國貿(mào)專業(yè)實習心得

國貿(mào)專業(yè)實習心得一、實習目的

隨著國貿(mào)制度的日臻完善，社會對國貿(mào)人員的高度重視和嚴格要求，我們作為將來社會的國貿(mào)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強社會競爭力，也應(yīng)當嚴于自身的素養(yǎng)，培育較強的國貿(mào)工作的操作力量。于是，本學期初，我們樂于參與了實習。

二、實習單位介紹

長春大成集團坐落于我國的黃金玉米帶----吉林省長春市，現(xiàn)擁有23家分公司，公司的產(chǎn)品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質(zhì)淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)近70%的市場份額，并遠銷美國、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來西亞、荷蘭、比利時、西班牙、波蘭、法國、意大利等國家，成為全球最大的賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。

長春大成集團作為我國玉米資源產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)跑者，國內(nèi)最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè)，是首批被認定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過近十一年的進展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，進展到現(xiàn)在的依托生物、精細化工等技術(shù)進展玉米經(jīng)濟的精深加工階段。公司現(xiàn)已形成玉米淀粉工業(yè)群、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸工業(yè)群、化工醇工業(yè)群、生物飼料肥料工業(yè)群及機械制造工業(yè)群等六大玉米精深加工產(chǎn)品工業(yè)群，在國內(nèi)已建成吉林·長春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業(yè)生產(chǎn)基地，同時設(shè)立了東北區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、東南區(qū)等八大銷售辦事處，并在國外如美國、英國等地設(shè)有辦事機構(gòu)。

長春大成集團在國家、省市各級政府及領(lǐng)導的大力支持和親切關(guān)心下，不斷的進展壯大，現(xiàn)已成為亞洲最大的玉米深加工企業(yè)，世界第一大賴氨酸生產(chǎn)廠，為進展中國的玉米產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟做出了巨大的奉獻。公司始終堅持高起點、高標準、合理經(jīng)濟規(guī)模的原則，自主創(chuàng)新，科學進展，采納現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營治理模式，實行單一首長負責制，用先進科學的治理手段實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟活動的快速反映、快速決策、快速執(zhí)行，堅持“以人為本、嚴細實恒”的治理理念，發(fā)揚“艱難奮斗、拼搏奉獻”的主體精神，確定了“追求卓越、創(chuàng)業(yè)爭先”的進展目標，形成了“爭先、實干、奉獻、為民”的企業(yè)文化，在“超越常規(guī)、求實創(chuàng)新”核心理念的貫穿下，實現(xiàn)了公司由小到大，由弱到強，高科技、高速度、高效益的跨越式進展，并已邁進了世界級玉米深加工大型企業(yè)的行列

三、實習過程

20xx年11月27日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在長春大成集團財務(wù)部主任的面前，開頭了我為期2個多月的實習。在第一天的見面我表現(xiàn)得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學校、班級、專業(yè)名稱，實習目的以及在校期間取得過的一些小成績，我信任我的虛心與懇切的態(tài)度肯定能給主任留下不錯的印象。果真主任順當?shù)耐饬宋业膶嵙曇螅ξ艺f：“在我們公司，你肯定能夠?qū)W到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓舞。

第一天的實習，我有些拘謹。究竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進進出出很勞碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應(yīng)當主動找工作干，要視力有活，可是大家好像并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生對待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的境況讓我有些為難，當即有些氣餒的認為，莫非我就這樣呆坐到實習完畢?莫非大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習狀況好像都是這樣時，我立刻開頭安靜自己的心情，告知自己，不要急漸漸來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)當會對我實習有幫忙。

過一會主任拿來兩本有關(guān)的書讓我學習一下，并對我說公司出于經(jīng)濟緣由，一大局部收入來源于工商注冊，所以每個員工除了國貿(mào)工作外還要會公司注冊。現(xiàn)在是月初，而國貿(mào)的大局部工作我還不能做，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是先了解企業(yè)信息及業(yè)務(wù)流程，熟登記來。接下來的幾天我始終在努力去學習貿(mào)易實務(wù)的學問，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學過的`《國際貿(mào)易實務(wù)》，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復印，收傳真，跑銀行等。這些工作聽起來簡潔，可對我來說都是新奇的，把每一次工作都當成是熬煉我的時機，仔細地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，由于我想得到大家的認可。

