長(zhǎng)沙市大學(xué)生牙膏市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(2021修訂版)(2021整理)

長(zhǎng)沙市大學(xué)生牙膏市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概況調(diào)查目的：1、了解長(zhǎng)沙市大學(xué)生牙膏市場(chǎng)的全然情況。2、了解佳潔士全優(yōu)七效牙膏在長(zhǎng)沙市大學(xué)生中的使用情。調(diào)查時(shí)刻：12月21日、24日、25日、26日調(diào)查方式：咨詢(xún)卷調(diào)查調(diào)查地點(diǎn)：湖南商學(xué)院北津?qū)W院、長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖南第一師范、湖南商學(xué)院、湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)樣本情況：長(zhǎng)沙市在讀大學(xué)生人員安排：魏珊姍湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)劉靜云湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)吳桂紅湖南商學(xué)院黃焱湖南商學(xué)院沈翔湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院萬(wàn)華湖南第一師范、長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院李忠曲曲折折湖南商學(xué)院北津?qū)W院劉燕湖南商學(xué)院北津?qū)W院名目1.受訪(fǎng)者全然特征分析布布2.受訪(fǎng)者購(gòu)置和使用適應(yīng)分析受訪(fǎng)者購(gòu)置牙膏的頻率分析受訪(fǎng)者使用牙膏狀況分析受訪(fǎng)者購(gòu)置心理及妨礙因素研究受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的及其經(jīng)常購(gòu)置的三大牙膏品牌受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大牙膏品牌受訪(fǎng)者常購(gòu)置的三大牙膏品牌受訪(fǎng)者目前使用的牙膏品牌情況受訪(fǎng)者對(duì)目前使用的牙膏品牌滿(mǎn)足情況受訪(fǎng)者對(duì)目前使用牙膏不滿(mǎn)足的表現(xiàn)因素妨礙受訪(fǎng)者牙膏廣告分布情況妨礙受訪(fǎng)者牙膏廣告內(nèi)容情況佳潔士全優(yōu)7效牙膏專(zhuān)項(xiàng)分析受訪(fǎng)者對(duì)佳潔士全優(yōu)7效牙膏的了解程度受訪(fǎng)者對(duì)免費(fèi)使用裝的試用分析受訪(fǎng)者在其試用滿(mǎn)足情況下購(gòu)置分析5.結(jié)論與建議受訪(fǎng)者全然特征分析受訪(fǎng)者的性不頻率百分比累積百分比男46女69合計(jì)115牙膏在我們的生活中密不可分，在我們的調(diào)查咨詢(xún)卷中，通過(guò)過(guò)濾得到，女生的調(diào)查比例為60%，男生的調(diào)查比例為40%，講明女生比男生更在乎牙齒保衛(wèi)咨詢(xún)題。假如我們需要開(kāi)發(fā)并推廣一種新的具有多種成效的牙膏市場(chǎng)的話(huà)，我們不妨以女大學(xué)生為突破口，因?yàn)樗齻兏P(guān)注牙齒健康。受訪(fǎng)者年級(jí)分析受訪(fǎng)者所在的年級(jí)頻率百分比累積百分比大一24大二56大三28大四7合計(jì)115在我們的調(diào)查咨詢(xún)卷中，大一、大二、大三的百分比還算對(duì)比平均，而大四的百分比相對(duì)與其它幾個(gè)年級(jí)就對(duì)比的小，事實(shí)上要緊是因?yàn)榇笏牡膶W(xué)生一般都差不多開(kāi)始實(shí)習(xí)，在學(xué)校的大四學(xué)生不多。這就從側(cè)面反映我們的牙膏市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者要緊會(huì)是大一、大二和大三。