2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告-樹懶生活-202402

創(chuàng)新與變革中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告2024年1月2序言謹(jǐn)以此報(bào)告獻(xiàn)給每一個(gè)正在為美好生活而奮斗的人。一元復(fù)始，萬象更新。不知不覺已經(jīng)踏入了2024年。過去這一年，每個(gè)人在波濤洶涌的大海中乘風(fēng)破浪，勇往直前，非常不易。這一年，每個(gè)人都見證了太多行業(yè)發(fā)展的潮起潮落，資本并購、企業(yè)跑路、倒閉；這一年，增長壓力之下，頭部企業(yè)不斷進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，尋找新的增長動(dòng)力；這一年，新渠道、新技術(shù)、新人才，正在成為重構(gòu)行業(yè)的新變量。新的一年，行業(yè)仍然存在很多挑戰(zhàn)和不確定性，前行的路還有很多困難需要克服。產(chǎn)能過剩，需求萎縮的環(huán)境下，更激烈的競爭會(huì)是未來的常態(tài)，每家企業(yè)要為此做充足的準(zhǔn)備，無論是樂觀還是悲觀，都要繼續(xù)前行。這幾年，行業(yè)各種概念太多，不但沒有幫到企業(yè)，反而加劇了浮躁，渲染了焦慮。真正優(yōu)秀的企業(yè)，一定是能夠穿透紛繁復(fù)雜的概念，回歸初心來尋找答案。2024年，務(wù)實(shí)和堅(jiān)定應(yīng)該要成為優(yōu)秀企業(yè)的底色，尊重常識(shí)，多站在用戶角度思考問題，重視基礎(chǔ)，做不了基礎(chǔ)工作的人也無力發(fā)起革新。樹懶生活Fine撰寫的這份《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》如期而至。報(bào)告主要圍繞家裝/整裝、整家模式、家居零售、渠道、技術(shù)、人才六個(gè)維度展開，期間與數(shù)十家公司通過面對面等多種方式進(jìn)行訪談交流，體會(huì)經(jīng)營者視角下的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新趨勢。同時(shí)，從第三方公司的理性視角，用數(shù)據(jù)解讀行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)在和未來，希望對各位有所幫助，也歡迎更多的創(chuàng)業(yè)者與我們一起重為輕根，靜為躁君。不管我們身處在一個(gè)什么樣的時(shí)代，這是個(gè)體左右不了的，但是保持快樂、陽光、輕松、真誠、善良的心境和品德，這個(gè)取決于我們自己，或許這才是更好向前發(fā)展的基礎(chǔ)前提。感謝您的閱讀。2024年，祝愿大家諸事順?biāo)臁?報(bào)告目錄新技術(shù)新增長P22全渠道P53P42P53《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》家居零售P35新人才路徑P655《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》景氣對下游行業(yè)的波及仍在持續(xù)。快速奔跑的列車突然降速，讓每個(gè)乘客都措手不及?？焖俦寂艿牧熊囃蝗唤邓?，讓每個(gè)乘客都措手不及。從今年房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)來看，新房交易總量、竣工面積以及交易量都出現(xiàn)了一定程度的下滑，當(dāng)然這種程度并不是一兩年里突然的減少，在《結(jié)構(gòu)性改革》曾提到，10年之后，房地產(chǎn)市場每年新房交易量將低于10億平方米，與2018年相比總體萎縮大約40%。同時(shí)也意味著，房地產(chǎn)每年“鋪天蓋地”十六七億平方新房竣工面積的時(shí)代也將徹底結(jié)束。2023年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積83.83億平方米，比上年下降7.2%。其中，住宅施工面積58.99億平方米，下降7.7%。房屋新開工面積9.53億平方米，下降20.4%。其中，住宅新開工面積6.93億平方米，下降20.9%。房屋竣工面積9.98億平方米，增長17.0%。其中，住宅竣工面積7.24億平方米，增長17.2%。中國房地產(chǎn)(住宅)新開面積及竣工面積歷年來變化(億平方米)6識(shí)數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，數(shù)據(jù)截至2023年12月；2023年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資110913億元，比上年下降9.6%,其中，住宅投資83820億元，下降9.3%。住宅新開工面積69286萬平方米，下降20.9%,住宅竣工面積72433萬平方米，增長17.2%。銷售維度看，2023年，商品房(住宅)銷售面積94796萬平方米，下降8.2%,商品房(住宅)銷售額102990億元，下降6.0%。2023年末，商品房(住宅)待售面積33119萬平方米，增長22.2%。2023年12月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為93.36,為一年來最低。全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速全國商品房銷售面積及銷售額增速全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金增速房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金增速中國人流傳下來的先人理念“有恒產(chǎn)者有恒心，無恒產(chǎn)者無恒心”,在當(dāng)今社會(huì)“恒產(chǎn)”依舊指的是房產(chǎn)，在2023年居民消費(fèi)支出構(gòu)成中，居住依然是居民消費(fèi)中第二大支出品類。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額為471495億元，比上年增長7.2%。其中限額以上單位商品零售里，增速最快的餐飲20.9%、金銀珠寶類13.3%、服裝鞋帽針紡織品類12.9%、體育、娛樂用品類11.2%。2023年居民人均消費(fèi)支出及構(gòu)成(單位：元)2023年社會(huì)消費(fèi)品限額以上單位商品零售額(增速情況)絕對量(元)7從2023年1-12月社會(huì)消費(fèi)品零售指標(biāo)增長來看，建筑及裝潢材料類表現(xiàn)最差，下降7.8%,家具類增長2.8%,家用電器和音像器材類只有0.5%的微弱增長。2014-2023年社會(huì)消費(fèi)品零售總額(家電類、家具類、裝潢材料類)數(shù)據(jù)(億元)90048719另外，國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2023年1-11月家具制造業(yè)營業(yè)收入為5796.6億元，同比下降5.5%;營業(yè)成本4768.8億元，同比下降6.7%;利潤總額301.5億元，同比下降6.3%。將時(shí)間線擴(kuò)展為10年，家具制造業(yè)伴隨著國家城鎮(zhèn)化大勢水漲船高，現(xiàn)如今也迎來了艱難時(shí)刻。受上游房地產(chǎn)交付影響以及疫情管控，家具制造業(yè)規(guī)模以上銷售額回到了2014年。2013-2023年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)(家具制造業(yè))營收及利潤總額相關(guān)數(shù)據(jù)一二級市場對家居行業(yè)關(guān)注冷淡，上市門檻提升一二級市場對家居行業(yè)關(guān)注冷淡，上市門檻提升據(jù)樹懶研究不完全統(tǒng)計(jì)，2023年超40家泛家居類企業(yè)組團(tuán)IPO沖擊，而成功過會(huì)的企業(yè)寥寥無幾。2023年成功IPO過會(huì)的僅六家企業(yè)，在2023年終止上市/審核的就有13家，知名的有新明珠、馬可波羅、8《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》中國家居家裝行業(yè)企業(yè)上市時(shí)間分布圖2023年中國家居家裝行業(yè)上市企業(yè)匯總12345123456深交所深交所深交所深交所北交所上交所企業(yè)名稱德爾瑪豪江智能泰鵬智能恒尚節(jié)能智能家居2023年中國家居行業(yè)企業(yè)上市進(jìn)程匯總(部分)數(shù)據(jù)來源：樹懶研究，數(shù)據(jù)截止到2023年12月31日，表格內(nèi)不包含處于輔導(dǎo)階段的企業(yè)序號(hào)類型企業(yè)名稱1正在審核悍高集團(tuán)華鴻股份艾芬達(dá)佳諾威2上市/審核終止遠(yuǎn)超智慧(CBD家居)瑪格家居科凡家居皇派家居馬可波羅新明珠時(shí)代裝飾圖特股份好博窗控云峰新材浙江同富特美刻家居華鴻畫家居萬昌家具3自行撤單千年舟歐曼科技同福股份詩尼曼三威新材書香門地匯聯(lián)股份(機(jī)構(gòu)取消保薦)2023年2月1日，股票發(fā)行注冊制改革并沒有利好家居行業(yè)，階段性收緊IPO節(jié)奏讓家居企業(yè)上市門檻越來越高。目前家居行業(yè)上市正處于黃燈預(yù)警階段。同樣在二級市場，家居家裝行業(yè)在歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)家裝浪潮后，資本機(jī)構(gòu)的投資偏向回歸理性也從此領(lǐng)域逐步轉(zhuǎn)移。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年完成融資的企業(yè)僅5家，金額方面與黃金三年融資金額更是無法比及。2023年中國家居家裝公司融資相關(guān)信息數(shù)據(jù)來源：樹懶研究，數(shù)據(jù)截止到2023年12月31日企業(yè)名稱投資機(jī)構(gòu)融資輪次融資金額業(yè)務(wù)介紹1未來盒子天奇創(chuàng)投、盛景嘉成天使+輪、Pre-A輪數(shù)千萬元數(shù)字化快裝2三維家數(shù)億元Al+云工業(yè)軟件9《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》序號(hào)345企業(yè)名稱星絡(luò)家居唐吉訶德融資輪次增資Pre-A輪1863萬元/億元業(yè)務(wù)介紹■企業(yè)融資總額(單位：億元)一0—融資企業(yè)數(shù)量備注：以上數(shù)據(jù)僅為二級市場個(gè)人或機(jī)構(gòu)投融資，不包括IPO后股權(quán)融資，行業(yè)分類及統(tǒng)計(jì)維度各不相同，僅供參考裝行業(yè)得到國家層面的高度重視，相繼發(fā)布多項(xiàng)促進(jìn)消費(fèi)的措施。