萬達(dá)整合推廣策略

ADD:武漢市江岸區(qū)洞庭街77號(hào)三樓TELAXS：430014E-mail:FCDAD@163.COM適合之道，解決之道廈門集美萬達(dá)廣場(chǎng)整合推廣報(bào)告皇帝的女兒不愁嫁萬達(dá)的商鋪不愁賣基于萬達(dá)強(qiáng)大的品牌影響力與認(rèn)知度，再加上其強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其本身就已經(jīng)具備非常強(qiáng)大的影響力與銷售力。因此，廣告的作用更多的是在充分了解萬達(dá)的基礎(chǔ)上，對(duì)萬達(dá)品牌與項(xiàng)目進(jìn)行錦上添花。思考邏輯推廣目標(biāo)（任務(wù)）→市場(chǎng)洞察（發(fā)現(xiàn)問題與機(jī)會(huì)）→核心定位（把握機(jī)會(huì)）→解決之道（解決問題）→階段推廣鋪排【壹】推廣目標(biāo)一個(gè)亙古不變的總推廣目標(biāo)：

一切為了銷售力！如何才能有效形成銷售力？讓我們回到銷售的本源需求銷售對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的疑惑銷售產(chǎn)生制約所以，要使銷售力達(dá)到頂峰，最關(guān)鍵的是解開目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的疑惑！那么，疑惑在哪里？毛主席教導(dǎo)我們說沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)！那么，先調(diào)查吧！【貳】市場(chǎng)洞察【找出疑惑】【發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)】洞察·集美疑惑集美屬于島外，在整個(gè)廈門認(rèn)知度不夠目前廈門人對(duì)集美地段與價(jià)值嚴(yán)重低估目前集美周邊商鋪售價(jià)低外來置業(yè)需求旺盛：隨著“兩岸”實(shí)現(xiàn)全面三通，臺(tái)灣當(dāng)局對(duì)政治文化經(jīng)濟(jì)等多方面的限制政策實(shí)施放寬，廈門市成為兩岸關(guān)系趨好的直接受益者，快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和良好投資環(huán)境將吸引大量的臺(tái)商落戶廈門，帶來外來置業(yè)需求。機(jī)會(huì)海陸空交通非常發(fā)達(dá)：西出廈門島重要門戶、廈門交通樞紐、心臟地位，為優(yōu)越的發(fā)展前景提供了硬件保障。機(jī)會(huì)良好城市未來規(guī)劃：廈門已經(jīng)全面實(shí)施島內(nèi)外一體化，集美商業(yè)地位將迅速提升。集美新城雙100目標(biāo)、“一心兩線四片”新格局將促進(jìn)集美更快的良好發(fā)展，同時(shí)集美以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的規(guī)劃形態(tài)直接提升本項(xiàng)目的未來價(jià)值。洞察·對(duì)手集美商業(yè)廣場(chǎng)由天將集團(tuán)投資18億，總建面23萬㎡，由大型購(gòu)物廣場(chǎng)、娛樂城、住宅、寫字樓等組成的城市綜合體，集購(gòu)物、娛樂、餐飲、旅游、休閑、文化、居住、辦公于一體。位于集美老城區(qū)、廈門大橋進(jìn)出口邊上，地段良好。石鼓路老商業(yè)街服裝和餐飲占據(jù)大部分，服裝品牌以年輕品牌為主，典型的學(xué)生消費(fèi)街道。租金從200/平到300/平。僑英商業(yè)廣場(chǎng)總建面108950方，位于集美區(qū)僑英街道，目前喜盈門商業(yè)家居進(jìn)駐，家居廣場(chǎng)以高端建材家具銷售為主，為海西經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、配套最齊全的建材家居廣場(chǎng)。