廣告公司持續(xù)發(fā)展的思考

2006年廣告行業(yè)與企業(yè)廣告投放預測2005年各類媒體根本情況根據(jù)全國性的媒介廣告行業(yè)年度交易會統(tǒng)計，去年我國廣告總收入到達1200億元。從份額上來看，電視媒體和報紙媒體居多；其次為雜志媒體；然后是播送媒體；最后是互聯(lián)網(wǎng)。其他還包括涵蓋多種媒體的廣電集團、傳媒集團。根據(jù)2004年的調查數(shù)據(jù)顯示，2004年被訪媒體廣告經(jīng)營額大局部有所增長，回頭看看2005年，中國媒體廣告經(jīng)營額仍處于穩(wěn)步增長，媒體廣告經(jīng)營總額有小幅攀升。不同的媒體有不同情況，我們來看看以下的分析。＊電視：現(xiàn)階段，我國電視媒體的總體覆蓋格局已經(jīng)根本穩(wěn)定，形成了中央電視臺、省級衛(wèi)視、省級非衛(wèi)視頻道、城市電視臺四層“金字塔〞結構。而電視觀眾的數(shù)量增長已接近極限，收視市場規(guī)模趨近飽和，加之互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的開展，促使觀眾進一步分流。在這一形勢下，電視市場收視份額爭奪白熱化，巨大的生存壓力迫使電視媒體轉變經(jīng)營思路，通過明晰定位、打造品牌形象來獲取核心競爭優(yōu)勢。例如中央電視臺。連連改版，試圖以優(yōu)質的節(jié)目資源、合理的節(jié)目編排保持其經(jīng)營的持續(xù)增長。同時繼續(xù)對其黃金資源的廣告段位進行招標，對其最優(yōu)質的廣告資源進行集中包裝和出售，取得了良好的效果。在2006年的招標中，其招標總額一舉到達58．69億元，超過上年億元。省級衛(wèi)視那么繼續(xù)積極探尋專業(yè)化、特色化的道路，以自身獨特的定位來吸引忠實受眾。比方旅游衛(wèi)視改版為時尚資訊定位、湖南衛(wèi)視打娛樂牌、安徽衛(wèi)視打造電視劇旗艦、廣西衛(wèi)視為女性收視群體全新定位等。＊報紙：報業(yè)體制改革走向深入，資本運營由實物融資模式向金融融資模式開展，在媒體資本運營熱潮中，報紙媒體表現(xiàn)尤為突出。2004年國家推行文化體制改革試點政策更使得報紙媒體企業(yè)化改革進入實質性階段。優(yōu)勢報紙媒體憑借其產業(yè)和資本市場的雙重投資價值及其在二級市場的迅速擴張，將進一步推動我國媒體資本運營的熱潮。目前，業(yè)內各大報業(yè)集團一統(tǒng)天下的強勢格局依然存在。＊播送：數(shù)據(jù)顯示，2003年至2004年年全國播送廣告營業(yè)額25．57億元，增長16．76％，占總額的2．37％。2005年播送廣告經(jīng)營勢頭不減：目前全國的播送人口覆蓋率高達93．56％，比去年增加％，收聽率平均上升5％；全國播送機構經(jīng)營收入增加加幅度繼續(xù)保持年增近20％的良好態(tài)勢，其中中央人民播送電臺等多家電臺增幅度超過40％。目前播送的客戶構成以區(qū)域性廣告主為主，各區(qū)域市場播送的客戶行業(yè)分布存在顯著差異，比方北京市場排在前三位的分別是家居用品、房地產和交通，上海那么是食品、娛樂及消閑、零售及效勞性行業(yè)，廣州那么變成了零售及效勞型行業(yè)、藥品、郵電通訊。＊新形式媒體開展勢頭依然強勁2005年度，多種新媒體的開展成為不可多得的亮點。受媒體關注度最高的為互聯(lián)網(wǎng)，有數(shù)據(jù)顯示，％的被訪者表示看好其開發(fā)潛力。其次，分別有％的被訪者認為未來有望開發(fā)媒體，還有％的媒體對移動電視的開展較為關注。＊網(wǎng)絡媒體：2004年我國三大門戶網(wǎng)站整體受惠于網(wǎng)絡廣告，第三季度新浪的網(wǎng)絡廣告營收總計18507美元，較上季度的1550萬美元增長19．4％；第三季度網(wǎng)易的網(wǎng)絡廣告凈收入較上季度增長24．9％，達創(chuàng)紀錄的560萬美元：搜狐網(wǎng)絡廣告收入為1550萬美元，比上季度增長16％。而這個份額在2005年繼續(xù)走高。＊媒體開展?jié)摿^大目前，媒體的開展重點在電視。電視分為交互式模式和播送模式。