商品服裝調(diào)研法課件

商品服裝調(diào)研法課件REPORTING2023WORKSUMMARY目錄CATALOGUE商品服裝調(diào)研法概述商品服裝市場(chǎng)調(diào)研商品服裝消費(fèi)者調(diào)研商品服裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研商品服裝品牌定位與策略商品服裝市場(chǎng)趨勢(shì)與展望PART01商品服裝調(diào)研法概述商品服裝調(diào)研法是一種針對(duì)服裝市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的方法，旨在了解消費(fèi)者對(duì)服裝的需求、偏好和購(gòu)買(mǎi)行為。定義具有針對(duì)性、系統(tǒng)性和科學(xué)性，能夠全面、客觀地反映市場(chǎng)情況，為服裝企業(yè)提供決策依據(jù)。特點(diǎn)定義與特點(diǎn)了解市場(chǎng)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況、預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制定營(yíng)銷策略等。幫助企業(yè)做出科學(xué)決策，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。調(diào)研法的目的和意義意義目的商品服裝調(diào)研法起源于20世紀(jì)初，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而逐步完善。歷史現(xiàn)代的商品服裝調(diào)研法融合了多種學(xué)科知識(shí)，如統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等，使調(diào)研更加科學(xué)、準(zhǔn)確。同時(shí)，隨著科技的發(fā)展，線上調(diào)研成為越來(lái)越重要的調(diào)研方式，具有便捷、高效的特點(diǎn)。未來(lái)，商品服裝調(diào)研法將繼續(xù)向著更加專業(yè)化和精細(xì)化的方向發(fā)展，為服裝行業(yè)的發(fā)展提供有力支持。發(fā)展調(diào)研法的歷史與發(fā)展PART02商品服裝市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研內(nèi)容了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，包括款式、顏色、材質(zhì)等方面的偏好。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額等信息。研究服裝行業(yè)的流行趨勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、消費(fèi)習(xí)慣和品牌忠誠(chéng)度。市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)情況行業(yè)趨勢(shì)消費(fèi)者行為問(wèn)卷調(diào)查觀察法專家訪談數(shù)據(jù)分析調(diào)研方法01020304通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放，收集他們的意見(jiàn)和反饋。通過(guò)實(shí)地觀察消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、穿著搭配和店鋪陳列等，了解市場(chǎng)情況。與行業(yè)專家、設(shè)計(jì)師和銷售人員進(jìn)行交流，獲取專業(yè)意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)。利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等，進(jìn)行定量和定性分析，挖掘市場(chǎng)規(guī)律和趨勢(shì)。撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告將分析結(jié)果整理成書(shū)面報(bào)告，提出建議和改進(jìn)措施。數(shù)據(jù)處理與分析對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，提取有價(jià)值的信息和結(jié)論。實(shí)施調(diào)研按照調(diào)研方案進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。確定調(diào)研目的和范圍明確調(diào)研的目標(biāo)和所需信息的范圍，確定調(diào)研的對(duì)象和重點(diǎn)。設(shè)計(jì)調(diào)研方案根據(jù)調(diào)研目的和范圍，制定調(diào)研方案，包括調(diào)研方法、數(shù)據(jù)收集和分析方法等。調(diào)研步驟通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地觀察、專家訪談等方式，收集關(guān)于市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為等方面的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)收集對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選、清洗和整理，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。數(shù)據(jù)篩選與整理運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)據(jù)挖掘等方法，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，提取有價(jià)值的信息和趨勢(shì)。數(shù)據(jù)分析將分析結(jié)果以圖表、報(bào)告等形式呈現(xiàn)出來(lái)，便于理解和應(yīng)用。結(jié)果呈現(xiàn)調(diào)研數(shù)據(jù)收集與分析PART03商品服裝消費(fèi)者調(diào)研了解消費(fèi)者對(duì)商品服裝的需求類型，包括基本需求、選擇需求和比較需求。需求類型需求層次需求變化分析消費(fèi)者的需求層次，如生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。關(guān)注消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略。030201消費(fèi)者需求調(diào)研研究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，包括信息收集、品牌選擇、購(gòu)買(mǎi)渠道和購(gòu)買(mǎi)頻率等。