用友erp沙盤模擬課程授課

1、沙盤模擬課程導(dǎo)入沙盤模擬課程導(dǎo)入u沙盤模擬培訓(xùn)源于戰(zhàn)爭中的沙盤模擬推演。它運(yùn)用沙盤模擬培訓(xùn)源于戰(zhàn)爭中的沙盤模擬推演。它運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、獨(dú)特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點(diǎn)評，使學(xué)員在虛擬的市場競爭環(huán)情景模擬、講師點(diǎn)評，使學(xué)員在虛擬的市場競爭環(huán)境中，全真體驗(yàn)企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營管理過程和情景。境中，全真體驗(yàn)企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營管理過程和情景。 ERP （Enterprise Resource Planning）的精髓的精髓:“不謀全局者不足謀一隅，不謀萬世者不足謀一時。不謀全局者不足謀一隅，不謀萬世者不足謀一時。”沙盤模擬課程導(dǎo)入沙盤模擬課程導(dǎo)入模擬學(xué)

2、習(xí)和理論學(xué)習(xí)的異同模擬學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)的異同過去我們理論課的學(xué)習(xí)是：過去我們理論課的學(xué)習(xí)是：“抽象的理論抽象的理論”“他人的案例他人的案例”別人經(jīng)歷的了解理性思維別人經(jīng)歷的了解理性思維沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)是：沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)是：“可用的實(shí)在理論可用的實(shí)在理論”“自己的體驗(yàn)自己的體驗(yàn)”自我經(jīng)歷的體會心智提升自我經(jīng)歷的體會心智提升經(jīng)營管理者所擁有的兩類知識：經(jīng)營管理者所擁有的兩類知識： 言傳性知識言傳性知識可以通過語言或文字來傳遞的知識可以通過語言或文字來傳遞的知識 意會性知識意會性知識只能通過實(shí)踐來領(lǐng)悟的知識只能通過實(shí)踐來領(lǐng)悟的知識經(jīng)營管理者更多的是需要掌握經(jīng)營管理者更多的是需要掌握“意會性知識意

3、會性知識”經(jīng)營管理者需要掌握綜合知識經(jīng)營管理者需要掌握綜合知識沙盤模擬課程導(dǎo)入沙盤模擬課程導(dǎo)入模擬學(xué)習(xí)和案例教學(xué)的異同模擬學(xué)習(xí)和案例教學(xué)的異同u模擬教學(xué)與案例教學(xué)同屬于模擬教學(xué)與案例教學(xué)同屬于“親驗(yàn)式親驗(yàn)式”教學(xué)。教學(xué)。：通過通過“各抒己見各抒己見”來相互學(xué)習(xí)、借鑒，來相互學(xué)習(xí)、借鑒，從而達(dá)到從而達(dá)到領(lǐng)悟領(lǐng)悟經(jīng)營管理經(jīng)營管理真諦真諦的學(xué)習(xí)方法。的學(xué)習(xí)方法。 通過對一個靜態(tài)案例的多種分析與決策方案的比通過對一個靜態(tài)案例的多種分析與決策方案的比較來取得知識。無所謂較來取得知識。無所謂“標(biāo)準(zhǔn)答案標(biāo)準(zhǔn)答案”。：通過通過“親身經(jīng)歷親身經(jīng)歷”來來體味體味經(jīng)營管理經(jīng)營管理真諦真諦的學(xué)習(xí)方法。的學(xué)習(xí)方法。 通

4、過對一系列動態(tài)案例的連續(xù)不斷的分析與決策通過對一系列動態(tài)案例的連續(xù)不斷的分析與決策的過程來取得知識。有決策結(jié)果的反饋。的過程來取得知識。有決策結(jié)果的反饋。沙盤模擬課程導(dǎo)入沙盤模擬課程導(dǎo)入 ERPERP企業(yè)沙盤模擬對抗課程教學(xué)的目的：企業(yè)沙盤模擬對抗課程教學(xué)的目的： 通過學(xué)生親身體驗(yàn)?zāi)M企業(yè)完整的系統(tǒng)運(yùn)營過程，實(shí)現(xiàn)通過學(xué)生親身體驗(yàn)?zāi)M企業(yè)完整的系統(tǒng)運(yùn)營過程，實(shí)現(xiàn)以下一些目的：以下一些目的：1 1、從思想深處構(gòu)建企業(yè)一盤棋的大格局；、從思想深處構(gòu)建企業(yè)一盤棋的大格局；2 2、真正理解企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源，如何實(shí)現(xiàn)股東利益即、真正理解企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源，如何實(shí)現(xiàn)股東利益即所有者權(quán)益最大化；所有者權(quán)益最

