房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題及答案1

房地產(chǎn)籌劃師考試模擬試題〔一〕一、單項選擇題1、按照有關(guān)標準規(guī)定，用正投影方法，詳細準確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱為〔C〕A、進度圖B、藍圖C、施工圖D、設(shè)計圖2、建筑材料按化學組成分為無機材料、有機材料和〔D〕A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、復合材料3、材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為〔D〕A、孔隙率B、密實度C、硬度D、強度4、土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和〔A〕而進行的調(diào)查。A、權(quán)屬狀況B、位置C、土地用途D、共用情況5、根據(jù)《中華人民共和國城市維護建設(shè)稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和〔A〕A、1%B、2%C、10%D、8%6、城市規(guī)劃應根據(jù)人居環(huán)境科學理論，實現(xiàn)自然、人文、社會、居住和〔D〕共五個系統(tǒng)的有機統(tǒng)一。A、藝術(shù)B、生態(tài)C、科技D、支撐7、房地產(chǎn)工程的規(guī)劃設(shè)計包括工程的方案設(shè)計、〔A〕及施工圖設(shè)計等。A、初步設(shè)計B、外立面設(shè)計C、價格估算D、微觀設(shè)計8、房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經(jīng)審查合格的，應在接到申請后10日內(nèi)核發(fā)〔B〕A、《國有土地使用證》B、《商品房預售許可證》C、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》D、《建設(shè)工程施工許可證》9、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將〔A〕出售給SPV.A、自有資產(chǎn)B、資產(chǎn)收益C、租賃合同D、股票10、ABS融資是指〔D〕A、建設(shè)—運營—移交B、互助基金C、按揭貸款D、資產(chǎn)支撐證券化11、PM2系統(tǒng)以〔B〕為控制核心。A、籌資本錢B、合同本錢C、收支工程D、建安本錢12、調(diào)研方案實施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和〔A〕三個步驟。A、分析B、統(tǒng)計C、歸納D、建檔13、可行性研究是工程立項、審批〔D〕的依據(jù)。A、審核B、投資C、決策D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同14、售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，那么售價的敏感系數(shù)為〔B〕A、0.5B、2C、3D、415、風險分析又稱為〔B〕A、期望值分析B、概率分析C、本錢分析D、動態(tài)分析11、PM2系統(tǒng)以〔B〕為控制核心。A、籌資本錢B、合同本錢C、收支工程D、建安本錢12、調(diào)研方案實施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和〔A〕三個步驟。A、分析B、統(tǒng)計C、歸納D、建檔13、可行性研究是工程立項、審批〔D〕的依據(jù)。A、審核B、投資C、決策D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同14、售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，那么售價的敏感系數(shù)為〔B〕A、0.5B、2C、3D、415、風險分析又稱為〔B〕A、期望值分析B、概率分析C、本錢分析D、動態(tài)分析16、籌劃學的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的〔B〕三大根本要素，從而掌握行動的主導權(quán)，達支預期目標的規(guī)律的學問。A、信息、物流、技術(shù)B、信息、資源、時間C、概念、資源、人力資源D、管理學、經(jīng)濟學、廣告學17、開展商籌劃模式又稱為〔D〕A、品牌籌劃模式B、全程籌劃模式C、產(chǎn)品籌劃模式D、“非籌劃”模式18、市場細分的客觀根底是〔D〕A、心理因素B、區(qū)域因素C、購置動機D、消費者需求差異性19、營銷策略分為整體市場策略、市場細分化策略和〔C〕A、價格策略B、差異性市場策略C、市場密集型策略D、無差異策略20、房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場效勞稱為〔B〕A、整體市場策略B、集中營銷策略C、市場細分化策略D、無差異策略21、經(jīng)濟適用房營銷策略一般采用〔B〕A、市場細分化策略B、市場整體性策略C、市場密集型策略D、價格策略22、在樓盤的強銷期和持續(xù)期，〔D〕往往成為廣告的主要內(nèi)容。A、規(guī)劃理念B、地段特征C、概念賣點D、價格攻勢23、房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為〔D〕A、產(chǎn)品營銷B、滿足營銷C、中級營銷D、導向型營銷24、TOWHOUSE又稱為〔C〕A、別墅B、商務公寓C、聯(lián)排別墅D、產(chǎn)權(quán)式酒店25、成長型公司適宜選擇〔B〕作為辦公場所A、酒店式公寓B、商務公寓C、TOWNHOUSED、普通住宅26、物業(yè)管理已成為〔A〕構(gòu)成的重要要素之一。A、物業(yè)品牌B、產(chǎn)品品牌C、物業(yè)價值D、企業(yè)競爭27、房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動也稱為〔D〕A、主題營銷B、媒介營銷C、價格策略D、事件營銷28、顧客在購置過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為〔B〕A、實物展示B、邊緣展示C、核心展示D、物業(yè)展示29、頭腦風暴法屬于〔D〕A、整合籌劃B、精神價值附加籌劃C、文化籌劃D、創(chuàng)意籌劃30、工程籌劃的造勢原理是指利用一定的〔A〕進行造勢。A、活開工程B、價格策略C、會展D、概念炒作31、所謂初次現(xiàn)象是指一種〔D〕的思想方法A、概念創(chuàng)意B、信息整合C、主題設(shè)定D先入為主32、產(chǎn)品營銷的先弱后強原那么是指〔C〕A、先從低價盤做起，再做高價盤B、先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品C、先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強勢客群產(chǎn)品D、先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品33、在產(chǎn)品引導期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的〔B〕為主。A、物業(yè)管理B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征C、價格攻勢D、配套設(shè)施34、廣告強銷期廣告預算約占總量的〔C〕A、20%B、30%C、40%D、50%35、營銷方案包括〔B〕和營銷方案安排A、營銷策略制定B、營銷渠道選擇C、營銷方案制定D、營銷人員培訓36、〔D〕是市場營銷控制的中樞。A、營銷方案B、客戶管理C、分銷渠道D、信息溝通37、2004年4月27日，國務院通知，房地產(chǎn)開發(fā)工程〔不含經(jīng)濟適用住房工程〕資本金比例由20%提高到〔B〕以上。A、30%B、35%C、40%D、45%38、房地產(chǎn)籌劃包括概念設(shè)計、工程籌劃和〔C〕A、價格籌劃B、物業(yè)籌劃C、營銷籌劃D、區(qū)域籌劃39、通常樣本的平均數(shù)的標準誤差越少，那么樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越〔B〕，樣本平均數(shù)的可靠性就越〔〕A、大、小B、小、大C、平均、大D、不一定40．〔B〕是當今世界開展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。A、產(chǎn)業(yè)化B、城市化C、工業(yè)化D、信息化41．〔C〕的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。A、城市化B、生態(tài)化C、可持續(xù)開展D、信息化42．城市運營的根本要求是：無論城市大小，都必須從〔D〕上定位。A、規(guī)劃B、價格C、文化D、戰(zhàn)略43．詳細可行性研究是指在決策前對工程有關(guān)的工程、技術(shù)、〔C〕環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。A、產(chǎn)業(yè)B、人文C、經(jīng)濟D、人口44．消費者對于是否朝陽、面積指標等的疑慮屬于〔C〕。A、質(zhì)量疑慮B、價格疑慮C、產(chǎn)品疑慮D、承諾疑慮45．產(chǎn)品定位受〔A〕因素的影響。A、硬件、軟件B、經(jīng)濟、社會C、人口、收入水平D、城市規(guī)劃、資金46、房地產(chǎn)工程方案設(shè)計可以稱為〔A〕。A、宏觀設(shè)計B、微觀設(shè)計C、中觀設(shè)計D、總設(shè)計47、股權(quán)融資的缺點是〔C〕。A、融資渠道狹窄B、流動性高、風險大C、缺乏流動性、募集難度大D、認購環(huán)節(jié)復雜48．抵押貸款證券化屬于〔B〕。A、表外處理B、表內(nèi)處理C、ABS融資D、信托收益憑證49、以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟〔D〕。A、人員調(diào)查法B、通訊調(diào)查法C、觀察法D、調(diào)查法50、盈虧平衡分析在財務管理中又稱〔B〕分析。