博思堂大綜藝項目營銷推廣提案(47ppt)

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整合策略創(chuàng)意提案]大綜藝石廈項目1[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]總戰(zhàn)略獨(dú)領(lǐng)風(fēng)尚——深圳小戶型2004完美版

精品資料網(wǎng)2一、一份調(diào)查報告[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]3購買小戶型的項目意向需求市場調(diào)查與分析

調(diào)查方式：新浪網(wǎng)在線調(diào)查調(diào)查人數(shù)：10167人調(diào)查時間：2003年5月10日公布時間：2003年6月13日[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]

精品資料網(wǎng)4[絕大多數(shù)人愿意購買“小戶型”商品房]調(diào)查顯示，85.07%的調(diào)查者愿意購買"小戶型"商品房，不愿意的為14.93%。[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]5[單身和夫妻是小戶型的主要購買人群]購買小戶型的家庭結(jié)構(gòu)主要以單身和夫妻為主，被調(diào)查人員中有76.78%的人屬于單身或者夫妻。

[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]6[商務(wù)中心區(qū)邊緣、輕軌沿線、地鐵沿線仍是小戶型的集中區(qū)域]認(rèn)為“小戶型”項目應(yīng)該建設(shè)在商務(wù)中心區(qū)邊緣的被調(diào)查者有34.75%，認(rèn)為“小戶型”項目應(yīng)該建設(shè)在輕軌沿線的被調(diào)查者有24.24%，認(rèn)為“小戶型”項目應(yīng)該建設(shè)在地鐵沿線的被調(diào)查者有39.00%。

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精品資料網(wǎng)7[銀行貸款依然是購買小戶型的主要付款方式]計劃購買小戶型的被調(diào)查者中有16.56%選擇了一次性付款的付款方式，有83.44%選擇了銀行貸款的付款方式。

[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]8[2-6萬元的首付款是購買小戶型的人首選]購買“小戶型”時，有17.28%的被調(diào)查者選擇首付2萬元以下為最佳購買方式，有49.49%的被調(diào)查者選擇首付2-6萬元為最佳購買方式，有20.80%的被調(diào)查者選擇首付6-12萬元為最佳購買方式。

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精品資料網(wǎng)9[低月供吸引買房人]被調(diào)查者中選擇月供(每月償還的銀行貸款的數(shù)額)在600元以下的占9.92%，選擇月供在600-800元的占17.17%，選擇月供在800-1000元的占21.87%，選擇月供在1000-1200元的占15.31%，選擇月供在1200-1500元的占13.64%，選擇月供在1500元以上的占22.08%。

[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]10[小戶型買來自己用]有85.62%的被調(diào)查者購買“小戶型”為了自己使用，有13.89%的被調(diào)查者為了投資而購買“小戶型”。

[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]11二、探尋天下大勢[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]

精品資料網(wǎng)12北京以炫特區(qū)、GOGO、SOLO、蜂鳥社區(qū)為代表從概念到空間到表現(xiàn)追求極致創(chuàng)意指數(shù)：★★★★★廣州以中怡城市花園、雙城國際、翠馨華庭為代表

追求空間變化，但概念弱創(chuàng)意指數(shù)：★★★深圳以麗陽天下、城市3米6公寓、蘋果園、旭飛系列為代表注重消費(fèi)情感/產(chǎn)品需要創(chuàng)新創(chuàng)意指數(shù)：★★★★[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]13★熱點(diǎn)繼續(xù)：小戶型仍將受到關(guān)注，其滿足了市中心情節(jié)，另一是低總價（低首期低月供）的特點(diǎn)，將持續(xù)吸引年輕的首次置業(yè)群體及投資客的青睞。★理性主題：小戶型的發(fā)展由前2-3年的蜂擁而上，回歸到理性及可持續(xù)的主題上；如對房型、隔音、裝修、電梯、環(huán)境的關(guān)注?！锂a(chǎn)品創(chuàng)新：除了新穎的概念、準(zhǔn)確的消費(fèi)群，更多去追求產(chǎn)品的創(chuàng)新、實用性及未來壽命；復(fù)式小戶型層高3米6，使用率160%；SOLO二期推出的“五面采光的玻璃房間”?！镏旅蛩兀盒粜捅举|(zhì)上是典型的“階段性住宅”，物業(yè)管理及代租中心是否良性運(yùn)轉(zhuǎn)，已是一個致命的話題。★裝修首選：裝修房將是首選，但必須提供更貼身的裝修套餐及家電優(yōu)惠，即拎個箱子便可入住。[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]從市場角度看待小戶型的現(xiàn)在和未來14三、勘測地理生活[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]