5、大化；3 3、提升學(xué)生的系統(tǒng)思考能力，全局觀念；、提升學(xué)生的系統(tǒng)思考能力，全局觀念；4 4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。實(shí)現(xiàn)這些轉(zhuǎn)變：實(shí)現(xiàn)這些轉(zhuǎn)變：職能型管理職能型管理經(jīng)營性管理經(jīng)營性管理 經(jīng)驗(yàn)型管理經(jīng)驗(yàn)型管理科學(xué)化管理科學(xué)化管理 內(nèi)窺式管理內(nèi)窺式管理開放型管理開放型管理 反應(yīng)式管理反應(yīng)式管理運(yùn)籌式管理運(yùn)籌式管理ERPERP沙盤沙盤成品庫成品庫成品庫成品庫成品庫成品庫成品庫成品庫銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單銷售定單P2P1P2P1P3P3P4P4生生產(chǎn)產(chǎn)線線廠廠房房價(jià)價(jià)值值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房廠房B廠房

6、廠房C廠房廠房廠廠房房價(jià)價(jià)值值廠廠房房價(jià)價(jià)值值生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線原料庫原料庫原料庫原料庫原料庫原料庫原料庫原料庫R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)相關(guān)認(rèn)證費(fèi)市場開發(fā)費(fèi)市場開發(fā)費(fèi)設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值P2區(qū)區(qū)域域亞亞 洲洲國國 內(nèi)內(nèi)國國 際際P3P4ISO14000ISO 9000采購定單采購定單采購定單采購定單采購定單采購定單采購定單采購定單R1R2R3R4銀行貸款銀行貸款應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款現(xiàn)現(xiàn) 金金行政管理費(fèi)行政管理費(fèi)變更變更折舊折舊 利息利息稅金稅金維護(hù)維護(hù) 營銷營銷 租金租金 其它其

7、它短短期期長長期期貼現(xiàn)貼現(xiàn)應(yīng)應(yīng)收收應(yīng)應(yīng)付付（學(xué)院版）（學(xué)院版）成立公司成立公司各小組選出自己的：CEO: 負(fù)責(zé)公司的全面的事務(wù)。CFO：負(fù)責(zé)公司的資金的運(yùn)用，作帳。 CFO助理：銀行業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)報(bào)表內(nèi)審。COO：負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)安排。落實(shí)生產(chǎn)需的原材料、生產(chǎn)運(yùn)作。CMO: 負(fù)責(zé)公司市場方面的事務(wù)，廣告費(fèi)安排、爭取訂單、企業(yè)形象等。 間諜：搜集競爭對手的各種數(shù)據(jù)，和CMO共同商量市場運(yùn)作。 各公司的名稱與企業(yè)使命各公司的名稱與企業(yè)使命本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地產(chǎn)品在本地市場知名度很高市場知名

8、度很高,客戶也很滿意。同時企業(yè)客戶也很滿意。同時企業(yè)擁有自己的廠房擁有自己的廠房, 生產(chǎn)設(shè)施齊備生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。狀態(tài)良好。 為此為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層他們希望新的管理層01020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺 ，但未來將會逐漸下降，但未來將會逐漸下降P2產(chǎn)品是產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新的技

9、術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆槿录夹g(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆1R2R3R4供應(yīng)商原材料P1產(chǎn)品在制品M價(jià)值R1原材料R4 原料庫原料庫成品庫成品庫P1生生產(chǎn)產(chǎn)線線P1C廠房廠房生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線半自動半自動手工手工手工手工手工手工P1R1P1 機(jī)器價(jià)值P2P4P3R32R4P4R2R32R2P3R2R1P2成品庫成品庫P2成品庫成品庫P3成品庫成品庫P4A廠房廠房R3 原料庫原料庫B B廠房廠房R2 原料庫原料庫R1 原料庫原料庫P1P1P1采購定單采購定單Q2采購定

