超市糖果促銷方案策劃

超市糖果促銷方案策劃

糖果市場(chǎng)分析與消費(fèi)者需求調(diào)查01糖果市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)全球糖果市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1000億美元中國(guó)糖果市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，2019年達(dá)到600億元人民幣糖果市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)者對(duì)口味和品質(zhì)的要求越來越高糖果消費(fèi)呈現(xiàn)個(gè)性化和差異化趨勢(shì)健康糖果產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)糖果市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)糖果產(chǎn)品創(chuàng)新不斷，如低糖、無糖、高纖維等健康糖果電商渠道逐漸成為糖果銷售的重要渠道個(gè)性化定制糖果市場(chǎng)潛力巨大糖果市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析消費(fèi)者購(gòu)買糖果的動(dòng)機(jī)滿足口腹之欲：糖果作為一種甜品，能夠帶給消費(fèi)者愉悅的味覺體驗(yàn)送禮：糖果作為禮品，具有一定的情感價(jià)值休閑零食：糖果作為一種休閑零食，可以滿足消費(fèi)者的碎片化消費(fèi)需求消費(fèi)者對(duì)糖果的需求口味多樣：消費(fèi)者希望品嘗到各種口味的糖果品質(zhì)保證：消費(fèi)者關(guān)注糖果的安全、衛(wèi)生和口感價(jià)格合理：消費(fèi)者希望在保證品質(zhì)的前提下，能夠購(gòu)買到價(jià)格適中的糖果消費(fèi)者購(gòu)買糖果的動(dòng)機(jī)與需求糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，如德芙、費(fèi)列羅、徐福記等國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)品牌如大白兔、金絲猴等逐漸崛起糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局品牌忠誠(chéng)度：消費(fèi)者對(duì)某些品牌有較高的忠誠(chéng)度，如德芙、費(fèi)列羅等品牌創(chuàng)新能力：品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略等方面具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，如好麗友、不二家等品牌口碑：消費(fèi)者對(duì)品牌的口碑關(guān)注度較高，良好的口碑對(duì)品牌銷售具有促進(jìn)作用糖果品牌分析糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與品牌分析超市糖果促銷目標(biāo)與策略制定02糖果促銷目標(biāo)與預(yù)期效果糖果促銷目標(biāo)提高糖果銷售額，提升市場(chǎng)份額增加品牌曝光度，提高品牌知名度吸引新顧客，提高顧客忠誠(chéng)度預(yù)期效果銷售額增長(zhǎng)**20%**以上品牌知名度提升**30%**以上顧客忠誠(chéng)度提高**20%**以上糖果促銷策略選擇價(jià)格策略：通過降低價(jià)格、打折促銷等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品策略：推出新品、口味創(chuàng)新等方式滿足消費(fèi)者需求營(yíng)銷策略：通過線上線下活動(dòng)、廣告宣傳等方式提高品牌曝光度糖果促銷策略實(shí)施價(jià)格策略：設(shè)立特價(jià)區(qū)，對(duì)部分糖果進(jìn)行打折促銷產(chǎn)品策略：推出新品試吃活動(dòng)，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗新品營(yíng)銷策略：通過社交媒體、戶外廣告等方式進(jìn)行廣告宣傳糖果促銷策略選擇與實(shí)施糖果促銷時(shí)間與地點(diǎn)安排糖果促銷時(shí)間選擇節(jié)假日、周末等消費(fèi)者購(gòu)物高峰期進(jìn)行促銷選擇品牌周年慶等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷糖果促銷地點(diǎn)選擇超市入口、收銀臺(tái)等人流密集區(qū)域進(jìn)行促銷選擇超市促銷活動(dòng)區(qū)進(jìn)行集中展示超市糖果促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施03糖果促銷活動(dòng)主題以節(jié)日為主題，如圣誕節(jié)、春節(jié)等以品牌為主題，如品牌周年慶等以創(chuàng)意為主題，如糖果創(chuàng)意大賽等糖果創(chuàng)意設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)獨(dú)特包裝，吸引消費(fèi)者眼球開發(fā)新穎口味，滿足消費(fèi)者好奇心創(chuàng)意組合，如糖果與巧克力、糖果與堅(jiān)果等糖果促銷活動(dòng)主題與創(chuàng)意設(shè)計(jì)糖果促銷活動(dòng)形式與執(zhí)行流程糖果促銷活動(dòng)形式打折促銷：對(duì)部分糖果進(jìn)行打折銷售滿減活動(dòng)：滿一定金額減免部分價(jià)格贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買指定糖果贈(zèng)送其他禮品糖果促銷活動(dòng)執(zhí)行流程前期宣傳：通過線上線下渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：設(shè)置活動(dòng)主題、搭建展示臺(tái)等活動(dòng)執(zhí)行：銷售人員引導(dǎo)消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)后期總結(jié)：對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)分析糖果促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置與管理糖果促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造節(jié)日氛圍，如圣誕樹、燈籠等設(shè)立展示臺(tái)，展示各類糖果及活動(dòng)信息布置海報(bào)、易拉寶等宣傳物料糖果促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理確保產(chǎn)品質(zhì)量，避免過期、破損等問題保證現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免擁擠、混亂等現(xiàn)象提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解答消費(fèi)者疑問，提供幫助超市糖果促銷效果評(píng)估與優(yōu)化04糖果促銷效果評(píng)估方法通過銷售額、市場(chǎng)份額等數(shù)據(jù)進(jìn)行量化評(píng)估通過消費(fèi)者滿意度、品牌知名度等進(jìn)行質(zhì)化評(píng)估糖果促銷效果評(píng)估指標(biāo)銷售額增長(zhǎng)**20%**以上品牌知名度提升**30%**以上顧客忠誠(chéng)度提高**20%**以上糖果促銷效果評(píng)估方法與指標(biāo)糖果促銷效果數(shù)據(jù)分析與總結(jié)糖果促銷效果數(shù)據(jù)分析分析銷售額、市場(chǎng)份額等數(shù)據(jù)的變化分析消費(fèi)者滿意度、品牌知名度等指標(biāo)的提升糖果促銷效果總結(jié)總結(jié)活動(dòng)中的優(yōu)點(diǎn)，如吸引消費(fèi)者、提高品牌知名度等總結(jié)活動(dòng)中的不足，如銷售額未達(dá)預(yù)期、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂等糖果促銷方案優(yōu)化優(yōu)化價(jià)格策略，調(diào)整折扣幅度、促銷品類優(yōu)化產(chǎn)品策略，推出新品、口味創(chuàng)新優(yōu)化營(yíng)銷策略，提高廣告宣傳效果、線上線下活動(dòng)互動(dòng)糖果促銷改進(jìn)