“綠色心田”生態(tài)園有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章整體概述從全球范圍看,自工業(yè)革命以來,人類在物質(zhì)生產(chǎn)取得巨大發(fā)展的同時,對地球資源的索取超出了合理的范圍,對地球生態(tài)環(huán)境造成了破壞。其嚴重后果就是全球氣候變化,以及過度開發(fā)土地、濫伐森林、過度捕撈、環(huán)境污染等所產(chǎn)生的其他負面效應(yīng)。近些年來洪澇干旱等極端氣候災(zāi)害頻繁發(fā)生,就是大自然向人類敲響的警鐘。改革開放以來，中國經(jīng)濟快速增長，取得了舉世矚目的成就。但工業(yè)的高速發(fā)展，隨之而來的是能源嚴重透支，生態(tài)環(huán)境日益惡化，中國正處在生態(tài)破壞和環(huán)境污染非常嚴重的時期。我國室溫氣體排放量已經(jīng)高居全球第二，水土流失面積已經(jīng)達到國土面積的37。1%，改善恢復(fù)生態(tài)環(huán)境，迫在眉睫。因此尋找一種既發(fā)展經(jīng)濟又保護資源環(huán)境的人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)模式成為當務(wù)之急，毫無疑問，綠色產(chǎn)業(yè)理應(yīng)擔此重任。綠色產(chǎn)業(yè)是指積極采用清潔生產(chǎn)技術(shù)，采用無害或低害的新工藝、新技術(shù)，大力降低原材料和能源消耗，實現(xiàn)少投入、高產(chǎn)出、低污染，盡可能把對環(huán)境污染物的排放消除在生產(chǎn)過程之中的產(chǎn)業(yè)。綠色環(huán)保是改革以后在人民心目中逐步樹立的一種全新理念。隨著社會的發(fā)展，人們對自身與環(huán)境相互依賴的關(guān)系有了更深的理解，環(huán)保意識在人們心中逐漸萌芽。1978年憲法首次對環(huán)境保護做出規(guī)定，1984年國家成立環(huán)保局，1998年升級為國家環(huán)?？偩?，2008年再度升格為國家環(huán)境保護部，這些既直觀地反映了國家對環(huán)境工作的不斷重視，又突出地反映了人民群眾生態(tài)環(huán)境理念的逐步深入。1989年以來，國家陸續(xù)制定了《全國生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃》、《全國生態(tài)環(huán)境保護綱要》和《環(huán)境保護法》、《固體廢物污染防治法》、《水污染防治法》、《大氣污染防治法》、《環(huán)境噪聲污染防治法》、《海洋環(huán)境保護法》、《野生動物保護法》等環(huán)保法律。特別是近年來，中央提出建設(shè)和諧社會、科學(xué)發(fā)展觀等嶄新理念，黨的十七大做出了“建設(shè)生態(tài)文明”的重大部署，中國向生態(tài)現(xiàn)代化邁進的步子不斷加快，使生態(tài)、環(huán)保、綠色、人與自然和諧相處的現(xiàn)代理念逐漸深入人心。2006年10月，黨的第十六屆五中全會正式將建設(shè)環(huán)境友好型社會確定為國民經(jīng)濟與社會發(fā)展中長期規(guī)劃的一項戰(zhàn)略任務(wù)。在我國建設(shè)環(huán)境友好型社會的同時，對于發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的要求也越來越高，特別是環(huán)境資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)系到我國經(jīng)濟、生態(tài)、社會的可持續(xù)發(fā)展、關(guān)系到我國生態(tài)安全以及全球保護環(huán)境的需要。在這種大環(huán)境之下，我省提出建設(shè)生態(tài)吉林的計劃。建設(shè)生態(tài)省首批建設(shè)項目中就有關(guān)于生態(tài)建設(shè)的投資。這是一個良好的契機，生態(tài)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為政府和民眾共同關(guān)心的話題。政府也針對農(nóng)業(yè)、生態(tài)、環(huán)保、低碳等問題制定了一系列鼓勵、優(yōu)惠政策。在政策的鼓勵下，許多的農(nóng)業(yè)生態(tài)園應(yīng)運而生。農(nóng)業(yè)生態(tài)園也稱農(nóng)業(yè)休閑園，是指利用田園景觀、自然生態(tài)及環(huán)境資源，結(jié)合農(nóng)林漁牧生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動、農(nóng)村文化及家庭生活，提供國民休閑，增進國民對農(nóng)業(yè)及農(nóng)村的體驗為目的的農(nóng)業(yè)經(jīng)營；是集旅游功能、農(nóng)業(yè)增效功能、綠化、改善環(huán)境功能于一體的新型產(chǎn)業(yè)園。它實現(xiàn)了生態(tài)效益、經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。第二章公司介紹一、公司名稱：“綠色心田”生態(tài)園有限責任公司二、公司地址長春市新城大街與乙十四路交匯處三、公司宗旨公司宗旨：開拓一片田地，為您帶來一份悠閑在喧囂的城市中我們用心為您打造了一片綠色的“心田”。在緊張的生活節(jié)奏中我們用心為您提供一個溫馨的“家園”。四、核心理念：我們團結(jié)、我們堅持、我們相信、我們開拓莊園，帶動產(chǎn)業(yè)我們激情、我們創(chuàng)新、我們誠信、我們?yōu)槟?wù)，換來真情如果你們煩悶于城市里的喧囂，還在為工作的壓力而憂愁，我們建議您來農(nóng)莊走一走。我們給您帶來的是家庭作坊式、自給自足的莊園生活。漫步在青山綠水間，嘗一嘗自家地里摘出的綠色蔬菜、看看正掛在枝頭的青色葡萄、耳邊還有雞鴨鳴叫……好一派凡塵俗世的悠閑時光，心情也一定會會恬適起來。近年來，人們對綠色生態(tài)概念認識的不斷加深，以“綠色、純天然、生態(tài)”為主題的休閑旅游項目及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)越來越受到都市人們的喜愛，只要一到節(jié)假日，忙碌一周的都市人就像蜜蜂采蜜似的傾巢出動，到充滿綠色的鄉(xiāng)村去體驗農(nóng)家生活，感受田園情趣。這是一種反樸歸真，這是一種懷舊，這是一種對大自然的眷戀，這同時又是一自然綠色生活的向往?！皽厥疑鷳B(tài)園”一個以“綠色、生態(tài)”為主題的市民莊園，使忙碌在都市的居民在寒冷的冬季也可以享受綠色的自然環(huán)境，盡情的品味自然，釋放心中的壓力，去擁抱大自然的純情！久居城市的居民，也可以實現(xiàn)“日出而作日入而息”，體驗一次“歸園田居”的生活?，F(xiàn)在我們可以為您實現(xiàn)這樣的生活方式，讓您實現(xiàn)藏在心中夢想，全新的經(jīng)營模式，全新的經(jīng)營理念，全程跟蹤的服務(wù)！五、公司機構(gòu)設(shè)置公司設(shè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理等職位，項目管理中心、人力資源部、經(jīng)營管理部、財務(wù)部、行政事務(wù)部、市場拓展部等部門?？偨?jīng)理（負責公司整體戰(zhàn)略方針的制定與執(zhí)行，整合、協(xié)調(diào)各部門工作）總經(jīng)理（負責公司整體戰(zhàn)略方針的制定與執(zhí)行，整合、協(xié)調(diào)各部門工作）項目管理部（確定發(fā)展目標及戰(zhàn)略，制訂階段性發(fā)展策略與統(tǒng)籌，資源維護、利用與協(xié)調(diào)，企業(yè)文化建設(shè)與培訓(xùn)，綜合性經(jīng)營管理等）人力資源部（處理解決公司日常人事勞動方面的工作，負責編制公司的勞動用工計劃，合理定編、定員，組織辦理人員選聘及錄用等工作財務(wù)部（日常財務(wù)工作處理，項目財務(wù)工作指導(dǎo)與考核，財務(wù)制度制訂、完善與統(tǒng)籌，資金管理與調(diào)用，項目投資財務(wù)分析）行政事務(wù)部（日常行政管理監(jiān)督與檢查，行政、人事管理制度起草、補充與完善，文書、檔案工作起草與管理，辦公用品、耗材購買與管理，其它后勤事務(wù)工作計劃與執(zhí)行，公司活動組織、安排與統(tǒng)籌）拓展部項目開發(fā)、策劃，項目組織與洽談，信息收集、整理與市場調(diào)查，信息收集、整理與市場調(diào)查，可行性分析與項目文件處理，公司資源整合與推廣，項目執(zhí)行初期內(nèi)外協(xié)調(diào)，第三章綠色心田”生態(tài)園項目介紹一、項目背景“開心農(nóng)場”是一款2008年末推出的以種植為主的網(wǎng)絡(luò)社交游戲。用戶可以扮演一個農(nóng)場的農(nóng)場主，在自己農(nóng)場里種植各種各樣的蔬菜和水果。這款游戲在中國大陸甚至臺灣地區(qū)迅速風(fēng)靡，已擁有超過千萬用戶?