銷售下半年工作計(jì)劃及思路

Word文檔銷售下半年工作計(jì)劃及思路作為一名銷售人員在一個(gè)季度的工作后就需要對(duì)下個(gè)月的工作做一個(gè)支配，那么這個(gè)時(shí)候就需要寫一份銷售下一季度工作方案，這樣才干在下一個(gè)季度根據(jù)方案合理的完成工作。下面是由我我為大家收拾的銷售下半年工作方案及思路。

銷售下半年工作方案及思路【一】

在過(guò)去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為勝利找辦法。我的季度個(gè)人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤訪問(wèn)，必需做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛毅的業(yè)務(wù)員。

下半年工作方案如下：

一、市場(chǎng)SWOT分析

1.

優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

2.

劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必需比別人付出xx倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1.

童車創(chuàng)造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2.

休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3.

家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4.

體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5.

金屬創(chuàng)造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，同學(xué)床等。

6.

造船業(yè)等等。

三、個(gè)人工作方案如下

1.

以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開辟鋼管市常

2.

對(duì)老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤訪問(wèn)，多和客戶交流，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3.

在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4.

加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時(shí)，多聽少說(shuō)，精確?????把握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議計(jì)劃。

5.

多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6.

把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完美自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對(duì)自己工作要求如下

1.

做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

2.

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。

3.

對(duì)全部的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4.

客戶碰到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力協(xié)助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。

5.

要有健康的體魄，積極的情緒，樂(lè)觀的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6.

要和同事多交流，業(yè)務(wù)多溝通，多探討。才干不斷增加業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7.

到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8.

十月份是個(gè)十分嚴(yán)重的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開頭，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希翼爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9.

在xx年最后一月中要增強(qiáng)一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。

銷售下半年工作方案及思路【二】

一、對(duì)銷售工作的熟悉

1.

市場(chǎng)分析，按照市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.

適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議交流，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3.

注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.

目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)別大客戶與普通客戶，分離對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作，用相同的時(shí)光贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.

不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.

先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.

對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的允諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.

努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.

制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問(wèn)20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)光長(zhǎng)可支配訪問(wèn)客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好挑選客戶在相同或臨近的地點(diǎn)。

2.

見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人興趣，預(yù)備一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決計(jì)劃。

3.

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.

做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5.

填寫項(xiàng)目跟蹤表，按照項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目發(fā)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和計(jì)劃設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.

投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天收拾好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.

投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，咨詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.

爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供給時(shí)光響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.

貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.

提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1.

對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)光和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，固然宴請(qǐng)不是目的，重在交流，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

2.

利用下班時(shí)光和周末，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理學(xué)問(wèn)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售下半年工作方案及思路【三】

一、上年度工作簡(jiǎn)要回顧

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷支持下，市場(chǎng)部全體人員克服金融危機(jī)帶來(lái)的諸多不利影響，樂(lè)觀開展相關(guān)工作，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣x萬(wàn)元，新簽合同人民幣x萬(wàn)元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)節(jié)工作;完美部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常。

二、工作目標(biāo)

1.

實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭(zhēng)達(dá)到人民幣x億元，其中：柴油機(jī)x億元，增壓器x萬(wàn)元，備件及工業(yè)性配合x萬(wàn)元;力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)人民幣x萬(wàn)元;新簽合同力爭(zhēng)達(dá)到人民幣x萬(wàn)元。

2.

進(jìn)一步提高衰老營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營(yíng)銷人才。

3.

進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。

4.

進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客愜意度。

三、重點(diǎn)工作

1.

加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和討論工作。

2.

加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和討論，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售策略，努力開辟市場(chǎng)渠道。

3.

加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠，了解船舶需求信息。

4.

建立用戶信息檔案、銷售項(xiàng)目信息采取專人負(fù)責(zé)跟蹤。

5.

加大對(duì)主流客戶的營(yíng)銷力度，樂(lè)觀承接新機(jī)型訂單，提高市場(chǎng)占有率。

6.

進(jìn)一步掌握軍品老船復(fù)造市場(chǎng)，在穩(wěn)固老機(jī)型(L+Vxx/x的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取新機(jī)型(Lxx/xx、Lxx/x早日進(jìn)入軍方型譜。

7.