A、本錢B、量、本、利分析C、效益D、投資51、大勢把握——理念創(chuàng)新——策略設(shè)計——資源整合——動態(tài)參謀這一籌劃流程是〔C〕A、全程籌劃模式B、品牌籌劃模式C、戰(zhàn)略籌劃模式D、產(chǎn)品籌劃模式52、營銷組織必須考慮三大方面的問題〔A〕A、組織構(gòu)架及鼓勵機制；上市時機及銷售節(jié)奏；銷售培訓；B、組織構(gòu)架及鼓勵機制；約束機制；績效考核；C、銷售培訓；企業(yè)文化；鼓勵機制；D、約束機制；人員培訓；績效考核；二、多項選擇題：1、一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：〔ABCDE〕。A、圖紙目錄B、設(shè)計總說明C、建筑施工圖D、結(jié)構(gòu)施工圖E、設(shè)備施工圖2、建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有〔ABC〕。A、砌體結(jié)構(gòu)B、現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)C、輕鋼結(jié)構(gòu)D、框架結(jié)構(gòu)E、剪力墻結(jié)構(gòu)3、建設(shè)強度指標包括：〔CDEF〕。A、套密度B、綠地率C、容積率D、建筑密度E、總建筑面積F、分類建筑總面積4、以下屬于一級地類的是〔BCD〕。A、旅游業(yè)B、市政用地C、住宅用地D、農(nóng)業(yè)用地5、土地價值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的〔ABCDE〕。A、性質(zhì)B、權(quán)屬關(guān)系C、測繪情況D、土地契約限制E、在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預計開發(fā)方案是否相符6、工程可行性研究包括〔ABCDE〕。A、一般時機研究B、特定時機研究C、方案籌劃D、初步可行性研究E、詳細可行性研究F、市場調(diào)研7、目標客戶消費心理有〔BCD〕。A、認知心態(tài)B、疑慮心態(tài)C、利益心態(tài)D、期望心態(tài)8、房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素〔ACDEF〕。A、本錢B、收益C、質(zhì)量D、進度E、平安F、技術(shù)支持9、以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是〔ABD〕。A、開發(fā)貸款B、按揭貸款C、股權(quán)融資D、專項貸款10、spv是指〔DE〕。A、信托投資機構(gòu)B、商業(yè)銀行C、債券承銷商D、特設(shè)交易機構(gòu)E、特設(shè)信托機構(gòu)11、房地產(chǎn)開發(fā)本錢可分為以下局部〔ABCDEFG〕。A、土地費用B、前期費用C、建安本錢D、配套費用E、籌資本錢F、管理費用G、銷費費用12、房地產(chǎn)工程風險管理的目標是〔BCD〕。A、減少本錢B、減少風險因素C、減少風險事故D、減少風險損失13、物業(yè)管理的特點是〔ABCD〕A、社會化B、專業(yè)化C、企業(yè)化D、經(jīng)營性E、公益性14、房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：〔ABCDEFG〕A、市場研究B、產(chǎn)品研究C、市場銷售環(huán)境研究D、消費者購置行為研究E、廣告及促銷研究F、銷售研究G、競爭者研究H、政策研究15、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為〔ACDE〕A、詢問調(diào)查法B、深度訪談法C、觀察調(diào)查法D、試驗調(diào)查法E、統(tǒng)計分析法16、市場調(diào)查的流程分〔BCDEF〕幾個階段A、戰(zhàn)略規(guī)劃B、確定調(diào)研專題C、確定調(diào)研目標D、制定調(diào)研方案E、調(diào)研方案實施F、提出調(diào)研報告17、以下屬于調(diào)查法的是〔BCD〕A、隨機抽樣B、人員調(diào)查法C、調(diào)查法D、通訊調(diào)查E、觀察法18、可行性研究是指在投資決策前，對與工程有關(guān)的資源〔ABCD〕等各方面進行全面的分析、論證和評價。A、技術(shù)B、市場C、經(jīng)濟D、社會E、人口19、可行性研究報告包括〔ABCDEF〕A、封面B、摘要C、目錄D、正文E、附件F、付圖20、不確定性分析和風險分析包括〔BCD〕A、SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、概率分析21、房地產(chǎn)工程的投資概算包括〔ABCD〕A、營銷開支概算B、工程開支概算C、土地征用開支概算D、金融本錢開支概算E、人員開支概算22、本錢估算方法包括〔ABC〕A、經(jīng)驗估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平均本錢法23、籌劃的根本特征是〔ABCDE〕A、功利性B、社會性C、創(chuàng)造性D、時效性E、前瞻性24、籌劃的原理有〔ABCDE〕A、心理原理B、情感原理C、創(chuàng)新原理D、人文原理E、造勢原理F、概念原理25、籌劃的根本方法包括〔ACD〕A、創(chuàng)意籌劃B、全程籌劃C、整合籌劃D、精神價值附加籌劃26、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研〔BCE〕A、產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)那么E、銀行貨款27、品牌提升要注意〔ABCDE〕A、軟性推廣工程B、公關(guān)活開工程C、賣場包裝工程D、口碑工程E、公關(guān)危機工程F、廣告籌劃工程28、一個完整的房地產(chǎn)營銷方案應包括〔ABCD〕A、開發(fā)前營銷籌劃B、開發(fā)階段的營銷籌劃C、銷售階段的營銷籌劃D、物業(yè)管理階段的營銷籌劃29、有效的市場營銷控制應遵循的以下步驟：確定控制對象設(shè)立控制目標，建立衡量尺度、決定控制標準〔ABCD〕A、收集信息B、檢查與比照C、分析偏差的原因D、采取改業(yè)措施30、房地產(chǎn)工程營銷控制的內(nèi)容主要有〔BCD〕A、本錢控制B、年度方案控制C、贏利性控制D、戰(zhàn)略控制31、市場占有率分析指標有〔BCD〕A、絕對市場占有率B、全部市場均占有率C、有限地區(qū)市場占有率D、相對市場占有率32、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計〔ABDE〕等。A、環(huán)境設(shè)計B、戶型設(shè)計C、結(jié)構(gòu)設(shè)計D、配套設(shè)計E、物業(yè)效勞33、概念規(guī)劃包括工程開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建議和〔ABCE〕A、建筑單體規(guī)劃建議B、根底設(shè)施配套建議C、安防D、物業(yè)管理E、環(huán)保系統(tǒng)建議34、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研〔BCE〕產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)那么E、銀行貨款35、完整的價格策略應該由預定銷售起步價〔ABCDEF〕以及付款方式等構(gòu)成。A、銷售均價B、最高銷售價C、折扣價格D、銷售總價E、提價幅度F、價格優(yōu)惠G、促銷價格36、完整的廣告周期由〔ABDE〕這幾個局部組成。A、策略期B、公開期C、增長期D、強銷期E、持續(xù)期37、工程財務評價包括〔ABCD〕A、稅金計算B、損益表與靜態(tài)盈利分析C、現(xiàn)金流量表與動態(tài)盈利分析D、資金來源與運用表的貨款歸還能力分析E、效益分析38、確定房地產(chǎn)營銷控制對象的內(nèi)容和范圍具體包括〔BCD〕A、消費性控制B、贏利性控制C、專項營銷組合因素控制D、戰(zhàn)略性控制39、別墅工程至勝的五大支柱〔ABCDF〕A、建筑藝術(shù)風格B、私密性C、配套會所D、自然資源和人文資源E、價格策略F、市場性40、產(chǎn)權(quán)酒店的類型有〔ACD〕A、時權(quán)酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投資型酒店41、房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為〔BCD〕A、電視、播送媒體B、戶外媒體C、印刷媒體D、報刊媒體42、以下哪能些屬于房地產(chǎn)營銷推廣策略〔ACDE〕A、新聞抄作B、折扣價格C、公關(guān)活動D、導購E、售后效勞43、產(chǎn)品細節(jié)設(shè)計是指采用〔ABC〕先進的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。A、新技術(shù)B、新材料C、新設(shè)備D、新信息44、SWOT分析是指〔ACDE〕A、優(yōu)勢B、價格C、劣勢D、時機E、威脅45、我國房地產(chǎn)籌劃經(jīng)歷了以下階段〔BCDE〕A、個人籌劃B、單一籌劃C、綜合籌劃D、復合籌劃E、新產(chǎn)品主義46、工程營銷籌劃包括〔ABDEF〕A、賣點籌劃B、營銷策略C、價格策略D、銷售形勢E、付款方式F、促銷手段47、工程不確定性分析包括〔ABCDE〕A、盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹概率分析D、風險躲避和控制措施E、工程效益評價48、戰(zhàn)略控制有以下的是〔BC〕A、市場占有率分析B、營銷效益等級評定C、營銷審計D、價格策略49、平均調(diào)研中選擇樣本比擬常用的方法有〔BCD〕A、總體抽樣法B、隨機抽樣法C、方案抽樣法D、分層抽樣法三、論述題：1、論物業(yè)管理的社會性。2、簡述房地產(chǎn)營銷的六大步驟。3、簡述房地產(chǎn)籌劃的本質(zhì)特征。4、概述常見營銷傳播工具的主要優(yōu)缺點。5、簡述營銷籌劃在房地產(chǎn)營銷中的作用有哪些？其特征是什么？6、如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念？在定位中的正確表現(xiàn)是什么？7、房地產(chǎn)的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？答案略四、案例分析某高校方案修建學生公寓，請你試設(shè)計一份房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷。以你所在學校具備的條件為參考依據(jù)。〔此題10分，要求設(shè)計10個以上內(nèi)容問答、并說明理由〕2、某工程為蘇州市近郊區(qū)大戶型住宅，三面環(huán)湖，面積180～450m2