我國目前大約有2000萬臺擁有視頻效勞功能，電信運營商已經(jīng)開通或網(wǎng)絡傳輸技術播放“電視〞節(jié)目。上海文廣也開始通過旗下東方龍公司開始向電視提供內容，電視產業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)雛形。短信、移動互聯(lián)和電視構成了媒體的三大平臺。＊數(shù)字地面移動電視：移動電視作為新形式媒體，具備戶外、電視、車載三重屬性。目前，我國移動電視處于根底建設時期，更傾向于利用其“移動〞的優(yōu)勢，內容以新聞、效勞信息和娛樂節(jié)目，以及相關突發(fā)新聞事件和體育賽事的直播為主。移動電視的經(jīng)營收入主要來源于插播廣告和收費資訊等經(jīng)營性收費，此外利用剩余帶寬開設數(shù)據(jù)傳輸?shù)仍鲋禈I(yè)務也為移動電視經(jīng)營帶來一定收益。例如，上海東方明珠移動多媒體。移動電視以播放短節(jié)目為主，廣告價格最高為每30秒1200元。該廣告平臺吸引了如聯(lián)合利華、可口可樂、上海煙草集團、SVA等國內外知名品牌，運營態(tài)勢較為良好，2005年底，僅移動電視的頻道經(jīng)營收入到達5000萬元。2006年廣告業(yè)的開展預測看完2005年以前的一些數(shù)字，我們再來分析一下2006年，我國傳播行業(yè)的開展趨勢會是什么樣的。首先我先答復很多人問過我的一個問題，那就是，中國外鄉(xiāng)廣告公司會不會被外資公司逼上梁山？我想通過下面的數(shù)字或許可以說明問題。2003中國的經(jīng)濟一枝獨秀，經(jīng)濟增長率將到達8%。世界銀行年度經(jīng)濟前景預測報告高度評價了中國經(jīng)濟強勁的增長勢頭。2021年的北京奧運會和2021年的上海世博會為我國經(jīng)濟開展注入新的活力。目前，世界上排名前500位的廣告主，已有4/5進入了我國市場，并成為我國廣告市場中的投資大戶，如：佳能、可口可樂、柯達、愛立信、福特、德國群眾、寶潔、聯(lián)合利華、漢高等。為了爭奪市場份額今后他們還會進一步加大廣告投入?？梢钥隙ǖ氖侵袊膹V告經(jīng)營額在近幾年之內會以兩位數(shù)的百分比持續(xù)增長。那么外鄉(xiāng)廣告公司面對這樣的市場，大概能占到多少份額呢？廣告公司也是企業(yè)，也要有自己的核心競爭力。目前，我國吸引的外商投資額已超過美國，居全世界第一位。我國居民擁有的銀行存款額已超過10萬億元，人口13億多，是世界最大和最具潛力的市場。無論是國外的商家，還是國內的企業(yè)。進入中國的市場都要以廣告開道，以廣告引導和刺激我國的消費者。從我們近年來做過的案例來看，外鄉(xiāng)廣告公司的水平和運作方法更適應國內市場，比方葉茂中營銷籌劃機構全案制作的3610，廣告投放以后，一年的銷售額從7億激增到15億，你能說不成功嗎？再比方葉茂中營銷籌劃公司制作的“蟻力神〞廣告已經(jīng)播了四年了，企業(yè)仍然在各個電視臺播放，如果沒有效果，企業(yè)早就不用了，還在用說明這個廣告的效果很好，能給企業(yè)帶來效益。不可否認的是，我國廣告行業(yè)是新興產業(yè)，其經(jīng)營規(guī)模和水平是有限的。廣告公司是廣告行業(yè)的主體。2002年我國共有廣告公司57434家，營業(yè)額億元，占全國廣告營業(yè)額的43.81%。我國廣告公司無論是公司數(shù)量的增長，還是營業(yè)額和從業(yè)人員的擴大，其增長速度都是很快的，但是與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距是極為巨大的。我國廣告公司的年營業(yè)額尚不及世界排名第九位的廣告集團年營業(yè)額。國外廣告公司決不會無視我國生機勃勃卻又相對稚弱的廣告市場。這種情況下有些人可能會驚慌失措，我的體會是，沒有什么可怕的，外國公司實際上給我們帶來了學習的時機，我們需要積極地學習。學習外資廣告公司的企業(yè)管理制度和人力資源管理制度。優(yōu)化人才結構，逐步引入現(xiàn)代企業(yè)制度。我們還應該明確自身市場定位，走專業(yè)化的道路。不能無視了給自身進行市場定位。