第十講定價(jià)分析課件

第十講定價(jià)分析課件目錄CONTENTS定價(jià)策略概述成本導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)心理定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)促銷定價(jià)特殊產(chǎn)品定價(jià)01定價(jià)策略概述企業(yè)希望通過(guò)定價(jià)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，確保產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格能夠覆蓋成本并獲得理想的利潤(rùn)。利潤(rùn)最大化企業(yè)希望通過(guò)合理的定價(jià)策略獲得更大的市場(chǎng)份額，提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)占有率企業(yè)希望通過(guò)定價(jià)策略反映產(chǎn)品質(zhì)量，確保價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值相符，吸引目標(biāo)客戶。產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)希望通過(guò)定價(jià)策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以吸引消費(fèi)者并保持市場(chǎng)份額。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)心理定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格，力求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致或具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來(lái)確定價(jià)格，力求使價(jià)格與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同相一致。根據(jù)消費(fèi)者的心理需求和購(gòu)買習(xí)慣來(lái)確定價(jià)格，如采用奇數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)等策略。定價(jià)策略類型產(chǎn)品特性市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)狀況營(yíng)銷目標(biāo)定價(jià)策略的影響因素01020304產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、生命周期等特性對(duì)定價(jià)策略產(chǎn)生影響。市場(chǎng)需求的變化會(huì)影響產(chǎn)品定價(jià)，需求旺盛時(shí)可以提高價(jià)格，需求疲軟時(shí)可以降低價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略、市場(chǎng)份額和品牌形象等因素會(huì)影響企業(yè)的定價(jià)策略。企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)如提高市場(chǎng)份額、樹(shù)立品牌形象等會(huì)影響定價(jià)策略的制定。02成本導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品成本來(lái)確定銷售價(jià)格的定價(jià)方法。詳細(xì)描述成本加成定價(jià)法是指在產(chǎn)品的成本基礎(chǔ)上，加上一定的利潤(rùn)百分比來(lái)確定銷售價(jià)格。這種方法簡(jiǎn)單易行，但忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能導(dǎo)致價(jià)格與市場(chǎng)脫節(jié)。成本加成定價(jià)法這是一種以實(shí)現(xiàn)預(yù)定利潤(rùn)為目標(biāo)來(lái)制定銷售價(jià)格的定價(jià)方法?？偨Y(jié)詞目標(biāo)成本定價(jià)法是根據(jù)預(yù)期的售價(jià)和目標(biāo)利潤(rùn)，逆向推算出產(chǎn)品的目標(biāo)成本，再通過(guò)各種方式努力達(dá)到或低于該成本。這種方法注重利潤(rùn)目標(biāo)，但也可能忽略市場(chǎng)需求。詳細(xì)描述目標(biāo)成本定價(jià)法總結(jié)詞這是一種以產(chǎn)品的邊際成本為基礎(chǔ)來(lái)制定銷售價(jià)格的定價(jià)方法。詳細(xì)描述邊際成本定價(jià)法是指將產(chǎn)品的銷售價(jià)格設(shè)定為邊際成本加上一定的利潤(rùn)加成。這種方法考慮了產(chǎn)品的制造成本和市場(chǎng)需求，但可能忽略固定成本和沉沒(méi)成本。邊際成本定價(jià)法03市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定價(jià)格策略總結(jié)詞詳細(xì)描述注意事項(xiàng)通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)，企業(yè)可以制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以吸引消費(fèi)者并提高市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法要求企業(yè)密切關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。030201競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)需求和供應(yīng)情況制定價(jià)格策略總結(jié)詞市場(chǎng)供需定價(jià)法考慮市場(chǎng)需求和供應(yīng)的平衡，通過(guò)調(diào)整價(jià)格來(lái)平衡供需關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。詳細(xì)描述市場(chǎng)供需定價(jià)法要求企業(yè)具備對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和對(duì)供應(yīng)情況的靈活調(diào)整能力。注意事項(xiàng)市場(chǎng)供需定價(jià)法詳細(xì)描述價(jià)值定價(jià)法基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，通過(guò)制定合理的價(jià)格來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，以提高消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。注意事項(xiàng)價(jià)值定價(jià)法要求企業(yè)深入了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，并注重提升產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象。總結(jié)詞根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值制定價(jià)格策略價(jià)值定價(jià)法04心理定價(jià)尾數(shù)定價(jià)是指商家在制定價(jià)格時(shí)，以零頭結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。尾數(shù)定價(jià)是一種常見(jiàn)的心理定價(jià)策略，通過(guò)給消費(fèi)者一種價(jià)格更低、更實(shí)惠的錯(cuò)覺(jué)，提高產(chǎn)品的吸引力。例如，一件商品標(biāo)價(jià)99元而不是100元，更容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)是指商家在制定價(jià)格時(shí)，以整數(shù)結(jié)尾的價(jià)格。