某集團(tuán)生未來5年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

某集團(tuán)生未來5年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告內(nèi)容

◆企業(yè)愿景◆機(jī)遇與挑戰(zhàn)◆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)概況美利華生國際科貿(mào)成立于2007年，公司是美國認(rèn)證協(xié)會的在華投資企業(yè)。在過去的三年里，在聶總、賀總以及王經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加之各位同事們的不懈努力，公司已發(fā)展成為一家業(yè)內(nèi)較有知名度的咨詢服務(wù)企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋海外多個國家的公司注冊、美國商務(wù)及L類簽證、離岸賬戶辦理、美國政府采購項(xiàng)目、內(nèi)華達(dá)保稅區(qū)項(xiàng)目投資移民等多項(xiàng)綜合業(yè)務(wù)。都說一個處在發(fā)展階段的企業(yè)，會遇到各種問題于挑戰(zhàn)。但我們只要始終以客戶為中心并更好地滿足于用戶的需求，只有堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶的期望，才能從根本上保持我們作為服務(wù)型企業(yè)的核心價(jià)值和質(zhì)量，這才是問題產(chǎn)生或解決問題的根本。我們相信，只有大家以飽滿的熱情，精湛的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)服務(wù)于社會，服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于每一個擁有“走出去”夢想的人，我們才能夠成就美利華生的明天，成就我們每一位美利華生人的未來。讓我們一起，締造注冊行業(yè)的神話！

公司組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹北京美利華生國際科貿(mào)是一個由總經(jīng)理辦公室、銷售部、文件部等知識精英組成的優(yōu)秀團(tuán)體。公司除了有完善的福利制度與工作環(huán)境，良好的工作互動關(guān)系以及具體可行的企業(yè)目標(biāo)，更是吸引有志于此的年輕人加入的主要原因。朝氣蓬勃、勇于創(chuàng)新也為我們?nèi)俚於藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。員工統(tǒng)計(jì)信息性別比例學(xué)歷比例男40

%本科80

%

女60%大專20%

業(yè)務(wù)內(nèi)容海外公司注冊，美國、英國、香港、BVI、開曼等 銀行開戶、離岸賬戶等 美國各類認(rèn)證，聯(lián)邦認(rèn)證、州政府認(rèn)證、大使館認(rèn)證 美國聯(lián)邦稅號申請、美國公司年檢報(bào)稅，香港公司年檢美國專利申請、商標(biāo)注冊美國辦事處服務(wù) 國際期刊/書號申請經(jīng)理人出國簽證（L-1簽證）商務(wù)簽證（B類簽證） 美資移民（EB-5） 美國政府采購項(xiàng)目重點(diǎn)行業(yè)客戶醫(yī)藥、保健品…汽車、配件服裝、紡織行業(yè)辦公用品、文具房地產(chǎn)開發(fā)

美利華生未來業(yè)務(wù)覆蓋分布圖美利華生大事記2007年公司成立，初設(shè)總經(jīng)理辦公室和銷售部、以及文件助理2008年5月成立文件部2008年8月成立人事部2008年10月成立企劃部2009年2月“走出去”戰(zhàn)略“一十百千萬工程”計(jì)劃啟動2009年5月21日第十二屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會美國政府采購?fù)平闀晒εe辦2009年9月8—11日第十三屆中資貿(mào)易洽談會美國政府采購市場推介會在廈門國際會議中心圓滿閉幕2009年9月24—26日，第十屆中國國際機(jī)電產(chǎn)品博覽會美國政府采購市場推介會在武漢國際會議中心落下帷幕2009年12月，美國總部內(nèi)華達(dá)州保稅區(qū)項(xiàng)目審批完成，標(biāo)志著公司迎來了發(fā)展的又一次新的機(jī)遇。報(bào)告內(nèi)容

◆企業(yè)概況◆企業(yè)愿景◆機(jī)遇與挑戰(zhàn)◆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)使命

我們以民族企業(yè)跨國之夢為己任，秉持與國家“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略同步之宗旨，為加快我國改革開放進(jìn)程而努力奮斗。未來5年戰(zhàn)略目標(biāo)

在公司整體戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，我們將任務(wù)具體化，分解成以下五方面的具體目標(biāo)，確保戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)：提銷量：2010年完成銷售目標(biāo)1000萬，往后每年遞增30--50%。做品牌：整合內(nèi)外資源，與同行進(jìn)行多方互補(bǔ)合作，成就注冊

行業(yè)領(lǐng)袖品牌。精渠道：進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略。

抓服務(wù)：客戶至上，讓服務(wù)流程化、系統(tǒng)化。

帶隊(duì)伍：寧缺毋濫、推行實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)型方略，讓每個員工獨(dú)當(dāng)一面。美利華生未來愿景一

2010年，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到1000萬元；2011年，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到1300萬元；2012年，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到1800萬元；2015年，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額突破5000萬大關(guān)。美利華生未來愿景二

渠道篇價(jià)格篇促銷篇營銷人員篇人力資源篇美利華生未來愿景1、渠道篇

①渠道建設(shè)，在全國70個大城市建立辦事處或

加盟合作伙伴業(yè)務(wù)基地；②實(shí)現(xiàn)信息化辦公平臺③實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單提交平臺