10、單采購定單Q1采購定單采購定單Q2采購定單采購定單Q1采購定單采購定單Q1采購定單采購定單Q1原料訂單1MR4 原料庫原料庫成品庫成品庫P1生生產(chǎn)產(chǎn)線線P1C廠房廠房生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線半自動半自動手工手工手工手工手工手工P1R1P1 機(jī)器價(jià)值P2P4P3R32R4P4R2R32R2P3R2R1P2成品庫成品庫P2成品庫成品庫P3成品庫成品庫P4A廠房廠房R3 原料庫原料庫B B廠房廠房R2 原料庫原料庫R1 原料庫原料庫P1P1P1采購定單采購定單Q2采購定單采購定單Q1采購定單采購定單Q2采購定單采購定單Q1采購定單采購定單Q1采購定單采購定單Q1A廠房廠房32M機(jī)器設(shè)備機(jī)

11、器設(shè)備10MP1成品成品8M(4個個)P1在制品在制品8M(4個個)R1原料原料4M(4個個)R1訂單訂單2M(2個個)應(yīng)收應(yīng)收應(yīng)付應(yīng)付現(xiàn)現(xiàn) 金金區(qū)域區(qū)域亞洲亞洲國內(nèi)國內(nèi)國國 際際900014000行政管理費(fèi)行政管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn) 維護(hù)維護(hù) 租金租金其它其它廣告廣告研發(fā)研發(fā)利息利息貼現(xiàn)貼現(xiàn)租金租金折舊折舊短貸短貸長貸長貸資金貸款20M應(yīng)收應(yīng)收應(yīng)付應(yīng)付現(xiàn)現(xiàn) 金金區(qū)域區(qū)域亞洲亞洲國內(nèi)國內(nèi)國國 際際900014000行政管理費(fèi)行政管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn) 維護(hù)維護(hù) 租金租金其它其它廣告廣告研發(fā)研發(fā)利息利息貼現(xiàn)貼現(xiàn)租金租金折舊折舊短貸短貸長貸長貸應(yīng)收18M(3Q:9M)(4Q:9M)現(xiàn)金20M長期貸款(40M)5年

12、:20M4年:20M金額金額銷售收入+36直接成本-14毛利毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤折舊前利潤=13折舊-5支付利息前利潤支付利息前利潤=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤稅前利潤=4所得稅-1凈利潤凈利潤=3資產(chǎn)資產(chǎn)金額金額負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益金額金額現(xiàn)金+20長期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長貸+0流動資產(chǎn)合計(jì)流動資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)權(quán)益權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)所

13、有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)總資產(chǎn)=105負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益=105單位：百萬單位：百萬單位：百萬單位：百萬本地本地區(qū)域區(qū)域國內(nèi)國內(nèi)企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費(fèi)用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單不同市場投入的費(fèi)用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M維持維持, 否則視為放棄了該市場否則視為放棄了該市場1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣

14、告投入、市場廣告順序選擇訂單。 首先，由上年在該市場的訂單價(jià)值決定市場領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單； 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入項(xiàng)同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按注意：注意：各個市場的產(chǎn)品各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，數(shù)量是有限的，并非打廣告一定并非打廣告一定得到定單。能分得到定單。能分析清楚析清楚“市場預(yù)市場預(yù)測測”、并且、并且“商商業(yè)間諜業(yè)間諜”得力的得力的專家，一定占據(jù)專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總

15、額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年第四年 -C 組（本地）組（本地）1第四年第四年 -A 組（本地）組（本地）1第四年第四年 -B 組（本地）組（本地）32+ 17231834+ 22產(chǎn)品廣告單額數(shù)量9000 14000產(chǎn)品廣告 單額 數(shù)量9000 14000P13184P11P2532+126P2P3P33142P4181P4第第4年年-A 組（本地）組（本地）1（區(qū)域）（區(qū)域）11廣告投入最大者選第一張定單，次大者選第二張；余此類推。廣告投入最大者選第一張定單，次