能做什么不能做什么作為個企業(yè)你要心里數(shù)。要為企業(yè)負責任，不能采用“打一槍，換一個地方〞的游擊戰(zhàn)略。既然拿人錢財了，就要給他人消災。我們在強大的競爭對手面前，沒有必要妄自菲薄。我們是中國人，了解中國國情，知道我們的老百姓接受什么樣的廣告，我們當然更直接的有一手資料，為什么我們要怕外資公司和我們競爭呢？外資廣告公司實際上是和外資企業(yè)一同進入中國市場的，無論是廣告公司還是籌劃公司，都是跟著企業(yè)走，企業(yè)走到那里，配套效勞的公司就走到那里，比方我前一陣子去了一趟俄羅斯，就是我們的客戶在那里要開拓市場，我們過去調研，準備制作廣告投放俄羅斯市場，很難說這個廣告投放以后，對于我們機構的開展會有什么樣的時機，現(xiàn)在還很難說，也不是說你在俄羅斯投了一個廣告就算是走出國門了，但是至少可以說明一個問題，廣告公司和籌劃公司對于企業(yè)而言都是做配套效勞的，企業(yè)走到那里，這些配套效勞公司就會跟到那里。我認為，在2006年我們可以做得更好，有的國際公司甚至公開講，中國市場上最厲害的對手就是“葉茂中營銷籌劃機構了。〞但是我不這樣看，我們還需要學習，學習很多，我想大局部外鄉(xiāng)公司〔營銷籌劃以及廣告公司〕在2006年都會有很好的開展?！把蟥暲嵌紒砹诉@么多年了，我這只外鄉(xiāng)狼還活得好好的，不就說明我們不差嗎？明年葉茂中營銷籌劃機構也會關注一些新興媒體，比方網(wǎng)絡，，樓宇廣告〔分眾傳媒在美國已經(jīng)上市了〕等。但是電視廣告一定要關注，因為隨著新興媒體越來越多，越來越細分，這個趨勢越來越明顯了，我想所謂的主流媒體，比方電視、報紙、雜志、播送的很大份額會流失到其他媒體，2006年之后這個趨勢會更加明顯，因此我想企業(yè)應該在媒體還有主次之分的時候選擇主要媒體，細分時代已經(jīng)來臨，我們現(xiàn)在即將面臨超細分時代，如果到很難權衡主流、非主流的時候，廣告投放的本錢會提高。因此我認為，隨著時間的推移，2006年總體廣告額度會上升。很多人說，新興媒體開展迅猛，從數(shù)字上來看就可以知道這幾年是一直上升的，那么是不是對傳統(tǒng)媒體，比方電視的影響會很大呢？我認為對于傳統(tǒng)媒體沖擊會有一點，但是廣告的總量在增加，不是說中央電視臺廣告多了，地方的電視臺就沒有廣告了，媒體品種增加了，廣告總量也增加了。但是我們也應該看到，新興媒體的針對性更強，比方樓宇媒體，主要是分布在寫字樓，高檔住宅，你要是把豆腐干的廣告放上去就不適宜了，就是浪費了。關于網(wǎng)絡廣告這幾年也確實是開展迅猛，從統(tǒng)計數(shù)字我們就可以看出來。比爾·蓋茨曾經(jīng)說過，“未來網(wǎng)絡廣告將會全面取代電視廣告。〞作為最具開放性和自由度的新興媒體，比擬傳統(tǒng)媒體而言，互聯(lián)網(wǎng)在資本運作和資源整合方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。可以說，商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是被資本催生的早產兒。并且自誕生以來，就在不斷的重組兼并中成長。而在中國，互聯(lián)網(wǎng)媒體的這個特點表現(xiàn)得尤為有價值，資源整合方面可以進行得極為迅捷和靈活，為網(wǎng)絡廣告行銷市場的營造和開發(fā)提供了最有力的支持。而且，網(wǎng)絡媒體的兼并重組完全以資本為主導，從營銷目的出發(fā)，定位清晰，更利于廣告行銷活動的開展。因為網(wǎng)絡是可選擇性的，電視是強制性的，這個趨勢現(xiàn)在伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展越來越明顯了，網(wǎng)絡的參與性，民主性，電視不具備，這也是未來網(wǎng)絡傳播可能占據(jù)優(yōu)勢的一個重要原因。完全取代大概還需要一段不短的時間，目前的情況是在電視作為主力的情況下，網(wǎng)絡傳播配合電視傳播作為輔助支持。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"TIME\