商品采購(gòu)談判課件

商品采購(gòu)談判課件xx年xx月xx日目錄CATALOGUE商品采購(gòu)談判概述商品采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作商品采購(gòu)談判技巧商品采購(gòu)談判的合同簽訂商品采購(gòu)談判的案例分析01商品采購(gòu)談判概述

商品采購(gòu)談判的定義商品采購(gòu)談判是指采購(gòu)方與供應(yīng)商之間就商品交易的條件和要求進(jìn)行協(xié)商和談判的過程。它涉及到商品的質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量、交付時(shí)間、付款方式等多個(gè)方面。通過商品采購(gòu)談判，采購(gòu)方希望能夠以合理的價(jià)格獲得所需的商品，而供應(yīng)商則希望能夠以最高的價(jià)格銷售商品。商品采購(gòu)談判是商業(yè)交易中不可或缺的一環(huán)，它直接影響到企業(yè)的成本和利潤(rùn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，通過有效的商品采購(gòu)談判可以降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，成功的商品采購(gòu)談判還可以建立和維護(hù)與供應(yīng)商的良好關(guān)系，確保商品的穩(wěn)定供應(yīng)。商品采購(gòu)談判的重要性了解需求在開始談判之前，采購(gòu)方需要明確所需商品的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格等方面的要求。尋找供應(yīng)商采購(gòu)方需要尋找符合需求的供應(yīng)商，并對(duì)供應(yīng)商的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估。初步報(bào)價(jià)采購(gòu)方向供應(yīng)商提供初步的采購(gòu)意向和要求，并獲得供應(yīng)商的初步報(bào)價(jià)。談判協(xié)商采購(gòu)方與供應(yīng)商就商品交易的具體條件和要求進(jìn)行深入的協(xié)商和談判。達(dá)成協(xié)議經(jīng)過談判協(xié)商，雙方就交易條件達(dá)成一致，簽訂合同。后續(xù)跟進(jìn)在合同執(zhí)行過程中，采購(gòu)方需要與供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，確保合同的順利執(zhí)行。商品采購(gòu)談判的步驟02商品采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和行業(yè)趨勢(shì)，為談判提供依據(jù)。調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)價(jià)格了解法律法規(guī)掌握商品的市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，以便在談判中合理定價(jià)。熟悉相關(guān)法律法規(guī)和政策，確保談判合法合規(guī)。030201市場(chǎng)調(diào)查評(píng)估供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)狀況，確保供應(yīng)商具備履約能力。供應(yīng)商資質(zhì)比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，分析價(jià)格差異及原因。供應(yīng)商報(bào)價(jià)了解供應(yīng)商的售后服務(wù)、交貨期和支付條款，以便在談判中爭(zhēng)取有利條件。供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商分析明確采購(gòu)商品的規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和特殊要求。商品規(guī)格根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售預(yù)測(cè)，確定采購(gòu)需求量。需求量分析了解替代商品的性能和價(jià)格，以便在談判中靈活應(yīng)對(duì)。商品替代性采購(gòu)商品的規(guī)格與需求分析制定談判方案制定詳細(xì)的談判計(jì)劃，包括談判議程、讓步策略和應(yīng)對(duì)措施。確定談判目標(biāo)明確采購(gòu)方在談判中希望達(dá)成的目標(biāo)，如價(jià)格、交貨期等。確定談判底線明確采購(gòu)方在談判中能夠接受的最低條件，確保達(dá)成有利協(xié)議。制定談判策略03商品采購(gòu)談判技巧在談判過程中，雙方應(yīng)相互尊重、誠(chéng)信相待，建立起互信關(guān)系，為談判成功打下基礎(chǔ)。建立信任在談判前應(yīng)對(duì)對(duì)方公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)等信息進(jìn)行充分了解，以便更好地與對(duì)方溝通和交流。