比亞迪品牌策略分析

比亞迪品牌策略分析

比亞迪品牌發(fā)展歷程概述011995年，比亞迪成立，主要從事電池業(yè)務(wù)1998年，比亞迪成為全球第二大充電電池生產(chǎn)商2000年，比亞迪開(kāi)始進(jìn)軍手機(jī)零部件市場(chǎng)2003年，比亞迪收購(gòu)秦川汽車(chē)，進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)2005年，比亞迪推出首款自主品牌轎車(chē)F32008年，比亞迪推出首款新能源汽車(chē)F3DM2010年，比亞迪推出新能源汽車(chē)“e6”和“秦”系列2013年，比亞迪成為全球最大的新能源汽車(chē)制造商比亞迪創(chuàng)立初期及發(fā)展階段2010年，比亞迪啟動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型，定位為“新能源領(lǐng)導(dǎo)者”2012年，比亞迪推出“秦”系列新能源汽車(chē)，標(biāo)志著比亞迪正式進(jìn)入新能源汽車(chē)市場(chǎng)2014年，比亞迪推出“唐”系列新能源汽車(chē)，進(jìn)一步鞏固其新能源市場(chǎng)地位2015年，比亞迪發(fā)布“7+4”戰(zhàn)略，布局新能源全產(chǎn)業(yè)鏈“7”代表七大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：新能源汽車(chē)、新能源儲(chǔ)能、新能源商用車(chē)、新能源軌道交通、新能源半導(dǎo)體、新能源照明、新能源建筑“4”代表四個(gè)可能爆發(fā)的市場(chǎng)：新能源私家車(chē)、新能源出租車(chē)、新能源公交車(chē)、新能源物流車(chē)比亞迪品牌轉(zhuǎn)型及拓展040203012010年，比亞迪進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，與荷蘭、英國(guó)等國(guó)家簽訂新能源汽車(chē)合作協(xié)議2011年，比亞迪與美國(guó)洛杉磯公交公司簽訂新能源汽車(chē)訂單，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)2013年，比亞迪與巴西、智利等國(guó)家簽訂新能源汽車(chē)合作協(xié)議，進(jìn)一步拓展南美市場(chǎng)2015年，比亞迪與英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家簽訂新能源汽車(chē)合作協(xié)議，繼續(xù)鞏固歐洲市場(chǎng)比亞迪品牌國(guó)際化戰(zhàn)略比亞迪產(chǎn)品策略分析02新能源汽車(chē)：比亞迪是全球最大的新能源汽車(chē)制造商，產(chǎn)品線包括“秦”、“唐”、“宋”、“元”等多個(gè)系列“秦”系列：主要針對(duì)中高端市場(chǎng)，采用純電動(dòng)和插電式混合動(dòng)力技術(shù)“唐”系列：主要針對(duì)高端市場(chǎng)，采用純電動(dòng)和插電式混合動(dòng)力技術(shù)“宋”系列：主要針對(duì)中端市場(chǎng)，采用純電動(dòng)和插電式混合動(dòng)力技術(shù)“元”系列：主要針對(duì)低端市場(chǎng)，采用純電動(dòng)和插電式混合動(dòng)力技術(shù)燃油汽車(chē)：比亞迪旗下?lián)碛卸嗫钊加推?chē)，包括轎車(chē)、SUV、MPV等多個(gè)品類(lèi)轎車(chē)：主要包括F3、F6、速銳等車(chē)型SUV：主要包括S6、S7、宋Pro等車(chē)型MPV：主要包括M6、M8等車(chē)型比亞迪產(chǎn)品線布局及特點(diǎn)比亞迪產(chǎn)品創(chuàng)新及技術(shù)研發(fā)新能源汽車(chē)技術(shù)：比亞迪掌握了新能源汽車(chē)的核心技術(shù)，包括電池、電機(jī)、電控等電池技術(shù)：比亞迪自主研發(fā)的磷酸鐵鋰電池具有高能量密度、長(zhǎng)壽命、低成本等優(yōu)點(diǎn)電機(jī)技術(shù)：比亞迪自主研發(fā)的永磁同步電機(jī)具有高效率、高性能、低噪音等優(yōu)點(diǎn)電控技術(shù)：比亞迪自主研發(fā)的電機(jī)控制系統(tǒng)具有高精度、高可靠性、高安全性等優(yōu)點(diǎn)智能化技術(shù)：比亞迪積極布局智能化技術(shù)，推出DiLink智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)DiLink系統(tǒng)：可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)與汽車(chē)的互聯(lián)，提供語(yǔ)音控制、智能導(dǎo)航、娛樂(lè)等功能新能源汽車(chē)：比亞迪新能源汽車(chē)主要針對(duì)中高端市場(chǎng)，以環(huán)保、節(jié)能、高性能為賣(mài)點(diǎn)高端市場(chǎng)：以“唐”系列為代表，面向?qū)ζ焚|(zhì)、性能要求較高的消費(fèi)者中端市場(chǎng)：以“秦”、“宋”系列為代表，面向?qū)π詢r(jià)比、續(xù)航要求較高的消費(fèi)者燃油汽車(chē)：比亞迪燃油汽車(chē)主要針對(duì)中低端市場(chǎng)，以性價(jià)比、實(shí)用性為賣(mài)點(diǎn)中端市場(chǎng)：以F3、速銳等車(chē)型為代表，面向?qū)ζ焚|(zhì)、性能要求較高的消費(fèi)者低端市場(chǎng)：以F0、L3等車(chē)型為代表，面向?qū)π詢r(jià)比、實(shí)用性要求較高的消費(fèi)者比亞迪產(chǎn)品定位及目標(biāo)市場(chǎng)比亞迪價(jià)格策略分析03低價(jià)策略：比亞迪新能源汽車(chē)價(jià)格相對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品具有較高性價(jià)比，吸引更多消費(fèi)者降低成本：比亞迪通過(guò)自主研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)等方式降低成本，提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力高性價(jià)比：比亞迪新能源汽車(chē)在性能、品質(zhì)、續(xù)航等方面具有較高水平，滿足消費(fèi)者需求高端策略：比亞迪高端新能源汽車(chē)價(jià)格較高，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高性能的需求高端產(chǎn)品：比亞迪“唐”系列等高端新能源汽車(chē)具有較高的品質(zhì)、性能、續(xù)航等方面表現(xiàn)高端市場(chǎng)：比亞迪通過(guò)高端產(chǎn)品進(jìn)入高端市場(chǎng)，提高品牌影響力比亞迪產(chǎn)品價(jià)格策略及優(yōu)勢(shì)價(jià)格調(diào)整策略：比亞迪會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化、成本變化等因素調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)變化：比亞迪會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