客戶特征：平均年齡在35～50歲之間；成熟、穩(wěn)重；追求時尚、個性的生活情調(diào)；收入高；以車代步；講究身份地位和功利享受；關(guān)心權(quán)力與財富；喜歡安靜環(huán)境，傾向郊區(qū)化居住生活。職業(yè)多數(shù)為公務員、企業(yè)老板、演藝界人士。

請問該工程定位應側(cè)重哪個方面？并分析該工程定位思路?！?0分〕3、深圳某一小戶型住宅目標客戶描述〔1〕目標客戶描述年齡：平均年齡在28—30歲之間。置業(yè)用途：有80%—87%的客戶為自用，13%—20%的客戶為投資。客戶類型：公司白領(lǐng)/收入比擬穩(wěn)定的公司一般職員/投資客〔二次以上置業(yè)者〕/個體經(jīng)營者/深港家庭〔家庭成員一方在深圳，一方在香港〕。職業(yè)：銀行職員、證券公司從業(yè)人員、律師、衛(wèi)生系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、電子行業(yè)技術(shù)人員、電子行業(yè)相關(guān)效勞人員、電信業(yè)職員、普通公務員、教育系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、貿(mào)易公司職員、百貨公司職員、航空公司職員等。居住區(qū)域：主要集中在石廈、新洲、益田村、皇崗村、福田保稅區(qū)、福民新村、海濱廣場、福華新村、崗廈、福田南、福興路、華強北、華富村、華新村、上步、南園路、東園路、白沙嶺、冬瓜嶺、八卦嶺、蓮花北、蓮花一二三村、梅林。居住狀況：租住商品房、福利房。家庭結(jié)構(gòu)：比擬簡單，絕大多數(shù)為兩口之家，局部為單身家庭。〔2〕目標客戶群的層面劃分及其行為特征公司白領(lǐng)：年輕、自信，追求時尚及高雅、浪漫的生活情調(diào)，受過高等教育，工作比擬穩(wěn)定，小有積蓄，希望盡早擁有獨立的生活空間，有個性，喜歡運動，崇尚西方生活，喜愛咖啡、網(wǎng)絡和音樂，比擬感性，喜歡包裝精致、品位高尚的商品。投資客：追求高投資回報率及低風險投資，注重投資的升值潛力，希望投資不會花費太多的精力和財力。個體經(jīng)營者：工作在工程的周邊，有一定的經(jīng)濟積累，更注重資金的周轉(zhuǎn)，比擬節(jié)儉，對居住平安有更高的要求。深港家庭：要求較高的私密性及平安感〔投資方面、生活方面〕，要求臨近口岸或交通便捷。根據(jù)以上的案例結(jié)構(gòu)，為某高校方案修建教師新村，做市場定位。并做目標客戶描述報告?！泊祟}20分，要求以教師為主要對象，以你所在學校具備的條件為參考依據(jù)〕房地產(chǎn)籌劃師考試模擬試題〔二〕選擇題〔多項選擇〕

1、一個好的房地產(chǎn)工程案名，應當具有以下哪些要素？

〔A〕對產(chǎn)品定位的暗示〔B〕、社區(qū)范圍的傳達〔C〕對物業(yè)功能屬性的傳達

〔D〕對方針客戶價值不雅的逢迎〔E〕要通俗上口，音節(jié)搭配調(diào)和〔F〕需要表現(xiàn)高級

答案：A、B、C、D、E

2、在進行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計時,我們常常會會商到空間概念.一般說來，房地產(chǎn)室第小區(qū)的四大年夜空間是指：

〔A〕公共空間〔B〕平面空間(C)半公共空間(D)錯層空間(E)私密空間

(F)景不雅空間(G)半私密空間

答案:A、C、E、G

3、在競爭狠惡的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下,我們但凡談到需要激起剛性需求.以下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求范圍?

(A)婚房需求(B)拆遷需求(C)奉送需求(D)投資性需求(E)改進型需求

答案:AE

4、在房地產(chǎn)告白平面設(shè)計中,為了表現(xiàn)個案高品質(zhì)市場定位,需要重點考慮色彩組合,以下那些組合能表現(xiàn)工程標檔次與高品質(zhì)?

(A)金黃＋紫色(B)酒紅＋淡黃(C)大年夜紅＋黑色(D)草綠＋白色〔E〕橄欖綠＋米黃(F)橙紅＋藍紫

答案:A、BE

5、珠三角某城市某工程定位于高級室第,容積率為0.8,位于郊區(qū),鄰近天然湖泊,空氣環(huán)境杰出,你認為適合的主力戶型打算面積應為:

(A)90平米以下(B)90-110平米(C)110-130平米(D)130-140平米〔E〕140-150平米(F)180-250平米擺布(G)350平米以上

答案:F,適合做聯(lián)排別墅或疊加別墅

6、開掘物業(yè)價值最大年夜化是營銷籌劃的首要命題.但凡我們所說的物業(yè)價值首要包含以下哪些局部:

(A)區(qū)位價值(B)社區(qū)價值(C)客戶價值(D)產(chǎn)品價值(E)城市價值(F)辦事價值

答案:A、B、D、F

7、房地產(chǎn)告白企劃媒體首要分為大年夜眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？

〔A〕戶外〔B〕電視〔C〕DM〔D〕休閑場合POP〔E〕收集

答案：C、D

8、工程正式公開辟售后，以下哪些是精確的企劃標的目標？

〔A〕揭秘熱銷〔B〕報答告白〔C〕抱歉告白〔D〕成交客戶現(xiàn)身說法

〔E〕加大年夜電視告白力度〔F〕削減報廣的投放力度〔G〕對成交客戶進行闡發(fā)，調(diào)劑媒體通路

答案：A、B、C、D、G

9、新城市主義理念一向被很多郊區(qū)大年夜盤開辟鑒戒并利用，以下哪些屬于新城市主義概念范圍？

〔A〕倡導步行〔B〕城市答復〔C〕TOD交通主導開辟〔E〕不粉碎原有生態(tài)系統(tǒng)〔F〕解決城市就業(yè)

答案：A、C、E、F

10、對商業(yè)地產(chǎn)開辟，以下哪些不雅點是精確的？

〔A〕、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)賣的是新糊口理念〔B〕商業(yè)物業(yè)在打算設(shè)計時需要先考慮經(jīng)營需要〔C〕商業(yè)物業(yè)的代價定位首要看市場需求與供給，與房錢無關(guān)〔D〕把中庭做大年夜有益于晉升商業(yè)空氣

答案：B

11、可行性研究是指在投資決定方案前，對與工程有關(guān)的資本〔ABCD〕等各方面進行周全的闡發(fā)、論證和評價。

A、手藝B、市場C、經(jīng)濟D、社會E、人丁12、概念打算包含工程開辟理念、打算理念、整體布局建議道路交通建議、景不雅打算建議和〔ABCE〕

A、建筑單體打算建議B、根本舉措措施配套建議C、安防D、物業(yè)辦理E、環(huán)保系統(tǒng)建議

2、問答題

1、談談房地產(chǎn)工程發(fā)賣歡送中間功能區(qū)域假設(shè)何劃分.并連絡你具體工作實踐,談談發(fā)賣歡送中間裝潢細節(jié)的重視點.

答案：

〔一〕歡送中間進口外部

1、景不雅綠化區(qū)，景不雅布局與道路走向相連絡，對外部要有必然的視覺牽引感化，同時景不雅布局不克不及影響外部的視野?！矎耐獠恳吹绞蹣翘庍M口及發(fā)賣大年夜廳〕；車行和人行通道要分隔，同時考慮泊車以落伍入售樓處的人行通道。

2、泊車區(qū)域，考慮回車場，包管客戶進入和分開的通道預留泊車場唆使標識的位置

3、預留精力堡壘、指導旗、戶外POP位置，位于售樓處通道進口最接近城市骨干道的區(qū)域設(shè)置精力堡壘；沿城市骨干道及售樓處通道預留指導旗位置；外POP的高度及位置對外部人流要有較著的視覺牽引感化。

〔二〕歡送中間內(nèi)部

1、模型區(qū)—含預留裱板、透視圖安裝或放置的區(qū)域

2、洽商區(qū)

3、銷控區(qū)

4、工程經(jīng)理辦公室

5、會議室

6、財務室

7、其他需要的辦公空間

8、儲藏間

9、衛(wèi)生間

〔三〕歡送中間外側(cè)參不雅通道

1、景不雅示范區(qū)

2、室外歇息區(qū)，連絡景不雅示范區(qū)安插，包管8－10組室外休閑桌椅〔帶有遮陽傘〕，同時留出必然面積場地〔可搭建小型舞臺〕便利進行sp勾當

3、室外燒烤區(qū)或休閑勾當區(qū)

發(fā)賣歡送中間裝修的細節(jié)：

〔一〕柜臺和桌椅高度和寬度

1、柜臺桌面離地面80－85cm，下設(shè)10－15cm抽屜，柜臺下應設(shè)電源，臺面設(shè)置德律風出線口，防止明線環(huán)抱糾纏，后排柜臺臺面要設(shè)電源放麥克風和電腦，同時考慮麥克風和電腦走線

2、銷控區(qū)地面要比洽商區(qū)地面高10－12cm〔后排柜臺比前排柜臺超出超越一個臺階〕

3、柜臺桌面前面應有10－12cm高級板

4、柜臺桌面寬60cm擺布

5、后排柜臺考慮設(shè)文件柜便利專案助理利用

〔二〕戶外據(jù)點的燈光

1、要考慮白日的和晚上的結(jié)果2、看板上下都可以打燈，但重視等的光源可達距離

3、可做霓虹也可做跑燈

〔三〕歡送中間內(nèi)電器

1、歡送中間的電力要與其面積相匹配，一般要求為70－80瓦/m2

2、一般每要放總光源，分區(qū)設(shè)置開關(guān)以求省電

3、照明要充分

4、燈光色彩要按照個案特點來定

5、電器開關(guān)要集中

6、德律風要設(shè)定群響

7、各辦公室內(nèi)也需要設(shè)置分機，在專案和專案助理辦公室內(nèi)設(shè)置單線的機

8、現(xiàn)場音響的喇叭可以預埋在發(fā)賣大年夜廳〔模型區(qū)、洽商區(qū)、銷控區(qū)〕的頂部

9、音響節(jié)制一般設(shè)置在柜臺區(qū)

