廣告策劃集錦

一某服裝廣告籌劃書19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，許多做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，參加到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由某服裝廣告籌劃書19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，許多做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，參加到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金〞。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興盛，然而所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人咨詢津。為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的送不。“利維的褲子〞不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用那個時機，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子〞，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，因此影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea〞(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把那個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位參加利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)效勞過的哈佛MBA，把開明的治理方法帶到利維那個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下喊好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威〞。利維公司制訂了“全球考慮，當(dāng)?shù)匦袆莹晳?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在盡大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，盡大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是非凡時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的接著收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的要緊緣故。市場分析國內(nèi)市場寬廣。目前國內(nèi)具有世界礙事力的牛仔褲品牌還特別少，而消費者的需求量又許多。關(guān)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。隨著中國參加WTO，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。產(chǎn)品在市場中的定位。當(dāng)今年輕人都喜愛穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝〞，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。消費者分析是針對16歲——35歲的青年男女，其中又非凡注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。賣點牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。瞧念讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的講出這一個聞名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也確實是根基注重levi's的品牌和所代表的“美國精神〞產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品要緊針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。競爭對手有許多，如同級的LEE、MiSexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如EritEtamOnlyVeromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗魯?shù)纳{(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深進人心。廣告訴求策略廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注講明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levis是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列瞧念。廣告實施方案廣告目標：翻開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。廣告時刻：4個月廣告主題：性感，獨立，自由安閑，美國精神各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：平面廣告：1報紙整版〔48*35〕半版〔24*35〕；廣告牌；燈箱2電視廣告3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件〔針對要緊人群〕廣揭公布方案：1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在?成都商報??華西都市報?2、電視：在2月天天在黃金時段插播2次，3月到5月天天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道3、戶外：1年4、網(wǎng)絡(luò)：4個月其他活動：獵取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈予小禮品等廣告費用預(yù)算1、廣告的籌劃創(chuàng)意費用：5萬2、制作費用：？3、媒體費用：巨大4、其他費用：更大電視廣告：流浪篇：夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車內(nèi)下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。〔音樂開始〕身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，盼瞧能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了?！擦粝履腥嗽诤竺娓锌齽倓偰切愿械膭幼鳌骋鼓宦渑R，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，特不舒適〔鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下落，到了白天〕，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角差不多不在了，他追了過往，瞧到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開廣告詞：擁有l(wèi)evis，就擁有整個世界。平面廣告1、救命篇在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情〔只有l(wèi)evis才是穩(wěn)定耐磨的牛仔褲〕廣告詞2、傳統(tǒng)篇有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂〞，只只是要把裂的東西換成“l(fā)evis〞，兩匹馬分不向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞：“撕不開確實是根基撕不開〞二南京園藝公司十五周年慶典活動籌劃書一、籌劃背景:1、十五周年是一個企業(yè)開展的里程碑，恰是時候回憶歷史，展瞧今后。而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體職員及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。2．活動目的：做南京園藝公司十五周年慶典活動籌劃書一、籌劃背景:1、十五周年是一個企業(yè)開展的里程碑，恰是時候回憶歷史，展瞧今后。而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體職員及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。2．活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽度，向合作伙伴和群眾展示良好企業(yè)形象。增強公司團隊的凝聚力，可謂師出有名，機遇難得。二、活動的主題：南京園藝自開業(yè)以來，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營理念發(fā)揚得淋漓盡致、深得人心。