營(yíng)銷類復(fù)習(xí)題含答案

三、營(yíng)銷類知識(shí)題庫(kù)〔一〕單項(xiàng)選擇題1、某汽車公司，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是〔B〕定價(jià)策略。A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)C、彈性定價(jià)D、理解價(jià)值定價(jià)2、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，有時(shí)賣主和買主只能是價(jià)格的承受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做〔C〕A、壟斷競(jìng)爭(zhēng)B、寡頭競(jìng)爭(zhēng)C、完全競(jìng)爭(zhēng)D、純粹壟斷3、某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供給、維修和信息提供“四位一體〞的功能。這種折扣策略屬于(C)。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、職能折扣D、促銷折扣4、某汽車公司1997年下半年推出購(gòu)置一輛車型，可獲得一年免費(fèi)維護(hù)，10萬km內(nèi)保修，并贈(zèng)送8000元消費(fèi)卡等一系列措施。這屬于〔C〕促銷方式。A、廣告宣傳B、人員推銷C、銷售促進(jìn)D、公共關(guān)系5、消費(fèi)者在購(gòu)置該產(chǎn)品時(shí)的消費(fèi)心態(tài)是很慎重、需要經(jīng)過深思熟慮才會(huì)作出購(gòu)置決策的產(chǎn)品是〔C〕A、便利品B、感性產(chǎn)品C、理性產(chǎn)品D、集中性產(chǎn)品6、某汽車公司除生產(chǎn)轎車外，還生產(chǎn)各類專用車輛、工程車輛、農(nóng)用車輛，該公司采取的策略是〔B〕。

A、一體化增長(zhǎng)B、同心多角化C、復(fù)合多角化

D、市場(chǎng)滲透7、〔C〕是社會(huì)最為重要的消費(fèi)者購(gòu)置組織，其成員對(duì)購(gòu)置者行為影響很大。A、公司B、社團(tuán)C、家庭D、宗教團(tuán)體8、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是：汽車相關(guān)企業(yè)或個(gè)人通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)顧客需求，把滿足其需求的商品流和效勞流從制造商引向顧客，從而實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的過程。這一定義的出發(fā)點(diǎn)是：AA、顧客B、制造商C、汽車產(chǎn)品D、汽車銷售員9、汽車經(jīng)銷企業(yè)的所經(jīng)銷的商品是：〔B〕A、汽車B、汽車實(shí)體產(chǎn)品＋效勞C、效勞D、好的經(jīng)營(yíng)理念10、進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象選擇可以采用將總體分成假設(shè)干局部，隨即抽取其中一局部為樣本，并對(duì)該局部的全部單位進(jìn)展調(diào)查的方法。這種方法是〔C〕A、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣B、分層隨機(jī)抽樣C、分群隨機(jī)抽樣D、等距離隨機(jī)抽樣11、有一家汽車公司在某地設(shè)置多家4S專營(yíng)店，這種分銷渠道系統(tǒng)屬于〔A〕。A、扁平式寬渠道系統(tǒng)B、長(zhǎng)渠道系統(tǒng)C、窄渠道系統(tǒng)12、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展SWOT分析是汽車企業(yè)常用的一種分析方法，它的作用可以概括的表現(xiàn)為〔A〕。A、揚(yáng)長(zhǎng)避短、趨利避害B、了解顧客的真實(shí)需求C、有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)D、拓寬思路，開發(fā)市場(chǎng)13、某專營(yíng)店對(duì)即將上市的新車召開了一次產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，這種營(yíng)銷方式屬于:AA、以公共關(guān)系為主的促銷組合B、以銷售促進(jìn)為主的營(yíng)銷組合C、以廣告為主的促銷組合D、一人員促銷為主的營(yíng)銷組合14、經(jīng)銷商對(duì)所銷售的車型進(jìn)展市場(chǎng)定位的首要目的是：BA、防止和其它品牌車型的競(jìng)爭(zhēng)B、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群，制定針對(duì)性銷售策略C、制定適宜的汽車銷售價(jià)格D、擴(kuò)大該車型的品牌知名度15、不屬于開展顧客關(guān)系營(yíng)銷的原則是C。A、主動(dòng)溝通原則B、承諾信任原則C、贊美顧客原則D、互惠原則16、顧客通過消費(fèi)品牌產(chǎn)品而對(duì)該品牌產(chǎn)生的某種依賴稱為：C。A、品牌滿意度B、品牌知名度C、品牌忠誠(chéng)度D、品牌美譽(yù)度17、一汽-群眾汽車公司生產(chǎn)的奧迪A6和吉利汽車公司生產(chǎn)的優(yōu)利歐之間屬于〔D〕的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者B、類別競(jìng)爭(zhēng)者C、品牌競(jìng)爭(zhēng)者D、形式競(jìng)爭(zhēng)者18、進(jìn)展文案調(diào)研要注意控制調(diào)查費(fèi)用指的是〔D〕原則A時(shí)效性B相關(guān)性C系統(tǒng)性D經(jīng)濟(jì)性19、調(diào)查人員同被調(diào)查人員面對(duì)面接觸，通過有目的的談話取得所需資料屬于〔A〕調(diào)查方法A詢問法B觀察法C實(shí)驗(yàn)法D間接法20、在不確定總體大小的情況下，首先對(duì)總體進(jìn)展分組，并確定每組應(yīng)抽取的樣本量，然后由調(diào)查人員從各組中任意抽取樣本屬于〔B〕A典型抽樣B配額抽樣C便利抽樣D滾雪球抽樣21、在影響消費(fèi)者購(gòu)置行為決策的不同角色中，對(duì)整個(gè)購(gòu)置行為起決定性作用的人指的是〔C〕A發(fā)起者B影響者C決策者D購(gòu)置者22、不同階層對(duì)汽車消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)不同，白領(lǐng)雇員對(duì)汽車消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)是〔D〕A品牌B品牌、效勞C文化、效勞D效勞、款式23、認(rèn)真了解客戶的真實(shí)需求，并聽取客戶對(duì)產(chǎn)品和效勞質(zhì)量的意見，屬于銷售過程中的〔A〕效勞A售前B售中C售后D跟蹤24、一般情況下，展廳面積在150—200㎡陳列〔B〕臺(tái)車。A3臺(tái)B4-5臺(tái)C6-8臺(tái)D10臺(tái)25、〔D〕是使企業(yè)產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要手段。A產(chǎn)品質(zhì)量B產(chǎn)品設(shè)計(jì)C產(chǎn)品價(jià)格D產(chǎn)品特色26、〔A〕是由顧客對(duì)待產(chǎn)品的方式?jīng)Q定的。A產(chǎn)品質(zhì)量B產(chǎn)品設(shè)計(jì)C產(chǎn)品價(jià)格D產(chǎn)品特色27、同是去旅游，有人樂而忘返，有人確敗興而歸，指的是效勞的〔C〕A連續(xù)性B無行性C差異性D即時(shí)性28、在產(chǎn)品導(dǎo)入營(yíng)銷策略中，采用高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的方式，希望在上市階段就獲得利潤(rùn)，屬于〔B〕策略。A迅速撇取B緩慢撇取C迅速滲透D緩慢滲透29、在產(chǎn)品導(dǎo)入營(yíng)銷策略中，采用低價(jià)格高促銷費(fèi)用的方式，希望在上市階段就設(shè)法擁有大的市場(chǎng)份額，采用〔C〕策略A迅速撇取B緩慢撇取C迅速滲透D緩慢滲透30、在品牌歸屬中，上海群眾、東風(fēng)日產(chǎn)屬于〔D〕A制造商品牌B個(gè)人品牌C特許品牌D聯(lián)合品牌31、顧客堅(jiān)持購(gòu)置某品牌的產(chǎn)品，并愿意四處尋找購(gòu)置，指的是〔C〕A品牌認(rèn)知B品牌偏好C品牌執(zhí)著D品牌拒絕C、顧客D、質(zhì)檢機(jī)關(guān)32、當(dāng)前汽車廠家與汽車經(jīng)銷商之間的主要合作模式是：