加大增壓器市場(chǎng)開發(fā)力度，拓展NRxxR、NRxxR的整機(jī)市場(chǎng)，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場(chǎng)占有率。

8.

進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場(chǎng)及工業(yè)性配合任務(wù)的承接。

9.

做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，準(zhǔn)時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);準(zhǔn)時(shí)收

10.

集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客愜意度。

四、主要工作內(nèi)容及措施

柴油機(jī)銷售

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：

1.

對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品舉行銷售，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。

2.

對(duì)柴油機(jī)市場(chǎng)舉行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3.

負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

4.

負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及交流，準(zhǔn)時(shí)把握客戶生產(chǎn)進(jìn)度，確保交流信息的有效性。

5.

增壓器銷售

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：

1.

對(duì)公司增壓器產(chǎn)品舉行銷售，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。

2.

對(duì)增壓器市場(chǎng)舉行調(diào)研、預(yù)測(cè)、分析，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3.

負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

4.

負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及交流，準(zhǔn)時(shí)解決客戶的相關(guān)問(wèn)題。

5.

工業(yè)性配合及備件銷售

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：

1.

收集工業(yè)性配合及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性配合及備件銷售渠道。

2.

負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

3.

做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書面記錄憑證。

4.

做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的交流和聯(lián)系工作。

5.

售后服務(wù)管理

6.

負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)方案，編制月報(bào)表及年度報(bào)表。

7.

負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的修理服務(wù)管理，協(xié)調(diào)。

銷售下半年工作方案及思路【四】

一、活動(dòng)目的

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升銷量以十月銷售旺季為契機(jī)，通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到促銷效果。

通過(guò)多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、

聚攏人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)主題

鉆動(dòng)全城愛度佳人

三、活動(dòng)時(shí)光

202x年xx月——202x年xx月

四、活動(dòng)地點(diǎn)

各地中國(guó)黃金店鋪內(nèi)。

五、促銷活動(dòng)內(nèi)容

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)全部顧客憑宣揚(yáng)單單進(jìn)店記下后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。

促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前xx名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)xx天xxx個(gè))。禮品采購(gòu)中。

二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國(guó)黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，全場(chǎng)非黃類商品/折。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到xxxx元以上直返千足金x克(以此類推)

定制x克拉裸鉆送全家福寫真、

定制x卡拉裸鉆送個(gè)人寫真、

定制x卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

網(wǎng)絡(luò)銷售下半年工作方案

時(shí)光過(guò)得很快，不知不覺間工作已經(jīng)臨時(shí)告一段落了，為了做好以后的工作，現(xiàn)了解一下自己的工作狀況，然后再制定合適的工作方案。下面是由我我為大家收拾的網(wǎng)絡(luò)銷售下半年工作方案。

網(wǎng)絡(luò)銷售下半年工作方案【一】

時(shí)光總是在悄無(wú)聲息的流逝，上半年慢慢離我們遠(yuǎn)去，為了下半年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作方案：

一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的準(zhǔn)時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，天天也許抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)光對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介舉行更新。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名狀況，有針對(duì)性的注冊(cè)各種xx平臺(tái)，論壇，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要具體，具體的公司資料，具體的產(chǎn)品供給信息)。

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因時(shí)節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品。

1)x-x月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等。

2)x-x月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主。

3)x-x月份xx杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。

x月-明年x月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。

4)針對(duì)特別的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子。

4.時(shí)時(shí)留意xx動(dòng)態(tài)，抓住客戶詢問(wèn)的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以準(zhǔn)時(shí)的在線工具，電話交流等完成銷售工作。

三、xx軟件的管理

1.隨時(shí)更新xx軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，天天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于xx軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)準(zhǔn)時(shí)的更新，準(zhǔn)時(shí)增強(qiáng)新的產(chǎn)品商機(jī)。

2.xx軟件的手動(dòng)輸入天天一個(gè)小時(shí)的時(shí)光。

四、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶舉行交流。

網(wǎng)絡(luò)銷售下半年工作方案【二】

隨著xx區(qū)市場(chǎng)逐漸進(jìn)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面向先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧將來(lái)進(jìn)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，掌握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，樂(lè)觀爭(zhēng)取遺憾完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)