在此借著南京總公司開業(yè)周年之際，江西南昌分公司懷著沖動的心情，布滿信心的姿態(tài)為他進行盛大的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，制造喜人的銷售業(yè)績。三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司承辦單位：南京園藝公司四、周年慶籌備的方案：籌劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動是如此籌劃實施的：1、創(chuàng)新有新意的活動才有好的效果。在構(gòu)思公司十五周年慶典活動方案時，我們設(shè)計的大致構(gòu)架是：以公司全體職員訪咨詢公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。2、時機時機往往會礙事到活動的效果，時機選擇得不行，活動就達不到預(yù)期的效果，要是抓住了適當(dāng)?shù)臅r機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時刻定在1月20日。因為1月20日是公司的成立紀念日，要是那個慶典活動辦好了，既能夠利用那個時機來提高士氣，樹立公司的良好印象，又能夠加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日瞧成是一個特別的生活。3、地點室內(nèi)活動的地點比立輕易確定，"比立困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的咨詢題，如交通，平安，瞧賞性、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經(jīng)選擇，最后確定在公司四面的公園，那個公園地處繁華街段，能夠吸引公眾來瞧霞。4、內(nèi)容活動是手段，目的是讓公眾同意活動中所包含的意圖。如此就要精心設(shè)計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設(shè)計意圖，又輕易讓群眾同意?；顒觾?nèi)容我們是如此設(shè)計的：A、1月18、19日兩天，公司組成80多對訪咨詢小組，分不訪咨詢客戶，征求他們的意見，感謝他們對本公司業(yè)務(wù)的大力支持。B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分不慰咨詢?nèi)械母鞫际薪ㄔO(shè)局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的奉獻；C、1月20日下午，在全市20個點開展現(xiàn)新品種展示獲贈活動，并向?qū)拸V消費者發(fā)放感謝信，以感謝寬廣消費者對公司的厚愛；D、1月20日晚，舉辦慶?；顒樱何遗c企業(yè)同成長〞職員有獎?wù)魑?，對?yōu)秀職員、客戶進行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。5、媒介舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介能夠擴大活動的礙事范圍。利用媒介的要害是要為活動尋一個好的新聞開頭，確實是根基講自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度瞧咨詢題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是如此進行的"：A、尋一個好的新聞由頭：B、充分利用廣告；10月8日在當(dāng)?shù)匾o報紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對寬廣消費者講的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn)；C、精心組織活動：10月8日那天，全體職員掛上綬帶，上面寫著"南京園藝向全市寬廣人民咨詢好"，訪咨詢客戶和消費者；

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當(dāng)?shù)氐碾娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪，把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出往。五、周年慶活動安排時刻：1月18日一19日下午參加部門：研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財務(wù)部、成2人一組。組成訪咨詢隊伍訪咨詢對象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門任務(wù)：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、訪咨詢登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓(xùn)書，訪咨詢要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄。2．盆栽贈予活動A、設(shè)點贈予：時刻：1月21日下午13：00-15：00贈飲地點：市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機點，每點4人，限贈130盆，贈完為止B、送品上門：要緊是對一些政府部門及城建局，還有公園進行花卉贈予3今天我生日--——同賀生日送蛋糕活動時刻：15：10—17：00活動地點：公司前大門活動內(nèi)容：A項：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份〔限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止〕B項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份〔限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止〕C項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張?；顒咏M織：1、聯(lián)營招商部負責(zé)蛋糕贈予工作的落實及監(jiān)督。2、采購部負責(zé)生日卡的落實。3、企劃部負責(zé)整個活動的安排實施及宣傳工作。3、周年慶大典：時刻：1月20日晚18：00-22：20地點：公司廣場內(nèi)容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火具體工作流程及安排：16：00-17：00預(yù)備A、對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不準許有任何雜物B、布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位17：00-17：55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢。18：00晚會正式開始主持人：公司副總18：00-18：10總公司總裁講話18：10一18：20董事長講話18：20-18：45公布十佳客戶與十佳職員并授榮譽證書18：45-19：我與公司同成長“職員有獎演講競賽“獎項設(shè)置：特等獎：200元禮品一份一名一等獎：180元禮品一份一名二等獎：150元禮品一份二名三等獎：100元禮品一份二名

19：10—19：40自助餐開始19：40-21：00自由舞會〔全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、職員都能夠參加，隨意性的，在那個舞會上大伙兒能夠用力的狂歡，大伙兒一起互動，提高凝聚力與向心力?！?1：00-21：40施放煙火〔向全市人民道謝〕21：40-22：00公布職員有獎?wù)魑母傎惈@獎?wù)卟⑹讵?2：00-22：20慶典活動結(jié)束職員離場三、費用預(yù)算1．感謝客戶a類客戶40家30×40＝1200元b類客戶20家20×180=3600元綬帶和印刷品4000元小計8800元2.盆栽贈予活動贈品總計9100元3、生日蛋糕6寸生日蛋糕30份一份20元共600元500g蛋糕100份一份6元共600元生日卡300張一張2元共600元小計：1800元4、現(xiàn)場布置費用紅色絲絨布〔規(guī)格：4米〕一米20共80元氫氣球〔100個〕x0.2元=20元鞭炮2鞭共580元音箱設(shè)備：5000元小計：5680元5、廣告新聞媒體：37100元自助餐估量16500十佳客戶與十佳職員證書：1000元有獎?wù)魑莫勂罚?30元自由舞會：估量1200煙火：估量500小計19730元7．其它費用5000元總計：70710元三實踐報告摘要我的美的空調(diào)的暑期社會實踐所有通過，給我?guī)砜嗯c樂。我從賣不出空調(diào)到賣出空調(diào)過程中的成長實習(xí)時刻：2010-7-8---2010-8-8實習(xí)地點：鼓樓商廈實習(xí)崗位：臨時銷售員自從走進了大學(xué)，就業(yè)咨詢題就大概總是圍繞在我們的四周，成了講不完的話實踐報告摘要我的美的空調(diào)的暑期社會實踐所有通過，給我?guī)砜嗯c樂。我從賣不出空調(diào)到賣出空調(diào)過程中的成長實習(xí)時刻：2010-7-8---2010-8-8實習(xí)地點：鼓樓商廈實習(xí)崗位：臨時銷售員自從走進了大學(xué)，就業(yè)咨詢題就大概總是圍繞在我們的四周，成了講不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先〞，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走進社會，能夠習(xí)慣國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，同時能夠在生活和工作中特別好地處理各方面的咨詢題，我來到了樂清市嶺底鄉(xiāng)，開始了我那個假期的社會實踐。