份，占總股本29.95%;6月轉(zhuǎn)讓總價(jià)88.8億元，占股29.42%,盈峰容和投資成11月17日，金隅集團(tuán)以22.32億元購買居然之家國家政策提振消費(fèi)復(fù)蘇地產(chǎn)帶動(dòng)家居行業(yè)需求回升國家政策提振消費(fèi)復(fù)蘇地產(chǎn)帶動(dòng)家居行業(yè)需求回升《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》家居行業(yè)，受地產(chǎn)周期影響，尤其近年疫情沖擊以及三道紅線等政策影響，地產(chǎn)供給和需求兩端都處于較低迷的狀態(tài)。近兩年，國家在地產(chǎn)供需兩端出臺(tái)了多項(xiàng)政策，地產(chǎn)行業(yè)的逐步復(fù)蘇有望帶動(dòng)家居行業(yè)心態(tài)調(diào)整回歸理性建立自我造血能力“大店論”、“大店論”、“整裝論”不一定適合每家企業(yè)，更不是行業(yè)終局，整裝的確是近幾年來比較流行的一種服務(wù)模式，也只是占一小部分的市場份額，仍然有更大的消費(fèi)群體選擇自裝或者個(gè)性化的專業(yè)服務(wù)，家裝消費(fèi)本質(zhì)上是廣義的供給對應(yīng)廣義的需求?！伴_大店越大越好嗎?”“加速擴(kuò)張，覆蓋全國?”“整裝是終局嗎?”《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》·未來家裝行業(yè)會(huì)劃分為三類公司：全國化裝企、專業(yè)服務(wù)型公司、內(nèi)容型公司。全國化裝企頭部品牌東易日盛[002713],近品牌一起裝修網(wǎng)[870343]也于2023年8月21日終止掛牌，2018-2022年?duì)I業(yè)利潤處但2023年依然出現(xiàn)了很多新變量。東易日盛2020-2023年?duì)I業(yè)收入和扣非凈利潤0營業(yè)收入(億元)……指數(shù)(營業(yè)收入(億元))扣非凈利潤(億元)心旗艦店開業(yè)。接下來，還會(huì)感受到家裝行業(yè)的“冰火兩重天”,一面是大量企業(yè)面臨生存危機(jī)，另一面是有資金實(shí)力接下來，還會(huì)感受到家裝行業(yè)的“冰火兩重天”,一面是大量企業(yè)面臨生存危機(jī)，另一面是有資金實(shí)力這個(gè)方向會(huì)是大多數(shù)公司的選擇，產(chǎn)能過剩疊加需求萎縮，只血拼價(jià)格是條不歸路，也不是對用戶價(jià)值能。同時(shí)，大部分公司是不具備成為全國化裝企的能力，中間的挑戰(zhàn)很大，每個(gè)城市和區(qū)域都有其獨(dú)特目前的市場集中度依然很低，所以不一定要把自己困在全鏈條里正面剛，而是聚焦某個(gè)點(diǎn)，例如，抓住設(shè)計(jì)、施工交付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但凡能抓住其中一個(gè)點(diǎn)，做深做透做實(shí)，都能活下去，無論市場再怎么競 分析清楚不同城市的主流市場結(jié)構(gòu)北京存量房成交建筑面積構(gòu)成北京存量房交易占比70%左右100m2以內(nèi)占比77%上海一手房2023年11月住宅成交面積構(gòu)成上海一手房交易占比44%左右80m'以內(nèi)占近幾年來基本穩(wěn)定在60%2023年因爛尾、延期，二而在濟(jì)南市，新房二手房整體成交面積段不同城市的地產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)，如新房主導(dǎo)、二手房主導(dǎo)、主流成交面積都存在較大差異，要求家裝企業(yè)所不同城市的地產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)，如新房主導(dǎo)、二手房主導(dǎo)、主流成交面積都存在較大差異，要求家裝企業(yè)所推出的產(chǎn)品組合，套餐報(bào)價(jià)等都需要進(jìn)行靈活調(diào)整變化，從產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)戰(zhàn)略聚焦將優(yōu)質(zhì)的資源人才集中起來。主攻核心市場，提升區(qū)域業(yè)績的密度，打磨更極致更貼近本地消費(fèi)者生活內(nèi)容型公司下展廳之外，消費(fèi)者逐漸借助一些平臺(tái)內(nèi)容提前知識(shí)的主流信息平臺(tái)，消費(fèi)者的購買行為決策上，而非完全受裝修公司影響?！?024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》覽會(huì)薦覽會(huì)薦博)品牌專居賣場搜索引擎(百度)電視/電梯廣告2024年，對于家裝公司來說，營銷能力依然非常重要，但是，只有營銷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，轉(zhuǎn)化、交付、售后、口碑也很重要，信息渠道的發(fā)達(dá)，消費(fèi)者的表揚(yáng)和投訴都是無限制的，對于線上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造和運(yùn)營，有助于裝企高效獲取經(jīng)營線索新增量、提升運(yùn)營轉(zhuǎn)化效率和擴(kuò)散品牌影響力，提升消費(fèi)者與裝企除了驚喜福利，宜家俱樂部還推出了線下活動(dòng)，會(huì)愛空間iClub會(huì)員俱樂部致力于為裝修后家庭用戶提供更豐富的生活體驗(yàn)，提供生活方式相關(guān)的增長服務(wù)。[親密關(guān)系],將服務(wù)不止于裝修?！へ悮ぃ簭姆慨a(chǎn)交易到居住服務(wù)的價(jià)值延伸翼戰(zhàn)略，家裝和租房成為第二賽道的新業(yè)務(wù)，2023年戰(zhàn)略升級為“一體三翼”,布局新業(yè)務(wù)“貝好有尊嚴(yán)的服務(wù)者，更美好的居住翻越第二座山布“十心十意”色布“十心十意”色領(lǐng)域排 2021-2023*,貝殼平臺(tái)總GTV在2.61~3.85萬億元之間貝殼家居家裝業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析22023年1-9月22023年1-9月較大的提升空間?！?024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》貝殼錨定的機(jī)會(huì)點(diǎn)是，家裝行業(yè)不是沒有需求，而是沒有優(yōu)質(zhì)供給，誰有能力建立標(biāo)準(zhǔn)，誰有能力提供“先豎后橫”自營業(yè)務(wù)打磨形成規(guī)范化和品質(zhì)正循環(huán)戰(zhàn)略路徑選擇的維度上，戰(zhàn)略路徑選擇的維度上，“先豎后橫”,是貝殼已經(jīng)在房產(chǎn)交易領(lǐng)域?qū)嵺`且成功過的路徑。豎著做是一開始先做重，通過自營業(yè)務(wù)的打磨，數(shù)字化等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，建立一套標(biāo)準(zhǔn)，最終形成規(guī)范化和品質(zhì)的正循環(huán)，橫著做是為了更深層地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，這是一個(gè)長期的探索過程。自有業(yè)務(wù)與收購品牌能力融合助力規(guī)?；瘡?fù)制2022年作為一體兩翼戰(zhàn)略開局之年，完成對圣都的交易之后，一二賽道業(yè)務(wù)的協(xié)同、團(tuán)隊(duì)的融合，強(qiáng)化自有家裝品牌和收購品牌的能力融合，助力貝殼更快實(shí)現(xiàn)從1到100的規(guī)模化復(fù)制。落地服務(wù)能力維度：1000.單北京單月開工、竣工數(shù)量經(jīng)營質(zhì)量維度；續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)單城市營業(yè)利潤盈利。流量先行、規(guī)模先行、落地服務(wù)、經(jīng)營質(zhì)量不同程度的突流量先行、規(guī)模先行、落地服務(wù)、經(jīng)營質(zhì)量不同程度的突貝殼家裝業(yè)務(wù)的全國化布局仍將持續(xù)進(jìn)行，規(guī)模的快速增長似乎沒什么懸念，同樣值得關(guān)注的是，未來在經(jīng)營效率和消費(fèi)者體驗(yàn)維度上，能否實(shí)現(xiàn)新的突破和創(chuàng)新。家裝公司比拼的不是單一的營銷獲客能力，還品質(zhì)交付服務(wù)者協(xié)同賦能競優(yōu)機(jī)制數(shù)字化《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》品質(zhì)交付給交付帶來的挑戰(zhàn)隨之而來，批量化、品質(zhì)化的交付能力是貝殼家裝業(yè)務(wù)的最大挑戰(zhàn)，整裝、新零售、團(tuán)裝代表了幾種不同的交服務(wù)者只有從人才供應(yīng)鏈入手，才有可能真正影響行業(yè)的發(fā)展路徑。家裝是重度依賴服務(wù)者的行業(yè)，直接決定了消費(fèi)者體驗(yàn)的好壞，最大的挑戰(zhàn)是人的服務(wù)能力難以被標(biāo)準(zhǔn)化和集中式管理，貝殼擅長管人，過去在房產(chǎn)交易行業(yè)積累了大量的管理經(jīng)驗(yàn)，家裝涉及到的角色眾多，家裝是一家長周期、長鏈條，需要多角色共同協(xié)作完成的工作，面臨更高的復(fù)雜程度。能否在快速上量和對服務(wù)者價(jià)值的重視尋找到平衡點(diǎn)，關(guān)注人，投資人，使其真正成為企業(yè)協(xié)同賦能一二賽道相互協(xié)同賦能，發(fā)現(xiàn)反哺的力量。