善。并作整理和保管車間相關文件資料。同時在參加中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作力量。

樂觀參加公司其他活動或項目。盡自己最大的努力，參加到公司的進展建設中去。有意同公司一同進展和成長。

在2022年有所收獲的同時，我也熟悉了許多自身不足

1.雖然布滿干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。

需要進一步努力和學習。

2.在工作上同同事的溝通和爭論還不夠，自己的許多不成熟的想法和觀念需要同事和領導的教育。

3.現(xiàn)場GMp和EHS的管理力量還欠弱，許多事情的處理都不是很到位。

4.專業(yè)力量特殊是在工藝以為設備等方面的力量還很欠缺，急需自己努力補上。

在今后的工作和生活中，必需更加樂觀努力提高業(yè)務力量，要加強自己專業(yè)學問和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的工藝技術人員。2022年是布滿期盼的一年。對于公司，三個上市項目同時設計建設還有生活辦公設施的不斷建設，2022是一個新的起點。而對于我更是一個全新的開頭。醋酸可的松項目試產接近尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來正式生產和全面人員入崗。

為此對工藝驗證，人員培訓將是我2022年前期工作重點。同時隨著合成2溶劑回收車間的投入生產，溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和改進也是重要工作。

同時我個人想要的進展方向是工程師的進展方向，為此我將努力爭取參加公司的其他項目，盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參加中學習和成長。

2022年度工作規(guī)劃1.加強學習和實踐，連續(xù)提高。

針對自己的崗位，重點是深化學習智能交通相關業(yè)務及研發(fā)相關學問，提高解決問題的力量。

2.竭盡全力完成工作任務。

2022年有很多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證，員工培訓，車間GMp和EHS現(xiàn)場的實施等都是對于我有挑戰(zhàn)性工作;同時參加其他項目時候的自我學習和提升，以及對其他項目所需要的學問的提高?，F(xiàn)在只是參加和記錄，我盼望在不久的將來能提出建設性的意見。

3.完善自身素養(yǎng)。

新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素養(yǎng)高、力量強、勤學習、善思索、會辦事的聰慧人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。

：藥廠個人工作總結，藥廠制水間工作總結

總結xxxx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習生到現(xiàn)在的產品部主管，真的很感謝各位領導對我工作力量的認可以及信任，對我工作方面的教育!依據分工，我現(xiàn)在的工作職責主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作;理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案;負責廣東省掛網的統(tǒng)籌工作;組織支配學術推廣會議;幫助副總處理部門的工作;編制各類統(tǒng)計報表;審核首營資料以及藥監(jiān)數據上傳;負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面特別寬，工作內容特別雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍圍著公司xxxxxxxxx的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增加工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作狀況總結如下

一、招投標及掛網工作剛進入xx藥業(yè)，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，始終連續(xù)到現(xiàn)在的掛網?？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ鳎瑓s教會了我許多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、年部隊招投標，xx五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了責任心、急躁、細心、信念的深刻含義。

責任心

就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài);是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類擔當責任和履行義務的自覺態(tài)度。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個托付我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開頭，就預示著我司將來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種將來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思索，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等?？偨Y06xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并勝利入圍品種的概率為90%，客戶滿足度為100%。

責任心的另一個方面是急躁、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，假如不急躁，不細心，那將會造成不行挽救的錯誤，因為涉及到客戶托付我們報價?？偨Y以往的招投標、掛網閱歷，其實數據多、大并不行怕，最重要的是有沒有想方法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的成功，也不能總結方法應用到下一次的工作中。

在工作中，每一個人都必需要信念百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更精彩。

必需要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必需要付出自己的努力，在2022年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。

二、新產品引進，洽談產品部xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。一品兩規(guī)，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫(yī)藥企業(yè)都在查找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。

受益于招投標、掛網閱歷，目前我對產品的敏感度有了肯定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產品的藥理分類歸屬也有了肯定的認知;通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了肯定的進步，但同時也深深熟悉到自己對于產品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場狀況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜尋、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場狀況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有肯定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必需下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不肯定就是好的品種，沒有銷售數據的不肯定是沒有前景的品種。我信任，最了解市場的肯定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)進展的趨勢，而且必需要跟客戶、業(yè)務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獵取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。

三、學術推廣會議xxxx年_____，我司與xx藥業(yè)策劃召開xxxx的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順當地召開?？偨Y此次閱歷，一個會議的順當召開，必需要經過會前，會中，會后的精細支配;要加強策劃人員的溝通，xxxx年度，我司前后共進行了xxxxxxxxxx等等產品的學問講座，這些學問講座對于公司包括業(yè)務員在內的員工提高對產品的認知度以及熟識度，起到了很大的作用，而且經過廠家相關人員的介紹，業(yè)務員對產品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務工作。但總結xx年度的各類學問講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點;2、區(qū)分對待商務一部、業(yè)務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務部面對的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟識。而商務二部面對的客戶大多數是商業(yè)或個人代理商，除了對產品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。

公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部進行過xx注射液的產品培訓，原方案的省代品種的學問培訓并沒有按時完成，這是最大的圓滿，在新的2022年，我肯定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學學問，醫(yī)藥市場方面的學習，加強學術推廣力量。

四、質量管理方面質管部藥品是一種特別的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSp，醫(yī)藥經營企業(yè)必需對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。

質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔;處理藥品消失的不良反應大事;藥監(jiān)上傳數據的審核;二類精神藥品購銷存數據上報、嫻熟千金方物流管理系統(tǒng)等等。

