拿貨技巧,批發(fā)進(jìn)貨的訣竅及心得

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批發(fā)進(jìn)貨有哪些技巧。

（1）馬上把進(jìn)貨。

（這說明你是個(gè)初級(jí)菜鳥，在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，仿冒是最具中國(guó)特色的.不管哪個(gè)品牌的東西，只要款式好，銷量好，那就一定能找到仿冒的，所以說是菜鳥，因?yàn)槟銢]有貨比三家。）

（2）貨比三家，然后找到價(jià)格最低的進(jìn)貨。

（你能找到價(jià)格最低的說明你有一定的經(jīng)驗(yàn)了，你可以脫離菜鳥的級(jí)別了，但是你還是個(gè)雛兒，許多東西雖然款式一樣，但是質(zhì)量一定會(huì)有區(qū)別的，你忘了還有一句俗語(yǔ)：”一分錢，一分貨”。）

（3）不進(jìn)最貴的，也不進(jìn)最便宜的，而是進(jìn)性價(jià)比最高的。

（這是大蝦級(jí)別的了，當(dāng)你達(dá)到這個(gè)水平的時(shí)候，我相信你的生意一定不錯(cuò)，同時(shí)我相信你已經(jīng)非常熱愛這個(gè)行業(yè)了，只有真正用心的人才會(huì)達(dá)到這個(gè)水平.這個(gè)水平要求你要有一雙慧眼，能看出產(chǎn)品的質(zhì)量，一上手能知道是什么面料.能做到這一點(diǎn)的太少了）

拿貨技巧

像大家都知道的拿個(gè)黑袋子，或者開口就問怎么拿貨呀。這些就不說了?，F(xiàn)在有一個(gè)更好的方法哦。就是自備一個(gè)小推車，兩個(gè)轱轆的，可以折疊，拉起來(lái)就象是行李箱。去過批發(fā)市場(chǎng)的人都應(yīng)該見過，其實(shí)mm們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。對(duì)我們來(lái)說，更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，有條件的話，最好是男朋友當(dāng)背包的。呵呵。。。實(shí)在不行，自己準(zhǔn)備個(gè)小車，很方便。一般賣也就20，30左右吧。

看著你推個(gè)小車子，肯定會(huì)以為是大客戶了。每種都問問，一定會(huì)給你最低價(jià)的。

一、從源頭直接進(jìn)貨

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1.從源頭進(jìn)貨減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)價(jià)最低，可以薄利多銷，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

2.目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費(fèi)者才是上策。除了質(zhì)量好之外，價(jià)格是尤為重要的一條，從源頭進(jìn)貨顯然降低了進(jìn)貨成本，產(chǎn)品定價(jià)才能低下來(lái)。

3.在目前我國(guó)假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進(jìn)貨可以保證商品質(zhì)量。

4.同進(jìn)貨源頭形成購(gòu)銷關(guān)系后，可以長(zhǎng)期穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應(yīng)。

二、從多家進(jìn)貨

如何選擇貨物來(lái)源是每個(gè)生意人極其關(guān)心的事。一般經(jīng)營(yíng)者都愿意到廉價(jià)供應(yīng)貨源的工廠和批發(fā)商處進(jìn)貨。但如果只關(guān)心價(jià)格而忽略了質(zhì)量，也不會(huì)把生意做旺的。

進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。在進(jìn)貨時(shí)，要對(duì)供貨廠家有個(gè)初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營(yíng)實(shí)體。

2.嚴(yán)格考察廠家的商品質(zhì)量。

3.進(jìn)貨時(shí)至少選擇兩家以上的供貨單位，好處在于：

（1）可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)。

（2）可以有效防止進(jìn)貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易，比如回扣。

（3）可以及時(shí)掌握商品信息、商品動(dòng)態(tài)，從而有的放矢。

三、進(jìn)暢銷貨

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對(duì)于什么商品是暢銷貨，除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論外，關(guān)鍵還要考慮商品流動(dòng)的時(shí)間，對(duì)供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等。因?yàn)橄M(fèi)者的口味變化越來(lái)越快且多樣化。

1.購(gòu)新產(chǎn)品時(shí)，不可盲目一時(shí)大量購(gòu)進(jìn)，新產(chǎn)品可能是暢銷貨，也可能不是。應(yīng)先少購(gòu)一點(diǎn)，試銷后再定，不要占去大量資金。

2.對(duì)流行商品，應(yīng)充分考慮到流行時(shí)間，從而在進(jìn)貨數(shù)量上把握準(zhǔn)確。

四、依靠信息進(jìn)貨

商家進(jìn)貨，離不開市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，可使你作出正確的決策。如信息不可靠，就會(huì)使經(jīng)營(yíng)遭受損失。而市場(chǎng)信息又來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)查。主要方法如下：