二、方案擬定

1、年初擬定《年度銷售總體方案》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

至20xx年x月x日，xx區(qū)銷售任務(wù)x萬(wàn)元，銷售目標(biāo)x萬(wàn)元(20xx年度銷售方案表附后);

三、客戶分類

按照20xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)舉行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶舉行全面分析。

四、實(shí)施措施

1、技術(shù)溝通：

(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會(huì);

(2)參與相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間支配一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威逼。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對(duì)VIP客戶每月訪問(wèn)一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍略L問(wèn)一次;對(duì)于二級(jí)客戶按照實(shí)際狀況另行支配訪問(wèn)時(shí)光;

(2)適應(yīng)掌握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，掌握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱烈具體周到的售后服務(wù)，給公司增強(qiáng)一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)則制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然挑選了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心一定能贏得出色!

網(wǎng)絡(luò)銷售下半年工作方案【三】

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的組成部分，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不行少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案書應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣方案通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)當(dāng)完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開頭網(wǎng)站的推廣工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案相比，網(wǎng)站推廣方案比較容易，然而更為詳細(xì)。普通來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣方案至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)天天自立拜訪用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜尋引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所實(shí)行的網(wǎng)站推廣辦法。假如可能，具體列出各個(gè)階段的詳細(xì)網(wǎng)站推廣辦法，如登錄搜尋引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體挑選、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣方案的控制和評(píng)價(jià)是為了準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順當(dāng)舉行。

網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到天天自立拜訪用戶x人，注冊(cè)用戶x人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開頭了推廣的預(yù)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面向xx、xx等搜尋引擎舉行優(yōu)化設(shè)計(jì);

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄x個(gè)主要搜尋引擎和分類名目(列出方案登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買x個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，協(xié)作公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)久的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定拜訪量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站拜訪量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目挑選、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴舉行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷;參加行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)選等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的狀況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)舉行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果舉行跟蹤，定期舉行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，須要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作舉行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果顯然的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)容易的網(wǎng)站推廣方案中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣方案有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避開重要的遺漏。

其次，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開頭舉行的，尤其是針對(duì)搜尋引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做須要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三，網(wǎng)站推廣的基本辦法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣辦法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要舉行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采納不同的辦法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣辦法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣辦法可能長(zhǎng)久有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者暫時(shí)性采納，各種網(wǎng)站推廣辦法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的所有，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不事立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)舉行。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但因?yàn)檫M(jìn)一步提高拜訪量有較大難度，需要采納一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的方案等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目舉行，需要舉行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)辦法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的拜訪量，拜訪量的變化狀況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站拜訪統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的勝利具有至關(guān)重要的作用。

下半年醫(yī)藥銷售工作方案

上半年已經(jīng)結(jié)束，下半年即將到來(lái)，為了做好下半年的工作，現(xiàn)就可以按照上半年的工作狀況制定合適的下半年工作方案，使下半年工作能夠越發(fā)順當(dāng)。下面是由我我為大家收拾的下半年醫(yī)藥銷售工作方案。

下半年醫(yī)藥銷售工作方案【一】

一、營(yíng)銷方案

按照目前市場(chǎng)狀況，應(yīng)當(dāng)確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)村市場(chǎng)上，必需加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

二、市場(chǎng)支持

1、為了庇護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成x萬(wàn)盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必需達(dá)到x萬(wàn)盒

2、在x月底前，要求所有代表舉行須要的招商、聘請(qǐng)工作，要求在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)，費(fèi)用控制在x內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能協(xié)作的地區(qū)經(jīng)理資歷。對(duì)招商業(yè)勝利的地區(qū)采取嘉獎(jiǎng)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售x件以上，賦予x件的嘉獎(jiǎng)。

三、管理建議

公司應(yīng)當(dāng)形成規(guī)范的管理，肯定避開給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司進(jìn)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

下半年醫(yī)藥銷售工作方案【二】

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)狀況

目前，全國(guó)都正在舉行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)則制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的進(jìn)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