工作總結：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序;嫻熟千金方物流管理系統(tǒng)，能準時導出相關的數據，自如應對藥監(jiān)局的GSp檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到準時上傳。

不足之處：未能準時追蹤業(yè)務員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全，需完善。

建議：對于藥品資料，應在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避開重復，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進倉前進行審批。

五、其它為業(yè)務部、商務一部供應不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表;為商務二部供應省代品種月銷量分析表;為業(yè)務部供應公司品種月銷量排名數據并制作圖表等等。通過各種各樣的數據，使他們更了解清楚各自的工作狀況。同樣，自己在制表的過程中，除了更把握EXCEL的使用以及技巧外，對品種的銷售狀況也有了一個也許的了解

：藥廠工作總結，藥廠制水間工作總結

大家下午好!今日,我能夠站在這里,做為我們優(yōu)秀的、團結的、富有激情的年輕集體的一員，和大家一起共享此時幸福的時刻，我感到特殊感動。

首先，特別感謝遼海給我這個成長的平臺。令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素養(yǎng)與才能。在此我向公司的領導以及全體同事表示最誠心的感謝，感謝公司全部領導和同事，我有今日的進步離不開大家的關心和支持，因為有了你們的關心讓使我在工作中更加的得心應手，工作才能順當進展。也因為有你們的關心，使我的進展更上一個新臺階，經過五年多工作的錘煉，我已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越結得心應手，我開頭考慮如何在工作中取得新的成果，以實現(xiàn)自己的價值。我從來都是樂觀的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：肯定要做好每一件事情，肯定要全力以赴。我深刻熟悉到：細心、嚴謹是所應具備的素養(yǎng)，而不斷創(chuàng)新,勇于實踐,才能推動我們的工作不斷向前進展。

2022年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。

我要用全部的激情和才智制造成果，讓事業(yè)布滿生氣和活力!追求完善!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向更美妙的明天!最終祝公司全部員工在新的一年。馬年大吉，馬到勝利。

更多總結延長閱讀

藥廠實習總結

篇一：藥廠實習總結

藥廠實習總結

姓名：于瑞瑞

專業(yè)：藥學

學號：202254030133

聯(lián)系電話/p>

藥廠實習總結

為了鞏固課堂教學成果，把握課程學問，學院為我們組織了這次的藥學實習，我進入了河南雪櫻花制藥有限公司進行了為期九個月的實習，在老師的教育下，我們通過實地考察，仔細學習，親自操作，觀看生產流程等方式，理論聯(lián)系實際學到了很多課本中沒有的學問。

一．工廠簡介

河南雪櫻花制藥（原上海羅福太康藥業(yè)有限公司）建于1969年，已有三十多年的歷史了，是中國內地最大的軟膠囊生產基地之一，名列中國工業(yè)企業(yè)500強，醫(yī)藥行業(yè)50家最佳經濟效益企業(yè)。

2000年生產規(guī)模名列全國醫(yī)藥企業(yè)第25位，2022年銷售業(yè)績位居全國心腦血管類藥物生產廠家第8位，公司擁有固定資產2億多元，是一家具有生產軟膠囊、粉針劑、水針劑、滴眼劑、口服液、沖劑、片劑、膠囊、干混懸劑等劑型力量的大型企業(yè)，是國家定點的綜合性制藥企業(yè)，屬中型一類企業(yè)，2022年被定為省高新技術企業(yè)，1994年建成符合GMp要求的制劑樓一幢，現(xiàn)擁有設備360余臺套，其中具有國際先進水平意大利生產的軟膠囊自動封裝生產線兩條，航天工業(yè)部生產的軟膠囊自動封裝生產線兩條，日本進口的高效液相色譜儀、氣相色譜儀各一套，并裝備了微機管理系統(tǒng)，心腦清軟膠囊、感冒軟膠囊、謂泰康和大蒜油軟膠囊均為國內首創(chuàng)，純中藥制劑以其獨特、顯著的療效，獲得了患者的廣泛贊譽，市場快速擴張。

二．實習內容

1.GMp車間參觀

首先，我們參觀了固體制劑車間，在這里生產部的張經理給我們講了只記得分類：顆粒劑，片劑，膠囊劑，顆粒劑的生產過程為：去皮→粉碎→混合→總混→內包裝→外包裝。片劑的生產過程為：壓片→內包裝→外包裝，包裝材料為躺椅薄荷等。其設備主要有壓片機、總混機、制粒機。后來在液體生產車間我們參觀了水純化的過程：一般水→機器過濾→石英石過濾→活性炭過濾→機器過濾→紫外線殺菌，一次使用的為石英石過濾器、活性炭過濾器、機器過濾器，干凈區(qū)溫度一般在18~26攝氏度，濕度為45%~60%。

2.化驗室實習

（1）制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中沉沒混勻，導入涂布器上，在玻璃板上平穩(wěn)的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。

（2）使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天公平。

（3）測定藥品的干燥濕重，稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105%攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%。

（4）高效液相色譜儀，氣相色譜儀，原子汲取色譜儀，紅外等精密儀器的使用，從而進行藥品的質量檢測等。

（5）微生物限度檢察a.對全部器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用b.制備供式樣pH7.0氯化鈉c.做試驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行試驗，操作時要穿干凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上d.含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克要分別倒入200毫升養(yǎng)分肉湯培育基中，搖勻，放入細菌培育箱中，18至24小時，取出，吸出1毫升，放入亮綠中，培育，次日，將其取出，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊至培育基中，培育一天，看結果

