行業(yè)分享丨得到新商學-2024新媒體營銷獲客之道

70 ?活躍在各平臺的內容創(chuàng)作者，除了公眾號外，各平臺均有比較明顯的增長，更多的內容創(chuàng)作者入局顯現了整個內容生態(tài)的發(fā)展活躍。?主要內容類型的變化，也體現出用戶對內容的興趣偏好也隨著疫情的結束和經濟環(huán)境的變化，產生了一定程度的變化-各平臺下半年創(chuàng)作體量增長TOP3的類別、增幅及代表創(chuàng)作者–?2022年由于疫情的影響，各平臺廣告業(yè)務均受到了不同程度的影響，就近三年整體增長表現來看，字節(jié)系廣數據來源：中關村互動營銷實驗室；各平臺公?選擇目標用戶集中的平臺深耕內容，或針對平臺用戶的內容偏好來定制化產品服務；基于平臺流量特性，選擇不同的產品定價定位和匹配的銷售策略。熟人關系鏈社交屬性強，以接收日常社交信息與內容擴散性強，媒體屬性強，泛性，信息表達層次豐富，傳播力度強，日常休閑視頻彈幕溝通氛圍強，圈層文化較深，泛娛樂高商品內容分享屬性強，尋求商品推薦指導需求用?對中小企業(yè)來說，想要短期打爆，推薦抖音；想要持續(xù)蓄客，推薦微信視頻號；想要女性客群，推薦小紅書。商業(yè)承載力人群匹配度內容飽和度商業(yè)承載力人群匹配度低低低個性化商品/服務個性化商品/服務?線上線下的聯(lián)動響應日趨緊密，線下個性化產品服務營造線上話題傳播?C2M將在內容平臺得到真正的實現和放大，內容算法推薦為“人找貨”和“貨.個性化、高顏值、高品質、高專業(yè)性、高復購率的精準細分垂類，對內容產出的質量、稀缺性和豐富性提供了天然的條件。 數據來源：新紅數據xh.newrank.?人格化內容輸出，跟風發(fā)瘋文學，另類運營之道，極具話題熱度和討論性，還迎合用戶的獵奇心理，極大地增強了品牌與粉絲之間的粘性。?經營管理內容輸出真誠、透明，積極回應消費者關切的食品安全問題；私域運營僅做福利，低頻輸出，小程序連接實現轉化，積累數據推出“干飯報告”增加用戶粘?“存在即不合理”?“為愛重新設計?“存在即不合理”?“為愛重新設計”?“新生報喜”?“為愛重新設計”C2B2M模式，注重用戶洞察反饋，針對母嬰類目用戶內容平臺高互動性特點，通過口碑互動內容增加品牌曝光討論度。?快速擴展品類盤活私域復購流量，通過私域場景化導購內容和興趣型互動內容，賦予用戶價值獲得感，延長單客生命周期，挖掘更大的商業(yè)價值。?流量營銷保持克制，強用戶交互型產品內容、產品IP內容和品牌理念內容，弱營銷轉化型內容，通過內容議題設置，引發(fā)用戶共鳴和轉發(fā)互動。2014年2017-2018年2019年布局微博布局小紅書布局微博布局小紅書建立認知?全平臺自播試水磨合團隊，測試流量及目標用戶群，無效團隊及時停播止損，集中力量扶持有結果的團隊，提高直播運營執(zhí)行水平。?針對一二線高消費能力中老年女性粉絲群體畫像特點，主打視頻號中腰部達人直播合作，控品、控量、保價，實現精準轉化高粘性高復購群體。?達人成為分銷商，建立完整的覆蓋播前、播中、播后SOP管理流程，幫助達人快速適應直播場景，提高單場轉化效率，建立長期合作直播代銷關系。 >-->- >-->-?“儀式消費”引爆社交網絡，為用戶創(chuàng)造開箱體驗的驚喜感的同時，不僅滿足了用戶對實體產品的體驗，更滿足了用戶對未知事物的好奇和社交貨幣需求心理。?加強私域運營，通過內容跟消費者溝通品牌的價值，收集獎勵用戶投稿反饋作為品牌口碑展示，在激發(fā)老客的用戶價值同時，用用戶真實體驗驅動新客拓展。?“解壓經濟”成為城市青年治愈精神內耗的良藥，各類解壓玩具熱賣，電子木魚、修驢蹄子、洗地毯、擠黑頭成為一個個午夜失眠人的聚會圣地。?線下臟亂差房舍家政清潔類內容成為平臺熱門解壓視頻，家政保潔類企業(yè)賬號，通過相關內容引流店鋪，預約線下服務或購買清潔產品。?小紅書電商依據商家全年經營增長速度、經營投入度、經營方法，以及買手全年帶貨成長速度、直播投入度、多元需求洞察能力、選品專業(yè)態(tài)度，評選出值得關注的?