房地產(chǎn)市場營銷方案

屹林廣場營銷方案——第二組 引言十三年屹林，鼎力巨獻，屹林廣場以全新的國際化商業(yè)理念,聚集居住、商務(wù)、商業(yè)、購物、娛樂、休閑功能于一體。屹林廣場位于包頭市濱河新區(qū)，諸多優(yōu)質(zhì)資源聚集，為包頭的效勞業(yè)開展帶來了新業(yè)態(tài)、增添了新特色、注入了新活力，改變包頭市的商業(yè)重心，締造鹿城商業(yè)新格局。屹林將為廣闊的包頭新城區(qū)人民提供的不僅是便利和品質(zhì)更加是時尚與平安。我們希望我們的行動是與群眾之前，我們的效勞是群眾之所需，以群眾之樂而樂，以群眾之急而先行是我們的開展理念。屹林廣場將在拉動就業(yè)、增加稅收、改善城市面貌等方面起到積極推動作用，從根本上改變區(qū)域形象和人們的生活品質(zhì)，為濱河新區(qū)的商業(yè)起航提供強勁動力!為提速包頭現(xiàn)代化城市的進程，提升整體城市形象和品質(zhì)做出積極的奉獻。它的開展不僅為國家經(jīng)濟建設(shè)和人民生活的改善創(chuàng)造了物質(zhì)條件，同時能夠帶動建筑、建材、金融、保險、貿(mào)易、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的共同開展。與國家出臺的政策同步進行，逐漸減小貧富差距，將城市面貌逐漸一體化。屹林廣場每個人都可以享受的E生活，在你還沒做出選擇之前行動吧！2011年12月

目錄第一局部屹林廣場總體策略部署一．屹林廣場概況二．市場細分〔一〕當(dāng)?shù)厥袌龅南M需求〔二〕企業(yè)的營銷主體細分〔三〕劃分不同標準的消費群三.工程市場定位工程SWOT分析四．產(chǎn)品市場定位〔一〕明確企業(yè)潛在競爭優(yōu)勢〔二〕選擇企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢五．房地產(chǎn)企業(yè)的定位策略市場的空位的填補或搶占策略與競爭對手并存策略并存中逐漸取代競爭對手策略第二局部工程的營銷部署一．入市前營銷籌劃目標主體目標階段目標二．營銷戰(zhàn)略構(gòu)架部署準確的推廣訴求點(二)針對目標客戶進行針對性的宣傳推廣三．營銷推廣渠道〔一〕媒體組合〔二〕投放硬性廣告〔三〕房地產(chǎn)展銷會四．價格策略分析〔一〕價格策略〔二〕付款方式五．促銷策略〔一〕工程自身的內(nèi)在素質(zhì)中分析〔二〕準確的廣告訴求點〔三〕系列廣告的影響〔四〕利用公共關(guān)系這一戰(zhàn)略資源〔五〕公共關(guān)系社會實踐活動

第一局部屹林廣場總體策略部署一．屹林廣場概況 屹林集團傾力打造的屹林廣場位于包頭市濱河新區(qū)，屹林廣場工程集公寓、酒店、住宅為一體。工程地處濱河新區(qū)的核心位置，集具升值潛力，東側(cè)緊鄰濱河新區(qū)中央景觀大道，北側(cè)緊鄰東區(qū)一路，西側(cè)緊鄰一街區(qū)道路，地處濱河新區(qū)黃金地段的——一軸兩心的軸中心位置，即濱河新區(qū)中央景觀大街。整個屹林廣場環(huán)境優(yōu)雅，住宅局部綠化率到達37%，容積率2.49%，真正實現(xiàn)了用三分一的土地打造園林，用三分之二的土地盛開一座花園社區(qū)。為了便于業(yè)主停車，整個屹林廣場停車位到達1290個，極大的便利了業(yè)主的出入和停車。建筑采用現(xiàn)代簡約設(shè)計風(fēng)格，給人以舒適的感覺.以下是對本工程的具體介紹:

1．工程簡介用地性質(zhì):商住倆用占地面積：20820平方米建筑面積：90208平方米容積率：2.4綠化率：35%開盤時間：2011年5月1日入住時間：2012年12月31日工程進度：結(jié)構(gòu)封頂〔2011-11-28〕產(chǎn)權(quán)年限：70年按揭銀行：中國銀行/中信銀行戶數(shù)：總戶數(shù)232戶當(dāng)其戶數(shù)232戶物業(yè)管理附加信息：1.5元/平方米/月開發(fā)商：包頭市屹林置業(yè)有限責(zé)任公司2．區(qū)域環(huán)境1〕區(qū)位環(huán)境；地塊位于政務(wù)新區(qū)，火車站廣場附近，是規(guī)劃確定的城市開展方向，周邊新建住宅工程漸趨增多，區(qū)域整體形象看好。2〕商業(yè)環(huán)境：距規(guī)劃中的市委、市政府行政中心僅2.5公里，包頭機場8公里，火車站10公里，210國道3公里，黃河景觀帶及小白河旅游區(qū)8公里。交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯?？瓦\將為本工程制造一定的商業(yè)氣氛，尤其是住宿、餐飲產(chǎn)業(yè)等。3〕景觀環(huán)境：8公里處有河景觀帶及小白河旅游區(qū)，南面是四道沙河的景觀帶，工程的東南還有一個大的中心花園廣場4〕類比環(huán)境：目前區(qū)域市場新增樓盤定位均為中高檔住宅，并規(guī)劃有局部別墅產(chǎn)品。5〕競爭環(huán)境：作為居住新區(qū)，規(guī)劃及在建了一批體量較大的住宅工程，后期市場競爭環(huán)境比擬劇烈。二﹒市場細分當(dāng)?shù)厥袌龅南M需求消費主體：濱河購物廣場的中高層領(lǐng)導(dǎo)、職工、該企業(yè)的消費者，濱河大廈和醫(yī)院的中高層領(lǐng)導(dǎo)、職工，鋼新三中、萬水泉中心小學(xué)的教職工，停車場中高岑領(lǐng)導(dǎo)、運營商，預(yù)期消費主體在24歲以上時尚職業(yè)白領(lǐng)。消費空缺:濱河新屬于開發(fā)區(qū)各種配套設(shè)施均不完善，餐飲業(yè)、商住賓館、各種娛樂場所都空缺。消費差異：根據(jù)地域分布、職業(yè)特征、收入水平、購置習(xí)慣等方面的信息，可以初步確定其存在的差異住宅可分為質(zhì)量、平安、遮風(fēng)避雨、交通；餐飲業(yè)分為消費上下、食品平安、環(huán)境的優(yōu)雅或豪華層度；商業(yè)分為配套設(shè)施、工作便利、保值或升值等方面。企業(yè)的營銷主體細分1〕住宅：住宅局部屋頂造型上下錯落有致，色彩鮮明。85-140戶型產(chǎn)品〔二居室97平方米、82平米、115平米；三居室121平米、128.4平米〕,2〕商業(yè)：商業(yè)局部為1棟19層商務(wù)酒店，一棟13層SOHO公寓，酒店西側(cè)布置17層和11層住宅，住宅北側(cè)沿街布置一層商業(yè)，局部商業(yè)三層。酒店建筑主體呈塔形布局，建筑風(fēng)格俊朗、舒展，有層次感，緊跟國際設(shè)計風(fēng)格，在外墻材料處理上，不惜本錢采用米色石材處理，彰顯酒店的檔次和高貴。(三〕劃分不同標準的消費群外出務(wù)工者：月收入2000以上當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)職工、學(xué)校教師:月收入3000以上職業(yè)白領(lǐng)、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)：月收入4000-6000以上運營商、投資者：月收入一萬以上工程市場的定位工程SWOT分析1．優(yōu)勢〔STRENGTH〕⑴．地段優(yōu)勢位于包頭市濱河新區(qū)，東側(cè)緊鄰濱河新區(qū)中央景觀大道，北側(cè)緊鄰東區(qū)一路，西側(cè)緊鄰一街區(qū)道路，地處濱河新區(qū)黃金地段的——一軸兩心的軸中心位置，即濱河新區(qū)中央景觀大街。