企業(yè)策劃 把梳子賣給和尚及企業(yè)策劃合同

企業(yè)營銷策劃案——把梳子賣給和尚組長：組員：一、前言活動目的：把“梳子”賣給“和尚”，打破傳統(tǒng)格局，為公司謀取最大利益活動范圍：以中國十大名寺為主、其他享有知名度的寺廟為輔，其為營銷中介營銷目標(biāo)：1、把“梳子”賣給“和尚”應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，力求扎根名寺；年度銷售目標(biāo)8000萬元2、躋身一流的梳子供應(yīng)商，成為快速成長的成功品牌3、通過把“梳子”賣給“和尚”這個活動帶動整個梳子產(chǎn)品的銷售和發(fā)展致力于多寺廟經(jīng)銷，經(jīng)銷商（寺廟）網(wǎng)點(diǎn)40個二、市場調(diào)研及分析1、行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析隨著人們生活水平的提高，人們對于梳子的需求已經(jīng)不僅僅局限于“梳頭發(fā)”這單一的層面。想要把梳子賣給和尚，都知道和尚沒有頭發(fā)不用梳頭，我們可以考慮把梳子用在其他用途上，通過和尚再賣給第三方。所以，可以把梳子賦予另一精神層面的意義，讓前往寺廟的香客購買。2、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析首先要選擇香火旺盛的寺廟，因?yàn)橄慊鹜⒕痛碇憧投啵憧投嗑捅硎鞠M(fèi)群體多，這樣自然而然梳子就賣的多。還有就是，香火旺盛的地方虔誠的香客也比較多，有錢的香客也比較多，有些有錢人為了希望生意更加興隆或者身體健康等等，很愿意花點(diǎn)錢購買代表著好彩頭的梳子。面對著不同的香客，可以給他們不同價格的梳子，這樣梳子的銷量和利潤都會增加。3、潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析潛在競爭者就是那些兜售給游客紀(jì)念品的商販，他們從梳子這個市場出發(fā)，因?yàn)樗麄兪桥c游客最接近的人群，所以他們利用兜售的方法可以擴(kuò)大銷售量。4、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析現(xiàn)有競爭者有譚木匠.譚木匠梳子價格普遍在80-300元之間，譚木匠現(xiàn)在已經(jīng)在全國擁有800多家專賣店。譚木匠在一把小小的梳子是哪個已經(jīng)擁有66項(xiàng)專利。梳子的種類主要有木梳和牛角梳。渠道選擇的是加盟連鎖。5、替代品調(diào)研及分析替代品包括假發(fā)。隨著假發(fā)的造型越來越多，使用起來非常方便，因此，假發(fā)也趨向于成為梳子的替代品?；パa(bǔ)品調(diào)研及分析質(zhì)材不同的梳子還具有各自的保健功效，治療失眠、神經(jīng)衰弱，黃楊木和牛角質(zhì)材做成的梳子就是首選，而桃木和牛角則對眩暈和高血壓有著療效，淺色牦牛梳，可治頭疼。其功效的特制品：藥物、保健品等均構(gòu)成它的互補(bǔ)品。本著“藥物三分毒”的前提，將我們的非藥物保健產(chǎn)品推入市場，代替藥物類保健品，獲得消費(fèi)者的芳心。7、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析原材料包括純天然的牛角、羊角、黃楊木、桃木、烏木、檀木、塑料，從其原材料的產(chǎn)地，即物產(chǎn)豐富、價格低廉的地方著手，與其建立長期合作關(guān)系，可大大降低生產(chǎn)成本，從而獲得最大收益。8、中間商調(diào)研及分析把“梳子”賣給“和尚”，其梳子的最終使用者絕大部分并非是“和尚”，而是香客、寺廟贊助商，這個過程中和尚或寺廟即是中間商，通過這個跳板將梳子賦予一定的涵義，增加它的內(nèi)在價值，從而開拓市場。三、制營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略的制定及企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施—寺廟，信徒，游客（針對不同）：1、我們選定的市場表面看起來是寺院，但經(jīng)過市場細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)寺院有很多香客和旅游者，恰恰是他們是我們的顧客，市場不是到單一的，這樣可使市場信息得到多樣化的收集，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)新的的市場機(jī)會，也能更好的滿足市場需求。充分發(fā)揮了我們的優(yōu)勢。因?yàn)槭袌黾?xì)分可以決定我們策劃的命運(yùn)。調(diào)查、研究、利用當(dāng)?shù)厮聫R得天獨(dú)厚的歷史、文化內(nèi)涵對寺廟給予推行，宣傳，推行，善使寺廟在聲望、人氣、地位都有所提高，輔助寺廟的壯大發(fā)展。2、市場目標(biāo)定位于廣大香客，進(jìn)而到普遍的消費(fèi)市場，目前結(jié)合我們的產(chǎn)品有保健功能，產(chǎn)品的美觀和使用價值多樣化，集合群眾文化理念。進(jìn)一步推向大眾消費(fèi)市場。3、在基礎(chǔ)上我們盡可實(shí)施市場營銷組合，（1）要通過調(diào)查同行競爭者或優(yōu)秀公司來進(jìn)化我們的策劃戰(zhàn)略。