10、音響節(jié)制要考慮后排柜臺和好談區(qū)各設(shè)一部麥克風

〔四〕其它

1、盡可能防止室內(nèi)有柱，假設(shè)實際存在，要考慮平面區(qū)域劃分，動線視野不受其阻隔

2、盡可能做到與室外骨干道有最大年夜的櫥窗面，用大年夜片玻璃表示

3、辦公室盡可能留明窗通風

申明：此問題答案并沒有絕對的標準標準，關(guān)頭是考查筆試者實際的操作經(jīng)驗。

2、商業(yè)地產(chǎn)工程定位需要考慮哪些前提？具體定位首要包含哪些內(nèi)容？

答：考慮前提——位置〔商圈〕、范圍、交通、配套、環(huán)境、人流、物流、車流；

七大年夜定位——方針市場〔方針區(qū)域、方針客戶〕、功能定位〔休閑、餐飲、文娛、補綴、辦事、批發(fā)零售、商務中間等〕、特點定位〔大年夜眾化、特點化；對這類劃分要按照市場而定，不克不及一味尋求特點〕、經(jīng)營編擬定位〔自營：購銷；合營：保底抽薪、純分成；收租：抽取房錢〕、業(yè)態(tài)定位〔綜合類百貨、主題商場、超市、百貨與超市的連絡體、連鎖醫(yī)藥服裝超市便當?shù)?、個別經(jīng)營等〕、范圍定位〔特別是步行商業(yè)的范圍〕、形象定位〔外部包裝：立面、氣勢、建材、色采、外形等；內(nèi)部包裝：POP、導示系統(tǒng)、櫥窗、人員辦事、店內(nèi)布局、入貨、商品搭配等〕；

申明：同理，此問題也無絕對的標準答案。主如果考查其對商業(yè)地產(chǎn)的理解。

3、樓書材質(zhì)與印刷工藝如何才能晉升工程品質(zhì)？

答：樓書在具體用紙方面一般考慮銅板紙，但為了表現(xiàn)工程品位與檔次，在用紙方面可以考慮亞粉紙與藝術(shù)特種紙張，富有質(zhì)感觸感染與藝術(shù)性。

亞粉紙為亞光銅板紙，印刷結(jié)果柔和高雅；藝術(shù)紙具有特別肌理結(jié)果或特異紙質(zhì)特點。樓書和單頁中DM用藝術(shù)紙個性表示力強，有崇高感

樓書和海報用紙須考慮紙張的厚薄。一般來講，印刷海報與樓書用紙不該低于200克。為了提高品質(zhì)，在具體印刷工藝上可以采取以下手法：

1、電化鋁燙印，即“燙金”。其實電化鋁除金色外，還有銀色、紅色、藍色等。樓書和單頁中樓盤名稱、標記等用電化鋁燙印，可熠熠生輝，晉升檔次。

2、壓凹凸圖文。在印好圖文的紙平面上，為了使此中首要圖文輪廓更加較著凸起，有必然的立體感，壓印必然高度的凹凸層次。壓凹凸圖文用于樓書的封面，加強顯示建筑圖形或樓盤名稱、標記的輪廓。

3、復膜，又稱“貼塑”。其編制是在印好的印件上經(jīng)由過程貼塑機的熱壓裝配，將塑料薄膜貼到印件上，起到增加牢度和防潮感化。薄膜有光膜和亞膜之分。

4、樓盤結(jié)果圖對后期告白鼓吹、品質(zhì)塑造、營業(yè)員歡送有很大年夜的幫助。對一高級小區(qū)，鄰接景不雅河，配套有會所、商業(yè)街，產(chǎn)品情勢以高層為主，請問在案前需要設(shè)計局部供給哪些方面的結(jié)果圖？

答：需要以下結(jié)果圖

1)工程整體俯瞰圖

2)工程園林結(jié)果圖

3)工程組團園林結(jié)果圖

4)工程園林端景結(jié)果圖

5)工程建筑園林關(guān)系圖

6)工程沿街商業(yè)配套建筑結(jié)果圖〔日景和夜景〕

7)工程會所建筑結(jié)果圖〔日景和夜景〕

8)工程會所內(nèi)部裝修結(jié)果圖

9)工程樓宇大年夜堂裝修結(jié)果圖

10)工程電梯廳裝修結(jié)果圖

11)工程主進口結(jié)果圖〔日景和夜景〕

12)工程中心景不雅結(jié)果圖

13)工程休閑購物街結(jié)果圖〔日景和夜景〕

14)工程濱河景不雅及休閑街結(jié)果圖〔日景和夜景〕

申明：工程結(jié)果圖對企劃相當首要，故經(jīng)由過程此項命題考查應聘者的實際操作能力與經(jīng)驗。

5、計較題

某工程4月份媒體投放與投放闡發(fā)報表以下，假設(shè)5月份發(fā)賣方針是成交50套，預算費用為55萬，請請談談5月份告白費用假設(shè)何進行公正預算？媒體來訪來電成交4月份告白實際產(chǎn)生費用報紙1001502530萬電視2520410萬戶外70801525萬已來訪或已購客戶轉(zhuǎn)介紹202810工地現(xiàn)場40125申明：此題無絕對標準答案，僅是考查應聘者是不是能矯捷把握媒體費用預算的實際工作手藝。

答：

1、從上表可以看出，報紙告白是本案來訪、來電、成交的首選媒體，且成交客戶接近一半，30/25=1.2,也就是說每成交客戶一人，單位本錢為1.2萬元，報紙告白來人/成交=4，其他媒體來人/來電比例皆大年夜于4，申明報紙告白來人成交比例比擬高.

2從上表可以看出，報紙告白的結(jié)果最好，戶外其次。故報紙告白所占比例應在一半25萬以擺布上，戶外告白其次，預算15萬擺布

3、告白費用預算的原那么是在實際奉行過程中，既節(jié)流開支，又能獲得實效。假設(shè)何降落告白本錢，經(jīng)由過程上表我們發(fā)現(xiàn)，已來人或已購客戶介紹成功率很高，申明樓盤的口碑傳播結(jié)果好，故我們需要加大年夜對老客戶的回訪與推介力度。建議召開以已來人或已購客戶的SP勾當，如聯(lián)誼酒會，客戶報答晚會等，促進老客戶的好感度，并加大年夜轉(zhuǎn)介紹嘉獎的力度。這局部費用上月沒有投入，5月份需要加強SP，故可以追加SP費用，考慮到勾當?shù)慕Y(jié)果與影響，SP預算不低于10萬；

4、從上表可以看出電視告白對成交影響甚微，故5月份需要削減電視告白的投入，僅考慮在電視上保持必然的暴光度，可以削減一半以上，即3-5萬元擺布；

5、從上表可以看出，工地現(xiàn)場對來人客戶的結(jié)果不錯。可以在工地樓體吊掛招示布幅，發(fā)布發(fā)賣信息、工程信息或樓盤動態(tài)新聞熱點題材，以吸引客戶眼球，促進來人。此局部費用本錢不高，估計在1-2萬擺布。房地產(chǎn)籌劃師考試模擬試題〔三〕一、單項選擇題〔每題1分，共10分，請將正確的選項填入括號中?！?、籌劃學的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的〔B〕三大根本要素，從而掌握行動的主導權(quán)，到達預期目標的規(guī)律學問。A、信息、物流、技術(shù)B、信息、資源、時間C、概念、資源、人力資源D、管理學、經(jīng)濟學、廣告學

2、房地產(chǎn)是有固定性、多樣性、龐大性等特點，這些特點導致房地產(chǎn)種類繁多。為此房地產(chǎn)企業(yè)在確立自己的經(jīng)營優(yōu)勢和有效競爭，必須進行市場細分，且市場細分的客觀根底是滿足〔D〕A、心理因素B、區(qū)域因素C、購置動機D、消費者需求差異性在現(xiàn)代信息傳播條件下，廣告籌劃已經(jīng)形成為房地產(chǎn)營銷活動之一。同時也是樹立品牌的重要手段。在樓盤的強銷期和持續(xù)期〔D〕往往成為廣告的主要內(nèi)容A、規(guī)劃概念B、地段特征C、概念賣點D、價格攻勢〔B〕是當今世界開展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。A、產(chǎn)業(yè)化B、城市化C、工業(yè)化D、信息化隨著城市規(guī)模的不斷擴張，樓盤已從一般的多層開展到帶電梯的小高層。其價值的判斷準那么，也為之復雜起來。所謂垂直價差，指一幢建筑物中〔A〕的價格差異。不同樓層之間B、相同樓層之間C、上下樓層之間房地產(chǎn)中介效勞是指直接為房地產(chǎn)投資、協(xié)作、買賣、交換、抵押、典當?shù)仁袌鼋灰仔袨槎峁┑母鞣N居間性〔A〕。有償效勞B、無償效勞C、社會效勞D、公益效勞房地產(chǎn)市場調(diào)查方法有很多種，市場調(diào)查人員可根據(jù)實際情況來選擇調(diào)查方法。以下哪種調(diào)查方法在時間上最為經(jīng)濟〔D〕。實驗調(diào)查法B、通訊調(diào)查法C、觀察法D、調(diào)查法8、擁有房地產(chǎn)商品所有權(quán)和處置權(quán)的，同時采用一次性或分期付款買斷整棟、整片開發(fā)出的商品，分別出售給顧客，賺取差額利潤的商家，是指〔B〕A、房地產(chǎn)代理商B、房地產(chǎn)包銷商C、房地產(chǎn)經(jīng)紀人D、房地產(chǎn)籌劃公司

