采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略教學(xué)課件

采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略教學(xué)課件contents目錄采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略概述采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定供應(yīng)商關(guān)系管理采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理采購(gòu)績(jī)效評(píng)估采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略案例分析01采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略概述采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，針對(duì)原材料、零部件、設(shè)備等物資的采購(gòu)和供應(yīng)活動(dòng)所制定的一套全面的規(guī)劃和策略。采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略具有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、競(jìng)爭(zhēng)性和動(dòng)態(tài)性的特點(diǎn)，需要綜合考慮企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)環(huán)境、供應(yīng)鏈管理等因素。定義與特點(diǎn)特點(diǎn)定義采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略能夠確保企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料、零部件等物資的穩(wěn)定供應(yīng)，避免生產(chǎn)中斷。保障生產(chǎn)需求通過(guò)合理的采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略，企業(yè)可以降低采購(gòu)成本，提高整體經(jīng)營(yíng)效益。降低成本有效的采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。提高競(jìng)爭(zhēng)力采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略是供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，能夠推動(dòng)企業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和升級(jí)。優(yōu)化供應(yīng)鏈管理采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的重要性傳統(tǒng)采購(gòu)模式戰(zhàn)略采購(gòu)模式供應(yīng)鏈管理思想可持續(xù)發(fā)展理念采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的演變歷程01020304以交易為中心，關(guān)注短期利益，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃。意識(shí)到采購(gòu)的戰(zhàn)略價(jià)值，開(kāi)始注重供應(yīng)商關(guān)系管理和長(zhǎng)期合作。將采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略融入整個(gè)供應(yīng)鏈管理，強(qiáng)調(diào)協(xié)同和共贏。在采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略中融入環(huán)保和社會(huì)責(zé)任，關(guān)注可持續(xù)發(fā)展。02采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和服務(wù)等因素，確保供應(yīng)商能夠滿足企業(yè)的需求。供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)制定供應(yīng)商選擇計(jì)劃，收集供應(yīng)商信息，進(jìn)行供應(yīng)商篩選和評(píng)估，確定最終選擇的供應(yīng)商。供應(yīng)商選擇流程供應(yīng)商選擇集中采購(gòu)與分散采購(gòu)根據(jù)企業(yè)的采購(gòu)需求和規(guī)模，選擇集中采購(gòu)以降低成本，或分散采購(gòu)以滿足各部門的需求。直接采購(gòu)與間接采購(gòu)根據(jù)所需物資的特點(diǎn)和需求量，選擇直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu)或通過(guò)經(jīng)銷商、代理商等間接渠道采購(gòu)。采購(gòu)方式選擇與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保穩(wěn)定供應(yīng)和降低成本。長(zhǎng)期合作關(guān)系建立制定靈活的采購(gòu)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)短缺等不確定性因素。靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化采購(gòu)策略制定采購(gòu)流程分析對(duì)現(xiàn)有采購(gòu)流程進(jìn)行全面分析，找出存在的問(wèn)題和瓶頸。采購(gòu)流程改進(jìn)通過(guò)簡(jiǎn)化流程、提高信息化水平、加強(qiáng)內(nèi)部控制等措施，優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率。采購(gòu)流程優(yōu)化03供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商分類供應(yīng)商分類根據(jù)供應(yīng)商的規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力等因素，將供應(yīng)商分為戰(zhàn)略供應(yīng)商、重要供應(yīng)商、一般供應(yīng)商等不同類別，以便進(jìn)行分類管理和合作。供應(yīng)商分類標(biāo)準(zhǔn)制定供應(yīng)商分類標(biāo)準(zhǔn)，明確各類供應(yīng)商的評(píng)價(jià)指標(biāo)和權(quán)重，確保分類的客觀性和公正性。供應(yīng)商評(píng)價(jià)定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、服務(wù)等方面，以便了解供應(yīng)商的綜合實(shí)力和合作潛力。