（2）一定要突出與其他梳子的獨(dú)特之處，使其差異化來充分發(fā)揮本公司的優(yōu)勢有利性。（3）產(chǎn)品周期分位4階段，當(dāng)產(chǎn)品所處周期發(fā)生變化時，我們也要隨時變化戰(zhàn)略組合。（4）在運(yùn)作方面一定準(zhǔn)確的配置人員，日程及費(fèi)用的預(yù)算。4、最后在統(tǒng)一來檢測評估，并在此基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，以便更好的實(shí)施營銷策劃。從市場營銷的4Ps理念分析產(chǎn)品：注意開發(fā)其功能，雖然梳子的功能單一，但我們可以結(jié)合寺院的宗教文化，要求梳子有獨(dú)特的賣點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，尺寸，包裝等角度出發(fā)。通過線條、符號、數(shù)字、色彩等把產(chǎn)品顯現(xiàn)人們面前，（1）產(chǎn)品式樣多樣化（根據(jù)產(chǎn)品所表達(dá)的不同寓意進(jìn)行設(shè)計(jì)，如求子、求仕途、求學(xué)業(yè)、求平安、婚姻等來滿足消費(fèi)者的多樣華需求，從而也可以達(dá)到企業(yè)目的。）（2）品種類型多樣化（根據(jù)購買者的喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)，如各種掛件、裝飾品、首飾等）（3）材質(zhì)品質(zhì)多樣化。（如、桃木、牛角、紅木、名貴木材甚至金、銀等稀有金屬）（4）建立等級品牌，和企業(yè)文化（樹立品牌可以使跟多，更廣的消費(fèi)者認(rèn)識我們，樹立品牌文化使我們所生產(chǎn)的每一把梳子蘊(yùn)含我們企業(yè)所獨(dú)有的企業(yè)生命。使梳子具有等級分類，一般、中等、普通…可以適合不同消費(fèi)力的人們。）價格：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，顧客看重的產(chǎn)品有價格公道才會買，而我們自己覺得有利潤才會積極生產(chǎn)和推銷，所以價格對梳子市場的成功至關(guān)重要。在利潤最大化的情況下使敬愛個最低化。（1）在成本價格基礎(chǔ)上定價。如桃木，牛角、紅木，名貴木材等根據(jù)不同材料成本差異定價。（2）比較同類產(chǎn)品定價。通過市場調(diào)查比較同類商品進(jìn)行定價。（3）心理定價法。根據(jù)顧客不同的消費(fèi)心理，依據(jù)不同市場消費(fèi)者數(shù)字心理。（4）需求定價法——檔位定價，根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分檔定價。渠道：為了獲得更好的銷售成果，把渠道做的更寬更廣更深，應(yīng)該考慮到一個產(chǎn)品不光要考慮到它的使用價值，在科學(xué)技術(shù)以及社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，產(chǎn)品的收藏價值變的越來越重要，梳子，不一定是用來梳頭的，可以用來體現(xiàn)人的一種信仰以及一種追求，從這些方面出發(fā)，抓住更高水平消費(fèi)者的心理，將梳子產(chǎn)品打入高端市場。一般企業(yè)會選擇擁擠的市場來進(jìn)入，那么先通過寺院來打人市場。我們讓選擇人流大且知名度高的寺院來實(shí)施，即可提高知名度，也可打造免費(fèi)式的廣告。無需讓消費(fèi)者知道是我們向寺院提供的梳子，讓消費(fèi)者知道寺院就是第一級銷售商，讓寺院是為信徒著想，希望他們?nèi)缭敢詢數(shù)乃枷肷钊胨麄兊膬?nèi)心。這樣一來一傳十十傳百，梳子在市場的知名度太高了，更多的潛在的顧客就會會來寺廟買這些多樣化的梳子。促銷：通過宣傳讓更多得人得知梳子向寺院出售，或公共關(guān)系來提高，在促銷方面我們主要集中在渠道上。（1）了解產(chǎn)品;對商品的基本功能、附加功能、特殊功能熟悉了解。（2）了解顧客：對已有顧客的購買行為進(jìn)行分析、挖掘潛在顧客。（3）抓住任何機(jī)會；不放過任意一次銷售機(jī)會。（4）準(zhǔn)確把握顧客需要；在溝通之初，了解消費(fèi)者此刻的心理，投其所好。(5)弄懂寺院到底想要什么？想要想的是寺院的香火旺，知名度高，能賺更多的錢，領(lǐng)更多的工資。（想提高知名度，將銷售的梳子限制區(qū)域銷售，規(guī)定某某梳子只能銷售給某某區(qū)域的信徒，因?yàn)榉轿徊煌咸斓恼諔?yīng)也有所不同，梳子的功效和類別也就不同，即使是信徒喜歡類型的梳子，信徒不屬于那個區(qū)域內(nèi)的也不能給信徒銷售。這樣一來讓各地區(qū)的信徒知道這個樣式的梳子只有我們才可以買的觀念進(jìn)入他們的腦袋，使他們對產(chǎn)品也可以說是寺院產(chǎn)生一種歸屬感。）給梳子包裝，梳子的使用說明上附上對該梳子獨(dú)有的一個故事，讓故事分別寓意愛情（黃金打造的愛情）、忠孝（珍珠）、婚姻（白銀打造的婚姻）、尊師（琥珀）、求子（白玉）等。甚至給那些等級高檔的梳子拍廣告片或直接就拍電影，以本梳子為主題或以梳子的名字為主題以愛佛敬佛為核心，這樣一來就可以和影片制作公司搞上合作關(guān)系，不將思維緊緊放在我們梳子上，因?yàn)槭嶙臃謾n次銷售，所以售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成本價，寺院、影片制作公司、我方同時受益，顧客也消費(fèi)得滿意。