，F(xiàn)在，在虛擬網(wǎng)絡(luò)空間種菜、偷菜、養(yǎng)寵物成為很多網(wǎng)民線上活動的主要內(nèi)容，部分網(wǎng)民甚至對此游戲達到了瘋狂癡迷的程度。隨著“開心農(nóng)場”游戲網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)靡和“綠色、環(huán)保、低碳”成為整個社會共同關(guān)注的話題，人們越來越注重健康飲食、節(jié)能減排、低碳生活，人們對“綠色、環(huán)保、低碳”的田園生活充滿了渴望。人們開始喜歡親近自然，享受田園情趣。人們渴望自由自在的呼吸最清新的空氣，品味泥土的芳香，品嘗做新鮮的綠色蔬菜，享受自己種植自己采摘自己下廚的樂趣。能夠在現(xiàn)實生活中擁有一個屬于自己的開心農(nóng)場已成為許多城市居民的愿望。正是“開心農(nóng)場”游戲網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)靡和人們對田園生活的渴望，讓我們嗅到了市場機遇，我們看到了現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”的廣闊市場空間，我們對做好現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”充滿信心，我們對推出現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”充滿期待。2009年6月，我們團隊就開始策劃現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”，長春市寬城區(qū)****地塊就是我們首個現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”的項目基地。此地塊是長春市僅剩一塊在城市中的農(nóng)業(yè)用地，在此地塊東面是中高檔小區(qū)，西面有許多農(nóng)田，周邊還有些許農(nóng)戶從事種植業(yè)，田園氣息十足，南面還有塊空地，擬建為停車場。2009年9月，經(jīng)過團隊成員共同努力，我們完成了現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”策劃書，并完成了溫室大棚方面的初步建設(shè)。但由于土地征用的原因我們的項目夭折了。2010年，全國各地陸續(xù)出現(xiàn)現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”。2010年2月，江蘇省江陰市大學(xué)生村官開現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”，生意火爆。2010年3月遼寧省沈陽市沈陽出現(xiàn)現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”2010年4月，北京出現(xiàn)現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”2010年5月，長春出現(xiàn)現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”創(chuàng)業(yè)之路必然是艱辛的，創(chuàng)業(yè)之人必須是堅強的。而我們就是最堅強的人，我們的團隊就是永不言棄的團隊。我們時刻都在準備著，我們在不斷完善自己，我們在不斷充實自己；我們也學(xué)著等待，我們等待機會的來臨，我們蓄勢勃發(fā)。經(jīng)過精心的籌劃，經(jīng)過激勵的論證。我們總結(jié)以前的經(jīng)驗，立足當今的市場，描繪了未來的藍圖。我們決定再次起航，追求我們的夢想，繼續(xù)我們的的“綠色心田”生態(tài)園項目。二、生態(tài)園功能分區(qū)規(guī)劃1標志區(qū)生態(tài)園正門在園區(qū)的西北部。在生態(tài)園區(qū)入口的空白區(qū)域擬建一處環(huán)形花圃，花圃中間羅列一些小型假山建筑物，花圃前樹立生態(tài)園的旗幟與概況宣傳板。2開心農(nóng)場專區(qū)生態(tài)園占地約18760平方米，整體框架呈134×140的近正方形區(qū)域。我們根據(jù)園區(qū)的占地面積，將園區(qū)東南部劃分成28個60×9平方米的長方形土地，用來建28個溫室大棚，供公司職工、顧客種菜、養(yǎng)花、養(yǎng)殖，以及為農(nóng)大師生提供試驗或?qū)嵙?xí)平臺等。3休閑區(qū)我們擬建可容納450人同時就餐的L型農(nóng)家飯莊（顧客可自己下廚），園區(qū)內(nèi)西南部有供兒童玩耍的滑梯、秋千等設(shè)施，園區(qū)內(nèi)的果樹可供顧客免費采摘果實。4通道在道路的兩旁以及園區(qū)的周邊空地，我們模擬一些鄉(xiāng)村的實景，將這些空地建造成田間小徑，廣種花草樹木，飼養(yǎng)家禽，營造出一種阡陌交通、雞鳴犬吠的氛圍，增加我們園區(qū)的鄉(xiāng)土實感。三、項目經(jīng)營范圍“綠色心田”生態(tài)園項目以做現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”為核心，并結(jié)合實際推出形式多樣的服務(wù)項目，具體如下：1開心農(nóng)場的出租我們將每個大棚劃分為20個規(guī)格為3×9平方米的單元，供客戶租用，共有560個溫室菜園可供客戶選擇。每個單元間用柵欄隔開，每個單元都有一個儲藏柜，用來存放農(nóng)具、耕作服裝、果實等，另外每個單元還有一個家禽籠，農(nóng)場主可以放養(yǎng)雞、鴨、鵝、等家禽。2魚塘垂釣公司將在生態(tài)園東北部靠圍墻建8×30平方米具有田園氣息的“綠色魚塘”，我們會放養(yǎng)魚苗、螃蟹、泥鰍等供喜好垂釣的顧客釣魚并按一定的標準收取費用，針對高產(chǎn)的客戶我們將以免費垂釣作為獎勵。3農(nóng)家飯莊我們還提供了一個客戶自己下廚烹飪自產(chǎn)勞動果實的操作間，并配備不同地域的菜肴制作方法，在這顧客可以品嘗到南、北各種農(nóng)家特色飯菜，真正體驗農(nóng)家生活。這里的飯菜綠色健康，價格低廉，這里的環(huán)境清新自然，這里是就餐休閑的最佳場所。4大學(xué)食堂蔬菜供應(yīng)在每間大棚里都有一個單元作為樣本間，28個樣本間既是顧客觀光、學(xué)習(xí)基地，也是我們農(nóng)家飯莊的蔬菜儲藏室，還是部分大學(xué)食堂蔬菜供應(yīng)的主要來源地。四、項目經(jīng)營管理模式（項目特色）玩的開心吃的健康都市種菜回歸莊園1做您貼心的農(nóng)場管家（1）顧客與公司簽訂租賃合同，租期一年，租金按月支付，月末支付。（2）公司將免費提供農(nóng)具、儲藏柜、家禽籠，以及部分菜種，顧客可根據(jù)自身需要種植各種特色蔬菜、花木等。（3）顧客可隨時到農(nóng)場種植或收菜，農(nóng)場主不在時我們有專人幫助管理。（4）我們會為租賃我們農(nóng)場的家庭每家在門口配置一個菜籃，對沒有太多時間到農(nóng)場的顧客收菜的顧客，我們每周二、四會派人把您農(nóng)場最新鮮的蔬菜送到您家菜籃。（5）另外我們還會通過網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)場的最新情況傳遞給農(nóng)場主。（6）我們做的是溫室大棚，能保證顧客一年四季都能耕種、收獲。2低成本、高管理、重公益、擔責任（1）我們將采用租用農(nóng)戶大棚，返聘農(nóng)戶做農(nóng)場管家的方式，降低雇傭成本。農(nóng)戶不僅有多年種菜、栽花經(jīng)驗，而且工資要求遠低于專業(yè)人員平均工資水平。（2）我們注重管理，每個環(huán)節(jié)、每個板塊都有相應(yīng)專人負責，權(quán)責分明，高效管理。（3）我們注重公司利潤，也注重企業(yè)形象，更愿意承擔社會責任，我們的收益不僅屬于公司，也屬于社會，勇于承擔社會責任是我們企業(yè)文化的一部分，銘刻在我們每個人的心里。（4）作為在校大學(xué)生的我們，從來沒忘記身邊有這樣一個群體，他們家境貧寒卻品學(xué)兼優(yōu)，他們生活困難卻永不抱怨，他們每天都在忙碌，忙著學(xué)習(xí)、兼職，為學(xué)費、生活費忙碌。為了幫助他們，我們愿意給他們提供兼職的機會，讓他們不用再為找不到固定的工作擔憂，讓他們可以有更多的時間學(xué)習(xí)。（5）我們愿意給吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)或其他大學(xué)關(guān)于農(nóng)業(yè)、管理等方面專業(yè)的同學(xué)提供實習(xí)平臺，讓他們得到充分鍛煉，實現(xiàn)真正的校企聯(lián)合，達到共贏。3現(xiàn)實偷菜我們現(xiàn)實版的開心農(nóng)場也允許偷菜，在每家農(nóng)場門上都有一個好友本只有農(nóng)場主所列的好友才允許在農(nóng)場主不在時進農(nóng)場偷菜，而且每次偷菜都要限定數(shù)量。4代售服務(wù)農(nóng)場主不必擔心自己的菜吃不了而浪費，我們有廣闊的銷售渠道，在得到農(nóng)場主同意后，我們將幫農(nóng)場主賣菜，公司提取買菜收入的20％作為代銷費用。