9、我國房地產(chǎn)市場上的供求關(guān)系發(fā)生深刻變化，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)較為嚴重的相對過剩的局面，其中有一局部主要戰(zhàn)略任務完成后尚未售出的局部，我們稱為〔B〕滯銷樓盤B、尾樓C、爛尾樓D、銷售樓盤銷售推廣運用的范圍非常廣泛，形式多種多樣。有及時產(chǎn)生銷售效應的作用、具備沖擊力強。屬于銷售推廣的方法是〔A〕。有獎銷售B、電視廣告銷售C、車載廣告促銷D、公關(guān)促銷多項選擇題〔每題2分，共10題，共20分，每題的備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案，請將正確選項填入括號內(nèi)少選，錯選或多項選擇均不得分?！撤康禺a(chǎn)營銷籌劃分析是房地產(chǎn)企業(yè)和籌劃人研究市場、發(fā)現(xiàn)市場、把握市場的根底工作。宏觀環(huán)境影響到開發(fā)企業(yè)進入目標市場的能力，其屬于宏觀環(huán)境為〔ABCDEF〕。A、政治環(huán)境B、法律環(huán)境C、經(jīng)濟環(huán)境D、社會文化環(huán)境E、自然環(huán)境F、人口環(huán)境

2、房地產(chǎn)投資風險，指由于隨機因素的影響所引起的房地產(chǎn)工程投資收益偏離預期收益的程度，其系統(tǒng)風險又稱非控制性風險。系統(tǒng)風險主要包括〔ABCD〕。A、政治政策風險B、購置力風險C、市場供求風險D、資金變現(xiàn)風險E、廣告風險F、時機本錢風險

3、定價方法是企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)定價目標，而給產(chǎn)品制定一個根本價格或價格浮動范圍。房地產(chǎn)企業(yè)的定價方法通常有〔ABC〕。A、本錢導向定價法B、需求導向法C、競爭導向法D、尾數(shù)定價法E、整數(shù)定價法F、口彩定價法

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動，是社會經(jīng)濟活動中的一種中介效勞行為。我國現(xiàn)階段經(jīng)濟活動一般包括〔BCD〕三種形式。介紹B、居間C、行紀D、代理E、委托F、經(jīng)紀人

5、房地產(chǎn)市場細分是房地產(chǎn)市場消費需求多樣化和企業(yè)間競爭的需要。房地產(chǎn)市場通常采用的方法有〔ABC〕。A、單一因素法B、綜合因素法C、系列因素法D、排除障礙法E、心理參數(shù)法F、購置系數(shù)法

三、簡答題〔每題5分，共5題，共25分?！澈喪鰻I銷籌劃在房地產(chǎn)營銷中的作用有哪些？其特征是什么？P7、P5答：作用：1、有助于提高企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益；2、提升開發(fā)商品牌，躲避經(jīng)營風險；3、有利于企業(yè)有效地整合工程資源，提高樓盤競爭力；4、有利于企業(yè)樹立人本思想的行為理念，實現(xiàn)人性化開展。特征：市場意識、創(chuàng)造效益，資源整合、人本導向，塑造品牌、專業(yè)操作。

什么是房地產(chǎn)營銷的宏觀環(huán)境？它包含哪些環(huán)境因素？答：宏觀環(huán)境是間接影響與制約房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動的社會力量，包括：政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境等構(gòu)成企業(yè)的不可控因素。包含環(huán)境因素：1、政治環(huán)境〔1〕政局、〔2〕國家的開放程度以及政策的連續(xù)性；2、法律環(huán)境3、經(jīng)濟環(huán)境〔1〕宏觀經(jīng)濟環(huán)境、〔2〕經(jīng)濟收入；4、社會文化環(huán)境〔1〕語言、〔2〕文化程度、〔3〕審美觀、〔4〕禁忌、〔5〕價值觀、〔6〕風俗習慣：5、自然環(huán)境6、人口環(huán)境〔課本43頁〕

3、如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念？在定位中的正確表現(xiàn)是什么？答：房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念劃分為三個層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。1、核心產(chǎn)品是房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中最根本的層次，指能滿足消費者最根本的使用功能和根本功能；2、形式產(chǎn)品指產(chǎn)品的實體和外在表現(xiàn)，是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的根本載體，是房地產(chǎn)的各種具體產(chǎn)品形式；3、延伸產(chǎn)品是消費者在消費和購置房地產(chǎn)時得到的各種附加效勞或利益。表現(xiàn)：1.從有形空間來看，住宅概念包括〔1〕地域性的概念〔2〕區(qū)域性概念〔3〕社區(qū)概念、〔4〕小區(qū)內(nèi)細分的概念、〔5〕房地產(chǎn)自身的概念；2.從市場的開展態(tài)勢來看，首先從消費者的需求偏好來把握，其次從消費者收入和競從市場的開展態(tài)勢來看，〔P86〕房地產(chǎn)的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？答：先定位外部整體規(guī)劃，再定位內(nèi)部具體單位先決定空間用途，再考慮單元面積方案。先確定整體容積率分配，再考慮棟別或樓別配置。3〕先規(guī)劃整體出入動線，再考慮各樓層或各單元空間的聯(lián)系方式。先作完整的地塊規(guī)劃，再作零星地塊利用。套內(nèi)建筑面積與公共分攤建筑面積的比例定位先專門化產(chǎn)品定位、后群眾化產(chǎn)品定位。定位策略：1.避強定位，避開強有力的競爭對手，來謀求利益和開展的定位策略。2.迎頭定位，與業(yè)內(nèi)最強的競爭對手爭奪市場份額。3.重新定位，通常是對銷路差、形象不夠有力的產(chǎn)品進行二次定位。

5、如何理解房地產(chǎn)營銷的4C策略？它與4P有何卻別？答：4C理論主張重視消費者導向，其精髓是由消費者定位產(chǎn)品，其關(guān)鍵是在于真正重視消費者的行為反響。4C理論是在4P理論的根底上建立起來的，并對4P理論進一步開展。主要包括以下四方面的內(nèi)容：消費者的需求和欲望、消費者獲取滿足的本錢、消費者購置的方便性、企業(yè)與消費者的有效溝通。與4P理論的主要區(qū)別在于4P理論為重視的是產(chǎn)品導向，即企業(yè)決定一個能夠收回本錢且到達一定目標利潤的價格，經(jīng)過企業(yè)主控的銷售通路，然后進行相當程度的促銷。其營銷哲學是“消費者請注意”4C理論主張重視消費者導向，其營銷哲學是“請注意消費者”。房地產(chǎn)籌劃師考試模擬試題〔四〕一單向選擇題1、〔B〕是指影響工程投資的各種社會政治、經(jīng)濟、文化和科技條件。A、硬投資環(huán)境

B、軟投資環(huán)境

C、宏觀投資環(huán)境

D、微觀投資環(huán)境2、自然要素是指工程所在地域的〔C〕和風景地理特征。A、人文條件

B、地理位置

C、自然條件

D、氣溫氣候3、房地產(chǎn)投資分為投資前期、投資期和〔B〕。A、生產(chǎn)前期

B、生產(chǎn)期

C、投資中期

D、投資后期4、等級尺度法將投資環(huán)境因素分為〔D〕個方面。A、5

B、6

C、7

D、85、以下〔C〕不是房地產(chǎn)開發(fā)投資的最優(yōu)投資區(qū)位特征。A、通達性強

B、政府重大工程的啟動

C、人口基數(shù)大

D、可供開發(fā)的土地資源6、容積率的大小直接決定了〔A〕的大小。A、建筑面積

B、使用面積

C、住宅面積

D、利用面積7、〔A〕是工程開發(fā)的大前提。A、區(qū)位

B、場地

C、開發(fā)潛力

D、開發(fā)權(quán)8、〔B〕是政府干預和調(diào)控房地產(chǎn)區(qū)位的重要手段。A、城市改造

B、城市規(guī)劃

C、城市設(shè)計

D、城市建設(shè)9、準數(shù)分析法由〔C〕提出。A、劉洪玉

B、李鴻第

C、林應桐

D、斯托包夫10、法律責任是違反稅法的行為人應當承當?shù)姆珊蠊?，具體表現(xiàn)為國家采取的制裁措施，包括________和_________.答案：〔A〕A.行政責任、刑事責任

B.行政責任、賠償責任

C.刑事責任、賠償責任

D.刑事責任、民事賠償責任11、中國現(xiàn)行的稅法規(guī)定的稅率有那三種稅率？答案：〔A〕A.比例稅率、累進稅率和定額稅率

B.累進稅率、定額稅率和規(guī)定稅率

C.比率稅率、累進稅率和規(guī)定稅率

D.累進稅率、定額稅率和核定稅率12、納稅人應當自轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)合同簽訂之日起___日內(nèi)向房地產(chǎn)所在地主管稅務機關(guān)辦理納稅申報，在稅務機關(guān)核定的期限內(nèi)繳納土地增值稅。答案：〔B〕

13、納稅人未繳納土地增值稅的，______________不得辦理有關(guān)的權(quán)屬變更手續(xù)。答案：〔D〕A.稅務機關(guān)、土地管理部門