人人樂超市經(jīng)營(yíng)面積1.2萬方，位于集美嘉庚體育館的地下廣場(chǎng)。提供食品、日用、生鮮等民生必需品，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)近10萬種。購(gòu)物廣場(chǎng)實(shí)行完全敞開式的自助服務(wù)。賣場(chǎng)開業(yè)前5天，營(yíng)業(yè)總額就超過了400萬元。新華都超市位于樂海路BRT樞紐站旁，營(yíng)業(yè)面積3萬方，計(jì)劃引進(jìn)數(shù)碼影院、KTV、書城、娛樂會(huì)所等，是集美首個(gè)涵蓋大賣場(chǎng)、大百貨、電器及休閑娛樂的大型綜合性商業(yè)廣場(chǎng)。項(xiàng)目體量業(yè)態(tài)位置本案16萬百貨、餐飲、IMAX電影、步行街、酒吧、咖啡集美大學(xué)集美商業(yè)廣場(chǎng)23萬（商業(yè)不詳）服裝、百貨、餐飲、電影、步行街、酒吧、咖啡廈門大橋僑英商業(yè)廣場(chǎng)11萬家具僑英街道人人樂超市1.2萬普通民生百貨嘉庚體育館新華都超市3萬百貨、電器、部分娛樂樂海路BRT樞紐站旁石鼓路不詳服裝、餐飲石鼓路通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)集美沒有一家真正意義上的商業(yè)綜合體集美市場(chǎng)空白沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)疑惑集美沒有成熟大商業(yè)商圈項(xiàng)目須獨(dú)自支撐集美大商業(yè)洞察·客群投資者年齡層在35—50歲；萬達(dá)商鋪VIP、萬達(dá)普通會(huì)員、臺(tái)商、私企老板、企業(yè)高管；地域以集美和廈門本地為主；有多次投資經(jīng)驗(yàn)，投資謹(jǐn)慎、理性；認(rèn)可萬達(dá)品牌、認(rèn)可萬達(dá)商業(yè)模式。經(jīng)營(yíng)者年齡25—45歲，有過經(jīng)營(yíng)鋪面經(jīng)驗(yàn)，且經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀應(yīng)該還不錯(cuò)，但沒有達(dá)到內(nèi)心創(chuàng)富要求，所以要選擇更高級(jí)別的商鋪賺取更多利潤(rùn)。因而選擇店鋪很謹(jǐn)慎，對(duì)商業(yè)管理、服務(wù)以及各種保障比較看重。地域以集美本地人為主。同樣認(rèn)可萬達(dá)商業(yè)模式。共同特性認(rèn)可萬達(dá)的品牌與商業(yè)模式有多次投資或經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，投資很理性關(guān)注項(xiàng)目位置、人氣、發(fā)展前景要吸引這些客群用更高的代價(jià)來到集美萬達(dá)我們的機(jī)會(huì)在哪里？核心洞察一萬達(dá)在福建，用3年9座萬達(dá)廣場(chǎng)的刷新速度，讓萬達(dá)品牌家喻戶曉，廈門湖里萬達(dá)廣場(chǎng)的成功演繹，讓廈門真正體驗(yàn)到了商業(yè)領(lǐng)袖所駕馭的創(chuàng)富航母的魅力所在……萬達(dá)品牌號(hào)召力毋庸置疑！核心洞察二集美納入特區(qū)范圍后，各行各業(yè)迅猛發(fā)展，以旅游經(jīng)濟(jì)、大學(xué)經(jīng)濟(jì)，雙引擎驅(qū)動(dòng)下的集美萬達(dá)廣場(chǎng)，更是片區(qū)唯一一個(gè)商業(yè)綜合體……其升值前景和創(chuàng)富能力無與倫比首席商業(yè)綜合體創(chuàng)富能力無與倫比！