企業(yè)推介彩頁策劃案及去野吧戶外用品店創(chuàng)業(yè)計劃書

PAGEPAGE1企業(yè)推介彩頁策劃案中心國檢信息技術(shù)有限公司中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)企業(yè)推介彩頁策劃案引言為增強(qiáng)入網(wǎng)企業(yè)的品牌美譽(yù)度和社會知名度，同時提升企業(yè)的社會形象、加大消費(fèi)者對入網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品的信任度，我們特別為入網(wǎng)企業(yè)提供“企業(yè)推介彩頁”活動：制作和推廣企業(yè)加入國家級政府推廣項目——中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)——的宣傳推介彩頁?？尚行苑治鋈刖W(wǎng)企業(yè)：擔(dān)憂我們——中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)——的全國廣泛性普及的力度和效果仍然是企業(yè)的困擾之一；同時對于入網(wǎng)以后是否可以最大化的使最終消費(fèi)者認(rèn)可和接受，也是企業(yè)的苦惱之一。采用在終端銷售環(huán)節(jié)實行推介彩頁的方式可以在全國性大面積宣傳、推廣——中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)——的同時，最簡捷、最快速的使消費(fèi)者在第一時間了解企業(yè)加入該系統(tǒng)的意義，放心購買該產(chǎn)品。銷售機(jī)構(gòu)：營造一個具有社會公信力、社會誠信度的購物環(huán)境是銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營信念。而采用在終端銷售網(wǎng)點推廣推介彩頁的方式可以利用——中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)——的社會公信度和政府權(quán)威性，凈化自身銷售環(huán)境，給消費(fèi)者提供一個無假貨、無疵貨、無劣貨的良好購物環(huán)境。消費(fèi)者：能夠放心購物是消費(fèi)者最大的心愿，可以有選擇的挑選自己真正放心的產(chǎn)品，是消費(fèi)者購物的“準(zhǔn)則”。采用在終端銷售網(wǎng)點實行推介彩頁的方式可以通過——中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)——這一有利的品牌號召力，令消費(fèi)者直觀的了解該購物場所中那些企業(yè)的產(chǎn)品可以放心購買，解除消費(fèi)者的后顧之憂。我們自身：推介彩頁是——中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)——品牌推廣、市場宣傳中的亮點：利用較低成本，實現(xiàn)比較大的社會影響力，起到廣泛接觸消費(fèi)者、深入企業(yè)銷售環(huán)節(jié)內(nèi)部、推廣自身的同時也宣傳了入網(wǎng)企業(yè)。產(chǎn)品說明企業(yè)推介彩頁形式可以不拘一格，即可以采用單頁彩色紙質(zhì)物形式，亦可以采用小張卡片形式，也可以采用大幅紙質(zhì)張貼物形式。無論使用那種媒介材質(zhì)和形式，只要能將——中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)——主要功能及查詢方式和入網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)加入該系統(tǒng)的咨詢表述完整即可。單幅彩頁形式利用一張A4銅板紙制作，內(nèi)容如下圖所示：熱熱烈慶祝XXXX且加入中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)！中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)由國家行政管理機(jī)關(guān)（質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局）聯(lián)合中信集團(tuán)、中國電信共同建設(shè)，旨在利用現(xiàn)代信息技術(shù)，借助國家公共通訊網(wǎng)絡(luò)資源建立的無縫覆蓋的信息服務(wù)網(wǎng)對產(chǎn)品實行監(jiān)督與監(jiān)管。是迄今為止國家在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管行業(yè)最具權(quán)威性的真?zhèn)舞b別、驗證系統(tǒng)。查詢方法：通過系統(tǒng)提供的查詢方式，輸入產(chǎn)品監(jiān)管碼即可。查詢方式：移動電話（移動、聯(lián)通用戶）統(tǒng)一撥打特服號碼：95001111；固定電話撥打特服號碼：95001111；小靈童電話撥打特服號碼：95001111；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)登陸：HTTP://WWW.95001111.COM；商場提供的查詢終端可直接輸入產(chǎn)品監(jiān)管碼。用產(chǎn)品信息服務(wù)，遏制造假、售假等不法、不良現(xiàn)象，規(guī)范市場營銷環(huán)境，提高人民生活品質(zhì)！小幅卡片形式熱烈熱烈慶祝XXXX且加入中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)！查詢方法：通過系統(tǒng)提供的查詢方式，輸入產(chǎn)品監(jiān)管碼即可。查詢方式：移動電話（移動、聯(lián)通用戶）統(tǒng)一撥打特服號碼：95001111；固定電話撥打特服號碼：95001111；小靈童電話撥打特服號碼：95001111；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)登陸：HTTP://WWW.95001111.COM；商場提供的查詢終端可直接輸入產(chǎn)品監(jiān)管碼。大幅彩頁形式中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)由國家行政管理機(jī)關(guān)（質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局）聯(lián)合中信集團(tuán)、中國電信共同建設(shè)，旨在利用現(xiàn)代信息技術(shù)，借助國家公共通訊網(wǎng)絡(luò)資源建立的無縫覆蓋的信息服務(wù)網(wǎng)對產(chǎn)品實行監(jiān)督與監(jiān)管。是迄今為止國家在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管行業(yè)最具權(quán)威性的真?zhèn)舞b別、驗證系統(tǒng)。入網(wǎng)企業(yè)名錄：查詢方法：通過系統(tǒng)提供的查詢方式，輸入產(chǎn)品監(jiān)管碼即可。查詢方式：移動電話（移動、聯(lián)通用戶）統(tǒng)一撥打特服號碼：95001111；固定電話撥打特服號碼：95001111；小靈童電話撥打特服號碼：95001111；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)登陸：HTTP://WWW.95001111.COM；商場提供的查詢終端可直接輸入產(chǎn)品監(jiān)管碼。用產(chǎn)品信息服務(wù)，遏制造假、售假等不法、不良現(xiàn)象，規(guī)范市場營銷環(huán)境，提高人民生活品質(zhì)！組織與推廣策劃按照訂單數(shù)量由企業(yè)自行推廣方式：我方提供推介彩頁，包括內(nèi)容、圖案等的設(shè)計，并發(fā)送給企業(yè)。企業(yè)自行將推介彩頁粘貼于銷售機(jī)構(gòu)（該銷售機(jī)構(gòu)的選擇權(quán)完全由企業(yè)決定），或者直接發(fā)送給消費(fèi)者。我方在銷售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)推廣方式：我方根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計推介彩頁的內(nèi)容、圖案等，并負(fù)責(zé)在已經(jīng)鋪設(shè)查詢終端的銷售網(wǎng)點進(jìn)行推廣。報價說明按照訂單數(shù)量由企業(yè)自行推廣方式：按照“每幅推介彩頁單價X推介彩頁總數(shù)量”模式進(jìn)行收費(fèi)。我方在銷售機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)推廣方式：和打包服務(wù)一起收費(fèi)。創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱去野吧戶外用品店創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址莆田市城廂區(qū)莆田學(xué)院郵政編碼電話傳真電子郵件