⑵．交通優(yōu)勢距規(guī)劃中的市委、市政府行政中心僅2.5公里，包頭機場8公里，火車站10公里，210國道3公里，黃河景觀帶及小白河旅游區(qū)8公里。交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯。⑶．后發(fā)優(yōu)勢本工程所在區(qū)域為新建城區(qū)，各種市政配套和規(guī)劃可以從一個較高的起點進行，而無任何歷史遺留的負擔(dān)，這樣可以使設(shè)計、規(guī)劃從一個科學(xué)合理的角度出發(fā)。⑷．規(guī)模優(yōu)勢本工程用地面積超過了20820平方米。大規(guī)模社區(qū)有其集約優(yōu)勢，規(guī)模推廣優(yōu)勢，各種配套諸如商場、飲食等在社區(qū)內(nèi)部就可實現(xiàn)，滿足區(qū)內(nèi)居民各種生活需求。同時大型居住社區(qū)也為區(qū)內(nèi)商業(yè)設(shè)施帶來了大量的終端消費者。2．劣勢〔WEAKNESS〕1〕地塊所處區(qū)域為新區(qū)，交通條件便利通達，但生活配套很不完善，臨近火車站廣場對居住條件有噪音污染、人流量大等方面的負性影響。2〕同時本地居民對老城區(qū)還有一定的依賴度，因此目前本工程所在區(qū)域人氣尚顯缺乏。3時機點〔opportunity〕⑴包頭社會經(jīng)濟開展迅速，外出務(wù)工者較多，而且收入也在逐年提高，使市民購置力得到了有效的提高。(2)本地政府舊城改造的力度逐步較大，為房產(chǎn)市場的開展提供了有力的支撐。(3)包頭本地家庭代際數(shù)少，年輕人成家多會另購新房，為市場提供了有效的客源.(4)工程處于新型開發(fā)區(qū),市場配套設(shè)備不完善而且市場需求大量空缺,本工程屬于綜合型樓盤填補了市場空缺,升值潛力不言而喻.4．威脅點〔threaten〕宏觀調(diào)控政策的影響：隨著政府通過金融手段與政策控制對房地產(chǎn)市場調(diào)控力度的加大，市場操作不成熟的地區(qū)受到較大沖擊，居民形成房價遲早要降的判斷，加劇了持幣觀望心態(tài)的出現(xiàn)。周邊新建小區(qū)的危險：作為居住新區(qū)，規(guī)劃及在建了一批體量較大的住宅工程，后期市場競爭環(huán)境比擬劇烈。區(qū)位圖:三、產(chǎn)品市場的定位〔一〕企業(yè)的潛在競爭優(yōu)勢1〕產(chǎn)品差異1.區(qū)域價值洼地，板塊騰飛在即政府所向，就是未來所在，政府強力規(guī)劃的新城區(qū)就是最值得關(guān)注的投資熱點區(qū)。濱河新區(qū)，是包頭市東移南擴開展戰(zhàn)略的核心地段，區(qū)域內(nèi)密集分布著小白河生態(tài)區(qū)、四道沙河景觀帶等生態(tài)美景，距離規(guī)劃中的市委、市政府僅2.5公里，區(qū)域價值不言而喻。2.一站式生活配套，全新E生活理念屹林廣場，借鑒國際先進的“芭蕾雨4+2”3.濱河新區(qū)正中心，立體交通連接全城屹林廣場地處濱河新區(qū)黃金地段——一軸倆新的軸中心位置，距離濱河新區(qū)中心公園近五十米，距四道沙河景觀地帶僅200米，包頭機場8公里，火車站10公里，地處交通要沖，即刻便可通達全城，交通價值不可復(fù)制。4.高品質(zhì)生態(tài)美宅，高質(zhì)量生活享受作為屹林集團法力地產(chǎn)的開山之作，屹林廣場對品質(zhì)進行了苛刻的追求：1290個停車位，6此戶型調(diào)整，7次園林規(guī)劃，數(shù)十余種景觀植被，一組組硬數(shù)據(jù)背后是屹林人為業(yè)主宜居生活做出的不懈努力，更突顯出屹林廣場產(chǎn)品價值的不可挑剔。