萬達(dá)品牌號(hào)召力萬達(dá)商業(yè)模式首席超大型綜合體機(jī)會(huì)疑惑位置目前不夠吸引力良好發(fā)展前景有待植入洞察·集美萬達(dá)2010，湖里萬達(dá)首次改變廈門湖里萬達(dá)掠影：自7月5日售樓處開放，截止7月22日，已累積接待客戶2000多組次，其中有超1000組客戶是萬達(dá)商鋪VIP及普通會(huì)員客戶，7月23日晚，廈門湖里萬達(dá)廣場(chǎng)一期商鋪開盤，創(chuàng)造了24小時(shí)成功認(rèn)購(gòu)273套商鋪的神奇紀(jì)錄，再次印證了“萬達(dá)速度”。2011，萬達(dá)再次改變廈門湖里萬達(dá)廣場(chǎng)集美萬達(dá)廣場(chǎng)體量53萬平/17萬商業(yè)16萬平位置仙岳路與金山路交叉口東南側(cè)集美大學(xué)產(chǎn)品形態(tài)MALL、5星級(jí)酒店、SOHO公寓、寫字樓、步行街MALL、步行街、酒樓商業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)酒店、餐飲、步行街、電影院、電器商場(chǎng)、萬千百貨、KTV等餐飲、步行街、電影院、電器商場(chǎng)、萬千百貨/ktv等輻射人群以湖里、思明為主，輻射全廈門以集美為主，輻射島外商鋪售價(jià)持有比例87.4%湖里萬達(dá)的成功，對(duì)本項(xiàng)目而言是一個(gè)非常良好的開端。因湖里萬達(dá)與本項(xiàng)目間隔期較短，其品牌延續(xù)力很強(qiáng)，為本項(xiàng)目入市形象打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)湖里萬達(dá)積累的意向客戶在湖里項(xiàng)目售罄后必定會(huì)將目光轉(zhuǎn)投本項(xiàng)目，無形中為本項(xiàng)目積累了不少意向客戶。同時(shí)，我們可以借助湖里的成功為本項(xiàng)目造勢(shì)，形成借勢(shì)！這是湖里項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目的好處。而缺點(diǎn)也很明顯，同一座城兩座萬達(dá)，勢(shì)必會(huì)形成各種比較，諸如位置、體量、售價(jià)、前景等，而本項(xiàng)目表面看來處于劣勢(shì)。萬達(dá)品牌影響力巨大借湖里萬達(dá)的成功之勢(shì)萬達(dá)商鋪VIP跟隨者眾多超大型綜合體集美中心位置機(jī)會(huì)疑惑將和湖里萬達(dá)形成比較本項(xiàng)目表面略輸湖里市場(chǎng)總結(jié)一、機(jī)會(huì)總結(jié)萬達(dá)品牌影響力巨大借湖里萬達(dá)成功之勢(shì)萬達(dá)商鋪VIP跟隨者眾多超大型綜合體集美市場(chǎng)空白沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬達(dá)品牌號(hào)召力萬達(dá)商業(yè)模式首席超大型綜合體外來置業(yè)需求旺盛海陸空交通發(fā)達(dá)良好的城市未來規(guī)劃地域機(jī)會(huì)競(jìng)品機(jī)會(huì)客群機(jī)會(huì)自身機(jī)會(huì)市場(chǎng)賜予的四大機(jī)會(huì)二、大型綜合性商業(yè)市場(chǎng)空白目前在集美片區(qū)沒有集休閑、娛樂、購(gòu)物于一體的商業(yè)綜合體。一、萬達(dá)品牌在集美高認(rèn)可度這對(duì)項(xiàng)目的入市提供了良好的認(rèn)知基礎(chǔ)。三、片區(qū)良好的發(fā)展前景島內(nèi)外一體化、“兩岸”全面三通、雙100目標(biāo)、“一心兩線四片”新格局，集美將迎來發(fā)展高峰，商業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮?。四、?duì)湖里萬達(dá)的成功進(jìn)行借勢(shì)湖里萬達(dá)的成功無須多言，給本項(xiàng)目打下品牌基礎(chǔ)、積累了客戶資源。