定價(jià)策劃方案

篇一：產(chǎn)品定價(jià)策劃方案 (1)利潤(rùn)目標(biāo)因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)。 (2)市場(chǎng)占有率1、旅游目的以觀光和休閑度假為主由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2~4天為主，比例總和占74.7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。2、出游方式多以自組群體為主大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95％以上，近90％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。(一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在忽視售后服務(wù)問題,導(dǎo)致游客流失。現(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中,旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場(chǎng)所淘汰?，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。(二)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的法制意識(shí)淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序,損壞了旅游企業(yè)形象,破壞了國(guó)家的法制,是旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,大都采用的是承包經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式,特別是旅行社經(jīng)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念,用法律規(guī)范旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的行為,是我國(guó)旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國(guó)家的法律法規(guī)于不顧,最終只會(huì)使雙方受損,并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對(duì)外形象,嚴(yán)重阻礙我國(guó)旅游業(yè)的健康發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。拋開套匯問題,這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看,通過套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷,只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。另外,外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國(guó)內(nèi)旅游收入。例,近幾年來,由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,致使該區(qū)潛在游客減少,旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,旅游業(yè)發(fā)展緩慢。近年來，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為中國(guó)旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢(shì): (1)大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大(2)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈 (3)大學(xué)生閑暇時(shí)間較多 (4)大學(xué)生可支配收入日益增多 (5)旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善1物價(jià)上漲對(duì)旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購(gòu)物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。2包括房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股市低迷等，這對(duì)我國(guó)旅游發(fā)展也有程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長(zhǎng)線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對(duì)旅游投資來說，有一定的促進(jìn)作3人民幣升值對(duì)旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對(duì)國(guó)一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計(jì)劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國(guó)內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多，使得國(guó)內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國(guó)際收支不平衡現(xiàn)象。同時(shí)，出境旅游者增多，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。篇二：定價(jià)策略方案商品描述典電子掛鐘是該企業(yè)生產(chǎn)與銷售的系列產(chǎn)品之一。此款經(jīng)典電子掛鐘為該企業(yè)獨(dú)家設(shè)計(jì)，加入先進(jìn)的LED刻度顯示鏡面；質(zhì)感的黑色鐘體，白色鐘面，對(duì)比鮮明。紅色的夜燈顯示，既漂亮，又非常便捷。鐘面與鏡面雙重刻度顯示，獨(dú)特的LED設(shè)計(jì)。該電子掛鐘以其大小分為三個(gè)型號(hào)，為大號(hào)，中號(hào)與小號(hào)。無論哪種型5號(hào)電池供電！TIME經(jīng)典電子掛鐘經(jīng)過二十幾年的發(fā)展與創(chuàng)新，已經(jīng)成為世界一流的鐘表制造商，其主要銷往歐洲和北美，其次為韓國(guó)和日本。為了在世界市場(chǎng)上獲得更多的市場(chǎng)份額與獲取更多的利益，現(xiàn)在重新確定其銷售價(jià)格。影響價(jià)格的因素產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格則取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。而市場(chǎng)上的需求又受到價(jià)格和收入的影響。因此，要確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價(jià)格我們需要分析其收入彈性、費(fèi)者的貨幣收入的增加會(huì)導(dǎo)致該產(chǎn)品需求的增加；其價(jià)格的提高也使得市場(chǎng)需求減少；該產(chǎn)品的替代品比較多，因些其它產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)也會(huì)影響到該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。產(chǎn)品成本在很大程度上制約著產(chǎn)品的銷售價(jià)格，產(chǎn)品的成本增加，產(chǎn)品的銷售價(jià)格也會(huì)隨之增加；反之，減少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必須高于成本。考慮產(chǎn)品的成本就得考慮到產(chǎn)品的投入的產(chǎn)出之間的關(guān)系。產(chǎn)品的總成本是總固定成本與同類企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)會(huì)影響到該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。當(dāng)同類企業(yè)推出降價(jià)策略時(shí)，也會(huì)迫使企業(yè)使用相應(yīng)的降價(jià)或更加激電子掛鐘面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)。因此，定價(jià)方面還得考慮競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，設(shè)定相應(yīng)的價(jià)格折扣，提高本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。由于受到資源的約束、企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)品的所在的不同時(shí)期的差異，企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)與性質(zhì)，尋找適合自身的定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)的類型有：以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)、以銷售數(shù)量為定價(jià)經(jīng)典電子掛鐘以擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，鞏固和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，因此，其以銷售數(shù)量為定價(jià)目標(biāo)。根據(jù)以上的分析，確定以成本導(dǎo)向定價(jià)法來確定TIME經(jīng)典電假定，每月生產(chǎn)電子掛鐘2000個(gè)，總固定成本為6萬，每種單位產(chǎn)品固定成本(60000/2000)30元①小型號(hào)電子掛鐘單位產(chǎn)品變動(dòng)成本70元100元②中型號(hào)電子掛鐘單位產(chǎn)品變動(dòng)成本80元110元③大型號(hào)電子掛鐘單位產(chǎn)品變動(dòng)成本90元120元根據(jù)產(chǎn)品的銷售方式、銷售數(shù)量與客戶類型來確定產(chǎn)品的價(jià)格根據(jù)上述計(jì)算，我們得出TIME經(jīng)典電子掛鐘的普通銷售價(jià)格是酬賓價(jià)為了提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，該產(chǎn)品在為了增加客戶的定貨量，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，該產(chǎn)品按定貨量為了與客戶建立良好的合作關(guān)系，該產(chǎn)品按老客戶的種類定根據(jù)上述分析與計(jì)算，制定TIME經(jīng)典電子掛鐘的定價(jià)表格。篇三：項(xiàng)目定價(jià)方案第一部分：價(jià)格策略一、價(jià)格定位本項(xiàng)目是梅廠鎮(zhèn)唯一的住宅項(xiàng)目，沒有競(jìng)爭(zhēng)樓盤做對(duì)比，所無法運(yùn)用市場(chǎng)比較法定價(jià)。成本利潤(rùn)定價(jià)法因本項(xiàng)目住宅銷售一次性付款優(yōu)惠2%,前期認(rèn)購(gòu)客戶最高優(yōu)惠2000元,所以優(yōu)惠前均價(jià)為:因本項(xiàng)目住宅銷售一次性付款優(yōu)惠2%,前期認(rèn)購(gòu)客戶最高優(yōu)惠2000元,所以優(yōu)惠前均價(jià)為:二、定價(jià)策略制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格時(shí)，應(yīng)在充分考慮市場(chǎng)因素和項(xiàng)目成本因素的同時(shí)，采用系數(shù)定價(jià)法。依據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)每套房子的不同樓別、樓層、單元、景觀等因素確定系數(shù)，制定價(jià)格，使大部分房子價(jià)格不一樣，用一房一價(jià)體現(xiàn)出合理性。另外根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況，對(duì)價(jià)格作適當(dāng)修正，制定出項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系。以期在銷售過程中能把握客戶心理，促進(jìn)那些樓層較差、景觀較差、位置較差的房子的銷售，相應(yīng)使位置、景觀較佳的房源價(jià)格提升，保證預(yù)期利潤(rùn)根據(jù)樓座位置相應(yīng)加減0.01-0.05之間。南北景觀均好＞南面景觀好＞北面景觀好，周邊景觀視野及臨近綠地多少相應(yīng)加減0.01-0.15之間。以8號(hào)樓三單元、四單元作為參考點(diǎn)，系數(shù)為1，其它單元系數(shù)相應(yīng)加減