茶葉出口貿(mào)易市場(chǎng)分析

天然茶行進(jìn)出口有限公司成立于一九八八年，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)理念得到客戶的青睞和肯定。目前公司主要經(jīng)營紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、黃茶六大系列下各類茶葉的出口。歐洲、亞洲作為中國茶葉銷售的兩大市場(chǎng)，一直是中國茶業(yè)出口的傳統(tǒng)市場(chǎng)，本文主要從產(chǎn)品出口到消費(fèi)出口市場(chǎng)等方面進(jìn)行分析，為天然茶行進(jìn)出口有限公司出口茶業(yè)至歐洲、亞洲做出口茶業(yè)成本核算，為出口茶業(yè)的宣傳和推廣設(shè)計(jì)出口經(jīng)營方案。關(guān)鍵詞：茶業(yè)出口貿(mào)易市場(chǎng)分析一、出口商品概況天然茶行進(jìn)出口有限公司經(jīng)過多次深化改革而成的專門經(jīng)營研發(fā)茶業(yè)進(jìn)出口的國際品牌企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品有紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、黃茶等六大系列，在此專門介紹紅茶，綠茶，黑茶三大系列。（一）紅茶、綠茶、黑茶的基本概況紅茶屬于全發(fā)酵茶，是以適宜的茶樹新牙葉為原料，經(jīng)萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥等一系列工藝過程精制而成的茶。凋萎是紅茶初制的重要工藝，紅茶在初制時(shí)稱為“烏茶”。紅茶因其干茶沖泡后的茶湯和葉底色呈紅色而得名。中國紅茶品種主要有：祁紅、霍紅、滇紅、越紅、蘇紅、川紅、英紅等，尤以祁門紅茶最為著名。祁門紅茶獨(dú)具的特色是：成品茶條索緊細(xì)苗秀、色澤烏潤、金毫顯露、湯色紅艷明亮、滋味鮮醇酣厚、香氣清香特久，似花、似果、似蜜的“祁門香”以聞名于世，位居世界三大高香名茶之首。綠茶綠茶，又稱不發(fā)酵茶。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質(zhì)，含有的茶多酚、兒茶素、葉綠素、咖啡堿、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分也較多。綠茶中的這些天然營養(yǎng)成份，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶類所不及的。綠茶是以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名綠茶。綠茶是將采摘來的鮮葉先經(jīng)高溫殺青，殺滅了各種氧化酶，保持了茶葉綠色，然后經(jīng)揉捻、干燥而制成，清湯綠葉是綠茶品質(zhì)的共同特點(diǎn)。綠茶是未經(jīng)發(fā)酵的，中國產(chǎn)量最多，飲用最為廣泛的一種茶。它的特點(diǎn)是湯清葉綠，營養(yǎng)豐富，可以防止疾病。適宜人群一般人均可飲用。1．適宜高血壓、高血脂、冠心病、動(dòng)脈硬化、糖尿病、油膩食品食用過多者、醉酒者。2．長(zhǎng)期吸煙飲酒過多，發(fā)熱口渴、頭痛目昏、小便不利及進(jìn)食奶類食品過多者也宜食。綠茶主要有西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片等較為出名。黑茶依據(jù)成品茶的外觀呈黑色，故名黑茶。六大茶類之一，屬全發(fā)酵茶，主產(chǎn)區(qū)為四川、云南、湖北、湖南、陜西等地。黑茶采用的原料較粗老，是壓制緊壓茶的主要原料。制茶工藝一般包括殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分類為湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（邊茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、廣西六堡茶、湖北老黑茶及陜西黑茶（茯茶）（俗稱黑五類）。（二）國內(nèi)貨源情況調(diào)查分析天然茶行一直從事祁門紅茶、西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、六安瓜片普洱等茶葉的專門銷售。與各個(gè)茶園簽署長(zhǎng)期合作的協(xié)議，穩(wěn)定的貨源，值得信賴的品牌，優(yōu)良的品質(zhì)一直使我們的產(chǎn)品得到國內(nèi)外的好評(píng)。與我公司門茶園占地面積5000㎡，生產(chǎn)建筑面積1000㎡，現(xiàn)有員工300余人。下轄：黃山市鳧綠有機(jī)茶業(yè)有限公司、安徽省祁門紅茶工程技術(shù)研究中心、黃山市祁門紅茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)科技專家大院、祁門紅茶專業(yè)合作社、祁門縣有機(jī)茶協(xié)會(huì)、祁門紅茶扶貧互助協(xié)會(huì)等；擁有優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地3000畝，其中：出口備案基地1000畝，通過歐盟BCS有機(jī)認(rèn)證基地1500畝。