經(jīng)紀(jì)人在為設(shè)計(jì)師推薦，設(shè)計(jì)師在幫經(jīng)紀(jì)人簽單，不一定非要“一體”支持“兩翼”,“兩翼”也可以反哺“一體”,相互包容，彼此欣賞和認(rèn)可，互相正反饋，團(tuán)隊(duì)獲得了成長，能力得到了提升，雙方共同打開新競優(yōu)機(jī)制商機(jī)的轉(zhuǎn)化率是一二賽道是否真正有效協(xié)同的證明，轉(zhuǎn)化效率仍然是貝殼目前要提升的地方。所以，下一步貝殼要在流量的調(diào)度分配機(jī)制上有所改變，穩(wěn)住流量，降低商機(jī)的流失率，不斷提升數(shù)字化不透明是家裝消費(fèi)者的痛點(diǎn)，將數(shù)字科技嫁接到傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)降本增效和轉(zhuǎn)型升級，讓消費(fèi)者的裝修過程變得真實(shí)透綜合來看，貝殼具備裂變出全國化裝企的實(shí)力。在新的戰(zhàn)略框架下，家裝業(yè)務(wù)的探索背后是一件綜合來看，貝殼具備裂變出全國化裝企的實(shí)力。在新的戰(zhàn)略框架下，家裝業(yè)務(wù)的探索背后是一件件非常具體的事，過去積累的能力有很多可以復(fù)制，仍然需要重建很多新的能力，總之為用戶創(chuàng)造價(jià)值的核心點(diǎn)是不變的，前行的路仍然伴隨很多不可預(yù)知的挑戰(zhàn)，面對新業(yè)務(wù)，需要投入大量的時(shí)間迭代出一條基于美好居住大趨勢的新增長曲線，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)的變革。《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》·愛空間：整裝公司3.0版本，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型模式。。博弈；轉(zhuǎn)化效率人效坪效產(chǎn)品/供應(yīng)鏈信息化系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工人2020年-至今2020年-至今信息化系統(tǒng)信息化系統(tǒng)技術(shù)中臺(tái)賦能裝修全鏈路的每個(gè)角色，系統(tǒng)化管理，銜接工序，打通客戶、工人、企業(yè)管理三端，保證產(chǎn)業(yè)工人產(chǎn)業(yè)工人100%直管產(chǎn)業(yè)工人模式，全部進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)認(rèn)證上崗，制定行業(yè)級施工與管理標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化施工，工序工種責(zé)任明確，不推諉扯皮，切協(xié)同側(cè)■■北京市常住人口老齡群體增速明顯——60歲及以上占比其中65歲及以上占比北京60歲以上常住人口連續(xù)增長占比達(dá)到21.3%,全市80歲及以上較2010年，上海65歲以上常駐人口比重增長8.58%2023年7月18日通知》,提到適老化相關(guān)內(nèi)容：老化水平發(fā)力度業(yè)務(wù)改造《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》存量房的趨勢越來越明顯存量房的趨勢越來越明顯·一線城市的新房供給越來越少，存量房交易占據(jù)主流，占比約60%-70%,而且房齡越來越老。·以北京為例，房齡超10年的房子占比75.9%,意味著未來翻新、局改、修繕都有特定的市·裝修市場結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，抓住細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)會(huì)，塑造專業(yè)形象應(yīng)該是大多數(shù)公司要思考和實(shí)踐的方向。2010-2022年中國一線、二線商品住宅銷售套數(shù)當(dāng)月值(套)對比科技創(chuàng)新為適老化裝修提供了更多的解決方案和技術(shù)支持，更加企業(yè)加入到相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，例如智能家居系統(tǒng)、健康監(jiān)測設(shè)備、新材料等等，這些技術(shù)的應(yīng)用有助于提高老年人的生活質(zhì)量和居家安全，同時(shí)也為適老化裝修市場提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。的身體健康狀況可以實(shí)時(shí)監(jiān)測，并將樹懶生活FINE智能家居安全系統(tǒng)的應(yīng)用可以提高老年人居住環(huán)境的安行交流，并幫助他們完成一些日常生《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》今朝裝飾在戰(zhàn)略路徑的選擇上走在了前面，形成了一定先發(fā)優(yōu)勢。從2008年全面轉(zhuǎn)型到老房裝修市場，到2015年進(jìn)軍社區(qū)店，再到2018年探索適老裝修，以及布局木在一個(gè)高度競爭的市場中，今朝裝飾探索出了自己的差異化價(jià)值，不斷強(qiáng)化“老房裝修專家”的品牌定位，影響客戶認(rèn)知，并且已經(jīng)在包括北京在內(nèi)多個(gè)城市，每年經(jīng)過上萬個(gè)訂單的驗(yàn)證。1999-2023年今朝裝飾發(fā)展曲線圖：第二曲線業(yè)務(wù)增長業(yè)價(jià)值和增長機(jī)會(huì)修的專業(yè)形象啟動(dòng)期化內(nèi)功，參編相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，全年業(yè)績穩(wěn)定增長15%舊改、局改得到政府層面的高度關(guān)注，未來市場將進(jìn)一步激活聚焦老房裝修，差異化競爭發(fā)布《中國適老裝修指南》,夯實(shí)專家地位品持續(xù)完善編《住宅適老化裝飾裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》一線城市逐步進(jìn)入到存量房為主的市場，未來裝修公司都要轉(zhuǎn)型，舊房、適老化都是繞不過去的趨勢，適老化裝修需要更多的專業(yè)知識(shí)和技能，但對于有實(shí)力、有市場敏感度和有戰(zhàn)略規(guī)劃的公司來說，轉(zhuǎn)型適老化裝修是一個(gè)很好的市場機(jī)會(huì)，與此同時(shí)，在這一趨勢下，也需要更多專業(yè)化公司的加入，共同加速推動(dòng)這一趨勢的來臨。飾以及賽道企業(yè)將會(huì)面臨整家模式基本盤上的躍遷與創(chuàng)新，以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型尋找新增長C《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》CR9的降過去十年(2013-2023),CR9中，歐派、索菲亞、尚品宅配三家公司都經(jīng)歷了近10倍的增長，其他幾家上市公司也有5-8倍的增長，每年的利潤也比較穩(wěn)定，從這個(gè)角度而言，這是一個(gè)“好行業(yè)”。如果將十年的周期打開，又有一些新的變化，其中最為明顯的是，高速增長的時(shí)代結(jié)束，取而代之的是“降速時(shí)代”,這也意味著行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期。事實(shí)上，新周期的到來，自2018年上市大潮之后，就已■營業(yè)收入(億元)■凈利潤(億元)增長率中位數(shù)下降13%,雖然總量仍有一02022-2023年CR9營收總和*(億元)上漲3%感上的壓力是在近2-3年(2021年之后)。上漲幅度3%;凈利潤達(dá)到57.07億元，上漲幅度6%。歐派家居志邦家居尚品宅配索菲亞其他歐派家居歐派家居志邦家居尚品宅配索菲亞其他歐派家居志邦家居尚品宅配索菲亞·從2023年的企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)企業(yè)的凈利潤增幅遠(yuǎn)大于營收增幅，側(cè)面也能看出一點(diǎn)，當(dāng)市場不景氣時(shí)，收入和利潤兩大指標(biāo)，大部分企業(yè)優(yōu)先保利潤?！ゎ^部上市公司所占有的業(yè)績總和沒有變化，并不意味著市場是平靜的，反而正在發(fā)生更深刻的變化，從幾個(gè)維度來理解企業(yè)所處的經(jīng)營階段：地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整迫使下游的家居家裝同步進(jìn)行調(diào)整，上游地產(chǎn)的不景氣導(dǎo)致家居股的表現(xiàn)不佳，截地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整迫使下游的家居家裝同步進(jìn)行調(diào)整，上游地產(chǎn)的不景氣導(dǎo)致家居股的表現(xiàn)不佳，截至2023年12月29日，9家定制企業(yè)市值832.74億元，較去年1184.5億元整體縮水351.76億元。2022-2023年中國9家定制家居上市企業(yè)市值增跌幅對比1營收總量增速明顯放緩，但是市場份額每一年都在重新配置。市場份額會(huì)在競爭中重新配置，更大的份額會(huì)配置到經(jīng)市場份額會(huì)在競爭中重新配置，更大的份額會(huì)配置到經(jīng)營能力強(qiáng)、品牌影響力強(qiáng)的企業(yè)名下，反之會(huì)有企業(yè)出讓市場份額，市場主流玩家重新排序。例如，CR9中，歐派的市場份額已經(jīng)從2019年的34.23%增長至2023年的41.49%,同樣的時(shí)間維度下，索菲亞從19.45%增長至20.48%,尚品宅配從18.37%下降至8.52%,志邦家居從7.49%增長至10.45%。市場前三已經(jīng)由“歐索尚”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皻W索志”。(*2023年數(shù)據(jù)為樹懶預(yù)估)歐派家居歐派家居志邦家居尚品宅配歐派家居志邦家居尚品宅配索菲亞索菲亞其他樹懶生活FINE■衣柜及配套家具■衣柜及配套家具0櫥柜品類出現(xiàn)萎縮信號(hào)，2023前三季度的表現(xiàn)越來越明顯年的時(shí)間。