B.稅務機關(guān)、房產(chǎn)管理部門

C.所在地政府、房產(chǎn)管理部門

D.土地管理部門、房產(chǎn)管理部門14、銷售不動產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的營業(yè)稅是行比例稅率，稅率為____。答案：〔A〕A.5%

B.10%

C.15%

D.20%15、耕地占用稅，是指對占用耕地建房或者從事其他非農(nóng)業(yè)建設(shè)的________和________，但外商投資企業(yè)除外。答案：〔C〕A.政府部門、個人

16、居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成局部包括四個方面：住宅用地、公共效勞核設(shè)施用地、〔C〕、綠地。A

市政設(shè)施用地

B宅基地

C道路用地

D外事用地

17、居住小區(qū)的規(guī)劃布局，必須表達以下幾個方面的特點：整體布局合理有機，住宅布局層次清楚，〔C〕道路廣場便捷。A

功能完善

B

領(lǐng)域感和歸屬感

C

公共設(shè)施布置得當

D多樣化層次感

18、人文環(huán)境籌劃方法根本上有〔A〕。A

模仿和抽象

B延伸和分析

C編碼和解讀

D規(guī)劃和設(shè)計19、房地產(chǎn)工程市場分析一般從法律特性、經(jīng)濟特性、自然條件和〔C〕等幾個方面入手。A房地產(chǎn)定位

B房地產(chǎn)市場細分

C工程的關(guān)聯(lián)性

D競爭環(huán)境20、“親水住宅”的設(shè)計主體表達了房地產(chǎn)籌劃原那么中的〔D〕原那么。A

效益

B獨創(chuàng)

C定位

D人文21、房地產(chǎn)市場定位的實質(zhì)就是〔A〕。A

差異化

B個性化

C個別化

D品牌化22、三層次定位法，是依據(jù)影響基地的環(huán)境范圍大小所劃分的市級層次的一般因素，商圈的區(qū)域因素急極低層次的個別因素，那么三層次的定位思路是〔A〕。A

由整體到局部、由表及里

B由上及下

C總分

D

有復雜到簡單23、評估產(chǎn)品的權(quán)重以相對性來確定，具有一定的主觀性，可以針對某個房地產(chǎn)產(chǎn)品，使用專家打分法和〔B〕進行權(quán)重確定。A蝴蝶效應

B特爾非法

C單位指標估算法

D敏感性分析法24、社會文化環(huán)境調(diào)查的主要內(nèi)容〔D〕A

居民職業(yè)構(gòu)成

社會環(huán)境調(diào)查

經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查B

社會環(huán)境調(diào)查

經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查

人文環(huán)境的調(diào)查

C

居民職業(yè)構(gòu)成

社會環(huán)境調(diào)查

人文環(huán)境的調(diào)查

D

居民職業(yè)構(gòu)成

家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

顧客民族與宗教信仰及社會風俗。25、市場調(diào)查應遵循的原那么〔A〕A客觀性系統(tǒng)性

經(jīng)濟性

B客觀性

系統(tǒng)性

實用性C系統(tǒng)性

經(jīng)濟性

主觀性

D客觀性

經(jīng)濟性

實用性

26、確定調(diào)查主題和目的可采用〔A〕A探測性調(diào)查描述性調(diào)查

因果性調(diào)查

B探測性調(diào)查描述性調(diào)查

評定性調(diào)查

C描述性調(diào)查

因果性調(diào)查

籌劃性調(diào)查

D因果性調(diào)查

籌劃性調(diào)查

探測性調(diào)查27、房地產(chǎn)市場分析的思路包括〔B〕A區(qū)域房地產(chǎn)市場分析工程房地產(chǎn)市場分析宏觀房地產(chǎn)市場分析

B區(qū)域房地產(chǎn)市場分析工程房地產(chǎn)市場分析專業(yè)房地產(chǎn)市場分析

C專業(yè)房地產(chǎn)市場分析宏觀房地產(chǎn)市場分析工程房地產(chǎn)市場分析

D區(qū)域房地產(chǎn)市場分析

專業(yè)房地產(chǎn)細分

宏觀房地產(chǎn)市場分析28、房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的主要內(nèi)容〔c〕A

供給總量調(diào)查

消費行為調(diào)查

供給市場調(diào)查

B

供給總量調(diào)查

營銷活動調(diào)查

各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查

C

供給總量調(diào)查

供給市場調(diào)查

各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查D

營銷活動調(diào)查

供給市場調(diào)查

各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查29、初步調(diào)查三個具體步驟〔C〕A情況分析資料收集

預備調(diào)查

B

情況分析預備調(diào)查渠道調(diào)查

C情況分析預備調(diào)查

決定研究范圍

D情況分析

決定研究范圍資料收集30、房地產(chǎn)市場調(diào)查按照對象可以劃分〔D〕A普查非重點調(diào)查抽樣調(diào)查

B

普查

重點調(diào)查

抽樣調(diào)查

C普查抽樣調(diào)查重點調(diào)查

D普查重點調(diào)查抽樣調(diào)查31、房地產(chǎn)市場調(diào)查的制約因素〔B〕A費用的制約地區(qū)制約

技術(shù)制約

B費用制約時間制約技能制約

C

費用制約

地區(qū)制約偏見制約

D費用制約技術(shù)制約

偏見制約32、影響市場區(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素〔A〕A人口密度競爭性工程的區(qū)域

B鄰里關(guān)系文化素質(zhì)

C政治區(qū)域文化程度

D人口密度文化程度33、房地產(chǎn)市場營銷的特征不正確的選項是〔D〕

A復雜性

B風險性

C差異性

D創(chuàng)新性34、房地產(chǎn)市場營銷的作用不包含哪個內(nèi)容是〔D〕

A有助于提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷素質(zhì)和競爭力

B有利于房地產(chǎn)市場的發(fā)育和完善

C有利于消費者需求的滿足

D有利于市場的開發(fā)35、房地產(chǎn)市場營銷的過程不正確的選項是〔A〕

A市場定位

B分析市場時機

C選擇目標市場

D執(zhí)行和控制市場營銷方案36、物業(yè)的特征正確的選項是〔D〕

A差異性

B占有性

C專有性

D多樣性

25物業(yè)管理的特性不正確的選項是〔D〕

A覆蓋面廣

B綜合性與效勞性強

C業(yè)主出于主導地位

D綠化環(huán)境強

37、物業(yè)管理的主要內(nèi)容不包括的是〔D〕

A物業(yè)的接管驗收

B客戶管理效勞

C平安管理效勞

D環(huán)境綠化美化

38、房地產(chǎn)籌劃概念包括以下哪個內(nèi)容〔A〕

A房地產(chǎn)工程投資

B客觀的市場調(diào)研和市場定位

C房地產(chǎn)籌劃具有明確的目的性

D房地產(chǎn)開發(fā)工程創(chuàng)造性39、以下哪項不屬于銷售推廣的優(yōu)點〔B〕。A形式多樣

B連續(xù)性

C靈活性強

D抗爭性強40、房地產(chǎn)銷售推廣活動效果評估的方法主要有〔A〕和〔

〕兩種。A直接觀察法、前后比照法B問卷調(diào)查法、抽樣調(diào)查法C抽樣調(diào)查法、前后比照法D問卷調(diào)查法、直接觀察法41、房地產(chǎn)促銷組合策略有〔B〕和〔

〕兩種類型。A拉引策略、促銷策略B拉引策略、推動策略C促銷策略、推動策略D宣傳策略、促銷策略42、房地產(chǎn)營銷目標分為〔A〕和〔

〕兩類。A財務目標、實際銷售目標B財務目標、預計銷售目標C預計銷售目標、市場占有率目標D市場占有率目標、實際銷售目標43、以下哪項不屬于樓盤銷售主體的作用〔C〕。A有助于樓盤的品牌化B有助加深顧客對樓盤的印象C有助于增加樓盤的銷售量D有助于樓盤保持開展方向44、以下不屬于報紙對樓盤的推廣形式的是〔D〕。A硬體廣告

B純新聞廣告

C半新聞半推廣的專題報道

D辦新聞半圖畫的報道45、調(diào)價頻率的關(guān)鍵是吸引需求，一般是以〔C〕為一個周期。A3天

B5天

C一周

D兩周46、〔A〕是銷售方案的核心局部，是在分析營銷現(xiàn)狀并預測未來時機和威脅的根底確定的。A設(shè)定營銷目標

B產(chǎn)品定位

C市場定位

D營銷環(huán)境分析47、房地產(chǎn)工程整合營銷傳播也就是將〔A

〕進行整合包裝后，形成統(tǒng)一的品牌形象，并在整合內(nèi)外資源的根底上有方案地、系統(tǒng)地將其傳播出去的統(tǒng)籌方案。A工程及相關(guān)效勞

B廣告及包裝

C媒體及活動

D產(chǎn)品及包裝48、〔C〕指與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和開展的條件。A房地產(chǎn)目標市場

B房地產(chǎn)廣告媒體

C房地產(chǎn)營銷環(huán)境

D房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境49、產(chǎn)品與形象定位的根底和前提是〔B〕A環(huán)境定位

B顧客定位

C目標定位

D細分定位50、什么廣告是以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的(C〕A告知型廣告

B提示型廣告

C觀念型廣告

D形象型廣告51、利用公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛，同時加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客源表達工程銷售的哪個階段〔D〕A準備期