（三）出口該商品的比較優(yōu)勢(shì)1、公司擁有雄厚的資金實(shí)力和規(guī)范高效的公司法人治理結(jié)構(gòu)，較強(qiáng)的茶業(yè)生產(chǎn)科研小組。2、公司具有二十多年的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營歷史，地處中部省份合肥，具有得天獨(dú)厚的交通、信息、技術(shù)等產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。3、有政府的大力支持4、二、出口市場(chǎng)的分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)的確定根據(jù)我們公司的董事會(huì)決定，我們把英國作為紅茶的主要消費(fèi)國，日本、韓國、新加坡作為綠茶的主要消費(fèi)國。1、這些國家面積較小，本國僅有的茶業(yè)無法滿足本國人民的要求，并且六成以上都需要進(jìn)口來滿足。2、出口國均是比較發(fā)達(dá)國家，在價(jià)格方面有比較大的空間。3、日本、韓國、新加坡都是亞洲國家與我們中華五千年的文化比較相似，英國幾百年來就有喝茶的習(xí)慣。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的需求和目標(biāo)顧客分析英國：英國人每天“Teatime”之多,使外來者感覺英國人1／3的人生都消耗在飲茶之中了。清早剛一睜眼,即靠在床頭享受一杯“床前茶”；早餐時(shí)再來一杯“早餐茶”；上午公務(wù)再繁忙,也得停頓20分鐘啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜點(diǎn)的法定時(shí)刻；回家后晚餐前再來一次“Hightea”(下午五六點(diǎn)之間、有肉食冷盤的正式茶點(diǎn))；就寢前還少不了“告別茶”。真正是以茶開始每一天,以茶結(jié)束每一天。英國人每天一絲不茍地重復(fù)著茶來茶去的作息規(guī)律并樂此不疲。此外,英國還有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花園茶會(huì)(Teaingarden)以及周末郊游的野餐茶會(huì)(Picnic-Tea)。日本：茶道是日本文化的結(jié)晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的規(guī)范，是日本人心靈的寄托。每天喝茶也是他們生活的一部分。新加坡：新加坡人有喝下午茶的習(xí)慣，但是茶的質(zhì)量不是大家所關(guān)注的問題。新加坡有“喝茶族”，但他們并不是兩鬢斑白的白叟，好像更多的是一些年輕人，他們常常成群結(jié)隊(duì)或成雙作對(duì)，借喝茶談些公務(wù)和松懈一下本人的身心。因?yàn)榈叫录悠碌娜枕n游客較多，會(huì)做生意的茶館還專門供給一些日韓客人喜愛的茶葉。每到傍晚來臨，新加坡街頭和茶館就會(huì)漸漸熱烈起來，成為街頭一景。以上消費(fèi)群體不論是上班族還是休閑者，他們都是飲茶者，對(duì)茶都有一種愛好。這種巨大的消費(fèi)市場(chǎng)不得不吸引著大家的關(guān)注。（三）出口渠道1、在個(gè)出口國設(shè)立子公司或分公司，直接進(jìn)行跨國域的產(chǎn)品信息交流，有利于在各出口國市場(chǎng)上，快速打造出公司產(chǎn)品品牌2、與國內(nèi)的出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)、出口公司合作，共同打響品牌知名度，增加貿(mào)易的量度3、公司直接與出口國交流，出口產(chǎn)品4、利用公司建設(shè)的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳5、參加國際性的展覽會(huì)，增加公司的知名度（四）出口產(chǎn)品的SWOT分析優(yōu)勢(shì)strength：自然資源優(yōu)厚、茶文化歷史悠久、品牌優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)weakness：出口茶類品種單一、出口市場(chǎng)單一、缺乏國際品牌。機(jī)會(huì)opportunity：全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)、茶保健作用的推廣威脅threat：國際市場(chǎng)沖擊較大（可可、咖啡、碳酸飲料的沖擊）、日本、歐盟等國的技術(shù)性壁壘。（四）產(chǎn)品的營銷策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品的包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次，在包裝設(shè)計(jì)中，既要考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高內(nèi)涵。