品牌服裝新品推廣方案課件

新品推廣活動(dòng)策劃方案品牌服裝新品推廣方案總體設(shè)計(jì)活動(dòng)效果預(yù)測(cè)背景分析目錄品牌服裝新品推廣方案背景分析1234567組織分析產(chǎn)品分析受眾分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)現(xiàn)狀分析SWOT分析

問(wèn)題界定和公關(guān)需求品牌服裝新品推廣方案組織分析公司概況:美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。公司規(guī)模:目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司。美特斯邦威首家專賣店于1995年發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。2005年12月10日，集團(tuán)上?？偛空絾⒂?。2005年創(chuàng)辦了目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。品牌服裝新品推廣方案組織分析經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路經(jīng)營(yíng)理念1.專注，“心系一處”集中優(yōu)勢(shì)資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深，做細(xì)，做精。2.警惕，在經(jīng)營(yíng)上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。3.人性化形象定位活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾現(xiàn)狀分析美邦大多針對(duì)18～25的學(xué)生裝，在消費(fèi)者眼中是一個(gè)中低端品牌，不具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與已存的成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)力；與其他休閑服飾風(fēng)格類型大同小異，是沒(méi)有獨(dú)特性明顯的品牌。品牌服裝新品推廣方案產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位：休閑系列服飾“美特斯·邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。特點(diǎn)：時(shí)尚，色彩鮮艷，具有季節(jié)性競(jìng)爭(zhēng)核心：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)核品牌服裝新品推廣方案受眾分析25歲30歲18——25歲潛在消費(fèi)者品牌服裝新品推廣方案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析真維斯社會(huì)價(jià)值為核心的品牌理念

森馬“創(chuàng)大眾服飾品牌”的宗旨佐丹奴以為消費(fèi)者提供“物超所值”的產(chǎn)品及卓越的服務(wù)為原則

休閑服裝以純物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)裝1.創(chuàng)立于1996年浙江省溫州市。產(chǎn)品覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、等40大系列“領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)崇尚年輕活力、炫耀青春2.虛擬經(jīng)營(yíng)模式為特色1.公司成立于1997年?yáng)|莞市公司轄下設(shè)有5個(gè)產(chǎn)品系列，五大時(shí)裝系列如下：休閑服、運(yùn)動(dòng)服、S系列女裝、童裝系列、商務(wù)系列2.批發(fā)/零售兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略1.1972年成立于澳大利亞真維斯服飾旗下四個(gè)品牌2.利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展廣告營(yíng)銷活動(dòng)如：“休閑王國(guó)”

1.始創(chuàng)于1980年，香港創(chuàng)辦旗下七個(gè)品牌品牌的服飾和配襯品。2.不斷引入先進(jìn)的電腦科技與各專賣店聯(lián)網(wǎng)品牌服裝新品推廣方案行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)環(huán)境：中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。品牌服裝新品推廣方案市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)中高檔消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。B.國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。行業(yè)現(xiàn)狀分析品牌服裝新品推廣方案市場(chǎng)分析：

C.世界大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)服裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)服裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。E同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔服裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。F.由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境，休閑裝以不可阻擋之勢(shì)侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地.品牌服裝新品推廣方案SWOT分析Text1Text4Text5Text61.大眾生活水平的提高，消費(fèi)者消費(fèi)層次也在提升2.傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)很多名牌服裝企業(yè)人，并占有很大的市場(chǎng)份額而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際品牌不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力很大。1.缺乏自己的自由品牌2.產(chǎn)品的附加值低3.核心競(jìng)爭(zhēng)力弱。1.抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)2.年青一代對(duì)時(shí)尚的追求狂熱3.中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了有力的條件。創(chuàng)建自己的自主品牌。美特斯邦威1.企業(yè)完善的監(jiān)管部門2.出色的設(shè)計(jì)體系和一套完善的企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)，完全可以獨(dú)立設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。3.品牌宣傳上，有自己的特色，時(shí)尚明星代言，有自己的服裝博物館。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅品牌服裝新品推廣方案問(wèn)題界定面臨的問(wèn)題：1.美邦的知名度上升，但是在消費(fèi)者眼中，美邦是中低檔次的品牌，美譽(yù)度不高，無(wú)法和國(guó)內(nèi)外高檔次的休閑品牌相媲美。2.美邦的休閑服裝跟其他品牌的休閑服大同小異，無(wú)明顯的獨(dú)特性。3.眾多營(yíng)銷模式的興起和運(yùn)用，使美邦的“虛擬經(jīng)營(yíng)模式”不再占優(yōu)勢(shì)品牌服裝新品推廣方案公關(guān)需求：1.塑造品牌的獨(dú)特性模式，創(chuàng)建自己的自主品牌。2.實(shí)現(xiàn)品牌由中低檔品牌向更高的品牌的升級(jí)3.塑造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心的品牌價(jià)值品牌服裝新品推廣方案背景分析活動(dòng)效果預(yù)測(cè)主體活動(dòng)品牌服裝新品推廣方案主體活動(dòng)美邦邀你攜手MTEE