16、大者選第二張；余此類推。A32M4M/年年32M（4Q）4條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線B24M3M/年年24M（4Q）3條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線C12M2M/年年12M（4Q）1條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線生生產(chǎn)產(chǎn)線線廠廠房房價(jià)價(jià)值值產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房廠房B廠房廠房C廠房廠房廠廠房房價(jià)價(jià)值值廠廠房房價(jià)價(jià)值值生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時出售年底決定廠房是購買還是租賃，廠房可隨時出售購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊租賃廠房每年末支付租

17、金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款租賃廠房每年末支付租金，出售廠房計(jì)入應(yīng)收款生生產(chǎn)產(chǎn)線線A廠房廠房B廠房廠房C廠房廠房生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線現(xiàn)金現(xiàn)金購買：購買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房價(jià)值區(qū)出售：出售：從廠房價(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款4帳期處5 M無無3Q無無無無1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q無無無無1M/年年6M生生產(chǎn)產(chǎn)線線產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品A廠房廠房B廠房廠房C廠房廠房生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線

18、線生生產(chǎn)產(chǎn)線線生生產(chǎn)產(chǎn)線線所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要變更所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要變更變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識變更費(fèi)用應(yīng)提前支付，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品的標(biāo)識投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線投資新生產(chǎn)線按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可領(lǐng)到新的生產(chǎn)線柔性線柔性線手工線手工線半自動半自動全自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q全自動全自動自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個廠房位置，放置廠房位置，放置 4 個空桶個空桶

19、第一季度（領(lǐng)牌季度）第一季度（領(lǐng)牌季度）投入投入 4 個幣個幣第二季度投入第二季度投入 4 個幣個幣第三季度投入第三季度投入 4 個幣個幣第四季度投入第四季度投入 4 個幣個幣第五季度可以投入第五季度可以投入 使用，所有投使用，所有投入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)，入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)，當(dāng)年設(shè)備價(jià)當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不計(jì)提折舊值當(dāng)年不計(jì)提折舊設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值資金短缺資金短缺可以中斷可以中斷全自動全自動1QP11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，訂購必需提前一個季度開始生產(chǎn)將原料放在生產(chǎn)

20、線上并支付加工費(fèi)，柔性線柔性線手工線手工線半自動半自動全自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q每次采購每次采購某個品種某個品種原材料原材料5個以下個以下現(xiàn)金現(xiàn)金6-10個個1Q11-15個個2Q16-20個個3Q20個以上個以上4QR4 原料庫原料庫R3 原料庫原料庫R2 原料庫原料庫R1 原料庫原料庫采購定單采購定單Q2采購定單采購定單Q1采購定單采購定單Q2采購定單采購定單Q1采購定單采購定單Q1采購定單采購定單Q1R1原料原料庫庫R2原料原料庫庫現(xiàn)金現(xiàn)金柔性線柔性線手工線手工線半自動半自動全自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停

21、工待料停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)新產(chǎn)品研發(fā)投資按季度平均支付或延期，但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)完成前的市場投入計(jì)入營業(yè)外支出；兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時進(jìn)行或延期研發(fā)完成前的市場投入計(jì)入營業(yè)外支出；兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時進(jìn)行或延期相應(yīng)投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)相應(yīng)投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)研發(fā)時間研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資研發(fā)投資6M12M18MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)市場開發(fā)投資按年度支

22、付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每年最多投資市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每年最多投資為為1M，不允許多投，但允許中斷。開發(fā)投資完成后才允許進(jìn)入該市場競單。，不允許多投，但允許中斷。開發(fā)投資完成后才允許進(jìn)入該市場競單。兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后才能取得資格。兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后才能取得資格。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合管理費(fèi)1M/年=4年年1M/年=2年年所需投資所需投資建立時間建立時間區(qū)域區(qū)域亞洲亞洲國內(nèi)國內(nèi)國國 際際9000 14000市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時間=1年=2年=3年