了解對(duì)方在談判前應(yīng)明確自己的采購(gòu)目標(biāo)和底線，以便在談判中保持清醒的頭腦。明確目標(biāo)建立良好的談判關(guān)系明確要求在談判中應(yīng)明確提出自己的要求和條件，不要輕易讓步或妥協(xié)。善于傾聽在談判中應(yīng)認(rèn)真傾聽對(duì)方的意見和要求，以便更好地掌握對(duì)方的想法和底線。充分準(zhǔn)備在談判前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情、供應(yīng)商情況等信息進(jìn)行充分了解，以便更好地掌握談判的主動(dòng)權(quán)。掌握談判的主動(dòng)權(quán)03幽默表達(dá)在談判中可以適當(dāng)運(yùn)用幽默的語言，緩解緊張氣氛，使談判更加愉快。01準(zhǔn)確表達(dá)在談判中應(yīng)準(zhǔn)確表達(dá)自己的意見和要求，避免產(chǎn)生誤解或歧義。02委婉表達(dá)在表達(dá)自己的意見和要求時(shí)，可以采用委婉的語言，避免直接沖突或傷害對(duì)方的感情。運(yùn)用有效的談判語言軟硬兼施在談判中可以采用軟硬兼施的策略，適時(shí)地表現(xiàn)出強(qiáng)硬或妥協(xié)的態(tài)度，以達(dá)到自己的目的。以退為進(jìn)在談判中可以采用以退為進(jìn)策略，適時(shí)地做出讓步或妥協(xié)，以換取更大的利益。拖延戰(zhàn)術(shù)在談判中可以采用拖延戰(zhàn)術(shù)，適時(shí)地延長(zhǎng)談判時(shí)間，以爭(zhēng)取更多的利益或時(shí)間。靈活運(yùn)用談判策略04商品采購(gòu)談判的合同簽訂明確采購(gòu)商品的名稱、型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。商品名稱與規(guī)格確定商品的價(jià)格、折扣、付款方式、付款期限等。價(jià)格與付款方式規(guī)定交貨期限、交貨方式、交貨地點(diǎn)等。交貨時(shí)間與方式明確違約責(zé)任、糾紛解決方式、適用法律等。違約責(zé)任與糾紛解決方式合同的內(nèi)容與條款合同的簽訂過程了解市場(chǎng)需求、供應(yīng)商信息、商品行情等，制定談判計(jì)劃和策略。建立聯(lián)系，了解對(duì)方意向，明確合作意向和條件。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格和供應(yīng)商成本，進(jìn)行報(bào)價(jià)和還價(jià)，達(dá)成價(jià)格共識(shí)。在雙方達(dá)成一致意見后，簽訂書面合同，確保合同內(nèi)容明確、合法、有效。談判準(zhǔn)備初步接觸報(bào)價(jià)與還價(jià)簽訂合同按照合同約定，按時(shí)按質(zhì)按量完成交貨、付款等義務(wù)。履行合同如發(fā)生糾紛，應(yīng)首先友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，可尋求法律途徑解決。糾紛處理如需變更合同內(nèi)容，應(yīng)雙方協(xié)商一致，簽訂書面變更協(xié)議，確保變更內(nèi)容合法、有效。合同變更合同的履行與糾紛處理05商品采購(gòu)談判的案例分析案例一：某公司與供應(yīng)商的價(jià)格談判價(jià)格談判是商品采購(gòu)中最為常見的談判內(nèi)容，雙方需要就價(jià)格、付款方式、折扣等條款進(jìn)行協(xié)商?？偨Y(jié)詞某公司需要采購(gòu)一批原材料，與供應(yīng)商進(jìn)行了價(jià)格談判。在談判中，供應(yīng)商提出了一些價(jià)格優(yōu)惠條件，如數(shù)量折扣、長(zhǎng)期合作折扣等。某公司則根據(jù)市場(chǎng)行情和自身需求，提出了合理的價(jià)格要求，并就付款方式和交貨時(shí)間等條款進(jìn)行了協(xié)商。經(jīng)過多次溝通和協(xié)商，雙方最終達(dá)成了一致的價(jià)格協(xié)議。詳細(xì)描述總結(jié)詞質(zhì)量是商品采購(gòu)中非常重要的因素，雙方需要就商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)方式、質(zhì)量保證等條款進(jìn)行協(xié)商。詳細(xì)描述某公司需要采購(gòu)一批高精度零件，與供應(yīng)商進(jìn)行了質(zhì)量談判。在談判中，供應(yīng)商提供了樣品，并保證商品的質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。某公司則對(duì)樣品進(jìn)行了檢測(cè)，提出了質(zhì)量要求和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過多次溝通和協(xié)商，雙方最終達(dá)成了質(zhì)量協(xié)議，確保了采購(gòu)的商品符合公司的要求。案例二：某公司與供應(yīng)商的質(zhì)量談判總結(jié)詞交貨期是商品采購(gòu)中非常重要的因素，雙方需要就交貨時(shí)間、交貨方式、交貨數(shù)量等條款進(jìn)行協(xié)商。詳細(xì)描述某公司需要采購(gòu)一批季節(jié)性商品，與供應(yīng)商進(jìn)行了交貨期談判。在談