統(tǒng)一茶飲料營銷策劃

統(tǒng)一茶飲料校園營銷策劃小組：組員：主要內(nèi)容一、茶飲料行業(yè)背景簡介二、統(tǒng)一茶飲料在高校市場的推廣策劃

2.1

環(huán)境分析——SWOT2.2市場選擇與定位2.3市場營銷組合策略2.3.1產(chǎn)品策略2.3.2價格策略2.3.3渠道策略2.3.4促銷策略一、中國茶飲料的行業(yè)背景中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%。在中國臺灣、日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種目前茶飲料市場康師傅一家的份額就已經(jīng)接近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計占領份額在一二線城市接近80%。銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。未來茶飲料、果汁等健康飲料將是中國飲料市場發(fā)展的必然方向二、茶飲料行業(yè)宏觀環(huán)境分析食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一茶飲料制造業(yè)是食品行業(yè)中快速增長的子行業(yè)之一政治法律因素2003年中國人均消費量22.9升，是全球軟茶飲料消費水平最低的市場之一經(jīng)濟因素年輕化市場是飲料業(yè)必爭之地，年輕消費者是眾多飲料企業(yè)包括茶飲料爭取的對象社會環(huán)境因素技術環(huán)境因素工藝技術的不斷更新和進步使得飲料日新月異，品種日益豐富三、統(tǒng)一茶飲料高校推廣營銷策劃本策劃的主要思路：

環(huán)境分析（SWOT）市場定位營銷組合策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略3.1環(huán)境分析—SWTO優(yōu)勢企業(yè)聲譽好完善運營體系技術先進穩(wěn)固的銷售渠道劣勢同質(zhì)化程度高，競爭激烈消費變化成本增加輕視品牌形象維護營銷網(wǎng)絡不健全機會市場增加大學生消費習慣變化市場滲透的地域差異細分市場威脅競爭者增多價格戰(zhàn)產(chǎn)品線不夠全面3.2統(tǒng)一茶飲料的主要競爭對手截至2006年1月，康師傅在國內(nèi)整個茶飲料市場的占有率高達53．3％，穩(wěn)居國內(nèi)茶飲料銷量第一的位置。在近些年以榮莉清茶為代表的康師傅花茶系列飲料更是以超過85％的市場占有率昂首挺立在國內(nèi)花茶市場的龍頭地位3.2統(tǒng)一茶飲料的主要競爭對手娃哈哈從2001年介入茶飲料市場之后，重點在生產(chǎn)規(guī)模、品牌宣傳方面加大投入，在很短的時間內(nèi)就與康師傅、統(tǒng)一形成了三足鼎立之勢。2002年前后，業(yè)內(nèi)比較公允的茶飲料排名是康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈。3.2統(tǒng)一茶飲料的主要競爭對手可口可樂與雀巢兩大跨國巨頭及時整合了各自的綜合優(yōu)勢，于2003年共同斥資組建了新公司BPW(全球飲料伙伴)，“雀巢”冰爽茶在全世界擁有1．85億單箱的銷售業(yè)績，相當于10．5億升。在我國的銷量也非常好，一經(jīng)推出就立即受到了年輕一代的喜愛和追捧3.2統(tǒng)一茶飲料的主要競爭對手2003年11月，百事和聯(lián)合利華合資成立了百事立頓國際公司，聯(lián)合進軍茶飲料市場，并于2004年推出了冰紅茶，為了確保投放的成功，百事公司進行了了一系列重大營銷活動3.2統(tǒng)一茶飲料的主要競爭對手四、市場定位及目標市場分析15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費人群。成為茶飲料的消費主體，大學生已經(jīng)成為消費市場的新銳，飲料消費已經(jīng)成為學生日常生活中不可忽視的一項開支統(tǒng)一茶飲料校園推廣的主題為“健康、時尚、綠色”，由于人們不斷加強的健康意識加之我國本身就是一個品茶大國，統(tǒng)一茶飲料的受關注度和受歡迎度不斷上升。而茶飲料在我院學生當中是受歡迎飲料之一，所以我們將在青年人聚集的校園中進行統(tǒng)一茶飲料的營銷推廣活動五、統(tǒng)一茶飲料4PS分析產(chǎn)品策略產(chǎn)品分析市場同質(zhì)化嚴重，各廠家定位大同小異基于“健康、時尚、綠色”的主題展開訴求，差別只是在于對主題的不同演繹方式產(chǎn)品包裝分析茶飲料使用性能優(yōu)良、經(jīng)濟實惠、造型獨特、綠色環(huán)保的包裝為宜瓶身整體上以綠色為主，突出綠色、健康的感覺五、統(tǒng)一茶飲料4PS分析價格策略產(chǎn)品價格飲料市場的核心主力是年齡在15－25歲之間的年輕學生群體。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度在2-5元以內(nèi)產(chǎn)品定價大陸茶飲料產(chǎn)業(yè)已進入成熟期，隨時根據(jù)市場進行適當調(diào)節(jié)五、統(tǒng)一茶飲料4PS分析渠道策略營銷渠道搶占高校市場的制高點，以點帶面提高服務質(zhì)量加強鋪高校貨率宣傳渠道利用校內(nèi)宣傳活動，通過海報、促銷等食堂餐桌廣告五、統(tǒng)一茶飲料4PS分析促銷策略中間商促銷購買折扣推廣津貼零售點促銷提高鋪貨率，給予津貼利潤提成消費者促銷捆綁式銷售分享裝、促銷裝、Double裝六、營銷活動方案統(tǒng)一茶飲料“健康時尚，活力無限”校園推廣活動“統(tǒng)一茶飲料”校園品茶達人秀主題：“健康時尚，活力無限”，你敢SHOW么？

在華東交通大學經(jīng)濟管理學院，開展校園品茶達人秀大賽參賽對象：華東交大經(jīng)管學院全體在校學生時間：2011年12月9日（周五）8：00開始地點：

華東交大北區(qū)一食堂門口比賽方式：個人自愿參加，不限人數(shù)六、營銷活動方案比賽內(nèi)容及規(guī)則：

事先準備五種不同品牌的2種茶飲料（紅茶、綠茶），每一種茶飲料準備五種品牌，如紅茶類準備統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈、原葉、阿薩姆五種紅茶，參賽選手每五人一組，進行茶飲料品鑒，同一組選手品同一種茶。六、營銷活動方案活動前期準備（1）海報宣傳：選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報。（2）條幅宣傳:視覺影響較大，很容易讓學生聯(lián)想到統(tǒng)一公司以及其產(chǎn)品，能很好的提高企業(yè)形象（3）傳單宣傳:到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋?；顒訒r間表D1：12月5日小組所有成員進行為期四天的海報、條幅、和傳單的活動宣傳，其中海報主要張貼在食堂、宣傳欄、宿舍等處，條幅主要懸掛在人流量較多的道路兩側(cè)，傳單則在每天吃飯的時候在食堂門口發(fā)放，宣傳活動截至12月8日19點。D2：12月8日，與南昌統(tǒng)一公司聯(lián)系，協(xié)調(diào)其將本次活動所需的茶飲料運送過來，存放在本小組成員的各個寢室