房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析-人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

市場是由具有購買欲望與購買能力的人所構(gòu)成的。

人口的多少直接決定市場的潛在容量。

人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境對(duì)市場的影響可以直接反映到消費(fèi)者的需求變化上。案例導(dǎo)入人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境一、人口總量與人口增長四、人口的地理遷移二、人口的年齡結(jié)構(gòu)三、家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)一人口總量與人口增長人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境四種因素（1）地區(qū)人口總量決定了對(duì)房地產(chǎn)的

需求上限；（2）居民消費(fèi)能力的提高對(duì)房地產(chǎn)的

需求影響較為明顯。人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境二人口的年齡結(jié)構(gòu)人口的年齡結(jié)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)需求有兩個(gè)方面的影響：區(qū)域人口結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致需求主體年齡結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)而引起對(duì)住房產(chǎn)品在面積、戶型、配套設(shè)施等方面的需求變化。1人口老齡化四種因素人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境二人口的年齡結(jié)構(gòu)人口的年齡結(jié)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)需求有兩個(gè)方面的影響：230歲人群總價(jià)低小戶型40歲人群舒適寬敞四種因素區(qū)分不同年齡結(jié)構(gòu)的支付能力與人口比例，對(duì)住宅開發(fā)定位也有明顯的指導(dǎo)作用。人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境三家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)住宅的消費(fèi)主體是家庭而非個(gè)人，因此家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)是影響和決定住宅規(guī)模與結(jié)構(gòu)的直接因素。四種因素人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境在人口總量不變的情況下，家庭規(guī)模小型化的必然結(jié)果是戶數(shù)的增加，而家庭規(guī)模小型化和戶數(shù)的增加必然引起對(duì)住宅需求數(shù)量的增加。戶數(shù)增加人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境四人口的地理遷移四種因素一般來說，某地區(qū)人口的大量遷移出往往意味著該地區(qū)需求的銳減；

而地區(qū)人口的大量遷入則往往導(dǎo)致該地區(qū)需求總量的上升，包括對(duì)房地產(chǎn)需求的上升。人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境例如：香港房地產(chǎn)市場，在回歸前夕可謂是升到高點(diǎn)，并輻射到周邊的深圳房地產(chǎn)市場，使沉寂多時(shí)的深圳房地產(chǎn)市場也火爆起來。四種因素人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境地區(qū)人口總量決定了對(duì)房地產(chǎn)的需求上限。1人口總量與人口增長人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境人口的年齡結(jié)構(gòu)中對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品有不同的需求。2人口的年齡結(jié)構(gòu)人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)影響和決定了住宅的規(guī)模與結(jié)構(gòu)。3家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境人口遷移會(huì)影響地區(qū)房地產(chǎn)的需求總量。4人口的地理遷移

人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境隨著我國的國際地位不斷提高，作為年輕一代的我們，也需要不斷提升各類技能，跟上建設(shè)行業(yè)發(fā)展步伐，力爭成為一名合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。感謝觀看案例導(dǎo)入人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境“任何在媒體上出現(xiàn)過的人，只要身家超過一億，我一眼就能記住?！卑咐龑?dǎo)入人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境片段來自電視劇《安家》中超級(jí)大富豪林茂根來到中介公司想要咨詢購房業(yè)務(wù)時(shí)，眾人都沒有理睬，最終這個(gè)大富豪林茂根選擇了房似錦為他服務(wù)。這是為什么呢？傳統(tǒng)推銷方式人員推銷營業(yè)推廣房地產(chǎn)企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進(jìn)行的推銷活動(dòng)案例導(dǎo)入人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境新興推銷方式房地產(chǎn)推銷方式人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境1訪問推銷２現(xiàn)場推銷３會(huì)議推銷1訪問推銷人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境第一步房店長拿出了“客戶登記表”，上面需要客戶自愿根據(jù)購房需求填寫資料信息，能拿到客戶的初步資料；推銷活動(dòng)方式的類型特殊客戶在網(wǎng)絡(luò)資料上能查詢公開信息，要提前進(jìn)行了解。第二步第一次帶看項(xiàng)目的時(shí)候，根據(jù)現(xiàn)場溝通，不斷的深入了解客戶信息和購房需求。通過多次的接觸能更好的掌握客戶的詳細(xì)情況。第三步能夠在銷售活動(dòng)中培養(yǎng)出自信和工作熱情01讓顧客產(chǎn)生信心0203輕松面對(duì)顧客及競爭對(duì)手1訪問推銷推銷活動(dòng)方式的類型人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境事先做好充分的準(zhǔn)備對(duì)銷售人員來說將有以下益處：04精準(zhǔn)把產(chǎn)品與潛在顧客的需求相結(jié)合推銷活動(dòng)方式的類型人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境２現(xiàn)場推銷向客戶介紹產(chǎn)品引導(dǎo)客戶參觀樣板間解除客戶疑慮說服客戶購買

