汽車后市場服務店經(jīng)營10大痛點及汽車會展策劃方案

汽車后市場服務店經(jīng)營10大痛點終端店的經(jīng)營者注意了！以下10大痛點，其中有幾條可能就是你碰到的問題：1、表面上缺人才，實際上缺的是培養(yǎng)人才的機制；2、表面上缺客戶，實際上缺管理；3、表面缺生意，實際上缺思路、缺方向；4、表面上缺促銷，實際上缺營銷；5、表面上缺乏產(chǎn)品利潤空間，實際上缺乏可以持續(xù)盈利的產(chǎn)品；6、表面上缺標準，實際上缺規(guī)范；7、表面上看缺引導，實際上缺力量；8、表面上缺產(chǎn)品品類，實際上缺品牌；9、表面上看缺鋪貨的供貨商，實際上缺好的上游；10、最缺學習交流的機會。一、表面上缺人才，實際上缺的是培養(yǎng)人才的機制用全社會收入最低的人去服務收入最高的群體，你如何叫員工保持良好的心態(tài)？跟他們談理想談抱負，還不如沿海城市工廠報銷員工回家路費來得實際，我們在抱怨員工不好找、留不住的同時，有沒有想過給員工一個未來？哪怕只是一個小小的學習機會？好的加盟店人才激勵機制能把洗車師傅培養(yǎng)成店長、銷售精英、公司骨干。二、表面上缺客戶，實際上缺管理以昆明為例，昆明車輛保有量120萬輛以上，700家店平均每店1714個客戶，每個客戶為裝飾美化汽車每年消費1000元，你夠了吧？如何管理你的店面，如何提升服務，如何創(chuàng)造價值才是真理，而不是天天都抱怨車少、客戶都不夠優(yōu)質(zhì)。三、表面缺生意，實際上缺思路、缺方向同樣是500個會員，別人一年做400萬，為什么自己只做150萬？客戶質(zhì)量差？店面裝修不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間，十五年前卡帶機賣得稀里嘩啦的，今天你再賣出去一個試試？四、表面上缺促銷，實際上缺營銷把一輛奔馳S級新車10萬元賣掉誰都會賣，別動不動就是揮淚大甩賣、最后三天賣完閃人，真正需要促銷的產(chǎn)品都已經(jīng)快淘汰，就算賣掉也得不到車主的好評，我們需要能持續(xù)獲得顧客認同的整體解決方案，并能落實。五、表面上缺乏產(chǎn)品利潤空間，實際上缺乏可以持續(xù)盈利的產(chǎn)品相信很多店內(nèi)什么都缺，就是產(chǎn)品不缺。三年前賣1000元的產(chǎn)品，今天能繼續(xù)賣這么多錢？早已改款，或者被市場淘汰了，我們要做的是守住應得的利潤，獲得客戶口碑的同時并將之持續(xù)下去。六、表面上缺標準，實際上缺規(guī)范很多時候我們都在干著賊喊捉賊的事情，比如某某沒有職業(yè)操守，怎么能這么賣產(chǎn)品，怎么能這樣做服務？而實際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益，如果你能，你會做得比別人更過分。沒有底線就是我們的底線，全中國成千上萬的廠家，能執(zhí)行國家標準的又能有幾個？N家加盟連鎖企業(yè)，有幾家的執(zhí)行標準是一樣的？大家都在說我們這個行業(yè)沒有標準，但是有標準您會執(zhí)行嗎？大多數(shù)自我感覺良好的門店自稱是會所、名車會，其實一個不規(guī)范的汽車美容裝飾店最像的不是會所，而是雜貨鋪。七、表面上看缺引導，實際上缺力量缺后盾，孤軍奮戰(zhàn)，是這個行業(yè)大多數(shù)老總的感覺，偶爾有一二個傳說中的業(yè)界精英來指導工作。最后，都懷揣私利的走掉，然后，就沒有然后了。點對點的忽悠，大家愛信，面對面的服務行不通，奇怪了。大部分的業(yè)界開發(fā)精力都集中在新車、配件改裝件上，小部分力量來開發(fā)用品，這是其一；沒有一個體系可以完全的復制到每一個店，就算有，剛要成型就崩盤，這是其二；各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體力量支撐，更缺少強大后援。八、表面上缺產(chǎn)品品類，實際上缺品牌全行業(yè)有多少個太陽膜品牌？多少個美容品牌？多少個DVD？多少個座墊？多少個腳墊？我們真的是太欣欣向榮了，光憑品牌的數(shù)量已經(jīng)超越了餐飲、娛樂、服裝、家電等等行業(yè)，產(chǎn)值？上面任何一個行業(yè)的產(chǎn)值都可以把汽車后市場拍死！試想一下，一個店里面裝著上百個品牌的產(chǎn)品，那應該是一種什么場面，而實際上，我們裝的大多都是車主不認識、不了解、不敢輕易購買的產(chǎn)品，連生產(chǎn)許可證都沒有的產(chǎn)品叫品牌嗎？只能叫貨！所以我們地州上的老總來省城都說是來進貨，沒人說來拿品牌。九、表面上看缺鋪貨的供貨商，實際上缺好的上游一個好的上游，能給店面最新的行業(yè)信息，能給我們帶來更多的先進管理及銷售模式，而不是只會說：老板我給你鋪點貨，我們要的是貨嗎？不，我們要的是錢！貨本身不會賺錢，好的理念才能賺錢！十、最缺學習交流的機會上游的招商會，打著交流的旗號，本質(zhì)是招商；展會人來人往，本質(zhì)是淘貨；幾個同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話；偶爾有幾個商學院吧；還全是只圍繞商學院代理品牌開展，我們?nèi)钡氖强梢詫崒嵲谠谟脕懋數(shù)陜?nèi)支柱的方法，缺的是可以練就一番真功夫的學習舞臺，但愿這一天很快到了，要不然，汽車后市場的勞模們都要老了。（本文來源于網(wǎng)絡）汽車會展策劃方案篇一:汽車展銷會策劃

