4S店市場(chǎng)開拓技巧

經(jīng)銷商輔導(dǎo)項(xiàng)目市場(chǎng)管理管理輔導(dǎo)-市場(chǎng)開拓技巧市場(chǎng)開拓的價(jià)值contents目錄市場(chǎng)開拓的思維市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)開拓方法與技巧市場(chǎng)開拓實(shí)戰(zhàn)策劃市場(chǎng)開拓的價(jià)值集客提升銷量擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提高利潤(rùn)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)開拓的思維開拓的思維一現(xiàn)象：用錘頭釘釘子，釘子越細(xì)、打擊越有力，則越容易進(jìn)入物體。啟示：開拓市場(chǎng)時(shí)應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)力量，保證重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)項(xiàng)目的執(zhí)行，即集中大于發(fā)散市場(chǎng)開拓的思維開拓的思維二現(xiàn)象：產(chǎn)品利潤(rùn)薄，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)賣的越多虧的越多的情況。啟示：把利潤(rùn)時(shí)刻放在首位考慮，即利潤(rùn)大于銷售。市場(chǎng)開拓的思維開拓的思維三啟示：1、把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化：知道做什么2、把簡(jiǎn)單的東西專業(yè)化：知道怎么做好3、把專業(yè)的東西人性化：知道怎么讓客戶覺得好系統(tǒng)思維：把復(fù)雜簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單專業(yè)化，把專業(yè)人性化喝啤酒步驟開拓市場(chǎng)步驟找到啤酒瓶（桶）獲得買方的需求信息想辦法打開瓶（桶）蓋關(guān)鍵客戶的公關(guān)把啤酒倒入不漏的杯子里穩(wěn)健的市場(chǎng)運(yùn)作市場(chǎng)調(diào)研與分析調(diào)研與分析的意義知己知彼尋找機(jī)會(huì)有的放矢隨機(jī)應(yīng)變事半功倍市場(chǎng)開拓的思維開拓的思維四啟示：

全局考慮運(yùn)作，合理規(guī)劃步驟高手打臺(tái)球開拓市場(chǎng)高手打的特別準(zhǔn)要有扎實(shí)的專業(yè)技能母球控制的非常好，打一步看三步，步步相扣，將復(fù)雜問題化為簡(jiǎn)單，從而一桿統(tǒng)收。各項(xiàng)事情籌備、啟動(dòng)都銜接的非常好，有良好系統(tǒng)思維。心情掌控的非常好，不急不躁，有很高的定力個(gè)人修養(yǎng)好市場(chǎng)機(jī)會(huì)的信息；銷售狀態(tài)的信息；內(nèi)部運(yùn)作的信息；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息；政策相關(guān)的信息市場(chǎng)調(diào)研與分析調(diào)研與分析的內(nèi)容謹(jǐn)記：把對(duì)信息的重視程度必須等同于戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)情報(bào)的重視。信息有兩個(gè)方面，內(nèi)部的和外部的。內(nèi)部的信息便于分析自身的狀況，外部的信息了解對(duì)手和客戶的動(dòng)向，兩者相結(jié)合，才能制定出最好的對(duì)策。獲取信息有多個(gè)方面，最重要的信息獲得渠道不是靠個(gè)人，而是靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。SWOT市場(chǎng)調(diào)研與分析調(diào)研與分析的工具

優(yōu)勢(shì)-S劣勢(shì)-W列出優(yōu)勢(shì)列出劣勢(shì)1.1.2.2.機(jī)遇-0OS策略O(shè)W策略列出機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇利用資源，克服劣勢(shì)1.1.1.2.2.2.威脅-TTS策略TW策略

列出威脅利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇減少劣勢(shì)，回避威脅1.1.1.2.2.2.市場(chǎng)開拓主要形式:店頭外展車展巡展新車發(fā)布會(huì)試乘試駕......市場(chǎng)開拓方法與技巧資源整合:內(nèi)部資源整合,體現(xiàn)全方位服務(wù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合:利用外部資源,聯(lián)合開拓借雞下蛋:借用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo)的活動(dòng)政策,想辦法擠進(jìn)去樹立標(biāo)桿:證明你的存在的方法捆綁銷售:內(nèi)外捆綁;不同立品的捆綁和氣生財(cái)