A.品牌授權(quán)銷售B.產(chǎn)品代理銷售C.產(chǎn)品批發(fā)銷售D.產(chǎn)品終端直銷33、組織促銷活動(dòng)、參加汽車展會(huì)、投入廣告公關(guān)都屬于：

A.汽車銷售活動(dòng)B.汽車營(yíng)銷活動(dòng)C.產(chǎn)品推廣活動(dòng)D.形象塑造活動(dòng)〔二〕多項(xiàng)選擇題1、營(yíng)業(yè)推廣的形式包括(CDE)A、商品降價(jià)B、散發(fā)宣傳材料C、免費(fèi)使用產(chǎn)品D、有獎(jiǎng)銷售E、現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品2、汽車產(chǎn)品包括三個(gè)層次，分別是：CDEA、無形產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品C、實(shí)質(zhì)產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、延伸產(chǎn)品3、汽車經(jīng)銷商布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)和二級(jí)經(jīng)銷商的合作方式一般有以下幾種方法〔ACBD〕。A、一般合同式合作B、渠道連鎖經(jīng)營(yíng)C、虛擬一體化經(jīng)營(yíng)D、松散型俱樂部4、經(jīng)銷商進(jìn)展效勞的顧客包括〔ABDE〕。A、企業(yè)內(nèi)部員工B、制造商C、其他經(jīng)銷商D、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)E、消費(fèi)者5、上海群眾設(shè)置的4S品牌專營(yíng)模式屬于〔CD〕。A、長(zhǎng)渠道B、窄渠道C、寬渠道D、短渠道6、汽車經(jīng)銷企業(yè)促銷的根本目標(biāo)是〔ADE〕。A、通知B、宣傳企業(yè)形象C、擴(kuò)大企業(yè)影響力D、說服E、提醒7、影響消費(fèi)者購(gòu)置行為決策的不同角色，一般分為〔CDEF〕A、倡導(dǎo)者B、銷售者C、使用者D、影響者E、決策者F、購(gòu)置者8、汽車后市場(chǎng)/效勞產(chǎn)業(yè)包括哪些主要領(lǐng)域：

〇汽車整車銷售●舊機(jī)動(dòng)車銷售●汽車美容裝飾●汽車維修保養(yǎng)9、汽車產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)涵的兩個(gè)核心領(lǐng)域是：

〇汽車設(shè)計(jì)領(lǐng)域●汽車制造領(lǐng)域●汽車流通領(lǐng)域〇國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域〔三〕判斷題〔請(qǐng)將判斷結(jié)果填入題后的括號(hào)中，正確的填“√〞，錯(cuò)誤的填“×〞，全選“√〞或全選“×〞本項(xiàng)不得分。〕1、通過網(wǎng)絡(luò)獲得的市場(chǎng)信息屬于第一手資料?！病痢?、對(duì)調(diào)查對(duì)象的提問方式可以分為封閉式問題和開放式問題兩大類?！病獭?、實(shí)際痕跡測(cè)量法是實(shí)驗(yàn)法的一種?！病痢?、汽車企業(yè)的分銷目標(biāo)是以最少的本錢提供目標(biāo)水準(zhǔn)的顧客效勞?！病獭?、廣告