（6）學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定

3.固體制劑車間實習（片劑，軟膠囊）

基本流程：原料（檢測合格）→初步混合→粉碎（配模）→制粒（不同濃度的淀粉漿或者酒精）→加入粘合劑→攪拌→干燥→整粒（是粘合在一起的顆粒分散）→總混（批次）→中間體質量掌握→檢測→壓片→檢測→內包裝（分鋁塑和瓶裝）→外包裝家→塑膜包裝→入包→成品檢測（特地質檢部門）

4.實習感想、

雖然只是短短的九個月的社會實踐，但是它卻讓我受益匪淺。走出課堂，走入實踐。親身去體會熟悉實踐課本中學到的學問。在這實習過程中，讓我們學到了關于制藥方面的專業(yè)學問、開闊了視野，更重要的是，在對待企業(yè)還有自身進展的熟悉上，受到了相當的震撼。毫不夸張的說，這次實踐，轉變了我們以往的一些完全錯誤的觀點。這次實習從個方方面都滿意了自己的求知期望。

實習前老師給我們做了實習指導，以充分發(fā)揮自己的主觀能動性，叫我們在現(xiàn)場應多看、多想、多學、多問。同時工作人員也很熱忱，給我們講解。實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著非常重要的意義。而且在實踐力量上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了很多課本上學不到的東西，長了見識、開拓了視野，讓我親身感受到實踐是檢驗真理的唯一標準。

通過這次實習，我發(fā)覺了自己不少問題，自己的缺點、不足，漸漸北自己所認知，自己所學學問的膚淺，專業(yè)學問在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，是我熟識到必需讓自己了解等多才能在當今競爭激勵的社會中擁有一席之地。

實習中我感受到了動手力量的重要性，在學校都是學的理論。到了工廠就更講究如何去操作了。當進工廠看到那些對我們來說還是很生疏的一起時，我佩服那些操作的工人，因為面對著那些簡單的機器非他們操作起來是那么的嫻熟。經過這次實習我深刻體會到在校高校生和合格工作人員之間的差距，同時我也深刻感覺到了醫(yī)藥產業(yè)正在朝著更好、更高的方向樂觀進展。自己對制藥這個汗液加深了了解，知道了GMp的概念和要求，廠房的要求和如何的設計，倉庫應當怎樣設計和擺放東西。實習結束了，感受頗多，不僅敬佩于公司科學嚴謹的生產流程和管理模式，還被他們分工明確、默契協(xié)作的團隊精神深深打動，在邁入和諧共

建、科學進展的今日，引進優(yōu)秀的企業(yè)，共享先進的科技，是構建和諧文明社會的先決條件。作為一名藥學專業(yè)，在參觀學習中，我深刻感覺到理論學問和詳細的生產實踐之間還是有很大的差距。這就要求我們在將來的學習學習生活中要更加留意將課本中內容和實際應用結合起來，為以后的就業(yè)做好真正的預備。實習中學到的不僅有制藥學問，還有人生道理，通過這次實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉變，隨時給自己充電，一不留神或許你就被這個世界遺忘，所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣虛度光陰，要建立宏大的目標。學會在社會上獨立，敢于參與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。時間靜靜逝去，而我在這里卻收獲一段歡樂而難忘的時間。我不僅從老師和同學們的身上學到許多東西，通過實習讓我們對人生觀、價值觀、世界觀有了更進一步的熟悉，熟悉人生的價值，價值使我們對工作更有激情。

指導老師評價：

篇二：制藥廠實習報告

江西師范高校生命科學學院

二○一二屆生物工程

實

習

報

告

實習內容：參觀學習硫酸小諾霉素、硫酸慶大霉素的發(fā)酵和提取精制實習單位：江西制藥有限責任公司

實習時間：2022年2月——2022年4月專業(yè)：生物工程班級班級：08生物工程班

姓名：學號：指導老師：

江西制藥有限責任公司實習報告

一、實習目的

1.了解當前現(xiàn)代生物工程和技術產業(yè)和生物制藥行業(yè)的進展現(xiàn)狀、方針和政策。

2.了解現(xiàn)代生物技術工業(yè)設備和廠房的結構、布局和設計思路，把握肯定

的生產操作技能。

3.能從生物制藥生產動身，將理論與實際生產相結合，提高動手力量，加深對所學學問的理解和運用，增長獨立工作的力量。

二、實習時間：

2022年2月——2022年4月

實習地點：江西制藥有限責任公司（南昌小蘭工業(yè)園內）

三、實習內容

1.公司簡介

江西制藥有限責任公司(江西制藥廠)，坐落于歷史文化名城南昌市中心地帶，毗鄰贛江，緊靠大動脈京九鐵路，占地面積11萬多平方米，建筑面積12萬多平方米，家從事生產化學藥品為主的國有企業(yè)，主要生產硫酸小諾霉素、硫酸慶大霉素、克拉維酸鉀原料藥及各類制劑產品。該公司的前身是江西制藥廠，創(chuàng)建于1950年3月，現(xiàn)有員工2000余人，其中各類專業(yè)技術人員占25%。企業(yè)技術力氣雄厚，制藥裝備精良，大量采納微機監(jiān)控等現(xiàn)代化手段，嚴格根據國際標準的《藥品生產管理規(guī)范》(GMp)掌握和管理生產、經營、新產品開發(fā)、產品質量檢測、監(jiān)控的全過程，擁有很多從美國日本、德國、芬蘭等國引進的具有國際先進水平的制藥設備和檢測儀器。企業(yè)設有藥物討論中心、藥品檢驗中心、職工訓練培訓中心和八個主要生產車間。