23、=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年市場開拓：市場開拓：開拓完畢之后才能進(jìn)行開拓完畢之后才能進(jìn)行 “竟單竟單”產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線研發(fā)完畢之后才能上線 “生產(chǎn)生產(chǎn)”品牌建設(shè)：品牌建設(shè)：證書拿到之后才能廣告證書拿到之后才能廣告 “宣傳宣傳”P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)可以生產(chǎn)可以生產(chǎn)區(qū)域區(qū)域亞洲亞洲國內(nèi)國內(nèi)國國 際際9000 14000可打廣告可打廣告可以拿單可以拿單長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時隨時可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長短，拿出7M交1M的

24、貼現(xiàn)費(fèi)每年年末每年年末權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍5%年底付息，到期還本年底付息，到期還本每季度初每季度初權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍10%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時間任何時間20%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時間任何時間視應(yīng)收款額視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時貼息變現(xiàn)時貼息短貸長貸現(xiàn)現(xiàn) 金金銀行利息貼現(xiàn)貸款只能是20的倍數(shù)除購買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線除購買廠房、設(shè)備外，行政管理費(fèi)、市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)入綜合管理費(fèi)。 其中，行政管理費(fèi)每季度末支

25、付其中，行政管理費(fèi)每季度末支付1M，其他費(fèi)用于年底根據(jù)實(shí)際發(fā)生，其他費(fèi)用于年底根據(jù)實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行核算。情況進(jìn)行核算。 設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，設(shè)備價(jià)值少于設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，設(shè)備價(jià)值少于3M時時,每年折舊按每年折舊按1M計(jì)計(jì),廠房不折舊。出售設(shè)備殘值與帳面價(jià)值的差額計(jì)入額外收入廠房不折舊。出售設(shè)備殘值與帳面價(jià)值的差額計(jì)入額外收入/支出。支出。 每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。行政管理費(fèi)行政管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)維護(hù)維護(hù)租金租金其它其它廣告廣告研發(fā)研發(fā)利息利息貼現(xiàn)貼現(xiàn)稅金稅金折舊折舊支付應(yīng)付稅支付應(yīng)付稅準(zhǔn)備好新的一年（預(yù)算準(zhǔn)備好新的一年（預(yù)算/

26、/廣告投入）廣告投入）與客戶見面（爭取訂單）與客戶見面（爭取訂單）更新短貸更新短貸/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款/ /貼現(xiàn)貼現(xiàn)更新應(yīng)付款更新應(yīng)付款接受并支付已訂原料接受并支付已訂原料下原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)更新生產(chǎn)/ /完工入庫完工入庫生產(chǎn)線調(diào)整生產(chǎn)線調(diào)整/ /購買新設(shè)備購買新設(shè)備開始新生產(chǎn)開始新生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款更新應(yīng)收款交貨給客戶交貨給客戶支付行政管理費(fèi)支付行政管理費(fèi)更新長期貸款更新長期貸款/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金支付租金/ /購買廠房購買廠房計(jì)提折舊計(jì)提折舊新市場開拓新市場開拓/ISO/

27、ISO認(rèn)證投資認(rèn)證投資支付應(yīng)付稅支付應(yīng)付稅-廣告投入廣告投入-貼現(xiàn)費(fèi)用貼現(xiàn)費(fèi)用-短期貸款及利息短期貸款及利息應(yīng)付款到期支付應(yīng)付款到期支付-采購原料采購原料/ /成品支付現(xiàn)金成品支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線/ /變賣原料變賣原料+生產(chǎn)線投資生產(chǎn)線投資/ /變更生產(chǎn)線變更生產(chǎn)線-加工費(fèi)加工費(fèi)-研發(fā)投資研發(fā)投資-應(yīng)收款到期應(yīng)收款到期+支付管理費(fèi)支付管理費(fèi)-長期貸款及利息長期貸款及利息支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)-支付租金支付租金/ /購買廠房購買廠房-新市場開拓新市場開拓/ISO/ISO認(rèn)證投資認(rèn)證投資- 收入總計(jì)收入總計(jì) 支出總計(jì)支出總計(jì) 現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量 2 2 1 16 1 241 14 1