實踐，確實是根基把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客瞧實際中往，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后尋工作打根底。通過這段時刻的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。今年暑假我尋到了一份臨售工作。確實是根基在美的公司賣空調(diào)。通過幾天的培訓(xùn)，我被分配到鼓樓賣場。7月8號也確實是根基我第一天上班。特別緊張早上特別早就起來了。開始精心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點上班。我八點半就到樓下了就等著開門。畢竟是第一次賣空調(diào)什么知識也不明白，特別緊張。到了九點終于開們了。我上到五樓美的專柜。跟姐姐們打過招呼就開始等著顧客來了。不多一會就來了顧客。然而我不明白如何介紹特別是慚愧。因此一開始我都站在門口拉人。后來姐姐們介紹機子，我就認真聽著，同時沒人的時候我也認確實背空調(diào)資料。如此明白我賣出第一臺機子特不的歡樂。我在工作過程中學(xué)到了許多東西。同時對美的公司也有一定的了解。美的創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，1980年，美的正式進進家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團職員近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。美的集團要緊產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中心空調(diào)、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風(fēng)扇、電熱器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團于1985年開始做空調(diào)，現(xiàn)在市場要緊銷售型號有天鉆星Ⅱ(W型)、夢靜星(V2型)、天凈星(P型)、超靜星(K型)、清新完美星〔I型)、健康凈化星(G型)、高效清爽星(F型)、桔祥星(A型)、如意星(B型)、超勁星(X型)、超勁星(H型)、高效平復(fù)星(J型)、清潤星(V1型)、清凈星(N型)、高能效(V型)。美的空調(diào)的特點為制冷制熱快一倍，內(nèi)外超靜音，節(jié)能省電。一個人做任何情況都會碰到許多的疑咨詢，然而在通過學(xué)習(xí)和實踐后，解決咨詢題，這也是一種收獲。在銷售過程中用一種心平氣和的心態(tài)往面對顧客，以顧客至上的心態(tài)往效勞，如此才能達成交易。在社會上，任何人根基上一個從事效勞行業(yè)的人，只只是是效勞的人群不同，交往方式不同而已。通過做空調(diào)銷售，我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能瞧到自身的價值。人往往是特別執(zhí)著的。然而要是你只咨詢耕耘不咨詢收獲，那么你一定會交得到許多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要明白給予比獲得更令人歡樂。不管做是情況，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和四面的人溝通思想、體貼不人、支持不人。打工的生活里，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這確實是根基打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有過這種感受，但總的來講，這次的打工生活是我人一輩子中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在瞧來，周六日的打工生活，我收獲依舊蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也確實是根基我的一分財寶吧?，F(xiàn)今，在人才聘請會上，面試的大學(xué)生許多，而在每個用人單位的聘請條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。因此，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積存對今后尋工作也同樣重要。情況特別簡單，同等學(xué)歷往應(yīng)聘一份工作，公司因此更瞧重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂瞧，競爭形式的日趨劇烈，面對憂慮和壓力，因此就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期盡管時刻不長然而在這段時刻里，我們卻能夠體會一下工作的辛勞，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積存一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)〞，真正到了要害時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為許多的大學(xué)生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書〞的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立考慮、獨立工作和獨立解決咨詢題能力。通過參加一些實踐性活動穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變瞧念，不要簡單地把暑期打工作為掙鈔票或者是積存社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的聘請單位越來越瞧重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的時機，正確衡量自己，充分發(fā)揚所長，以便進進社會后能夠盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我明白得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有特別大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信那個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)〞,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感受。今年自己的暑假和往年有所不同。事實上學(xué)校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提早接觸社會,了解社會,如此才可不能在真正走上社會的時候?qū)げ坏缴畹闹匦?因此我才決定今年要真正的往接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到特別大的提高，處理好各方面的關(guān)系，我感到對自己感慨最深的是：一、待人要真誠踏進辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，天天早上見到他們都要微笑的講聲“早晨〞或“早上好〞，那是我心底真誠的咨詢候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西輕易被我們忽略，比方輕輕的一聲咨詢候，但它卻表達了對同事對朋友的體貼，也讓他人感受到被重視與被體貼。僅僅幾天的時刻，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人〞的情況全然沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也情愿把工作分配給我。二、要善于溝通溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。熟悉一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，那么需要深進的交流。而這些，都要自己主動往做。三、要有熱情和信心事實上，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心根基上不可或缺的。熱情讓我們對工作布滿激情，情愿為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。五、要主動出擊當(dāng)你能夠選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活〞?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不明白你能做什么。做“雜活〞是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻能夠選擇。份內(nèi)的工作因此要認真完成，但勇敢的“主動請纓〞卻能為你贏得更多的時機。只要勤咨詢、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。六、要講究條理要是你不想讓自己在緊急的時候手忙足亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么情況都要有條理，〞這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚異于他天天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