第四章“綠色心田”生態(tài)園項目市場分析一、項目市場市場調(diào)研我們設(shè)置了2000份問卷，由我們的團隊成員分成的十個小組在長春市歐亞商都、巴黎春天商場、新天地購物廣場、亞泰富苑、南湖公園東北師范大學(xué)附屬中小學(xué)、省實驗中、小學(xué)有針對性的對2000名市民進行了有收回的問卷調(diào)查，發(fā)出問卷2000份，收回1850份，有效問卷1800份。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：被調(diào)查的450名孩子中，愿意從事綠色作物種植活動的高達99.4%，被調(diào)查的950名成年人（包括學(xué)生家長）中，人均月收入在6000元以上的對我們公司產(chǎn)品感興趣的達98%，表示有租用我們公司產(chǎn)品意向的則占到90.1%，人均月收入在4000—6000的對我們倡導(dǎo)的產(chǎn)品表示感興趣的為85%，而有租種意向的占62%，月收入低于4000的表示有這方面興趣的較低，占15%，同時，我們還對400名老人進行了調(diào)查，89%的老人表示愿意到郊區(qū)從事這項活動，增加自己的活動量和提高自己的生活質(zhì)量，從問卷調(diào)查的結(jié)果來看，收入水平高于長春市平均收入水平經(jīng)濟的市民，對自己和家人有機會從事綠色莊園活動占87%，共有1547人。值得注意的是：市民隨著經(jīng)濟收入水平的提高，普遍感覺生活的質(zhì)量在不同程度的下降，更多的人對綠色表現(xiàn)出濃厚的興趣，渴望自己和家人的生活中多一些綠色，生活的更健康。二、類似產(chǎn)業(yè)對比分析1、江西宏冠綠色農(nóng)莊落在江西省中部新贛縣城東南14公里處，交通十分便利，距上海港、寧波港只有1到12小時車程。年平均氣溫17.5℃，年平均降水量1521毫米，光照充足，土壤呈酸性，PH值4.48，有機質(zhì)含量1.3%，氣候、土壤均適宜于柑桔、茶葉發(fā)展。全場耕地面積3000畝，其中柑桔2000畝，茶葉1000畝。現(xiàn)有豬舍九處，建筑面積2900m2，伺養(yǎng)生豬1800多頭。手扶拖拉機3臺，機動藥械6臺，背負式37臺，黑光燈30盞，35千瓦發(fā)電機組1臺。房屋41幢，建筑面積7252.1平方米。對比分析結(jié)論：生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展是組合式的發(fā)展，不僅僅是農(nóng)業(yè)，還應(yīng)該帶來的是相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，新型農(nóng)業(yè)的道路在城市的郊區(qū)更有發(fā)展的空間。但是江西宏冠綠色農(nóng)莊因為酸性（PH值4.48）土質(zhì)的束縛，我們應(yīng)該在開發(fā)的過程中，應(yīng)該是主要的注意事項。2、北京靜逸清采摘園坐落在“中國西瓜之鄉(xiāng)”、美麗富饒的京南重鎮(zhèn)—龐各莊。占地300多畝，采摘分為三大系列—①露地果樹系列有50多個品種（其中有不少珍稀品種，如紅雪桃、大紅袍李子、美國公主李子、棒梨、葫蘆棗、三九雪桃等）；②西甜瓜系列近二十個品種；③蔬菜野菜特菜（包括10多種藥食兩用的特菜）系列有數(shù)十個品種。垂釣，兩個占地8畝的魚塘混養(yǎng)有胖頭、鯉魚、鯽魚、草魚、青魚和鯧魚六種，特色餐飲：由全鹿宴、全羊宴、全牛宴、蘑菇宴、農(nóng)家宴和燒烤（含烤全羊）等六大系列組成。可同時容納500多人用餐。住宿，有充滿鄉(xiāng)村氣息的農(nóng)家院、標準間。CS真人演練，可滿足中學(xué)生、大學(xué)生、企業(yè)員工等各界朋友們對CS的興趣。靜逸清采摘園每年吸引著數(shù)萬名游客源源不斷地前來觀光采摘、休閑度假、享受大自然。對比分析結(jié)論：北京靜逸清采摘園的產(chǎn)業(yè)模式是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的地方，以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式為主而派生經(jīng)營模式是很新穎的，如：餐飲業(yè)、住宿、真人游戲等，是我們應(yīng)該發(fā)展的方向。為了滿足不了南方氣候的條件，我們利用溫室大棚的條件是很好的，克服了季節(jié)的差異，實現(xiàn)了“有機瓜果蔬菜四季采摘”的目的。三、目標消費客戶分析2009年，長春市城市居民收入穩(wěn)步提高，與此同時，國家多項拉動消費政策的出臺及城市居民消費觀念的改變助推消費支出同步提高。國家統(tǒng)計局長春調(diào)查隊公布的數(shù)據(jù)顯示：2009年長春市城市居民年人均可支配收入較上年增加1274元。其中人均工資性收入11183.52元，同比增長6.9%；經(jīng)營凈收入1836.99元，同比增長22.7%；財產(chǎn)性收入181.55元，同比增長26.3%；轉(zhuǎn)移性收入4528.61元，同比增長17.2%。調(diào)查顯示，可支配收入增長的主要原因一是企事業(yè)單位采暖補貼的發(fā)放及機關(guān)事業(yè)單位住房補貼的增發(fā)；二是最低生活保障標準由245元上調(diào)至305元；三是企業(yè)離退休人員養(yǎng)老金收入的增加。收入增長促進消費水平的提高。2009年長春市城市居民人均消費性支出達13409.28元?！穸鞲駹栂禂?shù)下降，消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化八大項占消費支出的比重分別為：食品占消費支出比重為32.4%，居住為13.1%，教育文化娛樂服務(wù)為12.5%，交通和通訊為11%，衣著為10.9%，醫(yī)療保健為10%，其它商品和服務(wù)為5.8%，家庭設(shè)備用品及服務(wù)為4.4%。2009年，長春市城市居民人均食品消費4324元，食品支出占消費支出比重繼續(xù)縮小，恩格爾系數(shù)比上年同期下降0.2個百分點?！耩B(yǎng)生觀念認同率上升，拉動醫(yī)療保健用品需求增加養(yǎng)生，現(xiàn)在已成為人們茶余飯后熱衷討論的話題。追求健康、崇尚保健的意識日益增強，人們越來越重視自己及家人的生活質(zhì)量和身體健康，對醫(yī)療及保健器具的需求極其強烈。2009年，長春市城市居民醫(yī)療器具人均消費13元，同比增長88%；保健器具人均消費26元，同比增長42.6%；其他醫(yī)療保健人均支出20元，是上年的2倍。同時，由于今年甲型H1N1疫情及部分大病情況，長春市城市居民人均醫(yī)療費支出701元，同比增長31.3%；人均藥品費支出667元，同比增長21.6%?！窬裣M漸成時尚物質(zhì)消費的上升無法全面的體現(xiàn)生活品質(zhì)，只有精神消費上升了，生活才叫有品質(zhì)了。各種形式的健身卡、五花八門的書報雜志、國內(nèi)國外的多條旅游線路，無一不刺激著人們的文化娛樂消費。2009年，長春市城市居民人均健身器材消費28元，是上年同期的2倍；健身活動人均消費20元，同比增長45.1%；書包雜志人均消費60元，同比增長18.9%；參觀游覽消費人均38元，同比增長14.3%；團體旅游人均消費65元，同比增長8.8%。從上邊的各項的數(shù)據(jù)我們得到如下的分析結(jié)論：1、伴隨著收入的增加，長春市人們消費觀念結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)高級化和豐富化的特點城市的喧囂已經(jīng)讓久居的人民疲憊不堪，精神層次的需求，釋放精神上的壓力已經(jīng)是刻不容緩的事情。就像機器一樣需要定時的維修，而我們的“綠色心田”生態(tài)園生態(tài)園的創(chuàng)辦可以讓他們釋放壓力，調(diào)節(jié)生活方式，享受勞動的樂趣，消閑度假，在此之后又可以回到都市中繼續(xù)打拼自己的事業(yè)。2、對新型的產(chǎn)業(yè)的定位應(yīng)該考慮到社會的需求從數(shù)據(jù)的顯示上看，我們了解到養(yǎng)生觀念正在慢慢的深入人心，人們在忙碌的同時，更加的注重養(yǎng)生、修養(yǎng)和調(diào)理。我們的產(chǎn)業(yè)要能滿足消費者在休閑度假的時候更加的了解養(yǎng)生之道、品味田園之美。3、消費客戶的市場的定位應(yīng)該明確都市中高端消費群體和退休老人為主。我們在充分的考慮購買力和銷售的問題的條件下，以中高端消費群體和退休老人為主要的市場的定位更加的符合項目的發(fā)展。我們設(shè)計的大棚共有28個，每個大棚是540㎡，每個大棚平均分成20份（每份27㎡），532個單元可供出租，28個單元公司自用。四、生態(tài)農(nóng)業(yè)和市場發(fā)展?jié)摿?、從國家的政策方向分析:農(nóng)業(yè)經(jīng)營企業(yè)化整合生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的動力機制農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，是以農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)的確立為基本前提。