促銷的活動(dòng)方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁促銷的活動(dòng)方案方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署詳細(xì)、周密，并有很強(qiáng)可操作性的方案。一起來看看促銷的活動(dòng)方案，僅供大家參考！感謝！

促銷的活動(dòng)方案1活動(dòng)的時(shí)間：

依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開學(xué)時(shí)間，牢牢把握住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有許多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來拉動(dòng)銷售。

活動(dòng)的目的：

是以品牌宣揚(yáng)為主，還是以銷售為主？這個(gè)就要依據(jù)每個(gè)公司的進(jìn)展來定，策劃者和老板應(yīng)當(dāng)好好考慮考慮。大公司以宣揚(yáng)品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是以提升銷量來做。

活動(dòng)地點(diǎn)：

假如是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)選擇銷售狀況穩(wěn)定、市場(chǎng)比較好的區(qū)域來做活動(dòng)。許多廠家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧原來做活動(dòng)，其實(shí)沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

假如活動(dòng)是以抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)肯定要人流量大，信譽(yù)度、可信度、美譽(yù)度比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度才能給消費(fèi)者以真實(shí)感。

獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來量身定做，也要依據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，當(dāng)?shù)貗D女最喜愛的是什么？小孩最喜愛的是什么？老年人最喜愛的什么？是吃的還是玩的？有的人比較喜愛去旅游，年輕人喜愛去卡拉OK，如：一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，凡是購買本產(chǎn)品多少就有資格參與某某名星的見面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)待券一張，這樣對(duì)年輕人就有吸引力了。

免費(fèi)試用無效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必需是能快速見到效應(yīng)，假如是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)確定沒效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽的速效產(chǎn)品！由于這些產(chǎn)品一吃就有效果?！跋茨c”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，許多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不立刻幫你通便嗎？

抽獎(jiǎng)的形式：最好是實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來公證，避開目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來做現(xiàn)場(chǎng)公證，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來了特別有效的可信度。

抽獎(jiǎng)地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來做，比如：某藥店門口或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者的感覺是不敢出售假貨，由于藥品事關(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大提高。

宣揚(yáng)小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員以及定點(diǎn)的促銷來做。活動(dòng)前應(yīng)當(dāng)派專人宣揚(yáng)，確保要讓全部的目標(biāo)人群知道此活動(dòng)，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但肯定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過我們的宣揚(yáng)人員直接或者間接地去宣揚(yáng)活動(dòng)。

話務(wù)小組：活動(dòng)宣揚(yáng)后，話務(wù)人員必需統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)。

在消費(fèi)者看到宣揚(yáng)后，電話打進(jìn)來，假如幾個(gè)話務(wù)員說的話不統(tǒng)一，就不好辦了，萬一遇到一個(gè)比較喜愛折騰的消費(fèi)者，連續(xù)打了好幾個(gè)電話進(jìn)來詢問，而接電話的人員又不同，說的內(nèi)容不統(tǒng)一，那將會(huì)失去一小股消費(fèi)人群。

參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求：既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，肯定要協(xié)作銷售的產(chǎn)品來做，比如：買一盒產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)當(dāng)預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概率來制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

市場(chǎng)購買產(chǎn)品人數(shù)（大約）：做活動(dòng)前先做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查清晰你的目標(biāo)消費(fèi)人群也許有多少？

中獎(jiǎng)概率（大約）：統(tǒng)計(jì)好大約的購買人數(shù)。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎(jiǎng)人數(shù)，假如平均一個(gè)只有一次抽獎(jiǎng)資格，那就是1/50的概率，假如其中一位消費(fèi)者有兩次資格，那就是1/25。把這些數(shù)據(jù)告知消費(fèi)者，盡量增加銷售數(shù)量。而且最好把這些數(shù)據(jù)印在你的宣揚(yáng)單上，直接分析給消費(fèi)者，告知他中獎(jiǎng)概念有多大？

進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請(qǐng)他們？由于他們可以證明你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，假如他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產(chǎn)品代言人。

宣揚(yáng)方式：報(bào)紙廣告、終端宣揚(yáng)折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報(bào)紙的流淌性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，而且許多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣揚(yáng)折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)當(dāng)多考慮多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。

促銷的活動(dòng)方案2一、活動(dòng)目的

1、擴(kuò)大商場(chǎng)在某某市購物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力;

2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固，營造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

3、通過周年慶的契機(jī)，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信念，讓商戶和商場(chǎng)都能得到更大的收益;

4、在活動(dòng)期間，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場(chǎng)招商工作供應(yīng)更有利的契機(jī)和條件。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月1日—5月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

某某商場(chǎng)1到5層

四、活動(dòng)主題

某某商場(chǎng)感恩十年回饋十年活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：感恩十年、回饋父老

1、舉辦盼望學(xué)校的捐贈(zèng)、貧困高校生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的同學(xué)，可發(fā)E-mail或寄信到公司，內(nèi)容具體敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的緣由。經(jīng)查實(shí)后，依據(jù)狀況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。)

2、在商場(chǎng)店慶當(dāng)天，舉辦贈(zèng)書活動(dòng)，由商場(chǎng)高層當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)予，并通知各大報(bào)紙和電視媒體等來全程采訪和報(bào)道。

活動(dòng)二、您購物我買單

1、每日抽出三單，第一單全免，其次單免50%，第三單免70%;

2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場(chǎng)管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;

3、抽獎(jiǎng)由商場(chǎng)管理抽取，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報(bào)，最晚次日商場(chǎng)運(yùn)營結(jié)束為最終兌獎(jiǎng)時(shí)間，如不兌獎(jiǎng)按自動(dòng)放棄處理;

4、顧客留取的全部信息，商場(chǎng)可以存檔為以后在舉辦活動(dòng)時(shí)直接發(fā)送短信通知。

活動(dòng)三、與民同慶

1、與商場(chǎng)店慶同生日的女性伴侶，進(jìn)店憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取好禮;

2、禮品為價(jià)值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場(chǎng)供應(yīng)，;

3、前臺(tái)領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。

活動(dòng)四、“單”享折扣

1、持DM單或報(bào)紙?jiān)谥付ㄉ碳屹徫锵碚劭?

2、前期和商戶溝通，每層供應(yīng)登報(bào)、登單的商戶，報(bào)紙和單上會(huì)刊登商戶的信息;

活動(dòng)五、不玩虛，真回饋

1、活動(dòng)期間購物的全部顧客憑當(dāng)日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;

2、禮品為紅包，(依據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);

3、掃二維碼登陸官方微信，會(huì)不定期發(fā)紅包，可屆時(shí)搶;

4、微信增加的全部顧客，為以后的活動(dòng)增加準(zhǔn)客戶。

活動(dòng)六、VIP單享好禮

1、全部VIP顧客店慶當(dāng)天購物就有機(jī)會(huì)參與公司舉辦的冷餐酒會(huì);

2、當(dāng)場(chǎng)采訪顧客并讓媒體們記錄報(bào)道，并在商場(chǎng)店內(nèi)以展板形式展出。

活動(dòng)七、店慶舉辦中小型酒會(huì)

1、全部商場(chǎng)管理和領(lǐng)導(dǎo)參與，屆時(shí)評(píng)出最佳員工，并領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，讓員工更有公司歸屬感;

2、請(qǐng)商界和各大媒體記者參與，參與后給禮品

周店慶當(dāng)天外圍活動(dòng)

1、請(qǐng)政界、商界、文化界等知名人士參與講話;

2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊(yùn)的歌舞);

四、活動(dòng)宣揚(yáng)媒介

1、電視(分3次);

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