【《賽輪輪胎市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及優(yōu)化策略》論文7000字】

賽輪輪胎市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及完善對(duì)策研究 1 1 1 1 3 3 3 6 7 7 8 8 8摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車工業(yè)得到茁壯成長(zhǎng)，輪胎行業(yè)也有了大規(guī)模發(fā)展。我國(guó)輪胎市場(chǎng)成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，并已連續(xù)三年蟬聯(lián)世界汽車產(chǎn)銷量第一大國(guó)。在我國(guó)輪胎市場(chǎng)面臨如此機(jī)遇的情況下，各跨國(guó)輪胎巨頭也紛紛轉(zhuǎn)向中國(guó)輪胎市場(chǎng)，形成了日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。文章分析了賽輪輪胎營(yíng)銷策略的利弊得失及面臨的問題與風(fēng)險(xiǎn)，并提出了可行性解決方案，為賽輪輪胎及相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了有益的借鑒。關(guān)鍵詞：賽輪輪胎；市場(chǎng)營(yíng)銷；市場(chǎng)；公司一、賽輪股份有限公司簡(jiǎn)介賽輪股份有限公司的前身為成立于2002年11月18日的青島賽輪子午線輪胎信息化生產(chǎn)示范基地有限公司，位于青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)富源工業(yè)園，占地面積約611畝。2007年12月27日，公司成功實(shí)現(xiàn)股份制改制。公司以青島科技大學(xué)等多所高等院校為依托，由多家知名企業(yè)和行業(yè)專家共同投資組建的國(guó)內(nèi)首家輪胎信息化生產(chǎn)示范基地，是中國(guó)輪胎業(yè)迅速崛起的新銳力。2011年6月30日，賽輪股份在上海證券交易所成功上市。二、賽輪輪胎營(yíng)銷環(huán)境分析進(jìn)一步規(guī)范了市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)輪胎行業(yè)向更健康高效的方向發(fā)展。2013年信部印發(fā)的《廢舊輪胎綜合利用行業(yè)準(zhǔn)入公告管理暫行2016年世界經(jīng)濟(jì)難以擺脫2015年的低迷狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成的傳遞規(guī)律并沒有結(jié)束，從2011年至2015年，我國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和居民人均可支配收入的運(yùn)行狀況相關(guān)度高，受宏觀經(jīng)濟(jì)及下游行業(yè)周期影響較大。2013年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)放緩，上半年GDP同比增長(zhǎng)7.6%,比去年同期低0.2個(gè)百分點(diǎn)，(二)賽輪輪胎內(nèi)部環(huán)境分析當(dāng)前賽輪股份有限公司發(fā)展迅速，效益突出。從2008年到2012年，賽輪股份有限公司營(yíng)業(yè)收入從18.75億元增加到70.75億元，年均增長(zhǎng)率為39.37%睜利潤(rùn)除2011年有所下滑外，其他年份均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從2008年的0.26億元增長(zhǎng)到2012年的1.59億元，年均增長(zhǎng)率高達(dá)56.88%。(一)賽輪輪胎的營(yíng)銷策略分析(1)銷售以國(guó)內(nèi)為主，市場(chǎng)以零售市場(chǎng)為主展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額至少占公司總體產(chǎn)能份額(2)重視產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(3)突破創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌建設(shè)目前已與300多家貿(mào)易公司簽訂了銷售協(xié)議，遍布全國(guó)32個(gè)省市和地區(qū)。XX輪濰坊順福昌橡塑有限公司、太原長(zhǎng)安重型汽車有限公司進(jìn)行配套。2013年內(nèi)貿(mào)維修市場(chǎng)前五大客戶占全部銷售比例的6.44%,配套市場(chǎng)三大客戶銷售額占全部(二)賽輪輪胎營(yíng)銷存在問題相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外市場(chǎng)，2014年差額最大達(dá)到0.87億元，2015年差額也達(dá)0.77億元，2016年僅上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入就比國(guó)外市場(chǎng)少0.38億元。這在我國(guó)人口眾多、汽車消費(fèi)持續(xù)升溫以及國(guó)外輪胎品牌紛紛進(jìn)(一)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)(二)營(yíng)業(yè)部門組織優(yōu)化(三)加大產(chǎn)品研發(fā)力度(四)價(jià)格策略參考文獻(xiàn)[2]史一鋒.壓力重重砥礪前行——輪胎行業(yè)年中形勢(shì)分析[J].橡塑技術(shù)與[3]史一鋒.2014年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析及2015年展望[J].橡膠科[4]徐文英.中國(guó)輪胎行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展及面臨主要挑戰(zhàn)析評(píng)[J].