中國定制家居企業(yè)櫥柜和衣柜品類收入變化(億元)0■衣柜及配套家具■衣柜及配套家具2050■櫥柜■櫥柜■衣柜及配套家具05■櫥柜■衣柜及配套家具數(shù)據(jù)來源：家居企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營情況報(bào)告，Q3為前三季度，H1為半年度個(gè)別企業(yè)未披露前三季度經(jīng)營情況數(shù)據(jù)，項(xiàng)目收入對比年限不同，比例變化僅供參考。及衣柜(全屋定制)的年復(fù)合增長率15.49%。*2017年，衣柜業(yè)務(wù)營收總和是157.75億元，而2022年，營收總和達(dá)到324.13億元，年復(fù)合增長率15.49%。門店數(shù)量上，2017年，櫥柜門店約6,663家增長到2023年H1的7,124家，6年時(shí)間，起起伏伏；而衣柜的“櫥柜總門店”衣柜總門店在這種變化之下，對企業(yè)也是一種轉(zhuǎn)型提醒，原來以櫥柜為主營業(yè)務(wù)的品牌需要轉(zhuǎn)向“櫥衣并行”,以3從收入構(gòu)成來看，經(jīng)銷商依舊是定制家居領(lǐng)域最主流的銷售渠道。定制家居品牌的總門店數(shù)增速已經(jīng)放緩，在這種環(huán)境下，需要構(gòu)建更多元化的渠道。例如，定制企業(yè)、成品企業(yè)紛紛開拓整裝渠道，雖然目前占比還不夠高，未來的潛力不容小覷。2023前三季度經(jīng)銷商渠道收入占比2023前三季度經(jīng)銷商渠道收入占比我樂家居金牌廚柜志邦家居歐派家居·截至2023年9月末，9家總門店數(shù)量27,708家，較2022年底，凈增加292家。對比2018-2022全年的門店(凈)增量，分別為3,940家、833家、2,003·從CR9的門店總量來看，逐漸進(jìn)入子彈平擴(kuò)容動(dòng)力不足。信息的發(fā)達(dá)伴隨著消費(fèi)人群的分散化，企業(yè)也信息的發(fā)達(dá)伴隨著消費(fèi)人群的分散化，企業(yè)也需要更加立體的渠道結(jié)構(gòu)，除了傳統(tǒng)家居賣場拎包、購物中心、甚至包括海外市場，都應(yīng)該拋開疫情影響因素，樹懶研究提取2018年與2拋開疫情影響因素，樹懶研究提取2018年與2022年定制企業(yè)經(jīng)銷商渠道收入增長數(shù)以及企業(yè)總營收增長數(shù)，對比其增長速度，發(fā)現(xiàn)一半以上經(jīng)銷商收入的如志邦家居51.37%,金牌廚柜49.78%,側(cè)面說明企業(yè)在大宗業(yè)務(wù)渠道占比較高，經(jīng)銷門店產(chǎn)值仍有金牌廚柜好萊客皮阿諾歐派家居我樂家居志邦家居頂固集創(chuàng)索菲亞1.61%▲經(jīng)銷商渠道收入同比增長▲營業(yè)收入同比增長工程渠道看重短視頻渠道傳播。2023年1-8月抖音家居類企業(yè)號(hào)數(shù)量較2022年底增長14.7%,抖音平臺(tái)家居商品點(diǎn)擊量增長85.2%,相關(guān)直播場次同比增加《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》費(fèi)用與利潤形成剪刀差，費(fèi)用有增加態(tài)勢，利潤持續(xù)受到?jīng)_擊企業(yè)四項(xiàng)費(fèi)用(銷售、管理、財(cái)務(wù)、研發(fā))占比呈小幅波動(dòng)上漲趨勢2018-2023年三季度末，定制行業(yè)CR9四項(xiàng)費(fèi)用總和的中位數(shù)從21.56%到2018年毛利率的區(qū)間為36%-44%之間，中位數(shù)為37.75%,2023年三季度末，毛利率區(qū)間為29%-46%,中位數(shù)為34.56%,下降3.19%。2018年凈利率區(qū)間為7%-18%之間，中位數(shù)在12.35%,2023年三季度末，凈利率區(qū)間為0.12%-14%,中位數(shù)為8.89%,下降3.46%9家定制家居上市公司2018-2023年前三季度凈利率9家定制家居上市公司2018-2023年前三季度凈利率變化圖《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》整家模式應(yīng)運(yùn)而生，品類融合加速，成品企業(yè)和定制企業(yè)相互跨界，紛紛進(jìn)入對方的市場陣地，短兵相接，以新業(yè)務(wù)尋求新增長空間，頭部企業(yè)之間的競爭和摩擦前所未有，相繼發(fā)布新戰(zhàn)略并持續(xù)加大投入，這也加劇了市場的內(nèi)卷程度?？傮w而言，整家市場目前仍處于比較早期的發(fā)展階段，而當(dāng)下及未來一個(gè)所以，在整家模式的發(fā)展背景之下，模糊了企業(yè)身上原本帶有的標(biāo)簽，弱化了細(xì)分行業(yè)之間的界限感，形成了以歐派、索菲亞、志邦為代表的定制陣營，和以顧家、敏華控股、全友、林氏為代表的成品陣營。LINSY林氏家居V6家居衣柜|整家定制衣柜|整家定制有家有愛有數(shù)派尚品宅配百得勝水添整家定制2017年的上市大年作為行業(yè)的分水嶺，企業(yè)紛紛進(jìn)行品類上的擴(kuò)充、產(chǎn)能上的擴(kuò)建、渠道密度上的提升，支撐了企業(yè)的擴(kuò)容，CR9的總營收從2017年的292億元增長至2023年的595億元，實(shí)現(xiàn)了翻番。2020年NO.戰(zhàn)略/模式組織架構(gòu)/渠道架構(gòu)由原來的按照品類劃分的事業(yè)部，調(diào)整為按區(qū)域劃分的三大營銷事業(yè)部；多品牌、全渠道、全品類”的布局，門店密度不高，直營整裝渠道由原來的按照品類劃分的事業(yè)部，調(diào)整為按區(qū)域劃分的三大營銷事業(yè)部；多品牌、全渠道、全品類”的布局，門店密度不高，直營整裝渠道建立K店、M店、C店、星選、電商、外貿(mào)等渠道結(jié)構(gòu)集合櫥衣木衛(wèi)四大品類，全力推進(jìn)大家居；提出“大家居=宜家+歐派+裝修公司”的概念推出整家定制3.0戰(zhàn)略；定制”的新戰(zhàn)略運(yùn)營創(chuàng)新大宗業(yè)務(wù)占比約28%(2023年9月末);發(fā)力整裝渠道；海外市場拓展，以曼谷為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式；目前線下零售門店超戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展期，2023年前三聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略作為差異化抓手切入整家賽道，并寄予第三增長曲線的期待·未來5年(2023-2028年)將是企業(yè)進(jìn)軍整家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期和換擋期，也是企業(yè)發(fā)育增量驅(qū)動(dòng)紅利時(shí)代級企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)馬太效應(yīng)差距拉大降速信號(hào)隨著更多企業(yè)的加入，2023年具有行業(yè)新分水5NA《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》5NA·歐派家居對下一步的增長判斷：大家居戰(zhàn)略歐派家居作為營收體量超200億的行業(yè)龍頭，占據(jù)櫥柜和衣柜兩大品類的第歐派家居作為營收體量超200億的行業(yè)龍頭，占據(jù)櫥柜和衣柜兩大品類的第一，并不斷探索新的增長可業(yè)績增量，是近兩年來營收增長的主要引擎，經(jīng)歷了兩年的高增長之后，進(jìn)入到降速階段。從2023年1-9月的數(shù)據(jù)看，歐派營收165.6億元，僅增長1.82%,占據(jù)半壁江山的衣柜及其配套產(chǎn)品營收歐派家居衣柜收入增長速度遠(yuǎn)高于總營收增長速度，且衣柜業(yè)務(wù)營收在公司營收的占比持續(xù)提升，隨后歐派家居2017-2023年總營收、總營收增長及衣柜配套業(yè)務(wù)增長對比定制和成品是否真正融合，成品配套率是判斷轉(zhuǎn)型整家是否取得實(shí)定制和成品是否真正融合，成品配套率是判斷轉(zhuǎn)型整家是否取得實(shí)質(zhì)性效果的一個(gè)重要指標(biāo)歐派2022年的數(shù)據(jù)顯示，衣柜及配套121.39億元的收入結(jié)構(gòu)中，衣柜業(yè)務(wù)收入94.09億元，配套家具產(chǎn)品收入27.3億元，配套率達(dá)到22.49%。Y//i///YlPY/H44/Yt.#1H.////t////?t/////t////?t///t///t???///Y/41A///YY/1YNY//?//Y0衣柜收入成為歐派第一大營收品類衣柜及配套業(yè)務(wù)已經(jīng)趨于穩(wěn)定在公司總營收比重的54%,僅有的一點(diǎn)增長對沖了櫥柜品類的下滑(2023年1-9月，櫥柜營收51.64億元，下降5.24%)。據(jù)調(diào)研得知，2023年，歐派對經(jīng)銷商在配套率上做了一據(jù)調(diào)研得知，2023年，歐派對經(jīng)銷商在配套率上做了一定要求，例如：A級市場24%、B級市場28%、C級市場32%。綜合下來，100億元的衣柜(全屋定制)將會(huì)創(chuàng)造28億元的成品配套的增量收入，在一定程度上提升了終端的客單值，這代表了階段性的增長空間，現(xiàn)在看，已經(jīng)遇到了瓶頸。·大家居將成為歐派押注的下一個(gè)增長點(diǎn)，不做大家居，沒有未來。某種意義上，整家定制是大家居戰(zhàn)略的一種呈現(xiàn)方式，從整家定制到大家居的跨越，需要更加系統(tǒng)挑戰(zhàn)二轉(zhuǎn)型大家居意味著業(yè)務(wù)模式的變化挑戰(zhàn)三歐派與經(jīng)銷商的關(guān)系上歐派與行業(yè)的關(guān)系上·成品家居企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑分析·顧家家居：發(fā)力一體化整家模式，軟體品類經(jīng)營模式創(chuàng)新#單店產(chǎn)值(萬元)《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》#單店產(chǎn)值(萬元)全品類(系列)、全渠道的零售轉(zhuǎn)型、全渠道零售、020一體化轉(zhuǎn)型、后臺(tái)轉(zhuǎn)型截至目前，顧家已經(jīng)形成全品類的發(fā)展格局，其中沙發(fā)已經(jīng)接近百億規(guī)模截至目前，顧家已經(jīng)形成全品類的發(fā)展格局，其中沙發(fā)已經(jīng)接近百億規(guī)模，成為行業(yè)龍頭，營收占比約50%左右，趨于平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。