1.登門拜訪，可選擇一批有代表性居民用戶，作為長(zhǎng)期聯(lián)系對(duì)象。

2.建立工作手冊(cè)，營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)員和有關(guān)業(yè)務(wù)人員，每天大量地同消費(fèi)者接觸，應(yīng)有意識(shí)地把消費(fèi)者對(duì)商品的反映意見記錄下來(lái)，點(diǎn)滴積累，經(jīng)常堅(jiān)持，然后把這業(yè)意見，系統(tǒng)整理，反映給有關(guān)部門。

3.建立缺貨登記薄，對(duì)消費(fèi)者需要而本柜組又沒有的商品要進(jìn)行登記。登記項(xiàng)目是品名、單價(jià)、規(guī)格、花色、需要數(shù)量、需要時(shí)間等，每天匯總，以此作為進(jìn)貨和要貨的依椐之一。

4.設(shè)立顧客意見薄，顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長(zhǎng)在一日終了時(shí)應(yīng)檢查一次顧客意見簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題，及時(shí)改進(jìn)，從而不斷提高進(jìn)貨管理水平。

五、外貿(mào)進(jìn)貨心得

1.鍛煉自己的眼光：快、狠、準(zhǔn)

這里指的是眼光要快狠準(zhǔn)，平時(shí)多留意流行信息，多看一些時(shí)尚欄目的節(jié)目：《美麗俏佳人》等等，很多的，這里不一一列出，還有就是時(shí)尚雜志也要翻翻，你不用自己掏錢買雜志，可以去附近的書店翻翻，尤其是那種大點(diǎn)的書店，

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經(jīng)常逛逛大商場(chǎng)，了解當(dāng)季流行什幺，這樣既有利于保持美好身材，又有意外的驚喜，何樂而不為呢。當(dāng)然滿街跑的您就不要進(jìn)了，我想哪個(gè)買家也不想跟路人一直撞包吧。大致了解了什幺是非進(jìn)不可的單品，就要努力找質(zhì)感材料好的，好多外貿(mào)店的包包品質(zhì)是有高低之分的，這就需要你親自去看、摸、聞了?？窗淖龉ず筒牧希幻杏X一下觸感和質(zhì)感，聞一下包包有沒有刺鼻的味道，有刺鼻味道的包包大多數(shù)都是材料不怎么好。我是從來(lái)不進(jìn)的，我可不是“王”婆賣瓜，自賣自夸，我向毛主席保證俺絕對(duì)姓“劉”，呵呵。

逛久了外貿(mào)批發(fā)公司，你會(huì)知道每一家包包的質(zhì)量，有高有低，同一家店也不一定每次進(jìn)貨的質(zhì)量都一樣，所以多看、多摸、多聞是必備的技巧。這樣一來(lái)，很多批發(fā)店通常被我列入“不需要浪費(fèi)時(shí)間”之列。就像女孩子們選男朋友一樣，看著長(zhǎng)得不帥的、摸著脾氣不好的、聞著身上經(jīng)常有煙酒味的，統(tǒng)統(tǒng)地“不考慮”。

2、第一次去批發(fā)要多問

外貿(mào)店以前是專給批貨的商人去大量采買的，不賣給零售客，后來(lái)零售客越來(lái)越多，他們也想賺錢所以現(xiàn)在都接受。如果你第一次去一個(gè)店，還是先多看，多聽，然后問一下零售價(jià)，能優(yōu)惠不，最低零售價(jià)你了解了，那么心里就應(yīng)該知道，批發(fā)價(jià)在哪個(gè)范圍了。

3、要與老板、店員搞好關(guān)系

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在外貿(mào)店批發(fā)東西，和店家老板的關(guān)系挺微妙的，這時(shí)你的社交功力是很重要的，這點(diǎn)我還要多多磨練哦，所謂社交能力強(qiáng)無(wú)非就是能說會(huì)道，舉止得體。關(guān)于口才方面，我一直嚷嚷著讓老公指點(diǎn)我一二，偶老公是在跨國(guó)公司，橫跨齊國(guó)（山東）和燕國(guó)（河北）搞商務(wù)的，談成了幾筆價(jià)值數(shù)“萬(wàn)元”的大買賣，呵呵，他說在云南香格里拉開會(huì)的時(shí)候還拜過一個(gè)西藏活佛為師，這高僧據(jù)說能把死人說活了。但是如果你天生八卦，見人聊人話，見鬼聊鬼話，那就更好了。我可以告訴大家一個(gè)秘訣：贊美老板或店員。這時(shí)他們大多會(huì)飄飄然，給你的價(jià)格自然也會(huì)比較公道的。女人都一樣的，受不了人家贊美。我也一樣，呵呵。關(guān)于舉止得體方面，我自己更沒問題了，你看我們老劉家古代劉備、現(xiàn)在有劉德華，據(jù)我老爸說劉德華是我爸四舅母的姑奶奶的姨娘的遠(yuǎn)方侄子的表兄弟的堂哥的兒子的干哥哥：）而且很多店的搶手貨都是隱藏起來(lái)的，要留給老顧客的，所以你和店員、老板搞好關(guān)系才能進(jìn)到這樣的貨，這也就需要你的社交能力超強(qiáng)啊。