目錄企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況市場評估市場營銷計劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)固定資產(chǎn)流動資金（月）銷售收入預(yù)測（12個月）銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃

企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍銷售戶外用品，比如：沖鋒衣褲，戶外鞋，背包，睡袋，帳篷等企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2010年在莆田私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)過家教2011年在莆田海鮮酒樓當(dāng)過服務(wù)員2011年在莆田發(fā)過傳單2012年做過谷粒谷粒的促銷教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）1998-2204就讀于莆田赤坡小學(xué)200-2007就讀于莆田東湖中學(xué)2007-2010就讀于莆田華僑中學(xué)2010-2014就讀于莆田學(xué)院2012-12-1至2012-12-9參加SBY創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

市場評估目標(biāo)顧客描述：1.熱愛戶外運(yùn)動的大學(xué)生2.喜歡戶外旅游的家庭3.喜歡戶外活動的城市白領(lǐng)市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：隨著國民健康意識的增強(qiáng)，國民收入水平迅速提高，旅游，戶外活動成為人們追求健康的方式，戶外用品進(jìn)進(jìn)入中國10年，每年以50%的速度瘋漲。莆田目前還沒有一家專門銷售戶外用品的商店，大多都是銷售運(yùn)動裝備的，品種少。所以又必要在莆田經(jīng)營一家專門銷售戶外用品店，市場占有率估計會有40%市場容量的變化趨勢：都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。所以市場容量將會越來越多，會不斷的提高