二、疑惑總結(jié)將和湖里萬達(dá)形成比較本項(xiàng)目表面略輸湖里位置目前不夠吸引力良好發(fā)展前景有待植入集美沒有成熟大商業(yè)商圈項(xiàng)目須獨(dú)自支撐集美大商業(yè)集美屬于島外，在廈門認(rèn)知度不夠?qū)赖囟闻c項(xiàng)目?jī)r(jià)值嚴(yán)重低估地域疑惑客群疑惑自身疑惑競(jìng)品疑惑通過上面的目標(biāo)客群疑惑總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，無論是集美處于島外非傳統(tǒng)中心地位，或是廈門人對(duì)集美商業(yè)價(jià)值的低估，或是集美沒有成熟的大商業(yè)圈，還是位置不夠吸引力等，全部都是在道出客群的根本疑惑對(duì)集美地段低估導(dǎo)致對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值低估把握機(jī)會(huì)，傳道解惑！在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的引導(dǎo)下，萬達(dá)廣場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生！萬達(dá)廣場(chǎng)曾無數(shù)次改變城市格局，這一次也不例外！把握機(jī)會(huì)萬達(dá)帶來商業(yè)模式，萬達(dá)帶來名牌進(jìn)駐，萬達(dá)帶來生活方式……更重要的是把握機(jī)會(huì)萬達(dá)廣場(chǎng)，讓集美都會(huì)化進(jìn)程縮短至少5年！把握機(jī)會(huì)以上所說的就是我們的核心價(jià)值體系也是本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)所在，更是我們要表達(dá)給目標(biāo)客群的核心概念把握機(jī)會(huì)【叁】核心定位要提升客群認(rèn)知，必須把握高調(diào)定位的四個(gè)要點(diǎn)2、高度！

“一座萬達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心”，萬達(dá)商業(yè)品牌入主集美，地標(biāo)品牌無可質(zhì)疑1、信心！萬達(dá)在全國(guó)戰(zhàn)無不勝的商業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，所到之處必繁華4、領(lǐng)先！萬千百貨、萬達(dá)電影、大歌星、大玩家……眾商云集，讓集美提前體驗(yàn)都會(huì)生活3、主流！

16萬平米大規(guī)模純商業(yè)體，空前絕后，全城關(guān)注，在商業(yè)時(shí)代，關(guān)注力就意味著財(cái)富力這是一個(gè)什么層次的商業(yè)形態(tài)？信心、高度、主流、領(lǐng)先首席這是一個(gè)怎樣的首席商業(yè)形態(tài)？百貨、超市、電影院、步行街、酒吧、酒樓首席綜合體這是一個(gè)怎樣的首席綜合體？首席購(gòu)物休閑綜合體按照萬達(dá)傳統(tǒng)的第三代城市綜合體或國(guó)際HOPSCA，酒店、寫字樓、住宅、步行街、電影等，本項(xiàng)目缺少了酒店、寫字樓、住宅三大件。稱之為城市綜合體似乎有些勉強(qiáng)。酒樓（吃）、酒吧（喝）、電影院（玩）、百貨（購(gòu)）、步行街（逛）這是一個(gè)怎樣的首席購(gòu)物休閑綜合體？集美16萬㎡首席購(gòu)物休閑綜合體集美、16萬㎡所以，本案的定位是定位既出，回到第三部分市場(chǎng)洞察未解決的客群對(duì)項(xiàng)目的疑惑——如何提升集美地段認(rèn)知及項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值？