還可以利用數據工具對品牌品類內容種草進行更為細致的實時分析，了解各品類內容飽和度，頭部及新品成長趨勢及種草內容風格和達人合作類型等。?抖音商品熱點變化快，需要實時動態(tài)跟進分析，利用數據工具檢索商品排行學習商家選品磨品思路、達人篩選合作思路，查詢帶貨視頻排行學習種草轉化視頻創(chuàng)意思?視頻號商業(yè)化起步較晚，但用戶質量與私域環(huán)境較高，通過數據工具可以快速了解掌握整個大面上的商業(yè)化轉化效果，查詢商品榜單可以學習細分品類商家自播模式?新消費品牌在初期品牌力薄弱、資金資源有限的情況下，營銷模式需要轉變渠道驅動、價格驅動的傳統(tǒng)思路，通過內容資產的盤活打造新品牌營銷策略。內容內容內容內容“源頭水”“護城河”流量采買口碑輿情自有矩陣創(chuàng)意創(chuàng)作消費者 容流量采買口碑輿情自有矩陣創(chuàng)意創(chuàng)作消費者 容?隨著流量成本的不斷提升和內容對品牌價值的意義不斷加強，品牌營銷不再局限于企業(yè)開始意識到建立自有內容矩陣，通過內容呈現專業(yè)，創(chuàng)造價值，提升品牌力建設的重要性。從圖文、短視頻到直播，企業(yè)內容資產的管理 復購轉化復購轉化品牌粘性品牌粘性 .場景化內容就是讓消費者沒有需求創(chuàng)造需求，通過內容把消費者置入某一場景的興趣點，從而形成需求共鳴。大量根植于興趣圈層的細分垂類內容，依托自身的專業(yè)?社交媒體搜索能有效帶動電商搜索，針對品牌所在的品類不同人群分層設定針對性關鍵詞，布局專屬于特定搜索場景展示的工具化內容，幫助品牌承接不同人群的社?品牌如何考核評估營銷投放結果，對自己的團隊或服務商制定KPI考核指標，可以借鑒新?根據企業(yè)特點和目標受眾進行個性化的新媒體矩陣規(guī)劃和運營。不斷關注新媒體領域的發(fā)展趨勢和政策更新，通過數據表現發(fā)現問題、解決問題，及時運營調整策定義價值定義價值分類依據?一般而言，品牌賬號矩陣的組成元素包含：品牌主賬號、品牌矩陣號、員工號/總裁號、經銷商號/店鋪號等。但品牌還可以整合外圍優(yōu)勢，將長期合作的優(yōu)質KOC和/…//?抖音KOC分銷具有試錯成本低、利潤高、種草效應強、渠道競爭非常低的優(yōu)勢，有別于頭部主播合作的商務邏輯，需要面對數以百萬計的不固定資源，更考驗媒介?線下連鎖類企業(yè)自媒體矩陣運營模式，主要根據企業(yè)規(guī)模、運營成本、店鋪與總部的合作模式，還有業(yè)務成交形式來決定。ABCDE4發(fā)布&運營核銷/承接?少??.美亦輕養(yǎng)是一個連鎖美業(yè)品牌，總店的視頻由全國的連鎖各門店進行掃碼宣發(fā)，包括門店的員工，共同組成宣傳矩陣；另外，團購套餐全部通用，實則起到了相互引號與員工賬號發(fā)布視頻時，會掛載相對應門店的團購?視頻直播的形態(tài)已經決定，表演是絕大多數內容的生產方式。?“活人”是吸引更多關注的天然?粉絲數在算法時代沒那么重要，完播率、贊播比（CPE)、客戶留資更需要關注。 ?企業(yè)需要將內容資產也作為自身一個十分重要的產品，需要有匹配內容資產管理的一體化團隊來負責運營生產和維護，動態(tài)化管理公域和私域的內容資產，及時根據轉型?適應數字化內容資產管理的快速反應要求，企業(yè)需要重新設定團隊組織架構，建立一支一體化的新媒體團隊將“品、效、銷”合一，直至全員皆可產出內容。.文案功底強，有多年電商經驗的人才最為合適，上手快，投入精力少。沒有經驗的人，如果了解人群痛點，清楚用戶需求，會從用戶角度思考問題，自己是消費者有熱愛內容懂產品,服務熱愛內容?資金不充足、線上線下資源不豐富的情況下，盡量低決策成本解決內容從0到1的環(huán)節(jié)，確定人群興趣偏好、內容產出風格和爆品品類選擇。8外部機構：成本較高，需求?學習行業(yè)內成功的品牌企業(yè)招聘路徑，挖有切實操盤成績的人才，限時跑馬按成績給結果，優(yōu)秀標桿給足激勵保障團隊穩(wěn)定。數據