敢下本什么樣的梳子賣一百萬？什么樣的梳子賣一千萬？等…白馬寺（eg：定位在愛情上）大量的幫他們做公關(guān)工作！大量的幫他們做公關(guān)工作，讓寺院求我們和他們合作？幫他們改善寺廟建設(shè)，捐佛像，舉辦寺院朝拜活動，提高寺院知名度！四、具體執(zhí)行＆實(shí)施產(chǎn)品設(shè)計(jì)按照普通的功能設(shè)計(jì)產(chǎn)品的大小形狀，梳子在日常人們的生活中主要是用于梳頭發(fā)。所以產(chǎn)品首先制作成日常用的，但在梳子上刻上平安或佛的字樣；其次制作成裝飾品，可以制成不同形狀的，比如桃形，柳葉形，扇形，佛字形等；再次將其制成為祈福祭祀、保家宅平安的佛家物品，比如一尊佛像手里拿著一把大大的梳子。價格設(shè)計(jì)普通的梳子在寺廟中銷售可以按一把30—1000元的價格出售；裝飾品的梳子可以把價格定在300—8000元；祈福祭祀、保家宅平安的的一佛家為襯托的梳子，可以把價定在10000元以上不等的價位。渠道設(shè)計(jì)第一：找一家或幾家香火旺盛的寺廟，與主持協(xié)商銷售利潤分成的問題。第二：密集分銷，盡可能多地使用零售商銷售產(chǎn)品或服務(wù)。比如在各個零售佛像的物品的專賣店。第三：選擇分銷，借助名人來造勢。用古人釋迦摩尼來宣傳我們的梳子，比如說：釋迦摩尼曾說“梳子是心靈凈化的鑰匙，是從黑暗走向光明的開路先鋒”。還可以請明星影星來宣傳。促銷設(shè)計(jì)? 廣告促銷通過非人員的促銷方式，借助廣告媒介載體? 人員推廣通過人員推廣銷售信息，激發(fā)購買欲望? 公共關(guān)系在社會層面?zhèn)鬟_(dá)對企業(yè)、產(chǎn)品有利的信息，在特定環(huán)境下表達(dá)企業(yè)的意圖，向公眾示好（經(jīng)銷商會議、產(chǎn)品演示發(fā)布會）銷售管理銷售管理辦法一、總則1.制定目的：為規(guī)范本集團(tuán)銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。2.適用范圍：本集團(tuán)各單位銷售人員管理，除集團(tuán)另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。3.實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則”，報集團(tuán)總裁核準(zhǔn)后實(shí)施。二、銷售人員1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和集團(tuán)規(guī)章制度執(zhí)行。2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。3.銷售人員應(yīng)保守集團(tuán)商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將集團(tuán)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。三、營銷計(jì)劃銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。四、營銷過程1．銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交集團(tuán)行政管理部一份存檔。2．各單位開發(fā)的客戶須及時向集團(tuán)總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由集團(tuán)總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。3.銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向集團(tuán)財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。4.銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過集團(tuán)總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。5.銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成集團(tuán)損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。五、銷售價格1.內(nèi)部報價：⑴產(chǎn)品銷售：a.原材料價格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向集團(tuán)各銷售單位提供內(nèi)部報價。b.原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。2.對外報價：⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。⑵客戶還價低于集團(tuán)定價標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。