2〕效勞差異1．立體化構(gòu)建的客戶效勞體系屹林廣場將個性化營銷做到了極致，屹林對VIP女性特別退出了新一代香卡產(chǎn)品發(fā)布，活力青春、浪漫新婚、幸福媽媽、美麗風(fēng)姿，四款性格各異的卡面設(shè)計，描繪保出每一階段女性的典型氣質(zhì)。同時，屹林對VIP卡的女士專屬效勞也全面升級，除產(chǎn)品優(yōu)惠外，還與餐飲、實體俱樂部等構(gòu)建了女性客戶的效勞體系。2.專屬屹林的系列性感恩回饋效勞以廣闊用客戶的需求為導(dǎo)向，致力于為客戶提供個性、時尚、優(yōu)惠、增值的效勞。對于在屹林的廣闊消費者均推出階期性的回饋活動,主要包括有本企業(yè)的員工帶著大家免費一日游﹑暫免在本商場三日消費的5%﹑專享家政優(yōu)惠效勞〔主要是指在本商場消費的老顧客〕、對于持有本企業(yè)辦理的VIP客戶更是優(yōu)惠多多。我們還特別推出了老年人專屬卡，我們將根據(jù)您的持卡情況，讓廣闊顧主可以更放心，對老年人提供專屬效勞。3．提升效勞的價值培養(yǎng)員工效勞的效勞意識，不能把效勞簡單理解為“伺候”，效勞是一個價值提供的過程，在這個過程中，效勞者通過提供被效勞者所需的價值來表達自身的價值。它所提供的價值必須是適宜的，即有適宜價值價格比例。以真心的效勞求生存和開展，為自己創(chuàng)造社會信任和優(yōu)良的市場機制。中國不缺效勞人才而是缺乏全社會廣泛的效勞意識，這與我們傳統(tǒng)的輕視效勞行業(yè)有很大的關(guān)系，當(dāng)然與國民素質(zhì)也有關(guān)系，而現(xiàn)在正是提升效勞的最正確時機。人員差異人與人之間的差異是客觀存在的也無法無視，其內(nèi)容也是多種多樣的。但從現(xiàn)代企業(yè)生存和開展的角度來要求，銷售任務(wù)需要大批具有高水品的銷售人員來完成，銷售人員參差不齊會給企業(yè)的過管理工作帶諸多問題，同時也無法取得理想的銷售業(yè)績。但是本企業(yè)將倆者做到了均衡統(tǒng)一，使員工的整體銷售水平得到有力提升。形象差異簡約時尚的設(shè)計風(fēng)格，獨特的產(chǎn)品名稱“屹林廣場”以“屹”為首與“E”諧音無形中成為人們追求“E生活”的向?qū)?，可以說到達了人之所向，心之所向?！捕尺x擇企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢1．吸引消費者2．被消費者感知3．競爭對手沒有或努力也做不到的4．在消費者接受的前提下為企業(yè)帶來盈利五．企業(yè)的定位策略〔一〕市場的空位填補和搶占屹林廣場屬于搶先入駐濱河新區(qū)的企業(yè)，開發(fā)時間較早商住結(jié)合的第一樓盤，相對于現(xiàn)在濱河新區(qū)的開展狀況我們的入駐不僅為當(dāng)?shù)氐纳套々p餐飲﹑娛樂提供了便利，也為當(dāng)?shù)氐慕煌ㄌ峁┝讼葲Q條件，隨著濱河新區(qū)的不斷繁華以及各種配套設(shè)施的不斷完善，交通將會越來越通暢。這也說明了屹林廣場的入駐不僅是自身價值的收益更為濱河新區(qū)的開展奠定了根底，由于這一先決條件的影響，屹林前景不可限量。〔二〕與競爭對手并存一個新興的城區(qū)要想被大范圍的關(guān)注，不是政府的規(guī)劃和簡單的廣告就能引起的，必須要有一定的企業(yè)入駐來吸引大家的眼球，而房地產(chǎn)正是時下最為火爆的炒作點。與此同時，勝源·濱河新城的進駐濱河正好為此提供了先機，隔路而望的“勝源·濱河新城”不僅比我工程提前進駐濱河更是作了大量的宣傳廣告，這對于我們來說無疑是一件好事，由于之前的宣傳起到的效果，我們不僅減少了宣傳費用，還能成為新入濱河的亮點?！踩巢⒋嬷腥〈偁帉κ钟捎凇皠僭础I河新城”屬于住宅樓盤，雖然構(gòu)不成太大威脅，但也是不容小覷的對手?！