28、 1 1939 1 21 24 4110-6-4+6+31 11 11-211上年上年本年本年銷售收入+3632直接成本-1412毛利毛利=2220綜合費(fèi)用-98折舊前利潤折舊前利潤=1312折舊-53支付利息前利潤支付利息前利潤=89財(cái)務(wù)收入/支出+/-22額外收入/支出+/-稅前利潤稅前利潤=67所得稅-22凈利潤凈利潤=45資產(chǎn)資產(chǎn)年初年初 本年本年負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益年初年初本年本年現(xiàn)金+204747長期負(fù)債+4040應(yīng)收款+180 0短期負(fù)債+00在制品+88 8應(yīng)付款+00成品+88 8應(yīng)交稅+22原料+43 31年到期的長貸+流動資產(chǎn)合計(jì)流動資產(chǎn)合計(jì)=586666負(fù)債合計(jì)負(fù)債合

29、計(jì)=4242固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+323232股東資本+4545機(jī)器設(shè)備+107 7利潤留存+913在建工程+年度凈利+45固定資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)合計(jì)=423939所有者權(quán)益所有者權(quán)益=5863總資產(chǎn)總資產(chǎn)=100105105負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益=100105單位：百萬單位：百萬單位：百萬單位：百萬課程報(bào)告要求課程報(bào)告要求1 1、報(bào)告篇幅：、報(bào)告篇幅：30003000字以上字以上2 2、報(bào)告內(nèi)容：、報(bào)告內(nèi)容：1 1）描述你的團(tuán)隊(duì)分工，以及你所擔(dān)任的職務(wù)和）描述你的團(tuán)隊(duì)分工，以及你所擔(dān)任的職務(wù)和 工作內(nèi)容；工作內(nèi)容；2 2）描述你所在團(tuán)隊(duì)的過程表現(xiàn)，你的看法；）描述你所在團(tuán)隊(duì)的過程表現(xiàn)，你的看

30、法；3 3）對你的團(tuán)隊(duì)的四力進(jìn)行分析：）對你的團(tuán)隊(duì)的四力進(jìn)行分析： 收益力、成長力、安全力、活動力收益力、成長力、安全力、活動力4 4）畫出你公司經(jīng)營的四力雷達(dá)圖）畫出你公司經(jīng)營的四力雷達(dá)圖3 3、你的總體評價(jià)分析，心得體會以及收獲等。、你的總體評價(jià)分析，心得體會以及收獲等。課程報(bào)告要求課程報(bào)告要求1 1、收益力、收益力1 1）毛利率：毛利率（銷售收入）毛利率：毛利率（銷售收入- -直接成本）直接成本）/ /銷售收入銷售收入2 2）銷售利潤率：銷售利潤率折舊前利潤）銷售利潤率：銷售利潤率折舊前利潤/ /銷售收入銷售收入3 3）總資產(chǎn)收益率：總資產(chǎn)收益率息稅前利潤）總資產(chǎn)收益率：總資產(chǎn)收益率息稅

31、前利潤/ /資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)4 4）凈資產(chǎn)收益率：凈資產(chǎn)收益率凈利潤）凈資產(chǎn)收益率：凈資產(chǎn)收益率凈利潤/ /所有者權(quán)益合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)2 2、成長力、成長力1 1）銷售收入成長率）銷售收入成長率 （本期銷售收入上期銷售收入）（本期銷售收入上期銷售收入）/ /上期銷售收入上期銷售收入2 2）利潤成長率（本期利息前利潤上期利息前利潤）利潤成長率（本期利息前利潤上期利息前利潤）/ /上期上期 利息前利潤利息前利潤3 3）凈資產(chǎn)成長率（本期股東權(quán)益上期股東權(quán)益）凈資產(chǎn)成長率（本期股東權(quán)益上期股東權(quán)益）/ /上期股上期股 東權(quán)益東權(quán)益課程報(bào)告要求課程報(bào)告要求3 3、安全力、安全力1 1）流動比率流動資產(chǎn)）流動比率流動資產(chǎn)/ /流動負(fù)債流動負(fù)債2 2）速動比率（流動資產(chǎn)在制品產(chǎn)成品原材料）速動比率（流動資產(chǎn)在制品產(chǎn)成品原材