實務(wù)的工作其實不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已經(jīng)能夠流利的答復令主任在午休間歇對我的快速問答。固然也有答復得模棱兩可地方。主任對我說工作中的問題肯定不能馬虎大意，肯定不能講“應(yīng)當”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平常自己在學習時的態(tài)度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目根本把握了，其實差得太多了。我學的學問在工作中只能打60分而已。

幾天下來，我對公司的各方面業(yè)務(wù)慢慢熟識了，和同事間也有了了解和溝通。我的仔細和好學最終得到了大家的認可。主任開頭交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內(nèi)的時間長了許多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依舊工作得很快樂，究竟我得到了么多閱歷：消失問題時如何與海關(guān)的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。固然了，這些閱歷除了我自己親身經(jīng)受的外，更多的是公司了前輩賜予我的指導，有了他們的幫忙我才能更順當更有信念的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開信用證。跑了7次辦事處?？墒钱斘业搅宿k事處領(lǐng)到申請表時，依舊暈了。拿著表，看著單據(jù)，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應(yīng)填寫不含稅單價也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去，海關(guān)的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的，最終也沒問出答案?；蛟S我的問題提得太小兒科了。沒方法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復認真地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的學問點，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容聯(lián)系立起來，最終，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。

真正的麻煩消失在其次天，我去海關(guān)所取開好的增值稅單據(jù)，交了手續(xù)費，領(lǐng)導單據(jù)看也沒看得放進袋子就回去了。到公司把單據(jù)交給主管，主管接過單據(jù)當即說，不對，數(shù)打錯了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對呢，我卻一點也沒留意到，這個數(shù)還是我算出來我填的呢。當時我的心情只有懊喪這兩個字?；氐焦荆聟墙銕臀铱戳艘幌抡f可能是由于計算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把單價多保存幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用單據(jù)可以保存6位小數(shù)。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數(shù)對上了，于是再一次返回海關(guān)所，最終把增值稅專用發(fā)片精確無誤地開出來了。對于我的失誤，總經(jīng)理并沒有批判我，只是對我講，做事肯定要細心，對于工作還要講方法，要學會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟發(fā)，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細心還要專心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去對待工作，提前想到會消失的問題。后來的工作始終很順當，無論是銀行，海關(guān)還是外匯局，我漸漸把握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。

快到月底時，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開頭繁忙。主任對我說，多學，多看，財務(wù)公司會接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實務(wù)，但也會學到不少學問。我最終有時機看到真正的國貿(mào)實務(wù)了。我一有時間就泡在一個老國貿(mào)身邊，把握時機要求給她幫助，于是便有了自己動手的時機。開頭的時候我?guī)椭攽{證，這個工作不難，但要是定得美麗整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容，和以前學的學問結(jié)合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告知我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既穩(wěn)固了舊學問又學會了新學問。由于每天上下班我要做將近5個小時的車，為了不鋪張這么多珍貴的時間，我每天都在包里裝一本《國貿(mào)實務(wù)》，一上車就看書。一段時間下來，果真進步不少。其實國貿(mào)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的單據(jù)。我除了公共汽車票外一個也不熟悉，什么機打單據(jù)，手寫單據(jù)，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的單據(jù)我也不知道怎么走賬。想像平常我們學習的都是文字表達的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我識別，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據(jù)學問問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清楚多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)嫻熟了很多。

學習完制作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是國貿(mào)電算化，使用的是用友軟件，于是在老國貿(mào)身邊也學了不少國貿(mào)交易術(shù)語的內(nèi)容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了到達理論聯(lián)系實踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫忙我更簡單地理解一些業(yè)務(wù)。很圓滿的是一個月的實習很快就完畢了，好多東西我還沒有學到，比方做所得稅報表，填總分類帳等等，太多了。其實大學的完畢，并不意味著學習的完畢，相反，有更多的學問等待著我們?nèi)W習。實習完畢后，我又有了大把的時間去看書，由于在實習的日子，每天下班回到家已經(jīng)是8點多，已經(jīng)疲乏的很難有時間和精力再去學習了。

是記錄，規(guī)劃，和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依舊讓我學到了很多學問和閱歷，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的缺乏，了解國貿(mào)工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標，向勝利邁進一大步。

四.問題討論

下半年以來，美國經(jīng)濟大幅減速，歐洲經(jīng)濟20xx年走軟，日本經(jīng)濟連續(xù)深陷泥沼。三大經(jīng)濟體增長同時放緩，這是20世紀90年月初期以來的首次，對世界經(jīng)濟的影響大大超過亞洲金融危機。世界經(jīng)濟減速導致外部需求增長放緩，勢必也導致中國出口增長速度降低。