自公司成立以來，共研制開發(fā)新產品100多項，其中15個品種榮獲省優(yōu)秀新產品獎，9個科技成果榮獲江西省科技進步獎。九十年月研制的硫酸小諾霉素榮獲國家科技成果獎、火炬方案優(yōu)秀項目獎。勝利開發(fā)的瑞貝克和克拉維酸鉀原料藥、安克系列制劑產品、鹽酸尼卡地平控釋片、高純度慶大霉素C1a堿性凍干粉（純C1a粉）等產品均達到國內首創(chuàng)的具有當代國際先進水平。其中克拉維酸鉀原料藥是八五國家重點攻關項目，被國家科委等四部委評為國家級新藥；瑞貝克被國家科技部等五部委評為國家重點新產品；純C1a粉項目列入2022年度國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目和2022年度國家級火炬方案項目，截至目前為止，該項目產品累計實現(xiàn)工業(yè)增加值1345.5萬元，銷售收入2230.6萬元,凈利潤503.5萬元,繳稅總額558.9萬元。該項目產品的開發(fā)勝利，顯著降低了國產硫酸依替米星的生產成本，使更多的一般患者受益，能更好滿意用戶需求，對提高人民健康水平，保障人民用藥平安，促進社會進展均具有非常重要的社會意義，產生了顯著的社會效益和經濟效益。

經過四十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和建設進展，企業(yè)達到年產針劑4億支、片劑30億片、膠囊2億粒、大輸液1000萬瓶，抗生素發(fā)酵設備總噸位達2000立方米的生產力量，與之相適應的水、電、氣、冷凍等設備以及各種提煉方法設施配套齊全，滿意生產的需要。被評為國家大一型企業(yè)、國家二級企業(yè)、全國醫(yī)藥行業(yè)重點企業(yè)，享有獨立進出口經營權。

2.硫酸小諾霉素生產工藝

（1）硫酸小諾霉素發(fā)酵車間工藝流程

原料：

一級種子罐：淀粉，黃豆餅粉，玉米粉，葡萄糖，CaCO3，CaCl2，KNO3消泡劑，有機硅。、

二級種子罐：淀粉，黃豆餅粉，魚粉，玉米粉，葡萄糖，CaCO3，CaCl2，KNO3（NH4）2SO4，消泡劑，有機硅。

發(fā)酵罐二級種子罐。

圖一、發(fā)酵車間工藝流程簡圖

工藝流程：

從低溫（2-4°C）保藏的砂土罐（砂土比例2:1，過80目篩）中挑出處于休眠狀態(tài)孢子絲里的孢子→母斜面劃線培育(36±1℃、10天）→子斜面（洗脫母斜面菌，制成菌懸液，涂布接種，(37±1℃，8~9天）→單孢子懸浮液（稀釋、分別）→搖瓶培育→一級種子罐（36±1℃、4天、0.07Mpa）→察看各個化學檢測數據是否達標、菌絲形態(tài)如何→二級種子罐（34±1℃、1天、0.07Mpa）→察看各個化學檢測數據是否達標、

菌絲形態(tài)如何→發(fā)酵罐（34±1℃、10天、0.07Mpa）→發(fā)酵液進提煉車間。

相關參數的測定：

A、菌濃的測定

用玻棒將樣品攪勻后，量取樣品10ml于刻度離心管內，離心管放置離心機，以2000轉/分的轉速離心5分鐘后取出，量取上清液體積。菌絲濃度%=（樣品體積-上清液）×100%

B、糖的測定：菲林試劑法

總糖：吸取樣品濾液0.25ml于250ml三角燒瓶中，加入5ml純水，再加HCl5ml，直接加熱微沸3分鐘，冷卻，加酚酞，用NaOH中和成紅色，加菲林試劑10ml，水浴加熱微沸三分鐘，冷卻，加7.5mlH2SO4，馬上用0.05MNa2SO3標準溶液滴定至淡黃色，記錄數據A，加淀粉指示劑2ml左右，連續(xù)滴至乳白色，記錄數據B。

空白對比：吸取5ml純水，于250ml三角燒瓶中，以下操作同樣品測定，

記錄消耗的Na2SO3溶液毫升數（F）。

計算公式：空白毫升（F）－樣品毫升數（E），查表得測定結果。含糖量：求數據A和B只差，通過一公式計算。

C、氨基氮測定

取樣品濾液2ml于100ml三角瓶中,加純化水10ml，加0.15MH2SO41-2滴使呈紅色，以0.02MNaOH滴到橙黃色，加18%中性甲醛3ml，加1ml酚酞，靜置10分鐘。加1%酚酞指示劑1-2滴，再用0.02MNaOH滴定至微紅為終點。

D、磷測定

吸取樣品離心上層清液5ml于50ml容量瓶中，加入10%三氯醋酸溶液10ml，沸水浴中加熱7分鐘，加純水至刻度，搖勻、過濾。吸濾液2ml于25ml容量瓶中，加磷試劑Ⅰ、Ⅱ各1ml，再加純水6ml，搖勻，在沸水浴中加熱10-15分鐘后取出冷卻，補加純化水至刻度，搖勻，比色（7210分光光度計波長650nm），以純化水作空白。依據比色數據查表得測定結果。

E、生物效價測定

用抑菌圈法或旋光法測定生物效價

F、無菌試驗:

鏡檢整個發(fā)酵過程中的菌絲形態(tài)，是否染菌以及染何種菌，從而依據鏡檢情況，支配移種、補料等操作。以肉湯養(yǎng)分培育基，發(fā)酵液為原料，分別取一級種子罐、二級種子罐和發(fā)酵罐的發(fā)酵液→接種到肉湯養(yǎng)分培育基(37℃)→(37℃)恒溫培育→鏡檢→染酸性雜菌，肉湯培育基呈黃色(染堿性雜菌，肉湯培育基柴紅色)。

篇三：藥廠見習報告

2022屆藥學專業(yè)實訓報告

李佳金華職業(yè)技術學院藥學083

指導老師陽勤浙江艾克野生植物有限公司

這個學期的最終，我們從2022年12月到2022年1月在浙江艾克野生植物有限公司進行了為期一個月的見習，在見習中我們本著多看，多學，多觀看，多思索的方法，仔細完成了見習任務，從實踐里加深了對藥劑學等學科的基礎學問，基本理論的理解，提高了自己的實際應用力量，對今后的實際工作有一個更加全面的熟悉。在見習期間，我們在外包車間待了半個月，和艾克的員工一起包裝靈芝粉。又在生產車間呆了半個月，對藥廠的設備組成、結構、特點、操作、檢修與車間布置、平安與環(huán)保措施以及生產工藝、制劑的生產組織和管理進行了熟識和了解?？傊?，這次的我們圓滿的完成了見習，也從中學到了許多學問。

學校支配我們在藥廠見習的目的：

（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟識相關原則；

（2）熟識藥品生產工藝流程（從原料到成品），學習各車間物料流程，加強GMp學問和平安學問的學習，把理論與實踐相結合；

（3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結；

（4）提高溝通及人際關系處理力量；

（5）體驗上班族生活。豐富專業(yè)學問，積累工作閱歷，為以后走上工作崗位打基礎；

（6）找到自身不足之處，早日彌補，增加自己適應社會力量。

艾克野生植物有限公司是一家生產保健品的藥廠，主要產品有森林之雨牌靈芝粉，森林之雨牌美容口服液，森林之雨牌旺盛丸。剛去見習的第一天，藥廠的朱總就先給我們進行了一次崗前小培訓，主要是提出一點對我們見習是要求和建議，讓我們要學會理論聯(lián)系實際，有關藥劑學，藥物分析和藥典的學問要特殊鞏固下，有利于見習的順當開展。其次是平安問題，朱總強調在藥廠生產車間的平安問題，要遵守勞動紀律，留意衛(wèi)生干凈。最終盼望我們仔細見習，與同事團結友愛，在見習中學到有關藥學方面的學問和技術。

首先我們分了兩組，一組去生產車間，另一組去中藥庫。然后我們就被濱濱指導老師先帶到生產車間看一下生產流程。要想進入車間內必需經過很多關卡。第一步就是更衣室，

在一更換上干凈鞋子，脫掉外套，然后洗手。再進二更，換上帽子和干凈服，最終帶上口罩和手套。這樣才能進入生產車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經過兩道門殺菌后才能真正進入到生產第一線。在參觀的過程中，濱濱老師給我依依具體的介紹，以及各個設備的運轉功能。最終我們兩個人就留在車間，這次她們做的是靈芝粉的分裝，我們的工作就是將那些不合格的產品拆掉，把里面的粉末倒出來，進行一次過篩，再交給生產的員工進行再次投料。

過篩是借助篩網孔徑大小將粗細物料進行分別的方法。藥料無論用何種粉碎器械粉碎，所得藥粉的粗、細程度總是不勻稱的。為適應醫(yī)療和制備的需要，藥料的粉粒大小應有肯定的勻稱程度，因此粉碎后的藥物都需用適當的藥篩進行粉末分等，同時藥料過篩還有混合作用。此外，為提高粉碎效率，已達細度要求的藥料也必需準時分出，以削減能量的消耗，如多數粉碎機外殼上都設置有肯定孔眼的篩板。

在車間我們發(fā)覺濱濱姐就是QA，起先我們都不知道QA詳細做什么的，后來經網上一查，原來QA檢查員是進行現(xiàn)場檢查的。包括環(huán)境衛(wèi)生的檢查：檢查干凈區(qū)內的溫度、濕度的掌握是否符合要求，廠房、地面是否清潔（未進行生產的區(qū)域），地漏是否清潔并有液封，是否定期消毒。狀態(tài)標志的檢查：應檢查設備、物料、容器等狀態(tài)標志是否齊全、正確。生產操作的檢查：應檢查是否按生產指令進行生產，是否按SOp進行操作，工藝參數的掌握是否符合工藝規(guī)程及生產指令的要求。物料的檢查：貯存、發(fā)放、使用是否按規(guī)定的內容執(zhí)行，生產所用的物料是否正確無誤，稱量是否復核，是否有合格證。生產中間掌握的檢查：是否按規(guī)定的時間間隔及掌握方法進行生產中間掌握。工藝用水的檢查：工藝用水是否符合要求，是否定期進行水質監(jiān)控，是否按規(guī)定使用工藝用水。清場檢查：是否按規(guī)定的程序進行，清場結果是否符合要求。人員衛(wèi)生檢查：進入干凈區(qū)的人員是否按規(guī)定進行洗手、更衣、更鞋，外表是否有傷口，是否患有傳染病。包裝時，標簽、說明書的領用是否符合要求，批號是否正確，數量是否正確，報廢的標簽是否準時由專人銷毀。物料平衡是否在允許的范圍內。生產記錄是否準時填寫，是否按規(guī)定進行修改。計量器具是否校正，是否有合格證，是否超過校正的有效期。