沙發(fā) 軟體品類之間的創(chuàng)新融合，抓住確定性的增長機(jī)會(huì)解決方案。樹懶生活FINE《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》幾千萬做到近8億，年復(fù)合增長率54.70%,橫向?qū)ξ磥硪欢ㄊ瞧唇?jīng)營能力獲取增長，尋找新模式的同時(shí)，不放棄企業(yè)的門店數(shù)量已經(jīng)到達(dá)一個(gè)量級，但是門店的產(chǎn)值厚度并沒有上新臺(tái)階，圍繞基從幾家頭部企業(yè)的數(shù)據(jù)來看，門店和業(yè)績主體都在三線及以下城市，聚焦這個(gè)龐大群體，打造更多轉(zhuǎn)型成功的案例出來，然后進(jìn)行復(fù)制，或許是經(jīng)銷商的關(guān)系合作而非對抗，賦能而非壓榨。未來一定是拼經(jīng)營能力獲取增助力經(jīng)銷商能夠轉(zhuǎn)型，例如，物流、倉儲(chǔ)、配送、安裝、售后等環(huán)節(jié)上，尋找為經(jīng)銷相比較以往在品類模式的拓寬，整家模式是一場對用戶價(jià)值和經(jīng)營效率的探索，改革是一個(gè)漫長的過程，同時(shí)也是充滿風(fēng)險(xiǎn)和更多的資源、更長的以更長期的視角看待這次行業(yè)變革。家居零售以用戶價(jià)值為核心，構(gòu)建新發(fā)展格局《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》過去二三十年，國內(nèi)大量家居企業(yè)做的都是批發(fā)生意，而非零售生意。企業(yè)大多依靠招商加盟的方式將生意覆蓋到全國，真正在做零售生意的是數(shù)以千計(jì)的經(jīng)銷商。但這種方式很難再有新突破，家居企業(yè)向零售企業(yè)轉(zhuǎn)型和變革成為新出路。居民消費(fèi)水平的提高為家居零售行業(yè)注入了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，成就了一批企業(yè)走向規(guī)?；?，現(xiàn)如今，國內(nèi)家居行業(yè)的供給已經(jīng)足夠豐富，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營環(huán)境巨變，新周期下呈現(xiàn)“強(qiáng)供給、弱需求”的特點(diǎn)。線下門店和線上平臺(tái)的獲客成本越來越貴，獲線下門店和線上平臺(tái)的獲客成本越來越貴，獲客難度越來越高，線下門店轉(zhuǎn)線上購物平臺(tái)提供門面線下實(shí)體店家居零售：品類豐富場景多元家居零售：品類豐富場景多元家居行業(yè)是一個(gè)廣義的概念，其中包括了不同飾飾品餐盲家紡家電柜體建材高輔材頻率與此同時(shí)，消費(fèi)者、渠道、技術(shù)正在發(fā)生深刻變化，新一代主流消費(fèi)者崛起，消費(fèi)行2011-2023年中國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額增長情況2011-2023年中國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額增長情況數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)，數(shù)據(jù)截至2023年12月；銷售額(億元)一同比增長代表型企業(yè)經(jīng)營代表型企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)經(jīng)營面積核心競爭力。在模式上，目前國內(nèi)家居零售行業(yè)已經(jīng)形成多業(yè)態(tài)并存的發(fā)展格局。這類企業(yè)具有較強(qiáng)的品牌影響力，消費(fèi)者能夠提供一站全品類的家居零售企業(yè)提供家居生活中所需的各類產(chǎn)品，如家具、家居飾品、日常生活用品等。這類這類企業(yè)規(guī)模不等，通常專注于某一特定區(qū)域或細(xì)分品紅星美凱龍、居然之家、淘寶、歐派家居、顧家家紅星美凱龍、居然之家、淘寶、歐派家居、顧家家居、全友家居、索IKEA宜家家居、NITORI宜得利物中心店為主數(shù)百平~數(shù)千平米200平~數(shù)千平米數(shù)百平~數(shù)千平米200平~數(shù)千平米50,000平米以上(家右；宜家20,000-·從全球視角來看，家居零售企業(yè)知名品牌如家得寶HomeDepot、勞氏Low’s、Wayfair、IKEA宜家、NITORI宜得利等，從營業(yè)規(guī)模來看，兼有國內(nèi)市場的品牌IKEA宜家是一個(gè)好的研究樣本。宜家從2019年進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，宜家提出“未來+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向全渠道零售商轉(zhuǎn)型，運(yùn)營線下門店、官網(wǎng)、小程序、電商平臺(tái)入住、自有APP等多渠道。2022-2023年：陸續(xù)關(guān)閉中國大陸三家門店。2023財(cái)年最新數(shù)據(jù)顯示，宜家在中國大陸共開設(shè)34家商場、1家城市店、2個(gè)體驗(yàn)店和8家薈聚店。元，聚焦三大戰(zhàn)略方向：全渠道生態(tài)體系2022財(cái)年數(shù)據(jù)干元以內(nèi)商品占比百元以內(nèi)商品占比·基于宜家中國全渠道生態(tài)體系，重點(diǎn)探索的方向宜家設(shè)計(jì)靈感中心，計(jì)劃在北京和深圳2013-2023年宜家全球及中國零售額增長對比(億元)注：1.宜家財(cái)年計(jì)算周期為上一年9月1日至當(dāng)年8月31日；所以，對于國內(nèi)家居零售企業(yè)的變革方向和核心：并不是徹底推翻現(xiàn)有的體系，而是重塑新的經(jīng)營能力，包括直面消費(fèi)者、線上線下一體化的能力、供應(yīng)鏈管理能力、真正在“成本、效率、體驗(yàn)”上有所創(chuàng)新，《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》2019年于日本本土家居零售品牌NITORI宜得利也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。彼時(shí)宜得利除了平價(jià)的高頻、小件日用品之外，正在探索全家具品類、半成品定制、全屋定制、套系化的軟裝家居產(chǎn)品。··2023年，NITORI宜得利全球近950家門店中，日本793家、中國大陸83家、中國臺(tái)灣57家、中國香港1家，門店數(shù)量僅次于日(數(shù)據(jù)截至2023年10月)。括中國1000家，銷售額突破3萬億日元。宜得利2014年進(jìn)入中國市場，截至2023年12月29日，宜得利在中國大陸共92家，2023年開店最猛——28家店，光12月就有7家開業(yè)，雖然與最開始提的目標(biāo)100家店還差一些，但也看得出宜得利對中國市場如果對比家得寶HomeDepot、勞氏Low's,國內(nèi)市場還沒有成長出營收超過300億的本土家居零售企業(yè)，百億以上的家居建材企業(yè)大約7家左右，競爭格局還是高度分散的，品類之間高度離散，相互整合難市大潮之后，實(shí)際上也開始進(jìn)入戰(zhàn)略●從單一品類向多品類的擴(kuò)張。品類的深度融合，轉(zhuǎn)型整家模式。重視整裝《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》整體來看，國內(nèi)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)仍然在生產(chǎn)制造端，整體來看，國內(nèi)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)仍然在生產(chǎn)制造端，與C端消費(fèi)者的距離較遠(yuǎn)。未來需要補(bǔ)足短板，提升對消費(fèi)者需求的認(rèn)知和理解，從行業(yè)品牌到消費(fèi)者品牌，是新機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。分析師觀點(diǎn)分析師觀點(diǎn)新技術(shù)重塑生產(chǎn)力，Al驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)新變革智慧物流柔性生產(chǎn)工業(yè)質(zhì)檢智慧物流柔性生產(chǎn)工業(yè)質(zhì)檢家居服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈拆解，服務(wù)冗長、牽扯組織機(jī)構(gòu)、環(huán)節(jié)諸多會(huì)會(huì)會(huì)▲縮減開發(fā)周期會(huì)會(huì)流程優(yōu)化生產(chǎn)提高庫存周轉(zhuǎn)率▲降低生產(chǎn)成本會(huì)綠色環(huán)保健康精準(zhǔn)獲客Al營銷會(huì)會(huì)服務(wù)流程化管理在這樣的服務(wù)流程里，各個(gè)環(huán)節(jié)都有技術(shù)層面的突破，包括信息化、聯(lián)網(wǎng)化、工業(yè)化、數(shù)字化、Al化等，是逐步推進(jìn)不斷發(fā)展的過程。每一項(xiàng)技術(shù)都值得深度去研究，2021年樹懶生活Fine發(fā)布的《家居數(shù)字化產(chǎn)業(yè)報(bào)告》可以在公眾號(hào)留言獲取完整版，本次報(bào)告會(huì)在此基礎(chǔ)上來更新技術(shù)突破較大的環(huán)節(jié)和案例。信息的生成設(shè)計(jì)方案生產(chǎn)與修改工業(yè)部件無模具實(shí)時(shí)成型工業(yè)生產(chǎn)智能制造文也一言《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》文也一言當(dāng)人工智能逐漸成熟，在信息的傳播與獲取應(yīng)用上，企業(yè)營銷內(nèi)容制作方面，Al能夠根據(jù)用戶數(shù)據(jù)形成個(gè)性化內(nèi)容更好與客戶互動(dòng)，企業(yè)可以以更多的精力花費(fèi)在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)質(zhì)量上。