二、下半年工作方案

總結(jié)這半年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，賦予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲感謝。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)十分好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識(shí)得到了很大的提升。

可以說(shuō)自己在這半年中，自己對(duì)自己都不是很愜意，首先沒(méi)能給公司制造很大的利潤(rùn)，第二是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息。這些都是我要在下半年的工作中首先要改進(jìn)的。

下半年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的按照地。為我們公司的進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是我對(duì)下半年工作的主意

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視野，豐盛學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

下半年醫(yī)藥銷售工作方案【三】

本人20xx年x月x日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太抱負(fù)，固然這其中絕對(duì)有許多不足和需要改進(jìn)、完美的地方，今年我將一如既往的根據(jù)公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著多交流、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)樂(lè)觀主動(dòng)的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定下半年工作方案如下：

一、對(duì)于老客戶要常常保持聯(lián)系，交流，有時(shí)光和條件的狀況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(按照個(gè)人喜好因人而異)，

二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三、不斷學(xué)習(xí)豐盛自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

四、下半年對(duì)自己有以下要求：

1.每周要訪問(wèn)6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一方案。找出工作中的失誤和不足，準(zhǔn)時(shí)訂正并記錄避開下次再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。

4.嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法。

5.加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹立良好的形象。

以上是我下半年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為自己增添工作閱歷，為公司作出自己的貢獻(xiàn)!

下半年個(gè)人銷售工作方案

在上半年的工作結(jié)束后，下半年即將到來(lái)時(shí)，就可以提前制定好下半年的銷售方案，可以協(xié)助開展下半年的銷售工作。下面是由我我為大家收拾的下半年個(gè)人銷售工作方案。

下半年個(gè)人銷售工作方案【一】

在過(guò)去的工作中，有勝利的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史，現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為勝利找辦法。我的下半年個(gè)人銷售工作方案詳細(xì)做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤訪問(wèn)，必需做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛毅的業(yè)務(wù)員。

下半年工作方案如下：

一、市場(chǎng)SWOT分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1，童車創(chuàng)造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

5，金屬創(chuàng)造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，同學(xué)床等。

6，造船業(yè)等等。

三、個(gè)人工作方案如下

1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開辟鋼管市常

2，對(duì)老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤訪問(wèn)，多和客戶交流，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系，對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時(shí)，多聽少說(shuō)，精確?????把握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議計(jì)劃。

5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6，把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完美自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對(duì)自己工作要求如下

1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。

3，對(duì)全部的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4，客戶碰到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力協(xié)助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，積極的情緒，樂(lè)觀的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6，要和同事多交流，業(yè)務(wù)多溝通，多探討。才干不斷增加業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7，到x月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8，x月份是個(gè)十分嚴(yán)重的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開頭，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希翼爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9，在年最后一月中要增強(qiáng)一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗。

五、在以后的銷售工作中采納

重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合。采納顧問(wèn)式銷售和電話式銷售相結(jié)合。

下半年個(gè)人銷售工作方案【二】

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，堆積了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)久追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賦予他熬煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠迅速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司愜意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀看出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在x號(hào)之前選出，望公司多賦予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期x天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中歇息一天，時(shí)光為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注重觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其迅速提高，以達(dá)到公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造樂(lè)觀進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為全部的苦，全部的累，我都獨(dú)自擔(dān)當(dāng)?shù)牡湫?，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公平，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的樂(lè)觀性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)懷多照看同事，讓大家都能感觸到團(tuán)隊(duì)的暖和。

2.制定良好的規(guī)則制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)則制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)則制度的表率。假如項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的進(jìn)展方案，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有肯定忠誠(chéng)度。

2.幫助銷售經(jīng)理共同舉行項(xiàng)目的管理工作，聽從上級(jí)的支配，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，交流上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的樂(lè)觀性，并保持團(tuán)結(jié)配合、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常舉行。

7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪記下及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的精確?????性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員準(zhǔn)時(shí)總結(jié)溝通銷售閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷，迅速長(zhǎng)進(jìn)，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作方案深表謝謝，祝福公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

下半年個(gè)人銷售工作方案【三】

身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司向來(lái)強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20xx年下半年的工作即將綻開，為了更順當(dāng)?shù)拈_展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的方案。