還有幾天我們在外包車間見習，在間的員工指導和講解下，我們熟識了外包的程序：數出包數，復核包數的正確，裝紙盒并放入說明書，最終貼標簽。流程不是很簡單，各道流程都會有一個員工，所以工作比較順當的。但時間久了，就會感到很累，讓我深刻體會到工作的辛苦，即使是最簡潔的工作也是要仔細吃苦。在和艾克員工的相處下，讓我學到了許多工作的閱歷，還有很多處事做人方面的道理。見習下班回寢室的時候，我們同學之間也會聊到工作的事情，我聽到許多藥廠都有自動貼標簽的機器，我想艾克公假如可以引

進這種設備，我信任會削減勞動強度，而且可以避開人工貼的不整齊，褶皺等現(xiàn)象，當然就還等考慮藥廠的經濟狀況。

最終半個月我們在中藥庫學習，主要工作就是跟著指導老師曬中藥，還有分裝，封口等。有時候還會讓我們去灌蜂蜜，總之見習了好多以前沒做過的事情，讓我熟識了好多藥庫的工作，也從中學到了不少技術。

見習是對一個應屆高校畢業(yè)生來說特別重要的經受，使我們開頭接觸工作，接觸社會。從一名同學轉變?yōu)橐幻髽I(yè)員工，從學校轉變到工作崗位，這是需要一個過程的，而這次見習卻正好給了我們這樣歷練的機會。這次在艾克野生植物有限公司為期一個月的見習生活讓我學到了許多東西，對我而言有著非常重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟識，而且在實踐力量上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了很多書本上學不到的東西，有效的熬煉了自己，長了見識，開拓了視野，見習是我們把學校學到的理論學問應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次見習，我發(fā)覺了不少問題，比如如何發(fā)覺問題，分析問題以及解決問題。所以今后，我會努力改善自己的不足之處，不斷完善自我。而且在今后的實習之余還要連續(xù)學習，并將理論學以致用，使自己能夠不斷進步。

藥廠車間工作總結

藥廠車間工作總結

回顧10全年的工作，我們車間以圍繞平安生產、保質保量完成生產任務為前提主要做了以下幾方面的工作：

1、合理調整勞動組合確保完成生產任務

在生產工作中包裝車間依據生產科的生產方案支配，為了確保生產方案的順當完成，特殊是在旺季生產的時期，充分調動生產技術骨干和員工的樂觀性，在勞資部門和生產科的樂觀支持下合理招收短期合同工，合理調整勞動力、有效利用工作時間。通過車間。工段長和各班組長的樂觀協(xié)作努力，本年度1-10月車間完成了公司及生產科下達的生產任務，及各項生產質量技術指標。保證了銷售的供貨需求。

2、嚴把質量關

1.車間在生產過程中各班組對自己的產品負有仆人翁的責任感，

對產品的質量有高度的熟悉。本著對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產工藝要求嚴格把好質量關，不管是工段長。班組長對自己所包裝的成品負責，協(xié)作檢驗員層層把關，有效的杜絕不合格的產品流入下道工序，保證了產品質量，降低了生產成本，提高了產品的市場競爭力。

2.在生產旺季到來以前車間協(xié)作質管和其他部門對凈化間進行了管理提升，增加了專用擦手毛巾以及專用消毒噴霧機和專用消毒液。對車間員工進行質量的意識訓練，做到自覺遵守規(guī)章，人人自覺消毒。更進一步加強了凈化間的管理有效地阻擋細菌產生。保證產成品的無菌入庫率為100%。

3.在新產品的試制和產品的生產過程中，在操作技術都不建全的狀況下，車間本作對產品質量和產品銷售負責地太度樂觀地協(xié)作質管以及相關部門反復摸索，勝利地完成了新產品地試制和生產。在批量生產的過程中車間將連續(xù)不斷地摸索，提高，逐步規(guī)范適應今后各種新產品的產生。

3、平安生產

1.包裝車間在08年生產過程中仔細宣揚貫徹公司的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行平安生產條例，嚴格按操作規(guī)程進行操作。車間向員工進行平安訓練、培訓、答卷，使員工清晰的熟悉到平安工作的重要性，提高員工的平安工作防范意識。同時車間加大了自檢自查和懲罰力度，有效的避開了各類事故的發(fā)生。

2.車間對平安事故做到了齊抓共管。九月出了一個輕傷事故，由于臨工本人操作不當造成托盤倒下砸傷大事，車間協(xié)作勞資部門對當事人進行訓練以及醫(yī)療鑒定妥當地解決了此事。車間同樣對此事高度重視，找緣由，排故障，做到了平安事故四個不過的原則。并實行了相應的措施，杜絕此類大事的再度發(fā)生。通過此事車間再次對車間長期合同工和短期合同工進行操作規(guī)程和平安的意識訓練。把事故毀滅在發(fā)生之前。

3.通過車間工段班組細致的工作，車間在本年度的平安生產基本達到了公司對車間的指標和要求。

4、學習、提高

車間領導，工段長以及班組長在部門主管領導的帶領下，發(fā)揚團結協(xié)作的精神，加強理論和技術方面的學習，提高自身的政治素養(yǎng)和管理水平帶領全車間各班組員工，不斷學習提高，重視產品質量，協(xié)作各部門保證平安生產不折不扣地完成公司下達的生產任務和各項指標。