美利華生未來愿景3、促銷篇

①完善網(wǎng)站功能，增強(qiáng)電子商務(wù)應(yīng)用比重；②在主要雜志，網(wǎng)站等媒體上投放適量廣告；③每年參加個別行業(yè)展會，搭建展臺；④加強(qiáng)客戶檔案管理，依客戶種類嚴(yán)格開展售前、售中、售后服務(wù)；⑤制作電子雜志，定期投放于客戶郵箱；⑥為主要客戶準(zhǔn)備生日、促銷、過年贈品或禮品；⑦開設(shè)網(wǎng)上視頻講堂。

美利華生未來愿景4、營銷人員篇

打造專業(yè)隊(duì)伍：

①1支具有良好形象，溝通能力、專業(yè)知識、親和力強(qiáng)的一線銷售顧問；

②1支業(yè)務(wù)基礎(chǔ)深厚，外語能力強(qiáng)的文件處理人員；

③1支擅長分析市場策劃，擅管理、有理想、品德正的營銷管理人員（營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、內(nèi)勤主管、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任）

美利華生未來愿景5、人力資源篇：堅(jiān)持發(fā)展依靠員工，發(fā)展成果與員工共享的原則，堅(jiān)持促進(jìn)員工全面發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)。①專業(yè)

②敬業(yè)

③打造創(chuàng)新型、效率型、團(tuán)結(jié)型的員工

④完善公司體制、機(jī)制最大化激勵員工，高質(zhì)、高效的開展工作

⑤嚴(yán)格執(zhí)行勞動法、公司法、工會法等法律、法規(guī)，保障員工合法權(quán)益

⑥完善各類福利和補(bǔ)貼政策，解決員工后顧之憂

⑦努力營造學(xué)習(xí)型組織氛圍，打造知識型員工

⑧強(qiáng)化勞動紀(jì)律，嚴(yán)格績效評估，加快優(yōu)勝劣態(tài)，保障團(tuán)隊(duì)質(zhì)量。美利華生公司理念“堅(jiān)持誠信負(fù)責(zé)，堅(jiān)持質(zhì)量第一，堅(jiān)持一切為客戶服務(wù)”美利華生企業(yè)精神團(tuán)結(jié)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、創(chuàng)新企業(yè)核心價(jià)值觀尊重個人互相信任信譽(yù)之上精益求精力求上進(jìn)企業(yè)宗旨為顧客創(chuàng)造價(jià)值為員工提供機(jī)會為社會創(chuàng)造效益美利華生面臨的兩大內(nèi)外部挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)一

業(yè)務(wù)水平

綜合業(yè)務(wù)水平有待提高業(yè)務(wù)知識案例歸納離岸經(jīng)營，投資移民難點(diǎn)頗多美利華生面臨的兩大內(nèi)外部挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)二：

內(nèi)部管理

1、實(shí)現(xiàn)多元化項(xiàng)目經(jīng)營；2、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制管理；

3、在同一崗位創(chuàng)造競爭，優(yōu)勝劣汰；4、使整個公司作為一個整體創(chuàng)造集體價(jià)值；5、讓員工擁有一種集體榮譽(yù)感或歸屬感；6、業(yè)績提成、獎罰制度實(shí)現(xiàn)透明、公正。美利華生面臨的內(nèi)外部機(jī)遇：行業(yè)發(fā)展趨勢與市場機(jī)遇隨著國內(nèi)企業(yè)“走出去”形勢的日趨漸好，越來越多的企業(yè)和人員都將或欲將走向海外，所以在未來幾年里注冊業(yè)務(wù)的前景是非?？春玫?。但鑒于國內(nèi)注冊市場的競爭近兩年也有明顯增加，因此我們必須鍛造屬于我們自己的營銷利器，擴(kuò)大市場影響力、爭取占有更大市場份額，甚至形成權(quán)威壟斷經(jīng)營。報(bào)告內(nèi)容

◆企業(yè)概況◆企業(yè)愿景◆機(jī)遇與挑戰(zhàn)◆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本次項(xiàng)目的總體目標(biāo)是構(gòu)建美利華生未來5年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃愿景戰(zhàn)略目標(biāo)整體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略使命與目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃公司層面業(yè)務(wù)層面我們的組織戰(zhàn)略建議銷售部文件宣傳財(cái)務(wù)人力以營銷為中心，其它部門為營銷服務(wù)的集合式組織美利華生發(fā)展戰(zhàn)略之一：

相關(guān)能力銷售能力相關(guān)能力企業(yè)管理能力：組織、協(xié)調(diào)、戰(zhàn)略的實(shí)施營銷網(wǎng)絡(luò)與信息管理客戶發(fā)展與客戶管理同行加盟、代理商管理品牌經(jīng)營能力風(fēng)險(xiǎn)控制能力實(shí)現(xiàn)增長的新能力需在未來的1－3年時(shí)間內(nèi)加以培育立即開始強(qiáng)化培養(yǎng)繼續(xù)鞏固加強(qiáng)

培育核心競爭力美利華生發(fā)展戰(zhàn)略之二：員工績效考核A(attitude)態(tài)度考核A(ability)能