佳潔士全優(yōu)7效牙膏的在大學(xué)搞促銷(xiāo)活動(dòng)的話(huà)，應(yīng)該要緊針對(duì)大一、大二、大三的學(xué)生。消費(fèi)金額分布受訪(fǎng)者每月的生活消費(fèi)金額頻率百分比累積百分比500元以下13500--700元38700--1000元491000元以上15合計(jì)115從上表能夠瞧出，受訪(fǎng)者的月消費(fèi)金額要緊集中在700--1000那個(gè)范圍，其次是500—700元。而我們?nèi)珒?yōu)七效牙膏每支價(jià)格是13.5元，因此，佳潔士全優(yōu)七效牙膏在大學(xué)生中推廣是具有可行性的。受訪(fǎng)者購(gòu)置和使用適應(yīng)分析受訪(fǎng)者購(gòu)置牙膏的地點(diǎn)頻率百分比累積百分比校內(nèi)商店26校外四周的商店55校外四周專(zhuān)門(mén)的日化店12離校較遠(yuǎn)的大型超市22合計(jì)115由上表可知，大學(xué)生購(gòu)置牙膏時(shí)一般都對(duì)比喜愛(ài)在學(xué)校四周的商店、校內(nèi)商店和離校不遠(yuǎn)的大型超市購(gòu)置，在專(zhuān)門(mén)的日化店購(gòu)置的可能性不是非常高，而在網(wǎng)上購(gòu)置的可能性幾乎為零。在我們115份有效咨詢(xún)卷中沒(méi)有一個(gè)受訪(fǎng)者網(wǎng)上購(gòu)置牙膏，因此講，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道，沒(méi)有必要開(kāi)發(fā)網(wǎng)上牙膏市場(chǎng)。為了更好的推廣佳潔士全優(yōu)七效牙膏，我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)學(xué)校四周商店的銷(xiāo)售渠道，鼓舞大學(xué)校四周商店經(jīng)銷(xiāo)全優(yōu)七效牙膏，適當(dāng)多給這類(lèi)中間商返利措施。受訪(fǎng)者購(gòu)置牙膏的規(guī)格受訪(fǎng)者的性不*受訪(fǎng)者購(gòu)置牙膏的規(guī)格交叉制表受訪(fǎng)者購(gòu)置牙膏的規(guī)格合計(jì)90g120g140g180g200g受訪(fǎng)者的性不男112271546女163876269合計(jì)27601477115不管是男生依然女生他們購(gòu)置牙膏的規(guī)格一般基本上90克或者120克，購(gòu)置140克的比例相對(duì)低許多，購(gòu)置140克以上規(guī)格的大學(xué)生就特不的少了。假如我們要針對(duì)大學(xué)生那個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)推出佳潔士全優(yōu)七效牙膏，它的規(guī)格應(yīng)在90克~120克?，F(xiàn)在我們的牙膏僅有90克這一款的，因此我們應(yīng)當(dāng)再添加120克這一款的購(gòu)置牙膏的頻率及其使用牙膏狀況分析受訪(fǎng)者購(gòu)置牙膏的頻率分析受訪(fǎng)者購(gòu)置牙膏的規(guī)格*頻率交叉制表計(jì)數(shù)受訪(fǎng)者購(gòu)置牙膏的頻率合計(jì)半個(gè)月一次半個(gè)月到一個(gè)月一次一個(gè)月到一個(gè)半月一次兩個(gè)月一次兩個(gè)月以上受訪(fǎng)者購(gòu)置牙膏的規(guī)格90g3895227120g292817460140g0265114180g011147200g013307合計(jì)521473111115消費(fèi)者購(gòu)置牙膏的頻率在一定程度上會(huì)受到所購(gòu)置的牙膏規(guī)格的妨礙，從上交叉圖表中能夠瞧出，購(gòu)置90g規(guī)格牙膏的消費(fèi)者的購(gòu)置頻率集中在半個(gè)月到到一個(gè)半月一次，購(gòu)置120g規(guī)格牙膏的消費(fèi)者購(gòu)置頻率集中在一個(gè)月到一個(gè)半月一次和兩個(gè)月一次。牙膏的規(guī)格妨礙了消費(fèi)者購(gòu)置牙膏的次數(shù)。