精品資料網(wǎng)15——項目處石廈北三街與石廈北七街交界處我們將以項目地塊為原點(diǎn)，搜尋100米生活圈，看看那里有什么？看看未來有什么？[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]16[項目處于數(shù)十個高尚社區(qū)的中央]17[項目擁有萬佳與天虹兩大百貨店及社區(qū)便民配套]

精品資料網(wǎng)18[項目擁有美容、西餐美食、音樂等專業(yè)場所]……19[項目緊鄰福田新區(qū)委，交通便捷，幾十路大中巴途經(jīng)]20[未來還會有什么？]★會展中心★地鐵2號線

★中心廣場

★五星級大酒店★1萬平方米近鄰商業(yè)21四、捕捉城市人群[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]2223-28歲年輕白領(lǐng)購買誘因：以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián)藉此從心理擁有對城市的話事權(quán)

投資群體深港家庭購買誘因：利率低CBD租客會展經(jīng)濟(jì)未來潛力購買誘因：總價低鄰近口岸社區(qū)中央生活方便自住，多為首次置業(yè)，未來可用于投資[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]

精品資料網(wǎng)2320多歲——主力群體詮釋★十大性格素描★十大時尚元素★十大行為特征★十大行業(yè)預(yù)測[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]24★獨(dú)立★個性/熱愛自由★崇尚簡約★文化★思想前衛(wèi)★自信★激情/創(chuàng)造性★實用主義★即時享受★珍藏理想★十大性格素描[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]25★動感地帶★數(shù)碼產(chǎn)品（如MP3、DV、DC）★山地車★吉他★筆記本電腦★暢銷書★拍照手機(jī)★純棉制品★藝術(shù)品（如攝影、繪畫、陶藝）★時尚雜志（如時尚、名牌、青年視覺、新周刊）★十大時尚元素[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]

精品資料網(wǎng)26★旅游★纖體★泡吧★SHOPPING★速食/素食/西餐/咖啡★上網(wǎng)★戶外運(yùn)動★DIY★熱愛自然★朋友歡聚★十大行為特征[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]27★創(chuàng)意★信息咨詢★商業(yè)藝術(shù)★網(wǎng)絡(luò)/IT★媒體★貿(mào)易★機(jī)關(guān)公務(wù)員★金融證券★服務(wù)行業(yè)★自由職業(yè)者★十大行業(yè)預(yù)測[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]28五、如何撬動市場？[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]

精品資料網(wǎng)29撬動點(diǎn)產(chǎn)品利益+族群個性在全高尚社區(qū)中央，以32-61平方米獨(dú)立空間分享整個石廈片區(qū)的成熟與便捷及未來CBD的能量和會展經(jīng)濟(jì)動力市場（最大物理差異性）[判斷]：對比競爭關(guān)系，周邊沒有實際競爭對手，一個基于定位，一個基于價格；南方國際廣場定位高檔酒店商務(wù)公寓，皇庭世紀(jì)定位精英青年城，消費(fèi)群體存在差異，價格也高于本項目，城市3米6公寓位置及概念存在不同。[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]30六、核心價值鎖定[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]