力成本變化：比亞迪會(huì)根據(jù)原材料價(jià)格、生產(chǎn)成本等因素調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保證企業(yè)利潤(rùn)價(jià)格調(diào)整影響：比亞迪價(jià)格調(diào)整會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿、市場(chǎng)份額等方面產(chǎn)生影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿：比亞迪價(jià)格調(diào)整會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿，進(jìn)而影響產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)份額：比亞迪價(jià)格調(diào)整會(huì)影響市場(chǎng)份額，進(jìn)而影響品牌地位比亞迪價(jià)格調(diào)整策略及影響價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：比亞迪通過(guò)降低成本、提高性價(jià)比等方式進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)降低成本：比亞迪通過(guò)自主研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)等方式降低成本，提高產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力提高性價(jià)比：比亞迪通過(guò)提高產(chǎn)品性能、品質(zhì)、續(xù)航等方面，提高產(chǎn)品性價(jià)比，吸引消費(fèi)者應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：比亞迪通過(guò)調(diào)整價(jià)格、優(yōu)化產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量等方式應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)整價(jià)格：比亞迪會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化產(chǎn)品：比亞迪會(huì)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)等方式優(yōu)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提高服務(wù)質(zhì)量：比亞迪會(huì)通過(guò)提高售后服務(wù)、客戶滿意度等方式提高服務(wù)質(zhì)量，提高品牌影響力比亞迪價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略及應(yīng)對(duì)比亞迪渠道策略分析04銷(xiāo)售渠道布局：比亞迪銷(xiāo)售渠道包括經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、電商平臺(tái)等多種模式經(jīng)銷(xiāo)商：比亞迪通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，在全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品，覆蓋各級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店：比亞迪在全國(guó)各地設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高品牌形象電商平臺(tái)：比亞迪通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，拓展線上市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額銷(xiāo)售渠道拓展：比亞迪通過(guò)合作、加盟等方式拓展銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率合作：比亞迪與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度加盟：比亞迪吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)份額比亞迪銷(xiāo)售渠道布局及拓展渠道管理策略：比亞迪通過(guò)嚴(yán)格篩選、培訓(xùn)、考核等方式管理銷(xiāo)售渠道嚴(yán)格篩選：比亞迪對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嚴(yán)格篩選，確保合作伙伴的質(zhì)量和實(shí)力培訓(xùn)：比亞迪對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售和服務(wù)能力考核：比亞迪對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考核，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量渠道管理優(yōu)勢(shì)：比亞迪的渠道管理策略有利于提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)覆蓋率積極性：比亞迪的渠道管理策略有利于提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售忠誠(chéng)度：比亞迪的渠道管理策略有利于提高經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，維護(hù)品牌形象市場(chǎng)覆蓋率：比亞迪的渠道管理策略有利于提高市場(chǎng)覆蓋率，提高市場(chǎng)份額比亞迪渠道管理策略及優(yōu)勢(shì)渠道創(chuàng)新：比亞迪通過(guò)電商平臺(tái)、新零售等方式進(jìn)行渠道創(chuàng)新電商平臺(tái)：比亞迪通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，拓展線上市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額新零售：比亞迪通過(guò)新零售模式，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，提高銷(xiāo)售效率線上線下融合：比亞迪通過(guò)線上線下融合，提高銷(xiāo)售渠道的互補(bǔ)性，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力線上銷(xiāo)售：比亞迪通過(guò)線上銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品曝光度，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)線下體驗(yàn)：比亞迪通過(guò)線下體驗(yàn)，提高消費(fèi)者滿意度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