受訪(fǎng)者使用牙膏狀況分析受訪(fǎng)者現(xiàn)在使用牙膏的狀況頻率百分比累積百分比各種品牌的牙膏交換使用28只用2-3個(gè)固定品牌的各種牙膏47只使用2-3個(gè)固定品牌的幾種產(chǎn)品22只用單一品牌的各種牙膏8只使用單一品牌的幾種產(chǎn)品10合計(jì)115消費(fèi)者一般可不能一直用一種品牌的牙膏，從上表中我們能夠瞧出，喜愛(ài)各種牙膏品牌交換使用的大學(xué)生比例高達(dá)24.3％，2-3個(gè)固定品牌的各種牙膏交替使用的高達(dá)40.9%，從這我們能夠判定一個(gè)新的牙膏品牌想要吸引大學(xué)生的眼球并快速的占據(jù)牙膏市場(chǎng)是可能的。因此講佳潔士全優(yōu)7效牙膏開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)有時(shí)機(jī)，有市場(chǎng)。受訪(fǎng)者天天刷牙的次數(shù)及時(shí)刻頻率百分比累積百分比一天一次，在早上或晚上19一天兩次，在早晚81一天三次，在早中晚14不僅早晚刷牙，吃完?yáng)|西也要刷牙1.9合計(jì)115﹪的大學(xué)生適應(yīng)天天刷牙兩到三次，這就表示注重牙齒健康的大學(xué)生特不的多，假如市場(chǎng)上出現(xiàn)一個(gè)能夠預(yù)防和解決牙齒咨詢(xún)題并多方位保衛(wèi)牙齒的牙膏品牌，那它將會(huì)被大學(xué)生廣泛的同意并使用。3受訪(fǎng)者購(gòu)置心理及妨礙因素研究購(gòu)置的三大牙膏品牌受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大牙膏品牌$品牌頻率響應(yīng)個(gè)案百分比頻數(shù)百分比受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌----云南白藥319.1%27.0%受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌----黑人7221.2%62.6%受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌----佳潔士9026.5%78.3%受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌----納愛(ài)斯247.1%20.9%受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌----中華216.2%18.3%受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌----高露潔4713.8%40.9%受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌----冷酸靈164.7%13.9%受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌----黑妹123.5%10.4%受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌----藍(lán)天六必治2.6%1.7%受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌----安利82.4%7.0%受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌----田七113.2%9.6%受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌----竹鹽61.8%5.2%總計(jì)340100.0%295.7%a.值為1時(shí)制表的二分組。受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的品牌的第二名頻率百分比有效百分比累積百分比有效云南白藥8黑人14佳潔士43納愛(ài)斯11中華7高露潔19冷酸靈2黑妹6藍(lán)天六必治1.9.9田七2竹鹽2合計(jì)115從上表格中能夠瞧出，受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大品牌中，最喜愛(ài)的品牌第一名比例最高的是黑人，其次是佳潔士和云南白藥，在第二名時(shí)，佳潔士所占比例最高，高露潔其次，排名第三名中，高露潔占優(yōu)勢(shì)，佳潔士和黑人也對(duì)比高?？傮w來(lái)講，佳潔士在大學(xué)生最喜愛(ài)的品牌中所占比例最高，但也要瞧到黑人對(duì)我們的妨礙。