4、進(jìn)貨時(shí)候的詢價(jià)也有學(xué)問

和店員詢問價(jià)錢的時(shí)候千萬(wàn)不能喊：“老板，這個(gè)批發(fā)多少錢。能優(yōu)惠不。”有一次，我和老公一起去進(jìn)貨，來(lái)這家店好多次了，和那店員很熟悉，每個(gè)包進(jìn)價(jià)多少我都了如指掌，店里此時(shí)還有好多零售客，老公這么一喊，叫人家怎么回答。得到的價(jià)錢一定不便宜啊，這時(shí)聰明的做法是，找一個(gè)能給你比較低價(jià)位的店員，把她叫到身邊小聲問：“這個(gè)拿貨多少錢。”。還價(jià)的時(shí)候也要小聲哦。因?yàn)榈陠T在有零售客在的時(shí)候是不能給批發(fā)客太便宜的價(jià)錢。要不然零售客就知道店家的利潤(rùn)了。另外就是要學(xué)會(huì)生意場(chǎng)上的行話，尤其是第一次去一個(gè)店，不同的地方有不同的叫法：比如有的地方叫批發(fā)，有的叫發(fā)貨，有的叫拿貨，有的叫進(jìn)貨，要學(xué)會(huì)入鄉(xiāng)隨俗。要不然人家覺得你很不“專業(yè)”，很可能會(huì)挨“宰”的。

5、批發(fā)的時(shí)間也要注意

每一個(gè)店員告知的批發(fā)價(jià)常常不同，問a店員是50元，b店員是55元，去過2次你就知道以后問價(jià)錢要找誰(shuí)，才能問到最便宜的價(jià)錢，我一般進(jìn)貨，都是趕在那個(gè)店員在的時(shí)候去進(jìn)貨，誰(shuí)讓咱小本經(jīng)營(yíng)呢，能省點(diǎn)就省點(diǎn)嘛，這樣也能讓廣大的買家享受到實(shí)惠嘛。還有，很重要的一點(diǎn)，通常老板給的價(jià)格比較高，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槔习遒嶅X是往自己的口袋里裝，店員只要照顧好店就好。老板覺得你看中了她的貨了，她自然給你高一些的價(jià)格?？墒侨裟愀习尻P(guān)系好，也

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6、外貿(mào)包：質(zhì)感是很重要的

我既用自己小店里的外貿(mào)包包，也用名牌包包；但我不會(huì)買仿冒的，仿冒品識(shí)貨的人一眼就看得出來(lái)，我對(duì)包包的質(zhì)感要求是比較高的，不管是自己用還是進(jìn)貨，因?yàn)椴还苣愦┒嗪每炊噘F的衣服，背上一個(gè)沒質(zhì)感的包包，都會(huì)覺得整個(gè)搭配很低檔次。

7、多掌握些外貿(mào)產(chǎn)品知識(shí)

想買名牌又囊中羞澀怎么辦。去淘寶淘啊。你在淘寶網(wǎng)上輸入某個(gè)品牌，居然一下子跳出來(lái)幾千條信息，外貿(mào)名牌貨哪有這么多阿。價(jià)格都還很便宜，個(gè)個(gè)都說自己是正宗的外貿(mào)尾單貨。

外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士都知道，雖然很多國(guó)際名牌在國(guó)內(nèi)都有定牌加工，但是真正能流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的數(shù)量極少。企業(yè)對(duì)原材料控制極嚴(yán)，一般僅會(huì)多提供3％的面料作為“計(jì)劃報(bào)廢物資”，輔料如拉鏈等的數(shù)量則更少，因此真正的外貿(mào)名牌貨可說是很少很少。因此，越是包裝精美、數(shù)量“無(wú)窮多”、又一點(diǎn)瑕疵沒有的，就越有可能是仿冒貨。有專門做仿單的廠家只看看雜志上的圖片，就敢仿冒，再買假的吊牌掛上去。有一次去進(jìn)貨，第一次去那，看著一個(gè)包問店員，這個(gè)沒有吊牌嗎。店員說我這里什么吊牌都有，你想拿什么牌子的都行，一聽這話，