作為一種新興和活躍的生產(chǎn)力要素，一種用新的科學(xué)思想和現(xiàn)代高技術(shù)武裝的，能適應(yīng)當今時代發(fā)展的新型科技產(chǎn)業(yè)。其不直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供先進科技產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“裝備部”和先進技術(shù)轉(zhuǎn)化傳播的“主力軍”。具體而言，高科技的有機整合以迫使產(chǎn)業(yè)組織間達到平衡的市場結(jié)構(gòu)狀態(tài)，亦即競爭活力與規(guī)模經(jīng)濟可以并存的市場競爭狀態(tài)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作供給有效競爭的動力，繼而從根本上盤活整個農(nóng)產(chǎn)品市場。生態(tài)農(nóng)業(yè)：科技產(chǎn)業(yè)好前景。統(tǒng)一規(guī)劃部署，適度規(guī)模經(jīng)營，面對市場的競爭在市場的經(jīng)營的方面，只有資本使用型技術(shù)進步才能引發(fā)農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的革命性進程。我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模雖小，但是前景的發(fā)展空間是無限的，是生態(tài)農(nóng)業(yè)的朝陽時期，抓住時機的發(fā)展是最關(guān)鍵的。2、從數(shù)據(jù)的方面分析根據(jù)國家2009年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值335353億元，比上年增長8.7%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值35477億元，增長4.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值156958億元，增長9.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值142918億元，增長8.9%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為10.6%，比上年下降0.1個百分點；第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為46.8%，下降0.7個百分點；第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為42.6%，上升0.8個百分點。從上面的分析和數(shù)據(jù)我們可以看出，目前正值中國生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，對生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，無論是對于中國生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)的長遠發(fā)展，還是對生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。第三產(chǎn)業(yè)各個方面的發(fā)展的指標是最突出的，全部的指標都實現(xiàn)了增長的目的。也就是說生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，立足于第三產(chǎn)業(yè)，這樣的發(fā)展模式必定是實現(xiàn)兩個方面的經(jīng)濟的增長的方式。五、項目服務(wù)組合方式運動休閑菜園的周邊有這種休閑場所，讓您在享受田園風(fēng)光的同時，盡情的釋放你心中的壓力?？破战逃覀冄埩吮姸嗟霓r(nóng)業(yè)老師和專家，教孩子認識農(nóng)作物，了解田間的植物，認識果實的形狀，不再以書本生澀的教育為主，我們希望和您一起寓教于樂，教會孩子熱愛生活，懂得珍惜。貼心服務(wù)蔬菜的送貨、天氣預(yù)報、免費工具、委托管理等一系列貼心的服務(wù)，打造真正屬于您的私家菜園，在這里您可以貼心編織自己的田園詩。我們能帶給您的不僅僅是一個莊園，更是一份對生活的熱愛和憧憬。六、項目品牌打造溫室的品牌化包裝部僅僅針對項目本身，同時應(yīng)當圍繞溫室休閑項目，對溫室科普、溫室產(chǎn)品、溫室加工等系列產(chǎn)品進行整合，進而形成“生態(tài)休閑環(huán)境、綠色有機食品、樂活體驗方式”的品牌推廣體系。第五章綜合競爭分析一、產(chǎn)業(yè)競爭分析（1）企業(yè)間的競爭在任何行業(yè)中，各個企業(yè)是互相影響的。一個企業(yè)的競爭動作立即對其競爭者產(chǎn)生明顯的影響，并導(dǎo)致它們采取反擊措施．遇到下列情況這種競爭將會更激烈：1、競爭者較多，而且大小差不多；2、行業(yè)增長緩慢；3、產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別不大，轉(zhuǎn)移成本較高；4、固定成本高，或者產(chǎn)品是一次性的；5、退出該行業(yè)的障礙大。從這些點來分析，我們的綠色心田項目發(fā)展前景還是很好的。目前長春市有18家生態(tài)園，普遍建設(shè)成餐飲、垂釣、休閑、觀光為一體的生態(tài)園區(qū)。國家出臺了一系列政策，鼓勵生態(tài)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，生態(tài)園屬于屬于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的一個分支，使其行業(yè)發(fā)展相對迅速。這個項目不僅涉及到了綠色種植，它所附帶的養(yǎng)殖、餐飲、垂釣項目有利于成本的轉(zhuǎn)移?？沙掷m(xù)發(fā)展倡導(dǎo)綠色生態(tài)，依據(jù)綠色生態(tài)開發(fā)出來的生態(tài)園項目，并非是一個一次性的項目，但是在建設(shè)生態(tài)園中固定成本還是較高的。那么，從事生態(tài)園的企業(yè)間競爭還是相對激烈的。（2）潛在競爭者威脅一個產(chǎn)品的新進入者將新的生產(chǎn)能力和資源帶進來，希望得到一定的市場份額，這對已處在該行業(yè)的企業(yè)是極大的威脅。然而這種威脅的大小取決于進入障礙的高低和原有的企業(yè)可能產(chǎn)生的反應(yīng)。從這一點看盡管我們的項目存在一定的優(yōu)勢，但是依然要面對很大的進入者的競爭威脅。目前在全國各地，已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了與本公司項目類似的原生態(tài)農(nóng)場，項目思想普遍來源于網(wǎng)絡(luò)游戲，且借鑒于國外CSA模式。目前長春市市場上存在的現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”共有兩家，租金基本都在每年每塊地300元左右，顧客更換供應(yīng)者的成本不是很高。（3）替代品兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品互為替代品，替代產(chǎn)品可以以限制一個行業(yè)的價格的方式來影響該行業(yè)的贏利潛力。目前，國內(nèi)生態(tài)園項目主要有兩大類。一種以農(nóng)家樂為經(jīng)營模式，突出民俗特點，更加生活化。此類型生態(tài)園占據(jù)較大比重，主要借助當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品、果產(chǎn)品等，在花期、采收期開展觀光采摘活動。另一種則與高檔酒店經(jīng)營結(jié)合，走高端路線。我企業(yè)開發(fā)項目以生態(tài)種植的農(nóng)家樂為主，養(yǎng)殖，垂釣，休閑為輔，在共性的基礎(chǔ)上，有一定的區(qū)別。（4）供應(yīng)商的議價能力供應(yīng)商可以通過提價、或降低產(chǎn)品質(zhì)量來從另—方面減少某一行業(yè)的利潤率。我們企業(yè)所要面對的供應(yīng)商包括擁有大棚的農(nóng)戶，種子供應(yīng)商，農(nóng)具供應(yīng)商，果蔬銷售商，多面夾擊完全有可能使該行業(yè)中部分企業(yè)走向破產(chǎn)。隨著城市化進程的加快，在城郊交界的農(nóng)田大棚越來越少，所以有時擁有大棚的農(nóng)戶不可避免的隨著市場的變化提高租金；我綠色心田剩余果蔬需要銷售商出售，但是我們主要盈利并不是從剩余果蔬的銷售中獲得，從人力資源上看，我企業(yè)在農(nóng)業(yè)管理上，返聘大棚農(nóng)戶，使其增加了一條賺錢的渠道；我企業(yè)招收農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生作為農(nóng)田技術(shù)指導(dǎo)，招收職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)生作為農(nóng)家飯莊的廚師和管理人員，在就業(yè)形勢比較嚴峻的今天為其提供良好的實習(xí)甚至是就業(yè)的好去處。