2012年秋冬第7屆婚博會方案

上海凱盛床上用品有限公司上海凱盛床上用品有限公司上海凱盛床上用品有限公司PAGE1凱盛家紡2012年秋冬第7屆婚博會一、活動目的：通過婚慶產(chǎn)品的推廣，搶占婚慶市場份額，提升終端贏利能力，同時達(dá)到品牌推廣目的。二、活動主題：凱盛家紡第7屆婚博會三、活動時間：2012年9月20日——2012年10月8日四、活動內(nèi)容：1、會員進(jìn)店即贈送《睡眠調(diào)制健康生活手冊》系列叢書1本+；（原買贈活動繼續(xù)參加）3、婚慶禮包：A、1980元人氣禮包：品名規(guī)格（CM）推廣價（元）出廠價（元）套餐價（元）毛利額（元）毛利率御園風(fēng)姿-41.5/1.8m2778/2978924/9921980/2018926/89687%/79%貴妃纖羽枕（一對）5號396130合計：3174/33741054/1122購買婚慶產(chǎn)品的新人婚禮當(dāng)天可獲贈鮮花一束。廣告宣傳：會員短信：尊敬的*女士您好！這里是凱盛家紡第7屆婚博會現(xiàn)場！活動期間會員進(jìn)店就送，更多驚喜等著您！相約熱線：***，相約會所：***路**號！找準(zhǔn)目標(biāo)客戶：A、2012年2月1日-8月31日民政局婚姻登記處結(jié)婚登記的情侶信息（情侶一般會選擇結(jié)婚前半年登記申領(lǐng)結(jié)婚證，建議與民政局婚姻登記處協(xié)調(diào)平時放置些婚博會海報附名片及畫架在登記處現(xiàn)場，碰到如情人節(jié)、8月8日、8月18日、8月28日等中國人認(rèn)為很吉祥的日子派專人披綬帶在現(xiàn)場解說婚博會信息話術(shù)：您好！恭喜您即將步入婚姻的殿堂，為了減少您購置婚慶床品的麻煩，民政局特聯(lián)系凱盛家紡為您的嫁妝置辦獻(xiàn)計獻(xiàn)策，您只要憑此海報即可到位于***路**號的凱盛家紡專賣店領(lǐng)取***精美禮品一份）；B、高檔社區(qū)、民政局婚姻登記處、婚慶公司、高檔酒店婚宴預(yù)定處、影樓、蛋糕房、名煙名酒代售網(wǎng)點、家具城、窗簾店等區(qū)派發(fā)邀請函（這項工作要落實到行動上，給每個導(dǎo)購員每天的明確指標(biāo)，誰發(fā)出去的邀請函在背面署上姓名，根據(jù)回頭數(shù)量給予激勵，建議憑邀請函每回頭1位顧客獎勵5元，只要憑邀請函購買提成雙倍，但后頭率低于60%的導(dǎo)購員給予應(yīng)發(fā)邀請函數(shù)量的贊助，建議每少回來1位顧客贊助3元）；C、意向客戶：之前來店等急了但未購買的客戶（建議導(dǎo)購員在給顧客介紹期間不管顧客是否購買都用本子記錄下來。不管有無成交，顧客離店前話術(shù)：您好！這是我的名片（將名片姓名正對著顧客遞上），以后叫我小*好了，您看是否方便留下相關(guān)信息，以便我們?yōu)槟峁└鼈€性化服務(wù)?。?；凡是預(yù)留結(jié)婚日期的顧客（結(jié)婚當(dāng)周與顧客再次確認(rèn)時間、地點，此項工作要專人負(fù)責(zé)跟蹤），婚禮當(dāng)天請導(dǎo)購員著工裝、披綬帶到婚禮現(xiàn)場贈送鮮花和祝福（主持人話術(shù)：尊敬的各位來賓！帥氣的新郎、秀氣的新娘：下面是凱盛家紡**店給新人及各位來賓送祝福的時間，有請凱盛家紡**店店長***（掌聲）！店長：大家好！我是凱盛家紡**店店長***，今天我受**總的委托特給***、***新人送上最誠摯的祝福，祝***、***百年好合！白頭偕老?。┰谛氯私哟腿说默F(xiàn)場和婚禮現(xiàn)場放置1張X展架：凱盛家紡祝愿***、***百年好合！白頭偕老！以上需要提前與婚慶公司商量好，其實也可以找婚慶公司合作，讓主持人在現(xiàn)場口播。