營(yíng)銷策劃 -ZEGL飾品品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（得物）

ZEGL|年度計(jì)劃得物-國(guó)內(nèi)最大潮流文化社區(qū)聚集最懂潮流的年輕人提升一代年輕人的潮流審美幫助年輕人找到自己的風(fēng)格100w+潮流愛(ài)好者曬出開箱在中國(guó)年輕人都在用得物勇敢表達(dá)“獨(dú)一無(wú)二”的潮流觀奢侈品曬單率最高高街和運(yùn)動(dòng)其次說(shuō)出你的所想所得所愛(ài)得物人群標(biāo)簽00后90后80后00后90后得物飾品類目得物飾品類目各品類熱銷產(chǎn)品分析TOP1：項(xiàng)鏈-30%TOPTOP1：項(xiàng)鏈-30%TOP2：戒指-25%TOP3：手鏈-15%TOP4：手鐲-6%TOP5：耳環(huán)-5%>得物國(guó)潮類目主要依靠項(xiàng)鏈、手鏈、戒指三大類目拉動(dòng)，缺少耳飾以及發(fā)飾產(chǎn)品線。>情侶品類占據(jù)總銷售近50%戒指項(xiàng)鏈戒指手鏈項(xiàng)鏈戒指手鏈?zhǔn)骤C耳飾其他-100-150—200元以下設(shè)計(jì)感強(qiáng)熱門元素的鏈條手鏈—200元以下情侶開口對(duì)戒R-耳飾類整體銷量低，偏簡(jiǎn)約精致耳釘款1000500000女85207單品109-200情侶200-500女killwinnerkillwinnerxxoffxxoffxxoffxxoff：街頭風(fēng)定位，主打情侶款商品，整體價(jià)格低全店配件類產(chǎn)品共計(jì)全店配件類產(chǎn)品共計(jì)327款，TOP12：項(xiàng)鏈*1+手鏈*3+戒指*6TOPTOP8店鋪熱銷款項(xiàng)鏈?zhǔn)宙湺椊渲赴l(fā)飾得物貨品價(jià)格帶xxoffxxoff產(chǎn)品包裝通用包盒*2款通用包盒*2款新包裝>定制禮盒*3款定制禮盒*3款天貓店（無(wú)運(yùn)營(yíng)）粉絲天貓店（無(wú)運(yùn)營(yíng)）粉絲5k+，熱銷產(chǎn)品為情侶對(duì)戒，銷量最高100+TOPTOP4店鋪熱銷款達(dá)人投放：全站100+篇筆記。主要合作達(dá)人投放：全站100+篇筆記。主要合作尾部顏值穿搭、情侶類達(dá)人為主#情侶對(duì)戒#小紅書搜索詞條小紅書搜索詞條文案提及引流到得物文案帶得物tag引流爆款策略：XXOFFX幸運(yùn)四葉草項(xiàng)鏈文案帶得物tag文案帶得物tag引流9月底上市，累計(jì)銷量6000+，近7天銷量1000+>投放策略:>內(nèi)容策略：以簡(jiǎn)單、質(zhì)樸、優(yōu)雅為主要調(diào)性以簡(jiǎn)單、質(zhì)樸、優(yōu)雅為主要調(diào)性fancifanci珠寶是內(nèi)心世界的表達(dá)，倡導(dǎo)女性取悅自我的獨(dú)立樂(lè)活態(tài)度全店配飾類產(chǎn)品共計(jì)全店配飾類產(chǎn)品共計(jì)1010款。面向女性消費(fèi)，產(chǎn)品線集中在手鏈、項(xiàng)鏈、戒指3大品類；主打情侶款送禮心智，上新能力強(qiáng)，價(jià)格在100-200元區(qū)間TOPTOP8店鋪熱銷款項(xiàng)鏈?zhǔn)宙湺椊渲赴l(fā)飾fancifanci產(chǎn)品包裝通用包盒*2款通用包盒*2款禮袋*1+戒指盒*2+外包裝*1定制禮盒*1款定制禮盒*1款明星同款-白鹿明星同款-白鹿官號(hào)粉絲官號(hào)粉絲10w+除明星博外，日常博互動(dòng)基本為0不定期更新明星同款明星同款-楊冪天貓店（無(wú)運(yùn)營(yíng)）粉絲天貓店（無(wú)運(yùn)營(yíng)）粉絲36w，熱銷產(chǎn)品珠寶為主，銷量最高76；TOPTOP4店鋪熱銷款店鋪微淘動(dòng)態(tài)共3條。達(dá)人投放：全站3600+篇筆記。達(dá)人投放：全站3600+篇筆記。