精品資料網(wǎng)31[兩大市場價值][四大核心賣點(diǎn)][十大升值指數(shù)]★租房不如買房★存錢不如投資A：純粹小戶型社區(qū)B：Y形北歐采光立面C：時尚專業(yè)的社區(qū)商業(yè)D：精致妥帖的物業(yè)管理

1、CBD近鄰2、會展中心一線3、中心廣場一路之隔4、擁福民/會展雙地鐵5、近皇崗口岸，CEPA受惠區(qū)6、靠福田新區(qū)委的政府機(jī)關(guān)7、石廈片區(qū)的成熟生活商業(yè)配套，如萬佳、天虹8、濱河、益田、福民、新洲四大交通干線，幾十大中巴途經(jīng)9、零距離未來五星級大酒店及1萬平方米社區(qū)商業(yè)（在建中）10、全高尚社區(qū)中央物業(yè)[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]32七、推廣定位[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]

精品資料網(wǎng)33[小空間·大生活]全高尚社區(qū)中央，絕對不與農(nóng)民房為鄰

全享100米成熟生活圈，絕對方便掌控居住及投資的未來，絕對升值純小戶型，享受整個石廈片區(qū)的繁華與便捷，還有未來CBD的能量、會展經(jīng)濟(jì)動力、CEPA的受惠，絕對生活

[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]34八、名揚(yáng)四海[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]35『桔子公民』orangecitizen口號：自己人的地界1、一個城市的特殊群體，充滿激情與力量2、一種健康向上的精神，在城市中生發(fā)意義3、在自己的空間里享受一切的一切，包括自己和對世界的主張4、生活也許是不平等的，但對生活追求是平等的5、思想延伸：世界犯錯的時候，我在桔子公民在桔子公民，你擁有對世界任何看法一個志趣相投/知性相等/純粹年輕人的生活共同體[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]

精品資料網(wǎng)36『Y社區(qū)』faithcommunity

口號：相信自己是對的1、建筑形態(tài)呈“Y”字型2、Y延伸到Y(jié)OUNG（年輕）3、Y延伸到Y(jié)ES（對，正確）

4、強(qiáng)調(diào)位置及項目“社區(qū)”屬性，區(qū)別于農(nóng)民房混雜的區(qū)域5、思想延伸：態(tài)度決定一切/理想在路上善于肯定自己比財富更重要積極向上/永不妥協(xié)的生活態(tài)度/充滿觀點(diǎn)的人生[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]37備選命名：『視覺聯(lián)邦』（visioncommonwealth）

『前進(jìn)基因』（progressDNA）

『二十多歲』（TwentIes）[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]38八、整合攻擊階段[博思堂BIRTHIDEA整合策略創(chuàng)意]

精品資料網(wǎng)391月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005.12-6月視覺準(zhǔn)備期logo、圍墻、宣傳品及包裝市場預(yù)熱期1、網(wǎng)絡(luò)的力量先動，小戶型命名征集；2、再次利用網(wǎng)絡(luò)，發(fā)起“創(chuàng)意生活方式”征集；3、隨后三板斧：新聞、圍墻、戶外。開盤攻擊期1、報紙廣告的力量建立，形成系列攻擊市場；2、活動的力量建立，如聯(lián)手“簡單生活”家居生活賞，70年代創(chuàng)意沙龍，網(wǎng)上預(yù)定房號，視覺藝術(shù)開盤日，中秋國慶嘉年華……3、現(xiàn)場的力量建立，宣傳包裝的個性，售樓處與樣板間的獨(dú)特吸引力；4、專業(yè)展會的力量建立，參加秋交會，形成最炫的風(fēng)景。5、持續(xù)的新聞力，告訴市場熱銷。持續(xù)銷售期+品牌宣傳1、優(yōu)惠舉措：如零首期，裝修家電一體套餐；2、社區(qū)形象之星評選，及生活方式系列報紙宣傳；3、元旦答謝會及入伙告示；4、項目品牌鞏固及深化。[博思堂BIRT