人類的信息傳播迄今為止可以分為五個(gè)主要階段：口頭傳播人類的信息傳播迄今為止可以分為五個(gè)主要階段：口頭傳播-文字傳播-印刷傳播-電子傳播-網(wǎng)絡(luò)傳播。前一個(gè)階段向后一個(gè)階段躍升無不以信息技術(shù)革命性進(jìn)度為前提。電子制造業(yè)的發(fā)展給我們提供了各式各樣的傳播工具，目前AIGC技術(shù)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域加深應(yīng)用，讓信息的制造與傳播經(jīng)歷著更高效的發(fā)展。文本應(yīng)用圖像應(yīng)用視頻應(yīng)用市場(內(nèi)容)圖片生成銷售(電郵)支持(聊天)AIGCAIGC的出現(xiàn)非結(jié)構(gòu)化寫作領(lǐng)域更高突破結(jié)構(gòu)性寫作如新聞報(bào)道、天氣預(yù)報(bào)有較強(qiáng)規(guī)律性的文字可以直接通過AIGC替代，但涉及營銷文案、劇情寫作等需要一定創(chuàng)意和個(gè)性化的非結(jié)構(gòu)化寫作，對人工智能生成技術(shù)要求更高。但從短期視角來看，非結(jié)構(gòu)化寫作適用于垂直賽道進(jìn)行不斷探索，基于特定領(lǐng)域的訓(xùn)練數(shù)據(jù)進(jìn)行場景落地會(huì)發(fā)展更快。其他記筆記其他記筆記內(nèi)容生產(chǎn)方式的四個(gè)發(fā)展階段AIGC為家居品牌商提供營銷文案/產(chǎn)品介紹，能夠讓經(jīng)銷門店節(jié)省人力資源和時(shí)間成本，企業(yè)也可以通過AIGC技術(shù)快速生產(chǎn)大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高工作效率。我是一家家裝我是一家家裝公司，目前推出了整家定制套餐，幫我出一個(gè)簡單營銷文案。優(yōu)勢結(jié)構(gòu)性分析簡單介紹結(jié)尾除了內(nèi)容生產(chǎn)層面的智能化，AIGC技術(shù)可以通過分析大量用戶數(shù)據(jù)和行為，生產(chǎn)出個(gè)性化和定制化內(nèi)容，更好滿足客戶需求，增強(qiáng)企業(yè)與用戶的互動(dòng)體驗(yàn)；同時(shí)企業(yè)也可以根據(jù)用戶反饋與偏好分析，更為準(zhǔn)確的制定產(chǎn)品營銷策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高創(chuàng)新能力?！?024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》AIGCAIGC圖像應(yīng)用可根據(jù)需求直接生成可編輯海報(bào)，支持中英文可根據(jù)示例圖生成風(fēng)格相近圖像細(xì)節(jié)設(shè)置：景深控制、運(yùn)動(dòng)模糊、視野調(diào)整和生成自動(dòng)生成提示建議，幫助用戶更好地表達(dá)自己的需求，獲得更加理想的圖像輸出美圖秀秀自研大模型MiracleVisionAl口播視頻工具“開拍”月活躍用戶數(shù)已突破35萬；·桌面端Al視頻編輯工具“WinkStudio”已累計(jì)服務(wù)近10萬名視頻創(chuàng)作者?？峒覙放锱?.0是由群核科技推出的人工智能Al視頻等功能和服務(wù)，幫助企業(yè)低成本、高效3大核心應(yīng)用Al棚拍：上傳商品圖片，10秒“圖生圖”“文生圖”3D棚拍：模型+場景+燈光+材質(zhì)+相機(jī)=精美圖片3-10分鐘出圖更快轉(zhuǎn)化+更低成本+更低出錯(cuò)率《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》更快轉(zhuǎn)化+更低成本+更低出錯(cuò)率·設(shè)計(jì)一直以來都是家居家裝行業(yè)里技術(shù)滲透最深的部分。設(shè)計(jì)軟件的進(jìn)化可以分為四個(gè)階段：前CAD時(shí)代-PC軟件時(shí)代-互聯(lián)網(wǎng)軟件時(shí)代-Al時(shí)代，目前中國家居家裝設(shè)計(jì)軟件正處于第三階段向第四階段進(jìn)階的狀態(tài)。AIGC技術(shù)的應(yīng)用，無論是建筑設(shè)計(jì)還是室內(nèi)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師和人工智能共同完成方案設(shè)計(jì)工作，從分工的角度來看，設(shè)計(jì)師提出設(shè)計(jì)要求和規(guī)范指引，工作進(jìn)程更多由人工智能來完成。在整個(gè)過程中，人工智能不僅加快了設(shè)計(jì)進(jìn)度，還承擔(dān)了大量過程中的工作，甚至人工智能能夠幫助設(shè)計(jì)師提供更多從未涉足的角度，擴(kuò)寬設(shè)計(jì)思路。無論是方案構(gòu)思、草圖繪制、素材生成、動(dòng)畫輸出等階段都能夠有人工智能的參與。戶型圖獲取設(shè)計(jì)方案戶型圖獲取設(shè)計(jì)方案需求還原度：30%裝修成果客戶滿意度低產(chǎn)品真實(shí)性：20%海量素材+AIGC海量素材+AIGC需求還原度：100%產(chǎn)品真實(shí)性：100%客戶根據(jù)消費(fèi)者需求提供設(shè)計(jì)方根據(jù)消費(fèi)者需求提供設(shè)計(jì)方案，幫助消費(fèi)者線上預(yù)覽裝修效果，實(shí)時(shí)調(diào)整和優(yōu)化方渠道+更低庫存+更高客單價(jià)渠道+更低庫存+更高客單價(jià)設(shè)計(jì)工具會(huì)拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品公司的聯(lián)系，好的設(shè)計(jì)能夠轉(zhuǎn)化更高客單價(jià)組合方案，實(shí)現(xiàn)方案式營銷，幫助公司或經(jīng)銷商向一體化整體解決方案轉(zhuǎn)型?？臻g產(chǎn)業(yè)場景使用數(shù)據(jù)空間產(chǎn)業(yè)場景使用數(shù)據(jù)第正式上線“應(yīng)用市場”,全面啟動(dòng)生態(tài)PaaS戰(zhàn)略。行業(yè)應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用電商電商8Al視頻1500萬+■7月■10月2D場景g美間AlAl2D素材用戶占比Y建筑82023年10月2023年6月家居Al導(dǎo)購全渠道營銷能力實(shí)時(shí)打光渲染美間模袋云環(huán)拍視頻渲染全空間設(shè)計(jì)能力會(huì)全鏈路生產(chǎn)能力對接生產(chǎn)2.0算量報(bào)價(jià)2.0高精施工圖會(huì)云設(shè)計(jì)引擎Al引擎算力引擎渲染引擎BIM引擎搜索推薦引擎造型引擎提效80%,5000+整家模型組合，顧家家居法獅坨SNIMAYSNIMAY詩尼曼挖掘增效空間，追求細(xì)分行業(yè)場景創(chuàng)新：增效，全鏈路數(shù)字一體化。為品牌企業(yè)提供照明行業(yè)專業(yè)級輸出物：偽色圖互動(dòng)、照明(模擬計(jì)算)專業(yè)報(bào)告?！鮊□N西頓照明350家門店借助工具轉(zhuǎn)型升級，通門窗/陽光房自由繪、門窗Al、模袋云、美間等工具滿足封陽臺(tái)、平層的門窗設(shè)計(jì)和PPT提案需求。以設(shè)計(jì)為核心，酷家樂協(xié)同后端生態(tài)伙伴提供低成本、高效率、易實(shí)施的中國航天事業(yè)合作伙伴中國航天事業(yè)合作伙伴2022年底成立設(shè)計(jì)營銷俱樂部，2023年設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)化爆單1.3億。2023年，酷家樂全面啟動(dòng)生態(tài)PaaS戰(zhàn)略，持續(xù)開放深度底層能力，并上線“應(yīng)用市場”,與更多素材、平臺(tái)級應(yīng)用建E模型庫“品牌精選”小程序《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》快推動(dòng)新一代信息技術(shù)與制造技術(shù)融合發(fā)展，把智能制造作為兩化深度數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化升級，能夠從根本上解口紅利消失、原材料成本以及勞動(dòng)力成本居高不下、消費(fèi)者定制需求崛起等多種因素推動(dòng)下，家具制造數(shù)字化技術(shù)在房屋開發(fā)、管理應(yīng)用的價(jià)值量化衡量智能制造試點(diǎn)示范智能場景應(yīng)用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)智能制造試點(diǎn)示范智能場景應(yīng)用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)智能工廠發(fā)展路徑以制造過商業(yè)運(yùn)營營銷管理售后服務(wù)研發(fā)設(shè)計(jì)制造執(zhí)行生產(chǎn)管理計(jì)劃調(diào)度安全管控能源管控環(huán)保管控業(yè)創(chuàng)新將創(chuàng)造新的價(jià)值。程和生產(chǎn)管理智能優(yōu)化切入，這也是工廠轉(zhuǎn)型改善重點(diǎn)，智能化水平占比相對較高。接下來技術(shù)成熟會(huì)加速智能化應(yīng)用，未來研發(fā)變革和商從智能制造應(yīng)用效果來看，工廠工業(yè)化、數(shù)字化滲透率最高的是定個(gè)性化的特點(diǎn)和生產(chǎn)規(guī)模化的需求，兼具研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等多重屬性，對工廠在數(shù)字和智能技術(shù)賦能、柔性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)融合等方面的水平要求較高。同樣，定制家居也需要通過技術(shù)應(yīng)用，提升各個(gè)流程的工作效率，工業(yè)智能質(zhì)檢減少成本浪費(fèi)。2023年10月24日，2023年10月24日，金牌廚柜西部物聯(lián)網(wǎng)制造基地正式投產(chǎn)，基地將依托數(shù)字化生產(chǎn)能力，構(gòu)建行業(yè)首個(gè)數(shù)字孿生工廠。