一、快速開展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依靠心理

因?yàn)楣鞠喈?dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有徹低進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶舉行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到xx老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才干夠更好地為公司整機(jī)銷售做出協(xié)助。

二、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必需在每個(gè)區(qū)域一定建立x個(gè)鐵桿用戶

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐木S修廠、配件店、平板運(yùn)送老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、精確?????判其熱烈度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的樂(lè)觀性。

堆積原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住所建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要準(zhǔn)時(shí)收拾分類，從中篩選出自己實(shí)用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋覓商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注意勝利率，開發(fā)一個(gè)勝利一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅(jiān)決不移的貫徹兩個(gè)三足鼎立的核心市場(chǎng)開發(fā)手段

每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)非常明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(x個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開辟計(jì)劃。公司希翼在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的三足鼎立的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，維修廠、配件店為主的三足鼎立的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)計(jì)劃、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最迷人的蛋糕，在日常訪問(wèn)中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)光內(nèi)全面見面訪問(wèn)，力爭(zhēng)深化了解和認(rèn)識(shí)。面向群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)久相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會(huì)

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)勝利的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

A.業(yè)務(wù)人員要注重形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

B.市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

C.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開辟計(jì)劃制定，避開盲目、混亂的追趕信息式的銷售

D.產(chǎn)品宣揚(yáng)要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E.平時(shí)心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力

E.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息溝通，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源

F.要機(jī)智，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)大事要精確?????掌握

G.厲行節(jié)省，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不行求，在囫圇行業(yè)開頭大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，快速占據(jù)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下半年個(gè)人銷售工作方案【四】

本人在20xx上半年，業(yè)績(jī)不是太抱負(fù)，固然這其中絕對(duì)有許多不足和需要改進(jìn)、完美的地方。下半年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在上半年的工作基礎(chǔ)上，本著多交流、多協(xié)調(diào)、樂(lè)觀主動(dòng)、制造性地開展工作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展下半年的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道迅速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視野，豐盛學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

四、下半年對(duì)自己有以下要求

1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法。

5、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才干更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才干不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、為了下半年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x萬(wàn)到x萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造利潤(rùn)。

以上就是我下半年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

牛奶銷售工作總結(jié)及下半年工作方案

作為一名銷售員，在工作期間要多對(duì)自己的工作總結(jié)，不斷改善自己的銷售技巧，提高自己的銷售能力。下面是由我我為大家收拾的牛奶銷售工作總結(jié)及下半年工作方案。

牛奶銷售工作總結(jié)及下半年工作方案(一)

時(shí)間飛逝不覺中已入職x月有余了，細(xì)細(xì)回味這一路走來(lái)收獲良多，感激之情油然而生。人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開。歷經(jīng)種種，在這個(gè)彌漫生機(jī)的x月，我加入了奮進(jìn)的xx團(tuán)隊(duì)，心中不由欣喜。初到一個(gè)生疏的環(huán)境，要與生疏的人共事，多少會(huì)有些不習(xí)慣、不適應(yīng)，我想這也是一種對(duì)自己的歷練吧。起初，想我可也是一個(gè)在銷售戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)了多年的老兵了，這個(gè)工作絕對(duì)能勝任。面試時(shí)公司也說(shuō)我們是來(lái)管理經(jīng)銷商的，但隨著工作的開展才逐漸懂得那句老話隔行如隔山的含義，發(fā)現(xiàn)管理經(jīng)銷商這個(gè)詞匯不適用于我這個(gè)剛接觸液態(tài)奶行業(yè)的新人，知道我得從零開頭做起。工作——小而言之是個(gè)飯碗，大而言之是份信仰。