【肆】解決之道——長(zhǎng)城盛花“三高”戰(zhàn)略我們?cè)?jīng)歷過的萬達(dá)泰州萬達(dá)、南昌萬達(dá)、武漢萬達(dá)多次的合作讓我們深深明白萬達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是——萬達(dá)品牌號(hào)召力！萬達(dá)從來不去迎合一座城市因?yàn)槿f達(dá)從來只為改變城市而存在萬達(dá)從來不去選擇中心因?yàn)槿f達(dá)即是城市中心所以，萬達(dá)品牌就是集美城市升級(jí)的救世主！萬達(dá)品牌就是解決集美認(rèn)知的最佳法寶！所以，我們只須說萬達(dá)所在，繁華所在輔助價(jià)值交通樞紐、龐大消費(fèi)人群、發(fā)展前景長(zhǎng)城盛花戰(zhàn)略之一：以“勢(shì)”逼地產(chǎn)大鱷—中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)第一品牌最具說服力的莫過于第一！企業(yè)資產(chǎn)1400億元，年銷售額800億元，年納稅95億。如此強(qiáng)硬的品牌后盾，確立了項(xiàng)目的“威”品牌之勢(shì)23年，繁華60城萬達(dá)所在，繁華所在！萬達(dá)全國(guó)之“威”展現(xiàn)！全國(guó)萬達(dá)之勢(shì)湖里萬達(dá)，商鋪神話7月23日，廈門湖里萬達(dá)廣場(chǎng)一期商鋪開盤，創(chuàng)造了24小時(shí)成功認(rèn)購(gòu)273套商鋪的神奇紀(jì)錄，萬達(dá)廈門之“威”！湖里萬達(dá)之勢(shì)此階段重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)萬達(dá)品牌的號(hào)召力萬達(dá)在全國(guó)的成功案例尤其是廈門湖里萬達(dá)的成功，我們一定要借勢(shì)！通過品牌導(dǎo)入與湖里萬達(dá)來證明，萬達(dá)所在就是中心！從而改變目標(biāo)客群心中對(duì)集美的地段認(rèn)知狀態(tài)！所以，推廣目標(biāo)之一為高姿態(tài)品牌導(dǎo)入與借勢(shì)解決集美地段認(rèn)知問題確立萬達(dá)所在即中心長(zhǎng)城盛花戰(zhàn)略之二：以“利”誘集美·首席商業(yè)綜合體萬達(dá)全球布局集美站，提升集美城市品級(jí)，改變集美人生活方式，集美唯一超大型娛樂休閑購(gòu)物中心，未來升值潛力巨大。一重利首創(chuàng)，訂單商業(yè)和國(guó)際巨頭一起做生意，幾乎穩(wěn)賺不賠。二重利未來：未來集美超過500萬㎡土地相繼開發(fā)，集美繁華指日可待杏林灣營(yíng)運(yùn)中心總建：55萬園博一號(hào)中央海岸總建：54萬杏林灣一號(hào)總建：37萬寧寶世家總建：9萬蓮花新城總建：47萬蓮花尚院總建：18萬泉水灣二期御景二期碧海藍(lán)天總建：5.6萬J2010P05總建：16萬2010JP04總建：36萬2010JP02總建：16.79萬2010JP01橡樹灣總建：31萬水晶湖郡總建：95萬招商保利海上五月花總建：35萬J2010P08總建：23萬金域華府總建：44萬金都環(huán)東海域總建：35萬學(xué)府板塊集美萬達(dá)廣場(chǎng)三重利交通樞紐：西出廈門島重要門戶、廈門交通樞紐、心臟地位——不便利，無人氣成熟商圈：集美中心城區(qū)核心商圈——不中心非珍貴！龐大人流量：10萬師生、300萬旅游人群、上十萬高檔社區(qū)人群——不繁華非稀缺！四五六重利交通樞紐、發(fā)展前景、成熟商圈、龐大人流量，將這些信息不斷傳播出去，將徹底改變客群對(duì)集美的理解。再通過對(duì)訂單式商業(yè)、首席商業(yè)綜合體的詮釋，將更大拉伸集美片區(qū)價(jià)值，從而起到徹底改變客群對(duì)集美片區(qū)商業(yè)價(jià)值的低估。