kolkoc筆記分享內(nèi)容多以穿搭、生活類為主和”和”男朋友送的禮物“進(jìn)行對(duì)killwinnerkillwinner定位運(yùn)動(dòng)機(jī)能風(fēng)的服飾潮牌，產(chǎn)品多街頭運(yùn)動(dòng)元素價(jià)格在100-200元區(qū)間，TOP10：項(xiàng)鏈*3手鏈*5戒指*2TOPTOP8店鋪熱銷款項(xiàng)鏈?zhǔn)宙湺椊渲赴l(fā)飾killwinnerkillwinner產(chǎn)品包裝通用包盒*2款通用包盒*2款定制禮盒*2款定制禮盒*2款killwinnerkillwinner產(chǎn)品命名規(guī)律洞察商品以系列命名，如“天作之合”“環(huán)”系列。““天作之合”古巴鏈*1+怦然心動(dòng)手鏈*1+圣誕雪花鏈““環(huán)”入駐天貓店為服裝店入駐天貓店為服裝店，配飾劃分為小類目售賣，最高銷量100+小紅書官方賬號(hào)為服飾類，無(wú)飾品類目賬號(hào)。文案帶得物tag文案帶得物tag引流情侶手鏈種草熱門BGM+佩戴圖片卡點(diǎn)展示kaderkader打造充滿想象力和愛(ài)的流行飾品，演繹生活中的儀式感美學(xué)明星合作：林小宅x圣誕新品......全店配件類產(chǎn)品共計(jì)490款，TOP10：項(xiàng)鏈*4手鏈*3戒指：3TOPTOP8店鋪熱銷款項(xiàng)鏈?zhǔn)宙湺椊渲赴l(fā)飾通用包盒通用包盒定制禮盒*3款定制禮盒*3款售價(jià)80元/個(gè)售價(jià)200元/個(gè)官宣代言人官宣代言人IPIP聯(lián)名粉絲粉絲13.7w月銷1000+熱銷款以情侶對(duì)戒為主故宮聯(lián)名御貓手鏈、薇婭直播款TOPTOP4店鋪熱銷款>>林小宅x圣誕新品抖音官號(hào)運(yùn)營(yíng)多以情侶送禮為切入點(diǎn)，微劇情+開箱種草類居多，主打情侶對(duì)戒，以及故宮聯(lián)名款御貓項(xiàng)鏈情侶對(duì)戒種草文案帶得物文案帶得物tag引流開箱視頻IP聯(lián)名款viviwellviviwell每一款珠寶都有自己的精神空間無(wú)無(wú)無(wú)面向女性消費(fèi)面向女性消費(fèi)，主打情侶款+送禮心智，價(jià)格在109-299元區(qū)間全店產(chǎn)品共計(jì)167款，產(chǎn)品線集中在項(xiàng)鏈、手鏈、戒指3大品類！TOP12：項(xiàng)鏈*7手鏈*3戒指*2TOPTOP8店鋪熱銷款項(xiàng)鏈?zhǔn)宙湺椊渲赴l(fā)飾viviwellviviwell產(chǎn)品包裝通用包盒通用包盒節(jié)日禮盒節(jié)日禮盒合作男女博主均為高顏值顏值類視頻文案帶得物tag引流爆款策略：viviwellX平安鎖項(xiàng)鏈文案帶得物tag引流8月初上市，累計(jì)銷量4.4萬(wàn)+，近7天銷量900+>投放策略:發(fā)售當(dāng)天成交1000+件>內(nèi)容策略：總結(jié)●品牌定位都對(duì)準(zhǔn)情侶消費(fèi)和送禮心智；●爆款孵化“一品一推”的邏輯，單品爆發(fā)為主，圍繞節(jié)點(diǎn)會(huì)集中上新；●推廣模式以抖音短視頻引流為主，其中killWinner自主孵化小號(hào)引流，短視頻內(nèi)容圍繞產(chǎn)品展示、圖片卡點(diǎn)、送禮劇情；●產(chǎn)品包裝組成：價(jià)值感通用禮盒+節(jié)日氛圍禮盒得物在售品類數(shù)據(jù)得物在售品類數(shù)據(jù)2.05%2.05%0.55%0.15%0.12%0.01%0.00%套裝115.29%9.62%0.48%0.48%0得物包裝概況（禮盒銷售月均占比40%以上）專供禮盒專供禮盒-30元特色產(chǎn)品禮盒特色產(chǎn)品禮盒情侶產(chǎn)品情侶產(chǎn)品包裝增長(zhǎng)計(jì)劃增長(zhǎng)計(jì)劃年度沖刺目標(biāo)10000w年度沖刺目標(biāo)10000w今年今年?duì)I業(yè)額（w）今年引流量（w）保持同等GMV,TOP10占比降低為40-50%///////////////●增長(zhǎng)點(diǎn)1、貨品布局：2、禮盒布局：3、推廣布局：商品布局1222244455553337555577禮贈(zèng)心智純銀儀式感藝術(shù)設(shè)計(