企劃書模版樣本及企劃系統(tǒng)培訓(xùn)資料

1/1企劃書模版按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。一、項(xiàng)目企業(yè)摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。*投資安排資金需求數(shù)額（萬(wàn)元）相應(yīng)權(quán)益*擬建企業(yè)基本情況公司名稱聯(lián)系人電話傳真E-mail地址項(xiàng)目名稱您在尋找第幾輪資金□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）二、業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)三、產(chǎn)品與服務(wù)*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值2、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程四、市場(chǎng)營(yíng)銷*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題：1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷策略是什么？*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？5、你的策略是什么？6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？*市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策五、管理團(tuán)隊(duì)*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓名角色專業(yè)職稱任務(wù)專長(zhǎng)主要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)所受教育時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書2、投資計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？*達(dá)到盈虧平衡所需投入？*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益（單位萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本運(yùn)營(yíng)成本凈收入實(shí)際投資資本支出年終現(xiàn)金余額*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？您目前正在籌集多少資金？假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久？下一輪投資打算籌集多少？企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有□股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□普通債權(quán)□不確定*目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）八、投資者退出方式*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明九、風(fēng)險(xiǎn)分析*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)十、其它說(shuō)明*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容真實(shí)性承諾。企劃系統(tǒng)培訓(xùn)資料第一部分：氛圍及其規(guī)范氛圍：氛圍是指顧客在賣場(chǎng)所處環(huán)境的氣氛和情調(diào)。正是這種氛圍，可以讓顧客自發(fā)地產(chǎn)生或放棄一系列購(gòu)買欲望和決定的心理變化及行為。營(yíng)造氛圍的手段包括：吊旗、、指示貼（爆炸貼、商品貼、主體活動(dòng)貼……）、展架、裝飾物料及道具、堆頭等等。一般我們所指的氛圍：主體活動(dòng)氛圍、品牌氛圍、陳列氛圍、季節(jié)氛圍、促銷氛圍等。品牌氛圍：是指賣場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境，特定針對(duì)品牌的消費(fèi)引導(dǎo)以及各品牌主推商品和活動(dòng)的宣傳布置氛圍。包括品牌形象畫面，主要通道的展架、展板，品牌廳位內(nèi)的各種懸掛、裝飾和陳列，各種圖片、文字、視頻廣告等。陳列氛圍：是以商品為主體，運(yùn)用一定藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將商品按經(jīng)營(yíng)思想及要求，有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示、以方便顧客購(gòu)買，提升商品形象和價(jià)值，表現(xiàn)出有利于銷售的積極形象和氛圍。其要素是（）豐滿度（）美觀度（）主推力（）系列化（）差異化（）生動(dòng)化（）檔次感（）功能性（）便利性（）促銷性。促銷氛圍：指在開展促銷活動(dòng)時(shí)，通過(guò)物料布置、促銷商品禮品陳列表現(xiàn)、聲音傳播、人員形象塑造、促銷宣傳、互動(dòng)活動(dòng)等表現(xiàn)出的熱烈銷售氛圍。