如此多的“利”確定了推廣目標(biāo)之二高調(diào)商業(yè)價(jià)值詮釋傳播項(xiàng)目賺錢支撐解決集美商業(yè)價(jià)值低估問題長(zhǎng)城盛花戰(zhàn)略之三：以“禮”待一重禮：各種招銷優(yōu)惠，如預(yù)約一萬抵3萬、一次性付款即享97折，按揭99折、簽約經(jīng)營(yíng)即免3個(gè)月鋪?zhàn)獾鹊茸钪苯拥恼猩啼N售利好信息，直接送禮給客戶。二重禮：萬達(dá)承諾兌現(xiàn)，如各大品牌相繼入駐等三重禮：價(jià)格低開高走，邊售邊升值如此多的“禮”確定了推廣目標(biāo)之三高調(diào)促進(jìn)招銷釋放各種利好解決項(xiàng)目銷售力問題至此，項(xiàng)目最大難題基本解決，推廣目標(biāo)確定為三高：高姿態(tài)品牌導(dǎo)入與借勢(shì)高調(diào)商業(yè)價(jià)值詮釋高調(diào)促進(jìn)招銷【伍】推廣鋪排在這里要再次感謝廈門湖里萬達(dá)，湖里萬達(dá)在廈門取得的巨大成功為本項(xiàng)目的入市打下了良好的基礎(chǔ)，這將使得本項(xiàng)目的傳播過程更加順利。同時(shí)利用湖里萬達(dá)的熱銷以及9月份即將開業(yè)的機(jī)會(huì)，可以采取借勢(shì)的方式，將客群對(duì)湖里萬達(dá)的認(rèn)同轉(zhuǎn)接到集美萬達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)傳播效率最大化！第一步：以“勢(shì)”逼目的：高姿態(tài)品牌導(dǎo)入與借勢(shì)訴求：萬達(dá)品牌特性實(shí)現(xiàn)溝通的三大步第二步：以“利”誘目的：高調(diào)商業(yè)價(jià)值詮釋，招銷訴求：萬達(dá)模式+輔助價(jià)值點(diǎn)第三步：以“禮”待目的：宣告開盤，高調(diào)促進(jìn)招銷訴求：開盤利好、銷售招商利好土地確權(quán)亮相奠基7/209/89/15●9/2011月初接待中心開放開盤●●●●形象導(dǎo)入招商銷售期開盤后集美16萬㎡首席購(gòu)物休閑綜合體推廣目錄樹以“勢(shì)”逼以“利”誘以“禮”待以“勢(shì)”逼形象導(dǎo)入（7月20——9月19）廣告目的：高姿態(tài)品牌導(dǎo)入，對(duì)湖里萬達(dá)進(jìn)行借勢(shì)！確立萬達(dá)所在，中心所在，為樓盤進(jìn)入蓄客與招商打好基礎(chǔ)。推廣主題：萬達(dá)品牌號(hào)召力、對(duì)湖里萬達(dá)的成功借勢(shì)、商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖、全國(guó)各地萬達(dá)所取得的巨大成功、沒有一家失敗的萬達(dá)軟文廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告其他報(bào)廣大標(biāo)題鋪排錯(cuò)過了湖里，別再錯(cuò)過集美在廈門，聰明人有兩次機(jī)會(huì)｝兩個(gè)廈門中心，兩座萬達(dá)廣場(chǎng)借勢(shì)公關(guān)活動(dòng)主旨：高姿態(tài)品牌導(dǎo)入、借勢(shì)、影響、蓄客一、萬達(dá)中國(guó)行——福建站：邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、萬達(dá)商鋪VIP、普通會(huì)員去到福建各所萬達(dá)廣場(chǎng)參觀，重點(diǎn)參觀福州萬達(dá)。活動(dòng)目的：有針對(duì)性實(shí)現(xiàn)萬達(dá)品牌導(dǎo)入，使參加客群更進(jìn)一步了解萬達(dá)。同時(shí)，通過市政領(lǐng)導(dǎo)的參與，加深客群對(duì)萬達(dá)的信任感。再加上參觀的萬達(dá)生意火爆，能更好的刺激客戶的購(gòu)買欲望，降低其購(gòu)買抗性。