jì)商品布局禮贈(zèng)心智純銀儀式感藝術(shù)設(shè)計(jì)社交占比30%占比30%S級(jí)短期爆款情侶/閨蜜情侶/閨蜜悅己占比60%占比60%A級(jí)長(zhǎng)期熱銷精致單品精致單品人設(shè)人設(shè)占比10%周期機(jī)會(huì)產(chǎn)品聯(lián)名聯(lián)名第一季度和第二季度品類規(guī)劃專供渠道同步專供渠道同步專供渠道同步專供渠道同步專供渠道同步總計(jì)劃數(shù)量02332232032月計(jì)劃數(shù)量12332231033月計(jì)劃數(shù)量03442222014月計(jì)劃數(shù)量01524151015月計(jì)劃數(shù)量11434231016月計(jì)劃數(shù)量1242223202合計(jì)計(jì)劃數(shù)量390合計(jì)1儀式感信物品牌靈感設(shè)計(jì)感儀式感信物品牌靈感設(shè)計(jì)感ZEGL在得物的定位年輕年輕精致精致藝術(shù)藝術(shù)視覺(jué)差異化定位●以生活藝術(shù)為靈感，提供多元風(fēng)格的配飾穿搭方案●藝術(shù)靈感可體現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品命名設(shè)計(jì)、營(yíng)銷事件產(chǎn)品定位定情必選情侶必選 送禮必選產(chǎn)品定位定情必選情侶必選 送禮必選產(chǎn)品與包裝定位——儀式感信物包裝定位包裝定位價(jià)值感價(jià)值感儀式感儀式感驚喜感驚喜感每周直播1、孵化設(shè)計(jì)師賬號(hào)與潮流藝術(shù)家共創(chuàng)每周直播1、孵化設(shè)計(jì)師賬號(hào)與潮流藝術(shù)家共創(chuàng)日常運(yùn)營(yíng)真實(shí)有趣的設(shè)計(jì)師人設(shè)真實(shí)有趣的設(shè)計(jì)師人設(shè)2、定期和藝術(shù)家聯(lián)名3、手繪圖排版展示產(chǎn)品靈感2、定期和藝術(shù)家聯(lián)名4、每周直播萬(wàn)粉以上顏值女孩校園情侶萬(wàn)粉以上顏值女孩校園情侶達(dá)人推廣與達(dá)人保持長(zhǎng)期與達(dá)人保持長(zhǎng)期seeding關(guān)系穿搭博主產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃DIY系列DIY系列新品布局新品布局#社交-悅己-人設(shè)#01情侶系列小情鎖墜入愛(ài)河、一鎖定情、小鹿亂撞02造型系列xboxT飾box、群飾box得物、抖音專供年度聯(lián)名IP美少女戰(zhàn)士、國(guó)家博物館浪漫&浪漫&驚喜遇見(jiàn)你的那一刻，便知小情鎖以鎖為靈感，通過(guò)不同節(jié)日禮贈(zèng)、告白場(chǎng)景進(jìn)行浪漫的戀愛(ài)氛圍鋪墊，拉近與年輕人的距離。ZEGL小情鎖“直男送禮法寶”“人類高質(zhì)量告白神器”小情鎖一「鎖」定情小情鎖一「鎖」定情狙擊年輕人喜好打造成為年輕人最浪漫的告白定情の信物儀式感我的心只為你而「鎖」我的心只為你而「鎖」一把鑰匙，開一把鎖滿足年輕消費(fèi)者儀式感個(gè)性化的消費(fèi)訴求。專屬感往后余生，鎖定你了草莓音樂(lè)節(jié)線下攤位活動(dòng)推廣以活動(dòng)為噱頭，再反哺線上傳播通過(guò)潮流領(lǐng)袖核心圈層場(chǎng)景穿搭種草教育更多用戶嘗試使用造型配飾低調(diào)or張揚(yáng)；每一種穿搭風(fēng)格都藏著不同女孩的性格及態(tài)度，不是所有人都喜歡造型配飾的花哨點(diǎn)綴，它是“酷女孩”的個(gè)性宣言草莓音樂(lè)節(jié)線下攤位活動(dòng)推廣以活動(dòng)為噱頭，再反哺線上傳播通過(guò)潮流領(lǐng)袖核心圈層場(chǎng)景穿搭種草教育更多用戶嘗試使用造型配飾低調(diào)or張揚(yáng)；每一種穿搭風(fēng)格都藏著不同女孩的性格及態(tài)度，不是所有人都喜歡造型配飾的花哨點(diǎn)綴，它是“酷女孩”的個(gè)性宣言，姐氣的外露IDEAIDEA方向“讓酷變更酷”ID