B引導期

C公開期

D強銷期52、整合營銷圍繞具體工程進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于智能互補、利益共享、風險共擔是表達制訂銷售方案中的哪項原那么〔B〕A創(chuàng)新原那么

B資源整合原那么

C系統(tǒng)原那么

D可操作性原那么53、綜合反響房屋各方面信息的圖片是〔D〕A主題畫面

B區(qū)位示意圖

C物業(yè)外觀

D戶型圖54、通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側(cè)是哪種戶外媒體的形式〔B〕A看板

B道旗

C交通廣告

D指示牌55、通過營銷手段可以引導和挖掘新的顧客群正是抓住了顧客群哪種心理〔C〕A需求質(zhì)量不斷提升

B構(gòu)成不斷變化

C心理的可誘導性56、由顧客自認為支付不起購置房子所需的款項而產(chǎn)生的異議屬于〔D〕A、價格異議

B、利益異議

C、權(quán)利異議

D、財力異議57、夸大事實欺騙顧客屬于顧客產(chǎn)生異議的哪方面原因？〔B〕A、顧客方面的原因

B、售樓人員方面的原因

C、開發(fā)商方面的原因

D、樓盤方面的原因58、以下哪項屬于處理意見異議的策略？〔C〕A、爭論不休

B、不予理睬

C、表示歡送

D、拳腳相加59、物業(yè)管理的根本屬性是(D)A、管人

B、管物

C、盈利

D、效勞60、物業(yè)管理企業(yè)在接管物業(yè)之前就參與物業(yè)的方案、設(shè)計、建設(shè)，屬于物業(yè)管理的〔A〕A、早期介入

B、前期物業(yè)管理

C、顧客入住

D、日常管理

二、多項選擇題1、軟投資環(huán)境主要包括〔ABCDE〕。A、政治環(huán)境

B、經(jīng)濟環(huán)境

C、社會環(huán)境

D、文化環(huán)境

E、法律環(huán)境2、房地產(chǎn)工程投資環(huán)境評價的標準有〔ABD〕。A、適應性標準

B、穩(wěn)定性標準

C、系統(tǒng)性標準

D、競爭性標準

E、實效性標準3、房地產(chǎn)工程投資區(qū)位選擇的規(guī)律〔CE〕。A、中心區(qū)位規(guī)律

B、重點方位規(guī)律

C、距離遞減規(guī)律

D、可改造性規(guī)律

E、區(qū)位別離規(guī)律4、開發(fā)費用是指與房地產(chǎn)開發(fā)工程有關(guān)的〔ACE〕。A、管理費用

B、開發(fā)費用

C、銷售費用

D、整合費用

E、財務費用

5、運用單位生產(chǎn)能力估算法時應注意〔BDE〕。A、空間性

B、地方性

C、差異性

D、配套性

E、時間性6、房地產(chǎn)市場細分的營銷方法〔BCD〕。ASWOT分析法

B變量組合法

C三位因素列表法

D主導因素排列法7、房地產(chǎn)市場異質(zhì)性的營銷模式包括〔ACD〕。A細分化營銷

B目標型營銷

C集中化營銷

D個人化營銷8、以下哪些是稅收的特點：〔A.B.C〕A．強制性。B．無償性。C．固定性。D．持久性。E．公平性。9、房地產(chǎn)形象籌劃的主要內(nèi)容有〔ABCDE〕。A房地產(chǎn)文化定位

B樓盤命名籌劃

C樓盤形象設(shè)計D樓盤形象包裝

E房地產(chǎn)品牌定位10、影響房地產(chǎn)顧客購置行為的因素〔ABCD〕A文化因素

B社會因素

C個人因素

D心理因素

E價格因素11、在確定調(diào)查主題時可以采用〔ABCD〕A探測性調(diào)查

B描述性調(diào)查

C因果性調(diào)查

D預測性調(diào)查

E地域性調(diào)查12、房地產(chǎn)市場調(diào)查按照調(diào)查對象可以分為〔BCE〕A觀察法

B普查

C重點調(diào)查

D訪問法

E抽樣調(diào)查13、房地產(chǎn)市場營銷的特征是？〔ABCDE〕

A復雜性

B風險性

C差異性

D協(xié)同性

E區(qū)位性14、商品價格的根本職能〔AB〕A表價職能

B調(diào)節(jié)職能

C核算職能

D分配職能

E預算職能15、房地產(chǎn)營銷控制一般方法主要有〔ABCDE〕A方案控制

B戰(zhàn)略控制

C盈利能力控制

D效率控制

E房地產(chǎn)營銷審計16、一般而言，銷售工作方案的控制內(nèi)容主要有〔ABCD〕四個方面。A銷售控制

B本錢控制

C顧客反響控制

D盈利控制

E價格控制17、房地產(chǎn)企業(yè)面對市場威脅可采取的措施主要有〔ABCD〕。A回避風險

B迎接風險

C減輕風險

D轉(zhuǎn)移風險

E解決風險18、從銷售工作組織的角度看，房地產(chǎn)工程銷售階段可分為哪幾個階段?！睞BC〕A銷售準備階段

B銷售實施階段

C銷售效勞階段

D銷售引導階段19、制定銷售工作方案的原那么是(ABCD)A創(chuàng)新原那么

B資源整合原那么

C系統(tǒng)原那么

D可操作性原那么

E針對性原那么

F時效性原那么20、處理顧客異議意見的時機有〔ABCD〕A、立即處理

B、先發(fā)制人

C、推遲處理

D、不予處理

E、等待處理三、判斷題1、投資環(huán)境對單個的投資者而言是可以改變和控制的。〔×〕2、同一區(qū)位會因經(jīng)濟活動類型的差異而產(chǎn)生相同的區(qū)位效益，同時，區(qū)位質(zhì)量的優(yōu)勢是相對的。〔×〕3、房地產(chǎn)市場將主要向上風口開展，上風口的位置是好的投資地段?！病獭?、銷售和經(jīng)營模式方面主要考慮銷售方式和銷售的周期，不同的銷售和經(jīng)營模式會造成產(chǎn)品的定位空間的不同?！病獭?、國家金融政策會影響財務方案的評估，在金融政策緊縮時，開發(fā)商會重視投資報酬率和凈現(xiàn)值等。〔×〕6、房地產(chǎn)經(jīng)紀費由房管局直接向委托人收取。答案：〔×〕7、無障礙空間設(shè)計是指消除室內(nèi)高差等物理性障礙的設(shè)計理念，在建筑設(shè)計中表達所有人平等的理念?！病獭?、任何事物的開展都具有其內(nèi)在聯(lián)系及規(guī)律性，市場預測正是基于有關(guān)于原理進行的?！病獭?、對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項內(nèi)容?！病痢?0、房地產(chǎn)市場預測具有系統(tǒng)性和連續(xù)性的特點?！病痢?1、市場定位是一項復雜而細致的工作過程，對于房地產(chǎn)工程定位、投資籌劃和營銷籌劃等具有重要的根底性的作用?！病痢?2、定位原那么是房地產(chǎn)籌劃最重要的原那么。〔×〕13、房地產(chǎn)市場供給與房地產(chǎn)價格關(guān)系十分密切，呈負相關(guān)關(guān)系?！病獭?4、認籌流程的順序是：填寫顧客認籌表→交納誠意金→領(lǐng)取收據(jù)→按先后次序排號→領(lǐng)取VIP卡。〔√〕15、一般而言，營銷工作的內(nèi)容越是復雜，分工越細致，決策權(quán)越應該集中?！病痢?6、商品價格的根本職能有核算職能和調(diào)節(jié)職能。〔×〕17、房地產(chǎn)促銷組合是一個動態(tài)組合?！?/p>