產(chǎn)品線策略據(jù)各出口國地區(qū)人們的生活習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分和定位，考慮設(shè)計(jì)不同系列的產(chǎn)品。突出產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化。以形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等方式來阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。產(chǎn)品名稱策略盡管茶葉的購買偏于理性，但是高檔茶葉的飲用卻是極其感性的。我們需要為產(chǎn)品的名稱符合高品位、藝術(shù)性、品質(zhì)卓越、尊貴的國際化品牌內(nèi)涵。2、價(jià)格策略價(jià)格定位：高針對(duì)形象產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品采用高價(jià)位法策略定價(jià)，針對(duì)銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品采用低價(jià)促銷法策略定價(jià)價(jià)格體系制定出口國區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、首次報(bào)價(jià)和實(shí)際報(bào)價(jià)，每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作中都要嚴(yán)格執(zhí)行。中端產(chǎn)品——銷量產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品產(chǎn)品名稱茶類規(guī)格（克）編號(hào)祁門紅茶紅茶600QM125霍紅紅茶600HH308西湖龍井綠茶600XH605鐵觀音綠茶600GY908普洱黑茶800PE555以QM125進(jìn)行報(bào)價(jià)（600克中端祁門紅茶）包裝：紙箱裝4pcs/ctn,25ctn/woodenbox起訂量：1000ctn裝運(yùn)：安徽合肥至英國倫敦交貨期：收到30%的定金后15天發(fā)貨支付：30%的貨款在合同簽訂后15天內(nèi)電匯支付，70%的貨款憑提單傳真件電匯支付(二)報(bào)價(jià)及盈虧核算下面以一個(gè)20尺貨柜1000ctn產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)計(jì)算，美元匯率按1美元=人民幣計(jì)算。1、出口成本：生產(chǎn)成本為3600元/ctn出口退稅額=生產(chǎn)成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率=3600×1000÷（1+17%）×9%=元實(shí)際成本=3600×.08=3323076元2、出口費(fèi)用：各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用之和約為生產(chǎn)成本之和的6%，1個(gè)20尺標(biāo)箱合肥至倫敦的約為1000＄，海運(yùn)一切險(xiǎn)%國內(nèi)費(fèi)用：3600×1000×6%=216000元國外運(yùn)費(fèi)：1000×=6220元保險(xiǎn)費(fèi)：CIF×110%×%3、出口利潤：計(jì)劃銷售利潤率為13%出口利潤=價(jià)格×13%4、核算出口價(jià)格出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤FOB=3323076+216000+FOB×13%FOB=元÷=＄FOB單價(jià)=＄÷1000÷4=＄/pcCFR=3323076+216000+6220+CFR×13%CFR=￥÷=＄CFR單價(jià)=＄÷1000÷4=＄/pcCIF=3323076+216000+CIF×110%×%+CIF×13%CIF=￥÷=＄CIF單價(jià)=＄÷1000÷4=＄/pc最終報(bào)價(jià)如下：US＄FOBHEFEIUS＄FOBLONDONUS＄FOBLONDON5、核算出口盈虧率出口總成本=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用=3539076￥出口人民幣外匯凈輸入=FOB總價(jià)=￥出口盈虧率=（）÷3539076=%6、報(bào)價(jià)FOB合肥HEFEIUSD＄CFR倫敦LONDONUSD＄CIF倫敦LONDONUSD＄（三）附錄（出口程序）1）報(bào)價(jià)2）訂貨（簽約）3）付款方式T/T4）備貨5）包裝、6）通關(guān)手續(xù)7）裝船8）運(yùn)輸保險(xiǎn)9）提單10）結(jié)匯四、出口商品宣傳推介設(shè)計(jì)參加紅茶展會(huì)：首爾TEAWORLD國際茶博覽會(huì)