——2010年美特斯邦威動(dòng)漫潮流TEE系列服裝秀美特斯邦威街舞大賽手繪美邦—繪出你心中的美邦印象

美邦教育行品牌服裝新品推廣方案活動(dòng)一活動(dòng)主題：

美邦邀你攜手MTEE——2010年美特斯邦威動(dòng)漫潮流TEE系列服裝秀活動(dòng)對(duì)象：

18-25歲青年一族活動(dòng)目的：

宣傳美特斯邦威潮流MTEE動(dòng)漫系列服飾，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威服飾的印象，進(jìn)一步提升美特斯邦威知名度，擴(kuò)大新品影響力。品牌服裝新品推廣方案活動(dòng)一活動(dòng)時(shí)間：

2010年6月21日------2010年6月27日活動(dòng)地點(diǎn)：五一步行街廣場(chǎng)主辦單位：美特斯邦威集團(tuán)公司協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙民政學(xué)院雛菊傳播工作室活動(dòng)流程：（見(jiàn)附件）品牌服裝新品推廣方案活動(dòng)一傳播策略：1.通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、移動(dòng)電視這些主要目標(biāo)消費(fèi)者接觸較多的常規(guī)媒體傳播活動(dòng)及產(chǎn)品相關(guān)信息，迅速提升新產(chǎn)品知名度，達(dá)到更好的傳播效果。2.走進(jìn)消費(fèi)者中進(jìn)行宣傳，讓主要目標(biāo)消費(fèi)者參與到新產(chǎn)品的活動(dòng)并發(fā)動(dòng)其拉動(dòng)身邊的同類消費(fèi)者參與，在活動(dòng)中安排與新產(chǎn)品信息、潮流時(shí)尚話題有關(guān)的環(huán)節(jié)，強(qiáng)化新產(chǎn)品的潮流時(shí)尚形象，更好的吸引消費(fèi)者的眼球拉近消費(fèi)者距離，加深主要目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象及認(rèn)識(shí)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：音響1套，話筒2個(gè)，舞臺(tái)背景布置噴繪，獎(jiǎng)品八套美邦新品服飾，價(jià)值50元消費(fèi)券30張，小禮品3000份，活動(dòng)道具若干，人員安排費(fèi)用，場(chǎng)地租用費(fèi)，宣傳小冊(cè)子等約計(jì)：8000元品牌服裝新品推廣方案活動(dòng)二

活動(dòng)主題：美特斯邦威街舞大賽活動(dòng)目的：宣傳美特斯邦活力個(gè)性時(shí)尚特性，加深消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威服飾的印象。主辦單位：美特斯邦威承辦單位：雛菊廣告公司協(xié)辦單位：贊助單位策劃執(zhí)行：雛菊工作室比賽時(shí)間、地點(diǎn)：

1）報(bào)名階段：2010年6月-8月初

2）初賽：2010年6月中旬

3）復(fù)賽：2010年7月中旬

4）總決賽：2010年7月底：

5）地點(diǎn)：五一廣場(chǎng)品牌服裝新品推廣方案參賽條件：凡喜愛(ài)街舞者均可參與。競(jìng)賽項(xiàng)目：街舞比賽（服裝、音樂(lè)、動(dòng)作按照規(guī)則要求比賽）比賽辦法：實(shí)行初賽、復(fù)賽、決賽三級(jí)淘汰制報(bào)名方式：信件、電話、短信、E-MIAL均可。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名另設(shè)最佳組合獎(jiǎng)、最炫最酷個(gè)人獎(jiǎng)。

