中秋月餅促銷方案

年中秋月餅促銷活動方案一年一度的中秋節(jié)即將來臨，這不僅是中國人團圓的好日子，也是各個商家月餅促銷的好時機。本店為了確保計劃任務的完成，特制定促銷活動方案如下：一、活動背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候月餅是饋贈親友，表達祝福最佳禮品，但有實力的酒店及各商家利用各種方式對月餅進行促銷，各個地區(qū)、酒店、超市都執(zhí)行一貫的打折降價、配送禮品等促銷活動，消費者已對這種促銷方式失去興趣，逐步對文化品位的追求越來越高，所以，本酒店今年的中秋月餅是以文化品位為主體，適用不同人群的一系列月餅。二、活動目的：樹立本酒店形象，以員工受益為主，為明年鑫利月餅投入市場奠定基礎。三、活動主體：中秋送禮不用愁，鑫利月餅傳真情。四、目標人群：企事業(yè)單位、個體老板、中上層市民對親人進行饋贈的人群。五、活動時間：2010年9月1日——22日六、促銷方式:=1\*GB3①全員銷售:充分調(diào)動員工的積極性,發(fā)揮員工在市場促銷的才能,利用各方面的人際關系(如親戚、朋友、家人、同學、員工批發(fā)合作銷售等)，員工能夠得到實惠，企業(yè)樹立品牌形象的目的。=2\*GB3②媒體宣傳：A、報紙（永州報、永州新報），上報時間9月6日左右。B、祁陽電視臺廣告一個月（8月23日——9月22日）。C、酒店廣場北墻面中秋月餅形象噴繪一幅（8月26日完工）、酒店大堂門口POP牌、電子頻、電梯、宣傳牌。D、從9月1日起分三次利用短信平臺發(fā)面信息。E、酒店專用頻道專題介紹（電視臺的廣告也可錄制播放）、分圍在酒店的媒體電視循環(huán)播放。F、酒店各營業(yè)場所擺放酒店宣傳冊，員工在促銷活動期間派送宣傳冊。以上工作由公關銷售部策劃負責。=3\*GB3③抽獎活動：A、開箱有禮：贈送客房券70張（其中商務雙人間30間，豪華套房10間，豪華雙人間30間）、湘村廚房消費券200張、啤酒券3000支、美容美發(fā)券贈送券500張，分別按月餅檔次放入月餅包裝中。B、由餐飲部設計三款中秋團圓宴，9月6日推出，活動贈送方案由餐飲部定。C、特價親情客房20間，方案由前廳部定，活動時間為9月20日——9月22日。D、夜總會溫馨團圓夜一系列方案由夜總會定。E、其他活動項目，由各部門提議增加，專題會議確定。七、展臺布置：=1\*GB3①地點：大堂休息處。=2\*GB3②設計：由公關銷售部負責。=3\*GB3③安裝：由工程部負責。=4\*GB3④擺放：由前廳部負責。八、月餅票銷售：=1\*GB3①月餅銷售地點：設大堂休息處。=2\*GB3②月餅票管理與統(tǒng)計由財務部負責。=3\*GB3③贈送票由財務部負責，加蓋贈送章及酒店辦公室章。九、月餅數(shù)量統(tǒng)計、調(diào)配管理由財務部負責。十、月餅包裝、進購同采購部負責。十一、成本費用支出與資金回籠（月餅專項在10月31日前必須收回）由財務部按財務管理控制管理，并設專項資金。十二、庫存管理由財務部設專職人員，確保庫存質(zhì)量、數(shù)量的發(fā)放。十三、搬運管理：=1\*GB3①大堂出貨由前廳部負責。=2\*GB3②庫房大量出貨由人力資源部按計劃派車并臨時調(diào)配人員。=3\*GB3③財務部還要提供商業(yè)零售發(fā)票；冶化公司、總公司所需月由財務部負責?？偨Y(jié)：=1\*GB3①9月30日之前由財務部書寫書面報告報總經(jīng)理辦公室。=2\*GB3②月餅促銷總結(jié)會在10月中旬月度員工大會上做專項總結(jié)。=3\*GB3③初步擬訂銷售明星一名，資金1000元；第二名二名，獎金500元；第三名三名，資金200元。=