藥廠車間工作總結

時間穿梭，一轉瞬2022年即將過去，我來到xx公司已經將近五個月。在過去的五個月里我在領導、同事們的支持和關心下，用自己所學學問，在自己的工作崗位上，盡職盡責，較好的完成了各項工作任務。作為一名化驗員，應當從思想到行動，從理論到實踐，進一步學習，提高自己的工作水平?，F(xiàn)將本人本年度的工作總結

一、工作內容及心得體會

我的工作主要是對八寶粥成品的一些理化指標進行檢驗，在不合標準的狀況下準時通知領導以便找出不合格問題消失的癥結所在；在符合標準的狀況下要負責成品檢驗報告的書寫以及數據錄入和分析工作。其次負責試驗所用儀器的保養(yǎng)與校準。

在五個月的檢驗工作中我學到了許多以前書本上沒有的東西，作為剛畢業(yè)的同學發(fā)覺還有許多東西是自己需要去學習發(fā)覺的。

例如剛開頭的時候并不會儀器校準，在學校里也是老師校準好自己用現(xiàn)成的，而出了社會發(fā)覺不會再有現(xiàn)成的東西使用?，F(xiàn)在經過工作的洗禮已經可以輕松的校準儀器。

在判定成品理化指標是否符合標準首先得熟識標準，一開頭做成品檢驗工作時總需要翻看標準文件才知道成品是否達標，在工作了一個禮拜后最終可以不用總是翻看標準文件，我想這也是我的一大進步吧！

十一月底，車間投入蛋白生產，那時還不會使用凱氏定氮儀，但在領導的關心下學會了使用，雖然試驗的數據并不滿足，但至少會操作儀器，知道試驗原理，接下來的工作就是查找數據差異的緣由。

總得來說，這五個月有得有失，得的是學習了許多學問，失的是和家人相聚的時間短了，在以后的工作中我會更加努力做好自己的本職工作，更好的為公司服務。

二、下年度的工作方案

在2022年首先要做的就是確定好測定蛋白質的方法，試驗數據雖然不是最重要的，但也是過程的一種體現(xiàn)。

另外要學習好誠信管理體系，為誠信管理體系文件編纂工作打好下手。

對于成品檢驗數據的分析以及成品問題的匯總表會準時報告給領導。

對于2022年我布滿信念，信任自己肯定會學習到更多有關心的學問。

藥廠車間工作總結

2022年即將結束，2022年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經過自身努力，克服困難，特殊是在領導的大力支持下和教育下，我順當完成了2022年的任務和工作，這一年對于我是有著重大意義的一年。

2022年，我工作經受了兩個階段，5月份前，我在總公司車間做工藝員助理，

讓我從一線學習到了相關工藝和gmp的學問，同時作為夜班值班人員堅持了1個星期4個通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責工作。5月份開頭進入臺州仙琚制藥，是我工作和學習的新開端。我順當的完成了醋酸可的松試產前工藝規(guī)程，試產方案等gmp相關的軟件資料的起草。同時作為技術人員參加工藝的確定和生產線的建設。并作為試產組員參加醋酸可的松試產全過程，在試產期間完成了工藝參數的確認。通過這項目，我熟識了公司的運作程序流程，學到了工藝放大的相關實踐學問，也接觸了設備選型、廠房設計、工藝布局等工程相關的學問，這為今后的工作打下了肯定的閱歷基礎，也為我以后的進展指明白方向。同時參與了公司的內審員培訓，并取得內審員資格成為車間內審員，完成了車間相關ehs部分文件和現(xiàn)場的起草和管理工作。樂觀參加公司的體系的建立和完善。并作整理和保管車間相關文件資料。同時在參加中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作力量。樂觀參加公司其他活動或項目。盡自己最大的努力，參加到公司的進展建設中去。有意同公司一同進展和成長。在2022年有所收獲的同時，我也熟悉了許多自身不足：

1.雖然布滿干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發(fā)大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進一步努力和學習。

2.在工作上同同事的溝通和爭論還不夠，自己的許多不成熟的想法和觀念需要同事和領導的教育。

3.現(xiàn)場gmp和ehs的管理力量還欠弱，許多事情的處理都不是很到位。

4.專業(yè)力量特殊是在工藝以為設備等方面的力量還很欠缺，急需自己努力補上。在今后的工作和生活中，必需更加樂觀努力提高業(yè)務力量，要加強自己專業(yè)學問和專業(yè)技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的工藝技術人員。

2022年是布滿期盼的一年。對于公司，三個上市項目同時設計建設還有生活辦公設施的不斷建設，2022是一個新的起點。而對于我更是一個全新的開頭。醋酸可的松項目試產接近尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來正式生產和全面人員入崗。為此對工藝驗證，人員培訓將是我2022年前期工作重點。同時隨著合成溶劑回收車間的投入生產，溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和改進也是重要工作。同時我個人想要的進展方向是工程師的進展方向，為此我將努力爭取參加公司的其他項目，盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參加中學習和成長。

2022年度工作規(guī)劃

1．加強學習和實踐，連續(xù)提高。針對自己的崗位，重點是深化學習智能交通相關業(yè)務及研發(fā)相關學問，提高解決問題的力量。

2．竭盡全力完成工作任務。2022年有很多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證，員工培訓，車間gmp和ehs現(xiàn)場的實施等都是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時參加其他項目時候的自我學習和提升，以及對其他項目所需要的學問的提高?，F(xiàn)在只是參加和記錄，我盼望在不久的將來能提出建設性的意見。

3．完善自身素養(yǎng)。新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素養(yǎng)高、力量強、勤學習、善思索、會辦事的聰慧人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。