競爭對手的主要優(yōu)勢：1、有比較豐富的銷售經(jīng)驗和穩(wěn)定的客源2、經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)，規(guī)模大，流動資金多3、管理有效，成交量大4、有一定得知名度5、競爭對手的主要劣勢：1、價格偏高2、品種較少，款式更新慢3、生產(chǎn)交貨期長4、售后服務(wù)不好5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、品種多，產(chǎn)品款式更新及時2、店面不大，布局合理3、價格較低，銷售靈活4、服務(wù)周到5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、企業(yè)規(guī)模小，未形成固定的消費(fèi)群2、剛?cè)胄?，?jīng)驗不足3、沒有形成穩(wěn)定的物流鏈4、知名度低，較難吸引顧客5、

市場營銷計劃產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征沖鋒衣褲防水，防潮，耐磨，舒適戶外鞋耐磨，舒適，背包耐用，有一定的負(fù)重睡袋防潮，保暖價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格沖鋒衣褲100200250-300戶外鞋100200150-200背包50100150-200睡袋50100150-200折扣銷售賒賬銷售地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本莆田市文獻(xiàn)路步行街502500（2）選擇該地址的主要原因：購物中心，人流量大，交通方便，靠近大學(xué)（3）銷售方式（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：創(chuàng)業(yè)之初，沒有更好的渠道，直接面對消費(fèi)者針對性強(qiáng)，可以減少不必要的麻煩促銷人員推銷成本預(yù)測廣告印發(fā)傳單成本預(yù)測200公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣折扣卡成本預(yù)測300企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：去野吧戶外用品企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理一名2000負(fù)責(zé)進(jìn)貨，資金的管理員工一名1200負(fù)責(zé)店內(nèi)的基本銷售跟管理企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照200企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計費(fèi)用社會保險2人250*2=500納稅15001500*12=18000合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)容 合伙人條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款

固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）模特2個100200貨架4個2501000電腦1臺15001500空調(diào)1部15001500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）摩托車1輛18001800手推車1輛200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）辦公桌1套300300紙筆1套5050供應(yīng)商名稱地址電話或傳真固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備4200840交通工具2000200辦公家具和設(shè)備35070店鋪2500+5000=7500375廠房土地合計140501485/12=125

流動資金（月）原材料和包裝項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）沖鋒衣褲10010010000戶外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資2000每月最后一天付雇員工資1200每月最后一天付租金2500每月最后一天付營銷費(fèi)用500公用事業(yè)費(fèi)300維修費(fèi)200保險費(fèi)500登記注冊費(fèi)200其他合計7400銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月份銷售的產(chǎn)品123456789101112合計沖鋒衣褲銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價200200200200200200200200200200200200200月銷售額200002000020000200002000020000200002000020000200003000030000260000戶外鞋銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價200200200200200200200200200200200200200月銷售額200002000020000200002000020000200002000020000200003000030000260000背包銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價100100100100100100100100100100100100100月銷售額100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000睡袋銷售數(shù)量1001001001001001001001001001001501501300平均單價100100100100100100100100100100100100100月銷售額100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入

銷售和成本計劃金額(元)月份項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入600006000060000600006000060000600006000060000600009000090000780000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）18001800180018001800180018001800180018002700270023400銷售凈收入582005820058200582005820058200582005820058200582008730087300756600成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費(fèi)用5005005005005005005005005005005005006000公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400折舊費(fèi)1251251251251251251251251251251251251500貸款利息保險費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000登記注冊費(fèi)200原材料（列出項目）沖鋒衣褲100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000戶外鞋100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000背包50005000500050005000500050005000500050007500750065000睡袋50005000500050005000500050005000500050007500750065000（5）（6）總成本375253732537325373253732537325373253732537325373255232552325478100利潤206752087520875208752087520875208752087520875208753497534975278500稅費(fèi)企業(yè)所得稅50005000500050005000500050005000500050005000500050000個人所得稅其他凈收入（稅后）156751567515675156751567515675156751567515675156752997529975216700現(xiàn)金流量計劃金額（元） 月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金04250234504265061850810501002501194501386501578501770502103501116850現(xiàn)金銷售收入05820058200582005820058200582005820058200582008730087300698400賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入50000可支配現(xiàn)金（A）50000624508