皠僭础钡淖≌瑯菍τ诳蛻魜碚f更具有專一性，不僅開盤時間比本工程早入住時間也比我們提前了。我們必須趁熱打鐵，趁廣闊客戶的眼球還沒有離開對本工程的關(guān)注，大力宣傳工程的優(yōu)點，通過各種媒體或各種公開活動提升工程的整體形象，將樓盤開發(fā)工程較多可能會被居民認為專一性差的心理因素排除掉，然后將我們通過各自為營強化專一性的信息傳遞出去，先使消費者心理產(chǎn)生比照，通過強化方式逐漸取代“勝源·濱河新城”在消費者心理的先入為主地位，然后再逐個擊破，到達預(yù)期的取代競爭對手。第二局部工程的營銷部署一.入市前營銷籌劃目標(一)主體目標1)營造銷售氣氛，給買家強烈的銷售感染力，突出工程的主賣點，表達工程在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)貌和個性，為樓盤正式銷售做好充分的準備；2)進行入市前的信息告知，展示鮮明的工程形象和開展商的專業(yè)標準形象，以增強客戶購置信心，讓當(dāng)?shù)氐娜藗冎牢覀兊墓こ?。展示一個成熟、優(yōu)良和專業(yè)的開展商形象和樓盤形象，讓潛在客戶知道該工程的規(guī)劃理念和品位。3〕預(yù)熱市場，制造局部供不應(yīng)求的氣氛，讓潛在客戶知道該工程在還沒正式出售前就炙手可熱，刺激客戶及早下定決心?！捕畴A段目標1〕籌劃期〔四個月〕1.完成工地現(xiàn)場包裝及銷售中心布置2.POP廣告、宣傳印刷品及贈品制作到位3.利用工地現(xiàn)場形象營建，戶外廣告的實現(xiàn)，引發(fā)公眾關(guān)注，截留局部客戶4.物業(yè)管理及按揭等各種法律文件的準備2)內(nèi)部認購期〔為期一個月〕1.充分利用內(nèi)部客戶資源，在取得預(yù)售證之前進行內(nèi)部優(yōu)惠認購，聚集前期人氣；2.利用媒介廣告，現(xiàn)場樣板房、專題展示活動等推廣方式，吸引目標客戶上門參觀樣板房，通過控制銷售量等方式，制造供不應(yīng)求的賣場效應(yīng)，為今后正式出售創(chuàng)造題材；3)正式入市銷售期:賣點有步驟地全面釋放，營銷強勢的全面展開二．營銷戰(zhàn)略構(gòu)架部署〔一〕目標客戶1〕客源1.一級區(qū)域：濱河新區(qū)主城群內(nèi)A.濱河購物廣場及濱河大廈的中高層領(lǐng)導(dǎo)、職業(yè)白領(lǐng)、職工；B.神華醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)生、護士；C.剛新三中、萬水泉中心小學(xué)的教職工；4.停車場領(lǐng)導(dǎo)、運營商；2.二級區(qū)域:濱河新區(qū)主城區(qū)以外的其他區(qū)、縣、鄉(xiāng)及車程在一小時內(nèi)的周邊城鎮(zhèn)；A.富裕進城的農(nóng)民；B.當(dāng)?shù)卣藛T；C.24歲以上的時尚職業(yè)白領(lǐng)；D.鄂爾多斯東勝；2〕客源購房目的1.新增型：新婚或分家的購房，拆遷購房，外出務(wù)工返鄉(xiāng)購房；2.改善型：改善原有住宅環(huán)境和居住層次的；3.工作型：因為工作原因來六安，為了工作方便的人群?！捕潮酒谕茝V訴求點廣告主標:價值大于價格1〕商業(yè)時代，投資時代，綜合時代；2〕黃金地段，收益為首，利在千秋；3)全國各地品牌商家申請進駐，屹林廣場“錢”景彰顯；住宅區(qū)：屹林廣場主推戶型兩室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)：主臥次臥雙陽臥設(shè)計，讓北緯40度的陽光充滿居室;陽面廚房設(shè)計寬敞明亮，空氣流通性好更可減少油煙對居室的污染；大尺度客廳設(shè)計，闊綽大氣，空間充裕，大開間滿足生活所需；獨立的洗衣間設(shè)計讓居家生活更衛(wèi)生更方便。