在購(gòu)置牙膏的過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)受到品牌的妨礙，佳潔士在我們所調(diào)查的受訪(fǎng)者使用過(guò)程中妨礙最深，在推出佳潔士全優(yōu)7效牙膏的時(shí)候，能夠借助佳潔士的品牌妨礙力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生熟悉感，堅(jiān)持對(duì)佳潔士那個(gè)品牌的忠誠(chéng)度會(huì)使消費(fèi)者自然而然的往購(gòu)置佳潔士全優(yōu)7效牙膏。受訪(fǎng)者常購(gòu)置的三大牙膏品牌$受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌頻率響應(yīng)個(gè)案百分比N百分比$受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌a受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌----云南白藥175.0%14.8%受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌----黑人7020.6%60.9%受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌----佳潔士9728.5%84.3%受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌----納愛(ài)斯277.9%23.5%受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌----中華226.5%19.1%受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌----高露潔5415.9%47.0%受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌----冷酸靈175.0%14.8%受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌----黑妹144.1%12.2%受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌----藍(lán)天六必治2.6%1.7%受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌----安利72.1%6.1%受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌----田七72.1%6.1%受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大品牌----竹鹽61.8%5.2%總計(jì)340100.0%295.7%a.值為1時(shí)制表的二分組。受訪(fǎng)者常買(mǎi)的三大牙膏品牌排名里黑人在常買(mǎi)的首選里頻數(shù)最高，佳潔士累計(jì)頻數(shù)最高，高露潔也對(duì)比高。把云南白藥作為第一選擇的人，我們也應(yīng)該重視，他們能夠同意高價(jià)位消費(fèi)。同時(shí)，我們也能夠瞧到佳潔士在牙膏市場(chǎng)中所占的份額是對(duì)比高，那確實(shí)是基本講佳潔士不管是在價(jià)格、氣味、包裝依然成效、品牌基本上被寬闊受訪(fǎng)者所認(rèn)可的，品牌的忠誠(chéng)度較高。假如佳潔士有新的牙膏產(chǎn)品推出，要讓受訪(fǎng)者所同意并不太難。從以上圖表中我們能夠瞧出受訪(fǎng)者在購(gòu)置牙膏時(shí)最能妨礙他們的因素分不是品牌、成效和價(jià)格，特殊是成效是最為重要的，因?yàn)槭茉L(fǎng)者在給成效因素打分中沒(méi)有一個(gè)人大1分或者2分的，全部是3分以上。此外，氣味也是妨礙受訪(fǎng)者購(gòu)置牙膏是對(duì)比瞧重的因素，一般受訪(fǎng)者的給分都在3以上。而關(guān)于包裝、廣告以及親友介紹這三個(gè)因素的打分中，最低的有給出0分的，但同時(shí)，我們能夠明白在這三個(gè)方面一般的受訪(fǎng)者都給出了3分，講明這三個(gè)方面的妨礙效果依然有的，只是相關(guān)于品牌、成效、價(jià)格、氣味的妨礙力來(lái)講是弱一點(diǎn)。