（5）顧客的議價能力購買者可以通過他們的減價、提高質(zhì)量和服務(wù)的要求或直接參與競爭來壓低某一行業(yè)的利潤率。養(yǎng)生，現(xiàn)在已成為人們茶余飯后熱衷討論的話題。追求健康、崇尚保健的意識日益增強，人們越來越重視自己及家人的生活質(zhì)量和身體健康，2009年，雖然受金融危機的影響，長春市城市居民人均消費性支出仍達13409.28元，同比增長5.4%。消費性支出的八大項六升二降，增幅分別為：醫(yī)療保健支出增長23.8%，衣著支出增長11.4%，交通及通訊支出增長10.6%，食品支出增長5%，教育文化娛樂支出增長3.2%，家庭設(shè)備及服務(wù)支出增長2.7%，，收入增長，促進消費水平提高，這就增強了我公司潛在用戶的購買能力。綜上可知，生態(tài)產(chǎn)業(yè)有著良好的機遇，同時也有著強大的競爭力。生態(tài)園產(chǎn)業(yè)緊貼世界低碳綠色趨勢，迎合國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的部署。二、SWOT分析SWOT分析實際情況S優(yōu)勢公司項目非常符合國家可持續(xù)發(fā)展的政策，針對全球氣候變暖、資源日益緊張、空氣質(zhì)量越來越不好的情況下，國家極力倡導(dǎo)綠色低碳生活。公司項目的運營模式比較新穎，實現(xiàn)低投入運營，在和廣大客戶達成租用我公司大棚意向的前提下，我公司從既定的大棚區(qū)租用農(nóng)戶大棚，用客戶租用土地的租金支付農(nóng)戶的大棚租金，從而實現(xiàn)公司的運營。在國內(nèi)，這屬于一個新興項目，眾多商家還沒有品牌意識。我公司項目品牌意識明確，即，綠色心田，溫馨家園。公司項目的獨特之處在于，突破以往生態(tài)園只允許采摘的單一模式，顧客可以體驗種植、采摘、烹飪農(nóng)夫式的悠然情趣。公司項目的發(fā)展，有利于人們親近自然，全家人共同協(xié)作，有利于改善親子關(guān)系；公司員工團結(jié)合作完成種植任務(wù)，有利于促進公司的和諧和穩(wěn)定發(fā)展；中國開始進入老齡化社會，老年人往往比較懷舊，我公司項目給老年人提供了這樣一個可以溫馨回憶的地方。團隊勇于創(chuàng)新。團隊中均為在校大學(xué)生，思想活躍，年齡是我們很強的優(yōu)勢。在這個年齡段，吸收知識的和運用知識的能力是相當強的。我們有很好的體力，有良好的應(yīng)變能力和充沛的工作精力。這些都是因為我們年輕?，F(xiàn)代大學(xué)生具有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。W劣勢由于以前沒有接觸過類似工作，所以缺乏市場經(jīng)營和商業(yè)管理的經(jīng)驗，學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。對市場、營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上，不明白創(chuàng)業(yè)必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃。學(xué)習(xí)活動占用了我們大部分的時間與精力，這就使我們花在公司事務(wù)上的時間與精力顯得不足。項目資金缺乏，而資金對于創(chuàng)業(yè)來說是首要的因素，沒有資金就談不上什么創(chuàng)業(yè)了。項目技術(shù)壁壘較低，容易被復(fù)制，加劇市場競爭。市場觀念較淡薄：在校大學(xué)生，往往是兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。市場觀念相當薄弱對于創(chuàng)業(yè)，不少學(xué)生認為只要有要的想法就一定會成功，但他們很少考慮到市場是否會接受你。諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，全然沒有正確的概念。一味的追求理念與想法，不顧市場的選擇，會面臨經(jīng)營的失敗。O機會（1）近年，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(如國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)免稅三年的政策)首先，就生態(tài)產(chǎn)業(yè)來說，政府是大力支持的。雖然目前由于跟風(fēng)較多而加劇了競爭，但是卻有很多可以擴大--做強做大的機會一如農(nóng)家樂，大學(xué)生實習(xí)中心等連鎖甚至是產(chǎn)業(yè)鏈。（2）目前，我國人均GDP為1000——3000美元，是一個經(jīng)濟起飛國家發(fā)展的關(guān)鍵階段，整個社會開始從溫飽型向小康型過度，國家統(tǒng)計局長春調(diào)查隊13日公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年長春市城市居民年人均可支配收入較上年增加1274元。其中人均工資性收入11183.52元，同比增長6.9%；經(jīng)營凈收入1836.99元，同比增長22.7%；財產(chǎn)性收入181.55元，同比增長26.3%；轉(zhuǎn)移性收入4528.61元，同比增長17.2%。2009年，長春市城市居民人均食品消費4324元，食品支出占消費支出比重繼續(xù)縮小，恩格爾系數(shù)比上年同期下降0.2個百分點。隨著恩格爾系數(shù)的下降人們從最今本的以食物為主的消費轉(zhuǎn)向了實現(xiàn)自我價值的精神消費，開始重視對綠色健康的投資。（3）本公司附近分布著眾多高檔別墅群，高端消費者較多，潛在客戶群較多。（4）本公司在整個長春市屬于先行者，同類項目僅有兩家，都屬于起步階段，環(huán)境相對寬松。（5）可經(jīng)營的范圍廣，可多點開花。如綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售，綠色農(nóng)產(chǎn)品加工。(6)學(xué)校提供了創(chuàng)業(yè)鍛煉的機會:我們每個人都想有作為，都有很多很好的想法主意，但是我們?nèi)狈嵺`經(jīng)驗，老師的指導(dǎo)讓我們將所學(xué)知識更好的運用到實際中去，在實踐中摸索，在前進中成長。W威脅公司項目來源于網(wǎng)絡(luò)游戲“開心農(nóng)場”，它的風(fēng)靡?guī)恿爽F(xiàn)實版開心農(nóng)場的發(fā)展，但是意識的新鮮過后，一旦后續(xù)開發(fā)做的不充分，就無法保證持續(xù)客戶群。公司項目地址距離市區(qū)有一定距離，長春冬天相對寒冷，多風(fēng)雪，一定程度上阻礙人們出行。通過SWOT分析，我們的“綠色心田”是可行的，是值得開發(fā)的。而且，我們發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在我們是一支朝氣蓬勃的團隊，而我們的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)也是時尚流行的新事物，上升空間較大，劣勢則是任何創(chuàng)業(yè)都難以避免的資金和經(jīng)驗問題；機會在于我們事業(yè)的獨創(chuàng)性，威脅則是后續(xù)開發(fā)的問題。但總的來說，我們的優(yōu)勢是大于劣勢的，機會也總是超過挑戰(zhàn)。因而，只要我們揚長避短，靈活經(jīng)營，公司一定會日漸壯大。第六章營銷戰(zhàn)略分析我們將針對我公司的產(chǎn)品的綠色、環(huán)保貼近自然的特點實行多元化的營銷戰(zhàn)略，另外，將會根據(jù)公司發(fā)展的不同階段采取可變動的營銷模式，應(yīng)對市場不斷出現(xiàn)的新特點、新變化，以適應(yīng)公司不公階段的發(fā)展。一、銷售策略與目標針對我們的市場客戶定位主要是中高檔收入的三口之家、有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的退休老人以及相關(guān)的公司企業(yè)，我們將制作精美的系列廣告冊，將向東北師范大學(xué)附屬小學(xué)、附屬初中，解放大路小學(xué)，市實驗小學(xué)等著名小學(xué)、初中接送學(xué)生的家長發(fā)放，把相關(guān)的信息直接投送到潛在客戶的手中。長春市的白領(lǐng)女士也是我們發(fā)掘的客戶，我們計劃與長春市知名化妝品店、長春市著名高檔服裝店聯(lián)合倡導(dǎo)低碳生活，對我公司綠色產(chǎn)品宣傳，增加針對性客戶對我公司的了解。我們將和重視企業(yè)文化建設(shè)的公司企業(yè)達成意向，針對公司企業(yè)員工提供假日休息場所，公司組織員工到我公司進行員工間的關(guān)系培養(yǎng)，互助互動，相互協(xié)作，增強公司企業(yè)文化和職工的凝聚力。二、促銷策略1、短期促銷策略為了打開先期的市場，我們公司將會對到我公司進行租種活動的前200名客戶提供價格和種子方面的優(yōu)惠，在優(yōu)惠范圍內(nèi)的客戶我們將會以我們的最低價格300元/單位租給客戶，并免費提供耕種所需要的常用種子。