現(xiàn)場推銷是指推銷人員在產(chǎn)品施工現(xiàn)場或在施工現(xiàn)場周圍設(shè)立銷售部門對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)。訪問推銷推銷活動(dòng)方式的類型人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境２現(xiàn)場推銷要求售樓人員對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)，包括樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃等有清晰的了解。對(duì)競爭樓盤優(yōu)劣勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能與競爭樓盤進(jìn)行恰如其分的比較，揚(yáng)長避短。避免無原則的貶低競爭樓盤與抬高自己，這很容易會(huì)導(dǎo)致置業(yè)者的反感。推銷活動(dòng)方式的類型人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境３會(huì)議推銷會(huì)議推銷是指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式，銷售產(chǎn)品的一種銷售模式。主持人是整個(gè)營銷會(huì)議的靈魂，他把整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串起來；好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場的局面，將參會(huì)者的注意力集中起來；因此采用會(huì)議營銷的房地產(chǎn)企業(yè)一名優(yōu)秀的主持人是極其關(guān)鍵的。人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境面對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式1面對(duì)中間商的營業(yè)推廣方式２面對(duì)內(nèi)部員工的營業(yè)推廣方式３人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境營業(yè)推廣方式的類型折價(jià)券促銷包裝促銷抽獎(jiǎng)促銷現(xiàn)場演示聯(lián)合推廣參與促銷贈(zèng)送促銷面對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式1人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，這是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，但它缺點(diǎn)是費(fèi)用高。折價(jià)券促銷包裝促銷抽獎(jiǎng)促銷現(xiàn)場演示贈(zèng)送促銷面對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式1聯(lián)合推廣參與促銷營業(yè)推廣方式的類型營業(yè)推廣方式的類型人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

消費(fèi)者在購買某種商品時(shí)，使用折價(jià)券可以免付一定金額的錢。折價(jià)券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送，隨著技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在的折扣券多為電子折扣券的形式。贈(zèng)送促銷包裝促銷抽獎(jiǎng)促銷現(xiàn)場演示折價(jià)券促銷面對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式1聯(lián)合推廣參與促銷營業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式

以較優(yōu)惠的價(jià)格向消費(fèi)者提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。贈(zèng)送促銷抽獎(jiǎng)促銷現(xiàn)場演示包裝促銷面對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式1聯(lián)合推廣參與促銷折價(jià)券促銷營業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式

顧客購買在一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)以獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金。這樣的活動(dòng)最受消費(fèi)者喜愛。不過要注意因抽獎(jiǎng)活動(dòng)派發(fā)獎(jiǎng)品過程中出現(xiàn)利益糾紛的事件比比皆是。贈(zèng)送促銷折價(jià)券促銷包裝促銷現(xiàn)場演示抽獎(jiǎng)促銷面對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式1聯(lián)合推廣參與促銷營業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式贈(zèng)送促銷折價(jià)券促銷包裝促銷現(xiàn)場演示抽獎(jiǎng)促銷面對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式1聯(lián)合推廣參與促銷《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》第十三條規(guī)定經(jīng)營者不得從事下列有獎(jiǎng)銷售：（一）采用謊稱有獎(jiǎng)或者故意讓內(nèi)定人員中獎(jiǎng)的欺騙方式進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售；（二）利用有獎(jiǎng)銷售的手段推銷質(zhì)次價(jià)高的商品；（三）抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)的金額超過五千元。營業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式贈(zèng)送促銷折價(jià)券促銷包裝促銷抽獎(jiǎng)促銷現(xiàn)場演示面對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式1聯(lián)合推廣參與促銷企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。營業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式贈(zèng)送促銷折價(jià)券促銷包裝促銷抽獎(jiǎng)促銷聯(lián)合推廣面對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式1現(xiàn)場演示參與促銷

企業(yè)和零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。營業(yè)推廣方式的類型房地產(chǎn)推銷方式贈(zèng)送促銷折價(jià)券促銷包裝促銷抽獎(jiǎng)促銷參與促銷面對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式1現(xiàn)場演示聯(lián)合推廣

消費(fèi)者通過參與促銷活動(dòng)，比如技能競賽、知識(shí)比賽等，來獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。房地產(chǎn)推銷方式面對(duì)中間商的營業(yè)推廣方式２批發(fā)回扣推廣津貼扶持零售商銷售競賽推銷活動(dòng)方式的類型房地產(chǎn)推銷方式面對(duì)中間商的營業(yè)推廣方式２批發(fā)回扣推廣津貼扶持零售商通過鼓勵(lì)批發(fā)商或零售商多購進(jìn)產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。銷售競賽推銷活動(dòng)方式的類型推銷活動(dòng)方式的類型房地產(chǎn)推銷方式面對(duì)中間商的營業(yè)推廣方式２批發(fā)回扣推廣津貼扶持零售商

企業(yè)可以支付給中間商一定的推廣津貼使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品。銷售競賽推銷活動(dòng)方式的類型房地產(chǎn)推銷方式面對(duì)中間商的營業(yè)推廣方式２批發(fā)回扣推廣津貼扶持零售商

根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際業(yè)績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)如現(xiàn)金、實(shí)物、免費(fèi)旅