這就充分講明，假如我們要推廣佳潔士全優(yōu)7效牙膏就必須把品牌、成效、價(jià)格、氣味放在營(yíng)銷(xiāo)的首要因素中，把包裝、廣告以及親友介紹放在次要位置，不能把主次顛倒了。最后確實(shí)是基本關(guān)于促銷(xiāo)因素的打分情況了，從促銷(xiāo)因素那個(gè)圖表中我們了解到，有21.7％的受訪(fǎng)者給出了0分，同時(shí)給出4、5分的受訪(fǎng)者特不的少，因此，關(guān)于買(mǎi)牙膏送配用品、送其他小商品、送一盒小牙膏等的促銷(xiāo)不要經(jīng)常出現(xiàn)或者講一直都存在，如此可能會(huì)讓消費(fèi)者疑心自己購(gòu)置的那個(gè)牙膏是否確實(shí)是具有高性?xún)r(jià)比的。針對(duì)佳潔士全優(yōu)7效牙膏那個(gè)新推出的產(chǎn)品，能夠在前期搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但千萬(wàn)不要一直出現(xiàn)。受訪(fǎng)者目前使用的牙膏品牌情況受訪(fǎng)者目前使用的牙膏品牌頻率百分比累積百分比云南白藥4其他1.9黑人40佳潔士41納愛(ài)斯8中華8高露潔7黑妹3藍(lán)天六必治310合計(jì)115受訪(fǎng)者目前使用的牙膏品牌比例最高的是黑人和佳潔士，從前面的分析中我們還明白受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的三大牙膏品牌是佳潔士、黑人、高露潔，受訪(fǎng)者常用的三大牙膏品牌也是佳潔士、黑人、高露潔。因?yàn)槲覀兯芯康氖羌褲嵤咳珒?yōu)7效牙膏，假如我們想要更好的開(kāi)拓市場(chǎng)的話(huà)，那么我們就要認(rèn)真研究黑人和高露潔什么原因那么受受訪(fǎng)者的喜愛(ài)，尋出他們的成功之處加以學(xué)習(xí)，同時(shí)也要尋出他們的缺乏，然后與自己比照，瞧自己是否也存在這方面的缺乏，并加以革新。受訪(fǎng)者對(duì)目前使用的牙膏品牌滿(mǎn)足情況受訪(fǎng)者目前使用的牙膏品牌*受訪(fǎng)者對(duì)目前使用的牙膏品牌的滿(mǎn)足度交叉制表受訪(fǎng)者對(duì)目前使用的牙膏品牌的滿(mǎn)足度合計(jì)沒(méi)有不滿(mǎn)足特不滿(mǎn)足滿(mǎn)足全然滿(mǎn)足不滿(mǎn)足非常不滿(mǎn)足受訪(fǎng)者目前使用的牙膏品牌云南白藥0040004黑人0128101040佳潔士1320161041納愛(ài)斯0062008中華0161008高露潔0133007黑妹0021003藍(lán)天六必治0002013其他0010001合計(jì)16703521115受訪(fǎng)者目前使用的牙膏品牌*受訪(fǎng)者對(duì)目前使用的牙膏品牌的滿(mǎn)足度交叉制表受訪(fǎng)者對(duì)目前使用的牙膏品牌的滿(mǎn)足度合計(jì)沒(méi)有不滿(mǎn)足特不滿(mǎn)足滿(mǎn)足全然滿(mǎn)足不滿(mǎn)足非常不滿(mǎn)足受訪(fǎng)者目前使用的牙膏品牌云南白藥0040004黑人0128101040佳潔士1320161041納愛(ài)斯0062008中華0161008高露潔0133007黑妹0021003藍(lán)天六必治0002013其他0010001合計(jì)16703521115關(guān)于黑人，價(jià)格較貴和成效缺乏基本上受訪(fǎng)者非常不滿(mǎn)足的地點(diǎn)，而關(guān)于佳潔士，受訪(fǎng)者最不滿(mǎn)足的是它的成效缺乏，對(duì)黑人和佳潔士使用且沒(méi)有不滿(mǎn)足的，我們也應(yīng)該予以高度重視。佳潔士最新推出的牙膏品牌：佳潔士全優(yōu)7效牙膏，是具有七種成效能夠全方位保衛(wèi)牙齒的，預(yù)防牙齦咨詢(xún)題出現(xiàn)的。佳潔士全優(yōu)7效牙膏出現(xiàn)會(huì)使受訪(fǎng)者不再會(huì)對(duì)佳潔士的成效產(chǎn)生不滿(mǎn)。