戶型圖:再訴：立體交通，生態(tài)美景，只為你的屹生活1〕主題概念酒店，無限滿足你的商旅生活；2〕緊鄰新都市區(qū)，小寶河生態(tài)區(qū)，四道沙河，黃河景觀地帶，居住辦公自由切換；〔三〕針對目標客戶進行針對性的宣傳推廣1〕邀請景觀路、民警路、包哈路等濱河的客戶前來了解屹林廣場的規(guī)模及工程以后的開展方向，有效吸納該批客戶對本項的深入關(guān)注；2〕對濱河區(qū)以及工程周邊區(qū)域的投資商家進行針對性的專題講座，吸引該批客戶前來工程參觀，并成為本工程的業(yè)主；3〕針對局部投資者，首先要把工程的價值優(yōu)點以及以后的開展前景詳細描述，使投資者能夠建立良好的口碑；4〕對政府職工、醫(yī)生、教師、公務(wù)員進行拜訪，與該單進行團購協(xié)商，簽定團購協(xié)議。5〕針對濱河新區(qū)的部份資金充裕者進行專門推廣，到當(dāng)?shù)剡M行投資商鋪收益保障的外展宣傳，有效吸納該部份資金充裕者購置本工程。三．營銷推廣渠道〔一〕媒體組合1〕根本觀念1、房地產(chǎn)是價值巨大的商品，客戶購置行為需要一個較長的理性和比擬判斷過程才能發(fā)生。但是，由于供過于求的商品住宅市場，客戶的可選擇性十分豐富，在購置行為發(fā)生的一剎那，起決定因素的是理性分析根底上的感性判斷，而不是理性分析本身。2、物業(yè)的價值可分為“硬價值”和“軟價值”兩局部，硬價值就是本錢加利潤，沒有彈性。而軟價值是目標客戶對物業(yè)的認知和感受，彈性極大，在銷售過程中比硬價值更重要。軟價值的判斷是一個感性過程，增強軟價值的最有效的方法就是物業(yè)形象包裝和廣告促銷宣傳。3、我們的工程推廣就是利用各種媒介手段，是目標客戶從對物業(yè)形成良好的主觀軟價值認同，逐步從欣賞到信任最后實現(xiàn)購置,這期間需要傳播大量的信息，從多方位、多角度包圍目標客戶，幫助他們?nèi)コN種顧慮并下決心購置。4、新聞媒體的策略包括媒介的量化分析和量化后的媒介組合。在媒介組合中，軟性新聞的廣告價值尤為突出。5、軟性新聞的有效傳播的首要根底是企業(yè)與傳媒建立良好的社會關(guān)系。與傳媒建立良好的關(guān)系，并不只是請客送禮，更重要的是有方案地向新聞媒體提供“制造新聞”的題材和線索。當(dāng)然，制造新聞的根本原那么就是決不弄虛作假，它應(yīng)該是建立在真實的根底之上，經(jīng)過我們的巧妙挖掘，通過記者采訪報道并在各大媒體上進行炒作?！捕惩斗庞残詮V告1〕報紙2〕電視3〕戶外：發(fā)放DM單，圍擋4〕郵遞廣告：工程介紹資料的郵遞5)網(wǎng)絡(luò)(三)房地產(chǎn)展銷會房地產(chǎn)展銷會不僅為廣闊房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者提供了一個展示優(yōu)質(zhì)住宅產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的稀有平臺，也為廣闊購房者提供了一個真正意義上的購房參展的時機。樓市調(diào)控政策威力巨大，改變的只是銷售節(jié)奏和策略，而不是長期的需求。通過樓盤的集中展示及一些促銷優(yōu)惠活動，讓局部購房者省去平日里的奔波。讓買房、投資需求的市民也可以利用周末的空閑時間到房交會上去逛逛大家都可到達互利雙收的效果。四．價格策略分析〔一〕價格策略差異定價策略——將住宅調(diào)低而商鋪拔高,價格由低向高趨勢走向屹林廣場房價每平價格屹林廣場房價每平價格050001000015000200002500030000一季度二季度三季度四度價格住宅商業(yè)〔二