藥廠工作總結范文

藥廠工作總結范文

xxxx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時間，從最初的實習生到現(xiàn)在的產品部主管，真的很感謝各位領導對我工作力量的認可以及信任，對我工作方面的教育！

依據分工，我現(xiàn)在的工作職責主要體現(xiàn)在：洽談、引進新品種的合作；理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案；負責廣東省掛網的統(tǒng)籌工作；組織支配學術推廣會議；幫助副總處理部門的工作；編制各類統(tǒng)計報表；審核首營資料以及藥監(jiān)數據上傳；負責處理藥品質量方面的工作等等，雖然工作面特別寬，工作內容特別雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍圍著公司xxxxxxxxx的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴格要求自己，刻苦學習，扎實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增加工作的系統(tǒng)性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作狀況總結如下：

一、招投標及掛網工作

剛進入xx藥業(yè)，從器械部轉到質管部，首先第一接觸的就是招投標的工作，始終連續(xù)到現(xiàn)在的掛網?？此坪芊爆嵵貜偷墓ぷ?，卻教會了我許多東西。從最初的06市屬招投標，到06汕尾市招投標、市屬22種降價抗生素招投標、xx年廣東省掛網、xx年部隊招投標，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了責任心、急躁、細心、信念的深刻含義。

責任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負責的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類擔當責任和履行義務的自覺態(tài)度。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個托付我司全權進行投標，掛網的品種或是廠家，我都以高度的工作責任心去對待，因為每一次投標或是掛網的開頭，就預示著我司將來一年所經營的產品，也預示著廠家的品種將來一年內在廣東的市場基礎。正是工作責任心的驅動，每一次對方案，我都是反復地閱讀思索，讀透理解，并了解與其相關的一些政策文件，如差比價原則等。總結06——xx年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并勝利入圍品種的概率為90%，客戶滿足度為100%。

責任心的另一個方面是急躁、細心，招投標及掛網工作涉及到大量的數據，假如不急躁，不細心，那將會造成不行挽救的錯誤，因為涉及到客戶托付我們報價?？偨Y以往的招投標、掛網閱歷，其實數據多、大并不行怕，最重要的是有沒有想方法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數據去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結果，并不能感受到解決難題的成功，也不能總結方法應用到下一次的工作中。

在工作中，每一個人都必需要信念百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更精彩。必需要做自已本職工作的專家。當然，做本職工作的專家，就必需要付出自己的努力，在2022年，新一輪的廣東省掛網中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學習，彌補自己的不足。

二、新產品引進，洽談產品部

xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。一品兩規(guī)，加大了產品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產品結構主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經營品種數共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數的醫(yī)藥企業(yè)都在查找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產品結構。

受益于招投標、掛網閱歷，目前我對產品的敏感度有了肯定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產品的藥理分類歸屬也有了肯定的認知；通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了肯定的進步，但同時也深深熟悉到自己對于產品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場狀況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜尋、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網的產品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關品種的相關信息，相關市場狀況，像一只無頭蒼蠅，轉來轉去的，成效并不大。當然，談品種，除了要對產品有肯定的了解，而且也需要市場銷售數據的分析、敏感度。這就有賴于銷售數據的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必需下很大的苦功夫。只有產品跟市場相結合起來，才能找到好的品種，有銷售數據的不肯定就是好的品種，沒有銷售數據的不肯定是沒有前景的品種。我信任，最了解市場的肯定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)進展的趨勢，而且必需要跟客戶、業(yè)務員多溝通，因為從與他們的溝通當中，可以獵取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數據分析表，從數據表中讀出信息。

三、學術推廣會議

xxxx年_____，我司與xx藥業(yè)策劃召開xxxx的大型學術會議，會前經過精細的策劃,順當地召開。總結此次閱歷，一個會議的順當召開，必需要經過會前，會中，會后的精細支配；要加強策劃人員的溝通，……

xxxx年度，我司前后共進行了xxxxxxxxxx等等產品的學問講座，這些學問講座對于公司包括業(yè)務員在內的員工提高對產品的認知度以及熟識度，起到了很大的作用，而且經過廠家相關人員的介紹，業(yè)務員對產品的藥理以及相關臨床應用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務工作。但總結xx年度的各類學問講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產品本身的同時，應同時對其競爭產品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點；2、區(qū)分對待商務一部、業(yè)務部以及商務二部。商務一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務部面對的客戶直接是藥劑科，對產品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟識。而商務二部面對的客戶大多數是商業(yè)或個人代理商，除了對產品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。

公司內部的產品培訓。因工作的擔擱，本人只在商務二部進行過xx注射液的產品培訓，原方案的省代品種的學問培訓并沒有按時完成，這是最大的圓滿，在新的2022年，我肯定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學學問，醫(yī)藥市場方面的學習，加強學術推廣力量。

四、質量管理方面質管部

藥品是一種特別的商品，其質量問題直接關乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSp，醫(yī)藥經營企業(yè)必需對其經營的藥品質量進行嚴格的管理。

質管部的工作：對首營資料進行審核、歸檔；處理藥品消失的不良反應大事；藥監(jiān)上傳數據的審核；二類精神藥品購銷存數據上報、嫻熟千金方物流管理系統(tǒng)等等。

工作總結：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；嫻熟千金方物流管理系統(tǒng)，能準時導出相關的數據，自如應對藥監(jiān)局的GSp檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進行實時的監(jiān)督，做到準時上傳。

不足之處：未能準時追蹤