受訪(fǎng)者對(duì)目前使用牙膏不滿(mǎn)足的地點(diǎn)關(guān)于牙膏的氣味、包裝、價(jià)格、成效、使用以及效果等方面，受訪(fǎng)者或多或少都有不滿(mǎn)足地點(diǎn)，然而關(guān)于價(jià)格珍貴和成效缺乏這兩個(gè)方面，受訪(fǎng)者的不滿(mǎn)度最高，我們的佳潔士全優(yōu)7效牙膏解決了成效缺乏那個(gè)咨詢(xún)題，然而價(jià)格貴那個(gè)方面依然存在的，因此，寶潔公司應(yīng)該在佳潔士全優(yōu)7效牙膏的價(jià)格方面做一些調(diào)整，假如價(jià)格不進(jìn)行調(diào)整，能夠進(jìn)行容量的調(diào)整，這也是行之有效的方法之一。3．4受訪(fǎng)者喜愛(ài)的牙膏氣味狀況$受訪(fǎng)者喜愛(ài)的牙膏氣味頻率響應(yīng)個(gè)案百分比N百分比受訪(fǎng)者喜愛(ài)的牙膏氣味----薄荷味3425.8%30.1%受訪(fǎng)者喜愛(ài)的牙膏氣味----水果味2720.5%23.9%受訪(fǎng)者喜愛(ài)的牙膏氣味----茶香味3929.5%34.5%受訪(fǎng)者喜愛(ài)的牙膏氣味----中草藥味96.8%8.0%受訪(fǎng)者喜愛(ài)的牙膏氣味----各種花香味129.1%10.6%受訪(fǎng)者喜愛(ài)的牙膏氣味----無(wú)味32.3%2.7%受訪(fǎng)者喜愛(ài)的牙膏氣味----無(wú)所謂86.1%7.1%總計(jì)132100.0%116.8%a.值為1時(shí)制表的二分組。受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的牙膏氣味是茶香味、薄荷味、水果味，其他的氣味也各占一定的比例，佳潔士全優(yōu)7效牙膏作為一個(gè)新推出的牙膏，假如要快速占據(jù)市場(chǎng)，在氣味方面所以也是要特不注重的。因?yàn)槭茉L(fǎng)者最喜愛(ài)的氣味是茶香味、薄荷味、水果味，那在其生產(chǎn)過(guò)程中就應(yīng)該生產(chǎn)較多的這三種氣味的牙膏，而其他的氣味所以也要占一定的比例，所謂蘿卜白菜各有所愛(ài)，為了滿(mǎn)足顧客的不同需求，我們就應(yīng)該生產(chǎn)多一些不同氣味的牙膏。另外，我們能夠研究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上所沒(méi)有的其他氣味的佳潔士全優(yōu)7效牙膏，那樣氣味將會(huì)成為佳潔士全優(yōu)7效牙膏推出市場(chǎng)的另一大亮點(diǎn)。受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的牙膏成效組合頻率百分比累積百分比雪白牙齒、防蛀13雪白牙齒、減少和預(yù)防牙漬牙菌31雪白牙齒、減少和預(yù)防牙結(jié)石6雪白牙齒、減少牙齦出血16雪白牙齒、防蛀、除菌、保衛(wèi)牙質(zhì)、減少牙結(jié)石49合計(jì)115從表格中能夠瞧出，大學(xué)生最喜愛(ài)的牙膏成效組合是多種功能一起的組合，雪白牙齒、防蛀、除菌、保衛(wèi)牙質(zhì)、減少牙結(jié)石那個(gè)多功能組合占了42.6%，他們盼瞧一款牙膏能解決多種咨詢(xún)題，佳潔士全優(yōu)7效牙膏的成效全面，能解決以上所有咨詢(xún)題，非常值得在大學(xué)生中推廣。妨礙受訪(fǎng)者牙膏廣告分布情況受訪(fǎng)者最先想到的牙膏廣告頻率百分比累積百分比知名電視臺(tái)中的廣告99播送電視臺(tái)中的廣告7大學(xué)生喜愛(ài)的書(shū)刊報(bào)紙上的廣告6大學(xué)生喜愛(ài)的網(wǎng)頁(yè)上的廣告2各種等車(chē)地點(diǎn)〔火車(chē)站、汽車(chē)站、公交車(chē)〕上的廣告1.9合計(jì)115受訪(fǎng)者盡大多數(shù)最先想到的牙膏廣告是知名電視臺(tái)的廣告，這確實(shí)是基本講假如佳潔士全優(yōu)7效牙膏要做廣告的話(huà)，假如營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)對(duì)比充足最好是在知名電視臺(tái)做，因?yàn)樗姆恋K夠大、夠深，且消費(fèi)者對(duì)此中聞名媒體的信任度對(duì)比高。假如是考慮到經(jīng)費(fèi)不是非常充足的咨詢(xún)題，那么在退而求其次，選擇在各種等車(chē)地點(diǎn)做廣告也是能夠的，因?yàn)橐话丬?chē)站的人流量特殊的大，那廣告的妨礙力就對(duì)比廣。