我們將會在紅旗街等繁華路段舉行大型露天現(xiàn)場簽約優(yōu)惠推廣活動，現(xiàn)場簽約者即可獲得我們公司推出的作物種植大全指導(dǎo)書一本，讓更多的市民了解我們公司，提高公司的知名度，也更加方便有興趣的市民面對面了解我們公司及產(chǎn)品。2、長期促銷活動邀請電視臺記者對我公司創(chuàng)造的在喧囂城市生活背后提供一片靜謐的“采菊東籬下”悠然環(huán)境作為一個新聞線索進行專題報道。同時與飲食衛(wèi)生健康相結(jié)合，提高廣大市民對綠色的在認識和再理解，讓人們對綠色以及綠色對我們生命的重要性有更好的把握，同時讓市民也更多的關(guān)注自己和家人的健康，對我公司“讓綠色為生命護航”的企業(yè)宗旨有心貼心的理解。利用優(yōu)酷網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)工具進行宣傳，把我公司的經(jīng)營理念，倡導(dǎo)的綠色、低碳生活及公司的實況錄制成視頻，對網(wǎng)友進行宣傳，拓寬廣大市民的了解渠道。定期組織靈活多樣的顧客參與其中的活動。擴大公司產(chǎn)品的知名度，讓更多有親近自然愿望的市民朋友來公司參觀游覽，提供現(xiàn)場實踐的機會，吸引更多的潛在客戶參與進來。創(chuàng)建一款以我公司產(chǎn)品為主的雜志，同志載入普及綠色與健康的生活常識，定期公布老客戶在公司耕種的情況和從中得到的快樂體驗，利用廣大市民對比和攀比的心理，讓更多的人對我們倡導(dǎo)的生活方式產(chǎn)生向往。另外，公司將適時的在長春市知名報紙進行宣傳，另外在吉林省的知名的廣播站臺黃金時間進行循環(huán)播放。3、價格策略我們將采取高位定價的運作方法。首先，作為一種全新的產(chǎn)品，較高的價格反而共容易在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。其次，盡管我們產(chǎn)品本身的成本并不高，但是考慮到我們進入市場上需要很大的投入，所以，產(chǎn)品一旦推向市場，一定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持后續(xù)工作的開展。定價依據(jù)一,產(chǎn)品的市場供求關(guān)系，我公司打造的全年實現(xiàn)可持續(xù)耕種的綠色莊園品牌屬長春市首創(chuàng)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有較大的市場潛力，在預(yù)期內(nèi)產(chǎn)品會供不應(yīng)求；第二，高價運營也是與我們的人性化服務(wù)和品牌戰(zhàn)略相適應(yīng)的，我們有完善的配套服務(wù)設(shè)施和相應(yīng)的人員，借鑒房地產(chǎn)的領(lǐng)軍人物萬科的做法，把服務(wù)做到獨一無二，樹立我們的高檔品牌，這樣也為可預(yù)見的競爭對手設(shè)立了較高的門檻，把我公司高檔品牌的形象永留客戶心中。4、服務(wù)營銷策略我們計劃與吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，為吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)的專業(yè)老師提供教學(xué)資源，為吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)專業(yè)的同學(xué)提供實習(xí)場所，對參與來園種植的客戶提供指導(dǎo)，當客戶因工作等原因不能來園管理的時候我們將會派專人進行管理，消除客戶不能及時管理的擔憂。在客戶種植的蔬菜成熟采收之時，針對因各種原因不能親自采摘的客戶，我公司將派專人對成熟的蔬菜替進行采摘，預(yù)防相應(yīng)的蔬菜老掉，并提供送菜上門服務(wù)，以人為本。公司堅持客戶自己種植自己收獲的原則，針對高產(chǎn)的客戶，我們將提供銷售服務(wù)，公司將和長春市各大高校后勤合作，把客戶剩余的綠色勞動成果推入到大學(xué)校園，銷售收入全額歸客戶所有。我公司計劃與長春市大型蔬菜超市合作，在超市設(shè)立我公司綠色蔬菜專售窗口，對我公司客戶愿意售出的各種蔬菜進行銷售，積極打造我公司的綠色，自然，低碳品牌，銷售收入歸消費者所有。三、營銷策略的階段性調(diào)整在公司的不同發(fā)展階段，我們將根據(jù)不同的發(fā)展階段進行適時的調(diào)整。1、創(chuàng)立階段，公司大力推出公司的品牌，使我們的品牌深入人心，提高我公司的知名度。2、深入發(fā)展階段，我們將宣傳力度需逐步加大，將利潤維持在一定水平，更加完善服務(wù)，不斷提高服務(wù)水準，打造特色服務(wù)品牌，以高質(zhì)量的服務(wù)謀求公司的持續(xù)發(fā)展。重視產(chǎn)品的生命周期，加大產(chǎn)品品牌打入市場的力度，發(fā)展具有自己特色的產(chǎn)品包裝。3、穩(wěn)定發(fā)展階段，公司將打造完善的銷售服務(wù)系統(tǒng)，對于潛在的市場競爭者，一方面在售出蔬菜的市場對于我公司的蔬菜生產(chǎn)工藝流程圖進行如實的展示，預(yù)防非綠色蔬菜冒名頂替我公司產(chǎn)品，另一方面，我們將組成專業(yè)的團隊對未來可能成立類似的綠色基地進行研究，做到知己知彼，保持自己的特色，使我公司立于不敗之地。拓寬公司的業(yè)務(wù)范圍，為客戶提供保值增值服務(wù)，為公司贏得持續(xù)的客戶群，以客戶帶動客戶，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。4、發(fā)展成熟階段，對可預(yù)見的公司的規(guī)模的擴大，我公司將出臺一套完善的方案，在人員數(shù)量的和素質(zhì)的控制上作出明確規(guī)定，非專業(yè)人員將不得從事我公司客戶產(chǎn)品的運輸、經(jīng)營，以實現(xiàn)成本的有效控制，實現(xiàn)客戶可受益的最大化。第七章項目投資與財務(wù)分析一、概述(一)項目概況“綠色心田”生態(tài)園位于長春市新城大街與乙十四路交匯處（農(nóng)博園西500米），生態(tài)園占地約18760平方米。由28個溫室大棚，1個8×30平方米“綠色魚塘”，可容納450人同時就餐的L型農(nóng)家飯莊，林蔭的小道，供兒童娛樂的滑梯、秋千及可供顧客免費采摘果實果樹等組成。公司已承包農(nóng)戶溫室大棚，各項配套設(shè)施也已經(jīng)完善。農(nóng)場已經(jīng)滿足對外銷售的條件。目前公司正在進行員工錄用，營銷策劃等方面的工作。(二)編制依據(jù)1中華人民共和國稅法2大棚租賃合同3公司目標管理費用4長春市農(nóng)產(chǎn)品市場價格5項目基本概況6問卷調(diào)查統(tǒng)計表(三)計算期10年(120個月)(四)目標市場及產(chǎn)品售價目標市場：長春市中高等收入家庭、老年人、企業(yè)或公司產(chǎn)品售價：均價350/月(五)產(chǎn)銷計劃一年為一個租期，滿一年公司可與顧客續(xù)簽承租合同或找新農(nóng)場主，跟據(jù)調(diào)查，預(yù)計第一批開心農(nóng)場能在一個月內(nèi)租出。二、費用與效益投資估算(一)投資估算本項目的投資主要有大棚承包費，農(nóng)具、糧種、儲藏柜、家禽籠的購置費，景觀、綠化費用，魚塘、農(nóng)莊建設(shè)費等。綠色心田生態(tài)園項目投資估算表序號項目單位數(shù)量單價（元）合計1農(nóng)具等購置費套56030168002景觀、綠化費用平方米116520233003魚塘建設(shè)費平方米2403072004農(nóng)莊建設(shè)費個130000300005配套實施費套1400040006合計81300(二)形成資產(chǎn)此片土地10年使用權(quán)，配套設(shè)施的所有權(quán)(三)總成本費用每年平均總成本共計：645000元1大棚承包費通過談判，大棚主表示愿以10000元/間出租28間大棚（水電費公司自付），簽訂租期為10年的租賃合同，第一年租金于簽訂租賃合同半年內(nèi)結(jié)清。以后每年年初一次性付清當年租金。2水電費用長春市民用水費2.5元/噸，24小時供水加0.7元二次供水，定時供水加收0.4元二次供水費，長春市民用每度電價格為0.525元，每年水電費用約5萬元。3宣傳費用營銷宣傳與廣告費用5000元4員工工資費用預(yù)計公司員工共計25人，其中“綠色心田”農(nóng)家飯莊12人，年工資預(yù)計30萬/年5蔬菜運送車費用10000元/年總成本費用表序號項目金額（元）1管理費用2900002財務(wù)費用03營業(yè)費用3050004生產(chǎn)成本50000合計645000(四)銷售收入和稅金1通過對1000名目標客戶的問卷調(diào)查，有94.3℅的調(diào)查者表示對此項目非常感興趣，有92.7℅的調(diào)查者表示只要租金合理就愿租種。所以公司采取對前200個農(nóng)場實行低價限購政策（每個家庭或公司僅限購一個農(nóng)場，每個農(nóng)場300元/月，），剩余332個農(nóng)場以“拍賣”模式租出，起拍價350元/月。預(yù)計每個農(nóng)場平均租金400元/月。