每個(gè)人都有每個(gè)人的世界觀職業(yè)觀，一份合適的工作對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，我非常幸運(yùn)能走進(jìn)xx液態(tài)奶xx銷售團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)這個(gè)團(tuán)體，在這里能夠?qū)W到的東西也將會(huì)更多，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習(xí)討教，不對(duì)的地方敬請(qǐng)批判指正!我所在的崗位是公司銷售的最末端，是公司策略的執(zhí)行與實(shí)現(xiàn)的主體，是公司市場(chǎng)信息收集的觸角也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與公司雙贏的橋梁與推手，我的言行都代表著公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的粗心與放松，工作不僅要做得好推得動(dòng)還要合理合規(guī)，不僅要懂得亡羊補(bǔ)牢，重要的還在于未雨綢繆。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現(xiàn)在常常思量的問(wèn)題。我非常謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的協(xié)助和關(guān)心，從產(chǎn)品價(jià)格到產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，從單點(diǎn)提升到市場(chǎng)運(yùn)作，從不認(rèn)識(shí)到逐漸自立負(fù)責(zé)客戶，從工作表格到述職ppt報(bào)告，每一個(gè)角落都有你們的悉心協(xié)助，每個(gè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。我知道我的每一次差錯(cuò)都給你們帶來(lái)額外的棘手，我的每一次失誤都給你們帶來(lái)不須要的損失，是你們給了我機(jī)會(huì)和信念，在此表示深深地謝謝，請(qǐng)信任：我一定會(huì)用最短的時(shí)光學(xué)好本事和大家一同并肩工作。謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的相信你們平易近人的態(tài)度和虛心謹(jǐn)慎的作風(fēng)讓我有機(jī)會(huì)零距離向你們學(xué)習(xí)，謝謝你們對(duì)我工作中馬虎的包涵，今后我一定精心再精心，努力再努力。我為自己制定了新的目標(biāo)，加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)。我想新的一年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于市場(chǎng)全局，著眼于今后的進(jìn)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相溝通工作閱歷，共同長(zhǎng)進(jìn)。為自己的業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在下半年里努力舉業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)新峰。我信任我一定會(huì)做的更好!

牛奶銷售工作總結(jié)及下半年工作方案(二)

一、20xx年xx乳品市場(chǎng)的背景

年初xx、xx在沒(méi)有任何促銷的狀況下，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從x月份開頭我們提出建設(shè)通路、樹立品牌。無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與xx、xx有相當(dāng)?shù)年愒O(shè)面，以強(qiáng)化終端的鋪市與陳設(shè)為主。就算一盒都沒(méi)有賣也要做到有完好的陳設(shè)面。就是由于有這樣的決心做品牌，經(jīng)過(guò)x、x兩個(gè)月份的在有陳設(shè)但沒(méi)有銷售的狀況下，我們對(duì)終端的支持依舊，樹立了終端對(duì)公司的相信，在消費(fèi)者心中也樹立了品牌。

因此在x月份推出的買xx牛奶送xx卡的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳設(shè)之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷活動(dòng)。雖然我們有無(wú)數(shù)的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等。但這對(duì)于我們的銷售工作帶來(lái)的影響并不大，就是由于經(jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、終端都對(duì)我們xx報(bào)著極大的信念。但因?yàn)楣灸淘磯毫Φ膯?wèn)題使我們不得不在原有促銷的狀況下加大促銷力度x件送x盒。而這一波的促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是把市場(chǎng)推向了高潮，假如這時(shí)能夠停止不再加大促銷力度，而按照市場(chǎng)狀況再調(diào)節(jié)促銷力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)今年把xx做到xx第一品牌的愿望。

五一推出的買二送一，消化了公司x月份之前全部的庫(kù)存，但因?yàn)槭袌?chǎng)的緣由，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的逆境。x月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的樂(lè)觀性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商挑選離開了我們。公司有人戲言，x月份的這一波買一送一活動(dòng)是xx公司最后的晚餐。這是我們不肯意看到的結(jié)果，希翼公司在解決奶源壓力的狀況下，制定出能從更好的建設(shè)xx品牌之路動(dòng)身的銷售政策。

二、20xx年度xx縣完成狀況附表略

三、20xx年度xx縣終端鋪市與陳設(shè)狀況

決勝終端，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最后的成功者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在x、x月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳設(shè)。奶店可按照實(shí)際狀況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳設(shè)。事實(shí)證實(shí)，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量占總量的百分之x，而且能提升公司的品牌形象。到至今無(wú)數(shù)的商超我們的陳設(shè)面還保持著，無(wú)論是促銷期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份xx縣20xx年初擁有終端的數(shù)量附表略。