陳列氛圍營(yíng)造要點(diǎn)：特價(jià)商品——給顧客一種特別便宜的感覺(jué)：首先是要讓顧客容易看到，為此往往要將特價(jià)商品擺放在明顯的位置上；第二就是向顧客傳遞價(jià)格便宜的信息；第三就是要用作為工具去充分的引起顧客注意，突出商品名稱和價(jià)格。推薦商品——向顧客展示商品的價(jià)值：推薦商品往往是獲得較高的毛利，一般地推薦商品往往擺放在特價(jià)商品的旁邊，這樣由于特價(jià)商品的吸引作用，推薦商品也往往能夠被顧客看到；張貼介紹商品價(jià)值（而非價(jià)格）的以及其他足以吸引顧客注意的表現(xiàn)形式。暢銷商品——讓暢銷的商品更加暢銷：在銷售暢銷品時(shí)一定要對(duì)暢銷的理由進(jìn)行分析，找出暢銷的理由以后，用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言寫在上，促使其更快的銷售。滯銷商品——減少損失，提高經(jīng)營(yíng)效率：通常的方法就是將滯銷品陳列到黃金地帶上，并通過(guò)推薦向顧客宣傳，這樣可以減少商品處理的損失，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。新商品——保證陳列的醒目：在新品陳列時(shí)，往往需要將他陳列在醒目的位置以吸引顧客注意，通常要將其陳列在黃金地段，并張貼醒目的說(shuō)明，簡(jiǎn)單明了介紹功能及賣點(diǎn)，注重體驗(yàn)、解說(shuō)。季節(jié)性商品——吸引消費(fèi)者，盡早售完：在導(dǎo)入期，重點(diǎn)是如何將商品盡早擺上貨架，重點(diǎn)是推銷，而不必在價(jià)格上做文章；在展開期，一定要爭(zhēng)取將所有的商品盡可能售完，擺放在醒目位置、張貼以及賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員推銷等措施來(lái)積極促進(jìn)銷售；一旦發(fā)現(xiàn)可能到下一個(gè)階段無(wú)法售完的季節(jié)品，就需要馬上進(jìn)行處理；最后是晚期，在這個(gè)階段一定要將所有的商品全部售完，哪怕是降價(jià)銷售，否則將造成損失；一般陳列在入口處、主通道的黃金位置。單商品——吸引更多的顧客首先應(yīng)該盡量的把上的商品擺放在黃金地帶，并且保證醒目和具有量感；賣場(chǎng)員工一定要知道傳單上的商品陳列在什么地方，這樣不至于讓顧客詢問(wèn)員工商品放在哪里而產(chǎn)生尷尬；要張貼醒目的提示貼或者來(lái)最大程度的吸引顧客。氛圍申請(qǐng)：商品部經(jīng)理在做氛圍時(shí)根據(jù)實(shí)際的需求填寫《氛圍申請(qǐng)表》，申請(qǐng)單一式兩份，注明材質(zhì)、尺寸、個(gè)數(shù)、形狀、懸掛粘貼點(diǎn)位、是否需要廠家安裝等相關(guān)信息，要求清晰、詳細(xì)。如有大量文字信息需提供電子版文檔。氛圍布置及數(shù)量要求：品牌廳內(nèi)只允許出現(xiàn)品類活動(dòng)信息及品牌折扣信息的氛圍，可以是品牌折扣的立牌等相關(guān)形式，具體形式可參照企業(yè)實(shí)際情況。每個(gè)品牌折扣氛圍不超過(guò)個(gè)，重復(fù)的內(nèi)容不許超過(guò)個(gè)，堅(jiān)決杜絕無(wú)效氛圍，造成浪費(fèi)。不允許出現(xiàn)與商品價(jià)格有關(guān)的宣傳氛圍，商品價(jià)格只可以用價(jià)簽或圓貼展示，價(jià)格與商品要對(duì)應(yīng)。每個(gè)品牌廳標(biāo)簽的種類不能超過(guò)種。店內(nèi)不允許使用熱轉(zhuǎn)印條幅，不允許用條幅遮擋門頭及品牌廳位。不允許氛圍遮擋品牌形象。.氛圍懸掛要求：懸掛不允許出現(xiàn)卷邊、褶皺、涂改、破損等現(xiàn)象，如出現(xiàn)破損、過(guò)期氛圍要及時(shí)替換。.地貼：需要以車貼材質(zhì)制作，只可以做簡(jiǎn)單的引導(dǎo)指示。不允許在通道或是人流較大的地方張貼活動(dòng)折扣信息。不可以直接貼于地面，不易清理。.爆炸簽：賣場(chǎng)內(nèi)要減少爆炸簽的使用，服飾、珠寶、化妝品這類賣場(chǎng)堅(jiān)決不允許出現(xiàn)爆炸簽。杜絕浪費(fèi)！爆炸簽應(yīng)用于有驚爆價(jià)格的力度商品，起吸引強(qiáng)調(diào)作用，不是每一樣商品都是勁爆商品，不應(yīng)都貼上爆炸簽。.手寫：要求是美工人員進(jìn)行書寫。如有能夠掌握書寫的前線人員，也可以參與此項(xiàng)工作，但必須經(jīng)過(guò)美工科考核。書寫必須是專用紙張，不得用板反面空白處進(jìn)行書寫，必須用專用的馬克筆，每張至少用種以上顏色。書寫內(nèi)容只能是一個(gè)品牌的內(nèi)容，文字不宜過(guò)多，容易令顧客看不到主次。必須懸掛在通道里側(cè)，防止刮傷顧客。第二部分：?jiǎn)沃谱魇裁词牵菏怯⑽牡氖÷员硎觯弊g為“直接郵寄廣告”，亦有將其表述為直投雜志廣告。如何將單發(fā)揮最佳效果：第一，必須有優(yōu)秀的商品來(lái)支持。第二，選擇好廣告對(duì)象。第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來(lái)打動(dòng)你的上帝。俗語(yǔ)說(shuō)得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會(huì)使有事半功倍的效果。