妨礙受訪(fǎng)者牙膏廣告內(nèi)容情況更吸引受訪(fǎng)者的牙膏廣告頻率百分比累積百分比喜愛(ài)的名人代言10突出牙膏成效的61清新可愛(ài)的畫(huà)面的32牙膏的原料展示的12合計(jì)115在吸引受訪(fǎng)者的牙膏廣告中，最吸引受訪(fǎng)者的是突出牙膏的成效的牙膏廣告，所占百分比超過(guò)了50％，其次是具有清新可愛(ài)的畫(huà)面，假如要做佳潔士全優(yōu)7效牙膏的廣告這兩個(gè)方面必須是最要緊的，另外，牙膏的原料展示和喜愛(ài)的名人代言，對(duì)受訪(fǎng)者的眼球吸引也是對(duì)比大的，要綜合各方因素，做出最正確的方案，用廣告給佳潔士全優(yōu)7效牙膏打響進(jìn)進(jìn)牙膏市場(chǎng)的第一槍是特不重要的。受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的促銷(xiāo)方式頻率百分比累積百分比買(mǎi)牙膏送配用品〔如杯子、牙刷、漱口水〕56買(mǎi)牙膏送一盒小牙膏8買(mǎi)牙膏送其他小商品14牙膏打特價(jià)27牙膏的新潮性10合計(jì)115受訪(fǎng)者最喜愛(ài)的促銷(xiāo)方式是買(mǎi)牙膏送配用品，其要緊緣故分析得知，消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品喜送不與所購(gòu)置產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，這也可能是受訪(fǎng)者生活適應(yīng)形成使然，其次確實(shí)是基本牙膏打特價(jià)。佳潔士全優(yōu)七效牙膏進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)的前期能夠用買(mǎi)牙膏送配用品那個(gè)促銷(xiāo)方式來(lái)吸引顧客的購(gòu)置，然而關(guān)于打特價(jià)那個(gè)促銷(xiāo)形式不宜采納，因?yàn)槲覀兊募褲嵤咳珒?yōu)7效牙膏本身在牙膏品牌中是屬于價(jià)格較貴的產(chǎn)品，假如一進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)就打特價(jià)，會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為那個(gè)牙膏品牌本身確實(shí)是基本不貴的，給它的價(jià)格差不多定位于此，以后我們要再想恢復(fù)其價(jià)格就對(duì)比難了。4佳潔士全優(yōu)七效牙膏專(zhuān)項(xiàng)分析對(duì)佳潔士全優(yōu)七效牙膏全然的了解情況受訪(fǎng)者是否聽(tīng)過(guò)全優(yōu)七效牙膏頻率百分比累積百分比聽(tīng)講過(guò)并使用過(guò)7聽(tīng)講過(guò)，但沒(méi)有使用48沒(méi)聽(tīng)講60合計(jì)115介于佳潔士全優(yōu)七效牙膏是佳潔士公司最近六月份推出的一款新牙膏，其推廣程度還對(duì)比小，我們從表格中能夠瞧出，有60%的受訪(fǎng)者沒(méi)有聽(tīng)講過(guò)，盡管聽(tīng)講過(guò)，但沒(méi)使用過(guò)的受訪(fǎng)者也占了41.7%，非常少有人使用。因此，佳潔士全優(yōu)7效牙膏在大學(xué)生中還有非常大的推廣空間。七效牙膏免費(fèi)試用滿(mǎn)足及其購(gòu)置情況受訪(fǎng)者對(duì)免費(fèi)使用裝的試用分析受訪(fǎng)者對(duì)嘗試免費(fèi)試用裝的瞧法頻率百分比累積百分比情愿55無(wú)所謂49不情愿11合計(jì)115%的人情愿使用。情愿使用的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)不情愿使用的人，講明了有其推廣的可能性。%的人表示無(wú)所謂，講明了假設(shè)想獲得更多關(guān)于消費(fèi)者對(duì)此牙膏的信息還需要一些條件來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，且在這一方面的比例比情愿使用的人僅僅少于5.2%，講明了誘因條件的重要性。我們?cè)谕茝V免費(fèi)使用裝的過(guò)程中，收集了消費(fèi)者對(duì)佳潔士全優(yōu)七效牙膏的建議和意見(jiàn)，便于更好的革新，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，使其具有更高的價(jià)值。