大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(筆記)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)C班 創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與人生發(fā)展內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)的概念知識經(jīng)濟發(fā)展與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯的發(fā)展創(chuàng)業(yè)與自我認(rèn)識經(jīng)歷挫折與堅持：創(chuàng)業(yè)精神與人生發(fā)展問題：如何看待創(chuàng)業(yè)過程中的成功者與失敗者。創(chuàng)業(yè)的成功有哪些創(chuàng)業(yè)的精神本質(zhì)是什么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的潛力有哪些如何拉近自己與目標(biāo)之間的距離創(chuàng)業(yè)與所學(xué)專業(yè)之間一定要有所聯(lián)系嗎創(chuàng)業(yè)的結(jié)果跟創(chuàng)業(yè)本人的特質(zhì)有什么關(guān)系你怎么看待創(chuàng)業(yè)過程中的坎坷、他對我們創(chuàng)業(yè)是不是必然的作為我們大學(xué)生來講你怎么看待創(chuàng)業(yè)中的成功者與失敗者創(chuàng)業(yè)的特點：創(chuàng)業(yè)的機會成本越低越容易創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的結(jié)果取決于你能不能堅持創(chuàng)業(yè)成功的最根本原因就是要有創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)只是一種生活方式創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神與人生發(fā)展創(chuàng)業(yè)與自我認(rèn)識：并不是每個人都是適合創(chuàng)業(yè)的要去做適合自己的事情，正確的認(rèn)識自己。蓋洛普優(yōu)勢定律：找到自己的長處，然后在放大自己的長處如何拉近與目標(biāo)間的距離：可以幫助你找到自己的未來的理想狀態(tài)，先擁有成功者心態(tài)用企業(yè)家的思維方式考慮問題。清理你的通訊錄：管理學(xué)大師德第二章創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)者擁有三個自由：時間自由決策自由財務(wù)自由成功創(chuàng)業(yè)者特征：自主性強，不愿意受約束主動性強，愿意做有目標(biāo)的事自控力強，能自我管理善于發(fā)現(xiàn)機會，有商業(yè)直覺創(chuàng)業(yè)者的五大技能：控制內(nèi)心沖突的能力發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系的能力，聯(lián)想應(yīng)變能力，能靈活應(yīng)對環(huán)境變化洞察力，發(fā)現(xiàn)細(xì)微處商機銷售技能創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和能力：學(xué)會用人是創(chuàng)業(yè)者的必修課善于識人是創(chuàng)業(yè)者的基本功發(fā)現(xiàn)潛在的創(chuàng)業(yè)者潛在創(chuàng)業(yè)者的案例啟示：在創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于項目和資金：只有一流的人才才能打造一流的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的動機：做自己的老板獲得財務(wù)回報追求自己的創(chuàng)業(yè)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)團隊認(rèn)識創(chuàng)業(yè)團隊的對創(chuàng)業(yè)成功的重要性學(xué)習(xí)組建創(chuàng)業(yè)團隊的思維方法及影響掌握管理創(chuàng)業(yè)團隊的技巧和策略認(rèn)識創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)袖的角色與作用家族式團隊：中國人對熟人最信任，排行就是親戚同學(xué)同事等。