大賽具體執(zhí)行（見(jiàn)附件）品牌服裝新品推廣方案活動(dòng)三活動(dòng)主題：美邦教育行活動(dòng)對(duì)象：農(nóng)村小孩子（6歲到12歲）活動(dòng)目的：宣傳美特斯邦威，以公益形式加深美邦在社會(huì)公眾心中的印象，提升其美譽(yù)度，擴(kuò)大其銷售范圍活動(dòng)時(shí)間：2010年9月4號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市主辦單位：美特斯邦威集團(tuán)公司協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙民政學(xué)院雛菊傳播工作室品牌服裝新品推廣方案活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容參與人員媒介選擇2010年9月4號(hào)長(zhǎng)沙市農(nóng)村中小學(xué)在選擇好的一所農(nóng)村中學(xué)進(jìn)行美邦服裝捐贈(zèng)儀式，由美邦長(zhǎng)沙地區(qū)的負(fù)責(zé)人親自捐贈(zèng)給各個(gè)農(nóng)村中小學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)媒體參加，媒體進(jìn)行現(xiàn)在采訪報(bào)道教育局局長(zhǎng)、美邦長(zhǎng)沙地區(qū)負(fù)責(zé)人、各農(nóng)村中小學(xué)的校長(zhǎng)、捐贈(zèng)儀式所在學(xué)校的學(xué)生、各校的學(xué)生代表、家長(zhǎng)湖南衛(wèi)視、瀟湘晨報(bào)、湖南教育電視臺(tái)、紅網(wǎng)等品牌服裝新品推廣方案1.告知相關(guān)地區(qū)教育部此件事情，得到教育部門的支持與鼓勵(lì)；2.將捐贈(zèng)的每件校服上都印上美邦的標(biāo)志或代表性符號(hào)3.捐贈(zèng)當(dāng)天邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)也參加此項(xiàng)儀式。3.邀請(qǐng)湖南衛(wèi)視、瀟湘晨報(bào)的記者去捐贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪與攝影，捐贈(zèng)當(dāng)天會(huì)舉行捐贈(zèng)儀式，由美邦長(zhǎng)沙負(fù)責(zé)人親自為農(nóng)村中小學(xué)生捐贈(zèng)5.活動(dòng)前期在紅網(wǎng)上發(fā)布消息，進(jìn)行預(yù)熱品牌服裝新品推廣方案1.美邦教育行的特色在哪？與同類行業(yè)相比，其公益優(yōu)勢(shì)何在？2.美邦做公益是否有足夠的資金支持？3.美邦教育行能達(dá)到預(yù)期效果？公眾是如何看待的？品牌服裝新品推廣方案合作媒體類別選擇理由運(yùn)用策略湖南衛(wèi)視電視臺(tái)湖南省最有影響力的媒體，全省傳播范圍廣，受眾多借助湖南衛(wèi)視在各省的影響力，加深美邦在公眾心中的印象湖南教育電視臺(tái)電視臺(tái)教育電視臺(tái)是知識(shí)分子關(guān)注的焦點(diǎn)，政府部門也特別的關(guān)注借助教育電視臺(tái)得到政府的肯定與支持，提升公益形象，增加美譽(yù)度紅網(wǎng)網(wǎng)站湖南省的門戶網(wǎng)站青年網(wǎng)名關(guān)注多貼近目標(biāo)受眾發(fā)布信息，促成目標(biāo)公眾的購(gòu)買行為瀟湘晨報(bào)報(bào)紙湖南銷量最高的報(bào)紙，站在群眾的角度報(bào)道事實(shí)，在公眾心中的影響力大奠定美邦在公眾心中的公益形象，擴(kuò)大銷售量傳播媒體品牌服裝新品推廣方案序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量金額1捐贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)布置氣球兩袋、礦泉水一件40元2捐贈(zèng)衣物1萬(wàn)件40萬(wàn)3邀請(qǐng)媒體湖南衛(wèi)視、紅網(wǎng)、湖南教育電視臺(tái)、瀟湘晨報(bào)20萬(wàn)4禮儀費(fèi)8名禮儀小姐1000元

合計(jì)601040元經(jīng)費(fèi)預(yù)算品牌服裝新品推廣方案活動(dòng)四活動(dòng)主題：手繪美邦—繪出你心中的美邦印象活動(dòng)對(duì)象：18-25歲青年一族活動(dòng)目的：宣傳美特斯邦威潮流且富有獨(dú)特的個(gè)性，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威服飾的印象，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威的品牌忠實(shí)度。品牌服裝新品推廣方案活動(dòng)時(shí)間：2010年9月1日------2010年12月1日A、作品收集時(shí)間：2010年9月1日------2010年10月1日B、作品評(píng)選公布制作時(shí)間：2010年10月1日_2010年11月1日C、作品展出時(shí)間：2010年11月1日_2010年12月1日活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)范圍內(nèi)征集參賽作品，長(zhǎng)沙和上海作為活動(dòng)中心城市。主辦單位：美特斯邦威集團(tuán)公司協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙民政學(xué)院雛菊傳播工作室品牌服裝新品推廣方案活動(dòng)流程：1.活動(dòng)前期推廣：在美特斯邦威的官方網(wǎng)站上公布活動(dòng)信息及詳情并網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)廣告?zhèn)鞑??；顒?dòng)形式：2.以“手繪美邦—繪出你心中的美邦印象”為主題進(jìn)行手繪創(chuàng)作，形式和內(nèi)容不限定但內(nèi)容要求健康積極向上、3.參賽作品以電子郵件的形式發(fā)至指定地址或是以郵寄形式將作品寄到公司總部制定部門。4.由美特斯邦威公司組織知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行評(píng)定。5.評(píng)選優(yōu)秀的作品將印染到美特斯邦威的服飾上，每件優(yōu)秀的作品將特制三件，一件歸屬個(gè)人，一件收藏于美邦博物館，一件在國(guó)內(nèi)進(jìn)行展示。品牌服裝新品推廣方案?jìng)鞑ゲ呗裕?/p>