⑶集團(tuán)內(nèi)部報價和折扣標(biāo)準(zhǔn)等集團(tuán)內(nèi)部商業(yè)情報，嚴(yán)禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。六、業(yè)務(wù)費(fèi)用（含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)）1．銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見《集團(tuán)資金支付審批流程》。2．業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：⑴銷售利潤率低于25%時，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價的20%；⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%；⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。七、銷售人員薪資福利待遇1.銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報集團(tuán)總經(jīng)辦批準(zhǔn)。2.轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報集團(tuán)總經(jīng)辦批準(zhǔn)。⑴月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。結(jié)束語以上就是此次策劃的主體方案，對于方案不足之處將在未來改善，我們相信我們的團(tuán)隊(duì)，可以為企業(yè)帶來利益。再次感謝團(tuán)隊(duì)的每一位成員。企業(yè)服務(wù)合同甲方（委托方）：貴州XX生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司

乙方（受托方）：貴州XXXX企業(yè)策劃管理咨詢有限公司為了更好的將貴州XX生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司推廣及銷售，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實(shí)效、誠實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成甲方項(xiàng)目的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。一、策劃（咨詢）項(xiàng)目1.QS（生產(chǎn)安全生產(chǎn)許可證）2.項(xiàng)目申報

二、委托項(xiàng)目進(jìn)度1.QS申報（1）.第一階段：完成《QS》的網(wǎng)絡(luò)審批，在網(wǎng)絡(luò)上已進(jìn)行公示，甲方付于乙方50%款項(xiàng)。（2）.第二階段：完成《QS》證件下批后，將證件交于甲方后，甲方付于乙方50%的尾款。2、項(xiàng)目申報：甲方將乙方所需資料籌備好后，交于乙方，由乙方代辦項(xiàng)目申報事宜。項(xiàng)目申報款直接播入甲方對公賬戶，款項(xiàng)到賬后甲方付乙方相應(yīng)的區(qū)間費(fèi)。三、報送與確認(rèn)方式乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報送甲方確認(rèn)，甲方確認(rèn)或要求乙方修訂的時間不在限定期限內(nèi)，確認(rèn)通過后，由聯(lián)絡(luò)人以書面形式予以確認(rèn)，確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。四、合同金額及付款方式1.合同QS金額為2.8萬元人民幣。2.付款方式：1)第一階段任務(wù)完成并審定通過后1日內(nèi)，甲方付1.4萬元。2)第二階段任務(wù)完成并審定通過后1日內(nèi)，甲方付1.4萬元。3.合同項(xiàng)目申報區(qū)間費(fèi)在確認(rèn)項(xiàng)目款后確定。付款方式以到甲方對公賬戶為準(zhǔn)，三日內(nèi)將區(qū)間費(fèi)轉(zhuǎn)入乙方賬戶。3.工作費(fèi)用分擔(dān)：乙方去甲方處進(jìn)行策劃（咨詢）工作往返路費(fèi)乙方承擔(dān)，在甲方處工作的交通、食宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)。五、甲方責(zé)任與權(quán)利1.指派專人（須書面制定），作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作；2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息；3.為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求，并在審定通過后及時給予書面確認(rèn)；4.及時向乙方支付報酬；5.如果就委托項(xiàng)目內(nèi)容、期限作出原則性改變的決策，應(yīng)及時通知乙方，并采取適當(dāng)