社會交往內(nèi)圈是家人，中圈是熟人，外圈是生人。家族式企業(yè)啟示：在許多家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊中，情感沖突有時會導(dǎo)致團隊績效降低。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的共同特點：凝聚力合作精神完整性長遠(yuǎn)目標(biāo)收獲概念公正性共同收獲分享優(yōu)秀團隊成員的特點：團隊成員擁有一個共同的目標(biāo)團隊成員之間會相互聆聽配合團隊成員之間能力互補，各有所長。李嘉誠：如果非說有什么秘訣的話，那就是我與人合作，如果賺百分之十是正常的，賺百分之十一也是應(yīng)該的，那我只取百分之九，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布全世界。一個人的成就大小取決于它的度量從唐僧師徒談領(lǐng)導(dǎo)者魅力：了解領(lǐng)導(dǎo)者角色的重要性懂得創(chuàng)業(yè)者肩負(fù)的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)者角色與行為策略：團隊需要權(quán)威主管成員需要相互信任善于溝通與傾聽公平感知利益分配領(lǐng)導(dǎo)者的個人能力魅力表現(xiàn)：心態(tài)平和不急功近利善于用人對下屬恩威并用對下屬寬容形象好有后臺。拜格雷夫：美國能做的事其他國家也能做到，美國超出這些國家的地方就是創(chuàng)業(yè)精神。.第三章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險問題：莫巴克的換幣機的想法是創(chuàng)業(yè)機會嗎摩托羅拉銥星的想法是創(chuàng)業(yè)機會嗎如何選擇創(chuàng)業(yè)項目規(guī)避管理風(fēng)險的策略有哪些商業(yè)模式設(shè)計的步驟有哪些創(chuàng)業(yè)機會識別與評價創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別商業(yè)模式開發(fā)識別創(chuàng)業(yè)與機會：創(chuàng)業(yè)是具有一定創(chuàng)造性的創(chuàng)業(yè)機會的特征：解決問題持久性市場潛力真實需求符合趨勢創(chuàng)業(yè)項目的選擇：最擅長的最喜歡的最有人買的市場需求評估競爭優(yōu)勢研究商業(yè)模式探討沒市場的產(chǎn)品再好的產(chǎn)品也是失敗創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別：現(xiàn)金流斷裂產(chǎn)品積壓監(jiān)管不力股權(quán)不清成功的秘訣有三條：第一，盡量避免風(fēng)險，保住本金第二，盡量避免風(fēng)險，保住本金第三條：堅決記住第一條，第二條。規(guī)避財務(wù)風(fēng)險的策略：要留好儲備資金創(chuàng)業(yè)初期不要再固定資產(chǎn)上投入過多注意資金使用期限盡量縮短投資回收期規(guī)避信息風(fēng)險策略：不要過分樂觀估計產(chǎn)品銷量不要低估競爭對手不熟練的業(yè)務(wù)盡量外包合作經(jīng)營，降低風(fēng)險風(fēng)險規(guī)避策略：財務(wù)風(fēng)險信息風(fēng)險管理風(fēng)險商業(yè)模式設(shè)計：特點一獨特價值特點二難以模仿特點三不斷調(diào)整做法一研究同行做法二研究敵手做法三腳踏實地第四章：創(chuàng)業(yè)資源學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.創(chuàng)業(yè)融資的途徑有哪些2.經(jīng)營吃策略有哪些，沃爾瑪超市屬于什么類型的經(jīng)營策略3.成功企業(yè)有哪些要素主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)資源概述創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)經(jīng)營方案設(shè)計創(chuàng)業(yè)資源管理創(chuàng)業(yè)資源：有形（人力物力財力場地）無形（技術(shù)知識組織人脈）創(chuàng)業(yè)機會的途徑：親情融資風(fēng)險投資商業(yè)貸款創(chuàng)業(yè)基金打工積累融資規(guī)劃：啟動資金潛伏期儲備資金船業(yè)融資：融資規(guī)劃資金回收固定資金：地產(chǎn)廠房辦公樓房多場地裝