實(shí)現(xiàn)了智能立庫、自動(dòng)上下料、智能檢測、智能分揀、智能包裝以及智能物流之間的全流程智能生2023年8月14日，詩尼曼舉辦家居總部及智能制造基地開工儀式，擬投資2億元，建設(shè)生產(chǎn)廠房、辦公宿舍樓以及配套設(shè)施，應(yīng)用工業(yè)4.0智能制造新模式，實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)下單生產(chǎn)一體化”,用數(shù)字化鏈接、全場景設(shè)計(jì)、全鏈條服務(wù)，打造高效智能的“未來工廠”。2023年3月，頂固集創(chuàng)斥資2億元引進(jìn)的德國豪邁全套工業(yè)4.0智能制造生產(chǎn)線，第五期智能制造生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，開啟“機(jī)器指揮機(jī)器”的工業(yè)4.0+時(shí)代。五期工廠的生產(chǎn)效率提升了30%,單品生產(chǎn)周期縮短51.14%,車間在線周期從5天縮短至3天，齊套入倉時(shí)間控制在24小時(shí)之內(nèi)。2023年7月7日，志邦家居發(fā)布公告擬向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金，募集資金總額不超過7億元，用于投資清遠(yuǎn)智能生產(chǎn)基地(一二期)建設(shè)項(xiàng)目，數(shù)字化升級項(xiàng)目等；建設(shè)智能工廠、推廣柔性化定制、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。產(chǎn)業(yè)中上游產(chǎn)業(yè)中下游產(chǎn)業(yè)中上游產(chǎn)業(yè)中下游〔-〕阿里云華為云)京東云騰訊云C商湯〔-〕阿里云格力老板電器華帝四川長虹華為焦黑能螢石網(wǎng)絡(luò)奕至家居德施曼況，2023年歐美國家滲透超45%,中國智能家居滲樹懶生活FINE2023年中國智能家居市場各品類滲透率預(yù)測*2022年全球智能家居市場各類產(chǎn)品份額占比視頻娛樂設(shè)備33.9%視頻娛樂設(shè)備33.9%·智能音箱13.3%家庭監(jiān)控與安全智能照明10.8%居民消費(fèi)需求的升級和消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變使得視頻娛樂設(shè)備占比最高，但隨著消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)的重視，和對家庭成員安全的重視，家庭監(jiān)控與安全，即智能安防、智能語音控制系統(tǒng)、智能溫控等未來增長空力和智能化水平，尤其在智能視覺、語音交互層面如智能音箱、家庭監(jiān)控與安全(智能攝像頭/智能門鎖),未來Al滲透率還會(huì)進(jìn)一智能白電(指空冰洗)、智能照明，也包括智能滲透率會(huì)伴隨用戶對便捷舒適的智能化·中國智能家居未來市場趨勢分析2023年&2027年智能家居市場各品類Al技術(shù)滲透率預(yù)測*#中國智能家居市場規(guī)模(億元)數(shù)據(jù)保護(hù)WiFi連接9數(shù)據(jù)隱私監(jiān)測問題電池消耗過快穿越傳統(tǒng)，打造全面融主流消費(fèi)人群分層及消費(fèi)分化擴(kuò)大·消費(fèi)人群的分層受地域、年齡、收入水平等多個(gè)因素綜合影響，企業(yè)需要根據(jù)不同的目標(biāo)用戶群體的特征和需求制定主流消費(fèi)人群分層及消費(fèi)分化擴(kuò)大·消費(fèi)人群的分層受地域、年齡、收入水平等多個(gè)因素綜合影響，企業(yè)需要根據(jù)不同的目標(biāo)用戶群體的特征和需求制定相應(yīng)的營銷策略，來適應(yīng)市場需求和提高市場占有率。·如果我們要討論渠道營銷，首先要理解我們的受眾，其次是手里所掌握的產(chǎn)品與內(nèi)容，最后是媒介的傳播方式。中國在過去歷經(jīng)了1960年代和1986-90年兩次嬰兒潮，當(dāng)前嬰兒潮一代正處于55-60周中國在過去歷經(jīng)了1960年代和1986-90年兩次嬰兒潮，當(dāng)前嬰兒潮一代正處于55-60周歲，二代處于33-38周歲正值組建家庭中。前者1.4億人，后者1.2億人，這是絕對值最大的兩個(gè)群體。年齡分級，是消費(fèi)者屬性最為明顯的特征。2021vs2022年中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)(第49次、51次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》)50-59歲50-59歲40-49歲■19歲以下20-29歲■30-39歲■40-49歲50-59歲■60歲以上老年群體使用手機(jī)占比顯著增加，對APP的使用也具有明顯傾向性，短視頻新聞APP深受老年群體喜愛。·銀發(fā)一族還有明顯的消費(fèi)升級空間，尤其都市銀發(fā)其貢獻(xiàn)銷售額不亞于年輕群體，針對老年群體的適老化裝修等需求或許能為企業(yè)開啟新一波流量領(lǐng)地、家政服務(wù)。智能陪伴…嬰兒潮二代擁有1.2億人，是中國家居消費(fèi)里最主流的群體，他們正擁有或規(guī)劃一套居住房。但作為嬰兒潮二代擁有1.2億人，是中國家居消費(fèi)里最主流的群體，他們正擁有或規(guī)劃一套居住房。但作為PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能親身經(jīng)歷者，這類消費(fèi)群體也在不斷產(chǎn)生消費(fèi)分層。維持消購買偏悠然自若一如既往精打細(xì)算重振旗鼓捉襟見肘數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ《2023年中國消費(fèi)者洞察暨2024年展望》價(jià)格敏感度較低，追求進(jìn)階看重性多平臺(tái)專注必需品，尋求低價(jià)尋找平價(jià)替代品在過去的2023年，市場上產(chǎn)生了不少爆火刷屏的營銷事件。熱度比較高的兩起案例可以參考：2023上半年“淄博燒烤”事件，帶紅了整個(gè)山東淄博；2023年9月瑞幸與茅臺(tái)聯(lián)名[醬香拿鐵]引發(fā)了消費(fèi)者的這兩波營銷事件的成功可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：1.抓住主要受眾群體-年輕人的愛好，如燒烤、奶茶；2.跨界營銷、跨品類輸出；3.大眾媒體的話題營銷和內(nèi)容發(fā)酵，保持長尾曝光效果。當(dāng)?shù)卣プC(jī)遇，教科當(dāng)?shù)卣プC(jī)遇，教科城巡邏”…跨界聯(lián)名營銷，1+1=N;瑞幸首日銷量542萬杯，在家居領(lǐng)域有一起營銷也能算得上一場成功案例。今年雙十一期間，直播大關(guān)戰(zhàn)”始末，且不說回合戰(zhàn)的真真假假，從數(shù)據(jù)來看：辛巴2小時(shí)直播，售出床墊20萬訂單，銷售單品單價(jià)4980元。如果尾款最終都交付完成，營收價(jià)值在10億元人民幣，且不說最后有幾成交付，但慕思的熱回內(nèi)睿頭條?平均值■慕思zz世代被貼上“反向消費(fèi)”的標(biāo)簽·以今年雙十一舉例，2023年約88.1%年輕人參加雙十一大促，并且超3成用戶預(yù)算超過去年，78.9%的年輕人都為自己品牌直播崛起，Z世代參與雙十一的方式(部分)推薦“逛街”間下單(如李佳消費(fèi)如今，在直播間下單已經(jīng)成為年輕人線上消費(fèi)的主要形式。在此次的調(diào)研崛起的趨勢，有30.68%的消費(fèi)者通過此方式參與雙十一，多于在頭部主播直播間下單比例(12.2%)。另外SoulAPP還有一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，此次雙十一線下消費(fèi)更多的占比10.5%,線上消費(fèi)更多的38.7%,而在線上線下差不多消費(fèi)的占比50.8%。作為電商造節(jié)的產(chǎn)物，有濃重線上基因的雙十《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》家居營銷渠道是否已經(jīng)接近完美，答案是否定的。品牌廣告宣傳的方式也是隨著大環(huán)境的勢不斷調(diào)整和改變的，過去傳統(tǒng)的營銷方式不存在錯(cuò)，只是慢慢的隨著傳播媒介的發(fā)展，工具的衰落與興起，品牌方也在尋找更接近消費(fèi)者的方式，更事半功倍的投放方式、更有力的活動(dòng)策劃與品牌曝光。中國家居企業(yè)當(dāng)下主流的全渠道營銷策略矩陣*中國家居企業(yè)當(dāng)下主流的全渠道營銷策略矩陣**由樹懶生活Fine分析編制線上轉(zhuǎn)化無法追溯商場中心店帶來精準(zhǔn)客戶精細(xì)化內(nèi)容打造自主驅(qū)動(dòng)自主轉(zhuǎn)化實(shí)體店訂單獲取被動(dòng)抖音。我們總結(jié)了很多新渠道的個(gè)案，但這些都還不足以列為我們總結(jié)了很多新渠道的個(gè)案，但這些都還不足以列為最成功的例子。流量線索的獲取依然還是家居品牌商正重點(diǎn)探索的單元，各大平臺(tái)也相應(yīng)推出了新的扶持或合作政策，都有意在家居這個(gè)萬億市場里得到相應(yīng)的回贈(zèng)。但同時(shí)不同渠道不同打法，也都存在利弊，大膽試錯(cuò)前也要小心求證渠道的知識(shí)與力量。家居各大頭部品牌正在調(diào)整品牌宣傳線上線下投入比家居各大頭部品牌正在調(diào)整品牌宣傳線上線下投入比先后聯(lián)動(dòng)央視知名主持人撒貝寧、知名網(wǎng)紅瘋狂小楊哥、健身達(dá)人劉肼宏，策劃系列直播活動(dòng)聚焦抖音平臺(tái)，開通騰訊視頻號(hào)等公域平臺(tái)，邀約抖音達(dá)人到經(jīng)銷商門店合播重點(diǎn)布局抖音、小紅書、內(nèi)王牌資源加持，助力營銷轉(zhuǎn)化在華南生產(chǎn)基地投資打造專團(tuán)隊(duì)，深耕短視頻直播電商電商渠道迭代更新：在原有搜索引擎、信息流、電商渠道迭代更新：在原有搜索引擎、信息流、APP、小程序、京東、天貓、美團(tuán)等傳統(tǒng)電商平臺(tái)基礎(chǔ)在新電商渠道中，短視頻直播一躍而出成為家居品牌重點(diǎn)打造的營銷渠道，比如品牌旗艦店官方直播通道，與知名博主直播間合作等等。