受訪(fǎng)者在其試用滿(mǎn)足情況下購(gòu)置分析假設(shè)使用滿(mǎn)足，非常少有人可不能購(gòu)置，40.0%的人會(huì)選擇購(gòu)置。因此更加驗(yàn)證了推出免費(fèi)試用裝的必要性，在此過(guò)程中就挖掘了我們潛在的消費(fèi)者，對(duì)培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者打下根底。有56.5%的人會(huì)瞧情況，他們是依據(jù)當(dāng)時(shí)的環(huán)境條件而論，對(duì)我們的牙膏具有一定的了解后，假設(shè)價(jià)格合理，相信也能挖掘出我們潛在的消費(fèi)者。因此，推廣試用裝使我們對(duì)比明智的選擇。七效牙膏包裝的總體感受分析$受訪(fǎng)者在瞧瞧佳潔士全優(yōu)七效牙膏圖片后的感受頻率響應(yīng)個(gè)案百分比頻數(shù)百分比a受訪(fǎng)者在瞧瞧佳潔士全優(yōu)七效牙膏圖片后的感受奢華74.9%6.2%包裝精美6142.4%54.0%美麗2819.4%24.8%功能多而不精1611.1%14.2%沒(méi)感受1611.1%14.2%華而不實(shí)128.3%10.6%其他42.8%3.5%總計(jì)144100.0%127.4%a.值為1時(shí)制表的二分組。盡大局部的人覺(jué)得此牙膏包裝精美、奢華，美麗，講明我們差不多成功的做到了吸引群眾眼球的目光。外表精美而富有品味，消費(fèi)者才有為此買(mǎi)單的欲瞧。七效牙膏容量?jī)r(jià)位分析受訪(fǎng)者對(duì)90g全優(yōu)七效牙膏的同意的價(jià)格范圍頻率百分比累積百分比9元以下479--11元〔包括9元〕4111--13元〔包括11元〕1113--15元〔包括13〕1115--17元〔包括15元〕317元以上〔包括17元〕2合計(jì)115從表中能夠瞧出，牙膏的定價(jià)不宜太高，否那么消費(fèi)者難以同意如此珍貴的牙膏，現(xiàn)在要進(jìn)一步操縱價(jià)格，以便更好的讓消費(fèi)者同意。圖中顯示，9元以下最輕易讓人同意，9-11元也在大局部大學(xué)生的可同意范圍里。顯然我們高性?xún)r(jià)比的佳潔士全優(yōu)七效牙膏比那個(gè)價(jià)格要高。因此，在那個(gè)地點(diǎn)就有種信息傳達(dá)的失誤，沒(méi)有讓消費(fèi)者對(duì)此牙膏有個(gè)全面的熟悉。因此，我們需要加大廣告宣傳力度，讓更多的人了解我們牙膏的七大功能及其特殊的包裝〔特殊是牙膏蓋防水的細(xì)節(jié)之處〕。只有讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，才有為此高買(mǎi)單的可能性。七效牙膏推廣情況分析受訪(fǎng)者的學(xué)校四周是否有全優(yōu)七效牙膏賣(mài)頻率百分比累積百分比有7不明白85沒(méi)有23合計(jì)115有73.9%的受訪(fǎng)者不明白學(xué)校四周有沒(méi)有全優(yōu)七效牙膏賣(mài)，20.0%的受訪(fǎng)者表示沒(méi)有。綜合分析，既然盡大多數(shù)的同學(xué)不明白學(xué)校四周是否有賣(mài)，講明了他們?cè)趯W(xué)校四周購(gòu)置牙膏的可能性相對(duì)較小。他們有可能是出往購(gòu)物時(shí)順便選擇大型超市、屈臣氏等有專(zhuān)賣(mài)有保障的地點(diǎn)購(gòu)置牙膏，因此，我們要在這些地點(diǎn)加大宣傳與適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)促銷(xiāo)。有20%的同學(xué)表示學(xué)校四周沒(méi)有，我們?yōu)榱藦V泛的宣傳我們牙膏就不能放過(guò)有潛在消費(fèi)的市場(chǎng)，因此，我們關(guān)于零售商，特殊是學(xué)校四周的商店實(shí)行對(duì)中間商讓利的措施，加大對(duì)學(xué)校四周商店的進(jìn)攻。究竟，買(mǎi)支牙膏在學(xué)校四周買(mǎi)，其方便性是無(wú)與倫比的。綜合而述，加大對(duì)大型超市和學(xué)校四周商店的宣傳與進(jìn)攻。1佳潔士全優(yōu)七效牙膏需待革新情況——自身角度分析受訪(fǎng)者認(rèn)為全優(yōu)七效牙膏要革新的地點(diǎn)頻率百分比累積百分比突出要