公關(guān)借勢(shì)二、奠基新聞發(fā)布會(huì)暨《竊聽風(fēng)云2》廈門首映式：邀請(qǐng)各大媒體記者、意向客戶、萬達(dá)商鋪VIP、萬達(dá)普通會(huì)員參加，釋放萬達(dá)動(dòng)工信息?；顒?dòng)地點(diǎn)：廈門湖里萬達(dá)電影院或大會(huì)議廳活動(dòng)目的：其意義主要在于借竊聽風(fēng)云之影響力迅速在廈門形成較大影響，配合推廣階段，實(shí)施高姿態(tài)品牌導(dǎo)入。同時(shí)因在湖里萬達(dá)舉行，可讓參加客群感受到湖里萬達(dá)濃厚的商業(yè)氛圍，從而實(shí)現(xiàn)完美借勢(shì)！公關(guān)借勢(shì)集美萬達(dá)廣場(chǎng)奠基儀式大連萬達(dá)集團(tuán)中國(guó)·廈門·集美三、集美萬達(dá)杯·廈門大學(xué)生足球聯(lián)賽借萬達(dá)集團(tuán)巨資全面支持中國(guó)足球振興的契機(jī)，舉辦這次活動(dòng)?；顒?dòng)目的：制造影響，提高項(xiàng)目知名度增加項(xiàng)目以及萬達(dá)集團(tuán)品牌美譽(yù)度。充分顯示出萬達(dá)對(duì)中國(guó)足球事業(yè)的關(guān)心與支持，同時(shí)在廣告中可體現(xiàn)出集美的大學(xué)城身份。媒體及傳播組合報(bào)紙廣告+報(bào)紙軟文+新聞通稿+網(wǎng)絡(luò)炒作+戶外+短信+DM直郵以“利”誘招商銷售期（9月20——10月底）廣告目的：實(shí)現(xiàn)萬達(dá)高調(diào)品牌落地，開始商鋪招商工作、銷售蓄客推廣主題：萬達(dá)訂單商業(yè)模式、招商銷售信息、10萬師生人群、300萬旅游人群、周邊高檔社區(qū)10多萬人群、交通樞紐地位、政府規(guī)劃、良好發(fā)展前景軟文廣告軟文稿報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告廣播稿：廈門第二個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)--集美萬達(dá)廣場(chǎng)步行街隆重招商招商品項(xiàng)：國(guó)內(nèi)外知名連鎖餐飲、地方特色餐飲、新派時(shí)尚餐廳、主題概念餐廳、酒吧招商熱關(guān)活動(dòng)主旨：高調(diào)商業(yè)價(jià)值詮釋、促進(jìn)招商與銷售一、接待中心開放暨萬達(dá)品牌簽約暨招商大會(huì)在接待中心開放之日舉行萬達(dá)品牌簽約儀式，同時(shí)進(jìn)行招商大會(huì)?；顒?dòng)目的：最直接的目標(biāo)客群導(dǎo)入，先通過與入駐集美萬達(dá)的大品牌簽約儀式，將氣氛營(yíng)造熱烈，增進(jìn)后續(xù)商家入駐信心。再進(jìn)行萬達(dá)剩余商鋪的招商大會(huì)。二、郎咸平中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇邀請(qǐng)香港中文大學(xué)教授郎咸平來項(xiàng)目接待中心，進(jìn)行中國(guó)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的演說與互動(dòng)。邀請(qǐng)媒體、萬達(dá)商鋪VIP客戶、前期已進(jìn)行登記客戶參加此次經(jīng)濟(jì)論壇?；顒?dòng)目的：最直接的目標(biāo)客群導(dǎo)入，同時(shí)通過郎咸平的演講，關(guān)于投資與保值的演說，可最直接促進(jìn)銷售。并且，借助郎咸平的影響力和媒體的宣傳，可進(jìn)一步擴(kuò)大集美萬達(dá)在廈門的影響。媒體及傳播組合報(bào)廣+報(bào)紙軟文+新聞通稿+DM直郵網(wǎng)絡(luò)炒作+戶外+短信+傳單+廣播+寫字樓視頻以“禮”待開盤后（11月初——？）廣告目的：高調(diào)招商與銷售推廣主題：開盤信息、招商銷售利好、招銷