與美日歐經(jīng)濟相反的是，中國經(jīng)濟連續(xù)快速增長，成為全球經(jīng)濟主要亮點。在此反差的背景下，國際市場上競爭更加劇烈，貿(mào)易摩擦不斷發(fā)生，貿(mào)易中傾銷與反傾銷、貿(mào)易技術(shù)壁壘、反補貼、保障措施等更是頻繁消失。中國出口面臨的國際環(huán)境并不抱負。

面對如此不抱負的宏觀國際環(huán)境，中國企業(yè)和其經(jīng)營者有必要對自己出口營銷策略進展重新熟悉和展望。

樹立“全球“意識

WTO和全球經(jīng)濟一體化讓中國企業(yè)的經(jīng)營空間變大了，可很多出口經(jīng)營者的營銷觀念卻始終停留在生產(chǎn)什么，出口什么的階段;他們的眼睛只盯著自家門口，一心只與自己的同行競爭等等，這些中國企業(yè)在海外市場上大打價格戰(zhàn)、低價競銷等惡性競爭極不利于企業(yè)勝利開展海外營銷。

面對國際上經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新加速的狀況，中國企業(yè)家應(yīng)當清晰地熟悉到，一方面，要在國內(nèi)迎接國外企業(yè)和商品在國內(nèi)“搶灘“和挑戰(zhàn);另一方面，又要讓自己的企業(yè)突破狹隘的區(qū)域市場，走向全球市場，在世界市場上競爭。在這個過程中，經(jīng)營者自己首先應(yīng)當具有“全球“意識，擅長站在全球市場的角度考慮問題、處理問題。

詳細地說，一是要擅長從大處著眼，放眼遠大目標，不能目光短淺。二是要勇于承受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的閱歷，不能墨守陳規(guī)。三是要樂于融入他國文化，視差異性為一種資源，不犯文化上的錯誤。四是要精于從不同的角度來看世界，不斷吸取精華，博采眾長。就企業(yè)決策者的領(lǐng)導力量而言，還要引導自己企業(yè)和員工樹立全球化經(jīng)營的思想，在具備現(xiàn)代企業(yè)治理力量的根底上，熟悉企業(yè)的核心競爭力量，特殊突出促成組織向全球化方向變革、制造適應(yīng)全球化趨勢的學習環(huán)境和鼓勵員工追求卓越的力量。

國貿(mào)專業(yè)實習心得3

實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，穩(wěn)固學問，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業(yè)學問來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的熟悉，將理論聯(lián)系于實踐，培育實際工作力量和分析解決問題的力量，到達學以致用的目的，為勝利走向社會做預備。

大四下學期開學，我在安徽xxxx有限公司外貿(mào)部實習。經(jīng)過為期一個月的實習，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要簡單、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經(jīng)過這些天的實習，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了進口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量，年少的我們，還應(yīng)當更加努力。這次實習給了我一次成長的時機，讓我受益匪淺。

以下是對自己在實習期間的簡潔匯報：

一、公司簡介

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及許多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。

二、業(yè)務(wù)總結(jié)

第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前呈現(xiàn)，看的興致起處好像劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和氣的中年婦女，對我特別客氣，她特別急躁地教了我制單的根本常識，我全部的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤經(jīng)常能寬容地承受，而不加以責罵。還有其他同事也賜予我很大的幫忙。

實習期間經(jīng)受的業(yè)務(wù)主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時，作為進口的代理方要與托付方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履.實習要求：在詳細的商業(yè)活動中能把握主要的業(yè)務(wù)技能。實習內(nèi)容：依據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際狀況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的根本過程為主線，以模擬設(shè)定的詳細出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實習目的：培育我們的自學和動手力量、理解力量以及思維力量。通過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出xxxx易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、標準地把握從事進出xxxx易的主要操作技能。

總結(jié)：

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習，讓我們了解到商務(wù)工作挺簡單的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。實習中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)覺了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。我在此次實習中，了解到實習的詳細做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則在學習本課程時，要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的根底理論和根本政策加以詳細運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶著學生回憶一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的力量。

(2)留意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，由于，國際貨物買賣合同的成立，必需經(jīng)過肯定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來討論本課程的內(nèi)容。

(3)加強英語的學習對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順當進展。因此，在實習中要求我們加