汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)6-7實(shí)施汽車產(chǎn)品價(jià)格策略（實(shí)務(wù)-價(jià)格異議）

汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)施汽車產(chǎn)品價(jià)格策略——價(jià)格異議價(jià)格異議異議，是客戶對(duì)產(chǎn)品、銷售顧問的推銷方式和交易條件等等持懷疑態(tài)度，而提出否定或反對(duì)的意見價(jià)格異議是客戶買車前故意放出的煙霧彈正確認(rèn)識(shí)價(jià)格異議價(jià)格異議是客戶討價(jià)還價(jià)的最后一道防線價(jià)格異議的處理不是企圖說服對(duì)方是希望幫助客戶了解他自己能獲得的價(jià)值回答異議的目的在緊要的關(guān)頭提供贈(zèng)品補(bǔ)償或象征性的降價(jià)。材料、工藝和售后服務(wù)等方面證明價(jià)格的合理性整體思路實(shí)戰(zhàn)情景

這款車還行，就是太貴了！一分錢一分貨嘛，好東西肯定貴啦！現(xiàn)在已經(jīng)降下來了，原來還更貴呢！常見應(yīng)對(duì)那您認(rèn)為多少錢不貴呢？我們這里不算貴了，要不您到其他車行去比較比較，如果沒有更低的價(jià)格，您再回來？妙語思路將重心轉(zhuǎn)移到車子的配置和性能上通過對(duì)比凸顯優(yōu)勢(shì)將重心轉(zhuǎn)移到滿足客戶的虛榮心上顧客價(jià)值客戶異議處理妙語范例您真是眼光獨(dú)到，看中的是我們這里性價(jià)比最高的一款車！您看它的外形時(shí)尚、現(xiàn)代、太空艙式設(shè)計(jì)使風(fēng)阻系數(shù)僅為0.308，配置1.6T的發(fā)動(dòng)機(jī)，0-100公里加速只需9.7秒，百公里油耗僅為6.4L，達(dá)到國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)，值得一提的是，它周身遍布高科技的智能網(wǎng)絡(luò)，中央固定集控式轉(zhuǎn)向盤，隨動(dòng)轉(zhuǎn)向雙氙氣前照燈、博世最高版本ESP及全系列標(biāo)配的定速巡航和限速器，使得駕乘更輕松安全，如此完美的一輛車，才需要14.98萬元，簡(jiǎn)直是物超所值?。∧f呢？您說的對(duì)，這車系出名門又是最新款式，價(jià)格確實(shí)是貴，但像您這樣的成功人士就該坐這樣的好車呀！因?yàn)橹挥羞@樣的好車才能帶給您既豪華又安全的感受，彰顯您與眾不同的身份和地位，您說對(duì)不對(duì)？其實(shí)我們公司對(duì)周邊的車行4s店做過市場(chǎng)調(diào)研，在同一檔次的汽車中，我們品牌的價(jià)格相對(duì)較低，但配置是最齊全的，售后服務(wù)也是最完善的。客戶異議處理解釋時(shí)將談話的重心從價(jià)格轉(zhuǎn)移到價(jià)值上不要因?yàn)榭蛻粝淤F就輕