汽車展銷會策劃

汽車展銷會策劃案范本

第一章前言

-近幾年來,中國的汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場發(fā)展極為迅速。2003年汽車年產(chǎn)銷量雙雙超過400萬輛,汽車投資方興未艾,30款新車型競相亮相,性價比及服務體系日臻優(yōu)化,五大政策即將出臺,國內(nèi)汽車消費占全球汽車消費比例猛增至7.5%??中國的汽車市場在全球的分量日益重要,為汽車展覽的發(fā)展提供了經(jīng)濟基礎和強有力的產(chǎn)業(yè)背景支持。而汽車展覽作為人們與汽車近距離接觸的最全面、便捷的交流方式,在推動汽車市場發(fā)展方面也具有顯而易見的重要作用。在此特別介紹增城概貌,增城位于廣州市東面,地處廣州、東莞、深圳、香港等發(fā)達城市區(qū)間,緊連廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、廣州科技城、黃埔區(qū)和白云區(qū)。境內(nèi)有廣九鐵路和廣汕、廣梅、廣深公路以及廣深高速公路、廣園東快速路經(jīng)過;南部新塘港與黃埔港相鄰,設有客運碼頭,每日有客貨輪直航香港。完善的交通體系,使增城與珠江三角洲連成一體,是廣州通往深圳、香港和粵東各地的交通咽喉,被經(jīng)濟學家稱為“黃金走廊”,也是最具開發(fā)潛力的廣州東部板塊。增城市委、市政府堅持“打基礎、造環(huán)境、抓服務、重管理、促發(fā)展”的工作思路,主動打好“廣州牌”,配合廣州“東進”,實施“南部帶動”、“工業(yè)強市”、“北部追趕”和“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略,突出產(chǎn)業(yè)化結構調(diào)整、基礎教育、基礎設施和城市化建設等重點工作,保持了全市社會政治穩(wěn)定,經(jīng)濟和社會各項事業(yè)快速健康發(fā)展。隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展,增城的綜合實力在不斷增強,近兩年來全市生產(chǎn)總值快速增長。在這種良好的態(tài)勢下,增城旅游業(yè)、會展業(yè)也將步入一個新的臺階,在全市經(jīng)濟中占的份額也在逐年提高,每年都吸引了大批的海內(nèi)外嘉賓,已成為全市經(jīng)濟發(fā)展的重要增長點和朝陽產(chǎn)業(yè)。