修機器設(shè)備辦公用品流動資金：首期周轉(zhuǎn)員工工資房租水電互聯(lián)網(wǎng)費用開辦費意外支出三大經(jīng)營策略：市場補缺者---填空策略特色經(jīng)營者----與眾不同價格領(lǐng)先者----價格最低初創(chuàng)業(yè)最適合做那種策略做市場補缺者做大企業(yè)的小伙伴代工成功企業(yè)要素引領(lǐng)潮流產(chǎn)品特色優(yōu)于同類產(chǎn)品管理有創(chuàng)新決策靈活決策顧客困難滿足顧客需求創(chuàng)業(yè)資源：包括有形資源和無形資源創(chuàng)業(yè)者都是在資源匱乏時創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)融資：創(chuàng)業(yè)融資的渠道創(chuàng)業(yè)資金的第一筆一定是親情融資整合資源：無中生有資源共享拼湊策略變廢為寶收購加盟步步為營第五章創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)、模板學(xué)習(xí)目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些功能創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書必須回答的十個問題是什么主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃市場調(diào)研方法打造12頁完美計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的思考：完全是一個新的想法是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的神級版本比其他人更便宜有更好的銷售渠道或者售后服務(wù)更便于當(dāng)?shù)仡櫩拖M適于網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書應(yīng)具備的特點清楚明了簡明扼要邏輯性強具有可行性輔助說明的視頻、動畫、話語創(chuàng)業(yè)計劃書的功能：創(chuàng)業(yè)起點和基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)計劃越周密成功可能性越大實踐中要不斷調(diào)整企業(yè)一到三年的規(guī)劃風(fēng)險防范創(chuàng)業(yè)計劃書的作用：創(chuàng)業(yè)的行動導(dǎo)向和路線圖知道創(chuàng)業(yè)行動提供創(chuàng)業(yè)信息創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)設(shè)想經(jīng)營方案營銷規(guī)劃市場分析財務(wù)融資經(jīng)營目標(biāo)三個小時網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)法：找一個商業(yè)計劃書模板，思考和設(shè)計一個創(chuàng)業(yè)項目第六章申辦企業(yè)的類型問題：1.新建企業(yè)選址都需要考慮哪些因素2.如何選擇投資人，選擇投資人和團隊成員標(biāo)準(zhǔn)有什么不同主要內(nèi)容：成立新企業(yè)前的思考申辦企業(yè)的程序和條件投資股東和創(chuàng)業(yè)團隊的選擇注冊要考慮的法律法規(guī)選擇企業(yè)形態(tài)考慮因素：從承擔(dān)的法律后果看，是有限或者無限責(zé)任稅務(wù)規(guī)劃是否規(guī)劃額外的企業(yè)成本是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風(fēng)險是否仍然取得企業(yè)管理控制權(quán)是否有持續(xù)融資是否有更好的商業(yè)信用和社會信譽企業(yè)組織形式：個人獨資合伙企業(yè)有限責(zé)任公司民辦非企業(yè)社會企業(yè)新建企業(yè)的選址：租金可以承受符合國家政策注意市政規(guī)劃考察令居與停車空間靠近目標(biāo)顧客為什么相同商品不同地段，生意既然有如此大的差別申辦公司的流程：查詢企業(yè)名稱客戶提供資料批準(zhǔn)蓋章工商所初審公安刻章驗資提交工商局審批打印營業(yè)執(zhí)照辦理企業(yè)代碼辦稅務(wù)登記證通知領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照企業(yè)名稱：人名命名法特字名民法特色名民法自然名民法聯(lián)想名民法典故名民法何處尋找投資人：積蓄基金親友商業(yè)伙伴風(fēng)投本章小結(jié)：目前，大學(xué)生選擇醉的組織形式就是有限責(zé)任公司尋找股東和創(chuàng)業(yè)伙伴都需要理性，要綜合考量各種因素再決定。