評(píng)價(jià)方法采用綜合評(píng)價(jià)法、層次分析法、模糊評(píng)價(jià)法等方法對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，確保評(píng)價(jià)結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。供應(yīng)商評(píng)價(jià)VS在談判前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和供應(yīng)商分析，明確談判目標(biāo)和底線，制定談判策略和方案。談判技巧掌握有效的談判技巧，如傾聽(tīng)、提問(wèn)、讓步等，以達(dá)成有利于雙方的談判結(jié)果。談判準(zhǔn)備供應(yīng)商談判供應(yīng)商合作與協(xié)同根據(jù)供應(yīng)商分類和評(píng)價(jià)結(jié)果，選擇合適的合作模式，如長(zhǎng)期合作、短期合作、項(xiàng)目合作等。合作模式加強(qiáng)與供應(yīng)商的協(xié)同發(fā)展，通過(guò)信息共享、技術(shù)交流、質(zhì)量保證等方式，共同提升供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。協(xié)同發(fā)展04采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況和歷史表現(xiàn)，選擇可靠的供應(yīng)商。供應(yīng)商破產(chǎn)或無(wú)法按時(shí)交貨關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，采取套期保值等措施穩(wěn)定價(jià)格。價(jià)格波動(dòng)加強(qiáng)質(zhì)量檢驗(yàn)和驗(yàn)收，確保采購(gòu)物品符合要求。質(zhì)量不達(dá)標(biāo)審查合同條款，明確違約責(zé)任和處理方式。合同違約采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后對(duì)組織的影響程度。根據(jù)概率和影響程度，確定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。用圖表直觀展示各類風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)和分布。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率風(fēng)險(xiǎn)影響程度風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分風(fēng)險(xiǎn)矩陣圖采取預(yù)防措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率，例如定期檢查供應(yīng)商的生產(chǎn)條件和質(zhì)量管理體系。預(yù)防措施應(yīng)急預(yù)案風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)自留制定應(yīng)急預(yù)案，以便在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)迅速應(yīng)對(duì)，減少損失。通過(guò)保險(xiǎn)、合同條款等方式將部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給其他方。對(duì)于一些低風(fēng)險(xiǎn)或無(wú)法轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，組織自行承擔(dān)。采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)通過(guò)信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控供應(yīng)商和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)定預(yù)警閾值，當(dāng)達(dá)到閾值時(shí)發(fā)出預(yù)警信號(hào)。預(yù)警機(jī)制對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期審計(jì)，確保其持續(xù)符合要求。定期審計(jì)根據(jù)監(jiān)控和預(yù)警結(jié)果，及時(shí)反饋并調(diào)整采購(gòu)策略和風(fēng)險(xiǎn)管理措施。反饋與調(diào)整采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與預(yù)警05采購(gòu)績(jī)效評(píng)估ABCD采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)采購(gòu)成本評(píng)估采購(gòu)過(guò)程中所花費(fèi)的總成本，包括商品成本、運(yùn)輸成本、關(guān)稅等。供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)估供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，包括合格率、退貨率、投訴處理等。采購(gòu)周期衡量完成一次采購(gòu)任務(wù)所需的時(shí)間，包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單下達(dá)、交貨等環(huán)節(jié)。供應(yīng)商服務(wù)評(píng)估供應(yīng)商在售后服務(wù)、技術(shù)支持等方面的表現(xiàn)。采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）通過(guò)設(shè)定具體的、可度量的績(jī)效指標(biāo)來(lái)評(píng)估采購(gòu)績(jī)效。360度反饋收集來(lái)自不同方面的反饋信息，包括內(nèi)部客戶、供應(yīng)商、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成員等。平衡計(jì)分卡將采購(gòu)績(jī)效與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合，從多個(gè)維度（如財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)）進(jìn)行評(píng)估。標(biāo)桿分析將本企業(yè)的采購(gòu)績(jī)效與行業(yè)內(nèi)的最佳實(shí)踐進(jìn)行比較，找出差距和改進(jìn)方向。通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)和供應(yīng)商關(guān)系管理，提高供應(yīng)商質(zhì)量和服務(wù)水平。優(yōu)化供應(yīng)商管理通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、集中采購(gòu)、談判技巧等手段，降低采購(gòu)成本。