現(xiàn)場海報：如當(dāng)?shù)嘏e辦婚慶節(jié)一類的異業(yè)聯(lián)盟可以參加，但最好與主辦方溝通以下幾點：婚慶節(jié)主席臺必須放置凱盛產(chǎn)品展示及平面（主推婚慶品及配套產(chǎn)品+羅馬系列婚慶產(chǎn)品及配套品），委派專人介紹產(chǎn)品、發(fā)放邀請函+《凱盛家居》+《睡眠調(diào)制健康生活手冊》+《洗滌和保養(yǎng)知識》并介紹品牌；凱盛品牌舉行1-2場婚慶家紡秀場；主辦方婚慶節(jié)結(jié)束把到婚慶節(jié)現(xiàn)場的顧客資料/信息交給凱盛家紡；婚慶舉辦方的邀請函門票上印刷凱盛品牌介紹及活動優(yōu)惠內(nèi)容、主辦方報紙廣告、戶外廣告、電視廣告宣傳凱盛品牌；主辦方現(xiàn)場不間斷播放凱盛宣傳片。現(xiàn)場平面布置（按單店計算）：序號品名數(shù)量備注1櫥窗貼1套貼婚慶區(qū)域櫥窗2收銀臺即時貼1套貼收銀臺側(cè)面上3會員特供品平面1套會員專供產(chǎn)品推薦4婚博會推介牌6張收銀臺1張、休息區(qū)1張、婚慶床1張、高柜上3張5大門推拉手門貼1套1套2張，正反雙裱KT板6地貼2套進(jìn)門口1套、休息區(qū)或轉(zhuǎn)角處1套7導(dǎo)購員胸貼6套張貼左胸前8門前立牌畫架1套雙面裱KT板9床背景掛軸3套從OA培訓(xùn)部婚博會下載資料現(xiàn)場根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計10高柜頂楣裱KT板從OA培訓(xùn)部婚博會下載資料現(xiàn)場根據(jù)高柜頂規(guī)格設(shè)計11婚博會吊旗6套門店6套：婚慶區(qū)2套、收銀臺2套、進(jìn)門或櫥窗2套，專柜4套：可以懸掛在專柜外過道內(nèi)側(cè)，但提醒別擋行人通道，婚慶區(qū)2套、門口2套12婚博會邀請函100套為方便統(tǒng)計回頭率，請?zhí)顚懰托藕瘜?dǎo)購員姓名13婚博會海報400張放現(xiàn)場其他氛圍布置序號品名數(shù)量備注1門前紅地毯1條2門前歐式羅馬柱+干花每2米1對從路崖延伸到門店大門3門店內(nèi)羅馬柱+干花若干對店內(nèi)轉(zhuǎn)角及婚慶區(qū)域從長期考慮可到當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲑徺I長期使用4花藝拱門1柱-2柱建議紫色、白色，紅色過于傳統(tǒng)5婚慶意向客戶上門邀請并獻(xiàn)鮮花100套6《凱盛家居》+《睡眠調(diào)制健康生活手冊》+《洗滌和保養(yǎng)知識》7門店音樂從OA培訓(xùn)部下載8門店內(nèi)休息區(qū)域設(shè)置茶點區(qū)+鮮花區(qū)+《睡眠調(diào)制健康生活手冊》9門店味覺玫瑰香味10門店及專柜2/3區(qū)域陳列婚慶產(chǎn)品且為店前區(qū)域11門頭LED字幕12櫥窗外展示為了起到攔截顧客效果，建議有條件區(qū)域吧櫥窗外布置成婚慶氛圍，若條件不允許可以在晴天或周末布置此氛圍九、導(dǎo)購員激勵：1、每位導(dǎo)購員每天打20通會員電話、發(fā)20通會員短信或彩信（為了保證發(fā)送質(zhì)量及數(shù)量，同時發(fā)送給加盟商本人1條）：尊敬的*女士您好！這里是凱盛家紡第7屆婚博會現(xiàn)場！活動期間會員進(jìn)店就送，更多驚喜等著您！相約熱線：***，相約會所：***路**號！2、活動前15天要求每天早上8：30-11:30在高檔社區(qū)、民政局婚姻登記處、婚慶公司、高檔酒店婚宴預(yù)定處、影樓、蛋糕房、名煙名酒代售網(wǎng)點、家具城、窗簾店等區(qū)發(fā)放邀請函（提前做好導(dǎo)購員行業(yè)劃分）；3、憑會員短信或邀請函來店的顧客可獎勵發(fā)信息人/邀請人2元/條辛苦費；4、本次推廣期間為突出核心產(chǎn)品（注意產(chǎn)品的配套性：婚慶套件、四件套、棉被、枕芯、床墊、毛毯），凡是主推品可單獨提成，其他產(chǎn)品正常提成；5、大單獎：單筆銷售達(dá)5000元另獎勵50元；6、完成婚慶節(jié)銷售指標(biāo)，給予每位導(dǎo)購員獎勵1套莫卡-4（可有效刺激磨