售比亞迪渠道創(chuàng)新及線上線下融合比亞迪品牌傳播策略分析05品牌傳播策略：比亞迪通過(guò)廣告、公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式進(jìn)行品牌傳播廣告：比亞迪通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體投放廣告，提高品牌知名度公關(guān)：比亞迪通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)，提高品牌形象營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：比亞迪通過(guò)舉辦各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)份額品牌傳播手段：比亞迪通過(guò)多元化、互動(dòng)性的傳播手段，提高品牌影響力多元化：比亞迪通過(guò)多種傳播渠道，覆蓋不同消費(fèi)者群體，提高品牌知名度互動(dòng)性：比亞迪通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，提高消費(fèi)者滿意度，提高品牌忠誠(chéng)度比亞迪品牌傳播策略及手段品牌口碑：比亞迪通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)贏得消費(fèi)者口碑優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：比亞迪通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)等方式提高產(chǎn)品性能、品質(zhì)，滿足消費(fèi)者需求良好的服務(wù)：比亞迪通過(guò)提高售后服務(wù)、客戶滿意度等方式提高服務(wù)質(zhì)量，提高消費(fèi)者滿意度品牌影響力：比亞迪通過(guò)品牌傳播、市場(chǎng)推廣等方式提高品牌影響力品牌傳播：比亞迪通過(guò)廣告、公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式進(jìn)行品牌傳播，提高品牌知名度市場(chǎng)推廣：比亞迪通過(guò)舉辦各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)份額比亞迪品牌口碑及影響力提升品牌危機(jī)管理：比亞迪通過(guò)建立危機(jī)管理制度、加強(qiáng)輿情監(jiān)測(cè)等方式進(jìn)行品牌危機(jī)管理建立危機(jī)管理制度：比亞迪建立危機(jī)管理制度，明確危機(jī)處理流程，提高危機(jī)應(yīng)對(duì)能力加強(qiáng)輿情監(jiān)測(cè)：比亞迪加強(qiáng)輿情監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理品牌危機(jī)，維護(hù)品牌形象品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)：比亞迪通過(guò)積極溝通、承擔(dān)責(zé)任等方式應(yīng)對(duì)品牌危機(jī)積極溝通：比亞迪在品牌危機(jī)發(fā)生時(shí)，積極與消費(fèi)者、媒體溝通，澄清事實(shí)，消除誤解承擔(dān)責(zé)任：比亞迪在品牌危機(jī)發(fā)生時(shí)，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，采取補(bǔ)救措施，挽回品牌形象比亞迪品牌危機(jī)管理及應(yīng)對(duì)比亞迪品牌未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略06市場(chǎng)前景：比亞迪新能源汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊，隨著環(huán)保意識(shí)的提高和政策的支持，新能源汽車(chē)市場(chǎng)需求將繼續(xù)增長(zhǎng)環(huán)保意識(shí)：隨著人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，新能源汽車(chē)市場(chǎng)需求將繼續(xù)增長(zhǎng)政策支持：政府出臺(tái)了一系列政策支持新能源汽車(chē)發(fā)展，有利于比亞迪新能源汽車(chē)市場(chǎng)的拓展機(jī)遇：比亞迪在新能源汽車(chē)、智能化技術(shù)等方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有望抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展新能源汽車(chē)：比亞迪作為全球最大的新能源汽車(chē)制造商，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)智能化技術(shù)：比亞迪積極布局智能化技術(shù)，推出DiLink智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，滿足消費(fèi)者需求比亞迪品牌市場(chǎng)前景及機(jī)遇比亞迪品牌發(fā)展挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：比亞迪品牌面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌形象提升等挑戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。弘S著新能源汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)，比亞迪面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力品牌形象提升：比亞迪需要通過(guò)品牌傳播、市場(chǎng)推廣等方式提高品牌形象，提高品牌影響力應(yīng)對(duì)：比亞迪通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、品牌傳播等方式應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新：比亞迪通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品性能、品質(zhì)，滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品升級(jí)：比亞迪通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，提高產(chǎn)品性價(jià)比，吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)份額品牌傳播：比亞迪通過(guò)品牌傳播，提高品牌知名度，提高品牌形象，提高品牌影響力發(fā)展規(guī)劃：比亞迪未來(lái)將繼續(xù)深耕新能源汽車(chē)市場(chǎng)，拓展新能源全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)發(fā)展深耕新能源汽車(chē)市場(chǎng)：比亞迪將繼續(xù)加大新能源汽車(chē)