預(yù)計年收入1612800元2由于生態(tài)園農(nóng)家飯莊特色鮮明、疏菜綠色健康、價格低廉，而且周邊有大學(xué)、居民區(qū)等，客源充足，預(yù)計年收入300000元。3大學(xué)生食堂供菜收入及魚塘收入預(yù)計180000元4預(yù)計年總收入2142800元銷售收入及稅金序號項目金額（元）1開心農(nóng)場收入16128002農(nóng)家飯莊收入3000003供菜及魚塘收入1800004合計21428005營業(yè)稅642846城市維護建設(shè)稅1499967教育費附加642848稅金合計278560(五)營業(yè)外凈支出公益事業(yè)：10000元（六）項目投資經(jīng)濟效益費用流量表項目投資經(jīng)濟效益費用流量表序號項目計算期1——9101效益流量214280021878001.1項目直接效益214280021428001.2回收固定資產(chǎn)余值0450001.3回收流動資金001.4項目間接效益002費用流量6450006450002.1建設(shè)投資中國內(nèi)資金002.2流動資金中國內(nèi)資金002.3經(jīng)營費用50000500002.4流到國外的資金002.4.1國外借款本金償還002.4.2國外借款利息支付002.4.3其他5950005950002.5項目間接費2900002900003國內(nèi)投資凈效益流量14978001542800三、資金來源與保障本項目擬用自有資金且資金充足，四、財務(wù)分析(一)有關(guān)數(shù)據(jù)說明我們所定價格都是以市場價格為依據(jù)，資料見附錄。(二)盈利能力分析通過以上分析，我們得知本項目1——9年的凈效益流量為1497800元，第10年的凈效益流量為1542800，所以本項目有很強的盈利能力。(四)財務(wù)生存能力分析本項目投資全為自有資金，且有公司的部分利潤做財務(wù)保障。五、不確定性分析和風(fēng)險分析本項目的風(fēng)險主要來自于：建造成本、租金、出租進度、經(jīng)營周期等方面，其中主要取決于租金價格的變化和出租進度的快慢。(一)不確定性分析1盈虧平衡分析本項目營業(yè)收入的盈虧平衡點為52.1℅，即只要營業(yè)收入達到可獲收入的52.1℅，項目就能保持盈虧平衡。2敏感性分析內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值和靜態(tài)、動態(tài)投資回收期的標準：50％,700萬，0.7，0.9影響本項目財務(wù)效益的主要風(fēng)險因素為總投資、租價、針對全部資金的評價指標，分別計算出當上述因素變動±15％,±10％,±5％時，對主要經(jīng)濟評價指標的影響分析如下表全部投資敏感性分析表項目內(nèi)部收益率（IRR）凈現(xiàn)值（NPV）萬元靜態(tài)投資回收期年動態(tài)投資回收期年基本方案64.7％1675.60.650.78銷售價格變化15％85.6％3879.71.21.3310％78.5％2986.50.961.195％70.9％2165.30.790.97-5％58.5％1244.80.560.68-10％50.9％897.30.430.59-15％43.8％645.90.370.52投資變化15％40.7％564.60.961.2510％52.7％989.00.851.065％60.7％1342.80.810.84-5％68.7％2055.60.610.72-10％76.7％2876.80.540.65-15％86.7％3988.90.470.61從計算結(jié)果可知，租金降低15％對項目經(jīng)濟效果影響很大，使項目不能滿座內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期的標準。為確保項目獲得較好的經(jīng)濟效益，公司會加強市場促銷工作，盡量使收入計劃得以實現(xiàn)。由于本項目全部投資基本方案的內(nèi)部收益率為64.7％，應(yīng)盡量降低投資額。(二)風(fēng)險分析1市場風(fēng)險開心農(nóng)場價格定位合理、需求量大、符合社會發(fā)展與政策要求，市場風(fēng)險低。2技術(shù)風(fēng)險本項目涉及到的技術(shù)要求較低，受技術(shù)因素影響較小。3財務(wù)風(fēng)險項目投資資金充足，投資回收期短，資金回籠快，企業(yè)自身財務(wù)方面的風(fēng)險較低，但不能排除自然災(zāi)害造成的財務(wù)風(fēng)險。六、評價結(jié)論上述分析和財務(wù)效益評估的結(jié)果表明，本項目具有較好的內(nèi)部收益率，有較好的自身平衡能力，且具有很強的抗風(fēng)險能力。評估結(jié)果表明：該項目是可行的。結(jié)語我們渴望在深化的教育中找到自己創(chuàng)業(yè)的方向，我們也同時盼望著人生的精彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求,不讓每一個機會流失在我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實踐自己的理想。當我們站在時代的前沿放眼遠眺的時候，滿眼是改革創(chuàng)新的風(fēng)起云涌，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大浪淘沙，各種新型綠色產(chǎn)業(yè)如雨后春筍。創(chuàng)新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，作為新時代的弄潮兒，我們理應(yīng)站在時代的最前端，在浪潮中開辟一片屬于我們自己、屬于祖國的廣闊藍天。我們無法想象因為缺乏機會與執(zhí)著而造成的損失和遺憾，我們讓新的火光保存下來，拒絕消逝!當我們瞄準“綠色心田”的時候,我們的團隊從那一刻開始和“綠色心田”一起成長?！熬G色心田”人緊緊把握時代的脈搏，敢于吹響綠色時代的號角。在國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整之際，我們緊跟國家可持續(xù)發(fā)展、構(gòu)建社會主義和諧社會的步伐，積極響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整的號召，借助于國家對綠色產(chǎn)業(yè)的大力扶持和對當代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們公司應(yīng)運而生。我們根據(jù)國家統(tǒng)計局對長春經(jīng)濟數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，以及通過調(diào)查問卷，得到了大量詳實的實用材料，從中可以得出一個明顯的結(jié)論，我們公司的成立在長春市已經(jīng)是大勢所趨。在吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)專業(yè)同學(xué)的協(xié)助和在我們團隊老師的指導(dǎo)下對我們農(nóng)場選址進行了多次全方位的考察，獲得大量的第一手資料，對項目的可行性進行了持久的論證，同時對項目進行了科學(xué)的評估，項目的經(jīng)濟效益和社會效益遠遠超出我們的預(yù)期目標，我們利用團隊自身的智慧，借助于老師的指導(dǎo)，對我們公司的起步、日常經(jīng)營、人事、財務(wù)、繼續(xù)發(fā)展做出了科學(xué)合理的規(guī)劃，公司的成功運營，必將加速綠色時代的到來。綠色心田有限公司秉承“讓綠色為生命護航”的理念，致力于實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)和幫助解決部分大學(xué)生就業(yè)，整合可利用的被大眾忽略的優(yōu)勢資源，盡我們最大的努力為喧囂都市忙碌生活的人們提供一個理想的樂園，走進自然，貼近心靈在這里成為現(xiàn)實。我公司將集結(jié)高素質(zhì)的人才，完善相關(guān)的配套服務(wù)設(shè)施，竭誠為長春市每一位客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，努力打造多種綠色產(chǎn)品，滿足廣大客戶的需求。我們有理由相信在這里，您將享受到高質(zhì)量的田園生活，您的幸福感將在這里得到提高，您家庭成員深情厚誼將得到鞏固和加深。我們也相信您往日對生活的激情在這里被從新喚起，再次領(lǐng)略生活的真諦！作為一個全新的產(chǎn)業(yè)，全新的公司，我們的團隊將緊密團結(jié)，精誠合作，發(fā)揮我們團隊每位成員的最大智慧，傾全力把我們的公司推到社會的前沿，把國家倡導(dǎo)的綠色、低碳生活在我們這里被演繹成現(xiàn)實，做全新理念綠色生活的先行者。創(chuàng)業(yè)之路的前方不會是鮮花滿徑，必將坎坎坷坷，但我們已經(jīng)做好了最充分的準備，我們有克服種種困難的決心，我們有沖破艱難險阻的智慧，我們有敢于挑戰(zhàn)的勇氣，更有把綠色心田做到最好的毅力！我們堅信，我們國家、我們的團隊會在綠色的道路上越走越遠！綠色心田也必將遍地開花！附錄一、財務(wù)分析有關(guān)數(shù)據(jù)說明商