第二章主題

一、汽車展銷會主題:本次車展以“振興增城,汽車——演繹精彩生活”為主題

二、車展定位:拓市場、創(chuàng)銷量、樹品牌、多元化、展示汽車文化與技術的專業(yè)汽車展三、舉辦時間:20**年11月15日——20**年11月21日

四、舉辦地點:增城廣場

五、組織結構:主辦單位:增城市委、市政府增城市經(jīng)濟

第三章展會內(nèi)容

一、展會內(nèi)容:展會將推出四大板塊:第一板塊為汽車展覽,主要包括國內(nèi)外新款車展,汽車零部件展、汽車生產(chǎn)裝備及維修保養(yǎng)技術的歷史名車展,汽車裝飾品展,汽車性能演示,以及高檔摩托車展。第二板塊為高峰論壇,主要是汽車增城論壇。第三板塊為經(jīng)貿(mào)洽談,主要包括汽車項目的招商引資,以及貿(mào)易合作洽談會,汽車拍賣與銷售。第四板塊為文化交流,主要包括中國國際汽車模特大賽、頒獎文藝晚會,增城首屆汽車展覽會開幕式、閉幕式及文藝晚會,汽車攝影圖片展、廣場文藝演出等內(nèi)容。

二、參展范圍:各種類型的汽車;各種汽車總成及其零部件;各種汽車生產(chǎn)制造設備、工藝裝備;各種檢測、測試、試驗儀器和設備;汽車工業(yè)生產(chǎn)的新工藝、新材料;汽車工業(yè)新能源技術與產(chǎn)品;汽車工業(yè)環(huán)保技術與產(chǎn)品;各種汽車用品、裝飾件;各種汽車維修設備;(上述范圍以外的產(chǎn)品謝絕參展)

三、配套活動:汽車品牌推介、汽車模特大賽、汽車攝影展、汽車高檔音響觀摩、xx汽車試乘試駕、門票抽獎、汽車知識有獎問答、勁歌勁舞表演等

四、展場規(guī)劃(詳見平面圖):a)概念車展示區(qū):增城廣場室內(nèi)展廳b)乘用車展示區(qū):一號展區(qū)c)商用車展示區(qū):二號展區(qū)d)汽車配件展示區(qū):三號展區(qū)e)汽車飾品:四號展區(qū)f)表演區(qū):增城廣場舞臺區(qū)五、媒體宣傳:組委會將前期通過電視、廣播、報紙、

雜志及專業(yè)網(wǎng)站對本屆展覽會進行廣泛深入的新聞宣傳?？偭窟_1萬份的參觀邀請將通過直接郵寄和參展單位派發(fā)等方式送達國內(nèi)專業(yè)團體和觀眾。為使各參展商更好地宣傳企業(yè)形象,擴大展會的影響,增加本屆展會的文化內(nèi)涵,組委會將推出一系列宣傳廣告項目為廠商服務,包括:展覽會吉祥物,入場券廣告,會刊廣告,現(xiàn)場廣告,展會VCD、圖片資料等。組委會還將在展會期間與報業(yè)、電視、電臺和網(wǎng)站等媒體合作,對展會進行現(xiàn)場報道,更好地為各參展企業(yè)服務。

第四章汽車展覽會開幕式

一、時間:20**年11月15日早上9:00

二、地點:增城廣場

三、流程:1.醒獅表演:9:00——9:102.市領導講話:9:11——9:203.廣東省經(jīng)濟技術協(xié)作促進會代表講話:9:21——9:304.市經(jīng)貿(mào)局領導講話:9:31——9:405.主辦、協(xié)辦、承辦及參展單位介紹:9:41——10:006、主持人宣布展會開幕:10:007.禮炮鳴放:10:008.合影留念:10:00——9、汽車模特秀、歌舞表演:10:30——11:30

10.禮畢

第五章汽車展覽會參展邀請函

參展邀請函時間:20**年11月15日——20**年11月21日

地點:增城廣場

主辦單位:增城市委、市政府增城市經(jīng)濟貿(mào)易局增城市文化局增城市旅游局增城電視臺增城日報社為了呼應第四屆東莞汽車展覽會的召開,促進增城汽車行業(yè)的進一步發(fā)展,