與尾數(shù)定價(jià)相反，整數(shù)定價(jià)給消費(fèi)者一種高端、專業(yè)的感覺(jué)，通常適用于高端產(chǎn)品或服務(wù)。例如，一些高端品牌或奢侈品往往采用整數(shù)定價(jià)策略，以突出其品質(zhì)和價(jià)值。整數(shù)定價(jià)價(jià)格分割定價(jià)法是指商家將價(jià)格分割成較小的單位，使消費(fèi)者更容易接受高價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)。價(jià)格分割定價(jià)法常用于高價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)將價(jià)格分解成更小的單位，使消費(fèi)者更容易接受。例如，健身房年費(fèi)較高，但通過(guò)將年費(fèi)分解成月費(fèi)或周費(fèi)，可以吸引更多消費(fèi)者。價(jià)格分割定價(jià)法05產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品線定價(jià)是指根據(jù)產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，為產(chǎn)品線中的每個(gè)產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。總結(jié)詞產(chǎn)品線定價(jià)的目的是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)最大化。在制定產(chǎn)品線價(jià)格時(shí)，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品線中各產(chǎn)品的成本差異、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，為每個(gè)產(chǎn)品制定合理的價(jià)格。同時(shí)，企業(yè)還需要考慮產(chǎn)品線中各產(chǎn)品之間的價(jià)格關(guān)聯(lián)，以確保產(chǎn)品線價(jià)格的合理性和協(xié)調(diào)性。詳細(xì)描述產(chǎn)品線定價(jià)選擇品定價(jià)選擇品定價(jià)是指對(duì)于那些與主產(chǎn)品相關(guān)但并非必需的附加產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素為其制定單獨(dú)的價(jià)格?？偨Y(jié)詞選擇品定價(jià)的目的是為了滿足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、多樣化的需求，同時(shí)增加企業(yè)的銷售收入和利潤(rùn)。在制定選擇品價(jià)格時(shí)，企業(yè)需要考慮消費(fèi)者的需求和購(gòu)買意愿，以及選擇品與主產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度和成本差異等因素。此外，企業(yè)還需要考慮選擇品之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和替代效應(yīng)，以確保選擇品定價(jià)的合理性和有效性。詳細(xì)描述總結(jié)詞補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)是指對(duì)于那些與主產(chǎn)品一起使用或相互補(bǔ)充的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素為其制定合理的價(jià)格。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)的目的是為了增加消費(fèi)者對(duì)主產(chǎn)品的購(gòu)買意愿和忠誠(chéng)度，同時(shí)提高企業(yè)的市場(chǎng)份額和銷售收入。在制定補(bǔ)充產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，企業(yè)需要考慮主產(chǎn)品和補(bǔ)充產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)程度和成本差異等因素，以及消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和需求等因素。此外，企業(yè)還需要考慮補(bǔ)充產(chǎn)品之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和替代效應(yīng)，以確保補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)的合理性和有效性。補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)06促銷定價(jià)0102折扣定價(jià)法折扣定價(jià)法通常在銷售淡季、庫(kù)存積壓或吸引新顧客時(shí)使用。它包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等多種形式。這是一種常見(jiàn)的定價(jià)策略，通過(guò)降低商品或服務(wù)的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。捆綁定價(jià)法捆綁定價(jià)法是將兩種或多種產(chǎn)品組合在一起銷售，以低于單獨(dú)購(gòu)買的總價(jià)吸引消費(fèi)者。捆綁定價(jià)法可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。它常用于銷售配套產(chǎn)品或互補(bǔ)產(chǎn)品，如電腦和打印機(jī)捆綁銷售。VS心理定價(jià)促銷法是利用消費(fèi)者的心理感受來(lái)制定價(jià)格，以達(dá)到促銷的目的。常見(jiàn)的心理定價(jià)策略包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、小額定價(jià)和習(xí)慣定價(jià)等。尾數(shù)定價(jià)利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字的敏感度，如99元比100元更具吸引力；整數(shù)定價(jià)適用于高端產(chǎn)品，如1000元比999元更顯尊貴；小額定價(jià)適用于低價(jià)商品，如0.99元比1元更易接受；習(xí)慣定價(jià)則是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣來(lái)制定價(jià)格，如日常用品的價(jià)格通常較為穩(wěn)定。心理定價(jià)促銷法07特殊產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)客戶的需求和產(chǎn)品定制程度，制定合理的定價(jià)策略，以確保利潤(rùn)和客戶滿意度。定制產(chǎn)品定價(jià)策略在定制產(chǎn)品定價(jià)中，可以采用成本加定價(jià)法，即在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上合理的利潤(rùn)。成本加定價(jià)法通過(guò)比較類似產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，來(lái)制定定制產(chǎn)品的價(jià)格，以確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)比較法定制產(chǎn)品定價(jià)

高科技產(chǎn)品定價(jià)高科技產(chǎn)品特點(diǎn)高科技產(chǎn)品通常具有高技術(shù)含量、高附加值、高風(fēng)險(xiǎn)和高成長(zhǎng)性的特點(diǎn)。撇脂定價(jià)法為了快速回收研發(fā)成本和獲取高額利潤(rùn)，高科技產(chǎn)品通常采用撇脂定價(jià)法，即制定高價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，高科技產(chǎn)品定價(jià)也逐漸轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的