品

名

稱

批

發(fā)

價

零

售

價單

位

市

場

日

期

大白菜

1.00

1.20

元/公斤

2010-5-14

土豆

2.00

2.40

元/公斤

2010-5-14

蒜苔

5.20

6.00

元/公斤

2010-5-14

茄子

2.40

3.00

元/公斤

2010-5-14

黃瓜

2.00

2.50

元/公斤

2010-5-14

西紅柿

2.00

2.40

元/公斤

2010-5-14

芹菜

1.60

2.00

元/公斤

2010-5-14

菠菜

1.20

1.60

元/公斤

2010-5-14

韭菜

1.00

1.40

元/公斤

2010-5-14尖椒

3.60

4.00

元/公斤

2010-5-14

西胡蘆

1.00

1.20

元/公斤

2010-5-14

豆角

4.60

5.00

元/公斤

2010-5-14

大蔥

1.00

1.20

元/公斤

2010-5-14

香菜

3.50

4.00

元/公斤

2010-5-14

青椒

3.50

4.00

元/公斤

2010-5-14

油菜

1.00

1.20

元/公斤

2010-5-14

白蘿卜

1.00

1.30

元/公斤

2010-5-14

胡蘿卜

2.00

2.50

元/公斤

2010-5-14

菜花

1.60

2.00

元/公斤

吉2010-5-14

大蒜

8.00

10.00

元/公斤

2010-5-14

作物每公頃需要播種量27平米需要播種量27平米產(chǎn)量玉米:

按照每公頃播種量80斤計算

27平米播種量：80斤除以1000平米再乘以27等于0.216

斤

產(chǎn)量：15000斤除以10000平米乘以27

產(chǎn)量

40.5斤大豆：公頃播種量120斤

27平米播種量為

：120斤除以一萬平米乘以27等于0.324斤

產(chǎn)量為5000斤除以一萬平米乘以27

13.5斤高粱

：每公頃播種量40

斤

27平米

播種量為40斤乘以一萬平米

乘以27等于0.108斤

產(chǎn)量為15000除以10000乘以27

產(chǎn)量為40.5二、綠色心田租賃合同編號：

本合同當事人出租方：綠色心田生態(tài)園有限公司（甲方）承租方：心田主（乙方）

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就甲方將心田大棚出租給乙方使用，乙方承租甲方心田大棚事宜，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。第一條甲方保證所出租的心田大棚符合國家對租賃大棚的有關(guān)規(guī)定。第二條心田大棚的坐落、面積、裝修、設(shè)施情況1、甲方出租給乙方的心田大棚位于吉林省長春市新城大街。2、出租大棚面積共______平方米。3、該大棚現(xiàn)有裝修及設(shè)施、設(shè)備情況詳見合同附件。該附件作為甲方按照本合同約定交付乙方使用和乙方在本合同租賃期滿交還該房屋的驗收依據(jù)。第三條甲方應(yīng)提供大棚租賃合同、身份證明等文件，乙方應(yīng)提供有效身份證明文件。雙方驗證后可復(fù)印對方文件備存。所有復(fù)印件僅供本次租賃使用。第四條租賃期限、用途1、該心田大棚租賃期共___年。自___年___月___日起至___年___月___日止。

2、乙方向甲方承諾，租賃該心田大棚僅作為種植果蔬使用，嚴禁種植違法作物。3、租賃期滿，甲方有權(quán)收回出租大棚，乙方應(yīng)如期交還。乙方如要求續(xù)租，則必須在租賃期滿2個月之前書面通知甲方，經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租賃合同。第五條租金及支付方式1.

租金總額為2000元/年。2、心田大棚租金支付方式如下：現(xiàn)金支付或信用卡支付。甲方收款后提供給乙方有效的收款憑證。第六條房屋修繕與使用1、在租賃期內(nèi)，甲方應(yīng)保證出租心田大棚的使用安全。該大棚及所屬設(shè)施的維修責任除雙方在本合同及補充條款中約定外，均由甲方負責（乙方使用不當除外）。乙方向甲方提出維修請求后，甲方應(yīng)及時提供維修服務(wù)。對乙方的裝修裝飾部分甲方不負有修繕的義務(wù)。2、乙方應(yīng)合理使用其所承租的大棚及其附屬設(shè)施。如因使用不當造成心田大棚及設(shè)施損壞的，乙方應(yīng)立即負責修復(fù)或經(jīng)濟賠償。第七條心田大棚轉(zhuǎn)租1、未經(jīng)甲方同意，乙方不得轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借承租房屋。第八條合同的變更、解除與終止1、雙方可以協(xié)商變更或終止本合同。2、甲方有以下行為之一的，乙方有權(quán)解除合同：（1）嚴重影響乙方使用大棚。（2）甲方未盡大棚修繕義務(wù)，嚴重影響乙方管理的。

3、心田大棚租賃期間，乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)解除合同，收回出租大棚；（1）未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借的。（2）未經(jīng)甲方書面同意，拆改變動大棚內(nèi)結(jié)構(gòu)。（3）損壞承租大棚，在甲方提出的合理期限內(nèi)仍未修復(fù)的。（4）未經(jīng)甲方書面同意，改變本合同約定的心田大棚租賃用途。（5）利用承租大棚存放危險物品或進行違法活動。（6）逾期未交納按約定應(yīng)當由乙方交納的各項費用，已經(jīng)給