購(gòu)買(mǎi)行為了解消費(fèi)者對(duì)商品服裝的使用情況，包括穿著場(chǎng)合、搭配方式、洗滌保養(yǎng)和滿意度等。使用行為分析消費(fèi)者對(duì)舊衣物的處理方式，如捐贈(zèng)、回收或丟棄，以評(píng)估產(chǎn)品的生命周期和可持續(xù)性。處置行為消費(fèi)者行為調(diào)研評(píng)估消費(fèi)者對(duì)特定品牌的認(rèn)知、情感和行為傾向。品牌態(tài)度了解消費(fèi)者對(duì)商品服裝的外觀、質(zhì)地、功能和性價(jià)比等方面的評(píng)價(jià)。產(chǎn)品態(tài)度分析消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)渠道的偏好和滿意度，如實(shí)體店、電商平臺(tái)或社交媒體等。渠道態(tài)度消費(fèi)者態(tài)度調(diào)研PART04商品服裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研產(chǎn)品線了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線布局，包括各類服裝款式、尺碼覆蓋范圍等。產(chǎn)品質(zhì)量了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的質(zhì)量水平，包括面料、工藝、耐用性等方面。創(chuàng)新與設(shè)計(jì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)方面的動(dòng)態(tài)，了解其設(shè)計(jì)理念、流行元素應(yīng)用等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品調(diào)研

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略調(diào)研營(yíng)銷渠道分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷渠道，包括線上和線下銷售策略、合作伙伴關(guān)系等。促銷策略了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)、折扣力度、贈(zèng)品政策等，評(píng)估其市場(chǎng)吸引力。品牌傳播研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌傳播策略，包括廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷等。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、市場(chǎng)份額等，以評(píng)估其在市場(chǎng)中的地位。銷售數(shù)據(jù)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶中的口碑，包括產(chǎn)品滿意度、售后服務(wù)評(píng)價(jià)等。用戶口碑關(guān)注行業(yè)報(bào)告和排名，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的排名情況。行業(yè)排名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率調(diào)研PART05商品服裝品牌定位與策略品牌定位的步驟確定目標(biāo)市場(chǎng)、分析消費(fèi)者需求、確定品牌核心價(jià)值、制定品牌傳播策略。品牌定位的方法差異化定位、目標(biāo)群體定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、情感定位等。品牌定位的概念品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)中找到一個(gè)獨(dú)特的、有競(jìng)爭(zhēng)力的位置，使品牌在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的印象和認(rèn)知。品牌定位123品牌策略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)品牌定位而采取的一系列行動(dòng)和措施，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。品牌策略的概念根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者行為等因素，制定符合品牌定位的策略，以提高品牌知名度和美譽(yù)度。品牌策略的制定通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格調(diào)整、渠道拓展和促銷活動(dòng)等手段，將品牌策略轉(zhuǎn)化為實(shí)際的市場(chǎng)行動(dòng)。品牌策略的實(shí)施品牌策略03品牌傳播與推廣的方法廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、口碑營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等。01品牌傳播的概念品牌傳播是指企業(yè)通過(guò)各種媒介和渠道，將品牌信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，以增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。02品牌推廣的概念品牌推廣是指企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷手段，提高品牌在市場(chǎng)上的知名度和影響力，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。品牌傳播與推廣PART06商品服裝市場(chǎng)趨勢(shì)與展望時(shí)尚潮流個(gè)性化隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求的增加，服裝行業(yè)正朝著滿足不同消費(fèi)者需求的多元化方向發(fā)展。綠色環(huán)保成為主流隨著社會(huì)對(duì)環(huán)保意識(shí)的提高，綠色、可持續(xù)發(fā)展的理念在服裝行業(yè)中越來(lái)越受到重視。線上線下融合加速線上購(gòu)物和線下實(shí)體店體驗(yàn)的結(jié)合，為消費(fèi)者提供更加便捷和豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)隨著消費(fèi)升級(jí)和個(gè)性化需求的增加，高端、定制化、特色化的服裝市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。市場(chǎng)挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的要求也