經(jīng)銷商、專賣店當(dāng)前仍然是主要營業(yè)收入來源，線下占比超80%以上，所以聯(lián)合經(jīng)銷商、專賣店舉行各大地域營銷品牌活動(dòng)依然是主流?！膫鹘y(tǒng)電商渠道向新興電商渠道的跨步。家居家裝企業(yè)營銷重點(diǎn)主要聚焦在天貓?zhí)詫殹⒕〇|這些大平臺(tái)，依托于平臺(tái)巨大流量實(shí)現(xiàn)品牌展示、商品成交，與此同時(shí)，更加多元化的內(nèi)容、視頻、直播、IP為載體的新平臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)，逐漸滲透和影響著行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)?！ぁぞ€上渠道百花齊放，消費(fèi)者決策發(fā)生轉(zhuǎn)變家居家裝企業(yè)初次嘗試線上是在2005年前后，PC端互聯(lián)網(wǎng)的流行讓消費(fèi)者接觸裝修信息有了多樣化，家居裝修團(tuán)購業(yè)務(wù)開始流行，也吸引一部分資本去關(guān)注裝修平臺(tái)，如齊家網(wǎng)、土巴兔等；2014年020概念的火熱，讓企業(yè)和消費(fèi)者開始注重移動(dòng)端信息傳播，自主研發(fā)APP是企業(yè)當(dāng)時(shí)最為常見的獲客工具。后來小程序的出現(xiàn)等等，企業(yè)主的線上營銷也開始向短視頻、公號(hào)、微信群、小程序等輕量化轉(zhuǎn)移。2023年廣告主投放互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)費(fèi)用的預(yù)期變化情況(%)■上升■持平下降■不投放直播在廣告主營銷傳播方式里占比上升2021年2022年2023年(預(yù)期)直播占廣告主品牌營收銷售額比例提升數(shù)據(jù)來源：央視市場研究(CTR)《2023中國廣告主營銷趨勢調(diào)查》適合打造爆款視頻，流量長尾效應(yīng)弱；相反bilibili的用戶客群更集中化，且對up主忠實(shí)度高，長尾流量效果更好。圖文傳播/社群流量主要集中在小紅書，小紅書的流量屬性更偏向于“搜索引擎”,在發(fā)展中讓用戶養(yǎng)成搜索和查找的習(xí)慣，有想要了解的事情、購買的東西，先去小紅書進(jìn)行搜索和了解，用戶需求更加明確抖音-爆款視頻=商業(yè)變現(xiàn)能力·抖音-爆款視頻=商業(yè)變現(xiàn)能力·龐大的線上流量與實(shí)際線索轉(zhuǎn)化不對等，是家居品牌最為頭疼的難題。2023年抖音電商GMV同比增長80%,家居領(lǐng)域線索量保持高增長，抖音仍然是線索營銷的有效陣地。線索廣告頭部商家數(shù)線索廣告頭客線索量家居經(jīng)營線索量·廣角鏡頭+全屋拍攝+配樂不分專業(yè)，任何人都可以拍攝和分享熱門話題下，流量集中度高#裝修90后#氛團(tuán)感…一在了來天兩團(tuán)分非言級我變佩候家03家居品牌賬號(hào)專業(yè)解說+裝修樣板實(shí)景拍攝索菲亞索菲亞索菲亞衣柜|整家定制中989.5萬獲贄34關(guān)注201.7萬粉絲275.5萬載贄9關(guān)150.2萬468.1萬獲贊118關(guān)注254.4萬粉《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》BB站--內(nèi)容垂直分層，穩(wěn)定輸出更多裝修話題伴隨新生代起來的B站也在裝修領(lǐng)域造就了不小的影響力。2021年7月13日，B站在一級“生活”分區(qū)下，建立新的二級分區(qū)“家居房產(chǎn)”。在此之前，2021年6月家居類內(nèi)容投稿數(shù)達(dá)到55940個(gè)，環(huán)比增長5.13%,較2020年10月增長了239%,月增長21.1%?！稑鋺猩頕ine》列舉了在家居類粉絲數(shù)和播放量都不錯(cuò)的優(yōu)秀up主賬號(hào)視頻，他們通過穩(wěn)定的輸出和【住范兒】小產(chǎn)型+楷福米=后悔!1!【住范兒】小產(chǎn)型+楷福米=后悔!1!②代表合集：大選購!各類建材/家具代表合集：大選購!各類建材/家具關(guān)理銷要排名項(xiàng)個(gè)機(jī)◎41.2月2322小紅書--異軍突起的新力量小紅書--異軍突起的新力量在年輕消費(fèi)者里，尤其有主見和時(shí)間的用戶會(huì)在裝修前選擇“學(xué)習(xí)”,例如通過小紅書學(xué)習(xí)如何辨別商小紅書官方最新公開數(shù)據(jù)，小紅書日均搜索量已達(dá)到3億次，且截至2023年7月31日，小紅書站內(nèi)家居家裝內(nèi)容同比2021年增長超過440%,搜索增長超過200%。小紅書商業(yè)耐消行業(yè)群總經(jīng)理昂揚(yáng)介紹，小紅書不僅成為用戶過往一年‘家生活’內(nèi)容渠道的首選，也成為了3C家電家居產(chǎn)品營銷的主要陣地。增長4.5倍，相關(guān)興趣人群增長8倍?！?024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》搜索首頁推薦搜索首頁推薦定向查看家裝/家具好物推薦家裝/家具知識(shí)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)55.0%找到家裝/家具同好或圈子當(dāng)家具博主，變現(xiàn)購買家具/家裝服務(wù)其他社交裂變社交裂變流量入口瀏覽點(diǎn)贊形成大數(shù)據(jù)流用戶定位位置信息流特定搜索行為信息流信息交集(第一波流量推薦)需求冊房太小沒地放冰箱?做木我宣布!餐邊柜+冰箱+鞋m自表我達(dá)10月，浙江中西部規(guī)8月，北京市豐臺(tái)區(qū)的7月，香港主板上市10月，浙江中西部規(guī)模最大的家居建材市場玉泉恒業(yè)建材市場、是規(guī)模最大、管理最規(guī)以及東方家園家裝體集一家居向香港特別行政區(qū)高等法院提呈清盤呈請，以將公司清盤；際建材城被掛在淘寶網(wǎng)司法拍賣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上公開拍賣，總建面300萬m,3月，“山東省最高端的家居商場”由于經(jīng)營虧損導(dǎo)致入不敷出，決定停計(jì)容建筑面積共15萬于1996年，是北京市最早成立的專業(yè)建材市場之一，占地面積達(dá)10萬平方米；經(jīng)歷三輪流拍；居然之家-截至2023年6月紅星美凱龍-截至2023年12月一同比增長一同比增長務(wù)(億元)自營及租賃收入(億元)同比增長除了線上渠道迭代更新，當(dāng)下傳統(tǒng)渠道的線下賣場經(jīng)營成本上升，銷售業(yè)績逐漸疲軟，各家品牌開始打造場景式體驗(yàn)的新店態(tài)模型或者開拓新的渠道，例如，開設(shè)綜合型全品類大店，或者瞄準(zhǔn)購物中心等新渠道，不斷進(jìn)行試錯(cuò)。“2024年整體終端門店的數(shù)量會(huì)進(jìn)一步動(dòng)態(tài)優(yōu)化，傳統(tǒng)單品門店會(huì)有所減少，引導(dǎo)經(jīng)銷商通過合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。引導(dǎo)經(jīng)銷商合理配置資源，增加對線上、拎包等渠道的投入，攤薄綜合引流成本，改善終端門店的盈利水平?！薄?dú)W派家居社區(qū)“小店”社區(qū)“小店”鷹牌改造家鷹牌改造家研選園下融合的沉浸式購物體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者全場對于全渠道內(nèi)容生態(tài)的總結(jié)與思考：對于全渠道內(nèi)容生態(tài)的總結(jié)與思考：當(dāng)消費(fèi)者從被迫消費(fèi)向創(chuàng)造消費(fèi)轉(zhuǎn)移時(shí)，搜索會(huì)成為用戶了解品牌最為重要的方式之一，而從搜索渠道轉(zhuǎn)化來的客戶成單率最高，這一類往往擁有著高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化。社媒如微博、公眾號(hào)依然是引起客戶點(diǎn)擊最受歡迎的渠道，但它的轉(zhuǎn)化率往往是不盡人意的，但社媒在提高品牌和產(chǎn)品知名度上仍然是最重要的渠道工具，在私域流量里定期發(fā)布產(chǎn)品促銷、上新活動(dòng)，維持粉絲黏性。當(dāng)抖音、視頻號(hào)、淘寶直播等營銷工具粉絲受眾越來越高，視頻渠道即能夠直接促成交易，也是品牌商通過視頻渠道建立品牌意識(shí)最方便快捷的渠道，視頻往往沖擊性更強(qiáng)，也能夠讓消費(fèi)者記憶深刻。當(dāng)品牌意識(shí)足夠強(qiáng)烈時(shí)，消費(fèi)者到達(dá)線下門店的路徑、實(shí)體店面的接待力、品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢、服務(wù)口碑的維護(hù)都是形成成單以及轉(zhuǎn)化的重要原因。在人人都是媒介的大環(huán)境下，成與不成都會(huì)成為一瞬間的事情?！爱a(chǎn)業(yè)出?！边M(jìn)階，加速出海業(yè)務(wù)拓展成為中國家居企業(yè)構(gòu)建核心競爭力關(guān)鍵之一。2017-2023年中國家居出口額類目增長情況(海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))·自建海外倉儲(chǔ)物流基地，提高終端銷售能力樂歌股份[300729]樂歌股份[300729]辦公升降椅智能家居跨境電商品牌恒林股份[603661]辦公楠恒林股份[603661]辦公楠制造商鍵康坐具制造商2020-2022年跨境電商出口海外倉建設(shè)相關(guān)數(shù)據(jù)(2023海外倉藍(lán)皮書)··截至2022年海外數(shù)量累計(jì)為2356個(gè)倉庫，較去年增長30.17%,面積合計(jì)約2600萬m,較去年增長58%。2022年第三方海外倉發(fā)貨量的消費(fèi)類電子、汽摩配件、商業(yè)2022年家居與園藝發(fā)貨量占比為41.77%。《2024中國家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》用4.5億元投資“美國亞利桑那州”生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建7月，愛麗家居擬在墨西哥新設(shè)子公司并投資建廠，計(jì)劃總投資不超過3000萬美元12月16日募集說明書顯示預(yù)計(jì)