降低采購(gòu)成本通過(guò)流程優(yōu)化、信息化管理等方式，提高采購(gòu)周期效率。提高采購(gòu)周期效率通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)量檢驗(yàn)和控制，提高采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。提高采購(gòu)質(zhì)量采購(gòu)績(jī)效改進(jìn)措施強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用通過(guò)對(duì)采購(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題和改進(jìn)點(diǎn)，為持續(xù)改進(jìn)提供數(shù)據(jù)支持。跟蹤評(píng)估與調(diào)整對(duì)改進(jìn)措施的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤評(píng)估，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)計(jì)劃和措施，確保持續(xù)改進(jìn)的有效性。鼓勵(lì)創(chuàng)新與改進(jìn)通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新和改進(jìn)成果，激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造力，促進(jìn)持續(xù)改進(jìn)。建立持續(xù)改進(jìn)機(jī)制通過(guò)設(shè)立專門的采購(gòu)績(jī)效改進(jìn)團(tuán)隊(duì)、制定改進(jìn)計(jì)劃和流程等方式，建立持續(xù)改進(jìn)機(jī)制。采購(gòu)績(jī)效持續(xù)改進(jìn)06采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略案例分析企業(yè)概況企業(yè)A是一家專注于電子產(chǎn)品制造的企業(yè)，產(chǎn)品線涵蓋了手機(jī)、電腦、電視等多個(gè)領(lǐng)域。采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略分析企業(yè)A采用了集中采購(gòu)、長(zhǎng)期合作和供應(yīng)商評(píng)價(jià)等策略，以確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和質(zhì)量。同時(shí)，企業(yè)A還通過(guò)與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了成本優(yōu)化和快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。案例總結(jié)企業(yè)A的采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略在保障生產(chǎn)、降低成本和提高競(jìng)爭(zhēng)力方面取得了顯著成效，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)A的采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略分析010203企業(yè)概況企業(yè)B是一家從事家居用品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，產(chǎn)品線涵蓋了家具、家紡、燈具等多個(gè)品類。供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)踐企業(yè)B注重與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)系統(tǒng)、定期溝通機(jī)制和共同研發(fā)項(xiàng)目等方式，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作和信息共享。同時(shí)，企業(yè)B還鼓勵(lì)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，以實(shí)現(xiàn)更好的采購(gòu)價(jià)格和服務(wù)。案例總結(jié)企業(yè)B的供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)踐在保障生產(chǎn)、降低成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量方面取得了顯著成效，為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力支持。企業(yè)B的供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)踐要點(diǎn)三企業(yè)概況企業(yè)C是一家從事石油化工生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品線涵蓋了石油、天然氣、石化等多個(gè)領(lǐng)域。要點(diǎn)一要點(diǎn)二采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理案例企業(yè)C在采購(gòu)過(guò)程中面臨著多種風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商破產(chǎn)、原材料價(jià)格上漲等。為了降低這些風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)C采取了多元化供應(yīng)商策略、合同條款明確和建立應(yīng)急預(yù)案等措施。同時(shí)，企業(yè)C還通過(guò)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高了對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力。案例總結(jié)企業(yè)C的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理案例在降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、保障生產(chǎn)和企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展方面提供了有益的經(jīng)驗(yàn)和啟示。要點(diǎn)三企業(yè)C的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理案例企業(yè)概況企業(yè)D是一家從事汽車零部件制造的企業(yè)，產(chǎn)品線涵蓋了發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、電氣等多個(gè)系統(tǒng)。采購(gòu)績(jī)效改進(jìn)案例企業(yè)D在采購(gòu)過(guò)