√〕18、嚴格意義上說房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是營銷環(huán)境而不是營銷方案的制定者和執(zhí)行者?！病痢?9、開發(fā)商的資金實力是開展主題廣告攻勢的先決條件。〔√〕20、在進行產(chǎn)品預選方案評估時，因考慮的因素為財務可行性，期財務因為僅包括工程凈現(xiàn)值和投資回收期?！病痢撤康禺a(chǎn)籌劃師考試模擬試題〔五〕一、單項選擇1、〔〕是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)并出售出租的房屋。A．經(jīng)濟適用房B．廉租房C．商品房D．信貸房2、〔〕的創(chuàng)新首先是在開發(fā)理念上的創(chuàng)新。A．房地產(chǎn)開發(fā)工程B．房地產(chǎn)建設(shè)工程C．房地產(chǎn)籌劃工程D．房地產(chǎn)投資工程3、開展規(guī)劃是政府對〔〕的綜合部署和調(diào)整，是一種法律的行為。A．農(nóng)村土地、空間布局、農(nóng)村性質(zhì)B．城市土地、城市布局、城市性質(zhì)C．城市土地、空間布局、城市性質(zhì)D．農(nóng)村土地、農(nóng)村布局、農(nóng)村性質(zhì)4、籌劃是按特定〔〕的系統(tǒng)工程A．程序運作B．目的C．機構(gòu)D．規(guī)劃5、〔〕是為了更好地了解市場，明確工程成敗的原因或減少決策中的不確定性。A．問卷調(diào)查B．消費者調(diào)查C．工程調(diào)查D．市場調(diào)查6、工程的〔〕調(diào)研又稱為工程開發(fā)條件分析。A．宏觀環(huán)境B．市場環(huán)境C．自然環(huán)境D．微觀環(huán)境7、〔〕的目的是為了滿足目標消費者的需要和欲望。A．市場調(diào)查B．市場營銷C．品牌營銷D．市場評估8、房地產(chǎn)市場〔〕數(shù)據(jù)處理中最常用的方法是頻數(shù)分析及列連分析。A．調(diào)查問卷B．籌劃C．網(wǎng)絡調(diào)查D．調(diào)查數(shù)據(jù)9、一般來講，〔〕以市場供需為立足點。A．非定向研究B．定向研究C．非可行性研究D．可行性研究10、在房市場中，〔〕對房地產(chǎn)產(chǎn)品有不同的欲望和需求，這是構(gòu)成房市場細分的依據(jù)。A．需求者或銷售者B．購置者或租賃者C．購置者或求租者D．租賃者或銷售者11、房地產(chǎn)工程籌劃是一個從市場到市場的過程：〔〕A．市場需求——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品B．市場調(diào)查——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品C．市場調(diào)查——研發(fā)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品D．市場需求——生產(chǎn)產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品12、〔〕是對已經(jīng)找出的問題作如實的反響和具體的答復。A．探索性調(diào)查B．描述性調(diào)查C．因果性調(diào)查D．預測性調(diào)查13、〔〕是由調(diào)查者根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱或設(shè)計調(diào)查問卷，然后向被調(diào)查者以提問回問卷的方式請他們答復，在被調(diào)查者的答復中收集所需資料。A．實驗法B．觀察法C．訪問法D．問卷法14、市場調(diào)查經(jīng)常采用的抽樣方法主要是〔〕。A．簡單隨機抽樣、分層抽樣、判斷抽樣B．簡單隨機抽樣、重點抽樣、非隨機抽樣C．分層抽樣、重點抽樣、非隨機抽樣D．重點抽樣、判斷抽樣、簡單隨機抽樣15、房地產(chǎn)價格的構(gòu)成主要是由三方面組成：〔〕A．地租年數(shù)總額、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營本錢與利潤、房地產(chǎn)稅B．土地開發(fā)本錢、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營本錢與利潤、房地產(chǎn)稅C．土地開發(fā)利潤、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營本錢與利潤、房地產(chǎn)稅D．土地價格、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營本錢與利潤、房地產(chǎn)稅16、對于樓盤來說質(zhì)量的特征包括：〔〕A．樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風格、小區(qū)設(shè)計B．樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風格、小區(qū)設(shè)計、綠化率C．樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風格、小區(qū)設(shè)計、綠化率和周圍環(huán)境D．樓宇質(zhì)量、戶型、建筑風格、小區(qū)設(shè)計、周圍環(huán)境17、市場細分是房地產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)新的〔〕的有效手段A.營銷方案B.目標市場C.營銷方案D.市場時機18、〔〕的人力、物力、財力和信息資源有限，在整體房地產(chǎn)市場和較大的分市場競爭中缺乏優(yōu)勢。A．小型房地產(chǎn)企業(yè)B．中型房地產(chǎn)企業(yè)C．大型房地產(chǎn)企業(yè)D．中、小型房地產(chǎn)企業(yè)19、購房的敏感點和動機在于：對〔〕要求很高。那么其為為休閑度假購置。交通和配套B．環(huán)境和交通C．環(huán)境和經(jīng)濟D．環(huán)境和配套20、蒙特卡洛風險分析法的要點是需要準確估計各變量的變化〔〕。A．范圍及概率B．區(qū)別及概率C．數(shù)量及機率D．范圍及數(shù)量21、房地產(chǎn)定位不是對〔〕本身作實質(zhì)性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)。A．消費者B．樓盤C．環(huán)境D．經(jīng)濟22、房地產(chǎn)〔〕的構(gòu)成主要表達在以下兩個方面“質(zhì)”和“用”。A．產(chǎn)品營銷B．經(jīng)營規(guī)劃C．籌劃D．產(chǎn)品規(guī)劃23、〔〕的最后一步是尋找最正確切入點。A．市場定位準那么B．市場定位目標C．市場定位流程D．市場定位策略24、工程的〔〕是房地產(chǎn)市場調(diào)查中的核心問題之一。要進行工程本錢調(diào)查，必須了解房地產(chǎn)價格的構(gòu)成。A．本錢調(diào)查B．問卷調(diào)查C．收益調(diào)查D．費用調(diào)查25、形成市場差異化產(chǎn)品的〔〕是形象定位。A．房地產(chǎn)流程定位B．房地產(chǎn)工程定位C．房地產(chǎn)價格定位D．房地產(chǎn)市場定位26、開展規(guī)劃是政府對城市土地、空間布局、城市性質(zhì)的綜合部署和調(diào)整，是一種〔〕行為。A.行政的B.經(jīng)濟的C.人為的D.法律的27、在物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計中，介紹〔〕屬于說明性設(shè)計。A．景點與景物B．景區(qū)C．戶型D．設(shè)計風格28、建筑是〔〕的統(tǒng)一體，它要到達實用和美觀兩個目的。A．內(nèi)容和設(shè)計B.內(nèi)容和形式C.設(shè)計和形式D.風格和形式29、在景觀設(shè)計準那么中，〔〕是住區(qū)的主體，〔〕而是住區(qū)的根底。A．住宅、環(huán)境B．環(huán)境、經(jīng)濟C．住宅、經(jīng)濟D．環(huán)境、住宅30、〔〕又稱數(shù)學分析法，是在占有多種有關(guān)資料的根底上，根據(jù)預測的目的、要求選擇適宜的數(shù)學模式進行預測，然后根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部變化加以分析，以取得預測值的方法。A．可進入性預測方法B．可行性預測方法C．定性預測方法D．定量預測方法31、進行客戶定位的方法主要有：〔〕A．市場比擬法B．頭腦風暴法C．歸納總結(jié)法D．市場細分法32、房地產(chǎn)核心價值體系一般由〔〕、〔〕、〔〕三大價值構(gòu)成。A．地產(chǎn)、房產(chǎn)、經(jīng)濟B．市場、房產(chǎn)、經(jīng)濟C．地產(chǎn)、房產(chǎn)、文化D．地產(chǎn)、房產(chǎn)、市場33、產(chǎn)品定位目前主要有〔〕、〔〕、〔〕法等。A．市場細分法、工程SWOT方法、工程籌劃法B．市場分析法、工程SWOT方法、建筑籌劃法C．市場細分法、工程SWOT方法、建筑籌劃法D．市場分析法、工程SWOT方法、工程籌劃法34、〔〕定位要結(jié)合策略向考慮，一份優(yōu)秀的價目表應該是永遠堅持“一房一價、一鋪一價”的價值分析。市場B．價格C．產(chǎn)品D．工程35、生態(tài)住宅首先要循環(huán)的當然是〔〕原那么。A．生態(tài)化B．以人為本C．因地制宜D．整體設(shè)計36、〔〕市房地產(chǎn)價格的主導局部。A．房價B．地價C．本錢D．費用37、銷售前景預測是指對今后一段時間內(nèi)最接近的房地產(chǎn)銷售〔〕的預測。A．品種B．規(guī)格C水平D．地域38、〔〕即國家和地方政府對房地產(chǎn)業(yè)開展制定的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。A．宏觀政策B．產(chǎn)業(yè)政策C．微觀政策D．市場政策39、〔〕是歷來房地產(chǎn)開發(fā)的主要對象。A．土地B.寫字樓C．旅店D．住宅40、〔〕是指以擬投資工程所在國的社會政治制度與社會管理制度。A．社會秩序B．社會信譽C．社會制度D．社會效勞41、由于房地產(chǎn)的不可移動性，房地產(chǎn)交易流通的〔〕實際上是附著在每一宗具體房地產(chǎn)上的權(quán)益，而不是物業(yè)本身。途徑B.目的C.性質(zhì)D.對象42、房地產(chǎn)市場營銷信息按房地產(chǎn)市場營銷信息生產(chǎn)過程不同可分為〔〕先導信息和實用信息B.文獻信息和物質(zhì)性信息C.原始信息和物質(zhì)性信D.原始信息和加工信息43、房地產(chǎn)市場銷售信息系統(tǒng)是由人和計算機共同組成，并以〔〕為根底，輔助房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)營銷管理的信息系統(tǒng)。A.人B.企業(yè)營銷管理C.計算機系統(tǒng)D.開發(fā)經(jīng)營44、房地產(chǎn)全過程營銷是指營銷從前期就開始介入，實行全過程營銷，是〔〕相輔相成。A.開發(fā)和經(jīng)營B.宣傳和營銷C.開發(fā)和管理D.籌劃與營銷45、最合理的價格上調(diào)策略是：按〔〕為主要事端，其中設(shè)置假設(shè)干個調(diào)節(jié)點，每次調(diào)價的幅度既能使錢其購房者產(chǎn)生信心，又能給預購未購者帶來刺激，產(chǎn)生導購效應。A.開工、封頂、竣工B.峰頂、竣工、入住C.開工、竣工、入住D.封頂、入住、銷售46、房地產(chǎn)營銷方案的〔〕會直接到市場效果。A.修正及過程B.制定及修正C.開發(fā)及銷售D.制定及過程47、以下不屬于低本錢戰(zhàn)略的根本條件的事〔〕。A.不會有產(chǎn)品積壓風險B.擴大產(chǎn)品批量，講究規(guī)模效益C.有較高的銷售增長率和市場占有率D.具有較高的管理水平48、以下不屬于差異化的條