第七章產(chǎn)品與銷售方式問題：產(chǎn)品生命周期的含義是什么產(chǎn)品生命周期對創(chuàng)業(yè)者來說具有什么樣的意義企業(yè)的生命周期有哪些階段產(chǎn)品各階段對創(chuàng)業(yè)者有哪些指導(dǎo)意義主要內(nèi)容：產(chǎn)品和企業(yè)的生命周期產(chǎn)品各階段的定價策略初期創(chuàng)業(yè)的銷售方式互聯(lián)網(wǎng)時代銷售變革產(chǎn)品生命周期對創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)意義：創(chuàng)新意識戰(zhàn)略意識創(chuàng)業(yè)意識危機意識創(chuàng)新意識發(fā)展階段：產(chǎn)品逐漸得到市場認(rèn)可，定價較高，利潤開始增長。成熟階段：多數(shù)顧客已經(jīng)買了，新顧客很少，價格降低或打折銷售，盈利減少，營銷費用加大。衰退階段：原有產(chǎn)品銷售額和利潤開始下降，宜退出市場，新產(chǎn)品開始盈利，營銷費用加大產(chǎn)品生命周期對營銷的指導(dǎo)意義：研斷大勢分析你要進(jìn)入的市場正處于生命周期的那個階段制定策略根據(jù)不同的生命周期階段來制定不同的營銷策略創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場：創(chuàng)業(yè)初期的營銷：企業(yè)家營銷很多現(xiàn)在非常成功的企業(yè)，最初的營銷，就是創(chuàng)業(yè)者個人自己走出去，推銷自己的產(chǎn)品每個企業(yè)在創(chuàng)建之初，都經(jīng)歷了一個艱難的奮斗的過程最初的營銷過程，是對創(chuàng)業(yè)者心里素質(zhì)的極大挑戰(zhàn)。成熟企業(yè)的營銷：管理營銷式營銷改良的協(xié)調(diào)式營銷：企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)更好的滿足客戶的要求對銷售的理解：營銷是有利益的滿足需求營銷的過程，企業(yè)要實現(xiàn)利潤營銷對象的理解對營銷的理解：不同行業(yè)，不同規(guī)模的企業(yè)，在營銷手段上，所采取的方法都是大相徑庭。對營銷的理解：創(chuàng)造客戶，取悅客戶。有了利潤企業(yè)才可以生存，發(fā)展初創(chuàng)業(yè)怎樣學(xué)會營銷：找到與企業(yè)的共同利益，主動與他們結(jié)盟第八章：創(chuàng)業(yè)初期財務(wù)管理學(xué)習(xí)目標(biāo)1.初創(chuàng)業(yè)的財務(wù)風(fēng)險有哪些2.初創(chuàng)業(yè)常見的財務(wù)風(fēng)險有哪些，如何避免這些風(fēng)險。主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)記好的幾筆賬創(chuàng)業(yè)初期的財務(wù)管理初創(chuàng)業(yè)的財務(wù)風(fēng)險中小企業(yè)策劃上市初創(chuàng)業(yè)和成熟期的主要特點：業(yè)務(wù)量少會計+自記管理正規(guī)化基礎(chǔ)四張表大企業(yè)更多初創(chuàng)業(yè)賬目不清的風(fēng)險現(xiàn)象：賬目不清，導(dǎo)致資金流預(yù)測不準(zhǔn)風(fēng)險：現(xiàn)金流斷裂，是企業(yè)致命的風(fēng)險初創(chuàng)業(yè)的內(nèi)聚功能：初創(chuàng)業(yè)利用血緣關(guān)系的管路模式，有一種內(nèi)聚功能，及員工與老板不是依賴薪酬而聚在一起的。初期創(chuàng)業(yè)應(yīng)做好的幾筆賬：現(xiàn)金賬銷售帳費營帳庫存帳初創(chuàng)業(yè)常見的財務(wù)風(fēng)險：風(fēng)險一回款困難風(fēng)險二貨物積壓風(fēng)險三房租太貴風(fēng)險四面積太大風(fēng)險五固定資產(chǎn)占用風(fēng)險六裝修費用過多注意企業(yè)的現(xiàn)金流：資金周轉(zhuǎn)能力采取多種產(chǎn)品，小批量的進(jìn)貨策略，避免占用資金太多，找到最盈利產(chǎn)品后，在逐步放棄銷路不暢的產(chǎn)品稅務(wù)籌劃來源：稅務(wù)籌劃又稱“合理避稅”“稅收籌劃”，定義是：在法律許可的范圍內(nèi)通過對經(jīng)營，投資，理財活動的事先籌劃和安排，