9月26日中秋團(tuán)購會方案

東風(fēng)乘用車公司地址:湖北省武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東風(fēng)大道1969號郵編:430058東風(fēng)乘用車公司地址:湖北省武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東風(fēng)大道1969號郵編:430058PAGE21/32/4工作聯(lián)絡(luò)單工作聯(lián)絡(luò)單急特急一般制發(fā)部門：市場部編號：20150919急特急一般主送：王全章總經(jīng)理抄報：財務(wù)部、銷售部、客服部、服務(wù)部、行政部日期：2015年09月19日抄送：石繼軍、方文鑫、詹傳月、方軍、肖雪玲頁數(shù)：主題：中秋望團(tuán)圓人暖情更滿——興榮亞風(fēng)神中秋送大禮市場推廣方案活動主題：中秋望團(tuán)圓人暖情更滿——興榮亞風(fēng)神中秋送大禮2.活動背景：東風(fēng)風(fēng)神AX7、L60上市市場推廣后，市場對東風(fēng)風(fēng)神產(chǎn)品認(rèn)知度提高，需要借助熱點(diǎn)進(jìn)一步進(jìn)行有效的客戶收集及轉(zhuǎn)化；東風(fēng)員工作為東風(fēng)風(fēng)神的主流消費(fèi)群體其購買力不容忽視，我店在二汽區(qū)域競爭優(yōu)勢削減，東風(fēng)員工及供應(yīng)商在我店的購買力持續(xù)下降。東風(fēng)供應(yīng)商拜訪的擱置，導(dǎo)致我店在供應(yīng)商中的影響力下降，但本著“寧可錯殺一千，絕不放過一個”的營銷理念，在東風(fēng)員工之外還有巨大的客戶群體。通過本次閉店活動一方面提高本店在東風(fēng)員工心中的口啤另一方面提升本店在散戶群體中的知名度，增強(qiáng)我店在襄陽及東風(fēng)供應(yīng)商中的影響力。通過此次活動對銷售顧問東風(fēng)員工基盤數(shù)進(jìn)行清理，利用此次大型閉店活動進(jìn)行梳理，促進(jìn)有望客戶成交及轉(zhuǎn)化客戶級別。通過此次活動對東風(fēng)員工及供應(yīng)商全方位宣傳，對我店口號及服務(wù)理念進(jìn)行宣傳，提升我店在二汽地區(qū)影響力。3.活動時間：9月26日活動地點(diǎn)：店頭5.活動內(nèi)容：定車禮：凡活動當(dāng)天訂購指定車型A60——現(xiàn)金優(yōu)惠10000元超值禮：凡活動當(dāng)天訂購風(fēng)神系列全系車型——全場超低鉅惠到店禮：凡活動到店客戶均贈送到店禮一份轉(zhuǎn)盤禮：凡活動定車客戶參與轉(zhuǎn)盤禮（收納箱、咖啡機(jī)、多功能手電、情侶套杯、功夫茶具、腰墊、頸枕、尾箱墊、車衣、香水、掛件、雨眉）6.前期集客規(guī)劃類別明細(xì)內(nèi)容時間責(zé)任人目標(biāo)電話邀約新老客戶9月21日、24日、25日方文鑫50線上廣宣投放四大網(wǎng)絡(luò)、微信、微博9月21日，9月22日、23、24、25日王挺5東風(fēng)員工及散戶宣傳9月21-25日方文鑫20供應(yīng)商及散戶宣傳9月21-25日30合計(jì)1057.活動目標(biāo)及獎勵政策必達(dá)集客：5批次/人必達(dá)訂單：2臺/人（在職一年以上的銷售顧問）。1臺/人8.促銷政策：見附件9.活動流程：活動流程項(xiàng)目時間節(jié)點(diǎn)內(nèi)容責(zé)任人活動準(zhǔn)備期9月20日方案制定并定稿郭漫9月21日物料制作、現(xiàn)場搭建安排陳大偉9月25日工作人員安排郭漫9月25日車輛準(zhǔn)備（展車、試駕車）方文鑫9月25日簽到表（客戶簽到及員工簽到）、禮品準(zhǔn)備、相機(jī)拍攝王挺活動執(zhí)行期流程如下：活動時間環(huán)節(jié)安排備注責(zé)任人8：00-9：00現(xiàn)場布置舞臺搭建、展車布置，保證展車衛(wèi)生，所有宣傳物料擺放就位陳大偉9：00-10：00簽到對于所有到場客戶分類整理王挺——集客、簽單方文鑫——試乘試駕方文鑫——合影、訂車禮發(fā)放陳大偉9月26日18：00活動結(jié)束?。ㄕ箞銮謇恚?0.活動費(fèi)用項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用物料制作噴繪背景1個，車頂盤4個，政策榜2MX2M，訂車榜2MX2M900禮品簽到禮、超值禮、轉(zhuǎn)盤禮5000合計(jì)590011.后期市場部反饋①客戶回訪③目標(biāo)達(dá)成率分析④實(shí)際費(fèi)用明細(xì)