的設(shè)計(jì)制作方法：）業(yè)務(wù)人員要透徹了解商品，熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律；）配圖時(shí)，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶；）考慮色彩的魅力，不同的品類、同一品類的不同商品要用色彩進(jìn)行區(qū)塊劃分，以達(dá)到分區(qū)明確、易于辨識(shí)的目的；）主題口號(hào)一定要響亮，要能抓住消費(fèi)者的眼球。好的標(biāo)題是成功的一半，好的標(biāo)題不僅能給人耳目一新的感覺(jué)，而且還會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的誘惑力，引發(fā)讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使廣告的廣告效果最大化。商品選擇：首先是應(yīng)季商品，其次是新品上市，這兩部分商品占據(jù)商品的；購(gòu)買頻率高、受眾面廣、價(jià)格比較低的特價(jià)商品，清倉(cāng)處理商品占；市面上都在降價(jià)促銷的普通商品不可作為單商品。.黃金版面單：適合用黑色、深紫、墨綠來(lái)突出黃金的質(zhì)感與色澤。鉑金、鉆石適合用深寶藍(lán)色來(lái)突出鉑金和鉆石的質(zhì)感和高檔。.服飾品類單：第一是品牌活動(dòng)，要求品牌形象要與文字信息結(jié)合的生動(dòng)。第二是品類的劃分，如：褲子類、裙子類、風(fēng)衣類等，按顧客的需求去歸類，不是按我們商場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)歸類，讓顧客拿到單子，第一時(shí)間找到自己所需的商品。ＤＭ上的商品不是越多越好的，而是要有代表性、被大多數(shù)的顧客所關(guān)注，力度能夠吸引顧客。排版有主有次，不是滿篇重復(fù)和擁擠擺放。第三部分：活動(dòng)策劃及宣傳完整的營(yíng)銷活動(dòng)：促銷力度不是活動(dòng)的全部，、活動(dòng)主題：就像戰(zhàn)斗檄文，要有一炮打響的氣勢(shì)，要朗朗上口，一針見(jiàn)血地告訴顧客我們想做什么。、圍繞主題展開的商品組織：所有的商品活動(dòng)不能脫離主題展開，如節(jié)，是女性的節(jié)日，在商品的組織上要重點(diǎn)推女性商品，推符合現(xiàn)代女性消費(fèi)心理的商品，而不是所有的商品都面面俱到；主題是靈魂，如“女人節(jié)狠狠愛(ài)自己”，就要展現(xiàn)“如何狠狠愛(ài)自己”，“有哪些愛(ài)自己方式”，如何扮靚、如何美妝、如何犒勞自己等等。、引爆品類的活動(dòng)和手段：我們每次做活動(dòng)都要重點(diǎn)突出，要有引爆的品類；為了達(dá)到引爆的目的，我們要做該品類的力度，同時(shí)還要有組織一些活動(dòng)，如三八節(jié)的內(nèi)衣秀、化妝講堂、廚藝大賽等。、賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造：賣場(chǎng)氛圍的營(yíng)造包括我們能看到的、聽(tīng)到的和感受到的三種：即能看到的美工氛圍、點(diǎn)、景觀，能聽(tīng)到的賣場(chǎng)音樂(lè)、員工的介紹，能感受到的軟性宣傳或能參與的話題活動(dòng)。如：三八節(jié)為宣傳健康，組織的健康跑步機(jī)體驗(yàn)?；顒?dòng)策劃的目的：活動(dòng)要做營(yíng)銷，不是促銷，要雅俗共賞。最終目的是賣錢的，我們?cè)谫u場(chǎng)里要多做商品營(yíng)銷，要找到商品的賣點(diǎn)，吸引顧客的點(diǎn)挖掘出來(lái)；通過(guò)演示、體驗(yàn)、介紹、互動(dòng)等方式讓顧客了解商品。如何抓住營(yíng)銷熱點(diǎn)：今天的新聞就是明天的經(jīng)濟(jì)，平時(shí)要關(guān)注時(shí)事和熱點(diǎn)，關(guān)注季節(jié)的變化，提前引導(dǎo)商品。如霧霾天氣催生的口罩、空氣凈化器，水質(zhì)污染催生的凈水器；春天氣候干燥顧客對(duì)保濕類化妝品的需求、外出游玩對(duì)戶外用品的需求等。.天天紅火、周周推廣、月月?tīng)I(yíng)銷：平時(shí)做展賣，周周推新品，月月大營(yíng)銷是創(chuàng)造知名度、美譽(yù)度，是加深對(duì)顧客的影響。.如何做愛(ài)你日：愛(ài)你日是超市或食品商場(chǎng)、生活廣場(chǎng)類企業(yè)，可以做的一檔促銷活動(dòng)。是一次商品的特價(jià)促銷，內(nèi)容是一個(gè)月中由采購(gòu)準(zhǔn)備的一些（足以支撐一檔活動(dòng)的量）特價(jià)商品作點(diǎn)來(lái)拉動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的活動(dòng)，絕對(duì)不能是對(duì)現(xiàn)有品牌、品種的打折、降價(jià)，否則會(huì)讓顧客形成購(gòu)物期待，平時(shí)不賣貨了。愛(ài)你日的特價(jià)品，在各品類都要有相應(yīng)的特價(jià)商品，活動(dòng)后就不要賣了。采購(gòu)能力不足、自營(yíng)的品種不夠不要做愛(ài)你日。.抓住賣點(diǎn)撰寫宣傳用語(yǔ)：在宣傳中不要直接使用公式化的產(chǎn)品說(shuō)明，讓顧客聽(tīng)起來(lái)云山霧罩，毫無(wú)感覺(jué)。各樓層部經(jīng)理應(yīng)該了解顧客需求，結(jié)合商品實(shí)際情況，提煉商品賣點(diǎn)，講好商品好在哪，語(yǔ)言通俗易懂，是對(duì)顧客生